精選優(yōu)秀工作計(jì)劃范文八篇
光陰的迅速，一眨眼就過去了，相信大家對(duì)即將到來的工作生活滿心期待吧！請(qǐng)一起努力，寫一份計(jì)劃吧。相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了吧？以下是小編幫大家整理的優(yōu)秀工作計(jì)劃8篇，歡迎閱讀與收藏。
優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇1
在新學(xué)期中，我們教導(dǎo)處嚴(yán)格落實(shí)區(qū)教育局XX年教育工作重點(diǎn)，貫徹教育教學(xué)方針政策，結(jié)合本校實(shí)際情況，堅(jiān)持“和諧育人，快樂教育”理念；堅(jiān)持 “科學(xué)、規(guī)范、有效”管理理念；規(guī)范傳承校園文化管理，打造學(xué)校特色。以養(yǎng)成訓(xùn)練為基礎(chǔ)，以提高教育教學(xué)質(zhì)量為核心，以強(qiáng)化管理為抓手，以打造高效課堂為目的，培養(yǎng)高素質(zhì)人才為最終目標(biāo)。全面落實(shí)各項(xiàng)教育教學(xué)工作，形成我校獨(dú)特辦學(xué)特色。促使我校教育教學(xué)工作在新學(xué)期力爭再創(chuàng)佳績。
一、工作目標(biāo)：
以學(xué)校工作計(jì)劃為指導(dǎo)，大力實(shí)施我校提出的“五個(gè)工程”：以課堂教學(xué)改革為核心的創(chuàng)新教育工程；以教育科研為動(dòng)力的可持續(xù)發(fā)展工程；以教師隊(duì)伍建設(shè)為關(guān)鍵的名師工程；以“三語”（藝術(shù)語言、閱讀與寫作和英語）為特色的現(xiàn)代人素質(zhì)工程；以設(shè)施裝備數(shù)字化為特征的硬件加速工程，優(yōu)化適合每一個(gè)學(xué)生終身發(fā)展的教育之路。
二、工作任務(wù)：
1、依托“三步導(dǎo)學(xué)”課堂教學(xué)模式，加強(qiáng)課堂教學(xué)環(huán)節(jié)流程管理，落實(shí)每一環(huán)節(jié)，打造高效課堂，使教學(xué)管理趨于更規(guī)范、更科學(xué)、更有效。
2、堅(jiān)持“兩個(gè)結(jié)合”---校本教研與聯(lián)片教研相結(jié)合，注重學(xué)科教研組活動(dòng)有效流程，提高學(xué)科組活動(dòng)的質(zhì)量，促進(jìn)教師“教”和“研”能力的提高，提升教師整體素質(zhì)。
3、繼續(xù)打造“三語”特色教育，以閱讀為載體，營造書香校園，依托藝術(shù)語言，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，注重英語教學(xué)，開展雙語特色教育，逐步滲透日常各個(gè)活動(dòng)。
4、落實(shí)有效評(píng)價(jià)制度，落實(shí)新推行的星級(jí)評(píng)價(jià)方案和秉承素質(zhì)教育展評(píng)活動(dòng)的開展（課堂學(xué)習(xí)小標(biāo)兵）。
5、有效運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)資源，創(chuàng)新教學(xué)，規(guī)范教學(xué)管理，利用現(xiàn)代信息技術(shù)資源拓展交流平臺(tái)，開展互動(dòng)校本教研、聯(lián)片教研。
三、具體措施：
措施一：抓課堂管理重落實(shí)
1．教學(xué)常規(guī)，追求細(xì)節(jié)，常抓不懈。
沒有好的管理，沒有規(guī)范的制度，也就沒有真正意義上的素質(zhì)教育。本學(xué)期教導(dǎo)處將根據(jù)學(xué)校制定的 《逸夫小學(xué)課堂教學(xué)常規(guī)》要求，繼續(xù)倡導(dǎo)“什么時(shí)間干什么事”，持之以恒規(guī)范“八課”管理制度，即侯課、上課、下課，備課、調(diào)課、替代課、聽課，評(píng)課。繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)生的養(yǎng)成教育和學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣活動(dòng)系列培養(yǎng)，規(guī)范學(xué)生“四要求”基本學(xué)習(xí)行為，即上課要求、預(yù)習(xí)要求、聽課要求以及作業(yè)要求。
2．優(yōu)化三步導(dǎo)學(xué)模式，以課堂實(shí)踐為突破口，樹立“有效教學(xué)”理念，追求“高效教學(xué)”目標(biāo)，依托區(qū)教研室 “三步導(dǎo)學(xué)”課堂教學(xué)模式，保證有效備課，有效上課，有效聽課，有效作業(yè)，有效輔導(dǎo)。提高四十分鐘的課堂效益，減負(fù)增效，提高各年級(jí)各學(xué)科的合格率、優(yōu)秀率和平均分。最終達(dá)到高效課堂。
3．課堂教學(xué)重打造特色，除了學(xué)校固有特色“三語特色”外，有效利用周五下午專時(shí)的綜合實(shí)踐活動(dòng)，繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)校“素質(zhì)教育特色”建設(shè)，精細(xì)化完善兩個(gè)大課間，進(jìn)一步深化陽光體育活動(dòng)。
措施二：抓課堂教學(xué)重特色。
我校的教學(xué)工作一直以扎實(shí)，堅(jiān)持、有效為廣大家長所認(rèn)可。本學(xué)期，繼續(xù)提倡每位教師上好常態(tài)課，同時(shí)積極開展年級(jí)學(xué)科教研組的單元公開課；每位教師的研究課；各級(jí)能手的示范課；青年教師的匯報(bào)課；領(lǐng)導(dǎo)的推門課，本學(xué)期加強(qiáng)聽評(píng)課的力度，做好聽課后的評(píng)課工作，要求備課組內(nèi)人人參與，力求實(shí)在、到位，聽課中層深入，及時(shí)評(píng)課、反饋，不斷完善和強(qiáng)化聽評(píng)課的實(shí)效性。落實(shí)“三步導(dǎo)學(xué)”的每一個(gè)環(huán)節(jié)，這學(xué)期重在“民主導(dǎo)學(xué)”環(huán)節(jié)重小組活動(dòng)的有效性，走逸夫小學(xué)課堂教學(xué)特色之路，讓語文課堂有詩意，數(shù)學(xué)課堂有生活，技能課堂有創(chuàng)意。學(xué)校將有序以學(xué)科、以年級(jí)、以學(xué)校搭建課堂教學(xué)展示的平臺(tái)，為廣大教師提供成長的空間。
