招商個人工作總結（通用21篇）
總結是在一段時間內對學習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考，因此，讓我們寫一份總結吧。我們該怎么寫總結呢？以下是小編為大家收集的招商個人工作總結，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
招商個人工作總結 1
一年來，在黨委政府的領導下，本人按照分工，緊緊圍繞市委市政府下達給我鎮的重大項目、利用外資目標任務，凝心聚力，克難求進，時刻將招商引資作為工作中的第一要務，牢固樹立客商就是上帝的理念，理清自己的工作思路，突出工作重點，帶著熱情，將自己服務效能放到最好。現將今年以來工作述職如下：
一、努力學習，時刻更新抓好工作理念
注重理論學習，學習黨的十七屆六中全會精神、省十二次黨代會精神。在工作中把思想和行動統一到黨代會確定的目標任務、把智慧和熱情凝聚到黨代會作出的部署要求上來。通過學習，深刻領會黨代會的指導思想、主題主線，了解我省率先實行基本現代化目標內涵，領會了黨代會對蘇南提出的目標定位和工作要求。學習的同時，把黨代會精神和當前工作緊密結合，踏踏實實做好本職工作。通過明確我市經濟建設目標，推進建設五個金壇內容，了解只有牢牢抓住本鎮經濟運行中出現的矛盾和問題，及時幫助企業解決問題和困難，才能促進本鎮經濟平穩較快發展，才能完成年度目標任務。
今年以來，招商引資形勢發生了深刻變化，土地指標緊張，供需矛盾十分，周邊地區經濟發展你追我趕，區域優勢不分上下，我鎮如何打造宣傳我們核心優勢，在激烈競爭中脫穎而出，已成為我們招商工作中重中之重。這就要求我們在招商工作中不斷注重學習先進招商辦法和先進理念，只有招商理念不斷更新，才能在工作中有成效。本人在工作中，時時刻刻做有心人，不斷向經驗豐富招商工作人員學習。進一步明確了我鎮吸引外商投資的亮點，引進項目的重點，以及園區建設的`弱點，做到在同客商介紹朱林投資環境時有的放矢。大力放大宣傳道口優勢和金西工業園區的區位優勢，做到對環境有污染的項目和不符合國家產業政策的項目不談，真正把科學發展觀理念落實到招商引資工作中去。
二、把誠信服務貫穿到工作中每一個細節
本著先交朋友后招商，把投資商作為自己的朋友，憑著一諾千金、誠信原則，本著這樣的理念，本人在工作期間，力爭帶著熱情將自己服務效能放到最好，做到不管什么人，在什么時間，只要客商有興趣到朱林洽談考察，都認真熱情接洽，和招商部門全體同志一起，真正把友情招商、誠信招商落實到具體行動中去，不斷獲得客商好評，也結識一批朋友。
三、在工作中拓寬思路，招商形式有了新的突破
招商形式多種多樣，今年以來，我們在學習兄弟鄉鎮及開發區招商經驗基礎上，不拘原來招商方式，做到走出去和請進來相結合，解放思想，放開手腳，全方位多層次開展招商活動，這也是我鎮今年招商工作又一個新的突破，我們除了組織參加了常州市政府、金壇市政府組織招商推介活動，同時在上海、深圳、臺灣服務機構聘請招商代理，月份組織了招商小分隊赴深圳、海南專程招商，走訪了多家企業，發放多份宣傳資料，起到了較好的效果。一方面推介金西工業園區，另一方面讓他們了解金壇投資環境，受到良好效果。由于采取多種招商形式，也獲得了較多的項目信息，來考察的臺商、外商來了一批又一批，營造了良好招商氛圍，收集了一批項目信息源。
四、對照全年目標任務，招商引資、重大項目有了新的突破
今年以來，由于招商部門全體人員努力，招商引資工作成效顯著，完成工商注冊外資萬美元，完成年度計劃的%；實際到帳注冊外資萬美元，完成年計劃的%。完成重大項目任務個，分別為：凡登公司投資億元人民幣的擴產技改項目；注冊萬美元名鷹(常州)環保科技有限公司除塵濾袋項目；江蘇固邦復合材料有限公司高性能復合材料項目；江蘇亮舟電器有限公司船用防爆燈具項目；江蘇常鏈傳動機械有限公司大型鏈傳動項目；金壇陽湖鋼業有限公司橋梁支架項目。目前在談內外資項目個，是全市在談項目較多的一個鄉鎮。
內資方面：全年新辦民營企業家，注冊資本x億元；新增個體工商戶戶。分別超額完成的全年目標任務。
五、依法行政，廉潔自律，切實維護黨委政府形象
工作中時刻注重學習國家法律法規，做到依法行政，對一些不符合國家產業政策法律法規項目堅決拒絕。由于招商工作的特殊性，來人接待，對外活動較多，本人在工作中嚴格按黨風廉政建設責任制來要求自己，按照上級紀檢部門要求，查找工作中的風險點，做到防微杜漸，并不斷增強自律意識。
一是在盡力做好本職工作的同時，要求招商部門人員牢固樹立大局意識，牢記招商保密紀律，維護我鎮招商人員的良好形象，不做有損影響金壇形象和有損機關工作人員形象的事，不說有損金壇形象的話。
二是工作中從不利用職務上的便利為親戚和自己請托人謀取利益或違反規定收送現金、有價證券和支付憑證、貴重物品。從不從事個人商業活動，不開展第二職業，不參與賭博活動等有損黨員干部形象的事。
一年來，本人除了認真做好自己本職工作，同時圍繞黨委政府各項階段性中心任務，認認真真做好駐村工作。在勤政廉政方面，雖然取得了一些成績，但對照黨委政府要求，自我感到有一定差距，特別是在目前經濟形勢下，圍繞招商抓項目，這方面差距較大，這些問題我將在今后工作中不斷努力，揚長辟短，爭取將自己分管工作做得更有特色。
招商個人工作總結 2
一、堅持積極努力的工作思想和轉變工作方法。
我一直以來都不斷提醒自己要積極努力的工作，招商部作為商管公司的門戶，在其工作過程中，如何做到有效的溝通和協調與商戶之間的工作關系是我需要不斷探索學習和掌握的，辦公室的工作很重要的一點就是在不斷地在實踐工作中總結出經驗，不僅日常工作要準確到位，而且應當更為準確地領會領導意圖，真正自覺地、積極主動的輔助領導做好各項工作。
二、要在提高預見性上下功夫，增強工作的超前性。
將近三個多月以來的實踐工作讓我意識到，工作主動，超前意識，是影響辦公室工作質量和效率以及結果的一個重要因素。我仍舊需要不斷的學習，克服懶惰思想，發揮工作的主動性、積極性，主動發現問題并解決問題，努力做到在某些情況的把握上能夠想領導所想，做領導所做，在主動服務上跟上領導的節奏。
三、充分認識辦公室的工作環境。
文員工作相對公司其他各部門紛繁復雜，缺少連貫性、隨機性大；如果沒有規范的工作程序和很高的工作效率，圓滿完成任務是存在困難的。因此，必須對公司的各項規章制度做到了如指掌，對自己負責的各項工作進行準確理解和定位。加強學習辦公室的各項規章制度和日常規范工作的基本要求。做到“懂規矩”，通過自我積極主動的'學習和辦公室主任的悉心教導，知道各項工作該怎樣做，如何做到更好，做到辦事有規矩，不破壞公司規定，規范辦公室工作的基本原則，按規章制度和相關程序辦理遇到的事情。
四、業務水平的提高要不斷加強。
對會議記錄以及其他可能涉及的公務文書的處理努力做到準確規范，提高寫作水平，不斷提高自身電腦操作水平，為適應更為繁雜的辦公室工作做好技能準備，使日常工作更為正常有序、通暢，為更好的完成各項工作任務提供可靠的技術保障。
五、其他工作。
在完成本職工作的同時，認真完成領導交辦的隨機工作，并積極參加公司組織的各項活動，如演講比賽、打撈垃圾活動等，協助領導同事籌備xx項目開盤的相關工作，在今后的工作中仍將一如既往的以飽滿的熱情和積極的工作態度參與公司組織的各項活動。
招商個人工作總結 3
今年來，社區把招商引資當作快速推進“興居強區”戰略的第一要務來抓，打著“盡我所能，您說我辦”的招商口號，動員全員招商，營造濃厚的招商氛圍，采取“五個一”措施跟蹤服務，全力培育招商引資環境，廣辟招商引資渠道，積極開展招商引資工作，社區上下興商、安商、富商和全民招商引資蔚然成風。載止12月底，已有3個招商引資企業正式落戶社區，到位資金1000萬元。1個續投項目，今年新增建設資金20萬元，累計達到了100萬元。
一、強化責任，加大招商引資力度。
我們成立了以黨總支書記陳文金為組長的招商引資領導小組，設立了招商引資辦公室，專人負責招商引資工作，下發了《招商引資目標管理實施細則》，建立了招商引資目標管理責任制。根據本社區實際情況，想方設法完成招商引資任務，簽訂招商引資責任狀，實行年度績效掛鉤，按月督查，按季考核，年底兌現獎罰。做到了人人身上有任務，個個頭上有壓力。
二、筑巢引鳳，培育招商引資載體。
