精選中心工作計劃合集七篇
時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，是時候開始制定計劃了。好的計劃是什么樣的呢？以下是小編幫大家整理的中心工作計劃7篇，希望能夠幫助到大家。
中心工作計劃 篇1
一、指導(dǎo)思想：
圍繞學(xué)校工作計劃，有效、有序、有目的地開展學(xué)校信息化工作。鞏固和提高學(xué)�，F(xiàn)有信息化成果，做好學(xué)校網(wǎng)站建設(shè)，加強(qiáng)現(xiàn)代教育技術(shù)的應(yīng)用，在提高廣大教師應(yīng)用能力的基礎(chǔ)上，增強(qiáng)他們運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)開展教學(xué)的意識。做好電教服務(wù)工作，充分發(fā)揮現(xiàn)有電教軟件、硬件的作用。
二、工作重點(diǎn)
本學(xué)期除日常電教設(shè)備維護(hù)工作外，電教中心主要工作重點(diǎn)有：
1.扎實做好日常各類信息化設(shè)備維護(hù)工作。
2.協(xié)助做好學(xué)校廣播站建立工作。
3.錄播教室深化使用，嘗試搭建視頻平臺，以便將錄播課進(jìn)行長久展示。
4.做好“數(shù)字行知”平臺的使用及培訓(xùn)，努力將其打造為信息化特色欄目。
5.做好中考英語口語聽力學(xué)生模擬練習(xí)的正試考試相關(guān)配合工作。
6.做好中考地理、生物學(xué)生模擬練習(xí)的正試考試相關(guān)配合工作。
7.常態(tài)化開展“業(yè)余無線電”興趣小組活動。
三、主要工作措施
（一）加強(qiáng)常規(guī)管理
1.根據(jù)學(xué)校有關(guān)規(guī)章制度，定期對學(xué)校的信息化設(shè)備、多媒體教學(xué)設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、校內(nèi)資源庫、網(wǎng)站信息等進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問題要立即整改，以確保學(xué)校各項教育教學(xué)工作正常有序開展。做好各種設(shè)備的日常維護(hù)及保養(yǎng)工作，進(jìn)一步提高各種設(shè)備、資源的使用效率。
2.配合學(xué)校做好各種信息設(shè)備的資產(chǎn)登記及管理工作。各室設(shè)備出現(xiàn)故障須及時上報信息中心維修，并作好記載，保證各設(shè)備能正常運(yùn)行。
3.做好學(xué)校內(nèi)外網(wǎng)的設(shè)置、代碼維護(hù)、日志管理、用戶帳號管理和權(quán)限管理，確保信息資源共享最大化。
（二）加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)、多媒體教室、機(jī)房及各功能教室的安全管理
1.確立“文明上網(wǎng)、遵守網(wǎng)絡(luò)道德和安全規(guī)定，利用現(xiàn)代化信息傳播手段獲取有益信息”的網(wǎng)絡(luò)。嚴(yán)格禁止傳送危害國家安全的信息（包括多媒體信息）、不健康資料，發(fā)現(xiàn)不能處理的問題應(yīng)立即報學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)。
2.做好多媒體教室、計算機(jī)教室和各功能教室的防火、防盜、防觸（漏）電保護(hù)措施，確保計算機(jī)操作人員及室內(nèi)設(shè)備的安全。
�。ㄈ┙M織各項活動，提高學(xué)生的`信息素養(yǎng)。
1.指導(dǎo)七年級、八年級上好信息技術(shù)課，激發(fā)學(xué)生的興趣，培養(yǎng)學(xué)生的信息素養(yǎng)。
2.組織學(xué)生積極參加市級組織的各級各類的相關(guān)活動。
�。ㄋ模榻逃虒W(xué)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
1.為了進(jìn)一步加強(qiáng)校園網(wǎng)作為學(xué)校信息發(fā)布平臺的作用，加強(qiáng)學(xué)校在網(wǎng)絡(luò)平臺上的宣傳力度，不斷完善校園網(wǎng)站，及時更新信息，充實欄目內(nèi)容。
2.通過技術(shù)、制度等多種手段建立校內(nèi)信息資源平臺，實現(xiàn)校內(nèi)信息資源共享（如教師教案、優(yōu)秀課件等），為學(xué)校常規(guī)教育教學(xué)工作和各級各類活動提供信息技術(shù)支持。
