全年工作計(jì)劃范文六篇
時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，是時(shí)候靜下心來好好寫寫計(jì)劃了。相信許多人會(huì)覺得計(jì)劃很難寫？下面是小編整理的全年工作計(jì)劃6篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
全年工作計(jì)劃 篇1
在總結(jié)20xx年度工作的基礎(chǔ)上，局黨委辦對(duì)20xx年度的工作有了新的更高定位。即在同時(shí)滿足“三個(gè)凡是”(凡是領(lǐng)導(dǎo)支持的工作、凡是同志們關(guān)心幫助的工作、凡是自己盡心盡力的工作)的條件下，如果所干工作沒能在所有區(qū)直部門中名列前茅，就等于沒有干好，要全力以赴“創(chuàng)先進(jìn)、爭(zhēng)一流”。具體將進(jìn)一步干好以下幾項(xiàng)工作：
1、職工培訓(xùn)教育工作：
爭(zhēng)取在內(nèi)容和形式上取得新的突破。原來的教育多是關(guān)起門來自己籌備、自己組織，在20xx年的工作中，爭(zhēng)取采取“請(qǐng)進(jìn)來、走出去”的做法，一方面請(qǐng)其他單位的領(lǐng)導(dǎo)或?qū)I(yè)人士來給我們上課，另一方面在條件允許的情況下組織干部職工進(jìn)行外出參觀學(xué)習(xí)。
2、黨建工作：進(jìn)一步落實(shí)好黨建各項(xiàng)工作制度，逐步規(guī)范各項(xiàng)工作程序，強(qiáng)化基層黨組織建設(shè)，嚴(yán)格搞好黨員的發(fā)展管理工作，通過“清明節(jié)”祭奠先烈活動(dòng)、“七一”建黨節(jié)紀(jì)念活動(dòng)及參觀紅色基地等活動(dòng)豐富黨的組織生活，進(jìn)一步增強(qiáng)黨組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
3、公文辦理工作：將注重由只辦好具體文稿向善于以文字的形式為領(lǐng)導(dǎo)提供參謀服務(wù)轉(zhuǎn)變，在“快、精、細(xì)、嚴(yán)、實(shí)、勤”上下功夫，進(jìn)一步提高文件材料辦理的質(zhì)量和效率。
4、信息宣傳工作：進(jìn)一步加強(qiáng)與各科室的溝通和聯(lián)系，深入實(shí)際、調(diào)查研究，掌握翔實(shí)可靠的信息來源，同時(shí)積極做好與上級(jí)信息宣傳部門的溝通工作，爭(zhēng)取在上大報(bào)、上頭條上有所突破。
5、檔案管理工作：認(rèn)真做好文書材料的收集、整理、歸檔工作，做到不遺漏不丟失，確保檔案的完整性可靠性。
6、崗位目標(biāo)責(zé)任制執(zhí)行和考核工作：進(jìn)一步落實(shí)搞好科室崗位目標(biāo)責(zé)任制，爭(zhēng)取在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心支持，通過自身的不斷努力切實(shí)取得好的成績(jī)。同時(shí)，按照局黨委的要求，履行好崗位目標(biāo)考核職責(zé)，督促各科室按時(shí)完成任務(wù) 目標(biāo)，推動(dòng)全局各項(xiàng)工作順利開展，爭(zhēng)取在新的一年里取得更大的成績(jī)。
為保障以上任務(wù)目標(biāo)的按時(shí)完成，將努力做到以下幾點(diǎn)： 一是進(jìn)一步增強(qiáng)科室人員的服務(wù)意識(shí)和大局意識(shí)。學(xué)會(huì)用心思考，盡心辦事，努力將科室每個(gè)人的才智運(yùn)用到極致，潛力挖掘到極致，能力發(fā)揮到極致，盡最大努力，在干好本職工作的同時(shí)，努力完成局黨委交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。
二是進(jìn)一步改進(jìn)工作作風(fēng)，提高辦事效率。
努力做到“五個(gè)不讓”，即不讓領(lǐng)導(dǎo)安排的工作在自己這里延誤，不讓辦理的文件事項(xiàng)在自己手里積壓，不讓各種差錯(cuò)在自己手里發(fā)生，不讓來辦事的同志在自己這里受冷遇，不讓我局的形象受到損害。
三是加強(qiáng)內(nèi)部管理，規(guī)范工作程序。
在20xx年度的工作中，將在進(jìn)一步提高科室人員整體素質(zhì)的基礎(chǔ)上，逐步規(guī)范科室工作程序、執(zhí)行各項(xiàng)工作制度，使科室各項(xiàng)工作更加制度化、規(guī)范化。
全年工作計(jì)劃 篇2
新年新氣象，身為酒店餐飲部經(jīng)理，也為今年的工作安排設(shè)定了相應(yīng)的工作計(jì)劃。
一、明年市場(chǎng)綜合分析（配合酒店銷售部總經(jīng)辦）
1、本店的客戶群定位。
2、年度競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
3、廣告宣傳力度。
二、鎖定目標(biāo)進(jìn)行市場(chǎng)分析
1、培養(yǎng)客戶群，減少酒店?duì)I業(yè)成本。
2、有效控制員工流失，培養(yǎng)具有忠誠(chéng)度的員工隊(duì)伍。
三、要用軟性服務(wù)去留住客人
1、優(yōu)質(zhì)服務(wù)
2、嚴(yán)格紀(jì)律樹形象
管理的執(zhí)行力度，督察力度加強(qiáng)。落實(shí)是個(gè)大問題尤其是長(zhǎng)期執(zhí)行。紀(jì)律是一個(gè)團(tuán)體范圍正常工作和生活所必須遵守的行為規(guī)則，是提高部門戰(zhàn)斗力的有效保障。古人云：無規(guī)矩不成方圓。所以，必須要以嚴(yán)格的組織紀(jì)律作保障。組織紀(jì)律要常抓不懈，部門管理人員要帶頭，從自己管起，徹底杜絕違紀(jì)違規(guī)現(xiàn)象的發(fā)生。部門員工的言談舉止、穿著打扮要規(guī)范，努力將餐飲部打造成酒店的一個(gè)文明窗口。
