有關設計工作計劃模板匯編十篇
時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，為此需要好好地寫一份計劃了。計劃怎么寫才能發揮它最大的作用呢？以下是小編為大家收集的設計工作計劃10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
設計工作計劃 篇1
一、項目名稱：個人形象咨詢工作室
二、經營范圍：個人形象咨詢、特色服裝設計及制造、商場導購專業和色彩顧問、禮儀形象培訓、團體形象課程等
三、項目投資：約十九萬
四、場地設置：北二七路仟匯女子名店四樓
五、項目概況：為顧客提供自我形象設計(包括個人色彩分析、著裝款式風格指導、個人化妝指導、并以色彩理論為依托的特色服裝設計及制造，)幫助失業人員開發職業崗位提供商場導購專業和色彩顧問行業的培訓與指導。以滿足文明大都市人們追求精神需要提供優質服務。
六、回報期：約一年左右
設計工作計劃 篇2
來到公司已經快兩個月了。感覺時間過的特別快。快的原因并不是因為時間匆匆的流逝，而是因為每天工作的都非常的充實。我以前一直在職業培訓學校做平面講師，工作非常輕松，每天講一個半小時的課，其余的時間就是輔導學生上機操作。每天上班感覺時間特別漫長，就盼著時鐘能夠快一點走，早點下班。但時間長了我覺得，太安逸的工作環境，不太適合我。所以我來到豐聯文化傳媒有限公司，開始了新的挑戰。
我們的設計任務很重，我們的團隊成員就一起研究和探討，各盡其能，來為我們這個團隊，為公司服務。所以每天都有設計任務，雖然工作累一點，經常加班，但是看到我們自己設計出來的作品，心里的喜悅超過了苦和累。
那么，我從以下幾個方面來談一談我來到公司這兩個月的感受：
一、良好的辦公環境
公司給我的第一個印象就是我們良好的辦公環境。我們每個人都有自己的辦公桌和電腦，還給我們配備了文件夾，筆記本、尺子、剪刀等這些辦公用品，設施齊全。有了這么好的辦公環境，我們的工作熱情會更加高漲。
二、好的領導
我的領導董事長、x總、x總。他們的年齡應該和我們的父母年齡相仿，但他們為了公司的發展每天都是勤勤肯肯，兢兢業業的工作。我們的x總，經常和我們一起加班，每天工作到很晚，甚至熬夜還在寫文案，寫稿件。不但在工作上幫助我們進步，在生活上，思想上也不斷的開導我們，關心我們，激發我們自身的潛力和創造力，使我們能有充分的精力更好地為公司服務。有這么好的領導帶領我們，我相信，我們的公司會逐漸壯大。
三、同事之間能夠和睦相處
人際交往、同事之間的相處，是我們大家工作的需要。每天早上來到公司，同事之間問聲“早上好”，微笑著點點頭，這樣一天的工作都會有個好的心情。同事生病了，端上一懷熱水，送上一句溫暖的祝福，那么，每個人的心里都會是熱乎乎的，少了那些勾心斗角，爾虞我詐，多一些理解和關懷。這樣，我們每個人就會得到更多的溫暖，更多的愛。
四、團隊精神
工作中少不了交流和溝通，少不了共同合作。雖然我們這個小團隊人很少，剛剛組建還不到兩個月，但我們經過短暫的`磨合期已經共同完成了幾個項目的策劃與設計，所有的項目靠一個人的力量是不能完成的。一個人承擔著幾個人的工作，所以說每個人的力量都是不可或缺的。
一個設計團隊是否優秀，首先要看它對設計的管理與分配，將最合適的人安排在最合適的位置，這樣才能發揮出每個人的優點。團隊精神非常重要，大家在共同商討的過程中很容易就能碰出新的閃光點，使策劃項目更加的完備，也能更好的開展工作，從而使事半功倍。
所以一個優秀的團隊，一個精英的團隊，要有不怕苦，不怕累，敢于創新，敢于拼博的精神。我們會一起努力，打造出我們豐聯文化傳媒自己最響亮的品牌。
五、熱愛自己的工作
我們無論在哪里工作，最重要的一點是我們必須要喜歡這份工作。來到公司的這段時間，領導和同事都非常的熱心，我們就像是一家人一樣，我已經徹徹底底的愛上了我的這份工作。并不是職位越高，層次越高，我們就越快樂。我們需要的是在工作中有充分的自由空間來發揮和展示我們的能力，對每一個挑戰和機遇我們都能夠有自信和想法去接受，并經過自己的勤奮和努力去實現它。實現自我價值。我想這樣的滿足感和成就感才是我們最大的快樂。
x總經常和我們說的一句話是：“態度決定一切”。人的一生就那么幾十年，如果我們每天都能夠充分的利用好時間，認真的對待我們身邊的每一件事情，當我們老的時候回想起來，我們不會有任何的遺憾。我們作為豐聯視通的一名員工。嚴謹的工作態度，是我們應盡的責任和義務。作為一名設計師，不斷地開拓設計思路，更好的與市場融合，是我們目前需要改進和加強的，所以我會和公司一起努力，為公司的不斷壯大，更好的發展，來盡自己的一份微薄之力。
最后，祝我們的公司能像巨龍般騰飛，像磐石般堅強穩固！也祝愿在座的每一個人身體健康，幸�？鞓罚�
設計工作計劃 篇3
1、抓好學校班子建設
① 學校班子要有強烈的工作責任感，一切以學校利益為重，做到勤政、廉潔。 ② 要有強烈的組織觀念，嚴格遵守組織紀律。
�、� 正確處理好分工與合作的關系，圍繞學校共同目標，同心同德做好學校的'各項工作
�、� 以身作則、為師之表。
2、抓好教師隊伍建設
�、� 認真聽取教職工的意見和建議。
② 常與教師溝通，關心教職工的生活和工作。
�、� 積極主動為教職工解決工作和生活中的困難，學校能解決的及時解決，不能解決的向上級有關部門反映。
�、� 教師安心抓好教學，提高課堂教學效益，積極參加學校及上級組織的活動。
3、抓好學生的管理
�、� 關心學生的學習和生活，特別多關心留守學生和家庭困難的學生。
�、� 加強學生的一日常規管理，本期重點加強學生的養成教育，杜絕校園內亂
扔垃圾及說流話的現象。
�、� 加強學風建設，學生進校后能自覺進入教室學習，遵守課堂紀律
�、� 重視住宿學生的管理，多關心他們的學習和生活，讓他們安心在校學習，讓家長放心。
設計工作計劃 篇4
基本情況回顧：
