【實用】年度工作計劃匯編8篇
光陰迅速，一眨眼就過去了，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，不妨坐下來好好寫寫計劃吧。擬起計劃來就毫無頭緒？以下是小編整理的年度工作計劃9篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
年度工作計劃 篇1
為切實做好我礦20xx年度雨季汛期的防洪防汛工作，防止尾礦庫等處水災事故的發生，根據上級部門的有關要求，并結合我礦的具體實際情況，制定《20xx年度防汛工作計劃》如下：
一、認真做好汛期防汛準備工作
1.思想重視以盡心竭力、恪盡職守，克服麻痹和僥幸心理立足于防大汛、搶大險、救大災的思想。根據往年經驗，按照當前我礦的形勢和上級有關部門的要求，有組織、有計劃的做好防汛工作，做到早準備、早安排、早落實，切實保證尾礦庫及其河道不發生水災，確保我礦及其下游村民的生命財產安全。
2.組織落實設立防汛指揮部和辦公室，負責監督、管理、協調防汛工作。防汛組織機構如下：
總指揮：佟瑞杰
副總指揮：孫淑芹宋思利**福和
成員：關乃洲劉春生張樹宏李發林**吉成
韓世武魯曉光李淑元蘆艷秋
3.防汛時間20xx年6月1日至9月20日
4.物資準備搶險物資要準備充足，對防汛機械設備（水泵、車輛）要進行檢修，保證正常使用。防汛物資要放在便于使用的場所，并有專人保管。
二、落實各項防汛制度，做好汛期防汛工作
1.落實防汛值班制度進入汛期后安全科負責落實好晝夜值班制度，防汛專線電話要有專人值守，保證24小時通訊通暢。防汛主管領導和值班人員手機24小時開通。
2.強化防汛工作重點
為切實有效做好汛期防汛工作，根據我礦的總體防汛情況，在對防汛工作進行了討論研究的基礎上，總結出以下工作重點：
1）加強防汛工作的領導，汛期防汛工作重點在尾礦庫。
2）開展安全教育，提高防汛意識。
3）落實防汛責任。
4）加強設施設備檢查、維修和保養。
5）做好防汛物資的準備工作。
6）完善尾礦庫防汛預案。
7）強化尾礦庫防汛演練（包括下游葦廈子社村民撤離演練）。
三、防汛工作措施及要求
1、加強領導。立足防大汛、搶大險、救大災，做到寧可信其有，不可信其無，寧可有備無汛，不可有汛無備。一定要未雨綢繆，常抓不懈，把防汛工作當作首要任務來抓，提高認識，進一步增強防汛工作的.緊迫感和責任感。以對工作高度負責的態度，切實加強領導。從思想上高度重視，要清醒認識尾礦庫防汛工作極端艱巨性和重要性，消除麻痹思想和僥幸心理，同時健全各種防汛組織，根據防汛形勢的發展和實際，認真研究、細致分析、統籌安排，對落實情況加強檢查和監督力度，切實做好防汛工作的組織領導。
2、加強安全教育。利用每天早班會，以上級文件結合當前防汛形勢，開展防汛安全意識教育。同時利用板報、條幅、標語等形式大力宣傳防汛工作的重要性。進一步提高全體干部職工的防汛意識，消除麻痹思想，形成人人講防汛，人人要防汛、人人抓防汛的良好氛圍和積極向上、主動扎實的工作作風。
3、做好檢查和準備工作。
防汛期間，組織防汛領導小組成員，對尾礦庫溢**口、排水斜槽、河道等處，進行雜物清理工作；排水溝、排水管、排水泵、防汛所用的編織袋、麻繩、細沙、機電設備、通訊工具等防汛設施、設備及物資進行檢查。做到該整改的整改、該維修的維修、該購置的購置、該更換的更換、該保養的保養，確保防汛設施完好、設備有效、物資充足、保障有力。
4、完善修訂防汛應急預案。
要針對響應機制、啟動條件、組織建設等方面的新情況新問題，在調查研究基礎上及時修訂和完善防汛預案，切實增強可操作性，體現出以人為本，一切都要以確保生命財產安全為前提。
5、強化防汛演練。
對防汛演練工作，在6月中旬由防汛領導小組組織全體職工進行尾礦庫防汛演練工作，以實戰為出發點，強化整體素質、整體提高，突出科學指揮、有力組織、有效展開，達到反應迅速，演練規范、搶險及時。
在防汛工作中，我們將圍繞以上指導思想、工作目標和工作措施，加強領導、堅定信心、統一思想、集中精力、努力工作，為確保我公司安全防汛、安全度汛，為確保我礦生命財產安全做出努力！
20xx年5月30日
年度工作計劃 篇2
在基礎教育課程改革精神和市教育局開校工作會議精神以及學校工作要點的指導下，以科學發展觀、以人為本的教育理念，全面貫徹落實素質教育和新課程，努力提高教育教學質量�，F結合學校工作實際，擬訂20xx至20xx學年度教科處工作計劃：
一、指導思想：
以“一切為了每位學生的發展”、“教研興教”為指導思想。加強宏觀調控與微觀量化管理相結合的教學管理方式，依托教研教改，探索一條適合時代、關注學生發展的教學創新之路。
二、工作思路：