措施三：抓有效評(píng)價(jià)重力度。
推行星級(jí)評(píng)價(jià)和課堂學(xué)習(xí)小標(biāo)兵評(píng)選，注重有效性的使用。“星級(jí)評(píng)價(jià)”的日評(píng)、周小計(jì)、月總結(jié)，期評(píng)價(jià)要形成常規(guī)化，“課堂學(xué)習(xí)小標(biāo)兵評(píng)馴與學(xué)科活動(dòng)緊密結(jié)合合理有計(jì)劃持之以恒運(yùn)用，要形成常態(tài)化，旨在激勵(lì)和培養(yǎng)學(xué)生熱愛學(xué)習(xí)的積極性，推動(dòng)學(xué)生良好的心理品質(zhì)，良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。
措施四：抓師生活動(dòng)重能力培養(yǎng)。
1、搭建教師技能展臺(tái)，協(xié)助教研室開展聯(lián)片教研、送教下鄉(xiāng)、觀課議課等活動(dòng)給教師提供展示和鍛煉平臺(tái)。
2、開展特色活動(dòng)，提升學(xué)生綜合素質(zhì)。
①傳承特色--閱讀寫字活動(dòng)：
本學(xué)期，繼續(xù)開展學(xué)生讀書活動(dòng)。利用教育教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)滲透讀書活動(dòng)，著力營造一種濃郁、厚實(shí)的校園文化的特色。每周三、四下午第五節(jié)課安排專門課時(shí)進(jìn)行閱讀教學(xué)。提倡學(xué)生自帶圖書到校，豐富各班的圖書角，實(shí)現(xiàn)同班、同年級(jí)、同學(xué)校學(xué)生之間共享。把“書香校園”的建設(shè)作為學(xué)校的辦學(xué)特色之一。每天保證15分鐘的寫字時(shí)間。做到專時(shí)專用，要求教師必須切實(shí)指導(dǎo)好學(xué)生學(xué)寫好字，同時(shí)，保證上好每周一節(jié)的寫字課，嚴(yán)加管理，抓好寫字課上的每一分鐘，強(qiáng)化寫字激發(fā)興趣，我們利用家長會(huì)，通過作業(yè)展示等觀摩，使家長不時(shí)提醒、督促孩子持之以恒地練習(xí)書寫好，達(dá)到人人寫一手好字
②創(chuàng)新開展學(xué)科活動(dòng)：
各教研組將根據(jù)自己的學(xué)科特點(diǎn)，有計(jì)劃地組織開展各種常規(guī)和特色活動(dòng)。
科技藝術(shù)活動(dòng)：結(jié)合藝術(shù)節(jié)活動(dòng)，各學(xué)科組牽頭組建隊(duì)伍，開展創(chuàng)新活動(dòng)。
體健工作：組織學(xué)校春季達(dá)標(biāo)運(yùn)動(dòng)會(huì)各項(xiàng)比賽要精心備戰(zhàn)、及早訓(xùn)練。抓好抓實(shí)平時(shí)“陽光體育運(yùn)動(dòng)”。
③夯實(shí)綜合實(shí)踐活動(dòng)：專人專時(shí)（周五下午）組織、開展豐富多彩的綜合實(shí)踐活動(dòng)，注重課題的拓展和延伸，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力和創(chuàng)新意識(shí)，促進(jìn)學(xué)生主動(dòng)發(fā)展。
措施五：抓學(xué)科建設(shè)重夯實(shí)基儲(chǔ)重減負(fù)增效。
各學(xué)科教師在組長的帶領(lǐng)下學(xué)習(xí)、探討如何科學(xué)、合理、有效地進(jìn)行備課設(shè)計(jì)，作業(yè)設(shè)計(jì)。做到教研組學(xué)習(xí)、 備課組學(xué)習(xí)、個(gè)人學(xué)習(xí)三結(jié)合。
1．強(qiáng)化學(xué)科建設(shè)與研究，實(shí)現(xiàn)教學(xué)質(zhì)量推進(jìn)學(xué)期目標(biāo)。
語文：加強(qiáng)閱讀、習(xí)作平時(shí)教學(xué)，期末進(jìn)行單項(xiàng)測試。
數(shù)學(xué)：注重口算、思維能力教學(xué)，尤其課前3—5分鐘口算訓(xùn)練，形成常規(guī)教學(xué)，構(gòu)建充滿活力的數(shù)學(xué)課堂。期末進(jìn)行單項(xiàng)測試。
英語：加強(qiáng)單詞教學(xué)，規(guī)范口語訓(xùn)練，注重學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的培養(yǎng)，期末進(jìn)行單項(xiàng)測試。。
音樂：繼續(xù)推行小樂器進(jìn)課堂，保證課程教授完的前提下，可以分低、中、高三段選擇合適樂器進(jìn)行教學(xué)，讓每生擁有一項(xiàng)技能。
體育：按教材進(jìn)行教學(xué)，強(qiáng)健體魄的同時(shí)保證每節(jié)課有計(jì)劃的讓學(xué)生學(xué)有所得。
科學(xué)：在完成教學(xué)任務(wù)的同時(shí)，必須保證實(shí)驗(yàn)課的數(shù)量占到總課時(shí)的50%.（重在推門課和實(shí)驗(yàn)記錄的查對(duì)）
美術(shù)：教師范畫的啟發(fā)下，讓學(xué)生創(chuàng)造性的作業(yè)，注重開拓學(xué)生的思維保證學(xué)生繪畫作業(yè)滿學(xué)期的數(shù)量，在藝術(shù)節(jié)要展示優(yōu)秀作品。