四、創(chuàng)新管理求實(shí)效
1、美化酒店環(huán)境，營(yíng)造溫馨家園。
嚴(yán)格衛(wèi)生管理是確保酒店環(huán)境整潔，為賓客提供舒適環(huán)境的有效措施。今年，我們將加大衛(wèi)生管理力度，除了繼續(xù)堅(jiān)持周一的衛(wèi)生大檢查外，我們還將進(jìn)行不定期的檢查，并且嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)，決不走過場(chǎng)，決不流于形式，將檢查結(jié)果進(jìn)行通報(bào)，并制定獎(jiǎng)罰制度，實(shí)行獎(jiǎng)罰兌現(xiàn)，以增強(qiáng)員工的責(zé)任感，調(diào)動(dòng)員工的積極性，使酒店衛(wèi)生工作躍上一個(gè)新臺(tái)階。
2、創(chuàng)新宿舍管理，打造員工舒適家園
宿舍的管理歷來是一個(gè)薄弱環(huán)節(jié)，今年我們將加大管理力度，為住店員工打造一個(gè)真正的舒適家園。
（1）要有一個(gè)整潔的寢室環(huán)境，我們要求宿舍管理員搞好公共區(qū)域衛(wèi)生，并在每個(gè)寢室設(shè)立寢室長(zhǎng)，負(fù)責(zé)安排督促寢室人員打掃衛(wèi)生，要求室內(nèi)清潔，物品擺放整齊，并對(duì)各寢室的衛(wèi)生狀況進(jìn)行檢查，將檢查情況進(jìn)行通報(bào)。
�。�2）要加強(qiáng)寢室的安全管理，時(shí)刻不忘防火防盜、禁止外來人員隨意進(jìn)出宿舍，實(shí)行對(duì)外來人員的詢問與登記制度，以確保住宿員工的人身、財(cái)產(chǎn)安全。
�。�3）要變管理型為服務(wù)型。管理員要轉(zhuǎn)變?yōu)樽∷迒T工的服務(wù)員。住店員工大多是來自四面八方，初出家門的年青人，他們大多年齡小，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，因此，在很多方面都需要我們的關(guān)心照顧，所以宿舍管理員要多關(guān)注他們的思想情緒變化，關(guān)心他們的生活，尤其是對(duì)生病的員工，要給予他們親情般的關(guān)愛，使他們感受到家庭般的溫暖。
五、節(jié)能降耗創(chuàng)效益
1、加強(qiáng)宿舍水、電、氣的管理
要加強(qiáng)宣傳、教育，將提倡節(jié)約、反對(duì)浪費(fèi)、開源節(jié)流的觀念深入員工心中，增強(qiáng)員工的節(jié)約意識(shí)。同時(shí)更要加強(qiáng)這方面的管理。在水、電及空調(diào)的使用方面，我們將根據(jù)實(shí)際情況開放，并加強(qiáng)督促與檢查，杜絕長(zhǎng)流水、長(zhǎng)明燈、長(zhǎng)開空調(diào)的現(xiàn)象，并加強(qiáng)員工澡堂的管理，嚴(yán)禁外來人員進(jìn)澡堂洗澡以及員工在澡堂內(nèi)洗衣服等現(xiàn)象發(fā)生。
2、加強(qiáng)酒店辦公用品、服裝及勞保用品的管理
我們將參照以往的有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，并根據(jù)實(shí)際情況，重新梳理，制定部門的辦公用品、服裝及勞保用品的領(lǐng)用年限與數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)，并完善領(lǐng)用手續(xù)，做好帳目。要求按規(guī)定發(fā)放，做到帳實(shí)相符，日清月結(jié)，并對(duì)倉(cāng)庫(kù)物品進(jìn)行妥善保管，防止變質(zhì)受損。
總之，在新的一年里，總辦全體員工將以新的起點(diǎn)，新的形象，新的工作作風(fēng)，在酒店的正確領(lǐng)導(dǎo)下，與各部門緊密配合，團(tuán)結(jié)一心，為酒店的發(fā)展與騰飛而努力奮斗！
全年工作計(jì)劃 篇3
20xx年作為公司管理強(qiáng)化年，公司工程部在公司管理制度及方針指導(dǎo)下，通過分管領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)，使公司工程部在部門內(nèi)部管理、項(xiàng)目管理、技術(shù)力量提升等方面都有了較大提高，現(xiàn)在20xx年要過去了，工程部從以下幾個(gè)方面將近一年來的重點(diǎn)工作情況做一個(gè)總結(jié)匯報(bào)：
一、部門建設(shè)得到加強(qiáng)，整體實(shí)力有所提升
20xx年工程部從三人增加到七人，由公司副總工程師直接帶領(lǐng)，技術(shù)人員得到有效補(bǔ)充，工程部?jī)?nèi)部分為兩組，加強(qiáng)了對(duì)項(xiàng)目的管控，改以往的粗放式管理為精細(xì)化監(jiān)管；
二、嚴(yán)把項(xiàng)目方案的評(píng)審、備案工作
20xx年工程部共審核15個(gè)施工項(xiàng)目方案共計(jì)150余份，組織專項(xiàng)方案專家論證8次；收到10個(gè)項(xiàng)目備案方案共計(jì)70余份；項(xiàng)目方案的編制、審核和蓋章流程進(jìn)行進(jìn)一步制度化；通過OA上報(bào)評(píng)審使評(píng)審流程系統(tǒng)化，并很好地記錄每次評(píng)審情況；今年工程部增加技術(shù)力量后，項(xiàng)目的施工方案在質(zhì)上有了明顯提高，雖然評(píng)審流程有所增加，但方案能更好的實(shí)際指導(dǎo)施工，同時(shí)項(xiàng)目上的技術(shù)人員在編寫技術(shù)方案方面也有所提高；
三、工程部成立成本中心，對(duì)項(xiàng)目成本進(jìn)行管控
