有關個人工作總結匯總十篇
總結就是把一個時段的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統的總結，它能使我們及時找出錯誤并改正，讓我們好好寫一份總結吧。那么你真的懂得怎么寫總結嗎？以下是小編收集整理的個人工作總結10篇，希望能夠幫助到大家。
個人工作總結 篇1
一、烘托氣氛，文化熏陶。
語文教學是否負載傳播中國古代文化的責任？應當是有的。初、高中語文新教材古典文學份量加強，就足以說明問題。語文教學首先是對自己漢語、文學的了解，進一步對漢語、文學為載體的中國文化的認知，從中得到真、善、美的熏陶，得到中國文化的熏染。而這一點，恰恰是以往語文教學中忽視的問題，也是老師在課堂上難以傳播的地方。
那么，多媒體怎樣做到表現中國文化的呢？設計精美的界面，古樸典雅的音樂，往往營造出濃郁的中國文化的氛圍，烘托出良好的學習氣氛，這是傳統教學無法做到的�！逗擦謪R多媒體課堂（3、0）》以古樸、典雅的界面、悠揚悅耳的音樂，抓住了中國文化的特點，給人以深刻的印象。打開光盤，映入眼簾的首先是一幅生動、寫意的水墨畫。粉色的桃花瓣紛紛揚揚地落下，耳邊響起悠揚、典雅的古箏曲。界面上有五座建筑物，代表著光盤的主要內容。鼠標移過時，“翰林學堂”內的燈發閃亮，“集學塔”檐上的風鈴輕搖，“臨淵池”池水急流，畫面清新又富有動感，音樂古樸典雅而又輕悅宜人，整個界面具有濃濃的中國文化韻味，給人以鮮明的視、聽感受。
學習在這樣的氛圍中學習，無形中受到中國文化的熏染，增加對語文學習、對中國文化的興趣。
二、 創造情境，以情感人。
圖片、音樂、視頻等多媒體手段，易于表現作品所產生的時代、歷史背景，還原作品的本來面目。一幅制作精美的圖片，一段恰到好處的音樂，往往能喚起學生的感情共鳴，引起他們的思想認同。
傳統的課堂教學中，老師往往會通過朗讀幫助學生感知課文的情感內容，以便使學生更好地理解課文，但是，同樣的一篇文章，有人能讀出感情，引起別人共鳴，而有人平鋪直敘，沒有絲毫感情。再加上方言等因素的影響，課堂朗讀的教學還不盡如人意，許多時候，教學效果的好壞完全取決于教學主體水平的高下。多媒體教學軟件制作時，課文朗讀可以交給專業人員來完成，他們能夠很好地把握課文的情感，用標準的普通話，抑揚頓銼的聲調、準確、傳神地傳達出課文的感情基調。無論是快樂明朗的、緬懷追憶的、慷慨激昂的，都把把握地非常到位。同時，圖片、聲音、音樂等多媒體手段一起參預進來，可以渲染氣氛，最大程度地調動學生的感官系統，幫助學生感受全文，把握文章的基調。
三、 創設意境，引人入勝。
四、 增加趣味，激發興趣。
首先，形象、生動的動畫、妙趣橫生的插圖、好聽的音樂，很大程序上增加了學習的趣味性，能夠激發起學習者的學習興趣，使學習過程變不再枯燥、乏味。其次，多媒體易于將游戲與教學內容相結合，使學習者在輕松、愉快的游戲過程中掌握知識。
上面幾點，從不同角度談了自己對多媒體的一點看法，目的是想拋磚引玉，將多媒體及其它一切可用于教學中的技術引入到教學中來，讓我們的教學內容更加生動、活潑，更易被學生掌握、理解，從而培養德、智、體全面發展的祖國的下一代。
個人工作總結 篇2
本人一直從事工地安全資料及9000體系運行工作，已有初級水平的工作經驗。工作期間自己的專業知識得到了加強，實踐經驗得到了積累。為了能提高自己的專業知識水平，還參加了新版體系文件及內審員培訓。本人在工地工作期間主要負責項目部質量安全管理體系的運行、收集匯總項目部有關安全生產及質量控制的日常記錄以及協調溝通項目部與集團公司各部室的日常工作。通過在以往總公司工程部的學習，本人已經了解公司體系運行機制，并將其運用到工地管理工作中，整理匯總項目部質量安全管理體系運行。一線的工作鍛煉是我明白，干工作一定要勤勤懇懇，認認真真。
20xx年通過工作環境的轉變，我由項目部調回分公司辦公室負責對外撥款以及辦公司日常管理工作，這對我又是一個學習公司管理方針的好機會，可以了解集團各部門工作流程。如果說在項目上工作是學習專業知識，那么回到公司更多的是學習管理方法，將管理與實際相結合，充分了解一個項目整體運行流程。
新的工作崗位，要求我更要認認真真工作，踏踏實實做好每一件事，在工作中尊敬領導，熱情飽滿，虛心學習，團結同事，創新務實，努力學習專業知識，認真開展各項督促檢查工作。遵循領導指示和按照會議決議，參與分公司的人員例會，同時加強了各項目安全生產過程中對出現的不合格項的整改、落實、執行情況的跟蹤督辦、溝通、協調和反饋，確保了各項整改措施得到了落實。積極做好溝通協調工作。
今后無論從事什么工作我仍會繼續發揚我的優秀工作態度，提高自身的工作能力，及時糾正工作中的錯誤，提高個人的業務能力，以熱情主動、積極務實、認真負責作為我的工作原則，以吃苦耐勞為工作精神，我覺得只有認認真真，腳踏實地的工作才會換來應得的報酬，要求自己做事要盡職盡責,不推卸責任。為將來創造更好的工作成績打好基礎，才能自信的擔當好職務，出色的盡職盡責完成領導交辦的各項工作任務。
個人工作總結 篇3