在過去的一年里，我校在上級的正確領導下，全體師生共同努力，順利完成學校各方面工作。學校教學秩序保持穩定，校園環境進一步改善，校本教研逐步走上正軌。為了做好本學期工作，現將上學期工作總結如下：
一、強化“一崗雙責”，確保學校安全穩定。
為了明確教師職責，規范教師教學行為，德育處與不同層面的人員鑒定了“一崗雙責”責任書，進一步明確各崗位職責。在安全制度的落實上，在明顯位置寫明當天值班教師的姓名。這樣，既提高了教師的值班意識，也增強了責任感，實踐證明，這種做法效果明顯，確保了學校在安全工作方面不出任何問題。
二、為了開展好校本研訓工作，我們以“聽評課活動”為抓手，進行了三個輪次的聽評課活動。第一輪，每位教師準備一節公開課，為全體教師搭建了相互交流學習的平臺。第二輪，由教研組牽頭組織了校級優質課評選，共有12老師獲得校級優質課二等獎。第三輪，由教導處推出了兩位老師的校級公開示范課，屆時全校老師聽課踴躍，收到了良好的效果。在前三輪課的基礎上，我們還大膽嘗試了“研究課”。但由于時間緊“研究課”沒有在全校全面展開。
三、理順年級組管理，年級組管理水平又上新臺階
從建校至今，我們不斷探索年級組管理的方方面面。通過三年來的努力，年級組管理在學校管理中發揮的作用越來越大。我校的各年級組長都起用了年富力強的教師擔任，年級組的工作開展的有聲有色。最令人會心慰的'是，三位年級組長在圓滿完成了學校的工作的同時，還能夠審時度勢根據本年級不同情況，開展有針對性的活動。目前我校各年級教師精誠團結，有著極強的凝聚力、戰爭力，這是我們能夠取得一個又一個成績的基礎。
四、工作中的不足
在剛剛過去的一個學期中，在學校各方面工作中我們仍存在很多的不足，主要表現在：
1、在學生流失上我們做了大量工作，但仍然力度不夠，各年級流失現象依然比較嚴重。
2、學科教學中，在全科合格及全科優秀率提高上我們缺少有效的方法，還有待進一步提高。
3、在學校本教研工作中，針對“教師教學理念落后、課堂教學模式陳舊”等問題，我們還缺少改進和提高的有效辦法。
為了更好的開展本學期各項學校工作，現制定本學期的校工作計劃。
學期工作計劃
一、指導思想
認真貫徹黨的教育方針及十一五教育規劃，積極推進基礎教育課程改革和教育創新，全面實施素質教育，全面提高教育教學質量，培養高素質的21世紀創新人才。進一步解放思想，更新觀念，深化改革，與時俱進，全面推行新教材，嚴格按省頒布的新課程實施方案進行落實，保證開齊課程開足課時。
二、新學期工作目標及工作重點
1、奮斗目標：（1）中考全科進入全市前十名，向一中輸送優秀生源不少于50人。（2）各年級所有學科在全市評價中進入前十名，重點優勢科目進入全市優勝行列。（3）確保在全市總體評價中進入第一平臺優勝行列。
2、工作重點：（1）加大安全宣傳力度，進一步落實“一崗雙責”責任制，消除一切安全隱患，確保學校無重大安全事故發生。（2）加強和改進學生的思想道德建設，全面提高學生思想道德素質，培育德、智、體、美全面發展的社會主義事業接班人，發動師生開展和諧校園創建活動。（3）加強校本教研，以“課堂教學改革”為重點，提高課堂教學效果，走出一條適合我校的校本研訓之路。（4）加強后進生的管理，探索出一條提高后進生好方法，以提高全科合格、優秀率，實現我校教育教學質量的再提高。
4、加強學生的學法指導，強化學生的主體意識，引導學生主動學習。開展各種形式活動對學生進行人生理想教育，激發學生的學習積極性、主動性，促成良好學風的形成。
5、落實三位一體的校本研訓制度。即把教師的學習、培訓及對教學中問題的研究溶為一體。學校校本研訓領導小組負責校本研訓的全面工作。橫向以集體備課為主線，解決教材、教法、學生、學法等方面問題，達到優勢資源共享的目的�？v向以校本教研為主線，開展以“學習洋思課堂教學經驗”為主要內容的研究課，努力探索新的課堂教學模式。
五、班主任老師工作
1、依據校計劃制定切實可行的班務計劃，上好班會課，做到有目的有針對性，圍繞學校中心工作，使學校政令暢通。
2、班主任老師要善于做耐心細致的學生思想工作，關心體貼每一個學生，用愛心去感染每一位學生，減少班內學生的流失。班務工作中嚴禁粗暴簡單對待學生，遇事調查，不武斷行事或以貌取人，更不能體罰或變相體罰學生。
3、開展多種形式的班務活動，增強班集體的向心力，讓學生在活動中進行自主學習，不斷提高學生的自我教育的能力
4、班主任老師要經常采取各種形式和家長取得聯系，堅持不懈地做好學生家訪工作，在適當時候召開分層家長座談會，取得家長對學校工作的支持，共同教育好學生。
5、校德育處加強對班主任老師工作領導，定期召開班主任老師會了解各班的情況，協調各方面工作。
設計工作計劃 篇5
對于大班的孩子來說，在幼兒園的生活只剩下短短一學期的時間，作為老師我們應充分利用這段時間，注重多元智能的開發教育，積極為入小學打好基礎，而英語是一種語言，幼兒期，正是口語發展的敏感期，從生理方面說，幼兒學習英語有其可能性和必要性，另一方面，家長、幼兒對英語的學習又有需求，
幼兒園特色工作計劃。為適應社會的發展與需求，同時深入推進我園“美麗校園”創建工作，我結合我班實際情況，在培養幼兒健康、語言、科學、社會和藝術這五大領城全面發展的基礎上，建立以“英語”為本班的班級特色。
一、指導思想
以《幼兒園教育指導綱要》為指南，以“美麗校園”創建為宗旨，以特色班級創建為抓手，以班級“干凈、整潔、美觀、規范、有序”的工作目標為指針，加強班級管理，使班級管理向***、科學的方向發展。培養身心健康、富有個性發展的美麗幼兒。打造美麗***的校園，全面推進素質教育。當前,我們又生活在一個科學技術飛速發展、經濟全球化的形勢下，隨著我國加入wto，英語作為一種對外交流的語言，它的重要性更加日益突現，所以我覺得幼兒期開始學一些簡單的英語是非常有必要的，
二、班級情況分析
自中班我開始帶班以來，我在日常生活中經常會帶到英語，我們班家長、幼兒對英語的學習也有濃厚的興趣。現在我們班的小朋友已經可以演唱好幾首英語歌曲、說一些簡單的英語單詞了，本學期我決定把英語特色作為我班的班級特色，并盡力做好!
