房地產銷售發展計劃
時間的腳步是無聲的,它在不經意間流逝,迎接我們的將是新的生活,新的挑戰,是時候認真思考計劃該如何寫了。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎?以下是小編幫大家整理的房地產銷售發展計劃,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
房地產銷售發展計劃1
前言:營銷理由
傳統經濟學認為,商品的價值決定于凝集在商品中的有效勞動,而商品的價格取決于供求關系。按這一理論,一個物件的價值是個客觀、可度量的值。人們只要理智地度量生產某種商品所需要的有效勞動,就可以了解一個商品的內在價值,并以此為交換的依據。在這一理論的框架內,消費者能夠客觀地掌握一個商品的價值,因而是理智的,因而也就不存在市場營銷概念了。
然而,西方經濟學則認為,商品的價值取決于商品的Utility,所謂Utility是指商品的服務帶給人們的效用,或說好處。而這個效用的評價標準是一個主觀的概念:同一商品在不同的消費者看來有不同效用,南方人認為米飯好,北方人認為饅頭好,誰也不能把自己的價值取向強加給對方。由于認識到了商品的價值是個很主觀的東西,因此產生了西方經濟學的市場營銷概念。營銷的目的就是要影響消費者的價值認同,使之心甘情愿地付出更多的成本購買某一品牌的商品,而不是具有同性質的其他品牌。
現在已經步入了知識經濟,"華翠"內部必有一個創新系統來不斷審視、破壞現有流程,取而代之更好的流程,以使自己跑得更快。以下是房地產營銷策劃書的具體內容。
二房地產營銷策劃書-促銷:點石成金
現在的競爭,已不僅僅是某一個層面上的競爭。一個企業如果僅僅在某一層面占據優勢,而在整體上卻還存在這樣或那樣的短板的話,那么,就有可能在新一輪的競爭當中,被更具綜合優勢的競爭者淘汰,這是新時期的基本市場法則。有遠見的人總試圖看清原本看不清的東西,一成不變的思維方法是最容易失敗的。在房地產市場飽和的現狀下,我們必須打破常規、標新立異,充分運用創新思想,設計出多種全新的營銷模式。做到多點齊發,連點成面,面面俱到;多線共拉,布線為網,一網打盡。
(一)房地產營銷策劃書-立異:以租帶售
房地產開發商對其所開發的項目都期望盡快銷售出去,但往往事與愿違,欲速則不達。尤其是中高檔的住宅物業,在買方市場的情況下,要想靠急功近利的方式獲取高額的投資回報,更是難上加難。因此,市場上出現了一種帶租與銷售的營銷模式,不僅適用于商業物業的銷售,也被可引入中高檔住宅的銷售。目前高明住宅的銷售市場競爭十分激烈,市場明顯供大于求。在此情況下,如果華翠園沉住氣,以"不變應萬變"(價格方面),倒也可以在高明獨樹一幟。但我們不能滿足于此,必須盡快將部分尾樓處理掉,以加快資金的運轉速度。所以,房地產營銷應當調整思路,改變策略,在不"變"中求"變":"千變萬化"(營銷手段方面),采取"租售結合"的營銷策略。
"租售結合"房地產營銷策略和方法的基本內容如下:當市場發生變化,供給過度,造成樓房難以銷售時,應改變營銷策略:先設法將手中的物業租出去;然后再將營銷目標鎖定在投資型買家這一目標消費群體,讓其在有較高投資回報保障的前提下,成為該物業的擁有者。這樣,即使房子暫時未售出,我們也可以獲得一定的租金,而且,隨著高明經濟的發展導致消費推動的房價上漲空間巨大,這樣,公司可以得到雙面的回報。何樂而不為呢確實,房地產行業本身就特別注定資金的快速運轉,可是,我們可以用出租之房到銀行抵押進行貸款,以緩解再開發的資金壓力,充分調整資金運轉率。這樣,我們就可以做到有大利而無小害、有多得而無少失。另外,本人曾經對荷城現有打工族做過租房調查,通過市場調查發現:隨著大佛山的啟動及招商成績的顯赫,吸引到了大批外來者,出租屋一直出現緊缺,并愈演愈烈。房屋租金也出現很大的上漲。所以,本策略很具可行性,市場空間大,大可一試!