狠抓教研教改，以教研課題為手段，促進教師對教法的研究，努力實現教學質量的提高，努力實現教師從“教書匠”到教育家的轉變。認真落實基礎教育課程改革實驗，努力實現從學科本位、知識本位向關注每位學生的發展轉變，提高他們的素質，培養他們的能力。繼續落實教師繼續教育工程，以“決戰課堂，提高課堂效率”為重點，以“師德教育，新理念、新知識、新方法、新技能”為主要內容的教師培訓，從而提高教師的教學業務水平、研究能力和職業道德，努力建設一支業務能力強、道德水平高的教師隊伍。努力培養學生綜合素質，逐步完善學生綜合素質評價制度建立促進學生全面發展的評價體系，努力實現過去單一以成績為主的評價方式向關注學生全面發展的評價方式轉變。切實開展各級各類競賽培訓，扎實推進第二課堂，努力實現以賽促教、以訓促研的新思路，為教學課堂注入新血液。密切配合教務處抓好教學常規管理工作，加強對教師教育教學的管理與督察，全面提高教學質量。
三、工作內容及目標：
1、教研教改：
在每個教研組成立切合實際的研究課題，教師在教研組課題下選擇子課題進行研究。除了繼續開展好已結題的“中學作文素質訓練研究與實驗”、“分層目標教學法”外，語文組成立“閱讀教學法的研究與實驗”、“傳統文化的資源開發與寫作”，理化生組成立“師生互動、自主達標”的研究與實驗，英語組成立“初中英語學習方法的研究策略”，數學組成立“初中數學自主型學習的情景創設的探究”，藝體組成立“趣味體育課堂教學模式的探究”課題，繼續深化語文數學組開展的“生本實驗”。各教師在教研組課題下選擇子課題進行研究，逐步形成組組有課題、人人有研究的教學研究局面。加強對各組課題實驗開展與督查；逐步完善其階段總結，使其實踐上升為理論，更好指導教學。本學年努力爭取向市教育局申報1-2個市級課題。
2、基礎教育課程改革實驗：
為了適應基礎教育課程改革的發展需要，努力培養適應時代發展的學生，轉變教師教育觀念，使實驗扎實順利開展，學校重視教學反思和實驗總結。要求教師繼續按每單元或每課撰寫教學后記，每周有教學周記，每月向學�；蚪萄薪M提供一個有價值的.課改問題和撰寫一篇教學典型案例，為改革提供第一手可信資料。教研組認真組織實驗，開展課改培訓努力轉變教師的教法，使實驗不斷上升為理論，指導教學，認真研究學習20xx版“課程標準”，并把他落實到教學中。學校把每周三定為教學“開放日”，接受社會和家長監督。本學年，力爭全市的基礎教育課程改革現場會在我校召開，努力使我校成為基礎教育課程改革的示范校。
3、教師繼續教育工作：
繼續認真開展繼續教育工作，本學期主要以“決戰課堂、提高課堂效率”為抓手，以“一德四新”（即師德教育，新理念、新知識、新方法、新技能）為主要內容扎實開展教師培訓和教材教法考前培訓，切實提高教師的理論水平和課堂教學能力。力爭教師的教材教法考試達到市教育局相關要求、合格率達90％以上。繼續深化新教師培訓、新課程改革培訓、多媒體教學培訓和教師職業道德培訓。完成好各級骨干教師培訓，為引進先進的經驗和理念打下基礎。健全完善教師個人業務檔案，堅持繼續教育常抓不懈，努力為教學服務的精神，讓教師牢固樹立終身學習觀。
4、塑名師工程，開展好“以能帶新，以老帶新”工作
塑名師工程是一項關系教學質量好壞的工作，本學期繼續落實開展“五課”活動。老教師必須幫扶新教師上好匯報課，而且必須用新理念上示范課指導新教師，老教師要在課堂上、備課上、課改實驗中、做學生思想工作上指導好新教師；學校加大對“探討課”的監督力度，促進教師相互探討，相互交流，相互學習，取長補短，使得教師快速健康成長。加強學校督查組與聽課組的職能作用，開展一幫一的活動，監督幫扶好新教師，把他們培養成行家里手，力爭每年培養1-2名教師獲市級優質課獎。
5、第二課堂的開展：
開展好第二課堂，以達到，以賽促教，以訓促學的目的。認真組織好師生的各種競賽，力爭獲獎率提高到新的水平，加強對師生的各級各類培訓輔導，不斷給師生們充電、拔高，使他們得到各方面的鍛煉：抓好各學科興趣小組的建設，建立以優生培養和差生轉化工作的長效機制。
6、教學工作指導：
指導好各年級的教學工作，是教科處的主要任務。加強對教師教法和學生學法的研究和指導，不但要求要有新觀念，而且要講求新方法，方法得當，事半功倍。準備對合作性學習，探究性學習的教法進行研究，加大對備課、上課、初踐活動、聽課、評課、作業批改等教學各環節的指導和監督，使得我們的教學質量永保不敗之地。
年度工作計劃 篇3
一、學校教研情況分析
兩年來，經過對《語文新課程標準》多種形式的培訓學習，絕大數教師已經完成了新課程基本理念體系的框架式構建，并能自覺用于對教學實踐的指導和評價，教師的學科教學理念和教學行為均有了突破性轉變。尤其是在轉變教師角色、改革學習方式、營造寬松、和諧的課堂氛圍等方面廣泛達成共識，整體進步明顯。但也應該看到，在這些可喜變化的背后，仍然存在著諸多不足，而且成為了現階段將新課程的探索和實踐推向深入的新的阻力。
主要表現為：
