實用的工作計劃5篇[精華]
時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，現在就讓我們好好地規劃一下吧。什么樣的計劃才是好的計劃呢？下面是小編為大家收集的工作計劃6篇，希望對大家有所幫助。
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工作計劃 篇1
制定公司新的銷售模式策略，貫徹執行做好各地區銷售推廣工作，明確銷售目標與回款目標，清晰工作思路，以指導各項工作有順進行，并最終完成既定目標。 收集、整理市場項目各項信息，對有效信息進行提煉，與業務員及代理經銷商無間隙整體協調配合協助銷售工作的推進。
定期收集整理分析市場報表，對市場銷售數據、市場活動量、市場體系建設等分析市場信息資料，提出應對建議，定期作出市場信息快訊。與市場快速銜接，提高建立競爭對手檔案，進行市場分析，根據市場情況和競爭對手情況、產品價格相關因素情況的變化，與市場委員會共同研究制定營銷策略，產品資源投放的計劃、研究和管理銷售策略，進行目標市場的選擇、細分和確定。
加強過程控制，跟進銷售工作中對營銷策略的執行和落實情況，動態掌握營銷工作進展情況。
制定銷售基礎管理制度和銷售工作開展的研究，制定切實可行的工作方案和實施細則
不定期到駐外分公司進行業務工作的跟進和市場調查，動態掌握市場情況。
建立和不斷完善營銷績效評價體系，提出改進意見，做好有關考核工作，推動經營管理工作的開展。根據相關部門總結及報表等資料，作出每月經營綜述。
工作推進實施
市場開發部全體工作人員必須在全面掌握公司產品知識、及競爭對手產品相關知識。及時了解市場行情變化情況以及其相關影響因素。對市場信息的.收集、整理和分析、判定，確保信息來源的可靠性和判定結果的可參考性；
進行目標市場管理，掌握市場第一手資料，動態掌握市場整體態勢，全面熟悉營銷工作的運作情況，開展對各項營銷策略的研究調整、細化和決策組織工作，對營銷業務工作和市場策略的執行進行監督控制和指導。保證營銷策略制定的科學性和可操作性。
市場部進行有效針對性的目標市場管理，熟悉各片區業務運作、客戶分布情況、競爭對手情況和運輸等情況，對目標市場的確定、選擇和細分，開展產品資源的分流計劃、研究工作，保證策略效益最大化，確定最佳的營銷量價組合，協助各區域業務人員更好地做好客戶關系管理工作，規范駐外分公司業務工作，建立科學、完整的評價體系，對目標市場管理應動態掌握市場情況，客戶資料、競爭對手資料。同時，不定期到各駐外分公司跟進業務開展情況，熟悉業務，了解市場。
對目標市場管理必須熟悉整個發運流程運作情況，與各區域業務人員、經銷商及各部門保持緊密聯系，定期組織市場委員會會議，共同研究討論市場存在的各項問題，保證公司利益和工作的高效推進。
工作推進實施步驟
收集完整、齊備的相關市場資料，加強基礎知識的充實和業務技能的培訓，提高目標市場管理工作人員的基礎工作技能。加強工作人員數據處理、分析技能和電腦操作技能的培訓。
加強與營銷人員的溝通交流，同時參加相關培訓，提高工作人員的業務水平。
建立信息調研管理機制，與各區域業務人員及經銷商協調配合，拓寬信息渠道，廣泛收集市場信息。同時加強與行業項目單位和保密局的聯系和合作，擴大信息來源，加大市場調查工作力度，及時掌握市場變化，不定期進行案例分析，增強對信息資料的收集、整理、分析、判斷能力，最終達到增強后市判斷能力的目的。
加強對銷售情況的掌握，制定詳細的任務下達流程和測算辦法，細化任務量的核算辦法，按公司經營目標和銷售目標、市場情況科學、合理地下達銷售計劃任務。
建立過程控制管理制度，與代理商建立協調配合機制，加強價格和合同管理。保證營銷策略和管理措施的落實。