(二)房地產營銷策劃書-頂樓:困中創"圓"(園)
眾所周知,頂樓幾乎成了所有開發商的心頭病,絕大部分避免不了"滯銷"的命運,開發商須費很大力氣才能將其出售,有些甚至逃脫不了一直空置的狀況。追本嗍原,我們必須找出導致其獨特命運的原因:人的消費思想是理性的,同時,他們的消費行為也私利的,在決定高消費品時,他們都會"挑三揀四""小心翼翼",特別是左右自己全家命運的物產時,他們更是"銖銖校量"、"顧前怕后"。其實頂樓最要命的就是夏天過熱,炙得人悶不過氣來。具體問題具體分析,一切從實際出發,針對這種現狀,我們可以在頂樓建好可以隔熱的"花園",它雖是隔熱層,但它并不同于一般的其它隔熱層,相比前者隔熱效果更好,其房內正常溫度幾乎跟其他非頂樓一樣;再者,它的材料及鋪設形式有異:直接在原有隔熱層上鋪一定厚度的土層,然后于土層栽花種草,這樣,除了可以防熱外,還可以起到美化環境及凈化空氣的作用(土坯本身具有非一般的吸熱功能)。
并且,我們投入也不大,100平面大概只需20xx元即可,同時,我們的大量建設又可以產生規模效應,進一步降低"花園"建設成本。至此,頂樓的困境我們就可以"圓"滿解決了。(具體操作方法可以到"永安新村""取經")
阻礙頂樓銷售的難題還有二:過高、容易漏裂。在這里,要解決過高的問題唯一可以做的就是對其進行精細化的市場細分,目標群定位于年輕階層(如本人);另外,還必須采取低價、甚至成本價銷售,在價格上對其固有的缺點以一定的補償,以彌補其不足。對于頂樓容易產生漏雨及墻壁裂縫問題,在建造的過程當中如果嚴把了質量關的話,是不會發生這樣的質量問題的,但是既然現在房已建好,我唯一要問的是您們對自己的產品有信心么?(當然我對您們還是有信心的),如果有的話,那在售房時,我們可以大膽對消費者以"三包"的承認,并簽訂附外質量保證合同。這樣,顧客們在夠買時就會很放心了。(其實,這樣的營銷要以高要求的產品質量為基礎的,因為營銷是"末",而產品是"本";營銷是"術",而產品是"道")
(三)房地產營銷策劃書-中樓:以舊換新
俗話說:"沒有不好的產品,只有不好的定位",市場如戰場,"凡戰者,以正合,以奇勝"。市場不同情弱者,在產品同質化嚴重、營銷手段單一的競爭市場中,沒有領先的、具有創新推廣手段的企業,就沒有長久的生命力與市場占有率;而將過去固化、單一的策略手段奉為"尚寶"的企業,必定走不出惡性競爭的陰影,最后也逃離不了失敗的厄運。因此,企業只有永遠保持創新的頭腦,不斷將其新思想轉化為獨特的、適應現實要求的模式,并成功付諸實踐。才能穩固并拓展市場,勝出于與己激烈競爭的強手之林。
目前,作為彈丸之地的高明,已有大量建成、在建、籌建的樓盤存在,市場形勢更趨嚴禁。我們必須采取差異化的市場策略,努力創造與對方的差異,以正確的市場定位加上強有力的執行去甩開跟隨者,從而獲取成功。經過苦苦尋思,本人又"鹵莽"獻上一計:隨著高明低層消費群的成熟及社會普遍存在的"2·8定理"(社會中80%的錢掌握在20%的人手中,而其余80%的人只控制著20%的財富。在這里,本人將這80%的人定為低層消費者),二手房市場異常火暴,有些時日甚至趕超新房成交量。跟隨本區農村人口的繼續大量轉移及外來人口的消費涌動,這種市場結構狀況必定還將延續甚至加深。二手樓交易已成為一種發展潮流,不可逆轉!有時,機會就出現在市場的變化中,跟隨于雷聲轟隆的雨后。成功者善于并敢于抓住市場,而失敗者之所以失敗就因為他"茫然"于機會。我們必須抓住這大好時機,毫不畏縮地推行樓房"以舊換新"的銷售模式。交換時用新樓固定價減去顧客舊樓協商價,然后由消費者支付這個結果值即可。
