有關(guān)最新工作計劃范文六篇
時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作又將迎來新的進步，現(xiàn)在就讓我們制定一份計劃，好好地規(guī)劃一下吧。好的計劃都具備一些什么特點呢？以下是小編收集整理的最新工作計劃6篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
最新工作計劃 篇1
在充滿挑戰(zhàn)和競爭壓力的新學(xué)期，我們保健組全體工作人員準備發(fā)揮自己的聰明才智，創(chuàng)造性地開展工作，努力把我園的衛(wèi)生保健工作做得更好，為幼兒園的生存、發(fā)展和省一級一類幼兒園評估做出自己的貢獻。
做好衛(wèi)生消毒工作防止傳染病流行：
為孩子提供潔凈學(xué)習(xí)生活環(huán)境，是防止傳染病流行的重要環(huán)節(jié)。本學(xué)期我們將繼續(xù)做好幼兒園的衛(wèi)生消毒工作，指導(dǎo)清潔工按要求做好環(huán)境衛(wèi)生消毒。根據(jù)工作實際調(diào)整和完善班級與環(huán)境衛(wèi)生消毒標準和檢查表，保證檢查次數(shù)，增加檢查形式，加強檢查指導(dǎo)，把工作做到實處。特別是在傳染病流行季節(jié)，要加強宣傳教育、消毒、隔離、指導(dǎo)治療等工作。本學(xué)期開學(xué)重點做好非典型肺炎的防治工作，按上級部門安排做好宣傳工作，通過網(wǎng)絡(luò)、板報、宣傳單等多種形式向家長和教職工宣傳有關(guān)非典型肺炎的防治知識，準備好中草藥讓幼兒和教職工服用，在幼兒來園前做好幼兒園環(huán)境和班級衛(wèi)生消毒，做好通風(fēng)和空氣消毒工作。加強晨檢防止有傳染病的'幼兒入園。
做好膳食管理工作：
為了給孩子提供更科學(xué)更合理的膳食，本學(xué)期我們將繼續(xù)對每周的帶量食譜先進行計算調(diào)整，然后再做給孩子吃，使之更符幼兒生長發(fā)育的需要。定期召開膳食委員會，繼續(xù)邀請家長顧問來園參加膳食委員會，對班級膳食信息反饋表反饋的信息及時討論并調(diào)整。繼續(xù)向新生發(fā)放幼兒家庭膳食情況反饋表。即時在網(wǎng)上公布每周幼兒膳食，認真聽取家長對膳食的意見和建議，調(diào)整好膳食使幼兒園的飯菜更合孩子的味口，更能滿足幼兒生長發(fā)育的需要。
做好日常保健工作，保證幼兒健康成長：
每天幼兒來幼兒園的第一件事是參加晨檢，見到的第一個人是保健醫(yī)生，保健醫(yī)生要充分利用晨檢對幼兒進行身體健康檢查行為禮貌教育和心理情緒的觀察和安撫，讓幼兒每天來有愉快的開始。定期組織幼兒和教職工進行健康體檢，二月份為全園幼兒測身高體重為中大班幼兒測視力。三月份協(xié)助市婦幼保健院為入園幼兒體檢，4月份為全園教職工體檢和女教職工婦檢，5月份協(xié)助市婦幼保健園為全園幼兒測查視功能，6月份為全園幼兒測量身高體重并對每個幼兒的增長情況進行評價。做好每日的喂藥、巡班工作，做好生病和外傷幼兒的應(yīng)激處理，做好各種表格的統(tǒng)計登記。
最新工作計劃 篇2
新的學(xué)期即將開始，忙碌的生活也即將開始了。在新的一個學(xué)習(xí)里，我將吸取xx年遺憾的教訓(xùn)、收獲的經(jīng)驗，腳踏實地，追求卓越。特制定如下工作計劃：
一、思想政治工作計劃
始終如一地熱愛祖國，擁護黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛本職工作，關(guān)心國家大事，堅持政治學(xué)習(xí)，記錄政治筆記，提高覺悟和意識。注重個人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴于律己，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活，做學(xué)生的良師益友。加強團結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結(jié)協(xié)作的大家庭。
二、教師個人業(yè)務(wù)工作計劃
