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      1. 銷售工作計劃

        時間:2021-06-07 08:04:03 工作計劃范文 我要投稿

        有關銷售工作計劃4篇

          日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝,我們的工作又邁入新的階段,該為自己下階段的學習制定一個計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧?下面是小編整理的銷售工作計劃4篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

        有關銷售工作計劃4篇

        銷售工作計劃 篇1

          一、銷售現狀

          1、20xx年全年的理財產品、基金產品銷售額不理想,距離公司下達的銷售任務還有一定差距;

          2、因證券及銀行網點對理財產品和基金審查嚴格,基本不會代銷外部產品,故拓展證券及銀行成為代銷點可行性極低;

          二、原因分析

          1、客戶資源不足,沒有大量的客戶積累;

          2、對產品推廣力度不夠;

          3、外展點位設置太少;

          4、銷售人員數量不足。

          三、解決方案

          在吳家山區域內拓展二手房銷售門店成為產品代銷點,按成交客戶投資周期給予投資額的0.5%—1%作為銷售返點,提高其代銷意愿,返點表如下:

          優勢:

          1、二手房門店有大量買房、賣房客戶積累;

          2、點位分布廣,可控制公司在設置外展點位上的成本;

          3、每個二手房門店中都有多個銷售人員,且銷售經驗豐富。

          四、資源配合

          為了更好的完成二手房門店產品代銷點的拓展,需要提供以下支持:

          1、對二手房門店產品代銷點的銷售返點要及時;

          2、報銷二手房門店拓展所產生的交通費用。

        銷售工作計劃 篇2

          第一、加強業管工作,構建優質、規范的承保服務體系。承保是保險公司經營的源頭,是風險管控、實現效益的重要基礎,是保險公司生存的基礎保障。因此,在xx年度里,公司將狠抓業管工作,提高風險管控能力。

          1、對承保業務及時地進行審核,利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險,決定承保費率,確保承保質量。對超越公司權限擬承保的業務進行初審并簽署意見后上報審批,確保此類業務的嚴格承保。

          2、加強信息技術部門的管理,完善各類險種業務的處理平臺,通過建設、使用電子化承保業務處理系統,建立完善的承;A數據庫,并繕制相關報表和承保分析。同時做好市場調研,并定期編制中、長期業務計劃。

          3、建立健全重大標的業務和特殊風險業務的風險評估制度,確保風險的合理控制,同時根據業務的風險情況,執行有關分;蛟俦kU管理規定,確保合理分散承保風險。

          4、強化承保、核保規范,嚴格執行條款、費率體系,熟練掌握新核心業務系統的操作,對中支所屬的承保、核保人員進行全面、系統的培訓,以提高他們的綜合業務技能和素質,為公司業務發展提供良好的保障。

          第二、提高客戶服務工作質量,建設一流的'客戶服務平臺。隨著保險市場競爭主體的不斷增加,各家保險公司都加大了對市場業務競爭的力度,而保險公司所經營的不是有形產品,而是一種規避風險或風險投資的服務,因此,建設一個優質服務的客服平臺顯得極為重要,當服務已經成為核心內容納入保險企業的價值觀,成為核心競爭時,客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化。經過xx年的努力,我司已在市場占有了一定的份額,同時也擁有了較大的客戶群體,隨著業務發展的不斷深入,客服工作的重要性將尤其突出,因此,中支在xx年里將嚴格規范客服工作,把一流的客服管理平臺運用、落實到位。

          1、建立健全語音服務系統,加大熱線的宣傳力度,以多種形式將熱線推向社會,讓眾多的客戶全面了解公司語音服務系統強大的支持功能,以提高自身的市場競爭力,實現客戶滿意最大化。

          2、加強客服人員培訓,提高客服人員綜合技能素質,嚴格奉行“熱情、周到、優質、高效”的服務宗旨,堅持“主動、迅速、準確、合理”的原則,嚴格按照崗位職責和業務操作實務流程的規定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。

          3、以中心支公司為中心,專、兼職并行,建立一個覆蓋全區的查勘、定損網點,初期由中支設立專職查勘定損人員3名,同時搭配非專職人員共同查勘,以提高中支業務人員的整體素質,切實提高查勘、定損理賠質量,做到查勘準確,定損合理,理賠快捷。

          4、在xx年6月之前完成xx營銷服務部、YY營銷服務部兩個服務機構的下延工作,至此,全區的服務網點建設基本完善,為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務。

          第三、加快業務發展,提高市場占有率,做大做強公司保險品牌。根據xx年中支保費收入xxxx萬元為依據,其中各險種的占比為:機動車輛險85%,非車險10%,人意險5%。xx年度,中心支公司擬定業務發展工作計劃為實現全年保費收入xxxx萬元,各險種比例計劃為機動車輛險75%,非車險15%,人意險10%,計劃的實現將從以下幾個方面去實施完成。