20xx年7月公司成立了成本中心，并將成本中心納入公司工程部管理，填補(bǔ)了以往公司無項(xiàng)目成本管理的空缺；工程部特配備兩名預(yù)算人員對(duì)項(xiàng)目成本進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、審核，成本中心成立以來公司所有資金計(jì)劃都要通過成本中心審核，成本中心現(xiàn)已審核項(xiàng)目資金計(jì)劃50余份，退回項(xiàng)目不合理資金計(jì)劃約20余份；現(xiàn)階段逐步形成了以成本中心為中心，采供、經(jīng)營(yíng)、企管、質(zhì)安為輔助的項(xiàng)目管理體系；
四、由工程部主編，初步完成了公司的QES體系建立
今年年初公司制定了建立 QES管理體系的目標(biāo)，工程部在公司技術(shù)副總工的帶領(lǐng)下，于今年10月前編制完成了公司管理手冊(cè)及程序文件，并下發(fā)公司各直管部、分公司、項(xiàng)目部進(jìn)行試行，部門預(yù)計(jì)在今年年底推出公司作業(yè)指導(dǎo)書，明年進(jìn)行體系文件的認(rèn)證；
五、參與公司法律事務(wù)處理
工程部作為項(xiàng)目過程管理的主要部門，在公司現(xiàn)階段缺失法務(wù)部的情況下，主動(dòng)參與處理公司的糾紛案件，今年主要處理糾紛案件共6件，包含兩起工程主合同糾紛處理，主動(dòng)承擔(dān)起了公司此塊業(yè)務(wù)的辦理，盡部門能力為公司排憂解難；
六、參與公司合同評(píng)審，提升公司規(guī)范化管理及風(fēng)險(xiǎn)防控意識(shí)
今年公司采供部規(guī)范了管理流程，強(qiáng)制要求公司所有項(xiàng)目部采購(gòu)（勞務(wù)、材料）合同必須經(jīng)過公司評(píng)審，工程部作為合同評(píng)審的主要部門，年內(nèi)部門共計(jì)評(píng)審各類合同100余份，提出防范性建議100余條，有效的規(guī)避了公司的部分法律、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)，提高了項(xiàng)目管理意識(shí)；
七、參與公司招、投標(biāo)工作，編制技術(shù)標(biāo)
工程部積極配合采供部、經(jīng)營(yíng)部的招、投標(biāo)工作；采供部開展的勞務(wù)招標(biāo)工程部積極參與評(píng)審；經(jīng)營(yíng)部進(jìn)行投標(biāo)工作工程部積極配合，配合投標(biāo)項(xiàng)目共計(jì)11個(gè)，編制技術(shù)方案共計(jì)31份，在確保了公司經(jīng)營(yíng)投標(biāo)工作的順利開展的同時(shí)也使部門人員的技術(shù)水平逐步得到提高；
八、積極開展公司信息化建設(shè)工作
今年集團(tuán)公司開展信息化建設(shè)工作，公司工程部作為公司信息化建設(shè)的主責(zé)部門，全程參與了公司信息化軟件的選擇、考察、評(píng)選工作，并在組織公司各個(gè)部門參與調(diào)研，選定3個(gè)試點(diǎn)工程項(xiàng)目，在下一步項(xiàng)目管理系統(tǒng)的推行中，工程部將更要積極的推進(jìn)項(xiàng)目管理系統(tǒng)的具體實(shí)施。
九、結(jié)合住建部要求，在全公司范圍開展“六打六治”專項(xiàng)行動(dòng)
今年8月住建部開展了“六打六治”打非治違專項(xiàng)治理行動(dòng)，公司工程部作為“六打六治”專項(xiàng)行動(dòng)辦公室，在公司范圍內(nèi)對(duì)所有直管部經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、技術(shù)負(fù)責(zé)人、安全負(fù)責(zé)人、質(zhì)量負(fù)責(zé)人開展了“六打六治”專項(xiàng)行動(dòng)文件（《建筑工程施工轉(zhuǎn)包違法分包等違法行為認(rèn)定查處管理辦法（試行）》、住房城鄉(xiāng)建設(shè)部關(guān)于印發(fā)《工程質(zhì)量治理兩年行動(dòng)方案》等內(nèi)容進(jìn)行了2次宣講學(xué)習(xí)，并聯(lián)合公司其他部門對(duì)公司所屬項(xiàng)目部進(jìn)行進(jìn)行專項(xiàng)清查，共進(jìn)行專項(xiàng)清查10余次，清查問題20余條，對(duì)基層項(xiàng)目部進(jìn)行相關(guān)文件宣講8次，工程部積極督促各個(gè)項(xiàng)目部進(jìn)行專項(xiàng)整改；
十、堅(jiān)持組織每月生產(chǎn)例會(huì)的召開
工程部每月定時(shí)安排組織各個(gè)項(xiàng)目部經(jīng)理參加生產(chǎn)例會(huì)，本年度共開展生產(chǎn)例會(huì)會(huì)議11次，參會(huì)人數(shù)共計(jì)360余人次；通過會(huì)議公司領(lǐng)導(dǎo)層了解各個(gè)項(xiàng)目部運(yùn)行情況和遇到的難題，針對(duì)問題作出相應(yīng)的安排，同時(shí)，公司領(lǐng)導(dǎo)也向各個(gè)項(xiàng)目部宣傳講解公司的經(jīng)營(yíng)方針和工作重點(diǎn)。會(huì)議促進(jìn)了公司與項(xiàng)目，項(xiàng)目與項(xiàng)目之間的有效溝通，也利于公司對(duì)項(xiàng)目動(dòng)態(tài)的把握和更好的管控。
十一、對(duì)各項(xiàng)目部進(jìn)行季度綜合檢查
20xx年工程部和質(zhì)安部對(duì)各個(gè)項(xiàng)目部進(jìn)行了技術(shù)、安全、質(zhì)量等多方面的綜合大檢查等共計(jì)50余次，發(fā)出整改通知40余份，覆蓋了公司所有項(xiàng)目，并基本保證每個(gè)季度公司到各個(gè)項(xiàng)目點(diǎn)進(jìn)行一次巡