1、理論學習不夠深入，對新課程基本理念的理解還比較片面或膚淺。尤其是在對新課程目標的理解上，一是混淆了課程目標與課堂教學目標的區別，常常把理解的課程目標機械地貼在課常教學的設計中，以致許多課堂教學目標欠具體，內容重點和難點不清楚；二是人為地肢解課程三維目標，把教學過程割裂為實施知識與技能、過程與方法、情感態度與價值觀的若干階段。
2、在教學方式、方法運用上，在重視學生積極、主動參與，形成解決問題能力的同時，忽視了傳統教學一些行之有效的教學方式的運用；在對待學生學習方式的改變上，由于忽視了教學內容、教學任務和學生需要，出現了形式主義傾向，表面熱鬧卻形成不了學生有效學習。同時過分地強調學生的自主學習，弱化了教師的主導地位和指導作用，影響了課堂教學的質量與效率。
3、在對教學資源的處理上，一方面把教科書和教學參考資料作為唯一課程資源而忽視了生活資源，缺乏充分利用文本以外課程資源的能力和信心，以至學生所關注的教學內容比較匱乏；另一方面過分強調非文本資源的作用，而忽視了文本資源包括教材在課程實施中的重要作用，導致了教學過程的不穩定性和不確定性，以至于教學隨意性太大。
4、受學生成績和教學定勢等因素影響，多數教師在日常教學中的著眼點仍然是學生應考分數的提高，拘泥于教材，過分偏重知識教學的情況依然存在，改革步子不大，課改探索的熱情逐漸被應試教育的“甜頭”所淹沒；也有些教師矯枉過正，出現了過多以學生活動取代知識學習，把教學內容的重點過多地偏向與學生興趣和經驗相聯系的生活內容，而忽視了學科內在的規律，把強調課程面向生活、教學聯系現實與重視學科內容的基礎性對立起來。
基于這些認識，本期和以后一段時間的教研努力方向為：
1、正確地把握新課程目標密切相關的三個方面，并融合成有機整體，使獲得基礎知識與基本技能的過程同時成為學會學習和形成正確價值觀的過程。
2、指導學生主動參與教學活動，形成積極主動、樂于探究、勤于動手的學習態度和習慣。
3、改變學生學習方式，將教學內容與學生的經驗、生活與社會的變革等內容緊密結合起來。構建平等合作的師生關系，讓學生參與評價、學會評價，引導學生多角度、多元化地思考問題，鼓勵學生敢于向教師、向教材挑戰，充分張揚個性，同時規范學生的學習和思考習慣。
二、指導思想
以課程改革為核心，以新課程理念為指導，繼續深入開展主題化系列教研活動，著力于教師業務小平的提高，探索“生本教育”的課堂教學模式，探求“如何轉變學習方式，提高教學效益”的策略，營造開放的、適合主體發展的教學氛圍，全面提高學生的語文素養。
三、工作目標
1、繼續學習課程改革有關文件，進一步純正教學理念，提高理論素養，并滲透進平時的教學中去。
2、科學規范常規教學，搞好課堂教學有效性策略的研究，形成有效教學的基本框架和教學策略。
3、加強教科研意識，促使教研組的研風建設有實質性進展。
4、加強青年教師的培養，促進語文教師隊伍素質的全面提高。
四、工作措施
1、學習理論，更新觀念，提高素質。
各人應根據自己的實際需要，明確學習內容，制定學習計劃，突出學習重點。今期可圍繞“個性發展”、“創新教育”、“研究性學習”、“綜合實踐活動”等熱點問題進行學習，經常學習各類業務刊物，勤做筆記，并注意理論學習與教學實踐相結合，學習實踐與經驗總結相結合，努力提高學習效率，切實提高自己的理論水平。同時還應充分發揮學校在師資、網絡上的優勢，把信息技術與學科教學有機結合，積極引進各種成功的優秀教研成果，提高教學效率。
2、科學規范常規教學。
教學常規是學科教學的法規，抓好教學常規是提高教學質量的生命線。本學期教學常規將以課堂教學為中心，以抓學生的創新精神和實踐活動為出發點，以提高課堂教學效率和發展學生語文素養為宗旨，以抓學生的“雙基”和學習習慣為立足點，真正把改革課堂教學模式，提高課堂教學效益落到實處。尤其應注意的是要大力抓好學生學習品質的培養，扎扎實實地進行基礎教學，實實在在地培養學生的多種學習能力，有始有終地抓好學生學習習慣的培養。教師要做好做實學生日常學習活動的指導和管理工作，要讓學生懂得在什么時間做什么事，懂得做事的標準和要求。在落實基礎的前提下，還要努力改變傳統的作業布置，力求創新、開放、靈活、多樣，加大對中長期作業、分層作業的探索力度，讓作業的結構更加多樣化，從而提升學生的綜合素養。落實大語文教學觀，開展豐富多彩的語文實踐活動，加強成語、歇后語、名言警句的背誦積累及課外閱讀和小練筆活動的指導。
3、抓好集體備課的過程管理。
集體備課的目的是為教師創造自主發展的條件，也是為教師提供同伴互助的平臺。集體備課過程中教師之間可以分享備課資料和課程教學技巧，可以共同分析教學情況，共同磋商教學改進策略，以加強對自我教學的關注和改進，同時也可以學習同伴的教學經驗。集體備課不是簡單的備課分工和相互抄寫教案，它應該是建立在個體研究的基礎上，充分發揮每位教師的力量，彼此在互動合作中成長，在互補共生中進步。集體備課應該是有目的選擇一個有研究價值的課題，多人同備，分別提出個人設計方案，在深度會談的過程中把深藏于心的甚至是意想不到的看法、思想、智慧展示出來、表達出來。也可以圍繞某個問題暢所欲言，提出各自的意見和看法，集思廣益，集體攻關，探索一條適合本校發展的成功之路。這個過程是最具有生成性和建設性的，它會冒出和形成很多有價值的新見解。因此，每位教師都應建設性地參與集體備課全過程，做合作型教師。