我們成立了優化投資環境領導小組，加強了社會治安綜合治理基礎建設，加大了對企業周邊環境治理力度，努力營造穩定的治安環境；在全社區營造了“你投資、我歡迎，你辦廠、我服務，你發財、我發展”人文環境。同時，加大投入，加強投資硬件建設，筑巢引鳳。社區投入了近40萬元硬化了社區南3#地塊道路，美化、亮化社區環境。從而，功能較全的硬件環境、勤廉高效的政務環境、安定團結的治安環境和全居招商興商安商富商的人文環境組成了社區充滿活力和吸引力的招商引資載體。
三、廣辟門路，積極開展招商引資。
年初，我們收集整理了社區在外賢人能士檔案，建立了社區招商引資資源庫。動員全居居民發揚“走千山萬水、說千言萬語、想千方百計、歷千辛萬苦”的.“四千”精神大力招商引資。特別是黨總支書記xxx，以身作則，親歷親為，利用春節、清明節等傳統節日開展親情招商引資。今年大年初一，陳書記主動上門給回鄉過年的知名人士拜年，積極動員他們回鄉興業和通過他們的社會關系網招商引資，以情感商。同時，親自帶隊，主動走出去，邀請外地老板到社區投資辦廠。
四、加強服務，狠抓項目跟蹤落實。
我們堅持“一個項目，一名領導，一套班子，一套方案，一抓到底”的“五個一”制度，采取“圍墻內的事企業管，圍墻外的事我們辦”的方法，緊緊抓住每次機遇，緊扣每個環節，全程跟蹤服務，確保每個投資意向都能簽訂投資合同，每個投資合同都能落實資金到位，客商每筆資金都能用在企業實處，實實在在地把企業引進來、辦起來，讓企業穩得下，發展好。組建專門工作班子，確定一名干部為聯建責任人，實行一事一議一結服務和全程代辦協辦服務，做到特事特辦。
招商個人工作總結 4
在區旅游局的指導和關懷下，按照比學趕超爭先進、苦干五年爭第一的工作要求和奮斗目標，項目招商引資工作整體推進，實現了新的突破。現將一年來的工作情況總結如下：
今年年初，招商部整體納入開發總公司，真正以市場化運作方式進行對外招商引資工作，并將辦公地點設在市中心，優化了辦公環境，為招商引資樹立起良好的形象。同時完善了公司管理制度，并從社會上吸納了十余名優秀專業人才，現公司大專以上學歷占總人數的70%，本科以上人員占到了50%。在工作上堅持產業運營、土地運營、資產運營相結合的公司運營理念，利用土地、地熱、水面等資源優勢，構筑特色，做好特色招商的`文章，引入大財團、大項目，全面合作、整體開發，回避投資壓力和風險，保證開發的持續性，提高項目運營的核心競爭力。
一年來，我們相繼接待了深圳朗鉅、中能集團、北京和平鴻源、美國杰諾康（天津）公司、中信集團、和記黃浦、花旗建設、中糧集團、中外貿、中經投資、中石化、浙江萊茵等財團企業和上市公司共計60余組團。并與10余家公司集團簽署了合作協議或意向。今年國家土地審批政策緊縮，致使部分項目建設受到了制約，因此，我們將重點工作放在了盤活現有符合國家政策要求的土地資源上。
今后工作的打算：
1、進一步加強投資軟環境建設，強化服務意識，充分發揮招商部門的職能作用，堅持誠信招商，服務為本，打造一流的投資平臺，創造良好的招商引資環境，樹立“人人都是開放形象，處處都是投資環境”的社會氛圍。
2、著眼于長遠發展，兼顧現狀，進一步完善地區的城市、土地利用等規劃，使這些規劃更具可操作性、科學性、合理性。
3、用好用足稅收等優惠政策。在國家、市的政策范圍內，結合實際，針對招商引資，在稅收、土地、用電用水價格等方面，采用最優惠、靈活的政策，創造優越條件吸引外來客商。
4、完善項目庫，掌握切實準確的項目信息，形成儲備一批、洽談一批、跟蹤一批、建設一批、投產一批的梯次結構和良性發展格局，努力把每一個招商引資項目都做扎實、做成功。
招商個人工作總結 5
20xx年以來，我們駐xx招商團積極響應區委、區政府招商引資號召，努力實踐“招商引資為第一要務”的發展理念，搶抓機遇，苦干當前，深挖潛力，創優策略，強攻招商，營造了“大招商，招大商，招好商”的濃厚氛圍。在區委、區政府的正確領導下，通過全體同志的共同努力，招商引資工作實現了新的跨越。
一、立足打造xx工業區，圍繞招商引資，打好駐外招商“信息戰”
進駐xx市xx區后，我們指導所有外派人員，利用“一親三友一本書”，動員相關人員的親戚、朋友、學友、戰友和xx市xx電話號碼簿，內挖外引，共同排查線索，尋找關系，充分利用多渠道進行聯系，收集招商信息。并立足實際，認真歸納總結，正確目標定位，利用xx籍在x工作人員關系，逐一向他們寄發信函或登門拜訪，向他們詳細匯報xx的發展情況。
通過友好、親情的傳遞來激發這些老領導、老同志戀舊情結，更激發了他們對家鄉的報效之心。同時，我們還要求招商團成員單位實施上網工程，建設網站，通過網站發布招商信息和宣傳投資環境，利用現代信息手段向外界推介x，使招商工作搭上了信息高速公路，擴大了xx的知名度，吸引了外地客商前來投資興業。此外，我們還充分利用現在我區投資客商的現身說法，通過他們在我區辦廠經商的實際體驗，以商招商，廣布信息，說服他們的老鄉、業務伙伴以及客戶來我區投資。通過這一系列的細致工作，獲得了大量的招商引資第一手資料。為我們立足打造xx工業區，圍繞招商引資，打好“信息戰”取得了良好的工作實效。
二、立足打造xx工業區，著眼正面推進，打好駐外招商“陣地戰”
我們xx區具有獨特的區位優勢和豐富的水產資源、土地資源、人力資源，經濟開發前景廣闊�；谶@些，我們駐xx招商團確立了招商引資的主攻方向，在積極圍繞上級要求的駐外招商工作中，以xx市嘉定區為主要陣地，租房落戶，融入當地。著眼向大xx范圍推進，創造性地采取了“委托招商”、“以商招商”，發放“招商代表”聘書等多種形式，加大招商宣傳力度，充分利用各種資源聯系客商，使各地客商逐步認識xx，了解xx，并親自到xx考察投資情況。僅今年，就篩選邀請了x批xx人次xx客商前來我區考察投資，商談意向。
另外，我們還在成員單位xx鎮確立了以村級為單位，深挖村干部和民間存在的招商潛力，實施以村為主的遍地開花、以領導小組為主的'重點突破、以全體干部為主的整體跟進“三結合”戰略，強化考核考評措施，極大地調動了全民招商的積極性，這樣，通過前方和后方兩個陣地的有機結合，有力地推動了全民招商活動的開展。據不完全統計，這種以群眾、村(居)、鎮三級聯動，以招商引資領導小組為主導，以外出招商干部為主要方向的招商引資大氛圍形成以來，僅一季度便接待了來訪客商計x批xx人次，收集招商信息x條。簽訂投資意向項目x個，簽訂投資合同項目x個，已開工工業項目x個，已投產工業項目x個。
招商個人工作總結 6
在充滿挑戰的工作中不知不覺已經工作了近兩個月，回顧這兩個月的工作歷程，雖然在以前的工作中也有接觸過招商，但是比起現在的工作內容中，還是發現有更多的內容需要再加強實踐和深入學習，根據現階段的內容，我把自己工作中遇到的需要改善的內容點進行了總結：
一、招商品牌量的積累
之前一直接觸的屬于全百貨業態，工作中市調多是針對貨品、活動、人員。招商方面資源也相對不集中，各類都有一點，但是也基本不全，加之都是站在成熟商場的基礎上進行招商，業績和未來發展趨勢相對直觀，所以對于品牌客戶相對有一定吸引力。從品牌資源量的累計方面相對比現在要小很多。
二、招商品牌溝通
由于現在招商的項目屬于全新的商圈，全新的城市綜合體，商戶多數更熟悉昆明市場，投資也比較謹慎，所以就更需要我們的介紹讓商戶了解市場、項目、發展前景，打破對我們商圈原有的印象，建立信任感。
三、品牌位置的搭配
我們的項目，資源搭配和定位都比較明確，但是對于我來說，在品牌落位和周邊品牌的搭配方面，也是需要我在通過市調中多看、多想中逐漸沉淀的，因為在以前接觸的招商中，出現空位，明確品類就可以去按品類找品牌，但是對于現在的項目，更多被限制的并不是品類，而是適合，品類只要和項目定位適合，和周邊規劃搭配，就屬于適合的，所以資源方面相對開放，就要善于思考和提出自己的想法。
四、 施工細節和工作流程的熟悉
工作流程雖然已經接受過培訓，但是實際操作中依舊會遇到有不熟悉的情況。同時工地雖然也帶品牌顧客去過多次，但是針對后期施工中會遇到的問題，自己卻心里沒底。
通過20xx年的工作，自己所欠缺的問題點也已經明確，接下來20xx年我也將針對問題逐一改善：
1、加強品牌資料的收集
市場品牌數量龐大，但是招商往往是“百里挑一”，聯系100個品牌顧客，或許只有一個能進行簽約，由此就需要覆蓋大量的品牌資源。所以針對于此，我將加大品牌資源的收集，從美團、大眾點評、贏商網中提取需要的資源，進行走訪和電話溝通，同時，多走訪昆明的商圈，至少保證每個月昆明商圈全部走訪一遍，及時發現新品牌和新規劃。
2、品牌的溝通