檢。通過進(jìn)行項(xiàng)目巡檢，加強(qiáng)了公司對(duì)項(xiàng)目的監(jiān)管，也向各個(gè)項(xiàng)目部表明公司對(duì)各個(gè)項(xiàng)目的重視，加強(qiáng)了上下聯(lián)動(dòng)。項(xiàng)目部通過公司檢查在很多方面得到了加強(qiáng)和改進(jìn)，促進(jìn)了項(xiàng)目的管理工作。 十二、每月定期組織技術(shù)交流會(huì)和進(jìn)行優(yōu)秀方案評(píng)選
20xx年工程部組織技術(shù)交流會(huì)11次，項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)參觀交流會(huì)2次，組織實(shí)驗(yàn)員培訓(xùn)1次，組織新標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范學(xué)習(xí)2次，參加交流培訓(xùn)人數(shù)共計(jì)200余人次；20xx年1月公司評(píng)選13年度優(yōu)秀施工技術(shù)方案共5份，公司在年度表彰大會(huì)上進(jìn)行了表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，通過技術(shù)交流的開展，使各個(gè)項(xiàng)目部之間的技術(shù)負(fù)責(zé)人有了相互交流的機(jī)會(huì)，技術(shù)人員通過每次的交流與學(xué)習(xí)，技術(shù)水平也得到提高，為企業(yè)技術(shù)人員培養(yǎng)提供了平臺(tái)，也為企業(yè)工法的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)；優(yōu)秀方案的評(píng)選有效的促進(jìn)了公司技術(shù)人員積極性；
十三、申報(bào)有色冶金部級(jí)工法2項(xiàng)，優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)理1人
20xx年公司成功申報(bào)有色冶金部級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理1人（公司副總唐金權(quán)），工程部組織兩項(xiàng)工法申報(bào)有色冶金部級(jí)工法，還未出結(jié)果；公司提供工法的申報(bào)，一是累計(jì)公司的技術(shù)資本，二是提高公司技術(shù)人員的技術(shù)水平，公司明年將申報(bào)更多工法及優(yōu)質(zhì)工程； 十四、持續(xù)推進(jìn)項(xiàng)目前期管理和后期總結(jié)
20xx年工程部共組織項(xiàng)目前期策劃講評(píng)5次（參加項(xiàng)目5個(gè)，通過項(xiàng)目3個(gè)），項(xiàng)目竣工總結(jié)講評(píng)2次（竣工項(xiàng)目2個(gè)）；在每一個(gè)新工程項(xiàng)目開工和竣工一個(gè)月內(nèi)，工程部都要求各個(gè)項(xiàng)目認(rèn)真做一份項(xiàng)目前期策劃和項(xiàng)目竣工總結(jié)，做到前有策劃，中間有要求，后期有總結(jié)。
十四、反思與建議
通過對(duì)本年工作的總結(jié)，我們認(rèn)為在今后的工作中有以下幾方面的問題需要引起我們的重視：
1、項(xiàng)目成本管理很弱，部門要加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目的成本監(jiān)管；
2、對(duì)新工藝、新技術(shù)的推廣運(yùn)用不夠，要敢于推廣運(yùn)用新技術(shù)；
3、部門自身建設(shè)不夠，人員整體實(shí)力偏弱，人員綜合素質(zhì)和能力還不能完全滿足越來越重的工作職責(zé)，明年要加強(qiáng)部門自身建設(shè)。
4、今年是管理強(qiáng)化年，也是制度開始實(shí)施的
第二年，但制度的執(zhí)行力還落實(shí)得不夠到位，要堅(jiān)決的執(zhí)行公司的管理制度和要求。
5、部門在公司內(nèi)部與其他部門及項(xiàng)目部的溝通上還是有些問題，需要進(jìn)一步加強(qiáng)溝通、交流。
6、公司要針對(duì)項(xiàng)目部組織開展更多的培訓(xùn)工作，以提高公司和項(xiàng)目管理人員的技術(shù)水平和業(yè)務(wù)能力。
總結(jié)本年度的工作經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，我們?cè)诮窈蟮墓こ坦芾磉^程中，
一方面繼續(xù)加大力度抓好施工現(xiàn)場(chǎng)管理，確保各個(gè)過程項(xiàng)目能高質(zhì)量的完成，另一方面我們也要進(jìn)一步強(qiáng)化公司成本管理的職能，以成本管理為主線找好項(xiàng)目的進(jìn)度、質(zhì)量等方面工作，確保公司利益得到有效保障；同時(shí)要加強(qiáng)內(nèi)部人員整體素質(zhì)的提高，加強(qiáng)對(duì)規(guī)范、條例的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高全體人員的管理水平和專業(yè)技術(shù)水平，將我們團(tuán)隊(duì)的整體水平更上一個(gè)新的臺(tái)階，使部門工作開展更加順利，更有效的開展項(xiàng)目管理工作，完成公司賦予的管理職能。
20xx年工作計(jì)劃及目標(biāo)
根據(jù)本年的工作總結(jié)及公司的總體安排部署，工程部在20xx年計(jì)劃完成以下重點(diǎn)工作及目標(biāo)：