作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本學(xué)年我將注重開拓視野，訂閱專業(yè)雜志，瀏覽音樂網(wǎng)頁，隨時記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給學(xué)生一杯水的自來水。
三、課堂教學(xué)工作計劃
課堂是教師“傳道、授業(yè)、解惑”的主陣地，是學(xué)生茁壯成長的快樂園。為了使每堂課短短的40分鐘井然有序、包容性大，信息量多、形式活躍、貼近學(xué)生的年齡特點，發(fā)揮其最大的效用。我將注重在課前、課中、課后三個方面下功夫。課前認真?zhèn)湔n。作到課前再備課，備教材、備學(xué)生，熟悉教學(xué)軟件的操作過程，保證課前的準備工作及時、充分。課中全神貫注。處處體現(xiàn)語文課特色，并根據(jù)學(xué)生的特點進行教學(xué)，讓學(xué)生在一種輕松愉快的氛圍中學(xué)習(xí)。愉快的心情是產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣的重要因素，所以我將從激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣入手，充分地調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，引導(dǎo)學(xué)生在老師的啟發(fā)下進行一系列的學(xué)習(xí)活動，自覺的用腦、用耳、動口、動手去完成老師所設(shè)計的各個教學(xué)環(huán)節(jié)，興趣成為了學(xué)生學(xué)習(xí)的動力。課后及時反饋。記下教學(xué)中的成功點和失敗點，及其改進方法。本學(xué)期我還盡量為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的課堂氣氛，注重培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成井然有序的課堂常規(guī);使他們在輕松愉快、歡樂活潑的狀態(tài)下進行積極地學(xué)習(xí)。
四、德育工作計劃
充分利用班隊會及晨會的時間學(xué)習(xí)《一日常規(guī)》、《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，并在日常學(xué)習(xí)的過程中讓學(xué)生知道什么行為是對的`，什么是不對的，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。我將在班級設(shè)立“小小監(jiān)督崗”，專門負責監(jiān)督檢查學(xué)生的日常行為，對表現(xiàn)不夠好的學(xué)生，及時進行點撥、指導(dǎo)，加強教育。合理利用升旗儀式、重大節(jié)日，加強學(xué)生的德育教育。這學(xué)期利用教師節(jié)、國慶節(jié)、少先隊建隊日和元旦等重大活動舉行一些有意義的主題班隊會，使學(xué)生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛國主義情感。同時，讓學(xué)生在各種活動和勞動中學(xué)會合作，學(xué)會生活。充分發(fā)揮各項活動中的教育陣地的作用，增強學(xué)生的榮譽感，使學(xué)生心中有他人、有集體。比如：可以利用校園電視節(jié)目、故事會和流動紅旗的評比等活動，對學(xué)生進行思想教育。
五、班級工作計劃
首先師生共同制定班規(guī)班紀，并制定相應(yīng)的獎懲辦法。這樣學(xué)生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助于學(xué)生將文字內(nèi)化為行為。我們班的宗旨是“說到就要做到。”課間是學(xué)生輕松休息的時間，良好的www.zaIdIaN.coM 載.點.網(wǎng)整理課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀律亂的法寶。我將針對學(xué)生的年齡特點，采用師生共同參與的方式，開展“跳繩、做游戲、拍球”等活動，使學(xué)生既健體又受教育，還能增進師生之間的感情，擴大交流的空間。同時，隨時提醒學(xué)生要注意的危險活動和場地，寓教于樂。