4、以“三課”活動為載體，開展課題型校本教研。
課題型校本教研即從學校教育教學實踐中的`問題出發，根據課題選擇典型課例，通過整合教師自主研究、小組同伴互助、集體有序突破等多種研究活動的資源優勢，從而達到發展教師素養，提升教師專業化水平的目的。課題型教研是以課題為中心，研究學校教學中的具體問題；以課堂為基地，研究課堂教學中的疑難；以教師為主體，研究教學實踐中的真實問題。其教研過程分為四個步驟，
一是個體設計，執教教師根據課題選擇課例，確立教學目標，完成教學設計；
二是試教評課，備課組每位教師都要對試教課提出意見，
三是再教復評，通過反思和吸取，執教老師對試教課進行修改并再次執教，教研組復評；
四是個體研究，在復評的基礎上，執教者進行反思總結，撰寫案例分析材料。
根據學校實際，本學期擬以下課題供參考選擇：
1>關于培養良好語文學習習慣的研究。
2>關于語文教學“活”與“實”的研究。
3>關于閱讀教學深層對話的研究。
4>關于提高自主學習和合作學習效益的研究。
5>關于初中語文綜合實踐活動的研究。
6>關于提高文言文教學效能的研究。
7>關于培養文學名著鑒賞能力的研究
8>關于初中語文綜合性學習的研究。在課題下選擇課例開展“三課”活動是為了推進問題式教研，加強教研活動的主題化管理，每次活動立足解決一個問題或問題的一個方面，提升教研活動的質量和效益。
5、加強青年教師的培養，促進整體素質的全面提高。
充分發揮骨干教師和學科帶頭人的示范作用，讓他們上示范課，作理論講座，促使更多的教師以他們為榜樣，不斷提高自己的教學業務水平，從而提高本組教師的整體教學和研究水平。青年教師要主動與經驗豐富的教師結對子，要先聽后上，并定期上匯報課。教研組也將有計劃地組織部分骨干教師不定時地聽青年教師的常規課，在評課中給予針對性的指導。
6、以自我反思為突破口，提升研究意識和研究能力。
自我反思被認為是“教師專業發展和自我成長的核心因素”，因為無論采用怎樣的教研方式，我們都不能強迫教師接受別人的各種思想和經驗，而只能設法營造適應教師心靈需求和教育特點的各類情境，促進其內在的教育信念得以合理的釋放，并內化和吸收外來的影響。
自我反思是對自己教育教學活動中的行為及由此產生的結果進行審視和分析的過程，是反省、思考、探索最終解決問題的過程。教師在教學中，要把自己作為研究的對象，研究自己的教學觀念和實踐，反思自己的教學觀念、教學行為以及教學效果，形成自己對教學現象、教學問題的獨立思考和創造性見解，使自己真正成為教學和教學研究的主人。同時自學反思別人的教學行為和教學理念，反思優秀課例和教學理論，通過反思和研究，不斷更新教學觀念，改善教學行為，提高教學工作的自主性和目的性，克服被動性、盲目性，提升教學水平。反思內容包括教學反思、教研反思和教育敘事。按教學的進程，自我反思可分為教學前、教學中、教學后三個階段。
教學前的反思是憑借以往的教學經驗，對教學活動進行批判性分析，并作為調整性的預測；教學中的反思是對發生在教學過程中的問題及時發現、自動反思、迅速調控；教學后的反思是在某一教學活動告一段落后，在一定的理念指導下，去發現和研究過程中的問題，或者對有效的經驗進行理性的總結和提升。我們意在通過教學反思使語文教師課堂操作能力的提高，通過教研反思，促進教學理論水平的提高，通過教育敘事實現校本教研的生活化，語文教師生活的教育化。
讓反思成為一種需求，讓交流成為一種習慣，讓寫作成為一種愛好。在我們語文學科范圍內，營造一種和諧、勤鉆、善思、深研的教研氛圍，引領全縣語文課改。
年度工作計劃 篇4
本年度，我園將以我市學前教育工作總體思路為著力點，加強教育教學管理，鞏固優化常規教育，科學合理組織活動，堅持引導教師業務學習，牢固樹立以人為本的教育理念，團結拼搏、開拓創新，扎實工作，不斷提升我園的辦學水平和教學質量。
一、工作目標
1、管理規范、服務到位、質量提升。讓幼兒快樂、家長滿意、社會贊譽。
2、讓幼兒愿意并喜歡上幼兒園，能充分感受到愛和自由，能大膽表達自己的意愿，學會與同伴友好相處，學習照顧自己，適應周圍環境，愿意學習新的知識，敢于嘗試，不怕失敗。養成良好的衛生習慣、文明禮儀、行為規范。
3、讓教師擁有健康、平和、陽光、積極的心態，關愛每一個孩子，關心每一位同事，關注每一名家長，在工作中體驗快樂；讓每一位教師在工作中提升自己的專業素養，在學習中進步，在工作中發展。
二、工作措施
1、加強教師隊伍建設。堅持教師讀書活動，做好讀書筆記，寫好讀書心得；堅持在日常保教活動中練好基本功；開展教師聽評課活動；組織相關培訓活動。