通過資料收集后的'品牌，只要是沒明確拒絕的，多保持溝通，讓對方對我們的項目由不了解、不感興趣達到了解、接受，考慮等過程。同時，通過溝通中，多思多想，提高自己業務洽談水平，溝通方面多培養自己的引導技巧，傳遞項目優勢點和對方興趣點，多關注市場，提高自己專業知識的累計。
3、流程和進場施工細節方面的學習
由于項目為16年開業，其中有許多品牌涉及到施工進場，流程方面也有許多細節需要招商人員進行協調和處理，所以在自己往后接觸的過程中，一定做好筆記，牢記所涉及的細節方面問題，保證處理過一次的不會忘記，能順利處理第二次。
我清楚自己還存在很多的不足與缺點，需要不斷的學習，要時刻以更高的標準衡量和要求自己的工作狀態，進一步提高自我認識。無論在什么崗位我要始終以飽滿的熱情對待自己的工作，勤勤懇懇、盡職盡責、踏踏實實的完成自己的工作任務。重要的是自己在這樣的工作崗位上、有這樣的工作機會，是領導信任和支持的結果，正因如此，我將更加珍視自己的崗位，也希望領導和同事們一如既往的給予我指導和幫助，我也將加倍努力，爭取更大的進步。
招商個人工作總結 7
我在開發區xx崗位上工作了xx年，去年又調回招商，現任招商和項目推進服務中心副主任，負責招商一局招商工作。一年來，我局緊緊圍繞縣下達給我區招商引資工作的各項任務指標，扎實工作，取得了一定成績，現將本人近一年來工作情況匯報如下：
一、工作實績
1、緊抓指標進度，努力爭先進位。認真分析全區經濟招商工作形勢，切實抓好招商引資工作。今年完成xx項目的簽約，繼續推進xx等項目。
2、凝煉工作團隊，打造招商服務品牌。在今年局內人員緊張情況下，與全局同志始終堅持“人少服務不滑坡”的信念，努力服務好、接待好每一個客商。一是對項目洽談、簽約和建設過程中出現的困難和問題，及時協調有關部門給予解決；對于來開發區考察、洽談的客商進行熱情、周到、細致的接待。二是全力做好“走出去”招商服務工作。今年以來，我先后x天外出招商，及時了解招商項目情況和進度。
二、自身建設方面
1、思想端正，以身作則。工作上能吃苦肯干，盡職盡責，為企業辦實事；辦事能堅持原則，處事公正，敢承擔責任；不以權謀私，不搞特殊化，不貪圖個人享受。
2、自覺學習各項業務知識，不斷增強招商引資新本領。由于較長不接觸招商工作，甚至很少涉及經濟工作，作為招商局長，對外代表區政的形象，必須對各方面的`招商政策和方式方法，做到心中有數。我深感不足很多，需要學習得很多。一年來，本人能堅持從書本和網絡學習，向身邊的同事學習，不斷獲取新的知識和信息，不斷學習招商技巧和藝術，尤其對經濟招商工作的有關業務知識盡力弄懂、弄通不講外行話，不行外行事。
三、存在問題和今后打算
平時因招商工作比較多，而招商一局現只有一位工作人員，涉及招商接待、招商材料及日常雜務事項基本上都由本人負責。因忙于具體繁瑣的工作，而對于招商工作方式方法的創新、提升方面思考偏少，沒有更多的時間去拜訪企業聯絡感情，面對連軸轉的工作狀態有時也會有畏難情緒；平時也缺少時間去學習國際國內經濟形勢及各類政策導向。接下來我要統籌好工作，合理分配好工作時間，多學習各類業務及紀律政策，為開發區招商工作添磚加瓦。
招商個人工作總結 8
時間過得真快，一段時間的工作已經告一段落了，這段時間里，相信大家面臨著許多挑戰，也收獲了許多成長，現將一年工作總結如下：
一、加強組織領導，細化招商引資目標責任
經濟要發展，招商引資是關鍵。街道工委、辦事處圍繞“解放思想，引項目，促工作”的思路認真開展引資工作。采取措施強化招商工作。一是成立了以街道工委書記為組長，辦事處主任、工委副書記、辦事處副主任為副組長，街辦各部門負責人為成員的對外開放領導小組，并下設招商辦公室，有力地強化了對招商工作的領導和指導；二是強化工作專班，調整充實招商工作力量，在現有招商工作人員基礎上，街道工委、辦事處要求轄區企業安排x名招商信息聯絡員、網絡各方信息，協助街道開展招商工作，街道對外開放領導小組堅持每季度一次聯系會，收集招商信息，有的放矢地開展招商工作，在全街道上下形成合力招商的濃厚氛圍，并及時向區投資促過委員會上報招商引資工作信息；三是細化目標，明確任務，街道工委要求班子成員每人每年要有x個有效招商項目信息，同時針對區對外開放領導小組下達全年招商引資目標任務層層分解到街辦各部門、轄區各村、社區及企事業單位，下達招商引資責任目標，并納入單位和個人年度目標考核。增強責任，做到“千斤擔子萬人挑，個個身上有指標”，使招商引資工作人人皆知。
二、強化措施，全力推進招商引資工作
抓好招商工作，強化工作措施，改善軟硬投資環境是前提，至關重要，xx街道工委、辦事處從轄區實際出發，依托轄區大型企業地位優勢，以區工業園區建設為載體，以打造招商引資平臺為重點，嚴格按照區委、區政府制訂的優惠政策激勵搞活招商工作。一是每季度組織轄區企業、個體工商和銀行進行座談，向企業、銀行積極宣傳招商政策，發放資料，強力開展以企招商工作，引進市、區外資金促進我區建設。二是瞄準大財團、大的上市公司、大的外遷企業和高新技術產業，廣泛聯系，努力開展招商工作，號召全街辦各級干部千方百計支腦筋，利用多種渠道找項目，引資金，搶抓機遇，努力營造全方合力招商的發展態勢。三是堅持“你投資，我服務，你賺錢，我發展”的工作思路，教育機關干部，要真正轉變觀念，加強與企業之間的聯系，增強服務意識，凡企業有困難需要解決，我們都積極主動為其服好務。解決企業在生產和經營中的困難，保證企業的正常生產和經營，充分挖掘企業潛力，引導企業進行技術改造，擴大生產規模。四是制定獎懲規定，調動招商積極性。為調動全街道招商工作積極性，街道根據區對外開放有關獎勵政策，結合街辦實際，制定了xx街辦招商獎懲規定。規定的制定促進了招商工作的.有效開展。
三、強化項目跟蹤，促進招商引資工作落到實處
為確保項目和資金的落實，街道辦事處領導定期對引進項目和資金落實情況聽取匯報，對每個項目和每筆資金明確跟蹤人員和落實時間。對未落實的項目和資金，幫助查找問題，仔細分析原因，并對下一步工作開展提出實施意見，采取切實有效措施，加大招商引資力度，收到明顯成效。
(一)工作中立足一個“勤”，著眼一個“誠”，做到勤聯多訪，以誠感人，街道工委、辦事處領導放棄多個節假日休息時間，主動到企業登門拜訪，宣傳我區招商政策及優勢，經過艱苦不懈的努力，目前在談項目x個。
(二)積極主動配合相關部門做好引資工作。依托轄區大型企業地位優勢，街道對外工作領導小組與區投資促進委員會、區工業園區南區管委會針對xx實業發展有限公司來我區投資建設洗滌項目，并有意依托企業進行項目投資，針對這一特點，街道對外開放領導小組工作人員積極配合相關部門開展引資工作，經多次誠意函接和協調，使得該項目達成意向性協議，共計投資xx萬元。xx運輸有限公司現已到位資金xx萬元。
四、整合力量，重點突破，圓滿完成招商引資任務
全年完成招商引資項目x個，其中新建項目x個，續建項目x個，完成協議資金xx萬元，實際引資xx萬元，分別是全年招商引資目標任務的xx%，具體招商項目及資金組成見項目資料。
五、著眼未來，打造平臺，再創招商引資新篇章
xx街道是xx區的政治、經濟、文化中心，有它獨特的優勢和地位，一年的招商工作雖取得了一定的成效，但離區委、區政府發展定位要求還差甚遠，還需加倍努力工作，需進一步解放思想，拓展思路，不斷強化招商意識，切實提高招商引資的幅射率和命中率，以促進xx轄區的經濟發展和社會繁榮。
(一)廣泛發動群眾，從多角度、多層次、多渠道，加大引項、引資。
(二)依托轄區地位優勢，強力開展以企招商工作。
(三)跟蹤項目抓招商，對已落戶的企業抓好服務，對正在洽談的企業，不失時機，抓緊進行，對意向項目努力加強聯系，決不放契一個有效項目和客戶。
(四)按照區政府對外開放政策，制定招商引資計劃，創新招商機制，促進20xx年招商工作再上新臺階。