中心工作計劃 篇2
一、進(jìn)一步加強(qiáng)單位內(nèi)部管理。
完善各項規(guī)章制度，確保單位工作秩序正常；加強(qiáng)政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，奮力提高干部職工政治業(yè)務(wù)素質(zhì)，人人做有責(zé)任心、有用之人。
二、繼續(xù)做好土地整理宣傳發(fā)動工作。
出臺宣傳工作獎勵制度，強(qiáng)化信息報送，進(jìn)一步營造領(lǐng)導(dǎo)重視、部門配合、干群支持的良好氛圍和施工環(huán)境，使土地開發(fā)整理工作深入人心、落到實處。
三、繼續(xù)向上爭取國土整治項目。
20xx年我市高標(biāo)準(zhǔn)基本農(nóng)田建設(shè)指標(biāo)2.5萬畝，中心按照“統(tǒng)籌規(guī)劃、整合資源、整體推進(jìn)”的原則和局黨組會議要求，通過對實地情況的深入調(diào)查，擬將育溪鎮(zhèn)曹崗片區(qū)（約2萬畝）和廟前鎮(zhèn)李店片區(qū)（約5000畝）作為我市20xx年度省級投資土地整治項目進(jìn)行申報。初步計劃今年12月底前完成項目測繪工作，20xx年2月底前完成兩個項目可研報告及專家評審并上報市局備案立項。
四、繼續(xù)加強(qiáng)土地開發(fā)整理項目的管理。
督促施工單位加快施工進(jìn)度，盡早完成20xx年度第一批4個省級投資基本農(nóng)田土地整理項目建設(shè)任務(wù)。盡快啟動20xx年度壩陵辦事處慈化片高標(biāo)準(zhǔn)基本農(nóng)田示范項目及王店雙蓮農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)自建試點(diǎn)項目建設(shè)。
五、繼續(xù)做好在建項目竣工驗收。
完成20xx年度第三批高標(biāo)準(zhǔn)基本農(nóng)田項目驗收。
六、啟動并完成第二批報部備案項目的分等定級及復(fù)核確認(rèn)工作。
確保我市各級各類重點(diǎn)復(fù)核的國土整治項目順利通過復(fù)核，保證經(jīng)濟(jì)建設(shè)用地指標(biāo)。
七、積極探索國土整治工作的新路子、新辦法。
當(dāng)前，國土整治工作管理的`要求越來越嚴(yán)，項目建設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)越來越高，各級黨委、政府以國土整治項目來推動新農(nóng)村建設(shè)的期望值不斷加大，我們將以此為契機(jī)積極探索，大膽創(chuàng)新，促進(jìn)國土整治工作健康快速發(fā)展。
八、繼續(xù)深入開展機(jī)關(guān)效能建設(shè)和黨風(fēng)廉政建設(shè)。
將該項活動當(dāng)作一項長期性的任務(wù)來抓，真正取得實效。力爭項目建成一流，干部一個不倒，群眾滿意叫好。
九、積極完成局黨組交辦的其他工作。
新的一年，面臨著新的任務(wù)、新的挑戰(zhàn)、新的考驗，我們將更加努力，頑強(qiáng)拼搏，爭取我市國土整治工作再上一個新臺階！
中心工作計劃 篇3
一、在院長領(lǐng)導(dǎo)下，組織社會各界人士的健康體檢工作，以服務(wù)大眾健康為目的。
二、組織制訂本部門各項規(guī)章制度及流程，根據(jù)醫(yī)院總體目標(biāo)制定工作計劃并組織實施。
三、負(fù)責(zé)體檢工作中本部門與其它科室的.協(xié)調(diào)工作，負(fù)責(zé)組織大型體檢和外出體檢工作。
四、工作人員要求嚴(yán)格遵守國家的法律、法規(guī)和醫(yī)院的各項規(guī)章制度，保證體檢工作的科學(xué)化、規(guī)范化、制度化。
五、保持工作場所整潔衛(wèi)生，為參檢人員提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
六、通過健康體檢，實現(xiàn)健康促進(jìn)與干預(yù)。為受檢者提供檢后全程式的健康咨詢與醫(yī)療服務(wù)。
七、不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高工作人員思想業(yè)務(wù)素質(zhì)，創(chuàng)建一流的健康體檢隊伍。
中心工作計劃 篇4
一、指導(dǎo)思想：