三、主要目標
1、能說出簡單的、常見的英語單詞。
2、在老師用英語提問時，知道用英語回答問題。
3、能聽懂并愿意模仿教師經常使用的生活用語和教學用語。
4、能用簡單的`英語介紹自己。
5、能用簡單的英語表達自己的感受。
6、愿意并能夠嘗試用簡單的英語與他人進行口語對話。
四、實施措施
首先，我計劃以游戲為主，各種教學方法靈活交替使用，以此吸引幼兒，從而有效的調動幼兒學習的興趣。我可以借助實物、直觀教具和模型玩具等幼兒喜愛的事物，讓幼兒在玩樂中學習英語，提高學習英語的趣。如：在教幼兒學動物類單詞時，我可以準備各種動物玩具和圖片，以游戲的形式讓幼兒在玩游戲的過程中學習相應的單詞，使幼兒興趣大增。
其次，我還可以創設讀讀講講的語言環境，以培養幼兒的英語語感和聽力。如每天進園老師都和幼兒用英語打招呼，長此以往就會形成“雙語問候”的習慣。而在其他生活環節中，教師將注重創設一些英語情境，例如：洗手前，教師說一聲“washhand,please”，游戲前說一聲“areyouready?”午睡時說一聲“keepsilent”，請別人幫忙要說“please”等。另外，我還可以在區角中設置一個英語角，讓幼兒自由學、自由練、自由交往。
此外，為了進一步提高教學質量，我還要對自己本身的英語知識進行補充和提高。通過各種參考書籍以及互聯網上的各種渠道，向同行們取經，增長在幼兒英語教學方面的經驗。
xx年在期待中向我們走來，新的學年帶給我們新的希望，對幼兒園的發展我們有更清晰的目標，
農村幼兒園工作計劃。我們需要堅持“和諧與發展”的主旋律，要關注幼兒園內部的和諧與外部的和諧，要關注幼兒的發展、教師的發展和幼兒園的發展;我們需要堅持“習慣加特長”的大方向，要關注幼兒習慣的養成，要關注班級特色課程的開展。在《規程》與《細則》的指導下規范并創新我們的工作。
一、工作目標
(一)幼兒發展目標
孩子們愿意并喜歡上幼兒園，能充分感受到愛和自由，能大膽表達自己的意愿，學習和同伴友好相處，并學習照顧自己，照顧周圍的環境，愿意學習新的知識，并敢于嘗試，不怕失敗。養成良好的衛生習慣、文明禮儀、行為規范。
(二)教師發展目標
讓每一位教師擁有健康、平和、陽光、積極的心態，關愛每一個孩子，關心每一位同事，關注每一名家長，在工作中體驗快樂;讓每一位教師在工作中提升自己的專業素養，在學習中進步，在工作中發展。
(三)幼兒園發展目標
管理規范、服務到位、質量提升，讓幼兒快樂、家長滿意、社會贊譽。
二、工作措施
(一)重點工作
1、改革教師備課方式，成立學科備課小組，通過集體備課整合教學資源、擬訂教學方案，在二次備課的基礎上實施教學，并寫好教學反思，提高集中教育活動的有效性，
2、強調幼兒園活動以游戲為主要方式，讓幼兒在快樂的活動中學習
3、各班根據本班實際擬訂班級養成教育計劃，確定教育目標與具體措施，抓好幼兒良好習慣的培養。
4、繼續抓好班級特色課程的開展，4月底開展全園特色課程展示活動。
5、開展好“六一”慶祝活動。
6、切實搞好幼兒典禮。
(二)常規工作
1、抓好幼兒園安全管理工作。建立安全管理責任制，落實安全護導制;定期檢查園內各項設施，并做好記錄;加強班級安全管理，認真做好交接班工作，杜絕惡性事故和責任事故的發生;加強幼兒安全教育，培養幼兒的自我保護意識和能力。
2、切實做好保育工作。搞好園內清潔衛生，堅持消毒工作，并作好記錄;按照《細則》要求做好一日活動各環節的保育工作;建立特殊兒童專項檔案，并加強照顧與護理;多形式開展衛生保健知識宣傳活動。
3、加強教師隊伍建設，繼續開展教師讀書活動，做好讀書筆記，寫好讀書心得;堅持每周一篇教育隨筆;堅持在日常保教活動中練好基本功;開展教師聽評課活動;組織相關培訓活動;積極參加學校組織的其他活動。
4、采用多種方式加強家園聯系與溝通;多渠道、多形式開展家教宣傳活動;開好每期一次的家長會。
5、充分利用學校資源，開展好幼小銜接工作。
6、添置幼兒玩具與部分設備，不斷完善辦園條件。
7、樹立良好的檔案意識，做好園內檔案資料的收集、整理與保存。
三、學期工作日程安排
二月：
1、報名注冊，完善相關資料。
2、擬訂計劃。
3、園本教研：整合教學資源，確定教學內容。
4、保教常規檢查。
三月：
1、教師教案展示評比。
2、教師聽評課活動。
3、園本教研
4、保教常規檢查。
四月：
1、教師教育隨筆展示評比。
2、班級特色課程展示活動。
3、保教常規檢查。
五月：
1、教師讀書筆記、讀書心得展示評比。
2、園本教研。
3、六一慶�；顒�。
4、保教常規檢查。
六月：
1、教師自制教玩具評比。
2、家長開放日活動。
3、園本教研。
4、保教常規檢查。
七月：
1、幼兒畢業典禮。
2、學期工作總結。
世界在發展，社會在前進，我們的國家正迅速邁向現代化，未來的國際競爭，主要是綜合國力的競爭，人才的競爭，教育的競爭。為了適應國內現代化發展的需要，孩子們的教育不容忽視，我們必須從幼兒抓起，制定科學合理的級組計劃是確保日常各項工作開展及各項實施教學活動的保障!