時間飛快，踏入幼兒園的又一個學期結束了，在這兒有愉快放松的時候也有煩惱緊張的時候，“愉快放松”是因為和孩子們的共同學習成長，是他們帶給我愉快、放松，“煩惱緊張”是因為我要獨自面對一個班級小朋友的生活學習和那些難以應付的家長及幼教內部的眾多工作而煩惱、緊張，不過我不會松懈我的工作，我會認真對待自己的這份工作，希望以后的工作越來越順利，加油！
這個學期的學習生活轉眼過去了，在這個學期中我們班幼兒在原有基礎上各方面能力都有一定的發展提高�，F從生活、運動、學習、游戲等幾方面做一個小結：
一、生活方面：
在日常活動中，我們注重幼兒生活各方面良好習慣培養。經過前一個學期的適應,他們各方面的生活習慣都已基本穩定下來。我們培養他們良好的作息習慣，能夠自己作些力所能及的事情，大部分幼兒起床后都能主動學著折被子，能力強的孩子還能主動去幫助別人。在孩子們進餐時大部分幼兒能夠不挑食吃完自己的飯菜。在我們開展“好吃的東西”主題活動中，我們和幼兒一起了解了好吃的東西有好多，而且各種菜肴都有豐富的營養。又比如在培養幼兒的自信心方面，我們給于幼兒更多地機會能夠在大家面前表現自己。在“快樂周末”的活動中我們鼓勵幼兒能夠大膽表現。在體育活動中，幼兒知道熱了、累了時，讓我的小腳休息一下，讓我的嘴巴喝點水。會在樹陰下玩耍。孩子們的自我保護意識還不夠強，能夠躲避一些危險，不做危險的動作，但在說話是習慣還不夠好，聲音比較響不注意保護嗓子。在集體生活中的規則意識越來越強，有一定的次序性，會排隊洗手喝水。物歸原處的習慣還需要培養。
二、運動方面：
在本學期幼兒的活動量逐步增加，我們開展多種形式的活動。同時繼續培養幼兒對危險的事情能及時做出反應，有一定的安全意識。我們共同一起還制作了安全標志，提醒要注意。幼兒能初步體驗運動的方向，根據對象的空間位置調整自己的動作。在運動中幼兒大都能大膽進行各種身體運動，具有調整自己身體運動的能力。他們能借助各種材料和器械進行活動，嘗試新的內容和玩法，獲得身體運動的經驗。多數幼兒在老師的暗示下學著控制自己的運動量，選擇適合的運動器械進行活動。在集體游戲中，孩子的競爭意識、勇敢的品質和集體榮譽感有了一定的提高。在運動器械的活動中，一些孩子能夠想出利用兩種或兩種以上的器械各種玩法。但大部分幼兒還有所欠缺，比較喜歡玩單個玩具，不能將兩種玩具組合起來玩。
三、學習方面：
我班幼兒在學習方面掌握的知識還是不錯的，對動物、交通工具、自然現象都很有興趣；能逐步掌握各種繪畫工具的使用方法并且大部分幼兒能夠使用多種工具進行操作；部分幼兒能大膽、無拘束的表現，作品有個性，大膽自信地使用各種材料、工具、線條、色彩和方式初步進行、拼裝、拆卸、制作和繪畫。有初步想象創新的能力，體會成功的快樂。孩子們的繪畫能力也有了很大的提高。在多次的繪畫比賽中都取得了不錯的成績。他們對參加數學活動非常有興趣。在原來的認識圖形的基礎上已能認識100以內的數字，語言方面我班幼兒喜歡看書，聽故事，大多數孩子能聲音響亮大膽地回答問題，還能正確書寫一至十等簡單漢字。活動中的傾聽習慣也有所改進，還需要我們進一步提高。大部分幼兒知道進教室不能打擾別人，從腳步輕輕、說話輕輕到關門輕輕。幼兒們學習怎樣專心玩，知道要一心一意地玩一個游戲，沒有成功不能隨便換別的游戲。并且能發表自己的看法。通過系列性的探索性主題活動，我們得孩子主動探索的能力提到進一步提高。從“媽媽，我愛你”、“春天的秘密”、“好吃的東西”、“交通工具”等一個個主題活動中，我們幼兒探索的能力越來越強。在各項活動中幼兒記錄的能力越來越強。他明已能掌握多種記錄的方法。從記錄“魔豆”到記錄“蠶寶寶”，從記錄“媽媽的職業興趣”到記錄“我知道的交通工具”。幼兒的記錄卡、記錄表、記錄圖反映出他們自己觀察越來越仔細；幼兒知識面越來越廣；幼兒探索的方式越來越多。他們能夠自己提出問題，他們帶著調查表能和自己的爸爸媽媽一起解決問題。同時他們對自然界的變化等自然現象也很有興趣，并在一系列的主題活動中獲得了新知。而且有些幼兒在已有的基礎上能夠加入自己的想法。在這樣的一個基礎上我們要逐步提高幼兒觀察細心仔細，從而培養他們更專注的學習本領并且進一步培養幼兒主動探索的能力。
四、游戲方面
同樣在我們的角色游戲中，孩子們能夠將自己的生活經驗更好的融入進游戲中，會自己制作一些游戲中的替代品來進行游戲。孩子們東簡單的擺弄玩具到現在能夠進入角色，聯系生活實際來添加創作各種替代品。比如買賣時出現的貨幣，小醫院中量體溫的用品等等。 在游戲中我們的幼兒能努力遵守自己制訂的游戲規則，愿意與別人分享玩具，體會分享的樂趣。在游戲中，他們學著了與人相處，孩子們從游戲中發現了集體活動的樂趣。幼兒的交往能力有明顯提高。他們能運用結伴、輪流、商量等方式，喜歡表達自己的主張和愛好。爭搶現象也有很大的提高。孩子們在自由活動中能夠自己組織，和孩子們一起玩。但關心集體和關心同伴的意識還需要增強。有部分幼兒在某些方面還是有自我中心現象。
我們在體育游戲中滲入競爭性質的比賽，培養幼兒集體合作意識。在游戲中大部分幼兒能夠配合合作爭取勝利，我們鼓勵大家共同合作，有集體榮譽感。
五、家長工作的再深入
