【精華】工作計劃范文錦集8篇
時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，是時候認真思考計劃該如何寫了。什么樣的計劃才是有效的呢？以下是小編為大家整理的工作計劃8篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
工作計劃 篇1
一、指導思想：
根據學校工作計劃和教育常規要求，以素質教育和教育現代化為目標，堅持以課程標準為依據，以教材研究為基本任務，以課堂教學為中心，以學生成長發展為目的，加強教研活動，樹立“以學生發展為本”的教育思想，不斷更新教學觀念，應用信息技術改進教學行為，全面提升教育教學質量。
二、目標和任務：
�。�1）、加強新課程改革與研究力度。以新課標理念和教學反思為先導，以課堂教改為重點，進一步學習新課標，解讀新課標，實踐新課標。重點是“正確理解和把握教材的核心內容”。
（2）、抓好教學常規工作，加強對新課標、新教材的研究，繼續開展集體備課、資源共享的活動，讓每位老師都有優秀的課堂教學方法。（3）．加強備、講、批、輔、研等教學常規工作協調，進行細化量化評價。
三、工作要求：
1、倡導集體備課并做到七備
教師之間應互相借鑒，有效地進行教材處理和課堂教學設計，充分發揮集體的智慧，創新教學思路，實現新課程的創新和開發。教師可以根據自己的教學風格、不同的教學對象，自己對教學理論、教學方法、教學內容的理解，在集體備課的基礎上，進行二次備課，使教案具有個性化特征。
在備課中要體現：
�。�1）備課標。準確把握課程標準對每節課的要求。
（2）備教材。把握教材編寫意圖，弄清每個單元與前后單元知識及能力的內在聯系。
�。�3）備學生。，針對不同層次的學生，提出因材施教。
�。�4）備教法。選擇最優教法，形成自己的教學思路。
�。�5）備學法。根據學生實際教會學生學習方法。
（6）備問題。根據教學實際和學生實際精心設計問題。
�。�7）備作業。精心設計作業，提倡分層次布置作業。
2、落實課堂教學常規要求
執行區教研室的課堂教學要求：
�。�1）一節課教師講話不得超過15分鐘；
�。�2）主體內容教學不少于10分鐘；
�。�3）不許整節課全用電腦媒體；
（4）評價學生方式方法要多樣性，不能形式主義走過場。
課堂教學要符合素質教育的要求，體現與新課程相適應的教育教學觀念，突出學生的主體地位；采用學生自主、合作、探究的'學習方式，做到重點突出，難點分散，精講巧練，語言簡練，板書工整。
按課表上課，．按時下課，做到不拖堂，不利用各種方式變相占用學生課間休息時間。按照規定要求布置課外作業，不隨意多留課外作業（學生書面家庭作業控制在60分鐘以內為宜）。
3、加強理論學習，創設學習氛圍。
加強教師的業務學習，提升教師的素質，是教師適應教育教學迅猛發展的唯一途徑。本學期鼓勵教師做到：積極參與課題研究，以課題研究來提升教師的專業能力和水平。搞好資料的搜集、整理工作。積極撰寫教育教學論文、教育隨筆，及時寫教學反思，積極參加優秀“教學設計”、“教學課例”、“教學案例”等評選，
4、落實聽課制度
按照學校要求老師們每學期聽課不少于10節，級科長要配合行政加強對新教師和課堂駕馭能力欠缺的教師的聽課指導，使他們能迅速提高自己的教學水平。按照學校要求開展每學期每人上1節教研課，并依據課堂教學評價標準，及時組織評課活動。逐步開展“推門課”制度。讓行政對每個教師任教的學科隨堂聽課，提倡請進來，加強交流學習。
5、做好學困生的轉化工作
建立培優扶困制度，落實培優扶困成績跟蹤表，切實做好困難生的轉化工作，實現“輕負擔，高質量”，讓學生想學、會學、樂學。要做到早一點打算，多一點行動，少一點埋怨，早一點落實轉化措施，多一點關心體貼。要花大力氣，確保教學質量進一步提高。
6、加強作業檢查