加強市場調研工作的力度和深度，制定貼進市場和符合公司目前經營發展狀況的階段性銷售策略，提高策劃水平，保證銷售策略的利潤最大化。
加強銷售價格的管理工作力度，細化運作流程和公司調價申報執行流程、特價審批流程，與各區域業務人員及代理商加強信息交流，形成價格執行文件，報公司審批后發文進行管理。
根據公司戰略目標和目前公司營銷業務運作情況，作出營銷組合量價曲線分析圖，并作出相關評價，確定不同時期的銷售計劃最佳組合。對各種情況下的監章工作流程進行梳理，制定正常工作開展運作流程和管理制度以及應急情況下的處理機制，合同存檔、查詢管理機制。建立業務應急處理制度和措施，提高預測預防和應急處理能力，應變能力。
工作計劃 篇2
一、 指導思想：
班級是學校教育教學的基本單位，在本學期的教育教學中， 以黨的教育方針為指導，根據上級教育部門的要求，提高學生的綜合素質，使他們在德、智、體、美、勞等各方面都全面的發展。同時在教育過程中培養學生正確的人生觀、價值觀。引導學生學會做人、到學會學習、學會生活，真正成為新世紀的四有新人。并適當對學生進行環保教育，逐步提高學生的環保意識。
二、 目的要求：
加強學生的思想素質教育，培養學生正確的人生觀。在工作中要以理服人、以德服人，加強班級管理，充分發揮班干部、團員的作用，營造良好的班風、學習環境促進學風。力求使學生全面健康發展。
三、 工作重點：
以全面推進素質教育的.實施為中心，本學期班工作主要有下面幾點：
�。�1） 加強學生前途理想教育，樹立明確的目標。
�。�2）建設一個良好的學習環境，使學生能有效率地進行學習，形成良好學風、班風。
�。�3） 及時了解學生的思想動向，及時排除不良習慣，并引導其向正確方向發展。
（4） 培養學生的良好的學習方法和學習態度。
四、班級情況分析：
初一（1）班現有學生54人，其中女生26人，男生28人�？傮w上觀察，這個班的學生男女人數相差雖不大，但部分男同學有厭學現象、學習目的不明確，且較喜歡說話，從上課一星期來觀察，學生的情緒不穩定，課堂紀律散漫，學習自覺性差，并有少部分同學甚至無心向學，得過且過。經常違反學校和課堂紀律的同學也不少。
五、 主要措施：
（一）、思想素質教育
1、安定學生情緒，做好思想引導。
2、對學生進行前途理想教育，舉出身邊的實際事例結合當前社會發展形勢，激發學生學習的信心。
3、多與學生接觸，了解他們的思想動向，及時地做好引導和輔導的工作，讓他們感到老師對他們的關心和愛護。
4、當學生違反紀律，要及時做好引導，幫助他們分析錯誤的原因，盡量要以理服人。
5、利用班會課定期對學生進行環保教育。
�。ǘ�、紀律管理
1、組織并培養好班干部，明確分工職責，調動其積極性及時反映問題，處理問題。
2、利用班會及課余時間組織學生繼續學習《中學生守則》，強化中學生日常行為規范教育，貫徹“在家做好孩子，在校做個好學生，在社會做個好公民”的主題教育。多開展系列有益身心的活動，活躍學生的課余生活，促進班風的建設。
3、 尊師守紀，勤奮學習，安全守紀教育。
4、 多組織學生座談會及時了解學生的思想動向，并征求學生的意見共同搞好班集體。
（三）、衛生管理6
1、 衛生工作要常抓、細抓，使之成為制度。
2、 經常對學生進行健康意識教育，使其認識到衛生工作的重要性。
（四）班風、學風建設
1、 組織學生探討各科的學習方法，談學習心得。
2、 加強學法指導，提高學習的效率。
3、織學生開展文體活動，如籃球賽、拔河賽、書法等活動，促進學生團結合作。
工作計劃 篇3
一、基本情況分析
這個班有34名學生，其中男生17名，女生17名，大部分平時上課認真。學生平時活潑好動，具有愛集體、愛勞動、愛團結、愛友誼的特點。但是也有一部分同學上課不敢大膽發言，學習不積極，貪玩粗心，被父母慣壞了，自我意識差，沒有良好的生活習慣。所以要加強班干部管理，以班長為核心，以副班長為代表帶頭，帶領全班糾正不良行為習慣。并開展一些活動，幫助那些學習成績不好的同學開展“幫一個，多幫一個”等活動，讓他們提高學習成績。