一、強(qiáng)化項(xiàng)目成本管理工作，成本是項(xiàng)目管理的核心，只有掌握項(xiàng)目管理的成本才能確保公司利益不受損害，工程部將化更多時(shí)間和精力來管控項(xiàng)目成本及嚴(yán)格執(zhí)行項(xiàng)目資金計(jì)劃的審批手續(xù)，實(shí)現(xiàn)資金計(jì)劃審批全覆蓋，不合規(guī)的零容忍；力求掌握項(xiàng)目真實(shí)產(chǎn)值情況；
二、著力在新技術(shù)、新工藝推廣運(yùn)用方面有所突破，創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)的.靈魂，工程部肩負(fù)著這個(gè)使命，要想企業(yè)有好的發(fā)展就必須要?jiǎng)?chuàng)新，工程部年內(nèi)計(jì)劃推廣新技術(shù)、新工藝2項(xiàng)，為企業(yè)降能提效作出努力；
三、主推1-2個(gè)省級(jí)優(yōu)質(zhì)工程，實(shí)現(xiàn)公司在優(yōu)質(zhì)工程上“零”的突破，為企業(yè)塑造更好地形象；
四、在施工工法上有進(jìn)一步積累，力爭(zhēng)成功申報(bào)1-2項(xiàng)省級(jí)工法，為公司升一級(jí)資質(zhì)打下基礎(chǔ)；
五、積極推進(jìn)項(xiàng)目管理系統(tǒng)，確保2-3個(gè)項(xiàng)目順利進(jìn)行PKPM項(xiàng)目管理系統(tǒng)試點(diǎn)，在取得一定成效后開始大規(guī)模推廣運(yùn)用；
六、進(jìn)一步完善公司QES管理體系，年內(nèi)爭(zhēng)取取得三體系認(rèn)證資格，并通過認(rèn)證中心認(rèn)證；
七、與其他部門一起做好公司壹級(jí)資質(zhì)的申報(bào)工作；
八、嘗試組織編制公司“內(nèi)部定額”；
九、作為公司生產(chǎn)管理部門，要成為公司的核心部門，組織協(xié)調(diào)好公司各個(gè)部門為項(xiàng)目生產(chǎn)提供便利；
十、堅(jiān)持項(xiàng)目的前、中、后期監(jiān)管，項(xiàng)目前期策劃、竣工總結(jié)強(qiáng)制要求；做到前有策劃，中間有要求，后期有總結(jié)；
十一、保證項(xiàng)目的巡檢工作開展；除了公司的季度綜合檢查外，工程部還要組織多種形式的檢查，對(duì)于在安全、質(zhì)量、進(jìn)度方面發(fā)現(xiàn)違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)的項(xiàng)目要加強(qiáng)檢查，還要進(jìn)行定期、不定期、季節(jié)性、專項(xiàng)性等檢查，保證公司所屬項(xiàng)目在全年檢查工作中100%全覆蓋；
十二、持續(xù)開展項(xiàng)目技術(shù)人員的培訓(xùn)工作，年內(nèi)組織培訓(xùn)、交流次數(shù)不少于10次；
十三、增強(qiáng)主動(dòng)服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)部門與部門和項(xiàng)目之間的協(xié)調(diào)工作
工程部在新的一年要加強(qiáng)上下溝通、部門溝通、項(xiàng)目溝通；
20xx年是公司發(fā)展的關(guān)鍵一年，公司將會(huì)迎來更多的機(jī)遇，也會(huì)接受更多的挑戰(zhàn)，工程部將積極行使自己的職權(quán)，實(shí)現(xiàn)自己的部門目標(biāo)。嚴(yán)格按照工作計(jì)劃扎實(shí)開展工作，在公司的大力支持和指導(dǎo)下，相信明年我們一定會(huì)克服重重困難，穩(wěn)中求進(jìn)，把部門工作開展得更好，為公司“做好、做大、做強(qiáng)”的目標(biāo)做出部門貢獻(xiàn)！
全年工作計(jì)劃 篇4
一、市場(chǎng)狀態(tài)分析
1、xxxx年度市場(chǎng)分析
xxxx年度在準(zhǔn)備裝修這新房裝修的人群站到六成以上，二手房裝修的不到2成，剩余兩成不準(zhǔn)備裝修。待裝修的房屋面積100平米一下的占據(jù)大多數(shù)，120平米以上房子不倒兩成。裝修預(yù)算在3萬(wàn)元-8萬(wàn)元的占六成，裝修費(fèi)用在8萬(wàn)元以上的占兩成，預(yù)算在10萬(wàn)元以上者占兩成�；臼袌�(chǎng)形態(tài)為剛需裝修為主，裝修戶型為中小戶型為主，風(fēng)格與簡(jiǎn)單大方為主。全包，套餐已經(jīng)受大眾接受。 2、xxxx年度市場(chǎng)預(yù)分析
xxxx年度受裝修市場(chǎng)全包，套餐類型等營(yíng)銷模式報(bào)超低價(jià)，設(shè)置套餐陷進(jìn)影響。使很多客戶對(duì)大包，套餐類型公司體育很明顯的比較性，不擇手段的進(jìn)行底價(jià)進(jìn)攻誘導(dǎo)。而選擇半包的裝修這一般會(huì)更關(guān)注一站式購(gòu)物的建材團(tuán)購(gòu)和展會(huì)購(gòu)買建材套餐。
3、消費(fèi)者消費(fèi)心里分析
xxxx年大包，套餐會(huì)繼續(xù)上演低價(jià)大戰(zhàn)。但經(jīng)xxxx年低價(jià)陷進(jìn)過會(huì)客戶對(duì)各種低價(jià)活動(dòng)敬而遠(yuǎn)之，會(huì)更加在意對(duì)一分價(jià)格一分質(zhì)量，公司口碑，公司品牌，建材選購(gòu)范圍，設(shè)計(jì)實(shí)用性，環(huán)保，售前售中售后服務(wù)會(huì)等方面。
二、SWOT分析
1、公司優(yōu)勢(shì)
1) 管理層有信心把公司做成品牌公司；
2) 企業(yè)文化先行給公司發(fā)展帶來機(jī)遇；
3) 公司改革給公司帶來了更加健全的管理制度；
