【精品】年度工作計劃合集6篇
光陰的迅速，一眨眼就過去了，又迎來了一個全新的起點，現在就讓我們好好地規劃一下吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了？以下是小編為大家收集的年度工作計劃6篇，歡迎閱讀與收藏。
年度工作計劃 篇1
一、20xx年度總體工作思路：遵循有限的資源和人力集中在最適合公司的客戶上面，最快最直接開展工作，因此，總體工作思路為：
1、熟悉產品工藝及施工工藝，發揮華宇的系統優勢；
2、做標干工程，高品質、高工藝；
3、發展戰略合作伙伴，適用于大客戶、政府項目；
4、維系好相關政府責任部門關系。
二、業務工作目標
西安辦事處部門目標：8000萬。分攤到業務萬/人；分攤到季度，每季度完成萬。
三、工作計劃
1、任務及重點突破方向酒店式公寓
1—1重點客戶放在近半年內要確定外保溫材料的公建項目，米上高層。
1—2以華宇的系統優勢打開市場，帶動其他產品的銷售。
1—3與相關部門的友好維系，如質監站、節能辦、建材協會等。
2、具體計劃內容：
2—1了解政府的政策力度，建材協會、節能辦的相關備案手續。
2—2客戶搜集，搜房網查詢到171個住宅，28個公建。建設信息網、政府招標網，等等；
2—3初步掃盤，了解項目狀況。計劃用什么外墻外保溫？項目進展？何時來確定？分短期、中期、長期客戶；已用外保溫是哪家？即競爭對手收集；外墻外保溫施工隊收集？
2—4跟進近期目標客戶。
2—5邀請客戶考察隊伍建設與人才儲備隊伍建設初期建議8名業務，后期淘汰4名。1名內勤；施工隊伍本地化；項目經理本地化。建立人才儲備檔案，可從同行業挖人才過來。
3、客戶發展方向客戶的進展階段，需詳細填寫客戶動態表。
4、大客戶的維護與開發政府單位、上市公司及外資公司、本土大型公司。需填寫大客戶登記表。大客戶開發的`團隊合作，或是一個大的項目有多個總包時，就需要團隊的支持。
5、銷售費用管控
5—1、辦事處籌備費用：34700元房屋租金約1500元/月，合計三月為4500元；6個辦公桌，約2400元；1個會議桌約800元；12把椅子約1800元；2臺臺式電腦約5000元；1臺一體機加改裝墨：元；其他支出：元；
5—2、日常費用：9500元/月辦公費用500元/月（水、電、電話）車輛油費4000元/月業務招待費用、禮金費用5000元/月（每筆超過500需報批黃總）；
5—3、項目的專項費用（需申請）
6、公司與辦事處聯動
6—1、相關人員的培訓工作；
6—2、大客戶公關；
6—3、客戶考察等相關任務；
7、工作效率的管控
7—1、積極的心態；
7—2、工作的氛圍；
7—3、員工的自我提升；
8、日常工作的管控對日常工作任務、工作目標合理分解細化，完善營銷部門管理制度。
主要有以下幾個方面：考勤管理、會議制度、工作計劃與總結、項目報備與立項管理、績效考評。
年度工作計劃 篇2
各位領導、各位同事：
大家好!