抓住重點解決難點宣傳亮點我鎮招商引資成績驕人近年來，我鎮把項目建設作為牽動全鎮經濟發展的突破口，依托地域優勢，把握著力點，積極拓寬渠道，多形式籌措資金，招商引資取得了驕人成績。截至x月底，全鎮新上項目xx家，總投資xx萬元，其中年銷售收入超過xx萬元的規模工業就有x家。抓住重點齊人心。過去，招商引資上項目令人頭疼，人員緊缺，思路狹窄，去年他們一改過去“鞭打快�！钡纳沧鞣�，在鎮村干部中強化人人都是招商主體的意識，設立了“招商引資獎”，按引進資金多少，給予引資者適當的鼓勵，極大地調動了鎮村干部的積極性。在村班子進行考核時，將引資任務進行分解，鼓勵引進國外、省外資金，對有外資到位的村進行獎勵。去年，全鎮xx%的村都實現了引進鎮外資金進行項目建設�！叭诵凝R，泰山移”，“捆 綁管理”的招商模式給我鎮帶來了可觀的收益，項目入帳數和建設速度大增。解決難點穩人心。企業在入駐之初，常常會遇到這樣那樣的難題，在保障水、電、路、通訊等基礎設施的基礎上，我鎮從，到治理軟環境入手，進一步落實優惠政策，從企業的立項、注冊、貸款、聯系土地等方面實行一條龍服務，幫助企業協調解決生產經營中的各類問題，真正做到了對企業“扶上馬，送一程”。xx藥用膠囊公司是一家民營企業，xx年x月投資到我鎮，并上了兩條自動生產線，由于面臨流動資金缺口xx萬元的困境，他們找到了鎮政府。鎮領導親自去xx考察，掌握了第一手資料，解決了他們的燃眉之急。為解決企業產品銷路難問題，我鎮積極協調部分產品赴xx之夏、xx雜技藝術節上參展，擴大了產品銷路。xx木業公司的產品已遠銷到歐美地區。僅xx年，鎮政府就為新入駐企業解難題xx多件。良好的服務，牢牢地穩住了企業主的心，他們為到xx鎮投資而深感欣慰。xx樹脂公司有感于xx鎮優良的投資環境，將另一家私營企業宏程機械公司引到了我鎮。
宣傳亮點聚人心。在每年的招商洽談會之前，xx鎮都精心做好儲備項目的包裝，同時，常年在“xx信息港”設立招商網頁，利用《xx日報》刊登整版的項目信息，制作了招商引資專題片，這一系列活動大力宣傳了我鎮在投資環境、項目服務等方面的優勢，打造了我鎮項目產業全、數量多、落實快等“亮點”，提高了項目儲備率。把這些亮點聚合起來，就能產生一股強大的精神動力，不僅生活在我鎮的人民感到一種驕傲，同時也吸引了投資者的注意力。熱電粉煤灰廠、xx肉牛屠宰廠、xx混凝土攪拌廠、xx玻璃有限公司等重點項目，都已達產或年內達產。
招商個人工作總結 9
我叫xxx，是安陽師范學院人文管理學院的一名本科生。不知不覺，我加入南京融觀天下資產管理公司已經48天；在這48天當中我從未放松過對自己的要求，我有一個信念就是：踏實做事、誠信做人。我會感激每一個給我機會去鍛煉自己，提升自己的人，因為我知道在當下這個弱肉強食的社會中只有自己變得足夠的強大，才能夠在社會中有自己的立足之地。所以，我堅信：“努力不一定成功，但放棄一定是失敗�！�
實話說，在加入融觀天下之前，我是一個對于畢業后就業前景比較迷茫的學生；因為如此現實的社會，是我們都無法去改變的，而且大多數的大學生都面臨一種畢業就意味著失業的殘酷現實。然而，就是在這個迷茫的時期，融觀天下向我敞開了大門，使我能夠有幸的成為一名——融觀人。我會好好的珍惜這份來之不易的工作機會，我不會只在口頭上這樣說，最后我會用實際行動來證明一切。 融觀天下，使我首次接觸到商業地產這個以前沒有太多概念的工作類型；我從第一天步入本項目售樓部開始的茫然無知，到48天后的初步了解，其中我已經感覺到獲益匪淺，是融觀天下的領導們教會了我如何去認識商業地產、如何去了解商業地產、如何去定義和把握招商專員這個職位；我十分感激領導們對我這個沒有工作經驗和社會閱歷學生的耐心的、認真的培養和指導，使我能夠消除剛踏入這個領域的顧慮和迷茫；我已經確定了工作的目標和方向，我會一步一個腳印，踏實穩步的走好每一步，在領導們的悉心指導和幫助之下，為我的未來打下堅實的基礎。
在這48天的.工作時間之中，我一直都在嚴格的要求的自己。從剛開始的說辭演練中，我在有限的時間中，盡可能的去掌握和記憶說辭上的內容；只是因為話語上的轉換能力欠佳，每次都像是在背一樣，我通過一次又一次的練習，到現在已經可以流利完整的向客戶去介紹本項目，而且也能夠回答其提出的大部分問題。在查找品牌商家和聯系商家中，我從開始到現在每天都會堅持聯系商家在30組左右，雖然會碰壁、會遇到挫折，但是我堅信只要努力總會有收獲；不拋棄、不放棄每個潛在的商家客戶，我會用我的努力和堅持去打動他們，相信成功就離我不遠了。而且，我知道良好的開端是成功的一半；但是，我更清楚的了解堅持不懈的可貴之處。所以，我不會放松對自己的要求，我要做好自己的榜樣，我知道其實每個人最大的對手就是自己，我會用積極地態度和飽滿的熱情去投入到我每天的工作當中，使自己能夠學到更多的知識，豐富和完善自己的人生閱歷。
上述這些是我在48天工作經驗當中的總結，希望能夠得到領導的指點和批評，我會虛心的接受并改正。相信在未來的工作當中，有領導們的帶領會使我們少走很多彎路，用最短的時間使自己的工作能力得到提升，最后能夠把本項目的工作任務保質保量的完成。
招商個人工作總結 10
時間一晃而過，轉眼間今年接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸襟，感受到了xx集團人“不經歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了xx集團人作為拓荒者的艱難和堅定。在對您們肅然起敬的同時，也為我有機會成為帥新集團的一份子而驚喜萬分。
在這一年的時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步，現將我的工作情況作如下匯報。
記得初次應聘時，我對xx集團的認識僅僅局限于企業的聚集地，對招商人員一職的認識也僅局限于招商家過來經商。除此之外，便一無所知了。所以，試用期中如何去認識、了解并熟悉自己所從事的行業，便成了我的'當務之急。
一、通過理論學習和日常工作積累使我對帥新集團有了較為深刻的認識
記得初到xx集團時，我拿到的第一份資料就是xx集團的一期招商資料，然而對于x教授致辭的理解也僅停留在字面上，這里所有的一切對于我來說，既xx新集團的各相關資料，閱讀了《招商引資運作全攻略》、《成功的引資》并從網絡上攝取鮮也處處存在挑戰。不懂就學，是一切進步取得的前提和基礎。在這段時間里我認真學習了了大量的有用素材，再加上日常工作積累使我對帥新集團有了較為深刻的認識。
二、堅持政治、經濟學習讓我的思想理論素養不斷得到提高
一直以來，我始終關心我國的民主政治進程，在工作生活中注意攝取相關的政治經濟政策，注重學習與工作有關的各經濟法律法規，注重經濟大環境走向�！靶侣務{查”、“經濟半小時”等欄目都是攝取該類知識不錯的途徑。通過上述學習，使自身的政治經濟理論素養得到了進一步的完善。勤勉精神和愛崗敬業的職業道德素質是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。在這一年的時間里，兢兢業業做好本職業工作，從未遲到早退，并積極自覺利用節假日參與xx集團的加班加點工作。用滿腔熱情積極、認真地完成好每一項任務，嚴格遵守xx集團的各項規章制度，認真履行崗位職責，自覺按章操作；平時生活中團同事、不斷提升自己的團隊合作精神。一套拿破倫希勒的《成功學》讓我豪情萬丈，一種積極豁達的心態、一種良好的習慣、一份計劃并按時完成竟是如此重要，并最終決定一個的人成敗。這本書讓我對自己的人生有了進一步的認識，渴望有所突破的我，將會在以前的工作和生活中時時提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。
三、認真學習崗位職能，工作能力得到了一定的提高
為了讓自己做一個稱職的招商人員，我閱讀了網上的部分策劃案例，以便在以后的策劃工作中有所幫助。
20xx年又是一個充滿激情的一年，在今后的工作中，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：
1、學無止鏡，時代的發展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種招商引資知識，并用于指導實踐。
2、“業精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學習業務知識，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能。
3、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作。
招商個人工作總結 11
今年以來，我會認真學習十八屆三中、四中全會和省市委全會精神，堅持教育實踐活動與推動我市經濟社會又好又快發展有機結合，較好完成了年初確定的工作任務。
一、協助市委市政府成功組織策劃了中俄博覽會x參會活動。