在學(xué)校教導(dǎo)處、教科室及數(shù)學(xué)中心教研組的領(lǐng)導(dǎo)下，以學(xué)生全面發(fā)展、教師業(yè)務(wù)能力不斷提升為目標(biāo)，以提高課堂教學(xué)效率、教學(xué)質(zhì)量、減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)為根本，開展教科研工作。堅持以課改為重點(diǎn)，以質(zhì)量為中心，以教科研為平臺，以“活力課堂”為核心，更新觀念，深化改革，搞活六數(shù)教研組活動，促使學(xué)生全面發(fā)展，使我組的教科研活動再上新臺階。
二、具體工作：
1、堅持做好本年級組的教學(xué)“五認(rèn)真”工作，規(guī)范教學(xué)行為。嚴(yán)格做到課前認(rèn)真準(zhǔn)備、課后有反思、作業(yè)布置合理、批改及時、反饋到位、認(rèn)真細(xì)致完成好各項常規(guī)工作。平時重視培優(yōu)補(bǔ)差，穩(wěn)步提高本組的數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量。
2、以數(shù)學(xué)活動為載體，以思維訓(xùn)練為主體，促進(jìn)學(xué)生的數(shù)學(xué)素養(yǎng)全面發(fā)展。引導(dǎo)學(xué)生開展豐富多彩的數(shù)學(xué)活動，以數(shù)學(xué)課外閱讀為主題，其它相應(yīng)的數(shù)學(xué)活動穿插其中，培養(yǎng)學(xué)生的'數(shù)學(xué)能力和創(chuàng)新意識。扎實有效開展數(shù)學(xué)思維訓(xùn)練活動，通過數(shù)學(xué)思維訓(xùn)練活動，進(jìn)一步提高學(xué)生的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生愛數(shù)學(xué)、學(xué)數(shù)學(xué)、用數(shù)學(xué)的良好習(xí)慣和意識。引導(dǎo)學(xué)生正確使用小數(shù)報。
3、以公開課為核心，深化課題研究，提升本組教師科研素養(yǎng)。按公開課表的安排認(rèn)真開展數(shù)學(xué)鎮(zhèn)級公開課，為了有效地深入課題研究，不僅要求教師立足并及時做好總結(jié)、評價反思和資料積累。
三、工作安排：
九月份：
1、開學(xué)初，認(rèn)真制定教學(xué)進(jìn)度、教學(xué)計劃，教研組計劃，集備計劃，確定課題研究方案。
2、配合中心教研組學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)備課規(guī)范要求、學(xué)生作業(yè)規(guī)范要求及教師批改規(guī)范要求。
3.開展分?jǐn)?shù)乘法和除法計算競賽活動。
4、學(xué)習(xí)“課程標(biāo)準(zhǔn)”本年段目標(biāo)要求。
5、做好本組數(shù)學(xué)教師“教學(xué)五認(rèn)真”的考核準(zhǔn)備工作。
十月份：
1、配合中心教研組開展一次“計算”專項競賽活動。
2、組織一次專業(yè)理論學(xué)習(xí)。
3、組織好一、二單元的單元檢測。
十一月份：
1、組織本年級組認(rèn)真復(fù)習(xí)，做好期中考試的工作。
2、立足基礎(chǔ)，積極做好培優(yōu)補(bǔ)差的工作，切實提高教學(xué)質(zhì)量。交流培優(yōu)補(bǔ)差的情況，分析學(xué)生的學(xué)情。
3、配合中心教研組組織“優(yōu)秀數(shù)學(xué)小論文”評比。
4、開展優(yōu)秀作業(yè)評比和展覽活動。
十二月份：
1、配合中心教研組開展本年級組“解決問題”專項競賽活動。
2、組織一次專業(yè)理論學(xué)習(xí)。
3、組織本年級同學(xué)參加省級“小數(shù)報杯，小小數(shù)學(xué)家”評比活動。
一月份：
1、認(rèn)真進(jìn)行期末復(fù)習(xí)，迎接市局及學(xué)校質(zhì)量調(diào)研。
2、寫好教研組工作總結(jié)和集體備課總結(jié)。
中心工作計劃 篇5
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期數(shù)學(xué)教研組將以課程改革為核心，以課題研究為載體，以學(xué)生全面發(fā)展、教師業(yè)務(wù)能力不斷提升為目標(biāo)，以提高課堂教學(xué)效率、教學(xué)質(zhì)量、減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)為根本，加大教學(xué)研討力度，堅持科學(xué)育人，扎實有序地開展數(shù)學(xué)教科研工作。現(xiàn)依據(jù)學(xué)校教學(xué)教研工作重點(diǎn)，現(xiàn)就本學(xué)期我組的數(shù)學(xué)教研工作安排如下。