在忙碌的工作中20xx年就要過去，新的一年即將到來，年度部門工作總結計劃。站在歲末年初，心中感觸頗多，借此機會向各位領導以及各位同事匯報一下成本合約部20xx年的工作總結及20xx年的工作計劃，請各位領導及同事給予幫助及指導。
第一部分工作總結
1.關于招標：
在20xx年里，共完成施工項目招標項目20余起，其中顯示屏項目xx余起，包括：廣州白云萬達顯示屏，武漢萬達廣場顯示屏，上海江橋萬達顯示屏，天津萬達顯示屏等。亮化工程xx余起，包括：保定行政執法局街景亮化工程，長興島臨港工業區亮化工程，西安民樂園酒店亮化工程等。招標工作完成質量優秀，在成本預算的大力支持下，始終堅持以工程安全質量第一為核心。在充分了解各施工單位的資質及企業經營范圍的前提下進行實際考察，并通過合理的溝通協調，爭取企業利潤利益最大化的同時，高質量高效率的完成招標工作。在一年多招標的過程中，我們也會根據公司內工程部門等其他現場負責人員的意見，并參考工程質量的完成情況及招標隊伍的實際工作態度能力篩選出優秀的分包隊伍，各分包隊伍也都能夠積極的配合我們的.工作，使我們的工作能夠順利的進行。
2.關于招標中出現的問題：
成本合約部積極響應公司總經理張安成的建議，招標方式由原來的低價合理法更改為現在使用的綜合評標法。并根據公司的實際情況，擬定了大連路明光電工程有限公司評分細則，將招標工作細化為三個階段的評審工作：
1.符合性評審：具體評定投標文件是否符合招標文件的格式要求，需要提供的相關資料是否完整。
2.商務標評審：主要對投標人的報價、資質進行評定，同時根據投標文件清單中的單價綜合分析及措施費項目分析表進行綜合考量。
3.技術標評審：技術標重點評定投標文件中的施工設計組織方案是否完備，確保工程質量，安全的措施是否合理科學可行，是否提出了有建設性的意見建議等。
最后三次得分的平均分最高者中標。
新的招標方式從陌生到熟悉需要一個過程，也需要其他部門積極的配合并提供寶貴的意見，才能使我們的招標工作逐漸的完善，逐漸的走向公司進程的軌道。
年度工作計劃 篇3
為進一步加強安全宣傳教育工作，加快企業安全文化建設步伐，確保全年各項經營指標的圓滿完成，實現XX公司安全管理工作由“過得去”向“過得硬”的轉變，特制定本計劃。
一、指導思想
認真貫徹落實集團公司“三會”和安全一號文件精神，圍繞中心，把握大局，堅持“安全第一、預防為主”的方針，以“營造安全氛圍，建設平安企業”為主題，著力建設本質安全型企業，大力開展安全宣傳教育和安全文化創建活動，全面提升干部職工安全工作意識和安全文化素質，為推動XX公司安全經營持續穩定發展、構建和諧文明企業提供強有力的安全思想保障。
二、工作思路
今年公司要在充實完善現有的安全管理制度的基礎上，堅持鞏固、創新、務實、提高。以“三個一”為主線，即：年度確定一個主題，季度明確一個重點，月度側重開展一次專項活動，分類指導、齊抓共管、形成合力，抓好全年工作。
年度主題：安全宣教進機關、進工地、進社區、進家庭。
季度重點：一季度重點抓好安全學習和增強安全意識教育;二季度重點抓好“安全生產月”活動;三季度重點在基層班組中開展安全思想調研活動;四季度重點圍繞“百日安全無事故”競賽活動開展工作，確保全年安全目標的實現。
月度活動：由黨群工作部牽頭，組織相關部門圍繞XX公司不同時期安全工作重點開展系列活動，使安全宣傳教育各項活動更加貼近職工，貼近一線，貼近工作實際，更加具有針對性。
三、具體安排
(一)營造安全氛圍
公司各部門要根據不同時期安全工作的重點、要求，持之以恒地開展安全生產知識“四進”活動，通過建立安全文化長廊、樹立安全生產典型、設置戶外安全宣傳牌板、懸掛安全生產條幅等一系列的宣傳活動，在全公司范圍內普及安全生產知識，做到安全知識進機關、進工地、進社區、進家庭，使XX公司成為安全宣教的大課堂。
1、建立安全文化長廊。由辦公室牽頭，黨群工作部配合，在機關辦公大樓設立一條安全文化長廊，向廣大職工干部宣傳國家安全生產法規、上級安全指示精神及XX公司安全經營理念及安全工作安排。