關于這個手段,我也不是盲目瞎瓣,而是有一定的市場依據的。畢竟,高明舊樓多分布于市區西面,即荷香路以西,這里,多以散樓布局為主;而新樓絕大部分為花園形式,設有保安及其他物業管理服務人員,安全系數更大。再加上老區環境污染嚴重及人們的喜新厭舊心理作祟,在有一定經濟條件下,市民多有"賣舊買新"的沖動,而我們開展的"以舊換新"策略在多種宣傳方法的基礎上(后面提到),一次又一次的激發著他們的購買欲,調動著人們的沖動感。在這樣的作用下,成交是遲早的事。記。菏袌錾系某晒φ叩拇_是那些最能適應現行環境要求的公司──它們向真正需要的"東西"(銷售模式)而付出。
(四)房地產營銷策劃書-綠化:詩意棲居
"詩意棲居"是人類居住的最高夢想!所以古人云"無水則風到氣蔽,有水則氣止而風無。其中以等水之地為上等,以藏風之地為次等",有山水懷抱之地才為風水寶地。于是人們詩意棲居在水一方契舍了文化、審美、心理和生理需要,遂流行于市井販夫、商賈巨富、文人騷客中。至今,人們對于物業的綠化要求更高一層;▓@者,人文、自然與建筑對話的靈性空間,于其中,人性獲得升華。建筑為園林讓路,生活回歸自然。本人今天考察過貴園,微覺不妥,完美當中有那么一絲絲不足:花園外圍綠化帶未建立,從外看,給整個花園婀娜的身段"扎"上了一到深深的疤痕。請盡快將其"整容"一番。至時,必將帶給您們更多的"選票"。
滿眼的綠色意味著寬闊的視野,洞察市場才能開山立業;氧氣如同良好的運營機制,保證置身其間的人力、資金、技術圓滿運轉;陽光是花園的遠景,吸引更多市民"埋單"。
(五)房地產營銷策劃書-物業:"和諧"民主
現代消費從一般消費轉向體驗消費,由理性消費發展為感覺消費。以前叫做消費者買的放心、用的稱心;現今邊為消費者買得開心、用得滿心,再加上人都是有感覺的動物,在享受服務時,必須要受到特別的待遇、絕對的尊重,他埋單時才滿意,以后也高興再次光臨;在購買商品時,人們需要的是熱誠的售后服務。在這方面,海爾集團的品牌建設可算上乘。
海爾產品的核心價值就是"真誠",品牌口號是"真誠到永遠",其星級服務,產品研發都是對這一理念的注釋和延展。因此,海爾的空調、冰箱、洗衣機等產品多次被列為消費者最喜歡的品牌之一。
在這方面,我們都得不恥于問師海爾,并還得把這樣的服務延伸、拓展到物業管理服務上。因為物業管理好壞也直接影響到房樓的社會認同度。只有我們的認同度高了,才會受到更多消費者的追棒。具體操作:引進一家富有實力的物業管理公司來接盤,為現有業主提供優質的服務,帶來人性化、親情化的先進服務管理理念,同時,最主要的是在安全管理上受到業主的贊譽。這樣,老業主帶動新客戶,必將提升"華翠園"銷量。
三房地產營銷策劃書-推廣:多管齊下
一個成熟、成功的品牌,到最后所擁有的,并不僅僅是強勢的知名度和優秀的形象,而是與消費者形成的牢固的心理上的聯系。最高境界的品牌,并不是消費者有意識認定的"好品牌",而是存在于消費者認知"無意識"中的一種自然的狀態。強的品牌并不氣勢壓人,而是以親和友善的姿態向市民的一種虔誠的訴求及消費者的認同和好感。市場營銷的戰爭其實就是借助廣告對"品牌好感"的爭奪。所謂"會哭的孩子有奶吃"就證明了要敢于訴求的道理。舉一個最簡單的例子:你愛上一個女孩必須勇敢追啊!否則,你只能在單相的煎熬中忍痛!而你那心中的女神隨時都有可能成為別人卿卿我我的陪伴。悲哀呀!對嗎?