二、配合教導(dǎo)處工作，督促常規(guī)教學(xué)
1、經(jīng)常組織學(xué)習(xí)教導(dǎo)處的各項常規(guī)制度，杜絕上課遲到，私自調(diào)課、挪課、占課等行為，保持良好的狀態(tài)，不體罰幾變相體罰學(xué)生，教學(xué)公正公平。
2、課前一定做到有計劃、有備課、課后有反思、作業(yè)布置合理、批改及時、更正到位、認(rèn)真細(xì)致完成好各項常規(guī)工作。組內(nèi)不定期進(jìn)行相互檢查和學(xué)習(xí)。
3、做好課堂知識提升工作，要不斷發(fā)現(xiàn)有潛力的學(xué)生，提高優(yōu)秀率。同時要抓好學(xué)困生的轉(zhuǎn)化工作，補(bǔ)缺補(bǔ)差重在平時的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，有針對性的全面提高教學(xué)質(zhì)量。
三、開展具有學(xué)科特色的工作
本學(xué)期的教研教學(xué)工作將在認(rèn)真做好基本工作的同時把學(xué)生的“思維訓(xùn)練”作為我組的一個重點(diǎn)及特色工作來開展，我們將組織老師們很好的利用思維訓(xùn)練課給學(xué)生進(jìn)行知識提升學(xué)習(xí)的機(jī)會，同時，我們計劃在每個班都組織一個小型“智囊團(tuán)”，由智囊團(tuán)成員負(fù)責(zé)每日一題的收集工作，同時鼓勵全班學(xué)生積極參與做題和思考，教師及時反饋總結(jié)學(xué)生的做題情況，并定時對一周習(xí)題進(jìn)行講解。我們希望通過這樣的工作來幫助學(xué)生提高興趣，同時結(jié)合各類行的競賽活動，激勵學(xué)生學(xué)習(xí)的動力和主動性。
四、有效開展各項工作，力爭不斷提高教學(xué)質(zhì)量
1、繼續(xù)加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，及時反饋總結(jié)各種情況并正確做出改進(jìn)，保證良好的教學(xué)秩序和教學(xué)質(zhì)量。
2、從作業(yè)、練習(xí)的合理安排和批改反饋等各方面著手，認(rèn)真落實班級補(bǔ)差情況。
3、組內(nèi)組織教師全面開展各項教學(xué)研討活動，講究活動實效性，為提升“質(zhì)量”服務(wù)。
4、進(jìn)行有效的單元檢測并及時幫助學(xué)生鞏固各項知識內(nèi)容，以求每單元都有小結(jié)。
5、組織各類有針對性的學(xué)生活動，充分體現(xiàn)數(shù)學(xué)的.趣味性的同時增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。
五、教學(xué)研討安排
�。ㄒ唬┒〞r開展教研活動，提高活動質(zhì)量和教學(xué)效益。
1、積極組織教師參加教研室安排的每次大型教研活動，參加的教師做到有記載，有點(diǎn)評，會后在組內(nèi)分享活動過程，交流想法，總結(jié)經(jīng)驗。
2、以“提高教學(xué)質(zhì)量”為最終目的，組織開展一系列有實效性的研討活動。做到定時、定人、定內(nèi)容，開展有新意，有意義的各種學(xué)習(xí)探討活動，轉(zhuǎn)變教研理念，改進(jìn)教研方法，優(yōu)化教研模式，力爭形成濃厚的教學(xué)研究氛圍，積極探索在新課程改革背景下小學(xué)數(shù)學(xué)教研工作新體系。
3、協(xié)助教導(dǎo)處不定時深入課堂檢查“教學(xué)常規(guī)”執(zhí)行情況，定期進(jìn)行檢查，尤其是備課質(zhì)量、作業(yè)批改的情況檢查。
�。ǘ﹫猿謧鹘y(tǒng)特色，師徒、同伴同研究、互學(xué)習(xí)，提升工作質(zhì)量。
繼續(xù)組織開展師徒結(jié)隊工作，平時的教學(xué)工作中，同年級，同辦公室的教師多交流、溝通。利用課余時間及時的與同伴研究教學(xué)方案，探討重難點(diǎn)的突破，課后溝通學(xué)生掌握情況，交流教學(xué)心得、體會，及時的總結(jié)經(jīng)驗與開拓創(chuàng)新。
六、主要工作及安排
本學(xué)期所有工作都圍繞“提高教學(xué)質(zhì)量”這一主題來開展，各項常規(guī)及教研工作大致安排如下，如遇特殊原因可根據(jù)實際情況進(jìn)行調(diào)整。
九月份：