2、樹立安全管理典型。黨群工作部牽頭負責，要充分利用電視、報紙、簡報等媒體對安全管理工作進行多角度的報道，介紹安全常識、宣傳安全先進事跡，不斷提高職工群眾的安全責任意識。
3、設置安全宣傳牌板。由辦公室牽頭，黨群工作部配合，在辦公場所、物業小區、建筑工地等重要安全場所設置安全宣傳牌板，全方位營造安全宣傳教育的氛圍。機關辦公樓至少設立2塊，基層管理部至少設立1塊。此外，有條件的物業小區還要用電子顯示屏在滾動播放安全管理標語，建筑工地要在人員密集處懸掛安全施工條幅，采取多種手段廣泛傳播安全知識。
(二)抓好安全培訓
公司各部門要采取統一部署、各自負責、分頭實施的形式，做好日常性安全教育培訓工作。要提高安全教育培訓的實效性和針對性，一方面加強職工安全意識方面的教育，解決職工“要安全”的問題，另一方面加強職工安全技能方面的培訓，解決職工“會安全”的問題。
1、編寫安全培訓資料。由人力資源部牽頭負責，根據年度工作計劃，收集整理集團公司及XX公司安全生產相關文件制度、安全工作會議精神，編寫電工、電梯維護工、綠化工等工種安全操作章程，印制并下發至各部室、各班組。
2、加強安全意識教育。安全思想意識靠宣傳教育，靠血淋淋的'事故案例教育警醒職工群眾，要把案例教育做為安全宣傳教育工作的重點抓緊落實。黨群工作部牽頭負責，編寫安全事故案例，開展安全事故原因分析，要在現有基礎上，不斷完善警示內容并做到常換常新。此外，根據年度工作計劃，黨群工作部每月牽頭組織一次主題鮮明、有聲勢、有影響的安全宣教活動，活動內容要形式多樣、內涵豐富、寓教于樂、實際效果明顯。
3、加強安全技能培訓。安全技能培訓是貫徹“安全第一、預防為主”方針，提高員工安全意識和素質，減少事故傷亡的有效途徑。人力資源部要組織好員工安全技能培訓工作，特別要做好公司、管理部、基層班組三級安全教育培訓，特殊工種必須在培訓合格后持證上崗。在實際操作中可結合房地產行業實際特點和工作需要來選擇相應的培訓內容和培訓方式，力求避免教育時間不夠、教育內容陳舊、教育形式單調等現象的發生，使每一位員工在接受安全教育培訓后，能真正樹立安全生產的責任意識，掌握安全技能的要領，做到安全警鐘長鳴。
(三)強化安全宣教活動
1、黨員安全宣教
通過開展“黨員安全責任區”和“黨員身邊無事故、無三違”活動，充分發揮黨支部戰斗堡壘作用和黨員的模范帶頭作用，引導和帶動職工群眾樹立“安全第一”的思想，自覺遵章守紀，促進安全管理。每個黨支部至少設立1個黨員安全管理責任區，在職黨員要帶頭遵章守紀保安全，確保自己無“事故”，無“三違”，在職黨員“三違”和事故總數要低于黨員數的1%，每名黨員每月查處制止1個“三違”或查處一個隱患。
2、群眾安全宣教
公司工會設立群監工作委員會，各分會設立專職群監委員，基層班組設置群監小組，每班組設1名群監網員，建立群監網工作組織網絡體系。群監委要積極開展群眾性安全宣傳教育活動，重點對《工會法》、《工傷保險條例》等法律法規進行普及教育。群監網員要積極查處責任范圍內的“三違”或隱患現象，提出安全合理化建議，并做好“三違”人員和不放心人員的幫教工作。
3、青工安全宣教
公司團委、團總支、團支部要逐級建立青年安全監督崗和青年安全生產示范崗組織機構，并結合單位實際，開展相應的活動。在工程量集中的地區，開展青監崗“零點行動”、突擊查崗等活動，拓寬上崗查隱患范圍，提高上崗質量。各團支部要積極開展青年安全生產示范崗創建活動，制定本單位的青年安全生產示范崗管理標準，結合崗位特點多種形式進行安全宣教，努力確保公司安全穩定形勢。
(四)加強安全宣教調研
為使安全宣傳教育工作更具針對性、實效性，XX公司將開展安全生產宣教調研活動，使安全生產宣傳教育工作更加科學化、規范化。圍繞公司全年安全經營目標，將安全與文化、安全與經營結合起來組織相關調研，了解目前安全宣傳教育基本狀況，掌握一線員工實際需求，尋找廣大職工群眾最喜歡、最容易接受的安全宣傳教育方式方法，來指導今后的安全宣傳教育工作。
四、具體要求
1、部門協作，合力推進。安全宣傳教育是安全生產工作的重要組成部分，公司所屬黨政工團各部門要高度重視，統一行動，既要明確分工，各司其職，又要協調配合，形成合力，共同營造安全宣傳教育工作群策群力、齊抓共管的生動局面。
