【精華】年度工作計劃6篇
時光在流逝，從不停歇，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發展，此時此刻我們需要開始制定一個計劃。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？下面是小編精心整理的年度工作計劃6篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
年度工作計劃 篇1
一、工作思路：
我區數學教研工作，要繼續在課改精神指導下，貫徹落實“數學課程標準”要求。以“數學課堂教學活動化的研究”為學科發展方向和操作把手，立足課堂教學實踐潛心鉆研、大膽探索，努力在課程實施、教育科研、隊伍培養等幾方面做出成績，初步形成鐘樓數學學科教學特色。
二、主要工作：
1、加強學習，更新教育教學觀念。
進一步加強理論學習，更新教育觀念是深入進行教育教學改革的基礎前提。在實踐中，
我們要豐富學習內容、變換學習形式、扎實學習過程、提高學習成效，這之間相互聯系、互為因果。學習內容的選擇要結合學校學科發展情況以及教師自身需求情況，學習的形式可以是個人自學，可以集體研修，也可以專家輔導。各校數學教研組要把準本校教師學習的需求情況，對癥下藥，有條件的學校還可針對學習內容和學習形式的不同采用菜單式選擇的方法，為教師的個性化學習提供有力的后勤保障，切實提高學習成效。
在學習的基礎上，要積極引導教師結合實踐撰寫課程故事、案例分析、教學論文，及時地反思行為、總結經驗，形成工作的新思路。努力爭取將這些所思所感在各級各類雜志上發表并獲獎，本學期將繼續組織參加省、市“教海探航”征文活動（區投稿截止時間：5月15日~18日）。期初，鐘樓教育網站“教研之窗”的“小學數學”專欄進行了重新改版，調整為三大板塊：信息速遞、教材教法、“數學課堂教學活動化的研究”專頁。信息速遞主要介紹各方的教育改革信息（也包括我們區內各個學校的研究情況）和一些課改前沿資料；教材教法又包括教材資源（主要是一些教材分析）、優秀課例、推薦論文、精彩題目；“數學課堂教學活動化的研究”專頁中又涉及了課題方案和實施階段成果。這一專欄的創設，無疑又為教師展示才華提供了舞臺，為教師間相互交流架設了橋梁，希望老師們能向大家推薦你認為有價值的學習材料，并將自己的學習成果（撰寫的課程故事、案例分析、教學論文、精彩課例等）與大家分享，來稿可發送至：
2、立足課堂，提高課程實施水平。
課堂教學，是教學改革的主陣地。本學期，我區數學組將以三個活動為載體，推進教學改革，提高課程實施水平。
●三年級數學教學研究活動
三年級教材的是第一次試用的國標本實驗教材，教材編寫者根據新課程理念、課程標準要求設計編寫的教材形式新穎、內涵豐富。與老教材相比，許多內容進行了比較大幅度的刪改和調整，并賦予了它新的價值和內涵。因此，如何讀懂教材，準確把握教材要求，適時地創造性使用教材應該成為三年級教師培訓的主要內容，也是大力推進新課程實施的關鍵舉措。本學期，我們除了組織教師參加市統一組織的教材培訓；結合面上的常規調研深入課堂與老師們共同研究、處理教材，設計教學活動；還要求各校數學教研組特別關注本校三年級的實驗情況，經常性、常規化的進班聽課，組織校級層面的年級調研，為三年級老師提供實驗幫助。同時教研室將組織第二次“三年級數學教學研討活動”，選擇教材中教師較難把握的內容，指導青年教師設計教學活動，公開教學交流，組織教師進行互動式研討。以此來提高教師的教材理解能力，教學研究能力。
●數學精品課資源庫建設活動
針對“常州市中小學精品課資源庫建設實施意見”，我區數學學科組將做好組織、指導工作，并以此為契機進一步提高課堂教學水平，同時形成我區數學學科資源庫，達到點上深鉆、面上共享的目的。（時間安排：3月10日~20日；10月10日~20日）
●“五城區會課”活動