1、各年級根據(jù)實際情況制定年級教學(xué)計劃，并有序開展教學(xué)工作，隨時迎接區(qū)教研室教學(xué)常規(guī)調(diào)研。
2、根據(jù)學(xué)校教導(dǎo)處，區(qū)教研室的工作計劃商討布置本學(xué)期各項工作。
3、組織教師參加各年級教材分析。
4、組內(nèi)進(jìn)行備課、作業(yè)各項常規(guī)檢查，并集中反饋，學(xué)習(xí)。
十月份：
1、組內(nèi)集體備課，各年級組教師共同探討分析本期的重難點(diǎn)及突破方法。
2、備課，作業(yè)等各項常規(guī)檢查。
3、組織一次全校性的“口算大比拼”活動。
十一月份：
1、合理安排教學(xué)進(jìn)度，有序進(jìn)行其中測試及反饋。
2、組內(nèi)集中分析試卷情況并討論制定后段的教學(xué)方案。
3、組織教師參加“電教月”評比活動。
4、各項常規(guī)工作檢查并反饋。
十二月份：
1、組織針對思維訓(xùn)練工作的學(xué)生競賽活動。
2、常規(guī)備課、作業(yè)批改等互查及反饋，
一月份：
1、各教師調(diào)整教學(xué)進(jìn)度，準(zhǔn)備復(fù)習(xí)工作。
2、組內(nèi)總結(jié)本期各項活動及特色工作，裝訂成冊。
3、做好期末各項收尾工作，認(rèn)真組織學(xué)生復(fù)習(xí)，正確面對調(diào)研工作。
中心工作計劃 篇6
為做好我院今年傳染病防治工作，有效的預(yù)防和控制傳染病的暴發(fā)流行，結(jié)合我院實際情況積極做好傳染病工作，制定以下工作計劃：
一、 健全規(guī)章制度
1、認(rèn)真貫徹執(zhí)行《中華人民共和國傳染病防治法》及《傳染病報告制度》等其相關(guān)法規(guī)，以及衛(wèi)生行政部門和疾病預(yù)防控制中心制定的有關(guān)傳染病防治工作的要求和規(guī)定。
2、根據(jù)國家有關(guān)法規(guī)和條例，建立和健全醫(yī)院疫情管理和報告制度，組織制定各項疾病預(yù)防工作計劃，并組織實施。
二、 嚴(yán)格督促檢查,管理
1、做好傳染病疫情管理和報告工作，有專職人員負(fù)責(zé)全院傳染病報告卡的收集、審核、上報、訂正工作。
2、傳染病病例報告：責(zé)任報告人在首次發(fā)現(xiàn)或診斷法定傳染病人、疑似病人及病原攜帶者時，應(yīng)立即認(rèn)真填寫“傳染病報告卡”和“傳染病登記本”，并按規(guī)定的時限和程序上報。
3、傳染病信息網(wǎng)絡(luò)直報：根據(jù)疫情需要，專職疫情報告人員，將各病區(qū)、診室的“傳染病報告卡”與臨床科室上報結(jié)果和檢驗科、放射科上報結(jié)果進(jìn)行比對后通過國家傳染病疫情監(jiān)測信息系統(tǒng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)報告。 定期開展傳染病的'漏報檢查，進(jìn)一步加強(qiáng)傳染病報告時限的落實工作,必須做到各負(fù)其責(zé),抓好各個環(huán)節(jié)。
三、 加強(qiáng)傳染病防治知識宣傳教育
1、利用院內(nèi)外宣傳欄、發(fā)放宣傳資料等方式宣傳傳染病防治知識，門診、病房的宣傳欄定期舉辦傳染病防治知識專欄，根據(jù)傳染病特點(diǎn)和季節(jié)性普及傳染病防治知識，發(fā)放宣傳單，宣傳《傳染病防治法》等，提高人民群眾的防病知識和能力。
2、 計劃全年給醫(yī)務(wù)人員培訓(xùn)傳染病知識，以提高全員對傳染病的預(yù)防和控制水平，加強(qiáng)傳染病的報告意識。充分發(fā)揮醫(yī)療機(jī)構(gòu)在提高群眾健康水平方面的作用。
3、加強(qiáng)突發(fā)公共衛(wèi)生事件管理工作，提供及時、科學(xué)的防治決策信息，有效預(yù)防、及時控制和消除突發(fā)公共衛(wèi)生事件的危害，保障公眾身體健康與生命安全。
4、認(rèn)真做好上級衛(wèi)生行政部門對醫(yī)院的疫情管理和報告的檢查工作，配合疾病預(yù)防控制中心搞好疫情調(diào)查工作。
**鎮(zhèn)中心衛(wèi)生院
20xx年1月
中心工作計劃 篇7
20xx年上半年，在茂名市城區(qū)農(nóng)村信用合作聯(lián)社的正確領(lǐng)導(dǎo)與大力支持下，小企業(yè)貸款中心認(rèn)真貫徹聯(lián)社各項工作會議精神，緊緊圍繞聯(lián)社的工作部署，確立小企業(yè)貸款中心的經(jīng)營策略、目標(biāo)任務(wù)和工作重點(diǎn)，各項工作穩(wěn)步推進(jìn)，主要業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展，內(nèi)部管理體系逐步完善，較好地完成聯(lián)社分配的各項任務(wù)指標(biāo)。