要提高教學質量，必須關注學生的作業質量，教師批改作業的質量。根據學生的實際分層布置作業，作業量適中、質量高，做到難易搭配，及時按要求批改、評講學生的作業，指導學生修改有錯的地方，作業檢查重點檢查師生評改后學生的更正情況。各教師自備一本“錯題集”，綜合學生的常見錯誤，以便復習時對癥下藥。
四、主要工作安排：
9月份：
1、老師依據新課標、新教材、以及學生情況制訂切實可行的教學計劃
2、教研組制訂好教研工作計劃。
3、制定教案、作業檢查方案。
4、教學研討課活動：第三周xxx、第四周xx
10月份：
1、教學研討課活動：第七周xxx、第九周xxxx
2、第10周中段知識質量競賽。
11月份：
1、教學研討課活動：第十一周xx、第十三周xxx
2、教學研討活動小結，作業檢查
12月份：
1、數學研討課活動：第十五周xxxx
第十七周xxxxx
2、完成教學任務，籌備期末復習。
1月份：
1、制定復習計劃并編寫期末考試質量試題
2、期末考試質量分析
3、教研工作總結。
工作計劃 篇2
根據《國家基本公共衛生服務規范（20xx年版）》，為做好老年人健康服務管理工作，結合我鎮實際，特制定工作計劃。
一、項目目標
�。ㄒ唬┩ㄟ^實施老年人健康管理服務項目，對老年人進行健康危險因素調查和一般體格檢查，提供疾病預防、自我保健及傷害預防、自救等健康指導，減少主要健康危險因素，有效預防和控制慢性病和傷害，逐步使老年人享有均等化的基本公共衛生服務。
�。ǘ╅_展老年人保健工作，定期為65歲以上老年人做健康檢查，到20xx年，老年人健康登記管理率達100％。
二、服務對象
轄區內65歲及以上常住居民（含在當地居住半年以上者）。
三、服務要求
�。ㄒ唬┟磕赀M行1次老年人健康管理，包括健康體檢、健康咨詢指導和干預等。
�。ǘ┥罘绞胶徒】禒顩r評估：包括體育鍛煉、飲食、吸煙、飲酒、慢性疾病常見癥狀和既往所患疾病、治療及目前用藥等情況。
�。ㄈw格檢查：包括體溫、脈搏、呼吸、血壓、體重、腰圍、臀圍、皮膚、淋巴結、心臟、肺部、腹部五官等檢查以及視力、聽力和活動能力的一般檢查。
（四）輔助檢查：每年檢查1次空腹血糖。血常規、尿常規、糞常規、腹部B超、心電圖檢查、胸透等以及認知功能和情感狀態的初篩檢查。
�。ㄎ澹└嬷用窠】刁w檢結果并進行相應干預。
1、對發現已確診的原發性高血壓和2型糖尿病等患者納入相應的慢性病患者健康管理。
2、對存在危險因素且未納入其他疾病健康管理的`居民建議定期復查。
3、告知居民進行下一次健康檢查的時間。
�。⿲λ欣夏昃用襁M行慢性病危險因素和疫苗接種、骨質疏松預防及防跌倒措施、意外傷害和自救等健康指導。
四、具體措施
1、加強與村委會、派出所等相關部門的聯系，掌握轄區內老年人口信息變化。
2、加強宣傳，告知服務內容，使更多的老年居民愿意接受服務。
3、預約65歲及以上居民到鄉鎮衛生院、村衛生室、接受健康管理。對行動不便、臥床居民可提供預約上門健康檢查。
4、每次健康檢查后及時將相關信息記入健康檔案，具體內容詳見《城鄉居民健康檔案管理服務規范》健康體檢表。
5、積極應用中醫藥方法為老年人提供養生保健、疾病防治等健康指導。
五、考核指標
1、老年居民健康管理率＝接受健康管理人數/年內轄區內65歲及以上常住居民數×100％。
2、健康體檢表完整率＝填寫完整的健康體檢表數/抽樣的健康體檢表數×100％。
工作計劃 篇3
人們都說“三分治療，七分護理”，句話雖然并不十分準確，但卻反映了護理工作的重要作用和地位。護士對人民的健康做出了積極貢獻，從而受到了社會的尊敬，被譽為“白衣天使”.20xx年這新的一年，我們的護理工作也應該走上新的臺階，特制訂20xx年護理工作計劃、
一、加強護士在職教育，提高護理人員的綜合素質