本學(xué)期要加強(qiáng)音樂、美術(shù)、體育、計(jì)算機(jī)、形體、書法、地方課程和綜合實(shí)踐活動(dòng)等考查類學(xué)科，平時(shí)教學(xué)監(jiān)控力度，進(jìn)一步完善常態(tài)化教學(xué)管理。在備課、上課、作業(yè)的布置與批改與考試等教學(xué)基本環(huán)節(jié)進(jìn)行規(guī)范，使這些學(xué)科教學(xué)經(jīng)常化、規(guī)范化、制度化，扎實(shí)推進(jìn)我校課程改革的縱深發(fā)展，全面提高學(xué)生素質(zhì)。
2.有目標(biāo)有計(jì)劃“減負(fù)增效”，確保學(xué)生輕松快樂學(xué)習(xí)。
堅(jiān)定不移、積極穩(wěn)妥、深入持久地打好“減負(fù)增效”攻堅(jiān)戰(zhàn)，全面提高教育質(zhì)量，推進(jìn)素質(zhì)教育。各學(xué)科組教師要提前三備“學(xué)習(xí)目標(biāo)、學(xué)習(xí)任務(wù)、學(xué)習(xí)工具”。有計(jì)劃有目的的進(jìn)行單元清，每次考試后，開好質(zhì)量分析會(huì)、“單元”開班級(jí)、“期中、期末”開年級(jí)的質(zhì)量分析會(huì)進(jìn)行橫向、縱向、對(duì)比分析，重在揭示問題，查找主觀原因，精細(xì)化分析每門學(xué)科、每個(gè)階段、每個(gè)知識(shí)點(diǎn)、每個(gè)學(xué)生、每種題型，落實(shí)改進(jìn)措施。做好全程跟蹤，力爭完成區(qū)教研室制定的目標(biāo)。
教導(dǎo)處在不加重學(xué)生的負(fù)擔(dān)的情況下有計(jì)劃地組織對(duì)各年段學(xué)生必備素質(zhì)的考查。具體作業(yè)量有協(xié)通教研室做出明確規(guī)定。
措施六： 抓實(shí)教職工管理，重常態(tài)化。
1、強(qiáng)化課程意識(shí)，嚴(yán)格規(guī)范，認(rèn)真執(zhí)行新課程計(jì)劃。課程設(shè)置科學(xué)化，在晉中市頒布標(biāo)準(zhǔn)下擬定課程和課時(shí)計(jì)劃，嚴(yán)格課程計(jì)劃管理，每天教導(dǎo)處抽查課程的實(shí)施情況，確保課程開齊，課時(shí)上足。嚴(yán)禁隨意增課、調(diào)課。并結(jié)合實(shí)際開展特色教學(xué)，如：經(jīng)典誦讀，英語口語，思維訓(xùn)練，閱讀等。加強(qiáng)綜合實(shí)踐等一些地方校本課程的研究工作，摸索行之有效的課程實(shí)施模式。
2、嚴(yán)格貫徹教職工請(qǐng)假，執(zhí)行逸夫小學(xué)考勤制度，規(guī)范請(qǐng)假手續(xù)，要做好請(qǐng)假和銷假要及時(shí)登記，上下班制度繼續(xù)執(zhí)行遲到一次扣現(xiàn)金2元，按時(shí)做好各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)工作和日常代課、調(diào)課工作，根據(jù)扣除標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放替代課費(fèi)用，多勞多得與績效掛鉤，保證學(xué)校教學(xué)秩序的正常運(yùn)行。
措施七： 抓學(xué)籍管理重常規(guī)化。
本學(xué)期進(jìn)一步規(guī)范轉(zhuǎn)出轉(zhuǎn)入學(xué)生的信息采集和上傳工作。繼續(xù)完備電子學(xué)籍的管理，確保無流生。
四：各項(xiàng)工作逐月具體安排：
二月份：
1、針對(duì)上學(xué)期的考情進(jìn)行試卷分析。
2、訂立各種計(jì)劃。
3、召開畢業(yè)班教師會(huì)議，布置本學(xué)期畢業(yè)班要點(diǎn)工作
4．開展隨堂聽課。
5、組織參加上級(jí)各學(xué)科的教材培訓(xùn)活動(dòng)
6、常規(guī)工作檢查
三月份：
1．“音樂課堂學(xué)習(xí)小標(biāo)兵”評(píng)選有音樂教師負(fù)責(zé)。
2. 學(xué)生閱讀能力測試
3、召開畢業(yè)班學(xué)生會(huì)議。
4、常規(guī)工作檢查
5、畢業(yè)班學(xué)情抽查調(diào)研
四月份：
1、全校書法大比賽。
2、“科學(xué)課堂學(xué)習(xí)小標(biāo)兵”評(píng)選有科學(xué)教師負(fù)責(zé)。
3、組織期中考試以及質(zhì)量分析。
3、常規(guī)工作檢查
五月份：
1、組織綜合實(shí)踐活動(dòng)展示
2、組織各單項(xiàng)比賽
3、常規(guī)工作檢查。
4、“美術(shù)課堂學(xué)習(xí)小標(biāo)兵”評(píng)選有美術(shù)教師負(fù)責(zé)。
5、畢業(yè)班學(xué)情抽查調(diào)研
6 、做好期末復(fù)習(xí)命題工作。
六月份：
1、組織好期末復(fù)習(xí)、考試。
2、做好工作總結(jié)。
3、學(xué)期工作考核。
4. 做好各類教學(xué)資料的上交和歸檔工作。
5、布置暑假各項(xiàng)工作。
優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇2
一、指導(dǎo)思想：
本學(xué)期班主任工作繼續(xù)以素質(zhì)教育為核心，以學(xué)校德育工作計(jì)劃和少先大隊(duì)工作計(jì)劃為依據(jù)，以培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)、紀(jì)律、衛(wèi)生為目標(biāo)，以班隊(duì)會(huì)和課堂教學(xué)為主要渠道，結(jié)合本校實(shí)際情況，對(duì)學(xué)生進(jìn)行常規(guī)教育，發(fā)揮小干部的作用，體現(xiàn)時(shí)代氣息培養(yǎng)學(xué)生的現(xiàn)代素養(yǎng)，結(jié)合本班實(shí)際開展創(chuàng)造性的活動(dòng)，突出我班特色。
二、工作目標(biāo)：
1、貫徹落實(shí)《寧波市小學(xué)生日常行為規(guī)范》和《蕭王廟中心小學(xué)學(xué)生在校一日常規(guī)>，細(xì)化規(guī)范內(nèi)容,抓實(shí)抓好學(xué)生行為表現(xiàn).