2、抓好教師備課。通過健全完善教師備課，教學計劃，做到上課前心中有數，講解自如，并要求寫好教學反思，提高教學實效性。
3、創設教學環境。強調活動以游戲為主，讓幼兒在快樂的活動中學習。杜絕“小學化”傾向。
4、注重養成教育。確定教育目標與具體措施，抓好幼兒良好習慣的培養。
5、抓好安全管理工作。建立安全管理責任制，落實安全責任制，定期檢查園內各項設施，并做好記錄；加強班級安全管理，杜絕各類安全事故發生；加強幼兒安全教育，培養幼兒的自我保護意識和能力。
6、切實做好保育工作。搞好園內清潔衛生，堅持消毒工作，并作好記錄；要求做好一日活動各環節的保育工作；開展衛生保健知識宣傳活動。
7、重視飲食管理。增加營養含量，促進在園幼兒身心健康成長。
8、加強家園聯系與溝通。多渠道、多形式開展家教宣傳活動，不定期到個別幼兒家庭走訪。組織開展每學期1次家長會。
9、添置幼兒玩具與教學教具等設備，不斷完善辦園條件。
10、樹立良好的`檔案意識，做好園內檔案資料的收集、整理與保存。
三、工作安排
三月：
1、報名造冊登記，完善相關資料。2、擬訂教學計劃，確定教學內容。3、保教常規檢查。4、家長會。5、節日教育（3.8婦女節）。6、三八節活動。7、認真學習《綱要》《指南》。
四月：
1、教師學習筆記展示評比。2、教師聽評課活動。3、園本教研。4、保教常規檢查。5節日教育（清明節）
五月：
1、教師基本功競賽。2、保教常規檢查。3、節日教育（5.1國際勞動節）。
六月：
1、教師教案展示評比。2、保教常規檢查。3、家長會。4、節日教育（慶祝6.1活動）。
九月：
1、報名造冊登記，完善相關資料。2、擬訂教學計劃，確定教學內容。3、保教常規檢查。4、家長會。5、節日教育（9.10教師節）。6、教師節活動。
十月：
1、“慶國慶”活動。2、組織幼兒消防演練。3加強與家長的溝通聯系，并做好幼兒過渡的心理教育。4、觀摩區域活動。5、學習《綱要》和《指南》。
十一月：
1、開展教研活動。2、保教常規檢查。3、加強安全緊急疏散演習活動。
十二月：
1、引導幼兒關注春節傳統習俗。2、教師教案展示評比。3、對幼兒進行假前安全教育。4、安全大檢查。5、年度工作總結。
年度工作計劃 篇5
一、 信息網絡管理
1. 建立直接領導關系
市場部是負責公司信息網絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經理的領導。市場部信息管理員與各區域市場開發助理之間是一種直接領導關系，即在信息網絡建設、維護、信息處理、考核方面對市場開發助理直接進行指導和指揮，并承擔信息網絡工作的領導責任。
2. 構架新型組織機構
3. 增加人員配置：
信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區域，不再兼任其它工作。
市場開發助理：浙江省六個辦事處共設市場開發助理兩名,其它各辦事處所轄區域均設市場開發助理一名。
4. 強化人員素質培訓
春節前完成對各區域的市場部信息管理員和市場開發助理的招聘和培訓，使20xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發助理，切勿濫竽充數。
5. 加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業績考核等方面對信息網絡建立和維護作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區域指導信息管理工作的考核制度，并根據各區域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全信息管理的工作。
6. 動態管理市場網絡
市場開發助理與信息管理員根據信息員提供的信息數量（以個為單位）、項目規模、信息達成率、發展下級信息員數量四項指標對信息網絡成員進行定期的動態評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上，信息管理員和市場開發助理應結合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。（詳見市場開發助理管理制度）
7. 加強市場調研，以各區域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區域的業務進展情況，將以專人對各區域鋼結構業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。
二、 品牌推廣
1、 為進一步打響“杭蕭鋼構”品牌，擴大杭蕭鋼構的市場占有率，20xx年乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大杭蕭鋼構的品牌，擴大信息網絡，創造更大市場空間，從而為實現合同翻番奠定堅實的市場基礎。