一、20xx年上半年主要經(jīng)營任務(wù)指標(biāo)完成情況
�。ㄒ唬└黜棿婵罘�(wěn)步增長，增幅位居全聯(lián)社第一
上半年，小企業(yè)貸款中心積極落實聯(lián)社下達(dá)的考核任務(wù)，科學(xué)制定營銷存款計劃，合理分配個人考核任務(wù)，在圓滿完成各項存款考核任務(wù)的同時，各項存款增幅位居全聯(lián)社第一。
截止到6月13日，小企業(yè)貸款中心各項存款余額為7605萬元，比年初增長3494萬元，完成第二季度考核任務(wù)的116%，其中單位存款3268萬元，儲蓄存款4337萬元。各項存款余額比年初增幅達(dá)85%，各項存款增幅位居全聯(lián)社第一。存款日均余額為6045萬元，比年初增長1934萬元，完成第二季度考核任務(wù)的107%。
�。ǘ└黜椯J款投放穩(wěn)定，增量位居全聯(lián)社第一
上半年，國內(nèi)市場經(jīng)濟(jì)低迷，中小企業(yè)和個體工商戶對資金需求較弱，對國內(nèi)經(jīng)濟(jì)保持觀望狀態(tài)。面對種種不利因素， 小企業(yè)貸款中心積極營銷優(yōu)質(zhì)客戶，主動提供高質(zhì)量服務(wù)，各項貸款投放穩(wěn)定，各項貸款增量位居全聯(lián)社第一。
截止到6月13日，小企業(yè)貸款中心各項貸款余額為5715萬元，比年初增長4895萬元，完成第二季度考核任務(wù)的82%，其中企業(yè)客戶貸款余額為4543萬元，個人客戶貸款余額為1172萬元。截止到6月13日，聯(lián)社新增各項貸款為12100萬元，小企業(yè)貸款中心新增各項貸款為4895萬元，小企業(yè)貸款中心新增貸款占聯(lián)社新增貸款的40.5%，增量位居全聯(lián)社第一。利息收入為136萬元，比年初增長136萬元，完成第二季度考核任務(wù)的91%。
�。ㄈ┲虚g業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢良好，有待進(jìn)一步提高
上半年，小企業(yè)貸款中心主動對客戶營銷珠江平安卡和福農(nóng)卡，對優(yōu)質(zhì)客戶免費(fèi)辦理VIP卡，以提高農(nóng)信社的知名度和農(nóng)信卡的使用率，較好地完成發(fā)卡任
務(wù)。其他中間業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢良好，小企業(yè)貸款中心需加大營銷力度，促進(jìn)中間業(yè)務(wù)的開辦和發(fā)展。
截止到6月13日，小企業(yè)貸款中心中間業(yè)務(wù)完成情況如下：存量銀行卡為1756張，比年初增長365張，完成第二季度考核任務(wù)的180%。新增網(wǎng)上銀行客戶數(shù)量為53戶，完成第二季度考核任務(wù)的77%。新增卡網(wǎng)上支付客戶數(shù)量為12戶，完成第二季度考核任務(wù)的30%。代理保險金額為1萬元，比年初增長1萬元，完成第二季度考核任務(wù)的4%。
二、20xx年上半年主要工作開展情況
（一）確立業(yè)務(wù)經(jīng)營目標(biāo)和工作重點(diǎn)
一是根據(jù)市場定位和經(jīng)濟(jì)形勢確立業(yè)務(wù)經(jīng)營目標(biāo)。制定存貸款業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)指標(biāo)，落實完成指標(biāo)的措施。明確小企業(yè)貸款中心的客戶群體，扶持優(yōu)質(zhì)的中小企業(yè)客戶和個體工商戶，提供高質(zhì)量的金融服務(wù)，培養(yǎng)小企業(yè)貸款中心的核心客戶群體。
二是根據(jù)客戶資金需求和業(yè)務(wù)指標(biāo)調(diào)整小企業(yè)貸款中心的工作重點(diǎn)。在生產(chǎn)或銷售旺季，按照規(guī)章制度，主動對優(yōu)質(zhì)客戶營銷貸款，提高工作效率，加大貸款投放力度，以貸款帶動存款的增長和促進(jìn)中間業(yè)務(wù)的發(fā)展；在生產(chǎn)或銷售淡季，加大吸收存款的力度，控制貸款投放的力度，進(jìn)行內(nèi)部流程優(yōu)化和改造，進(jìn)行市場調(diào)查和客戶反饋調(diào)查，掌握市場走向和客戶經(jīng)營情況。
�。ǘ┲鸩浇⒑屯晟茦I(yè)務(wù)營銷機(jī)制