4) 適應(yīng)市場(chǎng)需求大力提拔年輕有為力量為公司添加活力與創(chuàng)造力；
5) 依托管理層，有大量可用資源；
6) 之前有大量計(jì)劃準(zhǔn)備時(shí)間與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；
7) 活動(dòng)制定合理對(duì)客戶產(chǎn)生一定心里吸引力；
2、公司劣勢(shì)
1) 目前情況公司知名度低；
2) 由于公司改革凝聚力還沒有完全形成；
3) 公司部門設(shè)定給公司帶來默契配合程度的下降；
4) 新員工的加入給公司業(yè)務(wù)能力造成不可確定性因數(shù)；
5) 具體活動(dòng)實(shí)施細(xì)則不夠完善及發(fā)生未知問題處理能力不明；
6) 媒體投放與廣告宣傳制作為進(jìn)行；
3、公司機(jī)會(huì)
1) 企業(yè)宣傳先行，配合媒體效應(yīng)對(duì)公司發(fā)展有一定影響力；
2) 新進(jìn)員工活力充沛，思維廣泛對(duì)公司發(fā)展有建設(shè)性幫助；
3) 有成熟小區(qū)活動(dòng)組織經(jīng)驗(yàn)；
4) 低價(jià)陷進(jìn)給客戶帶來負(fù)面影響，有一說一對(duì)客戶吸引力加強(qiáng)；
5) 各種活動(dòng)策劃能力完善；
4、公司威脅
1) 各公司套餐活動(dòng)會(huì)更加多，同檔公司比較多，競(jìng)爭(zhēng)壓力比較大；
2) 與同類型公司類似，沒形成特色；
3) 各類公司與建材商活動(dòng)頻繁；
4) 建材商與游擊隊(duì)勾結(jié)；
三、普通公司家裝營(yíng)銷業(yè)務(wù)介紹
家裝業(yè)務(wù)所涵蓋的知識(shí)非常的廣泛，而作為一個(gè)要快速成長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì)，我們必須
拋開傳統(tǒng)的裝飾企業(yè)培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的套路，尋求一個(gè)新的成長(zhǎng)方式。所以我在前期只將家裝業(yè)務(wù)定義為一局話-----------約客戶到公司來坐坐
家裝業(yè)務(wù)不同于其他業(yè)務(wù)，客戶有不可再生性，大部分客戶長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)可能只有一套房子要裝修，所以每一個(gè)客戶都是彌足珍貴的，我們的工作就是要開發(fā)和把握好每一個(gè)準(zhǔn)客戶，全力讓他成為我們的客戶。
四、如何做好家裝營(yíng)銷業(yè)務(wù)
準(zhǔn)備工作和必備工具：手機(jī) 記錄本2個(gè) 筆 名片夾 資料夾
每天要做的三件事：找客戶 交朋友 學(xué)知識(shí)
學(xué)會(huì)合理管理的自己的時(shí)間，人和人之間在事業(yè)上的區(qū)別就在于單位時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造的價(jià)值和財(cái)富。
制定工作計(jì)劃和目標(biāo)，最重要的如何完成自己制定的計(jì)劃和目標(biāo)，這就涉及到一個(gè)執(zhí)行力的問題，從事任何工作最重要的就是執(zhí)行力，今日事今日畢，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，讓你的工作更加輕松。
勤奮和韌性比任何技巧和能力都要重要，成功的家裝業(yè)務(wù)員一定是最勤奮和訪問客戶量最多的。
五、公司目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位
相對(duì)于裝飾公司來說，客戶可以分為3個(gè)級(jí)別。
A類，經(jīng)濟(jì)能力一般，但是請(qǐng)游擊隊(duì)又不放心，大公司的報(bào)價(jià)又覺得消費(fèi)不起，這類客戶屬于比較挑剔，但是公司利潤(rùn)點(diǎn)又一般的客戶，我們要抓好這一檔次客戶的服務(wù)，讓他感覺我們公司雖然不及大公司的規(guī)模，但是在人性化的服務(wù)方面，是其他大公司不能比的，并且要讓我們的設(shè)計(jì)師和營(yíng)銷人員做好一對(duì)一的個(gè)性化服務(wù)，盡量讓客戶放心，對(duì)客戶貼心，這一類客戶是我們“498活動(dòng)”
口碑建立的基礎(chǔ)，對(duì)二線客戶的開發(fā)是非常有幫助的。
B類，屬于社會(huì)的中產(chǎn)階層，有穩(wěn)定的工作和收入，對(duì)生活質(zhì)量有一定追求，該類客戶一般都是有1-2套住房，有車。因此價(jià)格不再是最重要的標(biāo)準(zhǔn)，相反這類顧客注重的是品質(zhì)。我認(rèn)為這類客戶應(yīng)該是目前我們公司最要把握好的客戶，也是最適合公司“498活動(dòng)”定位的客戶，在利潤(rùn)和品牌的收獲是最大的，是我們的主攻方向。
C類，我們通常定義中的大客戶，該類客戶的特點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，有豐富的人生閱歷和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)價(jià)格因素不敏感，而是只注重我們的服務(wù)能夠達(dá)到他心目中的效果。并且這類客戶有一定的優(yōu)越感，因此需要公司作出有差異化的專業(yè)服務(wù)，我的個(gè)人意見是，針對(duì)這部分客戶，我們的設(shè)計(jì)部可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌b，例如成立一個(gè)由經(jīng)驗(yàn)豐富的設(shè)計(jì)師組成的大宅設(shè)計(jì)院，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，讓客戶體驗(yàn)到我們的用心，而往往這類客戶服務(wù)好了，利潤(rùn)一般A類客戶的幾倍。 總結(jié)，相信大家應(yīng)該聽過田忌賽馬的故事，如同一場(chǎng)牌局，抓到的牌不可改變，那么出牌的順序是完全可以左右局勢(shì)的。