2、明確重點，狠抓落實。各單位要嚴格按公司的要求，把安全宣傳教育工作同生產工作一樣抓緊抓實，切實起到指導、教育和調控職工安全意識和安全行為的作用。各部門要結合不同時期、不同階段本單位的安全工作重點，思考、研究解決諸如安全氛圍營造、發揮共產黨員、群監網員、青監崗員作用中遇到的新情況，提出管用、實用、有用的安全宣傳教育新的方法、新的手段。
3、嚴格考核，獎懲兌現。要進一步健全安全宣傳教育工作機制，不斷完善安全宣傳教育管理辦法和考核評比制度，公司每季度組織一次安全宣傳教育情況檢查考核，進行打分排名并獎罰兌現。
年度工作計劃 篇4
一、抓好支委會自身建設，提升支委會的學習力、執行力和創造力
l、加強和落實支委會的集中學習制度。按照建設學習型黨支部的要求，進一步落實支委會集中學習制度，制定學習計劃，明確學習內容和要求。今年要全面深入學習和領會黨的十七屆四中、五中、六中全會精神、《黨章》和黨的基本知識、《中共中央關于加強和改進新形勢下黨的建設若干重要問題的決定》，繼續開展創先爭優活動，支部委員要帶頭學、帶頭用，要學習政治理論和黨的路線、方針和政策，學習科學文化和業務知識，要在深入學、持久學上做出表率，在求深、求新、求實上下功夫，以提升支委會的`學習力、執行力、創造力。
2、堅持和健全支部的民主集中制。要規范支委會議事，堅持民主決策，形成集思廣益、團結和諧、互助合作、高效履職的良好氛圍，提高支委會領導支部的整體素質與管理水平。
3、認真落實“三會一課”制度。每月定期召開一次支委會，及時傳達黨委的指示精神，學習上級黨委的文件，研究布置支部工作。
二、加強支部黨員隊伍建設，提高支部黨員整體素質
1、支部將在黨員干部中深入開展理想信念、黨風黨紀和法制警示教育,認真組織黨員領導干部學習《中國共產黨領導干部廉潔從政若干準則》，使之筑牢黨紀國法和思想道德防線，正確行使職權。
2、進一步抓好黨員教育、管理、發展和服務群眾等工作機制的建立和完善，充分發揮黨員的先鋒模范作用。要以保持共產黨員先進性為目標，以全員學習、全程學習、團隊學習為基礎，開展創建學習型支部和個人活動。尊重黨員的主體地位，提高黨員意識，創新黨組織活動載體和方式，深入開展“創先爭優”活動，組織開展優秀黨員、優秀黨務工作者評選，進一步增強黨員爭先創優意識。
三、健全黨支部民主管理，完善公開辦事程序，保證每個黨員能按照《黨章》行使黨員權利和義務支部的重要工作如預備黨員討論、黨內評先評優、黨內的紀律處分等，堅持走群眾路線，深入調查，傾聽黨內外干部群眾意見，自覺接受群眾監督。
四、抓好入黨積極分子培養、教育、考察和預備黨員轉正等工作
支部將對寫了入黨申請書的村民進行培養和考察，多找他們談心，了解他們的思想、工作和生產情況，幫助他們解決實際中的困難。做好黨員發展工作，不斷完
善教育、培養、考察工作，根據積極分子的不同情況與要求，有針對性地進行重點教育和重點培養，進一步做好黨員發展工作。
(一)按照胡錦濤同志提出的農村改革與發展要求抓好落實工作。結合實際抓隊伍建設，用兩到三年的時間，培養一支能干事、肯干事、干成事的后備干部隊伍，提高基層組織的活力。建成學習型的組織，經常組織學習、培訓，有計劃地組織村干部、村民小組長、黨員、群眾四個層次人員的培訓學習，提高村兩委的服務技能和整體工作水平。
(二)加強招商引資工作，調動全村黨員，利用本村能人來提高招商引資工作的積極性，充分發揮在外人員的紐帶作用，做好工作。同時發展民營經濟，為農營經濟提供全方位的服務與支持。抓好本村安全生產工作，多走訪、多檢查、多預防，把企業安全隱患扼殺在萌芽狀態。
(三)加大財政制度改革，完善財務管理。對村的重大工程項目要求公開招標，并要求廉政建設監督員、黨代表、人大代表、村務監督委員會成員全部參加，對前一季度的廉政工作進行總結，分析和預測下一階段廉政工作，堵住腐敗的源頭。
(四)大力發展特色農業，如：成立經濟合作社積極引導群眾繼續加大砂糖桔的種植和銷售、溫氏豬、魚類的養殖等。
(五)做好社會保障工作，以資金、技術等方式給予困難群眾幫扶、幫助，變輸血為造血，提高生活質量。
(六)認真做好計劃生育各項工作。貫徹落實計生政策，完成計生任務。