最主要的,因為房產乃關系到一個家庭的福祉的關鍵性消費,一生中就那么一兩次。面對它們時,誰不慎之又慎、顧這盼那?倘若我們"羞"于表達自己的"愛"、恥于剖白心中之"情"。人家會"下嫁"于我嗎?這點從下面的圖表就可以看出來:圖中陰影部分為人們車房消費,他們在面對這二者時都富有理性,這就要求我們借助一切可以借助的力量(手段)全力去說服他們、征服他們
(一)房地產營銷策劃書-廣告:媒體打壓
廣告宣傳主要以《高明信息報》、街巷橫幅條為主,以高明有線電視臺為輔。其中,電視臺廣告盡量少放,一來減少廣告投入費用,最大限度地提高廣告資金的回報率;二來高明電視臺上映時間短暫,又沒有自己固定的頻道(只是在黃金時段插播少次),收視率低下,再者,電視廣告是最招致觀眾反感的媒體。其實,采取任何活動都一樣,在行動之前應先在自己心中琢磨琢磨,通過自己的邏輯考核看它是否"經濟"。
如果廣告后收益>廣告費用,則是經濟的,可行!可是,學過甚至關注、了解過經濟學的人都知道,企業是贏利組織,它的這一本性決定了其在參與所有實際時都必須是以最小的投入而創造利潤的最大化!好!既然這樣的話,我們在醞釀廣告投入時,必須將其費用投入結構最優化,以達到花最少的費用而獲取訴求的最大化。舉個例子,如果你在平靜的池塘里投一個小石子,激起的漣漪就能讓你看得請清楚楚,這是效果;而你往大海里扔一塊大石頭,激起的浪花可能還沒有海風吹起的浪花大,這是無效,而扔大石頭的成本要遠大于扔小石頭的成本,石頭不在大小,關鍵要扔對地方,而把大石頭扔在池塘里,那就更好了。正是因為同樣的費用投入到前者必定大于后者的效益,我才做出上面的結論。
另外,特地針對區內各鄉鎮農村市場的實際,本人建議采取"過時"、"落后"的墻體廣告進入農村的'"心臟",更快、更準、更優地搶占農村市場。的確,墻體廣告給人的感覺是比較低擋、缺乏公信力的,通常只有賣農村用品的廠商如飼料廠商才會使用。特別是在現今媒體不斷出新的情況下,一般的公司是絕對與墻體廣告劃清界線的。但其實,企業這種拒絕墻體廣告的態度可能是一個錯誤的決策。據調查,墻體廣告是觀眾回憶度最高的廣告,我能回憶到的也只有幾個,"中國
移動"、"新飛冰箱"、"創維電視"、"農業銀行"等。時代進步、經濟發達,并沒有完全把舊式的媒體淘汰掉,反而給了一些舊式媒體更多的空間。廣告雖是藝術,講究外表舒適、品位高雅。但是,我們企業所追求的是實用、實惠的雙"實"原則!我們提倡的是"實實在在"的那點東西!對吧?