最新工作計劃 篇3
政治課是思想教育的主渠道，因此作為政治教師要充分利用政治課堂進行思想教育，為了更好的教育，特做如下計劃：
一、學(xué)生基本情況：
大多學(xué)生思想進步，積極進取，尊敬師長，團結(jié)同學(xué)。但也有個別學(xué)生抗挫折能力差，不和群等問題。父母知識水平較低，對學(xué)校的工作雖能持積極的態(tài)度，但對學(xué)生的幫助卻很少。大多數(shù)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極進步，但少數(shù)學(xué)生對學(xué)習(xí)厭倦，缺乏興趣，需要教師積極引導(dǎo)。
二、德育教育的內(nèi)容：
1、通過對國內(nèi)外時事的關(guān)注，使學(xué)生熱愛祖國，培養(yǎng)學(xué)生愛國主義精神。
2、通過講故事、板報展出等比賽培養(yǎng)學(xué)生的競爭意識和集體榮譽感。
3、通過講述偉人的事例和革命傳統(tǒng)故事，培養(yǎng)學(xué)生樹立遠大的理想。通過豐富多彩的活動，如，我的理想的演講比賽等，使學(xué)生在鍛煉的.同時，會更深刻的理解理想，并化為行動。
4、 結(jié)合課本第五課的教學(xué)，開展豐富的活動。 通過講述和表演一些傳統(tǒng)美德故事，教育學(xué)生繼承老一輩的光榮傳統(tǒng)，熱愛勞動、珍惜勞動成果、發(fā)揚艱苦奮斗精神。 5、 通過教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生形成正確的人生觀、世界觀、價值觀、道德觀。
6、通過鮮明的故事，培養(yǎng)學(xué)生不怕困難，勇于面對挫折的能力。并通過談心等方式，對學(xué)生的一些心理偏差現(xiàn)象，進行調(diào)節(jié)，使學(xué)生形成健康的心理品質(zhì)。
7、通過課堂教學(xué)，從點滴小事抓起培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和正確的學(xué)習(xí)方式。
8、通過開展科技活動，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實際操作能力，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識。
9、通過課堂教學(xué)和課外活動，使學(xué)生參與活動的設(shè)計，豐富生活，培養(yǎng)能力。
10、通過實踐活動，如，調(diào)查身邊的環(huán)境狀況，參觀法院審理案件，參加一幫一獻愛心活動等使學(xué)生真正走向生活，認識社會。
最新工作計劃 篇4
一、指導(dǎo)思想：
本學(xué)期，四年級組工作的指導(dǎo)思想是：以《學(xué)校工作計劃》為指導(dǎo)，以《德育工作計劃》，《教導(dǎo)處工作計劃》和《少先隊工作計劃》以及課題研究方案為依據(jù)。以培養(yǎng)學(xué)生全面發(fā)展，落實學(xué)校各項工作為重點。以營建一個團結(jié)奮進的教師團體、爭創(chuàng)先進年級組為目標。通過以“禮儀常規(guī)”、“愛國主義”、“明禮誠信”、“勤奮學(xué)習(xí)”為主題的系列教育活動，培養(yǎng)學(xué)生良好的思想品德和進取創(chuàng)新的精神。認真落實教學(xué)常規(guī)，積極開展教研活動，深化教學(xué)改革，提高教育教學(xué)質(zhì)量。
二、主要目標：
1、強化過程管理，確保教師的教育、教學(xué)常規(guī)工作規(guī)范有效。
2、積極實施新課程改革，優(yōu)化課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)。教師教學(xué)質(zhì)量意識不斷增強，合作與競爭有機統(tǒng)一的局面進一步形成。
3、在全組老師中開展關(guān)愛活動，深入進行“愛”的教育。使學(xué)生們真正感受到老師的愛，從而各方面有所進步。積極參加各種競賽，并力爭取得好的成績。