2、重視后進(jìn)生的管理工作,重視他們的心理變化多表揚(yáng)鼓勵(lì).重實(shí)效,促學(xué)業(yè),對(duì)學(xué)生進(jìn)行養(yǎng)成習(xí)慣的培養(yǎng)。
3、繼續(xù)開展小干部培養(yǎng),幫助班主任做好班級(jí)工作,對(duì)小干部個(gè)人能力的養(yǎng)成教育的培養(yǎng)至關(guān)重要。
三、工作重點(diǎn)及措施：
1、做好平時(shí)的常規(guī)工作。
（1）保護(hù)校園，進(jìn)行愛學(xué)校的教育。
（2）組織學(xué)生開展評(píng)比活動(dòng)，每月樹立典型，使學(xué)生能夠從身邊找到榜樣，做到學(xué)有榜樣。
（3）充分利用好板報(bào)、專欄等，對(duì)學(xué)生的優(yōu)秀作品進(jìn)行展示，激勵(lì)學(xué)生繼續(xù)努力，取得更大的進(jìn)步。
2、重視對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育，樹立安全意識(shí)。
3、積極開展家教活動(dòng)。開好每學(xué)期的家長會(huì)；做好家訪工作，利用多種形式與家長溝通。
4、重視心理健康教育，做好保健衛(wèi)生工作。
四、各月工作重點(diǎn)：
三月份：
教育重點(diǎn)：培養(yǎng)學(xué)生良好的生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)意識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。采用和自己比賽的形式，爭取每天都有人進(jìn)步，無論進(jìn)步多少都要給學(xué)生肯定適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行表揚(yáng)。在平時(shí)從小事做起，在自己能力允許的范圍內(nèi)，幫助每一個(gè)需要幫助的人，使大家共同進(jìn)步。
措施：
1、制定工作計(jì)劃并公布。
2、提出保護(hù)環(huán)境，愛護(hù)校園，撿拾白色垃圾。
3、在“學(xué)雷鋒日”為別人做一件好事，在“三八”婦女節(jié)這天為家長做一件事，在3月12日植樹節(jié)之際做好宣傳，并鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)行栽樹活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生愛護(hù)大自然的感情。
四月份：
增強(qiáng)學(xué)生的小主人公意識(shí)，愛校如家，從日常的行為規(guī)范教育抓起，重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感。
1．做操整齊。
2．開展五個(gè)十系列活動(dòng)。
3．宣傳并進(jìn)行安全教育。
4. 一—三年級(jí)口算過關(guān).
五月份：
1、朗讀及寫字水平測試。
2、通過自己的實(shí)際行動(dòng)，使自己努力做一名合格的少先隊(duì)員。
3、開展五個(gè)十系列活動(dòng)。
4.. 學(xué)生身體素質(zhì)測試.
六月份：
給學(xué)生充分展示的空間：展示我的.特長、作業(yè)、圖畫、獎(jiǎng)狀等；朗讀、朗誦比賽；提出期末階段的學(xué)習(xí)，做好復(fù)習(xí)工作。
1、開展學(xué)習(xí)評(píng)比活動(dòng)。
2、復(fù)習(xí)動(dòng)員。
3、開好“六一”聯(lián)歡會(huì)，讓孩子們過好自己的節(jié)日。
平時(shí)，家訪與個(gè)別生教育結(jié)合，從每件小事抓起，使教學(xué)和育人相結(jié)合，努力為學(xué)生創(chuàng)建良好的學(xué)習(xí)，生活環(huán)境。
優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇3
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期將以學(xué)校工作計(jì)劃、德育工作計(jì)劃、教學(xué)工作計(jì)劃為指導(dǎo)，結(jié)合班級(jí)實(shí)際，與各位副班主任緊密合作，從點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起，時(shí)時(shí)處處向?qū)W生進(jìn)行有針對(duì)性的教育。
二、工作目標(biāo)和要求
1、培養(yǎng)、形成良好的班風(fēng)。
2、引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、自護(hù)的意識(shí)與能力。
3、加強(qiáng)與家長的聯(lián)系與溝通，與家長密切配合，關(guān)心愛護(hù)每一位學(xué)生。
三、工作重點(diǎn)
本學(xué)期班級(jí)工作的重點(diǎn)是對(duì)學(xué)生進(jìn)行常規(guī)訓(xùn)練和安全教育，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，營造良好的班級(jí)風(fēng)貌，使學(xué)生講文明，懂禮貌，會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)與他人合作，使他們盡快的適應(yīng)學(xué)校環(huán)境，積極投入到學(xué)習(xí)當(dāng)中，爭當(dāng)成為一名合格的小學(xué)生。
四、采取的主要措施
(一)常規(guī)教育方面：
1、充分利用班隊(duì)會(huì)的時(shí)間學(xué)習(xí)《一日常規(guī)》,《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，使學(xué)生在日常學(xué)習(xí)生活中逐漸養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。我將在班級(jí)內(nèi)每周開展評(píng)星活動(dòng)，以督促學(xué)生早日養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。對(duì)表現(xiàn)不夠好的學(xué)生，及時(shí)進(jìn)行指導(dǎo)，加強(qiáng)教育。
2、由于一年級(jí)學(xué)生年齡較小，還不會(huì)自主游戲，所以教師要在課間時(shí)指導(dǎo)學(xué)生有序開展游戲活動(dòng)。(游戲內(nèi)容可以在體育課或活動(dòng)課上學(xué)習(xí)，然后課間時(shí)班主任老師進(jìn)行操練。)
3、低年級(jí)的學(xué)生自護(hù)意識(shí)還比較弱，所以教師要不斷通過講解、反復(fù)強(qiáng)調(diào)，在活動(dòng)中加強(qiáng)安全教育，以確保學(xué)生的身體健康。