(二)房地產營銷策劃書-造勢:聲勢浩大
我個人比較欣賞《孫子兵法》對"勢"的闡述:"流水之激,至于漂石者,勢也;故善戰者,求之于勢,而不求之于人。"造勢主要靠進行一個輔助媒體廣告的宣傳會、展銷會。目的是進一步鞏固消費者的印象度及刺激沖動消費的潛能。因為廣告是一個很抽象化的東西,給人以一種虛幻感。推廣過于單調容易產生品牌的空心化,即單純的符號化,有廣泛的知名度而沒有差異化的忠誠度,品牌無一個個性化的內涵,它對消費者購買決策的影響力非常有限。這時,我們必須借助一兩個推介會將原本"虛"的"意識"轉化成"實"的"物質"。
具體推介有多種操作方法:
1 .利用突發事件(包括國內外甚至小到本省、市、區發生的有影響力的事件)來進行炒作。商場如戰場,作戰,不是只憑膽量就能取勝的。借助突發事件宣傳自己,對于知名度不高的品牌來說,會有出其不意的廣告效果,而對于知名品牌來說,更是具有拉動力。
2 .必要時可以在荷城廣場展開一個展銷會,將商品主動送到人的生活中。這樣的好處有二:一來,可以提高推銷力度跟效率,因為這樣的活動進行時,推銷員跟顧客之間是一對多的關系。相比在售樓部的一對一模式而言更省力、更有效。二來,也就是最主要的一點,這樣可以補充廣告的不足,使消費者更充分、更全面、更真實地了解我們的產品。為其沖動購房時打了一劑強心針;讓產品在消費者的意念當中構筑了一個清晰的模型;令其在決定購買意識時給我們的產品下了一個重重的砝碼。
四補漏:瞻前顧后
最后,特別要注意的是,在執行上面計劃、進行上面活動時盡量兼顧后來新樓盤的品牌力及知名度,全面貫徹可持續發展戰略,在廣告中,可以順便提起后來樓盤開發的信息(如名稱、地址、性質等),其實在推介新有樓上,可以隨便找個借口(理由、原因)進行,如可以是"推陳出新"("陳"指華翠園的樓盤;而"新"則指我們即將推出的新樓盤)。
五收尾:殷誠期待
在市場經濟條件下,只有飽和的思想,沒有飽和的市場。市場無處不在,缺的是"發現"二字。缺的是獨具匠心、別具一格的思想,如何將思路與財路緊密地聯系起來,必須抓住以下三個關鍵:
1 .勇于打破思維定式。
2 .善于另辟蹊徑。
3 .敢于抓住機遇。
房地產銷售發展計劃2
房地產行業一直是帶動國家經濟發展的重要行業之一,尤其是最近幾年,我國房地產事業取得了巨大的發展,不過也產生了很多的泡沫,導致全球金融危機到來之后我們國家的房地產行業出現了巨大的危機。為了應付這次危機,我們相處了很多的辦法,但是都是治標不治本,所以我們一定要相處一個號的辦法和計劃來。
一個好的房地產營銷方案必須有一個好的計劃書,以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產品與市場的關系,是指導和協調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能,必須學會如何制訂和執行正確的市場營銷的工作計劃。
一、房地產營銷計劃的內容
在房地產市場營銷中,制訂出一份優秀的營銷計劃十分重要。一般來說,市場營銷計劃包括:
1、計劃概要:對擬議的計劃給予扼要的綜述,以便管理部分快速瀏覽。
2、市場營銷現狀:提供有關市場,產品、競爭、配銷渠道和宏觀環境等方面的背景資料。
3、機會與問題分析:綜合主要的機會與挑戰、優劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。
4、目標:確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。
5、市場營銷策略:提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。
6、行動方案:本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?
7、預計盈虧報表:綜述計劃預計的開支。
8、控制:講述計劃將如何監控。
二、計劃概要
計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述,計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容,內容目錄應附在計劃概要之后。
三、市場營銷現狀
計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環境有關的背景資料。
1、市場情勢
應提供關于所服務的市場的資料,市場的規模與增長取決于過去幾年的總額,并按市場細分地區細分來分別列出,而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2、產品情勢
應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。
3、競爭情勢
主要應辨明主要的競爭者并就他們的規模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4、宏觀環境情勢
應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環境趨勢,即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。
四、機會與問題分析
應以描述市場營銷現狀資料為基礎,找出主要的機會與挑戰、優勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。
經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰指的是外部可能左右企業未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動,應把機會和挑戰分出輕重急緩,以便使其中之重要者能受到特別的關注。
只要按照上面的銷售計劃來工作,即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時候,也會回到一個不錯的境界,因為我們是根據我們最實際的情況來工作的,這樣我們的銷售工作才會做到。相信我們的國家經濟一定會很快的恢復過來,而我們的房地產市場一定會恢復繁榮!