4、學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育得到加強和改進，特別是在文明禮貌和路隊方面要有明顯進步。把強化學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣作為突破口，教育學(xué)生講文明、講究衛(wèi)生，保護環(huán)境，增強環(huán)保意識。
5、安全第一，堅決杜絕重大事故的發(fā)生。
6、營建一個愛生敬業(yè)、團結(jié)協(xié)作、勤于學(xué)習(xí)，勇于創(chuàng)新的教師團隊，爭創(chuàng)優(yōu)秀年級組。
三、主要措施：
�。ㄒ唬┘訌妶F隊建設(shè)，促進各項工作順利完成。
作為四年級組的組長，我首先樹立強烈的服務(wù)意識，盡力為老師們搞好各項服務(wù)工作，讓他們有更大的精力投入到工作中去。同時，身先士卒，做表率，帶領(lǐng)全組老師事事以大局為重，以主人翁的態(tài)度和對學(xué)生真心關(guān)愛的心態(tài)去工作，更好地完成各項工作目標。通過日常交流，理論學(xué)習(xí)等方式增進教師們的高度的責任感，強烈的責任心。以目標激勵老師從而構(gòu)建一個敬業(yè)愛崗、品德高尚、作風(fēng)優(yōu)良、團結(jié)協(xié)作的教師團隊。
�。ǘ┘訌娊虒W(xué)常規(guī)管理，全面提高教學(xué)質(zhì)量。
1、教學(xué)常規(guī)的落實是實施正常教學(xué)活動的基本保證，是提高教學(xué)質(zhì)量的前提。因此，本學(xué)期教研組長要經(jīng)常對組內(nèi)的教學(xué)常規(guī)進行抽查，對教學(xué)常規(guī)中存在的問題限期改正。
2、加強課堂常規(guī)的檢查。年級組將認真地檢查。檢查時重點突出對學(xué)生的作業(yè)批改，教師的教案撰寫及課堂中良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、衛(wèi)生習(xí)慣的培養(yǎng)。
3、增強質(zhì)量意識，全面提高教學(xué)質(zhì)量。
�、俑倪M課堂教學(xué)方法，采用合作、探究等多種形式的學(xué)習(xí)方法，促進學(xué)生間的相互交流與合作。構(gòu)建師生互動、活而不亂、活而有序的課堂景觀。激活學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，從而全面提高教學(xué)質(zhì)量。
�、诟鹘處熞獦淞⑿碌馁|(zhì)量觀，要注重學(xué)生各科平衡發(fā)展，防止學(xué)生偏科。本學(xué)期要認真組織單元測評，嚴格監(jiān)考認真閱卷。
�、郾緦W(xué)期還要做好潛能生轉(zhuǎn)化工作，各教師要對本班潛能生建立跟蹤記錄。措施上加大力度，確保輔差工作落到實處，以便更好地提高教學(xué)質(zhì)量。
�、苷J真抓好科技藝體教育，促進學(xué)生全面發(fā)展。
（三）加強德育常規(guī)管理，促進良好班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的形成。
1、班主任是班級教育工作的組織者和領(lǐng)導(dǎo)者，班級工作的好壞與班主任息息相關(guān)。因此，本學(xué)期要堅持班主任工作經(jīng)驗交流，取長補短，提高管理水平。開學(xué)初班主任要在深入研究德育處、年級組工作計劃和本班實際情況的基礎(chǔ)上，制定出切實可行的班級工作計劃，班級管理制度。培養(yǎng)、挑選好班級管理干部，搞好班級的各項工作，充分調(diào)動班主任工作的積極性和主動性。
2、各班要圍繞月主題，根據(jù)《一日常規(guī)要求》、《德育示范班級評比細則》及班級實際情況，認真開展好早讀和班隊會。班會、隊會應(yīng)根據(jù)主題，班主任要認真訂好方案，精心組織，以班、隊干部為主持人的形式召開，以便更好地培養(yǎng)學(xué)生干部的綜合能力，真正使每次班、隊會有較大效果，從而形成良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)。