�。ㄒ唬醋o士規范化培訓及護士在職繼續教育實施方案抓好護士的“三基”及�？萍寄苡柧毰c考核工作重點加強對新入院護士、聘用護士、低年資護士的考核，強化她們的學習意識，護理部計劃上半年以強化基礎護理知識為主，增加考核次數，直至達標。
2、加強專科技能的培訓：各科制定出周期內�？评碚撆c技能的培訓與考核計劃，每年組織考試、考核2—3次，理論考試要有試卷并由護士長組織進行閉卷考試，要求講究實效，不流于形式，為培養專科護士打下扎實的基礎。
3、基本技能考核：屬于規范化培訓對象的護士，在年內16項基本技能必須全部達標，考核要求在實際工作中抽考。其他層次的護士計劃安排操作考試一次，理論考試二次。
4、強化相關知識的學習掌握，組織進行一次規章制度的實際考核，理論考試與臨床應用相結合，檢查遵章守規的執行情況。
（二）、加強人文知識的`學習，提高護士的整體素養組織學習醫院服務禮儀文化，強化護士的現代護理文化意識，先在護士長層次內進行討論，達成共識后在全院范圍內開展提升素養活動，制定訓練方案及具體的實施計劃。
安排全院性的講座和爭取派出去、請進來的方式學習護士社交禮儀及職業服務禮儀。開展護士禮儀競賽活動，利用“5.12”護士節期間掀起學禮儀、講素養的活動月，組織寓教寓樂的節日晚會。
�。ㄈ�、更新專業理論知識，提高�？谱o理技術水平。隨著護理水平與醫療技術發展不平衡的現狀，各科室護士長組織學習�？浦R，如遇開展新技術項目及特殊疑難病種，可通過請醫生授課、檢索文獻資料、護理部組織護理查房及護理會診討論等形式更新知識和技能。同時，有計劃的選送部分護士外出進修、學習，提高學術水平。
二、加強護理管理，提高護士長管理水平
（一）、年初舉辦一期院內護士長管理學習班，主要是更新管理理念、管理技巧及護理服務中人文精神的培養，當今社會人群對護理的服務需求，新的一年護理工作展望以及護士長感情溝通交流等.
�。ǘ⒓訌娮o士長目標管理考核，月考評與年終考評相結合，科室護理質量與護士長考評掛鉤等管理指標。
�。ㄈ�、促進護士長間及科室間的學習交流，每季組織護理質量交叉大檢查，并召開護士長工作經驗交流會，借鑒提高護理管理水平。三、加強護理質量過程控制，確保護理工作安全、有效
�。ㄒ唬⒗^續實行護理質量二級管理體系，尤其是需開發提高護士長發現問題，解決問題的能力，同時又要發揮科室質控小組的質管作用，明確各自的質控點，增強全員參與質量管理的意識，提高護理質量。
�。ǘ�、建立檢查、考評、反饋制度，設立可追溯機制，護理部人員經常深入各科室檢查、督促、考評�？荚u方式以現場考評護士及查看病人、查看記錄、聽取醫生意見，發現護理工作中的問題，提出整改措施。
�。ㄈ�、進一步規范護理文書書寫，從細節上抓起，加強對每份護理文書采取質控員—護士長—護理部的三級考評制度，定期進行護理記錄缺陷分析與改進，增加出院病歷的缺陷扣分權重，強調不合格的護理文書不歸檔。年終護理文書評比評出集體第一、二、三名。
（四）加強護理過程中的安全管理：繼續加強護理安全三級監控管理，科室和護理部每月進行護理安全隱患查擺及做好護理差錯缺陷、護理投訴的歸因分析，多從自身及科室的角度進行分析，分析發生的原因，應吸取的教訓，提出防范與改進措施。對同樣問題反復出現的科室及個人，追究護士長管理及個人的有關責任。
2、嚴格執行查對制度，強調二次核對的執行到位，加強對護生的管理，明確帶教老師的安全管理責任，杜絕嚴重差錯及事故的發生。
工作計劃 篇4
隨著天氣逐漸轉涼的變化，人類機體也在發生著微妙的變化，但對于免疫系統發育還不夠成熟的幼兒來說，一些細菌、病毒便會趁虛而入，幼兒園本著“預防為主”的方針，根據本學期氣候及幼兒身心發育特點，擬定以下計劃。
一、主要工作與任務
�。ㄒ唬┌押糜變后w檢關，防止傳染病傳染蔓延。
本學期新入園幼兒的體檢關，并且體檢合格后才準入園；做好接種、漏接種登記，對于體弱幼兒建立管理檔案，建立傳染病管理檔案。
（二）做好幼兒入園晨檢，讓每位幼兒健康開心入園。