一.基本情況
本學期有三個中班，其中中三班是新生班級，共有幼兒125名，男孩69人，女孩56人。年級組內教師隊伍穩定，都是有較長教學經驗的教師，本年級組是具有極強責任心，爭強好勝，對工作踏實認真負責的一支團隊。
二.本學期工作目標：
1.完善級組建設，建立良好的級風、級貌、爭創優秀級組。
2.通過各種學習提高級組教師的自身素質，加強對級組教師的言行舉止的規范要求，力爭使級內的教師在園內起模范帶頭作用，爭當“優秀教師”。
3.加強級內教師對園本課程的學習，認真學習園本教材，提高級組教師的教育教學質量。
4.規范級組教師的早操動作，加強級組教師對早操的學習，增強教師的音樂節奏感。
5.鼓勵教師積極參加各種有益身心健康活動，提高教師的交際能力，開闊教師視野提高教師綜合素質。
6.組織級組內教師進行學習交流會，調動教師參與課題研究的積極性。
三.具體措施
1.制定適宜本年級班幼兒的發展目標、良好的常規計劃，使幼兒
生活具有合理的節奏，促進幼兒的身心發展。依據幼兒一日生活作息時間和活動安排，擬訂符合本班幼兒的活動常規。
2.我們教師嚴格要求自己，做到為人師表。堅持把“愛的教育奉
獻給每一個孩子”為工作宗旨，堅持輕聲說話，嚴禁體罰和變相體罰現象的出現。
3.我們將認真開展讀書學習活動，提高學習品質，在年級組中
成良好的讀書氛圍，認真閱讀理論書籍和文章，將讀書心得在全年級進行分享，
把被動的讀書逐漸轉化為內在的需要，以此指導教師的教學實踐技能，提高專業水平。
4.我們將發揮團隊合作精神，在年級組中形成交流分享，互動
思的良好氛圍。遇到教育教學中的問題大家一起討論，共同尋找解決的辦法;一起交流分享各自班級工作所取得經驗和成績;互相觀摩教育教學，幫助上課的教師反思教學活動中的得與失。
5.結合幼兒園安全工作制度，制定本年級安全工作制度。有目
的性、有針對性、隨機地對幼兒進行安全知識教育，初步樹立幼兒的安全意識，開展消防知識宣傳，讓幼兒掌握一些基本的自救方法，從根本上提高幼兒的安全意識、提高幼兒的自我保護能力。
6.帶動級組教師制定并執行家長工作制度(定期有計劃地家訪
有事隨訪，作好記錄，并針對問題實施專門的方案)，真正發揮家園社區的作用，共同為教育服務。
四.行事歷
九月份：
1.對各班幼兒做好調查工作，了解幼兒身心及各方面能力的發展情況。
2.組織教師學習早操規范動作。
3.檢查班級的環境布置情況及開學前的準備工作。
4.配合家長學校做好新生家長會工作。
5.配合教研室做好中班級各項教育教學工作，制定相關的教學計
劃。
6.組織教師交流本月工作情況。
十月份：
1.進行中班級學習交流會，對教研課題重點研究。
2.結合“十一”國慶節，組織級組教師學習、了解有關國慶節的相關知識，進一步加強教師及幼兒的愛國情感。
3.要求各班教師加強對幼兒的常規教育，培養幼兒良好的行為規范。
4.加強各班教師的安全意識，進行法律、法規
設計工作計劃 篇6
一、銷售工作具體量化任務
1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每一天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，午時時間長可安排拜訪客戶。研究地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶供給針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每一天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5、填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。
8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的.資金周轉率。
二、對銷售工作的認識
1、市場分析，根據市場容量和個人本事，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
3、注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4、目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5、不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品供給商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并能夠和同行分享行業人脈和項目信息，到達多贏。
6、先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自我的好朋友，到達思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅僅是經商之本，也是為人之本。
8、努力堅持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
三、銷售與生活兼顧，歡樂地工作
1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，并且同行間除了工作還能夠享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更歡樂的環境下進行。
2、對于老客戶和固定客戶，經常堅持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，能夠增進彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自我的本事。
以上是我20xx年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自我最大的貢獻。
設計工作計劃 篇7