一年一度的“五城區會課”活動今年上半年4月將在我區隆重舉行。作為東道主，我們除了認真做好組織安排工作，更重要的是精推細敲一節有質量的高年段數學課。這是一次鍛煉隊伍的過程：研究課的過程是團隊集體作戰的過程；這是一次推出新人的過程：青年教師將在磨礪課堂的過程中嶄露頭角，踏上新的平臺；這更是一次“百家爭鳴”、吐故納新的過程：我們將在與兄弟城區的相互交流中進一步開闊視野、揚長避短。
3、依托課題，推進學科教學研究。
上學期初，我區數學組就提出了把握重點、深入研究，初步形成我區數學學科發展方向的想法。經過一學期的思考、論證、聽取意見、嘗試實踐，現初步形成了研究課題、研究方案，并結合實際制定了幾個研究重點、操作變量。
我們研究的主題是“數學課堂教學活動化的研究”。
所謂“活動”，整合著考慮，包含兩個層面的意思：內隱的思維活動和外顯的實踐操作活動。觀察維度：活，是指活躍的學習氛圍、靈活的思維狀態；動，又可指教師能動地設計教學，學生主動的參與學習。
所謂數學教學活動化：是指數學教學的形式應以學生的自主性學習活動為主。教學是一種認知過程，更應是一種活動過程，這種活動不僅是為了實現教學的認識任務做鋪墊，而要使學生的數學知識、數學能力、數學思想方法都得到充分地發展。
所謂課堂教學活動化：在“數學教學活動化”思想的指導下，本課題研究的`著力點落實在課堂之上。在課堂上讓學生圍繞具體的學習目標，根據一定的學習材料，自主選擇適當的學習內容和獨特的學習方式，并通過交流、評價等而獲得知識、并且運用知識創造性地解決一些實際問題。
圍繞以上認識，我們將研究的重點落實在這樣幾個層面：活動目標的確立，數學活動的設計（包括材料的取舍、情境的創設、方式的選擇），活動過程的展開和活動的評價這四個方面。希望通過研究能達到，鍛煉一支具有一定科研水平的教師隊伍，學生的數學學習水平有明顯的提高，初步形成鐘樓數學學科教學特色的目的。
本學期，我們研究的形式主要采用點面結合。點：確立核心研究組成員，在理解課題思想的基礎上于實際教學中嘗試探索。面：即各協進組可抓住研究內容的一個方面作為本學期活動主題，展開深入、細致的研究。
4、鍛煉隊伍，儲備可持續發展的人力資源。
我區已經有了一定數量的數學學科帶頭人及青年骨干教師，要充分發揮他們的作用，提升教育教學內涵，儲備可持續發展的能力。同時，針對學校層面更多的青年教師，各校教研組也要制定務實可行的培養規劃，加快培養進程、加大培養力度，努力使他們在已有基礎上再上新臺階。
05年下半年，常州市將舉行新一輪“青年教師素質大賽”，內容包含教學設計、評課和上課。主要分兩輪：第一輪：教學設計和評課，淘汰一半選手，再進入第二輪：上課。“評課、上課”是傳統項目，我們依然應緊抓不放。需要各學校教研組關注的是本次活動的新增內容：教學設計，設計的內容可以是一個片段（新課引入、操作活動的展開、合作學習的組織、練習的設計安排等等），可以是整堂課的組織安排。各校教研組要在本學期校本教研的過程中有效地安排好這個環節的培訓，以此為載體鍛煉青年教師隊伍，為校本教研的高效推進推波助瀾。
三、日程安排：
二月份：
1、一~六年級數學教材分析
2、“數學課堂教學活動化的研究”課題組核心成員碰頭會
3、“小學生數學報”讀報知識檢測工作的具體部署與落實
三月份：
1、貫徹數學學科教學工作計劃
2、“小學生數學報”讀報知識檢測初評
3、“華杯賽”初賽
4、小學畢業考試研討活動
5、教學常規調研
6、“精品課資源庫建設”申報
7、“五城區會課”前期準備
8、協進組擬定計劃，組織活動
9、學科基地活動
10、“數學課堂教學活動化的研究”課題組活動
四月份：
1、“五城區會課”活動
2、“小學生數學報”讀報知識檢測復評
3、“華杯賽”復賽
4、三年級數學教學研討活動
5、第二次數學教材分析
五月份：
1、常州市小學數學教學優秀青年教師會課活動
2、“數學課堂教學活動化的研究”課題組活動
3、區“教海探航”征文競賽
六月份：
1、畢業總復習研討
2、部分年級分析性檢測
3、教學研討活動
4、“數學課堂教學活動化的研究”課題組活動
5、期末考試
七月份：