二、班級工作的目標
1、實施爭做四好青少年主題教育活動，培養具有現代素質的新一代學生。
2、培養學生的習慣。
3、培養學生學習專注積極，生活整潔勤奮自信，形成良好的班級氛圍。
三、工作重點
1、加強道德教育，提高學生紀律，培養學生高尚的道德情操和良好的行為習慣。
2、創造良好的學習環境，科學指導學習方法，提高教學質量。
3、充分利用少先隊這個強大的組織，培養學生成為有理想、有道德、有文化、有紀律的建設者和接班人。
4、轉化學困生，促進良好班風的形成，圍繞這一點。
5、爭取安全無事故上課。
四、具體措施和方法
（1）、加強班風隊伍建設，狠抓班風建設的落實
1、加強全班的道德教育，讓學生學會做人，樹立公德意識，重視安全教育，多進行思想交流，鼓勵他們平時參加活動，充分發揮他們的創新意識和實踐能力，讓學生樹立為班級服務的光榮集體主義精神，形成“人人愛班人人管”的現象，人人爭當班級的小主人。
2、培養學生良好的紀律。小學生好動。課堂紀律的好壞直接關系到教學質量。所以我會用一個月的時間整頓班級紀律，保證教學任務能夠順利進行。在課堂上，我會使用表揚的語言，樹立孩子強烈的自信心，培養良好的班風，爭取大家在課堂上遵守紀律，課后不打架，不吵架，不打架。平時要和其他老師溝通聯系。不遵守紀律的學生要和老師聯合起來共同教育，讓他們逐漸養成遵守紀律的好習慣。
3、培養班干部。這學期改變了過去，讓天才學生值日班長，全班輪流當值日班長。要求他們向班長匯報工作的某些方面，班長做好記錄，共同討論存在的問題，能解決就解決，解決不了就向老師匯報。班長每天都向老師匯報當天班里發生的事情，要求班干部以身作則，跟老師搞好班級管理。
4、充分發揮少先隊這一強大組織的作用，加強班級隊伍建設。培養他們熱愛組織的感情，并強加少先隊員的`光榮稱號，嚴格要求自己，為學生樹立榜樣，培養學生的主人翁意識，使他們朝著團結向上的方向發展，從而促進文明班級的形成。
5、充分利用學校開展的“文明班”、“溫暖班”評比活動，對學生的學習、紀律、健康等方面進行評價，定期評選“先進個人”、“先進集體”。
6、按時開展晨會、班會，根據學生的實際和年齡特點，以及班級存在的問題，選擇有意義的主題，開展多種多樣的少先隊活動，強化班級集體觀念。
（2）做好讀書教育活動
1、班級設立圖書角，讓學生開展圖書捐贈活動，為班級做出貢獻。
2、讓學生多讀課外書籍，由淺入深加強閱讀指導，培養學生的觀察能力和閱讀能力，讓學生在閱讀中提高知識發展思維。
3、積極組織學生投稿《火炬報》和《七彩時光》。
（3）做好優等生培養工作
1、在教學中，要始終在教學過程中進行素質教育，注重學生的水平，培養優生，考慮學習困難的學生，注重培養學生的學習興趣，注重填補空白，培養學生將所學應用于日常生活的能力，做到學以致用。
2、盡量挖掘學生的課外興趣，培養學生的特長，充分發展學生的個性，積極組織學生參加學校組織的各種活動。
（4）做好學困生的轉化工作
1、善于發現亮點。"腳短，英寸長、"每個學生都有自尊，都有閃光點。作為班主任，要理解他們，發現他們心中的火花，給他們發光的機會。比如給學習有困難的學生留一些簡單的問題在課堂上回答；做習題的時候，給學習有困難的同學留下簡單的問題，讓他們覺得“我能回答”“老師重視我”。
2、進行適當的表揚和批評
3、開展“一幫一”活動，鼓勵優生優育幫助學困生，促進學困生進步。
（5）做好家訪工作
學期初，對部分學生進行家訪（或電話家訪），了解他們寒假在家的表現，以便更好地開展工作，期中考試結束后進行脫產訪問。