隨著經濟的發展，生活方式的改變和老齡化的加速，高血壓、糖尿病、冠心病、惡性腫瘤等慢性疾病發病率和患病率呈快速上升趨勢，致殘率、致死率高，嚴重影響患者的身心健康并給個人、家庭和社會帶來沉重的負擔。為建立健全符合我鎮經濟社會發展水平的慢性病管理系統，對城鄉居民的慢性病實施干預措施，減少主要健康危險因素暴露，有效預防和控制高血壓、糖尿病等慢性病，根據《國家基本公共衛生服務規范》以及上級衛生部門關于高血壓患者和Ⅱ型糖尿病患者健康管理服務規范的要求，結合我鎮實際情況，制定本年度工作計劃。
一、工作目標
（一）總目標：
通過實施基本公共衛生服務慢性病管理項目，對城鄉居民的慢性病及相關危險因素實施干預措施，減少主要健康危險因素，有效預防和控制高血壓、糖尿病等慢性病。
（二）年度目標：
1、開展高血壓、糖尿病等慢性非傳染病人的管理工作，對高血壓、糖尿病病人建檔率≥50%，管理率≥35%。35歲以上人群首診血壓檢測率≥80%。
2、高血壓、糖尿病病人控制率達到60%。
二、項目范圍和內容
（一）高血壓患者管理
早發現、早診斷和早治療高血壓患者，盡早通過規范管理和行為干預有效地預防和控制高血壓，最大限度地減少或延緩高血壓并發癥的發生，降低高血壓的危害。
1、高血壓患者發現
發現途徑：
�。�1）機會性篩查
就醫：在醫生診療過程中，通過血壓測量發現或確診高血壓患者。
血壓測量點：如在社區內的藥店、居委會等場所設置血壓測量點，增加檢出機會。
�。�2）重點人群篩查
開展35歲及以上居民首診測血壓；
高危人群篩查，如超重、肥胖等高危人群。
�。�3）人群健康檔案建立，在建立人群健康檔案時血壓的測量和詢問，發現患者。
（4）健康體檢，在居民健康體檢或單位組織的健康體檢時查出的高血壓患者，特別是無癥狀的高血壓患者。
�。�5）通過健康教育或健康咨詢，發現高血壓患者。
2、高血壓患者的規范管理
對確診的高血壓患者，應及時更新或建立居民健康檔案，按《高血壓患者健康管理服務規范》進行管理。村衛生室每年要提供至少四次面對面隨訪，每次隨訪要詢問病情、進行血壓、心率測量等檢查和評估，做好隨訪記錄；認真填寫居民健康檔案各類表單，如高血壓患者隨訪服務登記表、雙向轉診單等，不缺項漏
項，做好備案。建議高血壓患者每年至少進行一次健康檢查，可與隨訪相結合。
3、高血壓患者的干預
�。�1）健康教育：廣泛宣傳高血壓防治知識，提高社區人群自我保健意識，引導社會對高血壓防治的關注；
（2）飲食干預：控制鈉鹽、脂肪、煙草、酒精等攝入量，倡導使用健康小工具，如控油壺及限鹽勺等；
（3）體力活動：重視運動形式和運動量，適量運動；在社區內結合全民健康生活方式行動開展多種形式的活動；
�。�4）精神因素：精神壓力及緊張等，心理平衡。
加強高血壓患者的自我管理，基層衛生專業人員為患者提供自我管理的技術支持和指導。
（二）Ⅱ型糖尿病患者管理
早發現、早診斷社區糖尿病患者，及時登記患者信息，為及早治療和隨訪管理奠定基礎，有效降低Ⅱ型糖尿病并發癥的發生。
1、Ⅱ型糖尿病患者發現
發現途徑：
（1）機會性篩查：在各種臨床診療過程中，通過檢查血糖在就診者中發現或診斷糖尿病患者；
�。�2）高危人群篩查：建議高危人群（如有糖尿病家族史等）每年應至少進行一次血糖檢測；
（3）健康檔案：人群在居民健康檔案建立過程中詢問、檢查血糖時發現糖尿病患者；
�。�4）健康體檢：通過個人或單位組織的'健康體檢，檢查出糖尿病患者；
�。�5）主動檢測：通過健康宣傳教育，促使患者主動與基層醫療衛生機構聯系，檢查血糖。
2、Ⅱ型糖尿病患者的管理
對確診的Ⅱ型糖尿病患者進行登記，更新或建立居民健康檔案，按《Ⅱ型糖尿病患者健康管理服務指南》進行管理。衛生院村衛生室應依據病情對糖尿病患者采取有針對性的管理方式，每年至少進行四次面對面隨訪，每次隨訪要詢問病情、進行空腹血糖和血壓測量等檢查和評估、對飲食、運動、心理等健康指導，做好隨訪記錄。認真填寫居民健康檔案各類表單，不缺項漏項，做好備案。建議Ⅱ型糖尿病患者每年至少進行一次健康檢查，可與隨訪相結合。
3、Ⅱ型糖尿病患者干預措施
�。�1）宣傳教育：通過宣傳教育開展一系列的活動，提高人群對糖尿病的認知度，在社區內營造出支持性環境。
�。�2）飲食干預：飲食治療和干預是糖尿病防治中最基礎和重要的一環，控制攝入總量，把握飲食調控的原則。建議使用健康生活小工具。
�。�3）運動干預：兼顧適量、經常性和個體化的原則，有針對性的指導糖尿病患者進行運動，降低和穩定血糖，控制體重。
�。�4）精神因素：平衡心理，緩解緊張和壓力。
在對Ⅱ型糖尿病患者管理和干預時，要加強患者的自我管理和支持，提高患者隨訪的依從性。
（三）其他慢性病的管理
對轄區內其他慢性病患者進行登記，如精神疾病等，開展有針對性的宣傳教育活動，結合全民健康生活方式行動開展系列宣教活動，倡導健康的生活方式。
設計工作計劃 篇8
第一節：平面設計的正名與分類
設計一詞來源于英文"design"，包括很廣的設計范圍和門類建筑：工業、環藝、裝潢、展示、服裝、平面設計等等,而平面設計現在的名稱在平常的表述中卻很為難，因為現在學科之間的交*更廣更深，傳統的定義。例如現行的叫法“平面設計(graphisdesign)視覺傳達設計、裝潢設計……
這也許與平面設計的特點有很大的關系，因為設計無所不在、平面設計無所不在，從范圍來講用來印刷的都和平面設計有關，從功能來講“對視覺通過人自身進行調節達到某種程度的行為”，稱之為視覺傳達，即用視覺語言進行傳遞信息和表達觀點，而裝潢設計或裝潢藝術設計則被公認為極不準確的名稱，帶有片面性。
現在，在了解了對平面設計范圍和內涵的情況下，我們再來看看平面設計的分類，如形象系統設計、體設計、書籍裝幀設計、行錄設計、包裝設計、海報/招貼設計……可以這樣說有多少種需要就有多少種設計。
另外，商業設計與藝術設計很顯然是存在的。
第二節：平面設計的'概念
設計是有目的的策劃，是這些策劃將要采取的形式之一，在平面設計中你需要用視覺元素來傳播你的設想和計劃，用文和圖形把信息傳達給受眾，讓人們通過這些視覺元素了解你的設想和計劃，這才是我們設計的定義。一個視覺作品的生存底線，應該看他是否具有感動他人的能量，是否順利地傳遞出背后的信息，事實上她更象人際關系學，依*魅力來征服對象，你的設計有抓住人心的魅力嗎?