1、期末結束工作
年度工作計劃 篇2
醫療衛生服務機構是健康教育與健康促進的重要場所，開展健康教育與健康促進是提高全轄區人民群眾的健康知識知曉率，健康行為形成率，及疾病相關知識知曉率的重要措施，是提高健康文明素質、提高全轄區人民群眾生活質量的必須長期堅持不懈抓緊抓實的工作內容。
一、目標
通過健康教育與健康促進活動，提高全轄區人民群眾的衛生知識水平、健康意識以及疾病相關知識知曉率，促進社會對健康的廣泛支持，推動基本公共衛生服務，創造有利于健康的生活條件，以達到提高全鎮人民群眾的健康水平和生活質量。
二、內容
(一)充分發揮中心健康教育領導小組的作用。廣泛動員領導層、動員專業人員、動員鄉村兩級醫療衛生服務有關人員參與。
(二)每年制定并下達健康教育工作計劃。制訂相應計劃組織具體實施，要進一步加強網絡建設，定期組織健康教育員培訓，齊抓共管，創建一個有益于健康的環境。為健康教育投入必要的人力、財力、物力。
(三)開展健康教育知識培訓。
1、對全院醫務人員開展健康教育知識培訓，使醫務人員的健康知識知曉率達80%以上，健康行為形成率達70%以上。
2、加強對村衛生室人員的健康教育知識技術培訓，提高村級醫療衛生服務人員健康教育水平。
(四)大力開展院內健康教育活動。
1、門診健康教育：醫生應有針對性開展候診教育與隨診教育。
2、住院健康教育：做好入院教育與出院教育的同時，重點做好住院期教育：①醫生在進行醫療活動時所運用的健康咨詢、健康處方等對病人及其親屬開展健康教育。住院病人相關知識知曉率達≥80%。②健康處方：每位住院病人或家屬至少一種健康教育處方，有針對性地對每位住院病人或家屬開展健康教育2—3次。③ 利用宣傳陣地進行宣傳教育。
(五)積極開展院外健康教育活動。針對轄區內的健康人群、亞健康人群、高危人群、重點保健人群等不同人群，結合公共衛生服務，對轄區各村進行經常性指導。
(七)加強反吸煙宣教活動。積極開展吸煙危害宣傳，充分利用宣傳窗等多種形式，經常性地進行吸煙與被動吸煙的危害的宣傳。
(八)做好檢查指導和效果評價。每年定期組織人員，對各村衛生室的健康教育工作進行指導、檢查，完善健康教育執行過程中的各種活動記錄、資料，并對健康教育工作進行評價與總結。
三、時間安排
一月份：教育重點是節日食品衛生安全教育、家庭急救與護理。二月份：教育重點是哮喘病、老慢支等呼吸道疾病的防治。
三月份：結合三八婦女節、3.24結核病防治宣傳日，重點宣傳生殖健康知識、結核病防治知識。
四月份：結合愛國衛生月和4.25全國計劃免疫傳宣日，重點開展社區衛生公德、衛生法規和兒童預防接種知識教育。
五月份：結合國際勞動節和碘缺乏病宣傳日、無煙日。重點開展職業衛生、科學使用碘鹽、吸煙危害等知識教育。
六月份：結合國際兒童節、環境日、愛眼日、禁毒日。重點宣傳兒童保健，近視防治，
環境保護，遠 離 毒 品等方面的知識。
七月份：重點開展夏秋季腸道傳百度推廣
傳染病，飲水飲食衛生知識教育。
八月份：結合母乳喂養宣傳周，開展家庭常用消毒知識、科學育兒和社區常見病的宣傳教育。
九月份：結合全國愛牙日、老人節開展口腔保健、老年性疾病防治知識、體育健身方面的宣傳教育。
十月份：結合全國防治高血壓日、世界精神衛生日，開展高血壓、心腦血管疾病防治知識和心理衛生知識的宣傳教育。
十一月份：結合全國防治糖尿病日，開展糖尿病防治、糖尿病合理膳食的宣傳教育。十二月份：結合12.1世界艾滋病防治宣傳日，重點開展性病、艾滋病防治的宣傳教育。穿插四期與中醫相關的健康教育宣傳。
四、措施
(一)提高認識、加強領導。健康教育是“低投入，高產出，高效率”的服務手段，是控制醫療費用，拉動保健需求的`根本措施。
(二)健全網絡、抓好培訓。充分發揮領導小組成員的積極性，定期開展業務培訓，提高健康教育員的工作能力。通過定期的檢查指導和年度考核等形式，推動健康教育全面開展。
(三)利用醫院資源、推進健康教育。開展經常性的健康教育活動。加強檢查指導，擴大受益面，增強吸引力，提高有效性、針對性。