在家園共育的過程中，我們引導家長主動參與，讓他們理解新的教育理念，達成共識。通過各種活動，增進家長、孩子、老師三者之間的理解與溝通。讓家長和孩子能夠共同參與主題的進行，在互動中體驗孩子的發展。在我們的探索性主題活動中得到了各位家長的大力幫助與合作。
在進行家園對話的過程中，我們從以下幾方面著手：家長的參與力度增大，如請我們的家長老師孩子共同參加各種活動。
當然在我們的工作中還是存在著許多的不足。比如幼兒在音樂表現上還有所欠缺。各種動作協調能力不夠全面，在下學期我們將進一步的進行聯系。又比如個別幼兒的組織語言，邏輯思維能力還不夠緊密，我們將更多地引導幼兒如何去說，給于幼兒機會去表現。讓更多的幼兒能大膽的表現自己，同時培養幼兒關心集體的意識這些都是需要我們繼續去思考去改進提高的地方。通過這一學期的發展，我們的孩子各方面都有了許多的提高，孩子們的潛力是無限大的，我們將繼續努力。
20xx年6月16日
個人工作總結 篇4
20xx年即將結束，審視自己一年來的工作，總結一年的得失，感觸很多。 一年來，我 、 、熱衷于本職工作，嚴格要求自己，擺正自己的工作位置，時刻保持“謙虛”“謹慎”“律己”的態度。在領導的關心、栽培和同事們的幫助支持下，始終勤奮學習、積極進取，努力提高自我，始終勤奮工作，認真完成任務，履行好崗位職責。作為一名保安員，但在我心中，恒寶小區就是我的家，領導就是我的家長同事就是我的兄弟姐妹，小區的事就是我自己的事，我要精心守衛我的家，使它在安全的環境中茁壯成長。我明白作為一個家庭成員，一名保安員“守衛小區、守衛我家”的責任重大。保安是一項特殊的、并具有很大危險性的工作，可我沒有因此而膽怯、畏懼。記得有位名人曾經說過“我們不是在為老板打工，更不是單純為了賺錢，我是在為自己的夢想打工，為自己的遠大前途打工。我們只能在業績中提升自己。”因此，我們必須秉承嚴肅認真的工作態度，干好日�？此破降墓ぷ�，要想得到，做得全。堅決完成上級領導交給我們的每一項任務，做到讓領導放心。在部門李經理的帶領下，我們圓滿地完成了今年的工作任務，得到了住/租戶的滿意，同時也得到了領導的認可。我們今年的工作是比較繁瑣的一年，有住/租戶的裝修施工，進出的人員多且復雜，加上因當前金融風波浪潮的影響而愈加加劇了當前治安形式的嚴峻，這都對我們的工作增加了壓力，在這種情況下我們加強了對進出人員、施工人員的監管和登記，加強巡樓的力度，把事故徹底消滅在萌芽狀態下，確保了小區的安全。 在工作之余，在部門的部署下，我們進行了保安員體能訓練，內容包括，隊列訓練，軍體拳等。堅持完成預期目標，保質保量地完成訓練計劃，我剛開始時也和隊員一樣有怨言，覺得成天訓練這個沒什么必要，但最終我明白要想有整體過硬的業務本領和強壯的體能素質，沒有刻苦訓練關鍵時刻怎么能發揮出我們“養兵千日、用兵一時”的作用呢？所以我們一直堅持。作為保安還是一名義務的消防員，今年在部門組織的幾次消防安全培訓和發生火災時的應急處理方案中，能認真地學習記錄，掌握消防知識，結合本小區的消防設備、設施，定期組織人員進行設備的巡查和維護工作，以“預防為主、防消結合”的方針，確保住/租戶的生命財產和安全。 在工作生活當中本人在一年的總結如下：
1、堅決服從領導、認真領會并執行公司的經營管理策略和指示精神，并貫徹落實到崗位實際工作當中始終把維護公司利益放在第一位。
2、認真對待并堅決完成部門交給的各項工作任務，積極協助主管做好班組的日常工作，并為班組的建設出謀劃策。
3、工作中不怕吃苦受累，勇挑重擔，主動找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”適應各種艱苦環境，在繁重的工作中磨練自己的意志，增長自己的才干；并勇于發現和糾正自己工作中的缺點、錯誤，不斷調整自己的思維方式和工作方法，分階段提出較高的學習和工作目標，不斷追求更大的進步。
4、加強學習，勇于實踐，不斷積累，勇于開拓。在理論學習的同時注意講究學習方法，端正學習態度，提高學習效率，努力培養自己扎實的理論功底、正確的思想觀點、踏實的工作作風、周密的組織能力、機智的分析能力、果敢的處事能力、廣泛的社交能力并虛心好學，不斷地向部門主管請教取經，吸取他們的成功經驗，不斷鞭策自己使自己有學習的方向和目標。
5、堅持“預防為主、防消結合”的消防方針，完善消防設備巡查及保養措施，并加強消防知識的培訓，提高防火意識，掌握消防設備的操作方法，確保安全。以上是我在一年中做得好的方面，縱觀一年的工作，客觀自我剖析，自己也存在以下不足之處，懇請領導的指正與批評，以待在今后的工作中進一步加強和改正。
1、工作當中有松懈。
2、工作經驗和相關管理知識仍需進一步學習，積累。
20xx年即將過去，我們將滿懷熱情地迎來 20xx年，新的一年意味著新的機遇和新的挑戰。“今朝花開勝往昔，料得明日花更紅”，我堅信在公司領導的英明決策下公司的明天會更好，作為公司的一份子，在明年的工作當中我將一如既往，全心全意的為公司的不斷發展壯大貢獻自己的一份微薄之力。
總結人
20xx 年 11 月 25 日
個人工作總結 篇5
回憶一年來所做的工作，具體如下：