是一見鐘情式的還是水到渠成式的，你需要象一個溫文爾雅的紳士還是一個不修邊幅的叛逆之子，或是治學嚴謹的學者。事實上平面設計者所擔任的是多重角色，你需要知己知彼，你需要調查對象，你應成為對象中的一員，卻又不是投其所好，夸夸其談，你的設計代表著客戶的產品，客戶需要你的感情去打動他人，你事實上是“出賣”感情的人，平面設計是一種與特定目的有著密切聯系的藝術。
第三節：平面設計的特征
設計是科技與藝術的結合，是商業社會的產物，在商業社會中需要藝術設計與創作理想的平衡，需要客觀與克制，需要借作者之口替委托人說話。
設計與美術不同，因為設計即要符合審美性又要具有實用性、替人設想、以人為本，設計是一種需要而不僅僅是裝飾、裝潢。
設計沒有完成的概念，設計需要精益求精，不斷的完善，需要挑戰自我，向自己宣戰。設計的關鍵之處在于發現，只有不斷通過深入的感受和體驗才能做到，打動別人對與設計師來說是一種挑戰。設計要讓人感動，足夠的細節本身就能感動人，圖形創意本身能打動人，色彩品位能打動人，材料質地能打動人……把設計的多種元素進行有機藝術化組合。還有，設計師更應該明白嚴謹的態度自身更能引起人們心靈的振動。
第二章：平面設計之路
設計的學習可能有很多不同的路，因為這是有設計的多元化知識結構決定的，不管你以前是做什么的，不管你曾經如何如何，在進入設計領域之后，你以前的閱歷都將影響你，你都將面臨挑戰與被淘汰的可能，正如，想要造就偉大永遠不可能是依靠人們的主觀愿望所能達到的一樣……
第一節：你確認你要進入這一領域嗎?--設計師的知識結構
設計多元化的知識結構必將要求設計人員具有多元化的知識及信息獲取方式。
第一步：從點、線、面的認識開始，學習掌握平面構成、色彩構成、立體構成、透視學等基礎;我們需要具備客觀的視覺經驗，建立理性思維基礎，掌握視覺的生理學規律，了解設計元素這一概念。
第二步：你會畫草圖嗎?1998澳大利亞工業設計顧問委員會調查結果，設計專業畢業生應具備的10項技能第一位就是：“應有優秀的草圖和徒手作畫的能力，作為設計著應具備快而不拘謹的視覺圖形表達能力，繪畫藝術是設計的源泉，設計草圖是思想的紙面形式，我們有理由相信，繪畫是平面設計的基礎，平面設計的設計的基礎!”
設計工作計劃 篇9
一、指導思想：
以科學發展觀統領xx教育全局，堅持以人為本，全面開展素質教育，促進每一個學生終身可持續發展；著力提升教師的道德素質和業務水平，改善工作條件，減輕工作負擔，讓每一位教師感受職業的幸福和榮耀；以辦人民滿意教育為宗旨，促進教育公平，讓每一個家庭享受成功的喜悅；創新教育方法，提高教育質量，為國家發展和民族振興奠定堅固的基石。辦真教育，真辦教育。
二、工作目標和任務
�。ㄒ唬⿲W前教育：抓好兒童早期教育，3—6周歲幼兒入園率達到98%以上。加強幼兒園的管理，特別是抓好幼兒安全管理，加強檢查與督辦，進一步規范民辦幼兒園教育，提高整體辦園水平。
�。ㄈ┙逃虒W：堅持全面開課，積極開展校本教研，大力推行教學改革，全面推廣和應用新課標、新課改、新教材。在教師中積極開展“四課”系列活動。力爭畢業班合格率達95%、優良率達85%、優秀率達30%。
�。ㄋ模┙處熽犖榻ㄔO：加強小學校長隊伍建設，推進校長選拔任用制度，加強校長培訓工作；加強干部作風建設，防腐倡廉，防微杜漸；全面推行教職工聘任制度，將老教師充實到學校服務崗位工作，調整優化教職工隊伍結構；繼續加強教師繼續教育培訓工作，實施“名師工程”，建立骨干教師資源庫。注重加強師德檔案建設，并發揮其應有的作用。
�。ㄎ澹⿻阈@建設：以打造學習型組織、學習型隊伍為目標，大力創辦書香校園，形成讀書的良好風氣。
（六）黨組織建設及領導班子建設：以“創先爭優”活動為契機，充分發揮黨組織的先鋒堡壘作用，提高學校領導班子防腐倡廉能力，進一步使班子有凝集力、團結力和戰斗力。
�。ㄆ撸┙逃夹g裝備：充分發揮功能室作用，提高功能室使用效率，使功能室真正服務于有效課堂。應用和維護好現有遠程教育設備，發揮其應有的作用。
�。ò耍┌踩S穩：狠抓安全教育與制度落實，強化安全措施，消除一切不安全隱患，確保無重大校園安全事故發生。
（九）計劃生育工作：全面完成教育局下達的'計劃生育考核目標責任制，確保計劃生育率達100%。
�。ㄊ⿲W校管理：進一步推進標準化學校創建工作，鼓勵學校辦出品位和特色。管理工作重心向課堂傾斜。結合布局調整后的學校實際，進一步改善辦學條件，強化校園平面管理。多途徑地扶持薄弱學校，努力解決我鎮學校之間發展的不平衡問題。
三、工作方法和措施
�。ㄒ唬┌选皠撓葼巸灐被顒幼ズ�
1.以“創先爭優”活動為契機，實施《xx鎮教育支部創先爭優活動方案》，把創先爭優活動與師風師德建設相結合、與打造專業化、專家化的教師隊伍相結合、與提升學校黨建工作水平相結合，努力提高學校辦學水平和質量。