2、 在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關部門在現場舉辦新聞發布會，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構品牌，展示杭蕭鋼構在行業中技術、業績占據一流水平的事實，樹立建筑鋼結構行業中上市公司的典范作用和領導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。
3、 進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現場展示企業實力；及時制作企業新的業績和宣傳資料，補充到投標文件中的業績介紹中和發放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。
4、 加強和外界接觸人員的專業知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業員工形象和先進的企業文化內涵，給每一位與杭蕭鋼構人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構及鋼結構有更清晰和深層次的認識。
三、 客戶接待
客人接待工作仍是市場部工作的重點之一。做好客人接待工作是業務接洽的必要的提前和基礎。如何按照公司有關規定和商務部要求保質保量地做好客人接待工作是市場部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，市場部要在方法上、步驟上、細節上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要向各商務部領導和各辦事處商務人員更多地了解客人的.生活閱歷、為人稟性、處事方式、興趣愛好、飲食習慣、辦事風格、企業價值取向、管理理念、產品特色、行業地位等等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內對杭蕭鋼構有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對杭蕭鋼構的產品表現出最大限度的認同感，對杭蕭鋼構的管理模式和企業文化產生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對杭蕭鋼構的接待工作滿意作為市場部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高項目跟蹤的成功率和降低商務談判的難度，達到提高企業經濟效益的根本目的。為此市場部20xx年著重抓好以下幾方面的工作：
1、 督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。
2、 在確保客戶接待效果的提前下，將盡可能地節省接待費用，以降低公司的整體經營成本，提高公司利潤水平。
3、 繼續做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準確掌握項目進程，努力配合商務部門和辦事處促成項目業務。
4、 調整部門人員崗位，招聘高素質的人員充實接待力量。隨著業務量的不斷擴大，來訪客戶也日漸增多，市場部負責接待的人員明顯不足。為了適應公司業務發展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。
四、 內部管理
1、 嚴格執行C版質量管理體系文件和管理體系標準文件，嚴格實施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數據說話，一次就把工作做好”戰略，使市場部逐步成為執行型的團隊。
2、 進一步嚴格按照股份公司和營銷系統所規定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平。
3、 充分發揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性，強調其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責任性和工作質量。嚴格按照相應的崗位職責實行考核制。
4、 一切從公司大局出發，強調營銷體系一盤棋。積極做好協調營銷系統各部門之間的聯系與協調工作，從而提高營銷系統整體戰斗力，為完成20xx年的營銷目標做好最優質的服務工作。
5、 配合營銷副總經理搞好營銷系統的日常行政管理。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務性工作。為他們創造更加良好的企業文化氛圍和工作環境。