一、平日上班，加強基本功唱念做打的訓練。我在老前輩趙文林老師的督促幫助下堅持練聲練唱，在磨練藝術的態度上做到腳踏實地。
二、我今年在學習傳承劇目的基礎上，注重加工提高劇目藝術的質量。
《岳母刺字》《討釵》的排練讓我在原來的基礎上又提高進步一些了�！对滥复套帧吩跍t蓀老師的指點排練下，讓我明白了一個戲從整體出發，怎樣分層次的把握人物個性的一套方法�！队戔O》在陶紅珍老師的親授下，讓我找到了人物的感覺和基調，通過一系列藝術手法的磨合組裝，在原來單調的人物塑造上有所突破。
三、今年我也參加了一系列的實踐演出工作。
1、長期參加了沁蘭廳的演出工作，得到了實踐鍛煉。
2、一月份參加了蘇州電視臺昆劇頻道的錄制工作，配演了王芳老師《驚夢》的杜母。
個人工作總結 篇6
今年以來，在中心黨委的正確領導下，在縣委駐村辦的精心指導下，我中心高度重視干部駐村工作，精選駐村工作點，優選駐村干部，強化措施，狠抓落實，駐村工作取得了明顯的成效，現就我中心駐村工作匯報如下：
一、駐村干部基本情況
今年全中心駐村干部工作點共10個，駐村干部18名，男8名，女10名，其中黨員13名,非黨5名，分別進駐何家村、香堯村、普西村、香西村、梅花村、正村、永新、南寨、黃家、永豐。全面完成高王、普中村級陣地建設工作任務。
二、圍繞“五個堅持”，助推駐村工作再上新臺階。
1、堅持每天值班制度。在各駐村干部中每天保證有1名同志堅守工作崗位，負責駐村日常工作，真正做到了住在村上、吃在村上、工作在村上，從周一到周五中心黨委制定了駐村干部值班表。
2、堅持每周每人報送1篇工作信息。所有駐村干部在抓好各村工作的基礎上，堅持工作和學習相結合，每人每周向駐村辦報送工作信息1篇，全中心駐村工作組共收集工作信息380份。
3、堅持開展周講評工作制度。每周一早上對所有駐村干部上周工作開展情況進行小結、講評，分析存在問題，安排部署本周工作。
4、堅持每周廣播宣傳3次。駐村干部堅持向群眾宣傳計劃生育、民政救濟、社會保險等方面的優惠政策及辦事程序，每周廣播宣傳3次，提高了群眾對政策的知曉率，提高了辦事工作效率。上半年共上報駐村干部宣傳各類稿件4篇。
5、堅持每月為群眾辦一件實事。使群眾真正感受到駐村干部所發揮的有效作用，圍繞農民增收，從產業發展、基礎設施建設、環境衛生整治、矛盾糾紛調解等方面為群眾辦實事、辦好事，據統計，上半年駐村干部為群眾解決問題辦實事共計30件。
三、抓管理、抓重點，確保各項工作取得實效
按照中心黨委的安排部署，全體駐村干部及時深入到所包駐村，結合開展黨的群眾路線教育活動，強化工作措施，夯實工作責任，正村、何家、梅花、香堯等村駐村干部進村入戶開展調研工作，詢民意、訪民意、解民心，宣傳活動有關情況和黨的惠民政策，為群眾答疑解困，駐村干部在做好值班的基礎上，深入村組支援群眾夏收，組織村內青壯年為32戶五保戶、低保戶和空巢老人收獲播種農作物100多畝，幫助群眾發展獼猴桃產業，打井修渠完善水利灌溉設施，及時化解群眾各類矛盾糾紛，有力促進了駐村工作的開展。
一是新農村建設方面：一是投資13萬元建設高王村兩委會，現已竣工;投資13萬元建設普中村兩委會，正在建設主體;二是整治衛生示范街2條，清理三堆128戶;三是在梅花村投資12萬元建設村衛生室已經竣工;四是何家村投資4萬元實施衛生、綠化示范街2條，栽植綠化樹木4000余棵。
二是產業發展方面：一是普西、永臺村、梅花村流轉土地400畝，發展苗木花卉;二是香堯村成立綠野苗木花卉專業合作社1個;三是在正村、普中、普西、梅花流轉土地1600余畝，建設休閑、觀光、旅游為一體現代化農業示范園區，目前土地流轉已到位;四是普東村屯糧有機獼猴桃專業合作社，發展套種薄皮西瓜100畝，蔬菜200余畝
三是環境衛生治理方面：全中心駐村干部以創國衛為契機，率先在各村開展村容村貌治理活動，制定了環境衛生保潔長效機制。全中心共建垃圾臺10個，新增保潔員15人，做到了垃圾日產日清，實行了垃圾有償清運制度。在村間街道及通村路兩邊推行綠化、亮化、美化工程，共栽植行道樹20xx多株，受到群眾的廣泛贊譽。
四是安全生產和信訪穩定方面：駐村干部協助村兩委會干部，堅持每周深入村組，對安全生產和信訪穩定進行拉網式排查，對排查出的安全隱患，現場指出，能解決的當場解決，不能當場解決的限期整改。對于排查出的矛盾糾紛進行當場調解，當場調解不了的預約時間集中調解。對于排查出的重大信訪事件，及時上報中心黨委。上半年以來中心共處置安全隱患和調解矛盾糾紛20余起，上報中心黨委2起。盡量做到了小事不出村，大事不出中心，把一切矛盾化解在基層，確保了全中心大局穩定。
四、今后工作打算
下一步，中心黨委將加大對駐村干部的管理和服務，加強駐村干部的政治理論學習，提高干部素質，增強創新意識，加快產業結構調整。
一、各駐村干部要緊緊圍繞農民增收這個中心，積極推進農業產業結構調整，一是繼續做好陜西福瑞特農業示范園區的建設工作;二是做好屯良有機獼猴桃專業合作社的管理服務工作;三是繼續做大做強梅花、普中、高王等村苗木花卉種植及流轉土地1000畝，切實增加群眾收入。