2.加強中心學校領導班子建設。在中心學校大興學習實踐之風，大興調查研究之風，大興民主團結之風，大興開拓進取之風，使中心學校成為學習型、務實型、進取型、服務型的堅強領導集體。堅持學習制度和民主生活會制度，倡導以理想激勵人，以制度管理人，以實績評價人，以生活關心人的良好工作氛圍。
3.嚴格落實中心學校每周一次學習交流制度，將轉變思想觀念、提高理論素養和先進的教學管理方法以及安排日常工作貫穿于學習之中。中心學校成員每期學習筆記不少于5000字，每期至少寫一篇心得體會或一篇有價值的論文。
4.抓好學校黨建工作，充分發揮黨支部的戰斗堡壘作用和黨員的先鋒模 范作用。搞好入黨積極分子培訓和培養工作。要在黨內開展各種評議和學習教育活動，繼續深入開展“創先爭優”活動，讓“創先爭優”成為我們工作的行動指南。
5.加強校長隊伍建設。建立一支有思想、有理念、有激情、有風格、有詩意的校長隊伍。
6.加強教導主任隊伍的培養。精心選拔、從嚴要求、大膽任用、跟蹤培養，使他們能盡快脫穎而出，擔當重任。
7.嚴格執行教育局《關于加強教育干部作風建設的暫行意見》，從嚴管理教育干部，建立一支思想先進、作風正派、業務精良、處事公道、清正廉潔的教育干部隊伍。
8.加強師德師風建設，加強教師隊伍管理，加強勞動紀律監察。嚴格執行市教育局《關于規范學校辦學行為的實施辦法》，認真施行《xx鎮中心學校教師績效考核方案》，倡導良好的行業之風，樹立良好的教育形象，配合上級部門利用教師節評選表彰一批骨干教師、模范教師，從嚴處理品行不良、道德敗壞、侮辱學生、影響惡劣的人和事。
9.加大教師繼續教育力度。采取激勵措施，提高教師學歷層次，小學教師學歷�？苹�，鼓勵教師進行本科層次的進修。出色完成教育局教師培訓、班主任遠程教育培訓和骨干教師培訓任務。
10.積極開展新課程培訓、校本培訓和現代遠程教育培訓。45歲以下教師要能熟練運用現代遠程教育技術手段進行教學。老教師要逐步學會使用計算機辦公和應用遠程教育技術教學。50歲以下教師普通話達標率達95%，并能用普通話教學。
11.高度重視義務教育宣傳工作。宣傳稿件要出精品、上檔次，為教育發展作出應有貢獻。
�。ǘ┌寻踩�、計生工作抓牢
1.強化安全意識，落實安全責任。中心學校與各校簽訂安全、計生工作責任書。各校應成立以校長為第一責任人的安全工作領導班子，實行責任到人，確保學校不出現重大的安全責任事故。
2.認真落實《教育局中小學（幼兒園）安全管理若干規定》，開設安全課和主辦大型安全知識講座，普及安全知識。各校應深入開展防火、防震、防踩踏、防溺水、防雷擊、防交通事故等知識教育。經常舉行一些有針對性的安全應急演練，提高師生的自我救護能力。各校應成立安全應急小分隊，建立安全應急預案，將安全事故控制在萌芽狀態，將安全事故造成的損失減小到最低。
3.堅持“預防為主”的方針，勤檢查、多觀察、細分析，多渠道堵塞事故源頭。每期舉行一次安全、計生工作大排查。
4.繼續堅持行之有效的制度，如路隊制度、師生對話制度、交心談心制度、舉報制度、報告制度等。繼續堅持行之有效的措施，如加高護欄、收繳兇器和危險玩具、安全排查等。
5.加強寢室管理，堅持值夜制度，確保學生就寢安全。
6.加強食堂和學校周邊的小賣部、飲食店的管理，認真貫徹飲食衛生“四制”，確保學生飲食衛生與安全。
7.學校組織的校外集體活動，要向上級教育主管部門報批，要有安全預案，要使用規范的交通工具，確保學生的途中安全。
8.切實加強民辦幼兒園的管理，對取得辦園資格幼兒園的園舍、食堂、車輛、玩具等要定期進行安全檢查，確保幼兒安全。
9.高度重視重大傳染病防控工作。
10.切實抓好計劃生育工作，繼續實行“一把手負總責”“一票否決權”等得力措施，使計劃生育率達到100%。
11.敏銳洞察教育的熱點、焦點、難點問題，及時化解各種矛盾和糾紛，確保教育大局穩定。
設計工作計劃 篇10
一年的工作時間很快就會過去了，掐指一算，來到公司已經整整一年了，在這里我對我一年以來的工作情況進行簡要的計劃。
一、個人工作計劃
我是去年2月有幸被公司錄用的，之前我一直從事廣告平面設計方面的工作，到了蘇州后找的第一份工作就是網頁設計，不過做的時間不是很長，對這方面還算是個生手。
到了公司以后，先是擔任平臺設計師的工作至5月下旬，然后又調到網站建設部做網站設計師一直至今。在工作中，我學到了很多東西，從不懂，到有點懂，再到熟悉。這中間的過程，只有我自己最清楚。
很多時候，日常的工作是瑣碎的，我們只有自己從中找到樂趣，才不會覺得枯燥;很多時候當我們做網站剛有靈感的時候，會突然有其它的工作布置下來，我們只有自己調整好自己的心態，統籌安排好自己的工作，才不會手忙腳亂。