年度工作計劃 篇6
一、深化認識，統一思想。
1、各村（社區）要切實按照省、市、縣等各級遠教辦的要求，進一步統一思想，優質、高效地完成全年工作任務。
2、在全鎮開展對遠程教育再認識再實踐再探索再提高的“四再遠教”活動，增強全鎮各遠教站點的責任感和使命感，進一步提升對“三色遠教工程的認識，努力探索“三色遠教”工程的新機制和新方法，使這項惠民工程在培訓農村黨員干部、培育新型農民、建設****新農村和構建和諧社會中真正發揮作用。
二、以遠教為載體，推進我鎮的新農村建設。
1、繼續實施“三色遠教”，培養一批“有文化、講文明、懂技術、會經營、守法制”的****新型農民。主要利用“三色遠教”的資源優勢，協助相關部門，培養農村經紀人20名，農民技師10名、種植養殖能手20名，培養50名具有典型示范作用的新型農民，真正達到“鼠標輕輕一點，群眾受益匪淺”的目的。
2、加大遠程教育家庭播放點的建設管理力度，每個村民組設立家庭播放點不得少于2個，并實行規范化管理。
3、加大課件資源庫的建設力度，今年，主要圍繞縣委提出的“三化”工程，加大課件的刻錄發放力度，記錄和保存不同內容的光碟100張以上，每個月刻錄發放到每村農戶手中的光碟不得少于3張。
4、加大遠程教育示范戶評選力度，在每個村評選出“紅色遠教”、“綠色遠教”、“藍色遠教”示范戶各1戶以上，并實行掛牌管理。
三、切實開展“村校結合”工作。
1、建立健全村校結合、共建共管、交叉兼職、互動雙贏的工作機制。今年必須抓好各種制度的建設：一是村、校遠程教育工作聯席會議制度；二是村、校負責人相互兼職制度和村、校共同管理站點制度；三是學校站點定時向農村黨員干部和農民群眾開放制度；四是領導干部聯系遠程教育示范點制度等。
2、進一步明確工作職責。黨委和村黨支部的工作職責；中小學校的工作職責；學校站點操作管理員的職責；村和鎮協管員的職責。
3、加強督促檢查，確�！按逍＝Y合”取得實效。鎮黨委將開展“村校結合”工作情況列入年度工作目標內容，作為鎮、村和學校黨組織以及有關領導、人員考核評比的一項重要內容。鎮黨委每半年進行一次全面督促檢查，兌現獎懲，確�！按逍＝Y合”工作取得實效。
4、扎實開展遠程教育“六個一”活動。即：在1個村的1所學校選派10名教師發動。采取“支部+學校+學生+家長+基地”的做法，充分發揮學生、教師、村組干部作為信息需求和課件資源“傳遞手”的能動作用，聯系遠程教育站點與家庭播放戶，使資源和信息得到及時送達，真正達到村校共建、互動雙贏的良好效果。
四、進一步抓好遠教培訓工作。
1、切實抓好各站點管理人員的教育培訓和管理，努力提高遠程教育操作管理人員的業務素質，打造遠教管理人員新形象，立足為經濟的發展提供更優質的農村黨員干部現代遠程教育，配合上級主管部門抽調有關人員進行培訓。
2、積極探索建立遠程教育服務體系。從農業、林業、畜牧、計生、衛生、司法、科技等部門和有關單位聘請行業專家、技術骨干組建遠程教育科技服務團，作為遠程教育技術服務隊伍的核心。服務團成員要充分發揮網絡優勢利用業務特長開展技術咨詢和教學輔導。
五、進一步提高遠教站點的`管理水平。
1、完善站點管理使用、教學培訓、教學評估制度。廣泛聽取意見，對現有站點管理、教學和使用的相關制度進行修訂完善。
2、加大對遠教工作的督查力度，從站點的使用、人員的配合、工作的開展等方面對全鎮遠程教育站點進行監督。將督查結果進行通報，同時與遠程教育經費的發放掛鉤，并作為年終考核的內容之一。
3、進一步明確遠程教育領導小組成員和有關人員職責。繼續實施一把手負責制，明確好各成員單位的職責，使其充分發揮應有的作用。
六、加大宣傳報道工作力度。
1、加大遠程教育信息報送管理力度，每個月24日前報送遠程教育信息1篇，月小結1篇，編發遠程教育簡報1期或1期以上，報送到縣遠程辦，其它相關資料也要按時報送。
2、樹立大遠教的宣傳意識，努力提升遠程教育在干部群眾中的知曉率。鎮黨委、遠教管理人員要加大遠程教育宣傳報道聯席會議制度，形成抓遠程教育宣傳工作的長效機制。各站點要采取在全鎮各地的宣傳覆蓋面，努力營造全社會共同關心遠程教育的良好氛圍。
年度工作計劃 篇7
學習部以提高廣大學生文化素質，促進良好學風的形成為目標。所以學習部所舉辦的活動總與學習密切相關。先制定如下工作計劃一方便日后更好的工作。
一、自我工作
以部門為中心，努力配合好各項工作，在每一次的工作中提升自我，鍛煉自我。
二、部門內部建設
1、舉行一次部門出游，以促進部門干事熟悉，及默契度。
2、整理各班課程表：將各班課程表整理，匯總，找出各班都沒有課程的時間（即無課表），這樣便于日后為各班開展活動。
3、例會：例會目的主要是安排、跟進工作，總結工作等。參與人員是學習部全體成員。例會要求全體成員按時出席，如有特殊情況不能按時出席者必 須向部長請假，并且說明原因，事后了解會議的相關內容。