做好晨檢工作，嚴格按照“一摸、二看、三問、四查”的制度；天氣漸涼，為預防秋冬季傳染病的發生，每天做好帶藥幼兒的帶藥記錄工作，并按時發藥、喂藥，做好幼兒的全天觀察記錄。
（三）加強季節傳染病預防，給幼兒一個健康的環境。
做好秋冬季節的工作，按時幫幼兒脫、添衣服；做好秋冬季節常見病、多發病的預防工作；，消滅傳染病的傳染源、切斷傳播途徑，杜絕秋季傳染病在園內的發生。
（四）開展多種形式活動，增強幼兒保健意識。
開展幼兒心理健康教育，提升幼兒心理素質；開展幼兒安全教育，提升幼兒的安全意識；安排科學、合理的一日生活、活動常規并執行。
（五）嚴格制定每周食譜，提升幼兒身體健康。
做好每周帶量食譜的制定，并嚴格監督執行；幼兒膳食實行花樣化、多樣化，稀稠答配，根據季節、氣候特點對食譜進行科學、合理的調整，定期召開“伙委會”，對伙食中存在的問題及時解決；開展幼兒心理教育，促進幼兒身心的健康成長。
（六）加強衛生檢查制度，保證各活動場所安全。
認真貫徹、落實每周一小檢、每月一大檢的衛生檢查制度，杜絕一切衛生死角，做好教室內每天的通風工作，使幼兒有一個干凈、明朗、清爽的生活環境；定期組織安全大檢查，發現問題及時上報解決，以保證幼兒在園內活動的安全性。
（七）積極組織培訓活動，提升保育員保育能力。
對保育員進行定期的`業務培訓、學習，實行以老帶新的工作作風，不斷提升保育員的業務知識，提升服務質量，使全園同心協力把工作做得更好。
（八）重視消毒殺菌工作，為幼兒提供健康整潔環境。
1、室內定時紫外線消毒后，及時開窗通風，保持室內空氣清新。
2、玩具、毛巾、桌椅、柜子每天用1：200的“84”消毒液浸泡15分鐘或物體表面涂擦消毒保證毛巾、水杯專人專用，餐具、喝水 杯餐餐高溫消毒。
（九）增強安全保護知識，提升幼兒自我救護意識。
1、加強幼兒的安全意識教育，各班教師要認真負責，杜絕縫針、骨折、燙傷、走失等事故的發生，確保幼兒的身體健康和生命安全。
2、當班的老師和保育員要仔細觀察，對可疑者來園接幼兒要仔細詢問并登記。
二、月份安排
八、九月份：
1. 大環境進行大掃除，各班玩具進行消毒清洗工作。
2. 做好各班入學前的各項準備工作，如：環境衛生、環境布置等。
3. 針對存在的安全、衛生問題進行整改。
4. 開展防地震安全演練。
5. 召開期初家長會。
6. 組織教職工體檢活動。
十月份：
1. 加強秋季消毒、防病工作，做好清潔衛生工作。
2. 檢查各類戶外活動器械的設備安全。
3. 安全周系列活動—防拐賣安全演練。
十一月份：
1. 加強衛生、食品檢查，預防秋季傳染病發生。
2. 防踩踏安全演練。
3. 衛生保健工作檢查。
4. 舉行保育員教室衛生評比。
十二月份：
1. 幼兒膳食營養調查活動并召開膳委會。
2. 加強衛生安全工作檢查。
3. 開展安全月主題活動---防火防盜安全演練。
一月份：
1. 全園進行大掃除。
2. 做好防寒工作。
3. 各類資料歸檔。
4. 春節出行安全講座。
5. 培訓：《解讀幼兒園課程》。
6. 各班、各科室清點財產、資產、資料歸檔。
工作計劃 篇5
為保護少年兒童的生命安全和身心健康，為少年兒童的健康成長提供良好的校園環境，為了將安全教育落到實處，增強廣大師生安全防范意識，提高師生自護自救能力，確保學生的生命安全，我校積極開展了以“我自護，我平安，我自愛，我健康”為主題的普法教育和平安校園創建活動，依法治校及創建平安打算。并取得了初步成效。
所做的具體工作如下：
一、學校領導高度重視，領導班子認真學習縣、局關于創建“平安校園”的指示精神，成立了“平安校園”創建工作領導小組，結合學校實際情況，共同商議制訂了《菅莊小學創建“平安校園”實施方案》和《社會治安綜合治理工作計劃》，制定和完善了相關安全制度，實行了平安創建責任制和安全責任追究制。