一是要推進(jìn)全員營銷。全員營銷機(jī)制不僅是小企業(yè)貸款中心成立初期業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，也是拓展市場空間，搶占市場份額的需要。為了發(fā)揮正確的激勵作用，在分配第一季度考核獎金時，根據(jù)小企業(yè)貸款中心員工完成考核任務(wù)情況和營銷存貸款金額數(shù)量，對考核任務(wù)完成較好，營銷存貸款金額較多的員工給予一定的獎金作為獎勵。
二是開展深度營銷。傳統(tǒng)的營銷僅僅是對單一客戶或單一業(yè)務(wù)的營銷，而深度營銷是以某一客戶為中心，深度挖掘客戶全方位的金融需求，挖掘客戶上下游資源，實現(xiàn)經(jīng)營效益最大化，形成存款業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)共同發(fā)展的良好局面。
三是堅持合作性營銷的思想。合作性營銷是客戶愿意與小企業(yè)貸款中心保持
良好的合作關(guān)系，愿意把小企業(yè)貸款中心作為主要結(jié)算銀行，支持小企業(yè)貸款中心各項業(yè)務(wù)的發(fā)展。同時小企業(yè)貸款中心會為客戶提供最全面的金融服務(wù)，為中小企業(yè)客戶和個體工商戶提供快捷的柜臺服務(wù)，減免匯款手續(xù)費(fèi)，開通電子銀行等方面的服務(wù)。
（三）穩(wěn)步推進(jìn)各項業(yè)務(wù)，不斷壯大經(jīng)營規(guī)模
一是貸款業(yè)務(wù)穩(wěn)步開展，信貸投放逐步加快。小企業(yè)貸款中心不斷完善授信業(yè)務(wù)流程，逐步提高貸款調(diào)查、審查、審批和支付發(fā)放等環(huán)節(jié)的效率。在客戶資料齊全時，小企業(yè)貸款中心的貸款辦理時效為2—6天，普遍辦理時效為3—4天，在最短時間內(nèi)滿足客戶的資金需求。
截止到6月13日，已授信的客戶數(shù)量為29個，企業(yè)客戶為14個，個體工商戶為15個，授信客戶涉及七大行業(yè)，分別是農(nóng)業(yè)、制造業(yè)、零售業(yè)、批發(fā)業(yè)、租賃業(yè)、酒店服務(wù)業(yè)和廣告服務(wù)業(yè)。
二是存款業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長，客戶群體不斷擴(kuò)大。根據(jù)自身考核任務(wù)情況，小企業(yè)貸款中心員工主動對客戶進(jìn)行營銷，吸收大量對公存款，截止到6月13日，對公存款余額為3268萬元，比年初增長2660萬元，比年初增幅達(dá)438%。授信客戶把小企業(yè)貸款中心作為主要結(jié)算銀行，日常的應(yīng)收賬款都存放在小企業(yè)貸款中心，大大促進(jìn)存款業(yè)務(wù)的發(fā)展。
三、20xx年上半年存在的問題及對問題的分析
（一）存款穩(wěn)定性的問題
上半年，小企業(yè)貸款中心的各項存款比年初增長3494萬元，其中有2660萬元是對公存款，占增長金額的76%。對公存款存在大出大進(jìn)的情況，對公存款的增加可以使存款余額在短時間內(nèi)大幅度增加，對公存款的流失也可以使存款余額在短時間內(nèi)大幅度減少，然而企業(yè)存在生產(chǎn)和銷售周期，對公存款的增加、流失都是必然和不確定的，這就對存款的穩(wěn)定性造成較大的影響。
從長遠(yuǎn)發(fā)展的角度來看，小企業(yè)貸款中心需要逐步提高個人存款所占的比例，以保持存款的穩(wěn)定性。一是必須加大宣傳和營銷力度，促進(jìn)個人賬戶量的增長。個人賬戶量的增加，意味著知名度和使用率的提高。二是必須提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，吸引優(yōu)質(zhì)個人客戶。優(yōu)質(zhì)個人客戶具有集聚效應(yīng)，就是優(yōu)質(zhì)個人客戶可以帶來一個優(yōu)質(zhì)的客戶群體，而且存款量和存款穩(wěn)定性都會大大提高。
�。ǘ┵J款風(fēng)險控制的問題
上半年，小企業(yè)貸款中心各項貸款余額為5715萬元，比年初增長4895萬元，新增貸款占聯(lián)社新增貸款的40.5%，增量位居全聯(lián)社第一。無論是貸款投放量還是貸款投放效率上，小企業(yè)貸款中心都是聯(lián)社的領(lǐng)頭羊，但同時也存在著更高的風(fēng)險。