(四)做好評估、注重質量。要針對醫院存在的主要健康問題及其影響因素，制定切實可行的工作計劃，認真組織實施，做好教育評價。提高全轄區人民群眾健康知識知曉率和健康行為形成率，疾病相關知識知曉率。
五、總結評估
每年對轄區各村衛生所健康教育工作進行檢查指導。并通過年度考核、知識測試等形式做好總結評估，發現不足，明確努力方向，進一步推進我轄區健康教育工作的全面開展。
年度工作計劃 篇3
很榮幸服務于我院這個團隊。鑒于鄉村衛生服務的特殊性，工作多樣復雜性，加之一人兼數職，許多事情需親力親為。作為我院辦公室的負責人，深感責任重大。通過以往的工作經驗，結合我院實際工作情況，對以后的工作整理出一些思路并闡述如下：
一 對我院協管工作的理解
由于鄉鎮衛生服務工作是一個新生事物，目前沒有好的參照模式，所以我院協管辦公室要廣泛收集資料，制定好比較成熟管理模式和規劃，做好我院院長的得力助手。在我看來協管辦公室的工作是一個集體管理與服務相結合的部門，既有著全權管理的職能又有著為我院無條件服務的義務。工作范圍廣而雜，它的工作成效直接關系到整個我院整體運作。
二 整體的工作思路
（1）具體事務上，以行政工作為主，制定完善的相關制度，加強辦公物品的管理，資料檔案管理，會議管理，職工的生活福利，公共衛生安全管理。作為一個新成立的部門，所有的事物都要從現實規劃進行，只要有完善的規劃制度，所有的工作才能有條不紊穩定運轉。
�。�2）加強溝通，密切各部門工作聯系，主動與上級各部門溝通，充分領悟上級領導的意思，把握住方向，同時將自己和下級部門的觀點很好的'傳達給上級。與下級溝通主要是執行上級的決定以及收集整理下級部門各項信息。在傳達精神及布置工作任務及協調各部門工作時，我的工作原則是務必真誠、謙虛。
�。�3）積極配合好我院財務人員做好我院固定資產管理工作。杜絕因管理不善造成固定資產的損壞或丟失等不良現象發生。
（4）完善辦公室耗材控管，辦公室定期回收其他部門的廢舊打印紙，并進行可利用與不可利用的分類，立起勤儉節約的工作作風。
�。�5）加大內部職工業務能力和素質培訓，爭取對有培養前途的年輕醫護人員進行輪崗培訓，提高我院的整體工作能力及業務水平。
（6）對我院的各團隊的工作作風、工作能力、工作效率、工作成績、模范作用，信任度等進行德、智、能，勤綜合評議，評議結果將作為年度給各隊績效評價參考提供有效依據之一。
（7）認真完善履行辦公室的各項職能，加大執行力度，按照我院制度定的目標管理制度，認真執行考勤登記，做好會議記錄，并做好各項文件、資料、報刊，雜志的收發與存檔，為我院年度績效考核提供有效依據，完成領導交代的其他日常工作。認真做好我院院長的得力助手。
�、俳哟霞壐骷夘I導的各種上訪咨詢人員等。
�、谧龊梦以簝韧馑鶎俜秶沫h境衛生，保持榮譽，再拿大獎。
�、坳P心職工生活，做好后勤服務。
④積極做好醫患關系及各種涉及我院衛生監督協管工作的糾紛等，及時化解矛盾。
�、葑龊梦以旱母鞣N宣傳與準備工作（標牌、畫欄、匾，資料等）
年度工作計劃 篇4
剛剛送走一批活波可愛的孩子，又迎來了一批新的小朋友。新的學期開始了，看著孩子們一張張可愛的笑臉，一雙雙稚氣的眼睛，心中充滿了希望。本學期，們將繼續積極開展各項活動，讓孩子們在幼兒園的生活畫上一個圓滿的句號。
一班級情況分析
本學期我們班是新組建的一個班級，男生有X人，女生有X人，共計X人，都是從大班升上來的孩子。通過觀察，本班孩子是屬于比較活躍的。對此，本班的工作重點將圍繞著“讀、寫、算、音樂、繪畫、語言”的能力進行引導和培養開展本學期的工作。
二教育教學工作
1.基本工作：
本學期的工作重點主要是落實在“讀、寫、算、音樂、繪畫、語言”的能力進行引導和培養開展工作。①促進幼兒的身體與動作的發展，重視幼兒體育活動，培養幼兒的獨立生活能力，完成
所能及的任務。
�、谂囵B幼兒學習的興趣和求知欲，有學習新知識的要求和愿望，產生學習的積極性，主動性。同時，培養幼兒看書，養成閱讀的好習慣。