一是項目簽約成果顯著。共達成國內經濟合作項目18項，金額67.38億元，合作意向37個，金額114.4億元；利用外資項目1個，金額1500萬美元；進出口貿易意向8個，金額1.8億美元；境外投資意向4個，金額8225萬美元。
二是展廳設計主題突出。本屆博覽會我市綜合展廳設計主題為“雄雞報曉”，寓意x在新一輪改革大潮中的昂揚向上精神。展廳的造型和風格既體現肅慎之鄉地域文化特色，也融入了許多時尚元素被省展覽局授予“首屆中俄博覽會優秀布展獎”。
三是參展展品檔次較高。共爭取建材、綠色食品、地域文化等各類展位22個。展出了9大類200多個品種的地產名優產品和文化產品，煤炭深加工、石墨新材料、綠色食品等產業項目和產品，在本次博覽會上得到了重點推介。
四是商務活動高效有序。博覽會期間，市領導分別會見了x力諾集團、x匯源集團、俄羅斯興凱區行政長官米欣科、列索扎沃斯克市行政長官巴弗京·阿·尼等國內外客商政要，就進一步深化合作進行了廣泛交流。參加了中國—俄羅斯大型企業項目對接會、中俄經濟特區圓桌會議等多項活動。
五是會務接待簡約隆重。與以往的哈洽會相比，xx市代表團參會官員比往屆哈洽會相對減少，參會經費比往屆有所下降。
二、x綠色食品產業博覽會等其他會展活動有聲有色。
一是在x綠色食品產業（x）博覽會上，申請展位30個，組織33戶企業參展。組織30余人參加了x省綠色食品產業高峰論壇。有14家企業與省內外企業達成綠色大米、有機雜糧、無公害稻谷油等各類代購和銷售合同，金額達到31.5億元。
二是在x綠色有機食品（x）博覽會上，我們申請展位14個，參展企業16戶。森柒生物公司與x艾登華爾投資公司達成3000萬元酵素銷售及注資5000萬元的協議。
三是在x綠色有機食品（x）博覽會上，我們配合市商務局組織9戶參展。四是在首屆中俄（x）義烏小商品博覽會暨金秋綠色食品交易會上，設室外展區200個展位，商貿城場內展位600余個，來自俄羅斯、x、內蒙、xx、海寧、x及x120余家企業和廠商參展。7天有近20萬人次參觀展會，銷售額近3000萬元。五是在20xx兩屆中國·x汽車展上，共參展車企80多家，參展車輛近420余臺，銷售汽車197臺。
三、貿促會機關自身建設和會員服務工作得到加強。
按照上級部署，在市委督導組的.指導下，按照群眾路線教育實踐活動實施方案的安排，扎實推進各階段、各環節工作。教育實踐活動為貿促會帶來了新變化新氣象。堅定了理想信念，轉變了工作作風，增強了戰斗力和凝聚力。立說立行、立查立改，多項整改方案得以落實；強化內部管理和廉政建設，長效機制和剛性約束初步形成。與此同時，市貿促會以會員為中心，以服務為取向，大力強化際信息等服務等功能，較好發揮橋梁與紐帶作用。
招商個人工作總結 12
通過開展“質量興區”工作，努力提高招商引資質量及總體服務水平，總體思路為：20xx年，我局將全面貫徹十一屆三中全會精神，認真落實區委、區政府總體部署與要求，繼續堅持“六一個”招商工作模式，繼續推進區域專班招商，瞄準重點區域，瞄準重點產業，適當調整工作節奏，在做好項目引進工作的同時，重點抓好項目落戶和項目開工，實現招商引資工作科學、可持續的良性發展。20xx年力爭全區新簽約過億元招商項目20個以上，力爭全年招商引資到位資金80億元以上。
(一)強化質量興區意識。按照我區質量興區戰略工作領導小組辦公室的相關要求，結合全區招商引資工作實際，切實做好質量興區專項工作，首先從企業引進和項目建設的每個環節抓起，以專題會議、實地調研等形式，認真分析當前引進項目和項目服務管理中存在的薄弱環節，努力提高招商引資工作質量意識，充分認識質量興區的重要性和緊迫性。
(二)增強招商引資實效。一是抓項目信息。充分發揮、等駐外招商窗口的'作用，廣拓信息渠道，結交各類商會協會和企業家，以商招商，廣泛搜集項目信息。主抓科技含量高、產業帶動作用強的大項目信息。二是突出重點招大引強，繼續以等地區為重點區域，以食品飲料、機械電子、化工醫藥、新型建材、新能源、新材料等為重點產業，爭取與中國500強及行業龍頭企業、知名上市公司等企業加強聯系，積極跟進有投資意向的企業，著力引進科技含量高、綜合效益好的重大項目。三是突出抓好項目跟蹤落地。對重點跟蹤的項目加大聯系力度，緊密聯絡，促進在談項目早日簽約。四是堅持上門招商，采取走出去請進來的方式，有針對性地登門拜訪，上門招商，邀請有實力的客商、大集團來我區考察洽談。
(三)提高項目服務水平。著力營造高效優質的服務環境，建立起重商、親商、惠商、富商、安商的良好氛圍。按照區級領導牽頭聯系服務項目建設工作機制，協調落實項目建設分段服務制，重點做好擬開工項目的服務工作，加快辦證速度，協調解決項目開工前期中出現的問題，確保項目盡快開工建設。加大對重點在建協調力度，保障項目建設各類生產要素，確保項目盡快竣工投產；加大對投產企業幫扶力度，幫助企業做大做強，提升資本收益和回報，促使企業早日達產達效。
招商個人工作總結 13
20xx年，我作為高新區派駐市政府南京蹲點招商工作組的一員，帶著組織的期望，帶著加快一方經濟發展的重任，離鄉離崗，奔赴南京，進行駐外招商，至今已經三年了。三年來，在蹲點主任的直接領導下，按照市委、市政府的要求和高新區黨工委、管委會的安排，投身到招商引資的大潮中，不怕困難，不負重望，不辱使命，駐外招商工作取得了較好的成績。我深入地了解當地的社會、經濟發展狀況，積極認真地開展宣傳泰安、泰山和招商引資工作,進一步擴大了與客商的接觸范圍，結交了眾多企業家，洽談了一批項目，截止到目前，共邀請客商近500多人次來泰考察，簽訂合同3項，合同引資額6億元；落地項目2個，實際到位資金2億多元；協議2個，協議資金30億元；在談項目4個。在南京招商工作組工作3年，感觸很深也很多，主要有以下收獲：
一、上下求索，在駐外招商中提高水平。
首先，樹立大局觀念。我們工作組直接在市招商辦的領導下從事招商工作，而我作為開發區招商局工作人員，又在開發區領導的直接指導關懷下工作。因為工作的關系，經常直接受到市領導區領導的當面指導，他們高瞻遠矚的教誨使我受益匪淺。再加上直接領導x部長的言傳身教，使我在思想認識上逐步提高，政策水平大為提升，視野更為開闊。我體會最深的是，我所做的工作既是代表高新區，更是代表泰安市的，服從服務于泰安市經濟發展是工作大局。幾年來能為我市的發展做出自己的努力，并取得一定成果，也是自己最欣慰的。
其次，樹立職業招商意識，工作中實行三個轉變。
切實樹立職業招商意識，堅定一切工作都是為了招商、一切圍繞招商、一切服從服務于招商的思想，明確招商工作就是當前工作的重中之重，把自己從公務員變成“推銷員”、“宣傳員”，使自己適應經濟最前線的工作，努力在招商工作上實行轉變：
一是工作思路的轉變。通過兩年多來的招商工作，我們發現過去的廣撒網、遍登門式的招商方法已不再適用。當前大型現代化的成熟企業在總部普遍設有投資發展部，企業下一步的戰略發展目標與方向，一般都是由這些部門進行論證和選擇。他們是企業的開路先鋒，要想獲知一個企業是否有向外擴張的意向，首先要與他們接觸和溝通，中小型企業都是由老總決策，而不是由遍布各地的工廠、企業決策，這就是所謂的總部經濟。在獲知企業準確的發展動向后，還要進行政府、商會、企業自上而下的推動，而不是過去那種從基層工作人員向上式的推進，既費時費力，效果也不甚理想。
二是工作方法的轉變。工作中我們采取機動靈活的招商辦法，緊跟當地產業走向，看清企業發展趨勢，結合企業的戰略布局，及時調整招商思路和辦法，而不是過去那種以不變應萬變的老一套，這在當前的招商引資工作中是非常不適應的。我們的做法是：緊跟時代走、緊跟客商走、緊跟形式走，抱準不怕吃苦、不怕摔跟頭的.信念；但如果外部因素發生改變，則馬上調整戰略，及時剎車，及時掉頭。
三是工作態度的轉變。剛到南京時，人生地不熟悉，我們也曾經存在過畏難發愁的情況，但伴隨著角色身份的逐漸進入、招商工作的逐步展開，更加堅定了克服困難的信心和決心，敢于面對困難，掌握招商引資工作的主動權，在充分聯絡當地政府、商會和企業的前提下，努力站穩腳跟，逐步向周邊地區進行滲透，使我們的工作越來越順利。
二、不懈努力，在駐外招商中增長才干。
首先是做個有心人。工作中注意不斷總結經驗，分析問題，突出重點，強化聯絡，熟悉和把握當地的經濟運行狀況。