4、合理利用升旗儀式、重大節(jié)日，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的德育教育。這學(xué)期利用教師節(jié)、國慶節(jié)和元旦等重大活動(dòng)舉行一些有意義的主題班會(huì)，使學(xué)生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛國主義情感。同時(shí)，讓學(xué)生在各種活動(dòng)和勞動(dòng)中學(xué)會(huì)合作，學(xué)會(huì)生活。
5、在班級(jí)衛(wèi)生方面，首先培養(yǎng)學(xué)生的維護(hù)意識(shí)，引導(dǎo)他們愛護(hù)校園一草一木，班級(jí)的角角落落。其次指導(dǎo)學(xué)生開展檢查督促工作，每天請(qǐng)同學(xué)來做檢查員，讓衛(wèi)生不太好的同學(xué)協(xié)助檢查員工作。再次，指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)簡單的勞動(dòng)方法，培養(yǎng)愛勞動(dòng)、會(huì)勞動(dòng)的意識(shí)。
(二)學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)方面：
1、作為低年級(jí)教師，要從學(xué)生點(diǎn)滴的學(xué)習(xí)行為開始指導(dǎo)。不管是讀書、寫字還是聽課習(xí)慣，都要指導(dǎo)到位，監(jiān)督到位，以便學(xué)生盡快養(yǎng)成好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
2、良好的課堂紀(jì)律是學(xué)習(xí)的保障，相應(yīng)的獎(jiǎng)懲制度對(duì)學(xué)生會(huì)有激勵(lì)和約束作用，教師可以和學(xué)生共同制定幾條課堂堂規(guī)，并嚴(yán)格落實(shí)，使學(xué)生真正感受到獎(jiǎng)懲的意義。這樣學(xué)生既感到有趣，又有動(dòng)力，而且可以在不知不覺中養(yǎng)成遵守課堂紀(jì)律的好習(xí)慣。
(三)班級(jí)環(huán)境方面：
1、根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)，努力營造平等、和諧、進(jìn)取的班級(jí)氛圍。在教室布置方面，可以設(shè)立“童年書吧(圖書角)”、 “攀登之星”、“童年讀書墻(把學(xué)生讀過的書名自己涂畫下來，張貼在墻上)”。
2、班級(jí)環(huán)境除了教室布置外，內(nèi)在的氛圍也很重要。努力培養(yǎng)學(xué)生愛書、讀書的興趣，使班級(jí)形成濃濃的書香環(huán)境要從學(xué)生入學(xué)開始滲透。通過評(píng)比、獎(jiǎng)勵(lì)等措施，養(yǎng)成學(xué)生愛讀書的好習(xí)慣。
五、具體工作安排
1、穩(wěn)抓常規(guī)管理，將常規(guī)管理走向精細(xì)化。
緊緊圍繞干凈、守時(shí)、有禮、有序的德育目標(biāo)，在開學(xué)初的常規(guī)管理周里，常規(guī)訓(xùn)練非常重要，要嚴(yán)格要求，違者必究，便學(xué)生盡快收心，恢復(fù)良好的行為習(xí)慣。重溫上學(xué)期制定的班規(guī)，對(duì)于校規(guī)也要條條落實(shí)。課堂、課間、上下學(xué)的紀(jì)律非常重要。把各項(xiàng)職責(zé)分配到人，把各項(xiàng)管理要求到位，使孩子們?cè)陂_學(xué)之初就意識(shí)到常規(guī)管理的重要性和一貫性，嚴(yán)格要求下去，漸漸形成習(xí)慣。
充分利用班隊(duì)會(huì)及晨檢的時(shí)間強(qiáng)調(diào)“教室是學(xué)習(xí)的地方，需要安靜的環(huán)境”及“課間是休息的時(shí)間，不允許打鬧”等一日常規(guī)要求，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。根據(jù)上學(xué)期班干部表現(xiàn)確定班干部分工。對(duì)于學(xué)生的日常行為，班干部做工作記錄，及時(shí)記在常規(guī)記錄本上，每周一班會(huì)進(jìn)行總結(jié)。教師根據(jù)總結(jié)完成每周的學(xué)生評(píng)價(jià)表，對(duì)表現(xiàn)不夠好的學(xué)生，及時(shí)進(jìn)行點(diǎn)撥、指導(dǎo)，加強(qiáng)教育。
利用升旗儀式，加強(qiáng)學(xué)生的德育教育。升旗結(jié)束后，對(duì)上周得流動(dòng)紅旗的情況進(jìn)行總結(jié)。這學(xué)期利用婦女節(jié)、清明節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、兒童節(jié)等重大活動(dòng)日舉行一些有意義的主題班隊(duì)會(huì)，繼續(xù)開展綜合實(shí)踐研究，讓學(xué)生在各種活動(dòng)和勞動(dòng)中學(xué)會(huì)合作，學(xué)會(huì)生活。
2、狠抓班級(jí)紀(jì)律，形成良好班風(fēng)班貌。
(1)課堂紀(jì)律
嚴(yán)格遵守課堂常規(guī)，如果有違反紀(jì)律的現(xiàn)象，由指日組長記錄，并記在學(xué)生評(píng)價(jià)表中。守紀(jì)的學(xué)生與文明星評(píng)選掛鉤，無違紀(jì)現(xiàn)象五星，違紀(jì)一次扣一顆，如有打鬧無星。個(gè)人衛(wèi)生：每周一各小組長輪換檢查各組衛(wèi)生，平時(shí)抽查，要求衣著整潔，桌屜干凈，物品整齊，由值日組長記錄，表現(xiàn)情況記錄在“衛(wèi)生勞動(dòng)”中。
(2)班級(jí)衛(wèi)生：每天下午分派值日生清掃，由值日組長負(fù)責(zé)。進(jìn)行檢查與監(jiān)督。對(duì)于主動(dòng)、及時(shí)打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組，進(jìn)行表揚(yáng)加星，記錄在“衛(wèi)生勞動(dòng)
”中。同時(shí)利用花草美化環(huán)境，并進(jìn)行愛護(hù)環(huán)境和花草的教育。
3、重視班干部的培養(yǎng)。
班級(jí)管理光靠班主任一人是不夠的，班干部是班級(jí)管理的小助手。每個(gè)班干部都做工作記錄，每周五班干部會(huì)議，進(jìn)行班干部工作評(píng)價(jià)，不能勝任的同學(xué)要進(jìn)行調(diào)整，期末與優(yōu)秀班干部掛鉤。及時(shí)召開班干部會(huì)議，針對(duì)他們?cè)诠ぷ髦谐霈F(xiàn)的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責(zé)，指出他們的優(yōu)缺點(diǎn)和今后努力工作的方向。同時(shí)，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學(xué)之間樹立他們的威信，創(chuàng)造機(jī)會(huì)，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。