二、各駐村干部要加大村容村貌整治工作力度，不斷加大各村環境衛生基礎設施建設投入力度，各村新增村級保潔員3--5名，新建固定垃圾場11個，繼續不斷奶完善衛生保潔長效機制，堅持定期打掃，定時清運，保持村間街道、通村路干凈、衛生、暢通，加大各村綠化、美化工作力度，徹底改變村容村貌。
三、突出重點，狠抓落實，推進新農村建設快速健康發展。下半年，我們將以高王、普中兩個新農村示范村建設為重點，對照年初縣上下達的年度目標任務，重點抓好高王、普中等村兩委會辦公室建設、村廣場硬化、綠化和健身設施的安裝，以及超市、圖書室等建設，全面建成衛生示范一條街。
四、各駐村干部要加大信訪維穩工作力度，加強對群眾的法律宣傳力度，深入開展“平安建設及普法”教育，增強全民的法律意識，及時深入村組、深入群眾、不斷強化矛盾糾紛排查化解，把矛盾消滅在萌芽狀態，確保實現大事不出鎮，小事不出村，確保全中心大局穩定。
個人工作總結 篇7
一、個人工作總結
時間過的真快，轉眼之間本年度已經接近尾聲，我是6月30來到白象春華求是學校，承蒙領導不嫌棄我是一個初出茅廬什么都不懂的混小子，并接納了我在單位工作，這是我走出“幼稚圓”的第一份工作，當然也少不了我在這里工作的頭銜——市場專員，大專我學的是機電一體化專業，對于單位給我安排的市場營銷工作，剛開始我對于這份來之不易的工作真是有心拿的起，無心做的好，因為我沒有接觸過市場營銷這一塊專業，我都不知道做一些什么，做起來就相當吃力。在我不解與困惑的同時，僅憑對市場工作的熱情，單位的領導對我的成長倍感厚望，曾很多次找我談心，提供我在工作精神上結實的信心和動力，伏案沉思這半年，我做一下簡單的總結。
歸納以下幾點：
1. 一切從零開始，積極學習市場運作有關方面的專業知識，努力做到專業知識程度向市場這方面發展。
2. 積極完成領導安排的有關工作，做到工作上有問題及時向領導尋求解決問題的方案，不懂就問，努力把工作做好。
3. 工作于實際相符合，調研市場前景，并做好相應的市場計劃。
4. 分析市場需求，尋求招生市場關鍵在于哪，對市場的認識也有一個比較透明的掌握，并做好市場月報表。
5. 在不斷的學習知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
6. 在每個月里設計好當月招生廣告，如：廣告紙、調幅、寫真廣告等，并積極的.投入到市場的運作。
7. 對于市場活動，如講座、校外設點宣傳，能很好的做好市場活動的策劃，并執行。
8. “知彼知己，百戰不殆”調研當地其他培訓同行的有關動態，分析效果，可行性時加以模仿。
二、部門工作總結
20xx年6月30日，白象春華求是學校市場部門成立了，在將近半年時間內，逐步開展市場工作，從什么都沒有的市場部，漸漸的在單位中成長，做到“市場工作先調查，其次匯報，接著計劃，再執行，最后是總結提煉，”現在所需的資料都可以拿出，迎接總部考核。
在單位業績上可以知道我們市場部門是做的不好的，因為今年的招生業績基本是和去年持平，對于當地的一些小型電腦培訓機構來說，地理環境優勢、學校師資都在我們之下，對手只有在項目學費上往下調，這給我們的市場帶來一定的沖擊。我們穩站當地市場那是一個必然性。
下面我對我們部門的工作做一下歸納
1. 部門建設：部門剛剛啟動，市場體系還不是很完整，可是開展市場工作人員嚴重不足。
2. 部門人員培訓：經過大半年的打磨，并參加總部安排的有關市場業務規范及市場運作規范的培訓已經有很多次，已基本上掌握了市場招生工作，但業務技能及專業精神方面仍需加強。由于部門人員少、任務重，故專業技能培訓不夠。
3. 部門工作數據分析：在工作上對于市場數據分析是非常不足的，因為市場招生就是我們的工作，如果學生來報名了，可是我們還不知道他是怎么知道我校有相關的培訓項目。
4. 部門工作情況：工作沒有一個很明確的目標和詳細的計劃，市場人遠沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣。
5. 部門創新性：新業務的開拓不夠，業務增長小，業務能力還有待提高。
6. 整頓單位內部市場品牌資料，迎接總部考核。
7. 以上工作得到了單位同事的大力支持與攜手幫忙才能完成目標，為此我對他們表示由衷的感謝。
三、工作計劃
“運籌于帷幄之中，決勝在千里之外”。新年度市場營銷工作規劃我覺得要強調謀事在先，但是我們還要明白年度市場工作規劃并不是營銷計劃，只是基于年度分析總結的策略性工作思路，具體詳細計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現實意義。
1. 目標的擬定是來年市場招生工作的關鍵。在新年度市場招生工作規劃中，首先要做的就是，全年總體的招生目標、廣告費用目標、利潤目標、渠道目標、人員配置目標的擬定，其中：銷售目標為140萬/年，廣告費用目標為1.2萬/月，渠道開發目標為3條/年，人員配置為3人。
2. 建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。 人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
