汽車銷售工作計劃

2012年汽車銷售工作計劃

2012年汽車銷售工作計劃

   2011年，在總經理的領導下，在銷售工作方面，我堅持：重點維持現有市場，抓住機遇，開發潛在客戶，注重銷售細節，強化服務，逐步增加市場份額，并積極爭取成功完成銷售任務。

    第一，銷售目標：

    至2012年12月31日，銷售部實現在江蘇地區的銷售任務3000萬元，銷售目標5000萬元（詳2012年的銷售時間表附后）;。

    第二，計劃擬定：

    1，年初擬定《年度銷售總體工作計劃》;
    2，年底制訂《年度銷售工作總結》;
    3，年初制定《每月銷售的時間表》和《客戶如期訪問表》;
    4，制定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》;

    三，客戶分類：

    根據2011年銷售額度進行市場細分，將現有客戶進行劃分，分成VIP客戶，一級客戶，二級客戶和其他四個主要類別的客戶，對客戶進行全面的分析。

    四，各項措施的落實：

    1，技術交流： 
    （1）今年的技術部門要針對VIP客戶，開展售后服務的技術研討會;
    （2）參加兩次有關的貿易展會，其中包括一個大型網絡聯誼座談會;

    2，客戶回訪： 
    要鞏固和擴大市場，一定要加強與客戶的溝通，協調與客戶，用戶之間的直接關系。必須按照《客戶如期訪問表》如期如實如數地進行客戶回訪工作。

    3，網絡搜索： 
    充分發公司網站和網絡資源優勢，通過信息檢索，及時掌握分析實現銷售信息。

    4，售后協調： 
    目前的情況下，我公司仍然以貿易為主，貫徹“賣產品不如賣服務”的理念，在下一步工作當中，我們要增強責任感，繼續加強優化我們的銷售服務。

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