4、家校結(jié)合，分類施教。
(1)經(jīng)常主動(dòng)找學(xué)生談話，點(diǎn)出不足，提出希望，明確發(fā)展方向，讓學(xué)生感受到關(guān)愛，對(duì)于學(xué)習(xí)和行為習(xí)慣落后的學(xué)生更要不定期談心，尤其在抓住問題時(shí)。
(2)對(duì)于學(xué)習(xí)后進(jìn)生，每節(jié)課都要有針對(duì)性的提問，作業(yè)中有錯(cuò)要單獨(dú)進(jìn)行輔導(dǎo)，與家長聯(lián)系，共同幫助提高學(xué)習(xí)興趣。
(3)對(duì)于不遵守紀(jì)律的后進(jìn)生，發(fā)現(xiàn)閃光點(diǎn)要大力表揚(yáng)，樹立信心，在教師和家長共同督促下改進(jìn)。越是表現(xiàn)差的方面，越要讓其引起重視，比如當(dāng)小組長。
(4)經(jīng)常保持與學(xué)生家長聯(lián)系，使學(xué)校教育和家庭教育有機(jī)地結(jié)合起來。
優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇4
學(xué)生基本情況
學(xué)生的知識(shí)技能實(shí)際、能力狀況以及非智力因素等情況分析
六年級(jí)學(xué)生對(duì)原自然學(xué)科的掌握已有一定程度的了解，但大部分學(xué)生還只是停留在形象理解和認(rèn)識(shí)上，對(duì)現(xiàn)象的本質(zhì)屬性還沒能上升到一個(gè)理性化的高度，動(dòng)手實(shí)驗(yàn)?zāi)芰Α⒂^察能力和思考能力還需要進(jìn)一步的提高。
本學(xué)期要達(dá)到的教學(xué)目標(biāo)
本學(xué)期要達(dá)到的教學(xué)目標(biāo)(知識(shí)與技能、過程與方法、情感與價(jià)值觀等)
通過4項(xiàng)主要的活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生在動(dòng)手、動(dòng)腦方面的能力，同時(shí)培養(yǎng)他們親近自然，熱愛科學(xué)的品質(zhì)，這四項(xiàng)主要活動(dòng)是
1、工具與機(jī)械
2、形狀與結(jié)構(gòu)
3、能量
4、生物的多樣性
本學(xué)期教學(xué)的主要任務(wù)和要求
1、通過認(rèn)識(shí)工具與機(jī)械，掌握工具的基本原理及使用技巧，并能使用這些簡單機(jī)械解釋生活中的應(yīng)用例子和設(shè)計(jì)省力的機(jī)械來幫助解決實(shí)際生活例子;
2、通過對(duì)形狀與結(jié)構(gòu)的學(xué)習(xí)，掌握日常生活中的小常識(shí)，并掌握一些建筑上的應(yīng)用技巧的原理，同時(shí)能應(yīng)用這些原理自己動(dòng)手設(shè)計(jì)和制作“橋”;
3、了解和掌握能量的來源和它的轉(zhuǎn)化過程，同時(shí)提高學(xué)生合理利用有限自然能源的意識(shí);
4、通過校園或自然實(shí)踐活動(dòng)，讓學(xué)生掌握生物的多樣性的特點(diǎn)，以及人與人之間長相差異的原因，同時(shí)增強(qiáng)學(xué)生親近自然，保護(hù)自然的意識(shí)和主動(dòng)性。
教材的重點(diǎn)和難點(diǎn)
1、通過認(rèn)識(shí)工具與機(jī)械，掌握工具的基本原理及使用技巧，并能使用這些簡單機(jī)械解釋生活中的應(yīng)用例子和設(shè)計(jì)省力的機(jī)械來幫助解決實(shí)際生活例子;
2、通過對(duì)形狀與結(jié)構(gòu)的學(xué)習(xí)，掌握日常生活中的小常識(shí)，并掌握一些建筑上的應(yīng)用技巧的原理，同時(shí)能應(yīng)用這些原理自己動(dòng)手設(shè)計(jì)和制作“橋”;
3、了解和掌握能量的來源和它的轉(zhuǎn)化過程，同時(shí)提高學(xué)生合理利用有限自然能源的意識(shí);
4、通過校園或自然實(shí)踐活動(dòng)，讓學(xué)生掌握生物的多樣性的特點(diǎn)，以及人與人之間長相差異的原因，同時(shí)增強(qiáng)學(xué)生親近自然，保護(hù)自然的意識(shí)和主動(dòng)性。
本學(xué)期提高教學(xué)質(zhì)量的措施
1、盡量安排演示實(shí)驗(yàn)或?qū)W生實(shí)驗(yàn)
2、通過秋游活動(dòng)，指導(dǎo)學(xué)生親近自然，熱愛自然
3、要求學(xué)生每節(jié)課記筆記
教導(dǎo)處成員、學(xué)科組長會(huì)議
1、 工具性學(xué)科期中測試
2、三年級(jí)英語字母驗(yàn)收
3、鎮(zhèn)一年級(jí)漢拼過關(guān)檢測
4、六年級(jí)學(xué)生鋼筆字過關(guān)檢測
5、鎮(zhèn)非工具性學(xué)科質(zhì)量調(diào)研
6、教師“六認(rèn)真”抽查
7、到村小隨堂聽課
8、繼續(xù)了解班級(jí)特色活動(dòng)課利用情況
1、鎮(zhèn)語文教師基本功比賽
2、四優(yōu)工程”初評(píng)、修改
1、輔導(dǎo)區(qū)課堂教學(xué)觀摩活動(dòng)
2、象棋月賽
3、“張小第一”擂臺(tái)賽
優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇5
一、想辦法制訂每日工作流程表
沒有工作目標(biāo)和每天時(shí)間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標(biāo)，對(duì)自己每天時(shí)間安排得比較合理的人，是沒有多余時(shí)間的，每一點(diǎn)時(shí)間都會(huì)過得很有意義很有價(jià)值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。
1、對(duì)家裝業(yè)務(wù)員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時(shí)間和地點(diǎn)來安排自己的行程。最好在約定地點(diǎn)附近開展業(yè)務(wù)。
2、工作表要學(xué)會(huì)預(yù)留出一段時(shí)間，不能把時(shí)間計(jì)算得很緊張。比方說，原定計(jì)劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見一個(gè)客戶，中間有半個(gè)小時(shí)的車程，而你就不能將時(shí)間排到下午1：30分才行動(dòng)，至少應(yīng)該留出半個(gè)小時(shí)的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。
3、工作表要隨身攜帶，隨時(shí)查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。
二、一天時(shí)間安排(僅供參考)