3. 培養市場人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。總結問題目的在于提高市場人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4. 品牌推廣。品牌是一個企業的形象，我們做職業教育企業市場形象推廣是很重要的，我的品牌有：春華、求是、貝盈等，做好品牌的推廣首先我們要制定計劃。
5. 團隊支持。為了保障來年市場招生工作順利高效地實施，我們還需要通過苦練“內功”來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養組織執行力標準，以更好的發展客戶服務需求，并使客戶向其他課程上轉化。
個人工作總結 篇8
我們資源建設組的中心任務，就是通過搭建各種平臺，為教育教學服務，為我們的老師服務，本學期我們對資源預借管理平臺和課題管理網站進行了功能的更新和完善，保證平臺的正常使用。同時，活動管理平臺在大家的努力下也將逐步完善并投入使用。
我在資源建設組中，積極參加組里每次組織的活動，沒有遲到和早退現象。認真完成組里安排的任務。利用寒假休息時間對資源預借管理平臺進行了更新和完善，開學初和陳祎老師一起制作了資源預借管理平臺的電子幫助文檔。為了讓全區老師掌握資源預借管理平臺的使用，接受了對全區老師進行資源預借管理平臺的培訓工作，取得了良好的效果。本學期我們組的重點是活動管理平臺的搭建，這次我的主要任務是進行系統的整體設計，其他老師配合完成此項工作。這項工作相對來說比較復雜，是對各位老師協同工作的一個考驗，雖然我們之間還不是很默契，但是我們之間的合作已經開始變得越來越順暢，工作的進度也得到了很大的提高，目前活動管理平臺的后臺已經完成，前臺還有少量的工作即將完成。活動管理平臺在不久就可以正常投入使用，為我們全區的老師服務。
我在做好資源建設組安排的各項工作的同時，也不忘教師的本職工作，教書育人。因此這學期我參加信息中心組織的信息技術學科教師基本功競賽，并在比賽中取得了二等獎，這和組長和領導的關心是分不開的。
在資源建設組，不光技術能力得到了提高，教育教學能力得到了提高，同時也從中學到了團隊合作的重要性，在當今社會，單打獨斗是不行的，只有一個強有力的團隊的支持，我們個人才能有更好的發展。
個人工作總結 篇9
眨眼間，一個星期便過去了，時間過得非�？�。這個星期是我正式入職公司的第一個星期，也是我工作的開始，工作了六天，感受頗多，特此進行總結我一周以來的工作情況。
工作開始的第一天，我很不熟悉工作環境和工作方式，因為以前并沒有經常接觸電話營銷這一工作，所以在開始工作的第一天，我開始拿起電話的時候就顯得很不習慣，又由于我個人性格問題，一開始打電話總是畏畏縮縮，心理緊張，導致電話營銷效果很差很差。但是，我在工作第一天就在思考我應該怎樣快速進入工作狀態，怎樣才能適應工作環境，經理在第一天開始就發現我的缺點，底氣不足是我首要解決的缺點，我在打電話的時候很小心，很多顧慮，思想上放不開，所以我在打電話的時候聲音很小，這在銷售這一行業來說，很個很避忌的缺點，做銷售這一行業，本就要求聲音要洪亮，底氣要足。在經理的幾番教導之下，我已經很羞愧于自己的這種說話方式，所以我急需改變自己，而我也正在努力改變當中，經過幾天的努力，聲音和底氣稍有提升，但還未能達到要求，對于這一方面的改變，我應該還需要進行刻苦鍛煉。很多時候，一個人的性格是很難改變的，但是既然我要選擇銷售這一行業，就必須克服自己的缺點，而往往改變是需要付出代價的，我愿意付出這些代價去實現我的職業規劃，好好跟著經理和各位同事學習，公司還有許許多多東西等著我去學。
工作了一個星期，工作上的表現還算良好，但并不能達到該受表揚的水平。本周的工作未能達到經理給的指標，在這一方面自己表現并不好，所以我應該更加努力去爭取。在工作上我和別人溝通的技巧有待提高，不僅僅指的是與客戶的溝通，還指我與同事們的溝通，以前我接觸的都是學校里的同學和朋友，很少與社會上的人士打交道，來到公司之后，我也難以找到一個切入點去和同事們溝通，就連經理給的簡單任務也未能完成，這點上自己應該好好反省反省，以后應該積極與同事溝通交流，這是一個學習和提升自己的非常好的方法，甚至可以幫助自己快速成長和提升工作能力。
縱觀一周的工作，每一天都是和電話聯系在一起，一到了工作的時間便拿起電話尋找著可聯系客戶群，不斷過濾這客戶單上的名單，一天一天地這樣過去了，雖然能找到一些可以跟進的客戶，但是還未能定義為意向客戶，這說明了自己雖然工作了一個星期，但是工作能力還未能達到要求，學習能力還有待提高，溝通技巧不夠熟練，必須經過不斷的鍛煉才能獲得良好的提升，所以要求自己以后每天的工作都必須做到努力、刻苦、認真、踏實，我相信經過這樣的工作鍛煉，工作上的能力一定會有很大的提升。
工作即將邁入第二個星期，新的挑戰每一天都會來到身邊，同時也意味著新的機會經過我的身邊，我需要做的就是抓住這些新的機會，踏踏實實地對待工作上的每一天，繼續努力提升自己，爭取讓自己上升到一個新的高度，不斷學習學習再學習!
