銷售人員年度工作總結
在外打拼已有一年,現對自己過去一年工作總結如下:
08年讓我學會了很多,感謝接納我工作的企業,感謝我的領導,感謝我的同事們,感謝我的朋友,感謝我的客戶們,因為是他們的幫助、信任、認可、鼓勵才能使我更加熱愛我的工作,更加努力工作.
銷售是一個充滿競爭的行業,也是很能鍛煉人的行業,剛開始工作的時候真的很沒有信心,業績不但沒有上升,反而在下滑,我除了天天的拜訪和宣傳,我不知道我還能從哪方面進行努力,兩個月過去的時候,我已經不能說是一名新員工,市場我已經熟悉了,跟大部分的客戶應該也算是熟悉了,從去年的“古漢養生精,看誰更年輕”到今年的“百店大戰”.我學到了很多.面對公司定下的任務,那個時候的夜晚總是讓人難以入眠,躺在床上,關著燈,眼睛睜開著,怎么也沒有睡意,腦子里都在想,明天該做什么,要見什么人,跟他們聊什么,希望得到什么樣的結果,每晚都在想的問題,天天都照著做.可我心里是沒底的,不知道這樣下去成績是否能上升.這對于我來講就是一句表揚,一名鼓勵,經過幾次的努力每次都能完成公司下達的任務,有了這些成功我還是不敢松懈,有了這個鼓勵,我更加勤奮于我的工作,接下來的兩個月,成績都有進步.但好景不長,兩個月后的九月十月成績又在大幅度的下降,于是生活又回到了從前,變得緊張起來,但是在11月份又發生了轉折,量又返回來了,這又成為一次失敗后的自我鼓勵,就這樣生活還在一如既往的發生變故,而唯一不能變的就是自己對工作的態度,不管怎么樣,每個工作日都容不得半點偷懶半點松懈,因為競爭無處不在,競爭者只要看見有一個空子,就一定會手插進來擾亂你的平衡,當然沒有競爭就沒有動力,沒有市場.
對于2009年來說,我有如下計劃：
1：學習計劃,加強自己的業務能力,與顧客的溝通技巧及促銷員的培訓與管理,積極參加公司開展的一些培訓項目.
2；工作計劃,除了做好本區域的客情,陳列布展外,還要能勝任公司下達的一切任務,在2008年本區域在1月份的銷量為1200盒,在明年爭取能夠在1月的基礎上每月增長20%,增加重點門店,上促銷員門店的數量,在促銷中拉升本區域的銷量.
最后,再一次感謝我的領導和同事們,我會用實際表現讓銷售業績再創佳績！
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