通過了解，整個江蘇省江南江北地區觀念存在差距，經濟發展方面存在江南強江北弱的現狀。作為省會城市的南京，經濟發展在江蘇居上游水平，南京及其周邊地區雖然有如揚子石化、依維柯客車、熊貓電子、金陵石化等知名企業，但是這些企業普遍規模較大，其投資受國家產業政策調控，且江蘇省為帶動蘇北落后地區的發展，明確要求具有政府或國資背景的企業對外投資時優先考慮蘇北地區。另外，江蘇目前有來自全國各省、市、縣以招商引資為主要目的辦事處上百家，大家一窩蜂的涌向炙手可熱的蘇、錫、常等地，而把新興城市以及發展中的縣、市拋在了一邊。在這種一窩蜂的、扎堆式的潮流中，必須樹立自己的特色，決不能隨大溜式地工作。而全國的民營企業大集團可以說以江蘇為最多，且規模最大、實力最強，同時又具備對外擴張的意向，且總部多數在南京和蘇南。我們經過認真地分析后認為，把工作的重點放在立足南京繼續廣泛搜集信息，積極聯絡有關人員，同時積極到鎮江、泰州、鹽城等新興城市進行招商的摸底工作。我們抓住機遇，加大宣傳推介的力度，廣泛宣傳泰安在區域與資源、政策環境等方面的優勢，把這些有對外擴張意圖的企業吸引過來，投資興業。
其次，以點帶面地融入當地經濟圈。所謂的經濟圈，實際上很多是按照區域來劃分的，伴隨著中央經濟政策的調整，經濟工作逐漸北移，企業的戰略布局也會相應調整，不是所有的大企業都會到我們這里來投資的，凡是前來的企業都有自身的考慮。為此，我們深入了解政府、民間商會、企業三個經濟圈，認真研究政府產業布局和企業的戰略布局，摸準吃透企業的實際情況，對癥下藥，有的放矢地開展工作。
1、政府經濟圈。主要是把握全局，了解當地的經濟格局和特征，了解當地經濟發展、產業調整、資本流動的特點和趨勢，了解當地扶持、限制、和禁止發展產業等情況，掌握招商引資工作的主動權。
2、民間商會圈。主要是利用民間商會這個平臺，發揮好合作和橋梁作用，擴大聯絡范圍，積極宣傳推介泰安的區位優勢、資源優勢、產業優勢和環境優勢，讓客商知道泰安“有什么”，能“干什么”。
3、企業圈。主要是抓住重點企業、知名企業，以點到面，連環式擴大交往范圍，積極做好兩地結合的文章，爭取有對外投資合作意向的大中型企業、好項目與我市園區、企業投資合作。
第三，確定重點區域，擴大輻射范圍。通過認真細致的調查和了解，我們確定了立足南京輻射周邊、以民營經濟為主、以大型集團為重點的工作思路。在南京，我們先后拜訪了蘇寧電器連鎖集團、江蘇雨潤食品產業集團、江蘇力聯集團、江蘇高力集團、江蘇順天集團、斯威特集團、江蘇金盛商業連鎖集團、南京鴻國實業集團、南京福中集團、南京華潤蘇果、天地集團、金浦集團、宏圖高科、紅太陽集團、石林集團、南京中央商場股份公司等一批江蘇省民營100強企業。以南京為中心，我們積極走出去，通過各種關系和渠道，到上海、鹽城、無錫、宜興、泰州、江陰等地活動，結識了揚子江藥業集團、康瑞集團、泰開電氣、遠東控股、天地龍集團、隆力奇集團、紅豆集團等一些大企業集團，結交了一大批政府經濟界、商會和企業界朋友，獲得了大量有價值的信息線索，尤其是無錫，我們已建立了穩定的政府、商會、企業圈，為做好招商工作奠定了堅實的基礎。截止到目前，我們共接觸企業1000余家，邀請500多名客商來泰考察。
三、磨煉意志，在駐外招商中提升境界。
在南京蹲點三年，對我來說是一個極大的考驗和挑戰，遇到了不少困難。先說工作上的困難，首先要過人生地不熟這一關，有時去一個企業談項目、作介紹，反反復復十幾次，尚不能得到理解和答復，這的確是對一個人的自信心和意志的磨煉。好歹經過領導的幫助，加上自己的努力，這樣的困難已經適應了。
對于生活上各種各樣的困難，可以說說不盡、道不完。一個年輕人離開家庭，常常處在孤獨和寂寞中，如何面對和克服形形色色的生活困難，這又是對一個人品質的考驗。我的父母只有我這一個兒子，他們都是軍人出身，父親患有糖尿病、冠心病，母親是二級乙等殘廢軍人，二老年齡不高，但體弱多病，需要照顧；我是20xx年剛剛結婚半年即赴寧蹲點招商，三年來沒有在家里給父母妻兒和自己的過過一次生日。20xx年元旦期間，我身患麻疹，全身65%的面積起紅疹，按要求需要住院治療，但是有項目要談，一想到項目是駐外招商人員的首要工作，就顧不得那么多了，毅然奔赴南京開展工作。雖然我80多歲奶奶就住在南京，應該說隨時看望老人、盡盡孝很方便，但是整天忙于走訪、洽談等，三年里只去看望三四次，為此心里覺得十分歉疚。20xx年為了在春節前走訪客商，一直堅持到臘月二十八晚上才回到家；20xx年我愛人生孩子，我在家呆了三天就返回了南京；到現在兒子一歲了，每次回來總要端詳許久，才能認出我是他爹……�？傊�，三年來，總是聚少離多，更談不上為家庭做出多少貢獻了，好在全家人支持我、理解我，這給了我心理上很大的安慰，更使我感動，感觸最深的是，往往看起來象山一樣難以撼動的困難，由于家庭的理解和支持，頓時煙消云散，我深深感到他們是理解我的事業，更是理解高新區的經濟發展，以致整個泰安市的大發展。尤其是開發區領導無微不至地給我們駐外招商人員家庭的關心照顧，使他們倍感親切，使我倍感溫暖，總覺得在外蹲點招商干不出成績，對不起家庭，對不起領導，因此更增添了我做好這一工作的動力。
蹲點三年，我覺得自己成熟多了，也有了很大的進步，強化了學習的意識，錘煉了務實的作風，開闊了工作視野，增強了適應能力，自己也為這三年的苦沒有白吃感到自豪。衷心感謝各級各位領導對我的信任和關心，給我這么一次鍛煉的機會，必將受益無窮，也必將是我人生路上的重要的一章。
四、幾點體會
1、要用心，要敬業。用心、敬業是做好工作的前提和保證，招商引資工作更是如此。為此，我們每到一地，首先要做的事，就是了解當地的經濟產業現狀、經濟運行規律、經濟分類狀況，然后對掌握的情況進行認真地分析論證，在此基礎上確定工作目標，然后想方設法地找準工作切入點，爭取融入當地經濟圈。
2、要以誠心對待朋友和客商，以誠招商。招商引資方法很多，如優惠引商、服務穩商、以商招商等等，但我們認為最根本的是以誠招商。客商投資，圖的無非是穩定的利潤和回報，而招商引資也不是一項短期的工作，打一槍換一個地方，搶了就跑。為此，我們在做到投客商所好的同時，盡可能地多考慮客商的利益，以我們的真誠、誠實守信、不做作打動客商，把他們吸引到我們周圍。有項目的，全力推動；沒項目的，成為我們的宣傳員、信息員和情報員。
3、要時刻牢記自己代表泰安，樹立自身良好形象。作為招商工作組，要時刻牢記自己的本職工作是招商引資，時刻牢記自己代表泰安。我們在了解、融入當地社會、工作、文化和生活的同時，必須要保持自己的特色，用我們扎實的作風、豪爽的性格來影響他們，讓對方了解我們、接受我們，進而投資泰安，而不能隨大流、搞東施效顰、邯鄲學步、亦步亦趨，喪失泰安的形象。
總之，三年來，駐外招商使我學到了很多東西，做了一些工作，也取得了一定的成績，但與市委、市政府的要求相比，距離引進更多大高外名項目要求相比，還有很多差距。今后，我將在領導的帶領下，繼續圍繞招商引資這一市委市政府的中心工作，盡心盡力，腳踏實地，兢兢業業地，爭取做出更大貢獻。
招商個人工作總結 14
一年來，我在xx園黨委和管委會領導下，根據管委會及招商局工作需要，自覺服務大局，勤勉履職盡責，工作取得了一定成績。
一、勤學求進，努力提高業務素質
我始終堅持把加強學習與提高、創新作為首要任務。一如既往地學習。我也深刻認識到做好招商工作需要過硬的專業知識，所以，進入園區工作以來，我抓緊時間向領導學、向同事學，向書本學、向實踐學，力求盡快熟悉業務、適應崗位。注重學習政策，認真研讀了xx等政策文件和市委、市政府重大部署精神，對招商政策有了較為深入的把握。注重掌握市情，通過各種途徑全面了解我市自然環境、人文歷史、資源稟賦和產業狀況等，為結合實際開展工作打下了良好基礎。注重邊干邊學，理論聯系實際，在實踐中認真總結成功經驗，吸取失敗的教訓，有針對性地解決思想、行動上存在的突出問題，做到學用結合。親身參與項目策劃、可研編制、客商接待、協調督辦等具體業務，逐步掌握招商工作的基本方法。
二、真誠協作，自覺維護班子團結
作為招商局領導之一，我注重增強黨性觀念，不折不扣地貫徹管委會安排部署，同時秉持謙虛、誠懇態度，將其他局領導作為良師益友，既虛心請教，又相互支持，保持了團結協作的良好關系。協助主要領導、局長抓分管工作時，嚴格按照要求組織相關人員認真實施，做到勇于分擔而不越權、及時請示但不推諉，確保了相關工作順利推進。與局長密切溝通、合作共事，在聯絡協調、辦會接待等工作中及時通氣、互通有無，做到了分工不分家、補臺不拆臺。
三、認真籌劃，積極開展招商活動