個人工作總結 篇10
一、日常工作
1、礦井主扇運行情況：
2#主通風機I級電機運行電壓380V，電流135.3A，II級電機運行電壓380V，電流150.9A，運行負壓1643Pa,風葉角度25°/30°，運行風量為3367m3/min。
2、瓦斯管理方面：
瓦檢員按照瓦斯管理要求24小時正常巡檢，密閉每7天巡檢1次。瓦檢員每日巡查4#煤系統。404材巷開啟密閉排放瓦斯。
3、通風管理方面：
909材巷回收風筒990米，701材運巷修補破損風筒370米。404材巷開啟密閉1道。905小采輔助聯巷構筑密閉1道。維修905材巷正反向木質風門1組。處理909材巷無壓風門漏風，處理820皮帶巷第一道無壓風門墻體漏風。
4、防塵方面：
905小采輔助聯巷延接水管12米，一水平、7#煤皮帶巷延伸、907楓橋處、907工作面回收、703工作面、回收DN50靜壓水管264米，820大巷石門后段、一水平更換管路234米，防凍處理一水平靜壓水管900米，7#煤軌道巷更換管路400米；820皮帶巷安裝全斷面噴霧8組，703運巷、3#庫底、701材巷安裝噴霧5處，701運巷、703材運巷維修噴霧5處、820反掘更換噴霧1處，701運巷安裝閥門1個，907運巷、905回風巷、701材巷更換閥門5個，820反掘維修三通一處，701運巷、701材巷安裝短截2個，一水平更換短接1個；820回風巷安裝隔爆水架6組，701運巷回收隔爆水袋架子2架，701運巷更換隔爆水袋1個，820回風巷掛隔爆水架打眼30個，701材運巷、820反掘、9#煤回風巷隔隔爆水袋加水；907庫底安裝防塵網1道，沖洗820反掘防塵網2道。
5、防滅火方面：
907回收防火門�；厥�907工作面束管至909材巷口，909材巷束管鋪設900米。
6、地面加工：
加工DN50水管414米，加工DN40水管6米，加工全斷面噴霧6組，加工全斷面噴霧1組，加工采煤機外噴霧2組，加工3寸彎頭2個，加工300mm短截9個；加工直通2個，加工3通6個；加工反向
風門1組；加工井底煤倉上口水管過門1個，加工2寸過門1個；加工風機底座2個，加工工具箱1個。
7、技術資料類：
通風月報表、月度測風計劃、月度瓦斯測點計劃、月度配風計劃、通風設施管理臺賬、隔爆設施管理臺賬、防塵灑水記錄臺賬按月更新；繪制7#、9#煤層通風系統交換圖；瓦檢班報表、日報表當班（天）根據實測結果及時填寫；測風報表每旬根據實測結果及時填寫；通風日報每日按時匯報集團公司通風調度；編制通風區安生生產責任制。
8、2月25日下午進行礦井粉塵測定工作。
二、質量標準化工作
一水平、820反掘巷、820皮帶巷、820回風巷、820石門、9#煤回風巷沖洗巷道10406米。人行繞道、9#煤回風巷、7#煤回風巷、820回風巷工業衛生清理1892米。清理井口地面庫房。靜壓水管防腐處理18米。
三、監測監控工作
1、703工作面更換溫度傳感器一臺，703材巷更換分站電源板一塊，703材巷更換一氧化碳傳感器一臺。
2、正常進行傳感器的校驗工作。
3、每旬定期進行瓦斯斷電試驗。
4、及時處理井下各個監測系統失調、斷線等故障。
1月份未發生傳感器誤報警事故。
四、文件精神學習
汾煤辦發[20xx]2號文件精神：
(一)樹立三個理念
1、“一通三防”無小事。
2、監測監控系統(手機短信)報警就是命令。
3、瓦斯超限就是隱患，超限作業就是事故。
(二)嚴守兩條紅線
1、所有采掘工作面開工前必須執行“一通三防”安全評價許可制度，否則不得開工。
2、礦井、采區、采掘頭面停電、停風必須立即撤人。
(三)突出三個重點
1、全面優化通風系統，做到系統穩定可靠；封閉廢舊系統，盡量減少通風設施數量；風橋優先選用自然風橋，堅決消滅回風角聯巷道，提高礦井抗災變能力；采區及總回風巷必須整治為專用回風巷；
采掘工作面必須按要求施工各自的回風繞道，實現獨立通風；加強局部通風管理，實現“五專一化”單雙日切換。
2、突出特殊環節的安全管控。加強對瓦斯排放、巷道貫通、巷道封閉（啟封）、巷道整修、邊角煤特殊開采、季節變換、井下電氧焊等特殊薄弱環節的重點管控。各特殊環節作業要做到三個必須：必須由分管領導現場辦公勘查施工作業條件和安全環境；必須制定專項措施，并逐級審批；必須認真學習貫徹到位，并由隊級以上干部現場指揮跟班把關。
3、進一步加大隱患排查的力度。要引深“一通三防”專項會診，建立集團公司專家庫，使會診做到常態化。集團公司每季度對所有礦井進行一次隱患排查，各個礦井根據自身實際每月組織至少兩次排查。對重大隱患應掛牌管理，跟蹤落實，對一般隱患要落實到人頭，限期整改，并做到閉合管理。
(四)抓好三項建設
1、抓好通風系統建設，為瓦斯治理提供有力的基礎保障。
2、抓好礦井防滅火系統建設，提升火災防范水平。
3、抓好通風機構和隊伍建設，進一步提升員工的技術素質，礦井要明確通風區隊伍的組織機構和人員數量，定期對通風隊伍進行培訓，并制定考核辦法；集團公司定期對通風隊伍的培訓情況進行抽查考核；各建設礦井及外委施工隊伍的重點崗位、關鍵崗位（如瓦檢工、放炮工、抽采工、通風工等）必須由主體礦井通風區人員擔任，并直接管理。