工作計劃 篇4
為豐富學生們的校園生活，拓展學生們的視野，提高學生們的學習興趣，本學期校播音室本著“立足校園、服務校園”的宗旨，以全新的面貌展現在全校師生面前。
一、內容
播音室在內容上將有所改進，將原來欄目的播出形式多樣化，將對一些版塊進行更新，使內容更全面更豐富更適合廣大同學的口味，更適合學生們的學習、生活、休閑。
1、制作播音室宣傳畫冊
畫冊內容為播音室全體成員具有特色的個人簡歷及配有個人照片，讓大家更好的了解校播音室的每一個成員，同時也有利于播音室工作的更好開展。
2、播音室設想盡可能的設立短信平臺與廣大同學更好的.互動，方便廣大師生，加強與師生的聯系，及時得到大家的反饋與意見。
3、對特別欄目的初步設想，開展《來自暴風雪的溫暖》系列節目，讓廣大同學講述暴風雪中的溫情故事，讓我們共同感動。
二、播音室成員調整
在站內對全體成員做一項小調查，有關擅長播音類型、個人喜好，及積累上學期的播音提出寶貴建議，希望開展活動等等。大成員能夠在心情舒暢的環境中工作，提高工作效率。
初步設定對站內成員分成幾組，每組各有分工，包括美工、編輯、檔案管理、策劃、網絡等，使播音室的成員能更好的完成的工作，達到理想的效果。
三、建立良好的檔案制度
播音室已成立半年多了，為能保管好大家的“成績”完善播音室的檔案統計，將更好的管理播音室自己的檔案庫與博客。所有的投稿要求清楚的記錄好投稿人的班級、姓名，已播稿件和未播稿件都也記錄完整，稿件分類放進相關的文件夾或發表在博客中，便于查找及統計。
四、協助學校開展各項工作
本學期學校的各項活動，包括平時整個學校的各項任務，屆時我們都將全力完成每一項工作。
新的一個學期開始了，我們播音室將以全新的姿態為校園服務，為全校的師生服務。
工作計劃 篇5
一、班級概況分析：
學生剛入校，對學校的常規不了解。年紀小，自律性差。但都比較懂禮貌，見到老師能主動問好。有部分學生有說普通話的意識，能用簡短的普通話與老師和同學做簡單的交流。個別學生不懂得執筆方法，需要老師不斷糾正、督促。至于其他學習成績還有待于在今后去了解。
二、本冊教材分析
本冊教材包括“入學教育、漢語拼音、識字、課文、語文園地、口語交際”六個部分。入學教育的目的在于幫助學生了解學校生活，了解學習常規。接下來是漢語拼音，學拼音的同時認識70個常用字。而后是識字（一），10篇課文，識字（二），又10篇課文。兩個識字單元各4課，每課認字12~14個。20篇課文分做4個單元，大體按由淺入深的順序編排，每個單元的課文在內容上有一定的聯系。每個單元之后設語文園地，以豐富的內容和多樣的形式，鞏固語文知識，發展語文能力。此外，全冊設6個口語交際話題，安排在每個單元后面，使學生在創設的情境中進行口語交際的訓練。
識字的編排實行認寫分開，多認少寫。
教材的編寫以課程標準為依據，體現了課程標準提出的基本理念和基本精神，教材內容具有綜合性、科學性、時代性、趣味性、廣泛適用性等特點。
三、本學期教學目標
1.漢語拼音。
學會漢語拼音，能讀準聲母、韻母、聲調和整體認讀音節。能準確地拼讀音節，正確書寫聲母、韻母和音節。 能借助漢語拼音認讀漢字。
2.識字與寫字。
認識常用漢字400個，其中100個會寫。喜歡學習漢字，有主動識字的愿望。掌握漢字的基本筆畫，能按筆順規則寫字。初步養成正確的寫字姿勢和良好的寫字習慣。
3.閱讀。
學習用普通話正確朗讀課文。喜歡閱讀，感受閱讀的樂趣。學習借助讀物中的圖畫閱讀。
4.口語交際。
能認真聽別人講話努力了解講話的主要內容。與別人交談，態度自然大方，有禮貌。積極參加討論，對感興趣的話題發表自己的意見。
四、本冊教學重點、難點：
（一）重點：
1、漢語拼音是學生學習漢語的工具，因此漢語拼音的教學是重點。
2、認識常用漢字400個，其中會寫100個漢字。