按照分工精心籌備、積極協調，努力做好項目的`組織、接待、推介和跟蹤落實等工作。在上級統籌安排、多方接洽的基礎上，參與了xx集團建設xx市汽車循環經濟產業園項目等相關工作，在上下溝通、左右協調、內外交流等方面做了認真細致高質量的招商工作。
外引內聯，做好走訪接待工作。落實“走出去、請進來”要求，以電話、郵件、走訪等形式，與發達地區企業進行廣泛接觸。下半年在管委會領導和x局長的帶領下赴xx考察鋁材市場，走訪了鋁制品及相關配套產品的知名企業，深入接洽，熱情邀請當地客商來xx考察，積極推介項目，取得了較好效果。
嚴密編審，精心儲備招商項目。落實市委、市政府關于加快產業升級、加強節能減排等重大部署，調整和優化招商項目庫，整理原始資料上萬字，對園區目前企業、項目信息做了詳盡而細致的給類匯總，細化了各項招商政策，為今后招商工作做了充足的準備工作。
四、服務決策，深入開展調查研究
注重研究新形勢、新情況，積極為領導決策提供參考。在走訪xx鋁材市場和企業后撰寫了專題調研報告，就增強對我地區招商引資建設xx最大鋁材市場可行性論證方面等問題提出建議和說明。
克己奉公，嚴格遵守廉政紀律。按照《黨員領導干部廉潔從政若干準則》的要求，自覺加強自身廉政建設，堅持干干凈凈做事、清清白白做人。工作中恪守財經紀律，出差從不公款私用，接待力戒鋪張浪費，與客商聯系接洽做到“君子之交淡如水”。自覺執行各項廉政規定。近一年來，沒有出現任何違反廉政紀律的行為。
任職一年來，有幸得到組織、領導的悉心指導和幫助，得到各位同事的鼎力支持配合，我較好地完成了職責范圍內的各項工作，但也存在一些不足，主要是工業經濟知識較為欠缺，工作穩健有余而創新稍顯不足等。對此，將在今后工作中自覺加以改進，以更高標準要求自己，努力開拓進取，力爭更大成績，不辜負組織的信任和期望。
招商個人工作總結 15
“炸腦殼、拓門路、解放思想、興街富民謀發展”，是邾城街黨工辦事處今年工作的一項重要舉措。在區、區政府的正確領導下，街黨工、辦事處高舉發展旗，認真貫徹“三個代表”重要思想，緊緊圍繞“經濟強街當龍頭，商貿街創特色，文明新街爭一流”的發展定位，廣開門路，拓寬市場，依托新洲老城區，廣泛聯系武漢、浙江、上海、山西、南京等地客商，開辟招商門路，工作取得了突破性的進展。一年來我街聯系客商26戶，洽談項目17個，簽約落戶13家，續建6項，正在洽談簽約2戶，客商投資進資額達6150余萬元，增加年納稅額550余萬元，完成全年任務116%，有力地推動了我街經濟發展和各項工作的順利進行�；仡櫼荒甑墓ぷ鳎覀冎饕チ艘韵聨c：
一、強化責任、整合力量抓招商
經濟要發展，招商引資守鍵。街黨工、辦事處圍繞“解放思想、引項目、促工作”的思路認真開展討論。采取“三個強化”措施，狠抓招商工作。一是強化領導，明確責任。進一步明確黨政一把手負總責，分管領導負主責，招伸負具體責任，各盡其職努力搞好招商工作。二是強化工作專班。調整充實招商工作力量。在現有招伸的基礎上，街黨工、辦事處街有關單位安排1—2名招商信息聯絡員，網絡各方招商信息，協助街招伸開展工作。街招伸每月召開一次聯系會，收集招商信息，有的放矢地開展招商工作，在全街上下形成合力招商的濃厚氛圍。三是強化責任，明確任務。街黨工要求班子成員每人每年要有1—2個招商洽談項目，同時對街直有關單位下達招商引資責任目標，并簽訂責任狀，做到“千斤擔子萬人挑，個個身上有指標”，使招商引資深入人心。
二、強化措施，改軟、惠商抓招商
學習“三個代表”重要思想，實踐“三個代表”重要思想，抓好招商工作，強化措施，改造軟環境是前提，至關重要。街黨工辦事處從邾城實際出發，實施南擴西移戰略，以項目為支撐，以園區建設為載體，以打造招商引資平臺為重點，強化工作措施，制訂優惠政策，激勵搞活招商工作。在工作中，一是加力度搞好軟環境的整治。黨工、辦事處決定凡是不利于招商引資的文件一律更正廢除，凡是不利于招商引資的環境一律整治，凡是與招商引資工作擠道的一律讓路，凡是客商需要的服務，一律盡量滿足。對村霸路霸、瞎扯皮、亂捉梗的行為組織派出司法人員進行嚴厲的打擊，確保招商引資工作順利進行。二是制定優惠政策，鼓勵有志之士參與招商。街黨工辦事處研究決定在區政府獎勵政策的基礎上，對引資中介人按引資每100萬獎1000元的比例給予獎勵。并明確規定對招商有貢獻的.工作人員，在上高看一眼，級別上高靠一級，待遇上高掛一檔。把招商引資實績與干部的考核、評先、晉級有機地結合起來。三是著力抓好“四一高”招商發展的新舉措。瞄準財團，專院校，的上市公司，的外遷企業和高新技術產業，廣泛聯系，努力開展招商工作，號召全街各級干部千方百計動腦筋，千山萬水找項目，千辛萬苦引資金，搶抓機遇快引進，捕捉契機找引進，優化環境保引進，努力營造全方合力招商的發展態勢。四是強化工作職責，簡化辦事程序。開年來黨工辦事處將城建、土地、經管、民政、計生等單位集中在街政務超市統一辦公，服務群眾，簡化辦事程序，初步建立了“三個一”的工作運行機制，即：一個窗口對外，一站式辦公，一條 龍服務，極地改善了招商引資軟環境，為招商引資工作奠定了良好的基礎。
三、領導掛帥，腳踏實地，務真求實抓招商
今年來，邾城街黨工辦事處按“建園區、上項目、優結構”的思路，強力推進“一主三化”建設，一改過去“守株待免”的工作方式，擠出時間外出招商，一年來，黨工書記黃桂榮、辦事處主任姚勝明先后二十余次專程赴武漢、鄂州、浙江、山西等地拜客商，聯系客戶，洽談項目10余個，街道分管招商工作的副主任汪林茍率領街招伸工作人員先后赴武漢、鄂州、黃岡等地近20次，聯系客戶16戶，洽談項目12個。在工作中立足一個“勤”，著眼一個“誠”，做到勤聯多，以誠感人。廣泛宣傳新洲，推介邾城，努力開辟招商門路。通過一年的努力工作，已落戶邾城的客商有13家，即：武漢卓峰建筑裝飾有限公司、武漢新房建筑有限公司、武漢三鑫路橋公司、鄂州建筑公司第一、五、六公司、萬通職業有限公司、帕克橡塑制品有限公司、武漢萬通光電網絡技術有限公司、武漢厚德生物技術有限公司、湖北星海房地產開發有限公司、武漢工貿家電公司、武漢金秋實業(集團)公司、武漢百友氨基酸有限公司、浙江仙珠膠帶有限公司正在洽談即將落戶的有兩家，即：武四生化科技有限責任公司、SIMO服裝進出口公司。
四、著眼未來，打造平臺，跟蹤服務抓招商
邾城是新洲區的首府首街，是新洲的、經濟、文化中心，有它特的優勢和地位，一年的招商工作雖取得了一定的成效，但離邾城的發展定位和與時俱進的時代要求還差甚遠，還需加倍努力工作。需進一步解放思想，不斷強化招商意識，切實提高招商引資的幅射率和命中率，以促進邾城的經濟發展，社會繁榮，使邾城的社會地位與經濟發展同步。今后還將繼續努力抓好以下幾項工作：
1、全方規劃，抓好新邾城、邾城的招商引資工作。把邾城新區和原邾城街有機地結合起來，搞好合并銜接的統一管理，使招商工作上新臺階。
2、跟蹤項目抓招商。對己落戶的企業抓好服務，對正在洽談的企業，不失時機，抓緊進行，對意向項目努力加強聯系，決不放契一個有效項目和客戶。
3、進一步科學規劃工業、農業園區建設，加管理力度，完善招商硬件設施；進一步改善軟環境建設，打造邾城招商平臺，為邾城的崛起、振興而努力。
招商個人工作總結 16
近一年來，在區委、區政府的正確領導下，我工作兢兢業業，生活作風嚴謹。按照工作職責，我在招商局辦公室工作，在自己的工作崗位商盡心盡力，盡職盡責，認真履行自己職責，積極完成各項任務，取得一定成效，出色完成了領導交辦的各項工作任務�，F將各項工作匯報如下：
一、加強學習，提高思想理論水，提高了自身素質
為了適應時代的要求，根據招商局的工作需要，首先，我始終堅持把加強學習作為首要任務。
一如既往地學習鄧小平理論和"三個代表"重要思想，通過學習黨的十八大精神，全面深入地領會"三個代表"重要思想的科學內涵和精神實質，牢牢把握貫徹"三個代表"重要思想的自覺性和堅定性，進一步明確黨在新世紀所面臨的各種機遇和挑戰，明白了我們的黨在新時期奮斗目標的重大問題。
進一步堅定了全面建設小康社會，加快推進社會主義現代化，開創中國特色社會主義事業新局面而奮斗的信心和決心。其次，發揚理論聯系實際，把大學期間所學到的書本上知識和現在的工作實踐相結合，在實踐中認真總結成功經驗，吸取失敗的教訓，有針對性地解決思想、行動上存在的突出問題，做到學用結合。