二、積極懸掛創建平安校園的安全宣傳橫幅和標語，通過宣傳櫥窗、墻報板報、手抄報、廣播等形式途徑進行廣泛宣傳，全面掀起創建的高潮。積極組織教師學習文件精神，營造平安創建的良好氛圍，對本校11個中隊所開展的安全教育主題隊活動進行了調研，學校向每一位學生家長發出了一封有關安全教育的公開信，要求家長配合學校抓好孩子的安全教育工作，要求學生加強自我保護意識，提高自我保護的能力。
三、每周堅持升國旗和國旗下講話，學校領導和老師經常利用國旗下講話進行安全教育，班主任時常利用晨會和班隊會對學生進行安教育，認真做好班晨會記錄，范文《依法治校及創建平安打算》。
四、學校與每位班主任、教師及家長簽訂了創建“平安校園”目標管理責任書，明確責任意識和崗位意識。并與學�？己讼鄴煦^，強化管理，使學校安全管理網絡覆蓋到校園的每一個區域，每一個角落。
五、通過開展“平安校園創建我也有責”的主題班隊會和各班開展的安全教育手抄報的比賽評比活動，進一步增強了學生的安全意識，擴展了學生的安全常識。三月底在全校舉行了交通安全的圖片展覽，組織學生參觀，全校召開了以安全教育為專題的的班隊活動調研聽課活動。
六、及時與家長溝通，取得家長的支持與配合，重視子女的安全教育。結合安全教育主題和節假日，向家長發放《致家長的一封信》、《告學生家長書》，并通過家長會等途徑向家長傳遞信息，使家長充分了解我校創建“平安校園”的具體活動，提醒家長們在家里加強對孩子的安全教育。組織中高年級的學生開展進營業性網吧的危害性的專題討論，揭示其危害性，教育學生不進入網吧、游戲廳房、舞廳等未成年人禁止入內的場所。針對畢業班學生的.特點，學校開展了爭做合格畢業生的主題教育活動，引導學生遵紀守法，刻苦學習，爭取以優異的成績和出色的表現畢業。及時召開了畢業班學生家長會，與家長交流，取得家長的配合，來共同使學生走好青春期的生活、學習道路。
七、結合安全教育日，我校每期要開展安全教育周系列活動，與消防大隊取得聯系，為全體老師進行了消防安全知識講座。
八、重視學生和老師的法制教育，衛生紀律教育，行為養成教育，聘請相關人員進行了法制教育和衛生健康教育。加強對學生的法制教育，邀請派出所指導員胡傳偉同志作法制講座，通過家長學校巡回上課，與家長取得溝通與配合。以提高學生和教育工作者的法制素質為重點，積極開展法制教育和依法治校工作，發揮法制副校長的作用，邀請了司法公安相關同志進行了預防青少年年違法犯罪的法制報告,不斷拓展學校法制宣傳教育的形式。我們在教師中開展的法制教育要求從加強師德入手，組織教師認真學習了《中小學教師職業道德》，并能嚴格執行。
九、加強了教師值日值周力度，維護校園清潔，保護學生安全。勸阻非法設攤者離開，教育學生不買小攤小店內的不潔食品和飲料，防止食物中毒。
工作計劃 篇6
為全面貫徹落實《**市社區教育促進條例》，進一步推動我鎮社區教育工作，加快構建終身教育體系，全面建設學習型社會，結合我鎮實際，特制訂20xx年××鎮社區教育工作計劃。
一、指導思想
以構建學習型社會和諧社會為目標，以滿足社區廣大人民群眾日益增長的教育需求為宗旨，以調動社區教育工作者積極性為抓手，以充分利用、拓展和開發社區內的各類教育資源為切入點，以構建社區課程體系，推動學習型社區建設為重點，結合自身實際情況，在鎮黨委政府的領導下，在市社區教育學院的.具體業務指導下，認真實施鎮域內社區教育工作，充分發揮社區教育學校教育培訓、科學普及、文化娛樂、信息咨詢等多項服務功能，依靠社區、服務社區，努力提高社區教育工作的創造力、凝聚力，不斷完善適應社區建設和社區成員學習需求的社區教育管理體系、運行機制和教育培訓模式，促進社區教育更好地為我市經濟社會發展和構建和諧社會服務。為建設“綠色、文化、時尚、開發”的美麗××做出更大的貢獻。
二、重點工作