3、高度重視安全工作，確保學(xué)生平安。組內(nèi)全體教師，尤其是班主任要牢固樹立“安全第一，服務(wù)至上”的思想，要有責任對學(xué)生進行安全教育，以確保防止安全事故的發(fā)生。
4、切實做好家校聯(lián)系工作。全學(xué)期家訪率達到90%。在家訪中不僅要與家長交流學(xué)生學(xué)習(xí)、生活情況，而且要維護學(xué)校形象，做好宣傳工作。實事求是地向家長報告學(xué)生的`基本情況。
5、堅決杜絕買零食的現(xiàn)象再次發(fā)生。
�、俑嬲]學(xué)生不許帶錢（及貴重物品）到學(xué)校來，只有學(xué)生不帶錢，才能在根本上杜絕在校偷買零食的現(xiàn)象再次發(fā)生。
�、诜彩亲サ酵蒂I零食的學(xué)生，將立即給予通報批評，對舉報人（查證屬實的）給予通報表揚。
6、堅決杜絕打架斗毆、聚眾鬧事的嚴重違紀行為的發(fā)生。凡情節(jié)較嚴重的將進行通報批評。
�。ㄋ模┘訌娚傧汝犼嚨亟ㄔO(shè)，促進學(xué)生全面發(fā)展。
1、各中隊要以月主題教育為指導(dǎo)，結(jié)合本班實際認真開好一次主題隊會。
2、結(jié)合養(yǎng)成教育在隊員中進行行為習(xí)慣及文明禮儀習(xí)慣的培養(yǎng)為目的的活動。各中隊應(yīng)結(jié)合課題研究活動方案開展文明禮儀活動，并努力使活動更有意義和價值。
3、組織隊員積極向�！吧倌曛暋睆V播站投稿，各中隊每周五放學(xué)前上交一篇質(zhì)量較高的廣播稿。
總之，希望全體教師精誠團結(jié)，努力拼搏，把年級組的各項工作做得更好，爭創(chuàng)優(yōu)秀年級組。
最新工作計劃 篇5
進一步營造良好的市場環(huán)境。心與心的交流，需要用行動來實現(xiàn)，使客戶感覺到煙草公司關(guān)懷,1強化服務(wù)。就要求我營銷人員充分領(lǐng)會差異化的管理和服務(wù)理念。客戶的服務(wù)是全方位的節(jié)日問候、生日祝福等情親化的服務(wù)；供貨信息按時傳送到客戶；行業(yè)政策和卷煙品牌數(shù)量不能在第一時間得到等問題的存在導(dǎo)致客戶無法及時訂購到適銷對路的卷煙，對客戶經(jīng)理的依賴度大大降低。下半年，營銷部要求有條件的客戶經(jīng)理對轄區(qū)客戶開通“飛信”業(yè)務(wù)，縣城、重點市場等有條件的地方首先展開，飛信”覆蓋面的高低做為客戶經(jīng)理信息傳送、客戶情親化服務(wù)提升的一個重要指標來考核，第一時間對轄區(qū)的客戶提供高效、快捷的有效信息。解決客戶經(jīng)理不能及時傳送相關(guān)信息的問題。該項工作的落實在9月底之前完成。重點是城中客戶服務(wù)部。
結(jié)合年初工作會議部署，營銷部根據(jù)本次全省煙草會議精神。堅持“穩(wěn)中求進、富有效率、充溢活力、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”總體要求，結(jié)合縣局（營銷部）全年的工作思路并結(jié)合轄區(qū)實際情況，重點安排布置下半年的工作任務(wù)。下面，就營銷部下半年工作做如下安排。
一、加強學(xué)習(xí)、轉(zhuǎn)變觀念、建設(shè)高素質(zhì)的營銷隊伍。
市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理素質(zhì)整齊不齊，目前。局部人員對行業(yè)政策、工作流程、分析卷煙銷售走勢、客戶指導(dǎo)等方面掌握能力和水平相對較低，很難適應(yīng)目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。為適應(yīng)新的形式，客觀上肯定要求有一支業(yè)務(wù)過硬的營銷隊伍。