1、早會(huì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8：00—8：40)
我們建議每個(gè)公司都舉行早會(huì)培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會(huì)。早會(huì)每天安排一個(gè)主持人，一個(gè)講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個(gè)內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺(tái)。早會(huì)時(shí)間不能開得過長，半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn)。
2、設(shè)計(jì)跟進(jìn)(8：40—9：00)
業(yè)務(wù)員參加完早會(huì)培訓(xùn)以后，要與設(shè)計(jì)師進(jìn)行單獨(dú)溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設(shè)計(jì)師匯報(bào)，同時(shí)也要督促設(shè)計(jì)師的工作，以免設(shè)計(jì)師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設(shè)計(jì)師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系
3、打電話(電話拜訪、電話跟進(jìn))(9：00—9：20)
與設(shè)計(jì)師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對(duì)客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn)，一般來說，到了九點(diǎn)以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時(shí)候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房，也好及時(shí)與設(shè)計(jì)部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣。
優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇6
1、做好歡迎復(fù)活入校工作
１、復(fù)活報(bào)名歡迎站
２、軍訓(xùn)工作：發(fā)軍訓(xùn)打扮、練習(xí)場值班
３、復(fù)活策動(dòng)大會(huì)
４、專業(yè)知識(shí)講座
５、女大門生心理健康講座
2、做好門生會(huì)納新工作
１、讓復(fù)活明白門生會(huì)
２、各部納新籌劃，復(fù)活申請(qǐng)
３、面試與錄用結(jié)果公告
3、美滿門生會(huì)規(guī)章軌制
１、建立門生會(huì)成員檔案（成員名單，關(guān)聯(lián)方法）
２、進(jìn)一步明了三會(huì)軌制
３、工作籌劃果然欄
４、工作環(huán)境備案
５、工作簡報(bào)
4、做好德育評(píng)估籌辦工作
１、思維政治工作入宿舍（特點(diǎn)宿舍評(píng)比）
２、精良學(xué)風(fēng)班、進(jìn)步班集體、紅旗團(tuán)支部等
5、為校科技文化藝術(shù)節(jié)做好籌辦
１、汽車知識(shí)比賽
2、為“德育評(píng)估”做好宣揚(yáng)
3、校活動(dòng)會(huì)宣揚(yáng)
4、籃球聯(lián)賽宣揚(yáng)
5、校籃球聯(lián)賽宣揚(yáng)
6、科技術(shù)術(shù)文化節(jié)期間亮相我院風(fēng)采宣揚(yáng)活動(dòng)
7、互助別的各部搞好迎新活動(dòng)
8、宣揚(yáng)欄更新
9、訂定宣揚(yáng)列表，宣揚(yáng)作品備案
10、開掘宣揚(yáng)人才，培養(yǎng)宣揚(yáng)骨干
11、 做好別的活動(dòng)的宣揚(yáng)
體育部工作籌劃
1、在10、十一月內(nèi)進(jìn)行院籃球聯(lián)賽、足球聯(lián)賽
2、自動(dòng)備戰(zhàn)校活動(dòng)會(huì)
3、進(jìn)行乒乓球、排球賽等
信息實(shí)踐部工作籌劃
1、網(wǎng)頁更新
2、訂定宣揚(yáng)冊(cè)
3、糊口生涯方面的調(diào)察
4、進(jìn)行一些小型的講座
5、展開成員之間經(jīng)驗(yàn)交換會(huì)
秘書處工作籌劃
1、美滿門生會(huì)規(guī)章軌制
2、做好文件上墻工作
3、訂定本學(xué)期門生工作大事表
4、訂定門生會(huì)成員一覽表，門生會(huì)成員關(guān)聯(lián)方法
5、為每項(xiàng)活動(dòng)籌辦企劃書
6、做好秘書處老例工作：工作簡報(bào)、例會(huì)記錄等
糊口生涯部工作籌劃
1、各班糊口生涯委員按期反應(yīng)同學(xué)們?cè)诤谏闹械囊恍╊}目
2、按期查抄工作衛(wèi)生，并及時(shí)將有關(guān)衛(wèi)生成績統(tǒng)計(jì)成表
3、凡是為同學(xué)們介紹一些糊口生涯小知識(shí)
4、明了宿舍衛(wèi)生m懲軌制
5、連續(xù)實(shí)施宿舍衛(wèi)生目標(biāo)責(zé)任制
6、展開“特點(diǎn)宿舍”評(píng)比活動(dòng)
7、召開一次新老同學(xué)交換的漫談會(huì)
外聯(lián)部工作籌劃
1、為校籃球聯(lián)賽拉援助
2、為交誼舞拉援助
3、為院里其他各項(xiàng)籌集資金
進(jìn)修部工作籌劃
1、針對(duì)大一復(fù)活進(jìn)行“進(jìn)修經(jīng)驗(yàn)交換會(huì)”
2、針對(duì)大二年級(jí)構(gòu)造“英語四級(jí)帶領(lǐng)班”
3、針對(duì)大一年級(jí)構(gòu)造“高檔數(shù)學(xué)帶領(lǐng)班”“大一英語帶領(lǐng)班”
4、進(jìn)行英語演講比賽
5、互助傳授督導(dǎo)中間與校門生會(huì)，做好信息員工作，包管束學(xué)信息及時(shí)反饋
優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇7
每年的文藝匯演是我工作的重中之重。為什么說它重要呢？因?yàn)橐魳穼W(xué)科這“小三門”，隨著素質(zhì)教育的提出、教育體制的改革越來越受到重視。當(dāng)然對(duì)于一線的教師，要求也越來越高。今年學(xué)校安排了“六一文藝演出“和”元旦“鴻雁杯”歌舞大展臺(tái)，為我、學(xué)生也為學(xué)校的藝術(shù)教育提供了展示的平臺(tái)，這演出代表的是我們這個(gè)大家庭畢家疃小學(xué)的形象。我想我只能為學(xué)校、為大家填采。所以，我壓力很大，但我將變壓力為動(dòng)力，工作中保持一種腳踏實(shí)地的作風(fēng)，勝不嬌、敗不餒的健康心態(tài)，銳意進(jìn)取、追求卓越的精神，我也堅(jiān)信我的付出會(huì)有收獲。所以開學(xué)年初我就挑選“苗子”，帶著他們走那臺(tái)下十年功的苦練旅程。