          1、機動車輛險是我司業務的重中之重,因此,大力發展機動車輛險業務,充分發揮公司的車險優勢,打好車險業務的攻堅戰,還是我們工作的重點,xx年在車險業務上要鞏固老的客戶,爭取新客戶,側重點在發展車隊業務以及新車業務的承保上,以實現車險業務更上一個新的臺階。

          2、認真做好非車險的展業工作,選擇拜訪一些大、中型企業,對效益好,風險低的企業要重點公關,與企業建立良好的關系,力爭財產、人員、車輛一攬子承保,同時也要做好非車險效益型險種的市場開發工作,在xx年里努力使非車險業務在發展上形成新的格局。

          3、積極做好與銀行的代理業務工作。xx年10月我司經過積極地努力已與中國銀行、中國建設銀行、中國工商銀行、中國農業銀行、福建興業銀行等簽定了兼業代理合作協議,

          xx年要集中精力與各大銀行加強業務上的溝通聯系,讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優勢,爭取加大銀行在代理業務上對我司的支持與政策傾斜力度,力求在銀行代理業務上的新突破,實現險種結構調整的戰略目標,為公司實現效益最大化奠定良好的基礎。

          

        銷售工作計劃 篇3

          銷售工作計劃的精彩內容如下:

          時間總是在悄無聲息的流逝,20xx年上半年漸漸離我們遠去,為了在下半年工作開展得有條不紊,現特做如下工作計劃:

          一、公司網站的日常維護和更新

          公司網站后臺信息和產品圖片的及時更新,管理和更新公司網站的內容,使之處于不斷更新的狀態中,每天大概抽出一個小時的時間對公司網站后臺上的產品的關鍵詞,產品簡介進行更新,

          二、網絡推廣

          1.關注產品信息在百度的排名情況,有針對性的注冊各種B2B平臺,論壇,貼吧等(注冊電子商務網站信息時,內容要詳細,詳細的公司資料,詳細的產品供應信息)

          2.利用比較知名的網站發布我司的信息及產品,擴大我司產品的知名度,比如,好喇叭,一呼百應,燈火,環球經貿,環球廚衛等。

          3.因季節不同,有針對性的發布產品

          1)8-10月份樂扣杯子,保鮮盒,旅行餐具,花瓶擺件,絲綢畫,鋼化玻璃碗等。

          11月-明年1月,被子,羊絨圍巾,效率手冊,筆記本,健身用品,干貨禮盒等。

          2)針對特殊的節日,有針對性的發一些帖子

          4.時時留意QQ動態,抓住客戶咨詢的內容,有針對性的解答客戶的問題,努力開發跟蹤網上潛在的客戶資源,以及時的在線工具,電話溝通等完成銷售工作。

          三、XX軟件的管理

          1.隨時更新XX軟件上的產品內容,新的產品信息的發布,每天抽出1個小時對于XX軟件上的商機(產品關鍵詞,產品的內容,產品標題)及時的更新,及時增加新的產品商機。

          2.XX軟件的手動輸入每天一個小時的時間

          四、產品知識的學習

          產品的性能,用途的等,以便接聽電話時更好的和客戶進行溝通。

        銷售工作計劃 篇4

          進入公司以來,面對自己的工作,真的是既興奮又迷茫了,還好有領導的親自帶隊和同事的熱心幫助,用自己的方式、方法,在短時間內掌握了所需的基礎專業知識,并很好的融入到這個銷售團隊,應用到實際的工作中,并不斷的提高自己的技能,下面我要對自己20xx年的工作做一個工作計劃:

          一、營銷活動中我們需要掌握的

          1、對自己產品一定要認識到位;

          2、本身所具有的知識結構,有關市場的、有關社交的、有關人文的、有關溝通的技巧和學識必須要掌握;

          3、需要一份堅強的信念來支撐自己的職業,當面對面對復雜的人、復雜的社會時,采取一種對待方式與自己的價值觀能否進行有效的吻合、兼容和融合;

          4、專業的營銷理論和技巧;

          5、正視成功與失敗,總結經驗。這是每個做營銷職業的人必須具備的。

          接下來的一年時間里,根據自己掌握的知識,廣泛了解整個市場的動態。開始尋找新項目。從零做起,一邊學習產品知識,一邊摸索市場。遇到銷售和產品方面的問題,及時向同事和領導請教,一起尋找解決問題的辦法。20xx年需要加強的有:

          1、對建材市場、對應行業要充分了解;

          2、對自己產品功能的掌握尤其重要;

          3、不能過分的信賴客戶,要掌握主動權;

          4、關注競爭對手的動向。

          以上是我的20xx年建材銷售工作計劃,接下來又是一個忙碌的時期,我會奮斗,積極的抓住市場,學習、總結,為了自己和公司再創輝煌!

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