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      1. 汽車銷售工作計劃

        時間:2020-11-18 09:24:45 工作計劃范文 我要投稿

        汽車銷售工作計劃2018

          【汽車銷售工作計劃2018】

        汽車銷售工作計劃2018

          2017年,在總經理的領導下,在銷售工作方面,我堅持:重點維持現有市場,抓住機遇,開發潛在客戶,注重銷售細節,強化服務,逐步增加市場份額,并積極爭取成功完成銷售任務。

          第一,銷售目標:

          至2018年12月31日,銷售部實現在江蘇地區的銷售任務3000萬元,銷售目標5000萬元(詳2018年的銷售時間表附后);。

          第二,計劃擬定:

          1,年初擬定《年度銷售總體工作計劃》;

          2,年底制訂《年度銷售工作總結》;

          3,年初制定《每月銷售的時間表》和《客戶如期訪問表》;

          4,制定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》;

          三,客戶分類:

          根據2017年銷售額度進行市場細分,將現有客戶進行劃分,分成VIP客戶,一級客戶,二級客戶和其他四個主要類別的客戶,對客戶進行全面的分析。

          四,各項措施的落實:

          1,技術交流:

          (1)今年的技術部門要針對VIP客戶,開展售后服務的技術研討會;

          (2)參加兩次有關的貿易展會,其中包括一個大型網絡聯誼座談會;

          2,客戶回訪:

          要鞏固和擴大市場,一定要加強與客戶的溝通,協調與客戶,用戶之間的直接關系。必須按照《客戶如期訪問表》如期如實如數地進行客戶回訪工作。

          3,網絡搜索:

          充分發公司網站和網絡資源優勢,通過信息檢索,及時掌握分析實現銷售信息。

          4,售后協調:

          目前的情況下,我公司仍然以貿易為主,貫徹“賣產品不如賣服務”的理念,在下一步工作當中,我們要增強責任感,繼續加強優化我們的銷售服務。 2017年,在總經理的領導下,在銷售工作方面,我堅持:重點維持現有市場,抓住機遇,開發潛在客戶,注重銷售細節,強化服務,逐步增加市場份額,并積極爭取成功完成銷售任務。

          第一,銷售目標:

          至2018年12月31日,銷售部實現在江蘇地區的銷售任務3000萬元,銷售目標5000萬元(詳2018年的'銷售時間表附后);。

          第二,計劃擬定:

          1,年初擬定《年度銷售總體工作計劃》;

          2,年底制訂《年度銷售工作總結》;

          3,年初制定《每月銷售的時間表》和《客戶如期訪問表》;

          4,制定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》;

          三,客戶分類:

          根據2017年銷售額度進行市場細分,將現有客戶進行劃分,分成VIP客戶,一級客戶,二級客戶和其他四個主要類別的客戶,對客戶進行全面的分析。

          四,各項措施的落實:

          1,技術交流:

          (1)今年的技術部門要針對VIP客戶,開展售后服務的技術研討會;

          (2)參加兩次有關的貿易展會,其中包括一個大型網絡聯誼座談會;

          2,客戶回訪:

          要鞏固和擴大市場,一定要加強與客戶的溝通,協調與客戶,用戶之間的直接關系。必須按照《客戶如期訪問表》如期如實如數地進行客戶回訪工作。

          3,網絡搜索:

          充分發公司網站和網絡資源優勢,通過信息檢索,及時掌握分析實現銷售信息。

          4,售后協調:

          目前的情況下,我公司仍然以貿易為主,貫徹“賣產品不如賣服務”的理念,在下一步工作當中,我們要增強責任感,繼續加強優化我們的銷售服務。

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