多少汗水、多少付出，為的就是那短短的瞬間。
優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇8
一、本年度工作總結(jié)
XX年即將過去，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
我是今年十月份到公司工作的，同時(shí)開始組建銷售部，進(jìn)入公司之后我通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)預(yù)付費(fèi)儲(chǔ)值卡市場有了一個(gè)深入的認(rèn)識(shí)和了解。可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。所以經(jīng)過努力，也取得了幾個(gè)成功的客戶資源，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。
雖然之前一直在從事銷售的相關(guān)工作，有一定的銷售知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績。
二、部門工作總結(jié)
在將近三個(gè)月的時(shí)間中，經(jīng)過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢(shì)，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出萬事無憂德行天下的核心語句，使我們公司的產(chǎn)品知名度在xx市場上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)。部門全體員工累計(jì)整理黃頁資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴(yán)寒，在稅務(wù)大廳，高新區(qū)各個(gè)寫字樓進(jìn)行陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售部運(yùn)行制度，工作流程，團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
從銷售部門銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
1、銷售工作最基本的客戶訪問量太少。銷售部是今年十月中旬開始工作的，在開始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有210個(gè)，加上沒有記錄的概括為230個(gè)，一個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算五個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量2個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。
3、工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4、新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三、市場分析
現(xiàn)在xx消費(fèi)卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場競爭戰(zhàn)。但冷靜下來仔細(xì)分析，我公司的核心競爭力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量，以及我公司雄厚的資金實(shí)力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源，都是其他公司無法比擬的。
在xx市場上，消費(fèi)卡產(chǎn)品品牌眾多，但以我公司雄厚的實(shí)力為平臺(tái)，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢(shì)，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費(fèi)卡市場取得大比例的市場占有率已成定局，打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待。
市場是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在xx消費(fèi)卡市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)蓬勃發(fā)展的機(jī)會(huì)。
四、XX年工作計(jì)劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大建設(shè)方面，初步預(yù)計(jì)明年的銷售人力達(dá)到十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4、建立新的銷售模式與渠道。
把握好現(xiàn)有的保險(xiǎn)公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。
5、銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。銷售部內(nèi)部擬定2xxx年全年業(yè)績指標(biāo)一千五百萬。我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。
今后，在做出一項(xiàng)決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時(shí)，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達(dá)到一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經(jīng)常總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長、改正缺點(diǎn)，自覺把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個(gè)更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。
XXXX年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面。當(dāng)下打好2xxx年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫，我們一定全力以赴。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，個(gè)人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。
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