營銷部將進一步加強人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。培訓(xùn)方式多樣化：集體培訓(xùn)、知識競賽、演講競賽、自學(xué)等。內(nèi)容廣泛化：除行業(yè)政策、營銷知識、法律法規(guī)之外，1加強行業(yè)及涉外知識的學(xué)習(xí)、著力提高營銷人員的綜合能力。針對目前營銷人員素質(zhì)整齊不齊的現(xiàn)狀。重點要求營銷人員學(xué)習(xí)其他方面的'營銷知識，社交禮儀、語言溝通等；時間上提供較為充分的空間，充分發(fā)揮早晚例會、業(yè)余時間，保證每個工作人員有一個較為寬余的學(xué)習(xí)時間。使每個營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發(fā)揮。
保證各項工作的順利開展。隨著網(wǎng)建功能的進一步推進，2狠抓業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高。營銷人員的工作質(zhì)量的高低、服務(wù)水平的優(yōu)劣、經(jīng)營指導(dǎo)的有效性直接影響著工作的順利開展。營銷部將每月組織1-2次的營銷人員培訓(xùn)和考試，重點以日常業(yè)務(wù)、v3系統(tǒng)的熟練操作、法律法規(guī)、行業(yè)政策、供貨政策為重點。
二、深入市場。提報第一手市場真實需求。
客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后，一是自6月份總量浮動管理實施以來�？蛻魧ψ灾魈釄笮枨蟮囊庾R大大降低，客戶對市場的真實需求和總量浮動管理的認識發(fā)生了誤區(qū)，導(dǎo)致在市場調(diào)研的過程中，發(fā)現(xiàn)客戶對總量浮動和自主提報需求認識出現(xiàn)偏差。既有客戶認識方面的問題、也有客戶經(jīng)理宣傳和引導(dǎo)方面的問題。使市場的真實需求沒有在訂單預(yù)報中充分發(fā)揮作用。二是客戶經(jīng)理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領(lǐng)會，導(dǎo)致在日常的宣傳和引導(dǎo)出現(xiàn)問題。針對存在問題將從以下方面進行著手整改。
將該項工作做為客戶經(jīng)理考核的一項重要指標。主要調(diào)查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù)。1營銷人員、客戶對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的清醒的認識并加以區(qū)別開來。今年的下半年里。
重點以市場真實需求，2穩(wěn)步推進“按客戶訂單組織貨源”工作�？蛻艚�(jīng)理預(yù)測準確率的考核。前20個全國卷煙重點骨干品牌評價結(jié)果，新品牌的投放、銷售、分析和預(yù)測等做為重點進行考核，提高客戶經(jīng)理掌握市場的能力。由原來的總量預(yù)測準確率考核逐步放在單品牌的預(yù)測準確率上面來，特別是前20個全國卷煙重點骨干品牌。保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價較去年的元/條，增長元/條，增長個百分點。
客戶經(jīng)理與客戶在總量商定工作中，3從“總量浮動管理”工作總體運行情況來看�？蛻艚�(jīng)理對客戶的歷史銷售數(shù)據(jù)和目前的供貨政策沒有很好的掌握，發(fā)生了少數(shù)客戶總量商定過大或過小，實際訂購卷煙過程中出現(xiàn)月初、月末銷售大起、大落，甚至個別客戶不能及時訂購到實際銷售的卷煙狀況。針對目前的這種狀況，客戶經(jīng)理在總量堅持不變的情況下，進一步調(diào)整商定不合理客戶的供貨量。杜絕月末局部客戶無量無法訂貨，月初供貨量增幅過大的狀況。落實“市場需求基本滿足，零售客戶有所選擇”訂單供貨基本要求，不時提高適應(yīng)市場的能力。依照蘭州公司貨源供應(yīng)、緊俏卷煙供應(yīng)管理方法，對零售戶訂貨實行總量浮動管理，可合理控制銷量上限，但不得規(guī)定銷量下限，也不得按規(guī)格約定銷量；細分零售戶對不同品牌（品類）需求數(shù)，形成對每一類零售戶科學(xué)的合理定量并根據(jù)市場變化情況及時維護調(diào)整。通過合理定量，促進科學(xué)投放水平的提高，體現(xiàn)以市場為導(dǎo)向的投放原則。