3、學講普通話，逐步養成講普通話的習慣。
4、學生學習方法的引導和學習習慣的培養。
�。ǘ╇y點：
1、漢語拼音比較抽象又容易混淆，因此學生掌握起來就比較困難，因此，拼音教學是難點。
�。病⒆R字量的增加，是學生“回生率”很高，因此400個漢字教學是難點，如何鞏固漢字更是一個難點。
3、如何引導學生積累語言，培養學生與別人能大膽、自信地交流。
五、提高教學質量主要措施：
1、幫助學生了解學校常規，幫助學生養成良好的學習習慣。
2、吃透新教材，深入了解學生，創造性地使用新教材。
3、充分利用多媒體，利用教材優美的情境圖，創設輕松愉悅的學習情境，激發學生的學習興趣。
4、加強語文和兒童生活的聯系；引導學生留意生活，在生活中學語文。
5、設立學習小組，讓學生自主合作地開展學習，培養合作探究精神。
6、認真批改每課作業，及時作好反饋、小結。
7、尊重學生的個體差異，及時導優輔差。
8、變學會為會學，教給學生學習的靈活方法，把主動權交給學生。盡量注重教材和整合，整體地運用教材，并力求能創造性地使用教材，進行整單元備課，在備課時注重單元內每個教點的聯系。
9、識字教學遵循識寫分開、多認少寫的`原則，在不加重學生負擔的情況之下，使他們能夠盡早閱讀。在具體的教學過程當中，引導學生借助拼音和字典學習生字，發現生字與熟字的聯系，提倡學生運用記憶規律，將已經學過的部件、識字方法遷移到新的認記生字的學習當中。尊重學生的不同的學習方式和學習方法，相信學生能夠應用已經形成的初步的識字能力來獨立識字，鼓勵他們用自己最喜歡、最習慣的方法認記漢字。積極提倡同學之間交流識字的方法、經驗和感受，一起玩識字、組詞的游戲或一同制作生字、詞語卡片，促進學生在合作學習中分享識字的樂趣。
10、重視學生寫字習慣的培養，要加強寫字教學的指導。在指導寫字的時候，板書示范，指導不容易寫好的筆畫、容易寫錯的筆順，要求學生把字寫端正、寫美觀。對于二年級的學生來說，在一節課中寫字不宜太多，為避免學生疲勞，寫字要分散到每一堂課中去。在寫字的量的把握上，注意寫字的質量。
11、在口語交際教學之前，要提早布置準備工作。在教學時，重視情境的創設，通過多種方式引起話題、激發學生的交際興趣。在交際過程當中，積極參與到學生的交流中去，為學生提供可以模仿的對象，同時關注交流的狀態，對交際的過程予以調控，形成有效的師生、生生互動。還要善于發現學生交流過程當中富有創意、充滿童趣的精彩語言，還要注意規范學生的口頭語言。對于前者，要給予肯定，使其感受到交際的樂趣、獲得成功的喜悅；對于后者，則在適當的時機予以糾正，一般不打斷學生，以免打斷交際進程，影響他們的情緒和交際的順利進行。學生的口語交際能力的培養，除了通過專門設計的口語交際課，在很大的程度上還要依賴于各種語文實踐活動。在平時的課堂教學中，要有意識地通過回答問題、討論交流，對學生進行交際訓練。此外，還要多鼓勵學生在日常生活中主動、大膽地與人進行交流，從而不斷提高口語交際能力。
六、教學進度
第1周：入學教育
第2周：漢語拼音1、2
第3周：漢語拼音3、４、復習一
第4周：復習漢語拼音5、6、7
第6周：漢語拼音8、復習二
第7周：漢語拼音9、10、11、
第8周：復習三、漢語拼音12、13
第9周：復習四、識字1
第10周：識字2、3、4、園地一
第11周：課文1、2、3、4、5
第12周：園地二、課文6、7、8
第13周：課文9、10、園地三
第14周：識字1、2、3、4、園地四
第15周：課文11、12、13、14
第16周：課文15、園地五、課文16、17
第17周：課文18、19、20、園地六
第18周：復習鞏固
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