�、叟囵B幼兒動手操作能力，學會利用廢舊物品自制一些簡單的'玩具。④培養幼兒的良好品質，讓幼兒在做事的時候盡量做到有始有終，在集體活動中，能有集體主義意識，玩耍中能主動與同伴一起分享。
⑤培養幼兒正確書寫姿勢，閱讀姿勢。
2.衛生保健工作：
�、僮⒅赜變涸谝蝗栈顒又械淖晕冶Ｗo意識。
�、谔岣咦晕冶Ｗo能力，確保幼兒的安全。
�、奂訌娮晕曳⻊漳芰Φ呐囵B，學習自己整理書包、儀表、被褥。
3.家長工作：
①主動及時地與家長溝通，交流幼兒在園內、園外的各種表現。
�、谙蚣议L提供幼兒生活、教育常識給予指導。
以上是我班本學期的班務計劃，隨著人員的相互配合。相信我們的工作將會順利進行。我們也將會和幼兒園共同進步，成長，發展。
年度工作計劃 篇5
新的學期即將開始，時間過的很快，轉眼間，我們即將走完1/2的大學歷程。在這近兩年的時間里，我們班的同學一起努力，取得了不錯的成績，班級同學彼此間的感情也不斷加深。作為班長，我決心盡我的力量為同學們服務。
在一個班級體中，如果沒有精神，沒有集體榮譽感，沒有班級凝聚力，則他將成一盤散沙，毫無生氣，全無斗志。正所謂："人心齊，泰山移。"如果全班同學都擰成一股繩，勁往一處使，那么又有什么事情是不能辦到的呢？同時，在這樣的氛圍中，也將更容易調動大家的學習積極性以及積極參與社會活動的熱情。
鑒于此，我認為，班級工作應從集體凝聚力中入手。這一問題解決了，其他問題也將迎刃而解。
一、工作目標
我們班委要做的是繼續保持好的成績的同時還要努力爭取取得更好的成績。今年的總目標是：
1、增強同學們的集體榮譽感、增強集體凝聚力，加強全班同學之間的團結。
2、學生以學為本，力求班級整體成績更上一層樓；同時豐富課余文化生活。
3、在班委共同努力基礎之上，樹立班級形象、增強班級影響力、爭創校級、院級先進班級。
4、在全班形成求真務實，勤學好問的學習風氣。
5、盡量提高全班整體的'學習成績
二、工作計劃
�。ㄒ唬┮袌詮姷陌嗉w核心。班委要團結一直，密切聯系同學，起模范帶頭作用，深受同學信任與擁護，有要對工作忠誠的責任感、對廣大同學高度負責的熱情和用于克服困難的精神，能夠以自尊、自愛、自信、自立、自強的熱情，真正成為班級“自我教育，自我管理，自我服務、自我約束”的核心。
�。ǘ┮獙嵭邪鄤展_制度。設立班務公開日（一月一次班會），讓同學們知道班最近有什么活動，使班級里的同學人人都可以參與到集體事務中來。同時，廣泛采納同學們對班級事務的正確意見，集思廣益，爭取使班級工作更上一層樓。
�。ㄈ┮泄餐瑠^斗的目標。共同的奮斗目標是班集體建設的方向，它反映全班同學的共同愿望和要求。我班應始終把爭創“先進班集體”作為本班的學年目標，從實際出發，制定班級總體規劃，并有計劃、有步驟地提出切實可行的階段性目標，鼓勵學生克服困難，團結互助，攜手前進，為實現總的奮斗目標而努力。
�。ㄋ模┮辛己玫募o檢制度。我始終認為一個集體的每位成員的自律性強否直接關系到這個集體的先進性與否。我班的紀檢工作可以說一直做得相對較好，而大部分同學的自律性亦都很強。
�。ㄎ澹┮袧夂竦膶W習氣氛。班級成員學習目的明確，學習態度端正；遵守學習紀律，熱學習方面。同學們都已知道自己上學期的考試成績，無論好壞都已是過去式，關鍵在于大家意識到：在大學期間，學習依然是最重要的。本學期要與大家共同努力創造良好的學習氛圍愛所學習的專業并圓滿完成各科學習任務；注重是環節能力素質的培養。發揚“團結、嚴肅、勤奮、創新”的優良學風。
�。┰趧趧印⑽膴�、體育等各方面，我們一定積極配合學校和院里的工作，認真完成學校和院里分配下來的各項任務。另外，我們也計劃開展一些具有鮮明本班特色的活動。本學期我們計劃舉辦一些活動，具體的活動內容按同學們的總體意愿以及當時的實際情況而論。盡量主辦一兩次大型活動，務必人盡其才，盡量使每個同學都能夠參與，得到鍛煉。希望通過各種各樣的活動，能增進老師、同學彼此之間的感情，給大家帶來快樂。
�。ò耍┌l揮班級體的溫暖，向每一位需要幫助的班級成員伸出最無私的援助之手。由此引申。