1.認真貫徹落實《**市社區教育促進條例》、教育部等九部門《關于進一步推進社區教育發展的意見》和《**市關于推進學習型城市建設的意見》。在全鎮營造依法促教的良好氛圍，扎實抓好終身學習辦學體系建設，擴大社區教育的知曉度和滿意度。
2.做好常規工作的同時，全力創建**市級示范社區教育工作站，以期11月順利通過驗收。
3.認真組織開展《社區教育助推農業觀光旅游業發展實效性研究》科研課題中期研究。
4.編制特色課程。
5.進一步發揮社區教育學校培訓和實訓基地功能，繼續鞏固創建國家級農村職業教育和成人教育示范縣成果。
三、特色亮點
1.擬定參與××村文化廣場打造工作，以“多民族文化廣場”元素凸顯和融入社區教育工作。
2.創建社區教育工作站“社區教育教育”微信群，以此擴大社區教育影響力，加大教育培訓力度提升群眾滿意度。
3.以“小手牽大手”、“夕陽紅”法制宣傳為載體協助司法部門舉辦“12.4”市民法制課堂。拓展社區教育的深度和廣度。
4.積極參與打造××蔬菜文化及其產業文化，使社區教育在助推我鎮農業觀光旅游業發展方面做出一定貢獻。
××鎮社區教育辦公室
20xx年3月10日
工作計劃 篇7
一：業務員一周工作計劃詳細安排
1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8.努力保持***的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
二、銷售工作具體量化任務
1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。
業務員周工作計劃二：業務員一周工作計劃安排范文（1220字）
1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
3.努力保持***的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的.順利執行。
4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
6.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。
7.先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
8.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
工作計劃 篇8
入秋后天氣逐漸轉涼，晝夜溫差較大，希望大家在美麗的同時注意添加衣物。護理部9月份工作計劃如下：
一、護理部本月重點對8月份護理質量檢查出的問題進行跟蹤監控：①輸液卡巡視記錄的填寫，②搶救車內物品基數是否固定，③護士上班攜帶手機有無玩手機、在辦公區域接打電話的`現象，④術前、術后病人的健康指導是否到位，⑤尿管護理實際操作情況。
二、2年以下含2年的護理人員考核《護士條例》和4年以下含4年的護理人員考核理論基礎護理第八章《生命體征的評估與護理》統一安排在9月中旬，考試時間另行通知。
三、月初召開全院護理小教員會議，進行《皮內注射》操作流程培訓。
四、月中旬，護理部到病房進行護理工作滿意度調查和召開公休座談會，總結調查結果和會議意見，上報主管領導。
五、本月，護理部到骨三科進行護理查房，到病人床旁制定詳細的護理措施。
六、月底，護理部和兩名護士長共同進行全院護理質量檢查，檢查內容：護理質量、病房管理、四室管理、消毒隔離、無菌觀念、搶救物品、護理文書等，檢查結果以表格形式反饋給各科室。
七、優質護理服務調查小組月底到病房進行優質護理服務調查，聽取醫護人員的建議，統計評選出四名優質護理服務之星，并給予獎勵。
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