房地產銷售發展計劃3
20xx年,為了讓自己在新的一年中有更高的收獲,自身有更高的提升,特總結去年展望今年,根據自身的實際情況,特做出具體的工作計劃。
一、業務的精進
1、加強團體的力量
在團體中能夠更好的發揮自身的能力,同時對提升個人素質具有更大的幫助,在與同事們兩個月的相處中,我發現我和郝姍在性格上有很多的共同處,同時也有很多的不同,其中有許多是我要學習加強的,這種性格上的互補,在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏,提升自己。在新年中,我更要加強隊員的團結,團結是我不斷成長的土壤。
2、熟識項目
銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解,我在年前散發傳單不斷的與人接觸的過程中,對本項目有了深度的了解,但在接待顧客的過程中,還是不斷的有新問題的出現,讓我無法流利的回答顧客的提問,主要是對項目及相關房產知識的不夠了解,在新年之后,對項目的學習,對房產知識的了解,是熟識項目的首要。調盤,新年后又新起了幾個樓盤,在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心,在不斷的學習中充實自己,在不斷的實踐中提升自己。
3、樹立自己的目標
有目標才會有方向,有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標,先從小的目標開始,即獨立流利的完成任務,然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務,直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標,同時記錄下當天接待顧客中出現的問題及解決之道,不時的翻動前期的工作日志,溫故而知新。
二、自身素質的提升
銷售的產品可以不同,但銷售的目的相同,都是為了把自己的產品賣出去,用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售,所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足,所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先,書籍是活的知識的最有利的途徑,新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍,同時不斷的關注房地產方面的消息,及時的充實自己,總結自己的實踐經驗。其次,實踐出真知,所有的理論只有與實踐相結合,才能被自身很好的吸收,提升自己,從基礎的做起,重新對銷售流程進行學習,在演練中對項目加深印象,同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習。了解最新的法律法規知識。在與顧客的交流中,不斷的發現問題,在團隊的交流中,解決問題,不斷的提升自己。最后,在生活中用心的觀察他人的銷售方式,尤其是在同行之間更能學到,前期先照搬他人在銷售過程中,遇到問題后的解答方式,經過后期的語言加工,再遇到問題時就能有自己的方式解答。
最后,感謝公司所有的領導和同事,因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。20xx年我會不斷學習,努力工作。我要用全部的激情和智慧創造效益,讓事業充滿生機和活力!我們是一個整體,奔得是同一個目標!我會和大家一起齊心協力,從新的起點開始,邁向成功!
房地產銷售發展計劃4
作為一名房產銷售人員,我所在的銷售部在公司領導的正確帶領下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務。這一年全球的經濟危機蔓延,房地產市場大落大起,整個銷售團隊經歷了房地產市場從慘淡到火爆的過程。準備明年在中國經濟復蘇和政府調控房地產市場的背景下,銷售工作將充滿了機遇和挑戰,F制定20xx年房地產銷售個人工作計劃。
一、加強自身業務能力訓練。
我將加強自己在專業技能上的訓練,為實現20xx年的銷售任務打下堅實的基礎。進行銷售技巧為主的技能培訓,全面提高自身的專業素質。確保自己在銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。
二、密切關注國內經濟及政策走向。
在新的一年中,我將仔細研究國內及本地房地產市場的變化,為銷售策略決策提供依據。目前政府已經出臺了調控房地產市場的一系列政策,對市場到底會造成多大的影響,政府是否還會繼續出臺調控政策,應該如何應對以確保實現銷售任務,是我必須關注和加以研究的工作。
三、分析可售產品,制定銷售計劃、目標及執行方案。
我將仔細分析可售產品的特性,挖掘產品賣點,結合對市場同類產品的研究,為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執行方案。
四、針對不同的銷售產品,確定不同的目標客戶群,研究實施切實有效的銷售方法。
根據以往的銷售經驗及對可售產品的了解,仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數據進行統計分析,以總結歸納出完善高效的銷售方法。
五、貫徹落實集團要求,力保銷售任務圓滿達成。
我將按計劃認真執行銷售方案,根據銷售情況及市場變化及時調整銷售計劃,修正銷售執行方案。定期對階段性銷售工作進行總結,對于突然變化的市場情況,做好預案,全力確保完成銷售任務。
20xx年,我將在部門經理與同事的共同努力下,進行相關的專業知識培訓,使銷售工作上升到一個新的高度。
【房地產銷售發展計劃】相關文章:
房地產的銷售技巧11-26
房地產的銷售方法11-04
房地產激勵銷售口號11-29
房地產血性銷售口號12-14
房地產銷售口號07-29
精選房地產銷售口號10-18
房地產銷售口號11-13
房地產銷售禮儀12-14
房地產銷售合同10-10