貸款的內(nèi)涵就是風(fēng)險的管理和控制，只有管理好和控制好風(fēng)險，貸款才能盈利，才能為農(nóng)信社帶來利潤。小企業(yè)貸款中心應(yīng)堅持以往嚴(yán)格把關(guān)、高效服務(wù)的作風(fēng)，而且繼續(xù)加強(qiáng)防范風(fēng)險。一是小企業(yè)貸款中心員工應(yīng)不斷加強(qiáng)對風(fēng)險理論知識的理解，在實踐中不斷總結(jié)風(fēng)險類別，在操作中識別潛在的風(fēng)險。二是小企業(yè)貸款中心員工應(yīng)加強(qiáng)與客戶的溝通和聯(lián)系，及時進(jìn)行貸后檢查，及時發(fā)現(xiàn)風(fēng)險，及時采取必要的措施控制風(fēng)險。
�。ㄈ┲虚g業(yè)務(wù)有待進(jìn)一步提高
上半年，小企業(yè)貸款中心除了發(fā)卡量超額完成第二季度考核任務(wù)，網(wǎng)上銀行開戶量、卡網(wǎng)上支付開戶量、代理保險等業(yè)務(wù)都沒有完成任務(wù)指標(biāo)，中間業(yè)務(wù)發(fā)展速度緩慢，中間業(yè)務(wù)有待進(jìn)一步提高。
隨著國內(nèi)銀行業(yè)與國際銀行業(yè)的接軌，利率市場化的趨勢，國內(nèi)銀行業(yè)越來越重視中間業(yè)務(wù)的發(fā)展。中間業(yè)務(wù)賺取的`利潤，存在的只有系統(tǒng)風(fēng)險和操作風(fēng)險，這些風(fēng)險發(fā)生的機(jī)率較小而且可以控制。小企業(yè)貸款中心員工必須重視中間業(yè)務(wù)，對客戶進(jìn)行耐心和詳細(xì)的講解，加大力度營銷電子銀行方面的業(yè)務(wù)，促進(jìn)代理保險業(yè)務(wù)的發(fā)展。
四、20xx年下半年工作計劃
（一）保持良好發(fā)展趨勢，力爭完成全年各項任務(wù)指標(biāo)
上半年，小企業(yè)貸款中心的存款業(yè)務(wù)和貸款業(yè)務(wù)發(fā)展勢頭良好，部分任務(wù)指標(biāo)超額完成而且排名靠前。但中間業(yè)務(wù)的發(fā)展跟不上存貸款業(yè)務(wù)的發(fā)展勢頭，中間業(yè)務(wù)的部分任務(wù)指標(biāo)達(dá)不到預(yù)期計劃，發(fā)展速度較慢。
下半年，在存款業(yè)務(wù)方面，小企業(yè)貸款中心將加大營銷力度，爭取更多優(yōu)質(zhì)客戶，保持存款平穩(wěn)增長；在貸款業(yè)務(wù)方面，小企業(yè)貸款中心將加大貸款投放力度，而且進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，進(jìn)一步提高貸款質(zhì)量，保持貸款業(yè)務(wù)發(fā)展得又快又好；在中間業(yè)務(wù)方面，小企業(yè)貸款中心將加大宣傳力度，主動對客戶進(jìn)行營銷和講解，
說明業(yè)務(wù)或者產(chǎn)品的優(yōu)勢，促進(jìn)中間業(yè)務(wù)與其他業(yè)務(wù)共同發(fā)展，而且力爭完成全年各項任務(wù)指標(biāo)。
（二）進(jìn)行市場調(diào)查和市場營銷
下半年，小企業(yè)貸款中心員工將制作針對茂名地區(qū)中小企業(yè)和個體工商戶的調(diào)查問卷，深入本地社區(qū)中小企業(yè)和個體工商戶進(jìn)行調(diào)查，派發(fā)調(diào)查問卷，統(tǒng)計調(diào)查數(shù)據(jù)，分析統(tǒng)計數(shù)據(jù)，并得出初步的判斷和結(jié)論。根據(jù)初步的判斷，篩選出優(yōu)質(zhì)客戶或者潛力客戶，進(jìn)行電話回訪或者實地回訪，商討下一步合作事宜。如客戶有資金需求，將按照流程為客戶提供最高效的服務(wù)，培養(yǎng)小企業(yè)貸款中心的優(yōu)質(zhì)客戶群體。
�。ㄈ┘訌�(qiáng)內(nèi)部管理和流程梳理
下半年，小企業(yè)貸款中心將加強(qiáng)內(nèi)部管理制度建設(shè)，明確各個崗位職責(zé)，進(jìn)一步劃分各個崗位的工作任務(wù)，充分發(fā)揮各個崗位的作用，形成各個崗位協(xié)力合作，可以有效控制和管理風(fēng)險，同時可以提高各個崗位之間的工作效率，共同促進(jìn)小企業(yè)貸款中心的穩(wěn)定發(fā)展。
在流程管理方面，小企業(yè)貸款中心將根據(jù)實際情況，對貸款調(diào)查、審查、審批流程進(jìn)行梳理，對不合理的流程進(jìn)行改造，對不符合實際情況的流程進(jìn)行調(diào)整，盡量縮短和簡化貸款調(diào)查、審查、審批的流程，使流程與日常工作相適應(yīng)，有利于提高小企業(yè)貸款中心的貸款辦理效率。
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