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1、嚴格瓦斯超限分析追查制度。堅持瓦斯超限就是隱患，超限作業就是事故的原則。對1%以上的瓦斯超限（非人為造成的）集團公司要對原因進行認真分析、幫助制定措施；對瓦斯超限仍然作業的，兩級集團公司嚴格按照有關規定嚴肅追查處理；對弄虛作假隱瞞超限、超限報警響應處置不及時、瓦斯超限不撤人、必須按事故對待，由兩級集團公司嚴格分析原因，嚴格追查相關責任人；對0.8%-1%的瓦斯預警事故，由集團公司分析追查。
2、嚴格重大事項匯報制度。建立重大事項報告制度，對礦井“一通三防”系統調整、主扇投運與更換、瓦斯排放、巷道貫通、巷道封閉（啟封）、巷道整修、邊角煤特殊開采、季節變換、井下電氧焊等重大事項，除按有關規定和程序制定措施、審批外，必須采用手機短
信、熱線電話、書面等方式“三條線”逐級匯報，否則由兩級集團公司嚴格追究相關責任人的責任。
3、嚴格停風、瓦斯超限停產撤人制度。各礦井必須明確全礦、采區、采掘面發生停電停風、瓦斯超限后，人員的撤離范圍及所撤至的安全地點，并對應急預案進行相關內容的補充。礦井必須按照以上規定嚴格執行，對發生停電停風、瓦斯超限未立即采取停止工作撤人措施的，由兩級公司負責對相關人員進行責任追查。
4、嚴格工作例會制度。為了強化“一通三防”管理，及時發現和解決問題，按照焦煤集團的要求堅持工作例會制度。集團公司每季度召開一次通風專業例會，各區域公司和礦井每月召開一次通風例會。各礦井針對生產過程中出現的特殊問題，要隨時召開專業分析論證會，及時提出對策與措施。
5、嚴格技術交流、技術推廣制度。為了提高“一通三防”專業管理技術人員的業務素質，集團公司繼續加大對通風專業技術人員的培養力度，采用“走出去、請進來”、“講談”、抽查、考核等方式不斷提高通風系統專業技術人員的綜合素質。
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1、科學組織生產，嚴格以風定產。合理控制采、掘機組的割煤速度，降低生產強度，實現均衡生產。完成通風能力核定，并按上限配風要求編制月度配風計劃，嚴禁超通風能力組織生產。
2、增強監測監控系統管理分析能力。全面提升監控系統人員綜合素質，加大對監控系統人員的培訓力度，實施監控系統功能擴展，每日監控人員必須對日報表進行綜合分析；加強監控系統應急響應，凡發生報警，各級通風、監控、調度值班及相關專業部門人員必須及時響應；對于數據中斷、誤報警現象等加大分析力度，嚴禁虛報、瞞報，全面落實瓦斯濃度0.5%臨界、0.8%預警管理制度。
3、有效提高防滅火基礎管理。各礦井必須組織編制符合本單位實際的礦井綜合防滅火設計，并報集團公司審批。
采區、回采工作面結束后必須按規定及時封閉，各礦井要制定科學合理的方案措施，確保45天內完成工作面的回撤、封閉工作；因地質構造等影響造成推進低于60米/月的回采工作面，礦井必須制定專項措施，并向集團公司匯報。
4、明確掌握巷道封閉原則。對不再利用的獨頭巷道可以采取永久性封閉，并實行“三斷”；構成全風壓的系統巷道，且巷道不會出
現大量積水等原因造成巷道堵塞的，可以兩頭封閉，但必須留調節窗口，滿足最低風速的配風要求；計劃復用的獨頭巷道嚴禁封閉；嚴禁由于風量緊張封閉在役巷道。符合上述規定的巷道封閉必須制定措施，報集團公司批準后，方可施工。
5、要高度重視“一通三防”重點工程建設，對兩級集團公司安排的每項重點工程，礦井要責成一名領導負責協調管理，要完善考核辦法，精心組織，確保按時間及進度要求，高質量、高標準完成。
6、要強化礦井綜合防塵管理工作。完善各類防塵設施，并堅持日常維護，保證使用效果。堅持誰產塵誰治理的原則，進一步明確責任區域內的煤塵治理和落實防塵責任制，嚴格現場管理，堅決杜絕煤塵堆積。
集團公司在全面安排20xx年“一通三防”工作的基礎上，將配套下發相應的 “一通三防”重點工程及基礎管理等方面的考核辦法。要求各單位結合本礦實際全面安排部署20xx年的“一通三防”工作，以保證全年目標的順利完成。
五、1月通風例會議定事項落實情況
1月份通風工作例會共議定了11個事項，2月份均全部落實。 1、2月17日-2月22日，利用班前會及下午集中學習的形式，組織區隊全體員工貫徹學習武華太董事長在焦煤集團20xx年安全工作例會上的?八個理念、三個重點、八項措施?，李貴生董事長在集團公司20xx年安全工作會議上的?八個至關重要?，?一通三防?專題會議精神，全面預算內部市場化管理，?一通三防?安全質量標準化標準，并記錄考核。
2、根據兩級集團公司安全工作會議、?一通三防?專題會議、汾煤辦發[20xx]2號文件要求，對20xx年?一通三防?工作按時間節點進行了逐月分解，編制20xx年中盛煤業分公司落實安全工作會議?一通三防?任務分解表隨1月份通風工作例會紀要一同下發。
3、利用班前會，在區隊認真貫徹學習汾煤辦發[20xx]162號?關于下發20xx年礦井‘一通三防’管理考核辦法的通知?，針對文件?礦井‘一通三防’基礎考核辦法?的要求，進行現場管理及技術資料管理，及時了解集團公司的各項最新管理要求。
4、加強瓦檢員對4#煤通風系統的巡查，并安排測風員每五天對4#煤風量進行測定。
5、向相關施工隊組下發《通風區管理制度》貫徹學習。
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