六、公司年度營(yíng)銷目標(biāo)
1、xxxx年公司目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位
1) 以公司為主輻射整個(gè)太原市各個(gè)區(qū)域；
2) 以面積100平米以下樓盤均價(jià)在6000以上，裝修消費(fèi)能力5.5萬(wàn)元以上客
戶為主，輻射所有客戶；
3) 以498活動(dòng)全年從始灌終，堅(jiān)定不移的走下去；
2、公司銷售目標(biāo)
1）完成年度銷售額1800萬(wàn)元人民幣為既定目標(biāo)，其中我們要將目標(biāo)分解，如月計(jì)劃，季度計(jì)劃，逐一的把細(xì)化的目標(biāo)完成好，那么才可能完成我們的大計(jì)
劃。
2）建設(shè)一支或多只營(yíng)銷能力強(qiáng)，執(zhí)行力高，穩(wěn)定性好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)（人數(shù)不低于正常5人隊(duì)伍配置）。利用優(yōu)勢(shì)以最快速度拿下公司主攻小區(qū)，同時(shí)進(jìn)行傳幫帶作用。
3）打造公司品牌，提升公司知名度使之達(dá)到中等裝修公司水平，讓我們的品牌能在AB類客戶類型中具有影響力，以求在xxxx年能受到C類客戶關(guān)注。
3、營(yíng)銷方式
1） 市場(chǎng)營(yíng)銷
2）電話營(yíng)銷
3）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
4）媒體營(yíng)銷
以上4種方式主要目的是開拓客戶，且這4種方式為本年度主要業(yè)務(wù)開拓方式，
5） 另外家博會(huì)，各種展會(huì)等我們也是我們開展業(yè)務(wù)及開拓市場(chǎng)的必要方式。
6） 會(huì)議活動(dòng)營(yíng)銷 主要目的是對(duì)我們的重點(diǎn)樓盤針對(duì)性的進(jìn)行重點(diǎn)開發(fā)，要把我們的工作目標(biāo)、“498活動(dòng)”受惠面積和商業(yè)利益最大化的完成。
七、營(yíng)銷部門銷售目標(biāo)
1、xxxx年度總體目標(biāo)
1) 完成銷售額1200以上；
2) 建設(shè)穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)（不低于3組）；
3) 拓展?fàn)I銷人員能力，不能局限在市場(chǎng)框架下；
2、月度細(xì)分目標(biāo)銷售額
全年工作計(jì)劃 篇5
材料部在總經(jīng)理及項(xiàng)目經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，主要負(fù)責(zé)組織材料部進(jìn)行工程材料計(jì)劃編制、材料管理、材料詢價(jià)及采購(gòu)、材料質(zhì)量把關(guān)、控制材料采購(gòu)成本、簽認(rèn)材料合同等專項(xiàng)工作的開展，通過對(duì)材料工作的組織管理，從而達(dá)成對(duì)工程總目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
一、大材料的采購(gòu)管理：(包括：鋼材、木材、水泥、商砼、電纜等價(jià)值量較大的材料)
準(zhǔn)備工作：及時(shí)跟進(jìn)工程進(jìn)度，提前調(diào)查工程所需材料大類，了解所需建材的種類、單價(jià)、采購(gòu)方式以及材料供應(yīng)商的分布地點(diǎn)等狀況;詳細(xì)掌握各種材料的行情，利潤(rùn)分布以及走貨方式。
材料計(jì)劃：根據(jù)技術(shù)組制定的材料計(jì)劃大類，制定并細(xì)化材料計(jì)劃，在滿足生產(chǎn)的前提下，合理安排材料進(jìn)場(chǎng)的方式和進(jìn)場(chǎng)次序
材料調(diào)查：在材料計(jì)劃的基礎(chǔ)上對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，詳細(xì)了解各類材料的供應(yīng)商分布，貨比三家，了解各供應(yīng)商的資質(zhì)情況及材料質(zhì)量狀況，了解各種材料的價(jià)格成本，配送方式，以及利潤(rùn)分布情況，力求以市場(chǎng)最低價(jià)進(jìn)行采購(gòu)。針對(duì)各供應(yīng)商制定材料供應(yīng)計(jì)劃方案。
材料采購(gòu)：在材料調(diào)研的基礎(chǔ)上，對(duì)張總匯報(bào)材料供應(yīng)商以及材料質(zhì)量?jī)r(jià)格的具體情況，上報(bào)材料采購(gòu)計(jì)劃方案。
材料合同：根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)指示以及財(cái)務(wù)安排，針對(duì)既定供貨商制定材料供應(yīng)合同，并上報(bào)合同草稿。經(jīng)審定無誤后，組織供貨商簽訂材料供應(yīng)合同。
材料進(jìn)場(chǎng)：合理安排材料進(jìn)場(chǎng)次序，保證工程進(jìn)度。嚴(yán)格執(zhí)行材料合同，材料質(zhì)檢報(bào)告及合格證要隨貨進(jìn)場(chǎng)，整理材料資料并遞交資料室。配合收料員以及庫(kù)管做好收料驗(yàn)收及入庫(kù)工作。