為很好的掌握客戶的真實需求掌握第一手資料。做為日�？己丝蛻艚�(jīng)理的一項日常工作。錯誤地將以上兩項工作有效開展對立起來。實行“總量浮動管理”落實“按客戶訂單組織貨源”有效途徑。4按客戶訂單組織貨源”與“總量浮動管理”工作有效銜接并能順利開展�？h營銷部要求客戶經(jīng)理對管轄客戶的商圈類型、客戶類別、銷售狀況等基本情況為重點去了解。
三、提高服務(wù)、強化管理、進一步完善客戶關(guān)系管理。
如何提高客戶服務(wù)質(zhì)量、信息傳送、贏利水平、情親化服務(wù)、及時有效的貨源等；如何加強客戶的守法意識、配合水平、忠誠度等；需要我營銷人員用心去呵護、去營造。為進一步建立良好的客我之間關(guān)系。
最新工作計劃 篇6
1、結(jié)合學(xué)院學(xué)生科研課題成果評獎工作，營造濃厚的學(xué)術(shù)氛圍，突出培養(yǎng)學(xué)生的科研能力。
（1）積極鼓勵我系已申報學(xué)生科研課題的同學(xué)在專任教師的指導(dǎo)下認真完成科研課題，爭取多出成果、出精品，提高學(xué)生科研的質(zhì)量。
�。�2）完善規(guī)范我系開放實驗室的管理制度，充分以學(xué)生開放實驗室為載體，
擴大學(xué)生參與面，鼓勵學(xué)生多進實驗室，多動手作實驗，提高學(xué)生的.動手能力和科研水平。
�。�3）調(diào)動教師積極性，讓具有中高級職稱的教師指導(dǎo)學(xué)生科研，鼓勵學(xué)生撰寫科研論文，為我院《大學(xué)生論文專集》的出版作好準備。
2、以學(xué)風(fēng)建設(shè)活動為載體，促進學(xué)風(fēng)建設(shè)。
�。�1）、結(jié)合四川省大學(xué)生藝術(shù)節(jié)和我院第四屆大學(xué)生藝術(shù)節(jié)開展學(xué)風(fēng)建設(shè)活動。
（2）、繼續(xù)開展環(huán)生系“教授博士論壇”。圍繞學(xué)風(fēng)建設(shè)，邀請國內(nèi)外知名博士、教授、專家及知名人士到學(xué)校開展學(xué)術(shù)交流和學(xué)術(shù)講座，為廣大師生介紹前沿的科學(xué)知識，開闊師生眼界，吸收先進學(xué)術(shù)思想和學(xué)術(shù)觀點。
（3）、在全系開展優(yōu)秀學(xué)生學(xué)習(xí)經(jīng)驗交流會和優(yōu)秀畢業(yè)生實習(xí)報告會，樹立典型形象，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性和積極性，推動學(xué)風(fēng)建設(shè)。
�。�4）、加強師范生師范技能的鍛煉，舉行一次專業(yè)特點展示活動或技能晚會。
（5）、根據(jù)優(yōu)良學(xué)風(fēng)班評選結(jié)果，大力宣傳我系的優(yōu)良學(xué)風(fēng)標兵班和優(yōu)良學(xué)風(fēng)創(chuàng)建班，倡導(dǎo)全系其他班級向他們學(xué)習(xí)，以促進我系良好學(xué)習(xí)風(fēng)氣的形成。
�。�6）著力提高我系學(xué)生的科學(xué)文化素質(zhì)和知識面，大力倡導(dǎo)學(xué)生多讀書，讀好書。通過推出“學(xué)生必讀書目”，制定個人學(xué)期讀書計劃，開展讀書心得交流會等，營造良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。
3、鼓勵并指導(dǎo)學(xué)生報考研究生，帶動我系學(xué)習(xí)風(fēng)氣。 （2）積極為我系今年報考研究生的同學(xué)提供條件，指導(dǎo)學(xué)生選擇報考專業(yè)，提供參考資料和考研教室，適當為學(xué)生開辦考研復(fù)習(xí)班。
4、加強學(xué)生學(xué)習(xí)常規(guī)管理。
�。�1）堅持教師、學(xué)生雙考勤制度。系學(xué)生分會學(xué)習(xí)部、各班學(xué)習(xí)委員作好每堂課的考勤制度，定期匯報學(xué)生考勤情況，并對違紀情況及時處理。
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