(七)繼續做好農村養老保險、農村合作醫療以及冬季征兵工作。
(八)加快基礎設施建設步伐。努力造就一批服務群眾的基礎設施。如道路橋梁、農田水利設施等。
年度工作計劃 篇5
根據區工作要求，結合我校的實際情況，現制定我校語言文字工作計劃如下：
一、指導思想
以“賞識激勵成才，細節積聚成功”的理念為宗旨，營造良好的學校語言文字環境;堅持以構建和諧語言生活，提高師生語言素質和語言文字應用能力這一工作目標為切入點，全面實施素質教育，不斷構建和諧活力的校園。
二、工作思路
以學校的“星光少年”評價為依托，開展“讀書”“練字”大比拼活動;堅持推廣普通話、推行規范漢字與弘揚傳承中華優秀傳統文化有機結合，全面推進“經典誦讀”活動的深入開展，提高師生的語言文化素質。
三、具體工作
1.開展學校語言文字研究活動，提升教師語言文字水平。
與語文主題教研活動相結合，與低年級的識字教學相結合，進行語言文字為主題的主題教研活動，使使用規范字、講普通話成為校園中一道亮麗的風景線。
根據區語委辦的要求，依據我校教師普通話水平，加大培訓的力度，力求提高我校教師的二級甲等所占比例。
2.與學�；顒咏Y合，提升語言文字工作的'實效性。
組織以教師、家長、學生為主體的社會用字管理監督員隊伍，開展“啄木鳥在行動”小分隊活動，查找不規范社會用字，宣傳規范語言文字知識，提高社會用字的規范水平。
開展“讀書”“練字”大比拼系列活動。先在班內角逐出優勝者，再參加學校級別的大比拼活動。
開展書法筆會活動。精選有書法特長的學生，組成書法小組，互相學習書寫技巧，提升書法水平。
繼續在全校范圍內開展經典誦讀活動，每周五早晨各班開展誦讀活動，學校定期檢查評比，結合教師節、十一等傳統節日，各班開展相應的主題背誦展示活動。
以我校的“繁星文學社”為載體，辦好�？�。
3.與校外活動相結合，拓寬語言文字工作中的范圍。
組織好推廣普通話宣傳周活動，注重多方動員，全面參與。進一步豐富網絡宣傳的內容，充分發揮網絡宣傳便利和快捷的特點，加大宣傳力度。
年度工作計劃 篇6
不知不覺，進入公司已經有3年了。也成為了公司的部門經理之一。在20xx年即將結束，我想在歲末的時候寫下了20xx年工作計劃。
轉眼間又要進入新的一年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、銷量指標：
上級下達的銷售任務1200萬元，每個季度300萬元
二、計劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售計劃》;
2、每月初擬定《月銷售計劃表》;
三、客戶分類：
根據接待的'每一位客戶進行細分化，將現有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務。做到乘興而來，滿意而歸。
四、實施措施：
1、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業務方面。作為公司一名部門經理，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
2、制訂學習計劃。學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、管理能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆。
3、在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯系一次，b類客戶半個月聯系一次，c類客戶一個月聯系一次。對于已成交的客戶經常保持聯系。
4、在網絡方面
充分發揮我司網站及網絡資源，做好房源的收集以及發布，客源的開發情況。做好業務工作
以上，是我對20xx年的工作計劃 ，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰。
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