關于個人的年終工作總結3篇
總結就是對一個時期的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統的回顧和分析的書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，不妨讓我們認真地完成總結吧。那么你知道總結如何寫嗎？以下是小編為大家收集的個人的年終工作總結3篇，希望對大家有所幫助。
個人的年終工作總結 篇1
各位領導、來賓、同事們：
大家晚上好！
雄雞辭歲，金狗報福。告別了碩果累累的XX年，我們迎來了嶄新的XX年。在過去的一年里，******管理水平不斷提高，品牌優勢日益凸現，各項事業均呈現出了生機勃勃的嶄新局面，這些成績的取得與領導和各位領導的大力支持分不開，更是**全體員工辛勤勞動的結果。在此，我代表**全體員工向長期支持我們工作的領導致以崇高的敬意和衷心的感謝！同時代表領導班子向一年來無私奉獻的廣大**員工致以親切的慰問。
值此新春佳節即將來臨之際，也是我們**事業大步向前的一年，讓我們共同舉杯，祝愿在座的各位，身體健康、家庭和睦、萬事如意！祝愿我們共同的事業燦爛輝煌！
最后，祝愿大家渡過一個美好的夜晚！
個人的年終工作總結 篇2
各位領導：
我作業區20xx年在場黨委的正確領導下，及有關部門的大力支持下，現在以圓滿的完成農場下達的各項指標。
今年我作業區春季遇到特大洪澇災害，種植400xxxx畝的大豆等經濟作物，因洪澇災害的影響，造成毀種，主要毀種原因，大豆出苗部分地號因澇災的影響，地號內澇的影響地號內出現明水，作物被水淹死造成成片沒苗，點片毀種。也有一部分地號因澇災的影響造成大豆根部病害嚴重，6月中旬開始死苗，地號作物保苗不足4成，由此造成全面積的毀種。
一、生產形勢分析：
今年的氣象形勢，不容樂觀。春季的降雨量較為集中，作物的生長發育受到嚴重的影響，造成部分地號毀種，6月份又干旱作物生長緩慢。大平小不平的地號，低洼易澇的地方，作物全部淹死，沒有淹死的作物生長受到抑制，根部病害非常嚴重，大部分停止生長，導致大豆的植株高度10—20厘米，嚴重的影響作物的產量，也是今年我作業區部分地號經濟效益低的主要原因。地號中出現大量的明水，作物受到嚴重的澇災，具統計因水大淹死的地號達到100xxxx畝，直接損失2xxxx余元，總的來說，今年的作物，經過了大風大雨，從不良的環境中成長起來，經調查大多數的地號，作物長勢良好。所以，在特殊的年份中需要總結很多。總結
困難中摸索出的經驗
1、思想上早動員、早準備，2、只要思想不3、滑坡，4、辦法總比困難多
春季雨水連綿不斷，以過播種季節，可是，人們卻在家里待著，心如焚燒，多年來辛苦創下的一點兒基業，全部轉變成上打租和生產資料。春季剛到，天氣就變的這樣，人心怎能不急，好不容宜將種子全部播上，又趕上連續的降雨，旱田變成了水田，廣大種植戶心如焚。做為一作業區的領導班子，看到這種情況，及時溝通思想，不能以包待管，及時想辦法，為廣大種植戶出謀劃策。首先積極的組織人力機車，進行排水排澇，將地號里的明水排除地外，盡量減少災害帶來的損失，將損失降到最小程度。
對于毀種的地號，作業區的領導班子及時的與種植戶進行溝通，及時的勘察地號，能不毀種的盡量保留，減少毀種帶來的增加成本。能部分毀種的地號，部分保留部分毀種，積極的做種植戶的思想工作，并及時的與陽光風險聯系，作到有記錄，為今年的陽光風險理賠打下了基礎。對于毀種的地號種植什么作物，及時的與種植戶進行溝通，因勢利導種植適宜的作物，玉米的種植面積50xxxx，大豆的毀種面積300xxxx畝，種植全部采用60—80天還家的品種，我作業區引進北711（北安的品種生育期80天）作業區積極的為種植戶聯系新品種，確保種植戶的經濟效益，也為明年的備荒品種打下了基礎。為今年的增產增收，提供了有利保障。
其次，及時對檢修農機具，進行檢查驗收，做到精益求精，機具標準率到位達到10xxxx。如果一但作業條件允許，機車可以全方位的投入春播的戰役中。據統計，我作業區1000xxxx余畝地，在條件允許的情況下，每天出動播種機具4xxxx臺，在4天的時間里全部搶播結束。最后，作業區領導牽頭，統籌安排，合理的調配機具及人力，保障了在短時間內完成春播戰役。
5、強化服6、務意識，7、為廣大種植8、戶節本降耗，9、創造最大利潤。
我作業區的土地大部分由本單位的職工承租，種植戶對面外市場的生資信息了解少，而且今天你家拉3噸化肥，雇一趟車，明天他家拉4噸也雇一趟車，無形中增加了成本的投入，看到這些我作業區將種植戶有機的組織起來，由作業區牽頭，統一購入生資，分配到各戶的手中。由于采購量大，是周邊的最低價格，而且節省了許多的費用，深受種植戶的好評，增加了領導班子在種植戶中的威信。
在種植管理過程中，領導成員能夠身先士卒，各個農忙季節，所有成員能夠吃住在作業區，服務于田間地頭，哪里出現問題，哪里就會出現干部的身影，真正的做到想為種植戶所想，忙為種植戶之所忙。一切圍繞如何提高種植戶的經濟效益為出發點，完成各項生產工作。如：今年春季因天氣的影響，種植的大豆.玉米的毀種，領導班子能夠及時的發現問題，通過各方的聯系，及時購回1xxxx噸的大豆種子，解決農戶的后顧之憂，全身心的投入到各項的生產管理環節工作中。
10、要高產，11、強管理，12、高投入
農業如何增收，產量如何提高，只有加大科技投入，才能有一個好的收成。