三、重點加強的方面
�。ㄒ唬⿲W習方面
上學期班里的考試成績不很理想，希望這學期弄夠有所改進。
1、樹立學習第一的觀念，培養良好學習氛圍。本學年的學習重點就是大學英語四級，目標是90%以上同學通過。
2、本學期課程雖然不多，但學習壓力不減，但仍有很多同學未能重視起來。針對這種情況，我班將舉行學風建設為主題的班會，號召大家繼續保持大一的學習和競爭氛圍，以及采取一些必要的學習措施。使大家將學習和考試重視起來，提高大家學習的主動性，督促大家抓緊課程學習，避免不及格現象的發生。
�。ǘ┘訌姲嗉�、宿舍管理
1、嚴格考勤制度，專人負責，專人記錄，不走人情，保障上課的出勤率。嚴格請假制度，必須是導員批假才生效，其他班委無故不能代批，杜絕無故夜不歸宿和曠課現象。此項具體由學習及紀檢委員負責，各個寢室長協助。本學期將果斷處理曠課次數達到學校要求的同學。
2、提高同學的安全意識，注意宿舍安全用電，晚上外出盡可能告知室友或其他同學提高警惕，隨時保持通訊工具暢通。
3、加強宿舍衛生管理，寢室長盡量能每周進行一次寢室衛生清潔。保證良好的作息，杜絕深夜上網，原則上要求周日到周四晚上11點必須熄燈、盡早關電腦、睡覺，因為工作學習需要，可以酌情推遲。生活委員和宿舍長共同監督，爭取每個宿舍獲得“文明宿舍”的稱號
4、生活委員妥善管理班費，做到收支明細，帳目公開，合理開銷。
5、建立班級大事記錄，對本班工作的日常生活、工作和活動進行記錄。
6、各寢室長密切注意本班同學的學習、生活和隨時關注同學們的心理動態，及時發現問題，解決問題。若我們的同學遇到什么困難，解決不了，希望你能說出來，大家一起想辦法。
7、各宿舍記錄同學們生活上的精彩語句或趣事，和平時的相片，或個人文章、雜聊等將統一放到班博客或Q群上，以增加同學們的生活趣聞。
8、鼓勵班級同學積極、主動參加學校、學院組織的各項活動，讓每一個人都有機會展示能力與才
9、多與同學們接觸，發掘他們的才華，并適當培養；還要多余其他班委接觸，了解他們工作情況和建議。
以上就是我作為班長在本學期的工作計劃�？偠灾�，在這個學期，我會盡我所能，好好工作，努力為同學們服務，使同學們更加團結、友愛，使我們的班級更加優秀。
年度工作計劃 篇6
一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談，期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達萬元以上(每件萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于達到4.萬元以上代理費(每月不低于1.萬元代理費)，在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的`各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
三季度的“十一”“中秋”雙節。帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展情況。
第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況，首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議。力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達萬元以上。
二、制訂學習計劃。學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。
我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
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