那天爸爸給我打電話的時候，我正在加班，爸爸說，怎么又在加班了，要注意身體。我告訴爸爸，不知道為什么我喜歡工作，喜歡那種充實的感覺，雖然有的時候回到家的時候真的很累，也會偶爾覺得自己活得有點辛苦，但是一旦自己真的閑下來的時候，反而覺得很不適應了。爸爸說，恭喜你，長大了，那至少說明你不是一個好逸惡勞的人。
我喜歡爸爸的評價，我是個極其熱愛設計的人，有興趣，有靈感，我知道我或許不是最好的，但是我一定是最有激情的。我真的很喜歡設計，我也不知道為什么，所以，我想證明自己，證明自己的能力和一顆真誠而執著的心。明天會怎么樣，誰也不知道。至少今天我要對得起自己。
非常感謝公司給我這個成長的平臺，令我在工作中能不斷的學習，不斷的進步，不斷提升自身的素質與才能。
二、與同事相處
到了公司以后，要感謝的人真的很多…
在平臺上工作的時候，感謝總監一直教導我，要不斷提高自己的設計能力;感謝龔琳娜從我進公司的`第一天起，就耐心的教給我很多我不懂的東西;感謝劉國平和邱小東，在我剛進公司對代碼絲毫不懂的情況下，對我的熱心的幫助。感謝有在平臺上磨練的那段時光，正是那段時間激發了我的斗志和工作熱情!
到了網站建設部以后，我被一種莫名的東西感動著。我們是一支年輕的隊伍，部門經理也是一個80年代以后的年輕的女孩子。我們雖然年輕，但是我們并不浮躁，我們充滿激情和憧憬，我們充滿力量和動力。這不正是我想要的那種感覺嗎?為了一個同目標，我們會齊心奮力向前。我的心找到了歸宿，我安定了下來。我確定：這就是我的事業，為公司，為自己，努力著!前進著!
感謝每一個人對我的幫助和支持，感謝大家那么喜歡我(哈哈~~我臉皮是不是有點厚了啊!)我會繼續努力的，讓我們前進的步伐越走越堅定!!!
三、與客戶溝通
雖然從大學畢業的時間還不到兩年，但是，可能因為我是一個不太能閑得住的人吧，從大二開始我就在學習之余將自己的另一只腳正式踏入了設計行業。
在來公司之前，我也接觸過很多各種各樣的客戶，有蠻不講理的，也有和藹可親的，不過那些都是和客戶當面溝通交流的，和客戶在意見上發生分歧時，大部分我可以很輕易的用我的設計專業方面的知識說服客戶，甚至可以現場做出效果來改變他們的主意。
可是，來了公司之后，我才發現電話溝通真的是一門很深奧的學問。在電話這頭的我，看不見電話那頭客戶的表情，動作，只能從電話中客戶的語氣來分析猜測客戶此時的想法和心情。也漸漸開始明白：有些時候，不論客戶再怎么糾纏，我都必須堅持某些工作上的原則，因為一旦為一個客戶開了先河，我就必須考慮到接下來該如何面對更多的客戶，我必須為自己的一言一行負責到底;而有些時候，又必須對一些客戶妥協，即使他們再怎么讓我深惡痛絕，我還是必須認真的完成對他們的服務，因為不能因為一些小事，丟失掉一些重要的客戶。
感謝公司!讓我從客觀上對自己在以前所學的知識有了更加感性的認識，使自己更加充分地理解了理論與實際的關系。
四、工作態度
一個人的工作態度折射著一個人的人生態度，而一個人的人生態度又決定一個人一生的成就。我的工作，就是我的生命的投影。一個天性樂觀，對工作充滿熱忱的人，無論他眼下是在洗馬桶、挖土方，或者是在經營著一家大公司，都會認為自己的工作是一項神圣的天職，并懷著深切的興趣。對工作充滿熱忱的人，不論遇到多少艱難險阻，都會像希爾頓一樣：哪怕是洗一輩子馬桶，也要做個洗馬桶最優秀的人!所以我會努力讓自己保持良好的心態工作，遵守公司的各項規章制度;完成各項工作和任務。我要在20xx年比20xx年做的更好。
五、建議和意見
1、首先，我覺得公司的天目湖拓展真的很好，加強同事之間的感情，加強了團結協作的能力。有很多同事，以前我都叫不出名字的，卻在這次拓展中，讓我發現了他們身上的很多平時發現不了的閃光點。讓我更加熱愛這個集體，熱愛每一個可愛的公司人!
2、我覺得公司可以考慮給我們多點專業性的培訓，就拿我們網站建設部來說，可以找一些在設計方面比較厲害的人給我們培訓，或者多參加一些類似于上海國際旅游交易會那樣的活動，可以開拓我們的視野，提升我們的設計水平，以及對旅游的認識。
3、還有一點，我感覺我們每天早晨的晨會分享，以及我們部門每周五中午的專業培訓挺好的，每次都能學到東西，有時候就是一些小小的技巧，卻可以在工作中很大程度的提高工作效率。
【設計工作計劃】相關文章：
設計師工作計劃設計師工作計劃范文09-16
設計工作計劃06-09
設計部的工作計劃08-12
設計部工作計劃08-31
設計短工作計劃09-09
設計師的工作計劃03-19
有關設計工作計劃03-10
公司設計部工作計劃11-01
設計師工作計劃10-29
2022設計部工作計劃07-28