我作業區為農戶能夠有一個好的收成，充分的利用冬訓，除農場安排必要的科技培訓外，我作業區還積極的與高等院校（東農）及農藥的經銷商（先正達集團）聯系，并結成對子。將教授請到我作業區，為廣大種植戶進行補腦充電，使廣大種植戶能充分了解現在的世界農業的發展趨勢。
個人的年終工作總結 篇3
一、個人工作總結
時間過的`真快，轉眼之間本年度已經接近尾聲，我是6月30來到白象春華求是學校，承蒙領導不嫌棄我是一個初出茅廬什么都不懂的混小子，并接納了我在單位工作，這是我走出“幼稚圓”的第一份工作，當然也少不了我在這里工作的頭銜——市場專員，大專我學的是機電一體化專業，對于單位給我安排的市場營銷工作，剛開始我對于這份來之不易的工作真是有心拿的起，無心做的好，因為我沒有接觸過市場營銷這一塊專業，我都不知道做一些什么，做起來就相當吃力。在我不解與困惑的同時，僅憑對市場工作的熱情，單位的領導對我的成長倍感厚望，曾很多次找我談心，提供我在工作精神上結實的信心和動力，伏案沉思這半年，我做一下簡單的總結。
歸納以下幾點：
1. 一切從零開始，積極學習市場運作有關方面的專業知識，努力做到專業知識程度向市場這方面發展;
2. 積極完成領導安排的有關工作，做到工作上有問題及時向領導尋求解決問題的方案，不懂就問，努力把工作做好;
3. 工作于實際相符合，調研市場前景，并做好相應的市場計劃;
4. 分析市場需求，尋求招生市場關鍵在于哪，對市場的認識也有一個比較透明的掌握，并做好市場月報表;
5. 在不斷的學習知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高;
6. 在每個月里設計好當月招生廣告，如：廣告紙、調幅、寫真廣告等，并積極的投入到市場的運作;
7. 對于市場活動，如講座、校外設點宣傳，能很好的做好市場活動的策劃，并執行;
8. “知彼知己，百戰不殆”調研當地其他培訓同行的有關動態，分析效果，可行性時加以模仿;
二、部門工作總結
20xx年6月30日，白象春華求是學校市場部門成立了，在將近半年時間內，逐步開展市場工作，從什么都沒有的市場部，漸漸的在單位中成長，做到“市場工作先調查，其次匯報，接著計劃，再執行，最后是總結提煉，”現在所需的資料都可以拿出，迎接總部考核。
在單位業績上可以知道我們市場部門是做的不好的，因為今年的招生業績基本是和去年持平，對于當地的一些小型電腦培訓機構來說，地理環境優勢、學校師資都在我們之下，對手只有在項目學費上往下調，這給我們的市場帶來一定的沖擊。我們穩站當地市場那是一個必然性。
下面我對我們部門的工作做一下歸納
1. 部門建設：部門剛剛啟動，市場體系還不是很完整，可是開展市場工作人員嚴重不足;
2. 部門人員培訓：經過大半年的打磨，并參加總部安排的有關市場業務規范及市場運作規范的培訓已經有很多次，已基本上掌握了市場招生工作，但業務技能及專業精神方面仍需加強。由于部門人員少、任務重，故專業技能培訓不夠。
3. 部門工作數據分析：在工作上對于市場數據分析是非常不足的，因為市場招生就是我們的工作，如果學生來報名了，可是我們還不知道他是怎么知道我校有相關的培訓項目;
4. 部門工作情況：工作沒有一個很明確的目標和詳細的計劃，市場人遠沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣;
5. 部門創新性：新業務的開拓不夠，業務增長小，業務能力還有待提高;
6. 整頓單位內部市場品牌資料，迎接總部考核;
7. 以上工作得到了單位同事的大力支持與攜手幫忙才能完成目標，為此我對他們表示由衷的感謝。
三、工作計劃
“運籌于帷幄之中，決勝在千里之外”。新年度市場營銷工作規劃我覺得要強調謀事在先，但是我們還要明白年度市場工作規劃并不是營銷計劃，只是基于年度分析總結的策略性工作思路，具體詳細計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現實意義。
1. 目標的擬定是來年市場招生工作的關鍵。在新年度市場招生工作規劃中，首先要做的就是，全年總體的招生目標、廣告費用目標、利潤目標、渠道目標、人員配置目標的擬定，其中：銷售目標為140萬/年，廣告費用目標為1.2萬/月，渠道開發目標為3條/年，人員配置為3人。
2. 建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。 人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
3. 培養市場人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣�？偨Y問題目的在于提高市場人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。<
4. 品牌推廣。品牌是一個企業的形象，我們做職業教育企業市場形象推廣是很重要的，我的品牌有：春華、求是、貝盈等，做好品牌的推廣首先我們要制定計劃;
5. 團隊支持。為了保障來年市場招生工作順利高效地實施，我們還需要通過苦練“內功”來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養組織執行力標準，以更好的發展客戶服務需求，并使客戶向其他課程上轉化。
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