二、小材料的采購(gòu)管理
材料計(jì)劃：根據(jù)技術(shù)組或生產(chǎn)經(jīng)理的材料計(jì)劃單制定材料采購(gòu)單一式四份，分別遞送總經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、財(cái)務(wù)組，經(jīng)批示安排材料采購(gòu)
材料采購(gòu)：采購(gòu)人員應(yīng)對(duì)周邊建材市場(chǎng)有詳細(xì)了解，明了材料分布狀況及價(jià)格狀況。做到“三比一算”即：比單價(jià)、比質(zhì)量、比運(yùn)距和核算成本。材料進(jìn)場(chǎng)：進(jìn)場(chǎng)材料保證質(zhì)量合格。材料進(jìn)場(chǎng)時(shí)應(yīng)及時(shí)組織收料員驗(yàn)收并配合入庫(kù)，不虛報(bào)，不漏報(bào)，踏實(shí)做好入庫(kù)登記。
三、組織建立工程材料采購(gòu)平臺(tái)
對(duì)材料的品種、規(guī)格、性能、質(zhì)量、環(huán)保達(dá)標(biāo)等相關(guān)參數(shù)、材料價(jià)格、加工制作周期、生產(chǎn)廠商、供貨商信譽(yù)等進(jìn)行歸類制表，及時(shí)了解掌握材料市場(chǎng)價(jià)格等各種情況變化，實(shí)施工程材料工作動(dòng)態(tài)化管理。
四、樹立公司利益第一的宗旨，維護(hù)公司的形象與聲譽(yù)，潔身自律、杜絕一切違法行為的發(fā)生。
五、組織工程完結(jié)后工程材料采購(gòu)、使用及余富材料盤點(diǎn)工作，按照公司要求及時(shí)組織辦理余富材料退貨、退庫(kù)，對(duì)材料實(shí)耗情況進(jìn)行分析。
六、建議
1、關(guān)于材料成本控制，材料成本控制應(yīng)從宏觀著手，根據(jù)市場(chǎng)大行情決定組織工程完結(jié)后工程材料采購(gòu)、使用及余富材料盤點(diǎn)工作，按照公司要求及時(shí)組織辦理余富材料退貨、退庫(kù)，對(duì)材料實(shí)耗情況進(jìn)行分析。材料進(jìn)購(gòu)時(shí)間;從細(xì)節(jié)入手，關(guān)于每次進(jìn)購(gòu)數(shù)量、進(jìn)購(gòu)次序應(yīng)有合理安排;收料員應(yīng)潔身自好，避免因小失大，傷害公司利益;庫(kù)管人員應(yīng)做到細(xì)致化管理，做到出入有據(jù)，領(lǐng)用有底;門衛(wèi)應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行門衛(wèi)制度，杜絕材料無證出場(chǎng)。
2、材料合同的履行需要大量資金，材料組每月初對(duì)大材料資金進(jìn)行申報(bào)，制定材料資金申請(qǐng)表和材料計(jì)劃表上報(bào)總經(jīng)理和財(cái)務(wù)組，財(cái)務(wù)組經(jīng)批示合理安排資金流向，如因資金分流或其他原因不能保證滿足，應(yīng)及溝通，避免因應(yīng)急而高價(jià)進(jìn)購(gòu)材料。
全年工作計(jì)劃 篇6
一季度：
1. 宿舍、食堂的管理工作進(jìn)一步加強(qiáng)，具體統(tǒng)計(jì)住宿員工的人數(shù)與所在宿舍的門牌號(hào)與床位號(hào)，做到人員一致，加強(qiáng)人員的安全管理。提高宿舍的整體衛(wèi)生環(huán)境，加強(qiáng)防火，防電的安全管理，在公司搬家之前做到安全平穩(wěn)的過度。
2. 文化活動(dòng)的策劃與實(shí)施，春節(jié)期間保證不回家的員工能過上快樂祥和的春節(jié)，組織實(shí)施除夕年夜飯活動(dòng)和假期間的外出游園活動(dòng)。
3. 行政辦公用品以及固定資產(chǎn)的交接，公司三月底四月初的搬家是一季度工作的重中之重，一定要做到平穩(wěn)有序，圓滿完成搬家任務(wù)。
備注：其他工作為輔，交叉進(jìn)行。
二季度：
1. 文件單據(jù)的整理與歸檔工作，進(jìn)一步細(xì)分文件的種類與密級(jí)。
2. 績(jī)效考核，在原有績(jī)效考核辦法的基礎(chǔ)上，再針對(duì)各部門，車間的實(shí)際情況，做出更能體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的績(jī)效考核辦法，以此調(diào)動(dòng)員工的積極性與創(chuàng)造性
3. 考勤制度的完善，加強(qiáng)人員的管理，堅(jiān)決杜絕遲到早退曠工等現(xiàn)象的出現(xiàn)。
4. 會(huì)議紀(jì)要，做到及時(shí)整理，及時(shí)建檔，歸檔。
備注：其他工作交叉進(jìn)行。
三季度：
1. 人員培訓(xùn)，根據(jù)公司的不同崗位人員，制定出不同的人員培訓(xùn)計(jì)劃，爭(zhēng)取對(duì)員工的價(jià)值做到最大化的發(fā)揮，使公司能夠在用人方面同樣做到利益最大化。
2. 各種合同的編寫，快遞公司的選擇，保潔、保安人員的管理辦法，進(jìn)一步細(xì)化。
3. 公司各類證件的審驗(yàn)，保存，以及各類車輛的年檢，保險(xiǎn)等，做到及時(shí)辦理，避免給公司帶來不必要的損失。
四季度：
1. 各類客戶關(guān)系的維護(hù)工作進(jìn)一步加強(qiáng)，做到及時(shí)到位，（各類行政機(jī)關(guān)，物業(yè)等）為下一步的業(yè)務(wù)往來做到更好的前期鋪墊。
2. 公司所有的外協(xié)，做到定期的更新和維護(hù)，（租車、訂餐、維修等）
3. 年終總結(jié)，年會(huì)，文化活動(dòng)的準(zhǔn)備工作。
20xx.01.11
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