4、加強與各班學委的聯系：可選三個干事分別負責與10。11。12級學委的聯系，便于工作需要時及時聯系及通知事務。并且舉行一次學委茶話會，以促進了解各班學習動態及需求。
三、部門日常工作
1、舉辦一次以12級為對象的英語情景劇表演，以班級為單位，確立幾個情景劇供各班選擇，提供較豐厚的獎金以提高同學們的.參與的積極性。
2、新老生交流會：請10。11級學習優秀者為12級新生講述大學的學習方法，讓新生更快適應大學學習生活。
3、各種考試前的復習工作：做好每次都及時將報考信息通知同學們并安排在各種英語等級考試、計算機等級考試及各種考試前的輔導工作，讓考生更有自信心，提高通過率。
4、協助學生會及團總支各個部門進行各項活動，與各部門配合完成各項活動。
年度工作計劃 篇8
導語：招聘是人力資源管理的工作內容之一，人事部經常在線上和線下招聘。人事部招聘工作計劃該怎么寫呢?下面由小編為大家整理的招聘年度工作計劃，希望可以幫助到大家！
招聘年度工作計劃【一】
為了規范招聘專員工作流程，提高招聘專員工作效率，總人資部針對招聘專員制定20xx年工作計劃如下：
一、日工作流程
1.刷新網站：xxx，xxxx，xxxxx。
2.設定日招聘計劃：篩選簡歷多少份，電話邀約面試多少人，分別從哪些網站篩選。
3.篩選主動投遞簡歷：原則上當日所投簡歷，次日下班前有回復并按要求填寫《招聘日報表》。
4.網站搜索簡歷：每份簡歷一定先仔細預覽，確定符合條件之后再點擊下載，電話邀約，以免浪費簡歷數。
5.電話邀約面試，做好電話訪問記錄，認真填寫《招聘日報表》：電話未接通做好記錄，次日再聯系;如下載簡歷電話號碼錯誤、非本機主、空號等，發送面試邀請郵件，并做好記錄，方便簡歷兌換。
6.發送面試短信給電話邀約成功者：短信內容包括公司名稱，面試崗位，面試時間，面試地點，聯系人，聯系方式等。
7.撥打電話時間盡量避開早上9:00-10:00，下午：13:00-14:00，話術規范，語氣溫和委婉，有耐心，一定禮貌用語，切忌讓對方反感，在電話中爭吵。
8.面試接待，進行初試。
9.中途時間可完成領導交辦臨時事項，及突發事件處理。
10.總結當天工作，發《招聘日報表》指定郵箱。
二、周工作流程
1.參加部門會議：總結上周招聘工作，找出工作中遇到的問題，會議中提出問題，得出解決問題的措施。
2.各部門確定招聘崗位及人數，制定本周招聘計劃。
3.實施招聘工作。
4.招聘渠道維護。
5.分析招聘情況，完成《招聘周報表》，發送指定郵箱。
6.匯總各校區招聘報表，分析招聘情況，總結問題。
招聘年度工作計劃【二】
通過對20xx年的招聘工作的總結，找出招聘過程中存在的問題，在此后的招聘工作中進行調整和改進，使招聘工作能夠按預期推進并最終完成。同時根據集團下階段的發展戰略及在人力資源方面的總體規劃，制定出招聘計劃操作細則，指導招聘工作的有效開展。特制定20xx年以下招聘計劃：
1、招聘時間安排及需求
根據公司下階段的發展戰略及對人力需求的總體規劃，8月份至9月份招聘組將完成的招聘職位、招聘人數，以及具體招聘負責人安排如下：
2、加強各個環節的溝通。70%的問題是由于溝通引起的，而又有70%的問題可以通過溝通得以解決，前期因溝通不暢及不及時引起的'問題在本階段招聘工作中要注意解決。
3、一旦招聘效果不能達到預期，應當在八月中旬考慮加大獵聘力度。
4、在進行現階段招聘工作的同時，不斷注意后續人員需求狀況，根據集團各階段人員需求狀況作出分工調整 人員招聘時招聘組的主要核心工作，因此，招聘組要在原有基礎上逐步建立完善集團人力資源在招聘這一模塊的體系，并在實施的過程中注意發現存在的各類問題及薄弱環節，加以改進和完善，使招聘工作規范化，流程化，滿足集團發展過程中對人員的需求。
5、啟動校園宣講，加強校園招聘，儲備優秀應屆畢業生。
擴展招聘方式，可以考慮專項招聘，例如品管類技術類人員直接去學校簽約合作、優秀的保安人員可直接跟軍人隊伍聯系招聘退伍軍人(在考慮會否給企業帶來企業風險的基礎上)等等
人力資源工作是一個繁雜的工作體系，我們已經邁出了前兩步，之后的路如何走才能順暢取決于企業戰略決策和人力資源工作的執行力度。為加強整體人力資源工作，提升格局和高度，人力資源部必須加強自身的修煉，所以在20xx年人力資源部將繼續堅持XX年提出的部門成長三駕馬車并行的理念，即：專業+品格+關系。通過專業學習與考試提升專業能力，通過學習國學與歷史提升品格，通過與各部門加強溝通增強員工關系。
部門文化的建設也同樣不能放棄，我們的愿景“建設有xxx特色的戰略型人力資源管理體系”如果不想只成為一個口號，就必須不斷地實踐中創新才有可能成為現實。
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