最后，我還注重集體學習和個人學習相結合。我多次參加區委舉辦的"招商引資業務培訓"。除集體學習業務外，我還能夠擠出時間堅持自學，熟練掌握法律、WTO、電腦等知識，力爭在原有理論上有所突破，在理論素養方面有所升華，豐富自己的知識，拓寬自己的視野，增強實際工作的原則性、科學性和預見性，從而提高了自身的綜合素質。
二、在工作上，愛崗敬業，努力做好自己的本職工作
自20xx年12月份招商局成立以來，我認真做好辦公室工作，在工作中我積極思考，善于分析，工作能力有了逐步提高。辦公室是一個單位的門面和窗口，是一個單位的中心和樞紐，作為綜合職能部門，其工作效率、服務質量和待人接物，不僅關系著全局工作的順利開展，還充分反映著局機關的對外形象。辦公室工作是一項很復雜，很零碎的，并且還會常常遇到突如其來的事情。
我在實際工作中，時時嚴格要求自己，做事要謹小慎微。在這近一年來中我沒有出現過任何差錯。在局領導和同事們的指導和幫助下，我對辦公室工作積極探索、努力創新，加強合作意識、保證工作質量、提高工作效率，我主要從事了以下幾方面的辦公室工作：
工作，工作是招商局一項重要工作。作為機關單位的的一個綜合部門和各類文件、信息的集散地，工作的水平很大程度上影響著局機關整體工作的質量和效率。
近一年來，我在日常工作和各種會議、各種招商活動以及上下溝通、左右協調、內外交流等方面做了大量認真細致高質量的工作。我還負責所有文件的收發處理，對區委、區政府以及其他部門下發的各方面的文件、函電，都要經過逐個登記、辦公室閱批、局領導通過辦公室的這些工作，我逐步養成了一個在生活上非常注重細節的人。此外我還負責辦公室的值班、排班以及管理，會議召集、通知、記錄工作等工作。我還負責了辦公室日用物品的發放和管理，早上的簽到管理，并制定了相關制度和監督手段，以保持辦公室衛生和工作秩序，保護辦公室的財產。
三、遵守紀律，團結同事，形成了一種良好的工作作風
我嚴格遵守招商局制定的各項規章制度，能夠做到不遲到、不早退、有事主動向主管領導請假。在工作中，尊敬領導、團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關系。平時，勤儉節約、任勞任怨、對人真誠、能想別人所想，急別人之所急、人際關系和諧融洽，團結同志、與人為善，具有強烈的`責任感和事業心，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名合格公務員的要求來規范自己的言行，毫不松懈地培養自己的綜合素質和能力。
在作風上，務真求實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態度和一絲不茍的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨，認真的完成自己的本職工作。在生活中，發揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優良傳統，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事。
四、積極參加義務勞動，認真履行職責，積極開展工作
我在自己的生活總不斷地嚴格要求自己，加強自己的政治修養，堅定理想信念，熱愛黨，熱愛人民，積極樂觀，以精神飽滿地心情對待工作，在工作、學習和生活中積極發揮主觀能動性，在各種活動中起到帶頭作用。根據保持共產黨員先進性教育的要求，我區開展了以"奉獻一次特殊黨費，認購10株樹苗，種植一片黨員義務奉獻林，架起黨員與群眾的連心橋"為主題的種植共產黨員義務奉獻林活動。在這次活動中，我積極參加，并多次到西林子村去給數澆水，我認為只有在實踐中才能真正體現出黨的先進性，收集，對散落在外的材料和領導拿出的材料及時的要回。通過辦公室的這些工作，我逐步養成了一個在生活上非常注重細節的人。
此外我還負責辦公室的值班、排班以及管理，會議召集、通知、記錄工作等工作。我還負責了辦公室日用物品的發放和管理，早上的簽到管理，并制定了相關制度和監督手段，以保持辦公室衛生和工作秩序，保護辦公室的財產。
回顧一年來的工作學習雖然說取得了一定的成績，但也總結出一定的不足，懇請大家批評指正。比如說，開創性的工作開展的不多，個別的有些工作協調的不是十分到位，這些問題都有待于在今后的工作中不斷加強學習，及時改進。在今后，我相信，在局領導和同事們的關心幫助下，我在今后的日子里一定會做得更好、更出色。自己有決心一定認真學習黨的十八大精神，認真貫徹實踐"三個代表"重要思想，努力提高思想覺悟和業務工作水平，為實現我區的經濟跨越式發展，貢獻自己應該貢獻的一份力量。
招商個人工作總結 17
在繁忙的工作中不知不覺已經工作了近三個月，回顧這幾個月的工作歷程，作為阿思家的網絡招商人員，工作基本上完成了公司賦予的職責目標，但也存在不少的問題，為了更好的提高、完善網絡招商工作、為公司做好，雙方結成真正意義上的戰略合作伙伴關系，特對階段性的工作進行總結。
剛到阿思家時，對阿思家各方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導及同事的幫助下，很快了解到公司的性質及其發展現狀及市場的一些情況。作為公司的一員，知道自己的職責和肩負的使命。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。
此外，還要廣泛了解整個阿思家的網絡市場的動態，走在網絡市場的前沿。經過這段時間的磨練，力爭盡快成為一名合格的網絡招商人員，并且努力做好自己的本職工作。
針對近幾個月的工作，從四個方面進行總結：
一、公司的招商管理系統及招商平臺的管理與維護：
公司的招商系統隨著公司的銷售工作的開展，客戶越來越多，招商系統也在不斷的擴展，招商信息管理系統隨著客戶信息的增多，一直在更新和擴大完善，由原來不完善的系統完善為可以自動導出的管理系統，更加的方便快捷。讓們向信息化、自動化方向發展。期間幾次出現信息系統不顯示的都已經解決。并及時的維護更新。
公司的招商平臺也在隨著我們公司的新產品、新動向、新活動而不斷的更新中，將公司的最新產品消息和動態及時給予發表，讓更多的客戶收錄到我們的招商信息。繼而進行投資。
家紡網上半年的招商情況一般，由于官方網站的新改版和運作思路上存在磨合，舊的官方網站新聞信息等產品信息沒有僅及時更新更換，無人管理，導致客戶資源非常稀少，營銷部的資源量少，大部分通過外來客戶資源支撐工作，是銷售部工作壓力很大，通過前段新網站的改版工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到進一步的解決。網站實施運作之后客戶資源就會慢慢跟上，公司的銷售業績也會突飛猛進的增長。公司的知名度還是不高，很多加盟商都沒有聽說過我們的品牌，百度的推廣工作，及廣告沒有見成效，剛來公司是邱主管簽的百度推廣及擴大知名度的合同，具體的情況也不知道，對招商加盟客戶流量還是沒有什么大的.改善，需要進一步的落實。
二、與銷售部的溝通協調客戶跟進工作及合作
我負責將信息的收錄與導出并及時的將客戶信息傳達給各個銷售部門，與銷售部門的溝通也是很重要的配和他們的招商銷售工作，盡可能的為他們提供更方便更快捷的完善的信息及系統錄入表，為招商工作盡力。營銷部銷售人員比較年青，工作上充滿干勁、有激情和一定的親和力。通過前期的項目運作，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會通過與銷售人員的交流和工作內容上面的調整來更好的做好本職工作。
根據各個區域劃分到各個部門的負責人，將客戶信息及時傳達，營銷部的很多工作都很自覺，及客戶及時的跟進這一方面需要努力，銷售部得配合，及時的將客戶信息給予反饋，是我的工作責任，我有很大的責任。
協調不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標上產生很大的分歧，大家都很和諧，也很配合工作，我們正在積極努力的完善工作，力求目標一致、簡潔高效。以后我們會通過完善規劃和思想上多交流，使工作更好的完成，提高效率。
三、軟文及新聞稿的發布
軟文及新聞稿的發布都是我們招商的有力廣告，推廣工作的重中之重，是一項很重要的工作環節和內容，也是最好的告知及吸引加盟商投資的最好途徑。但是無論我們公司內部的新聞和活動，還是新產品的發布新聞及活動，我都不能及時的知道，公司內部的新聞和活動的告知率很低，過于封閉，不利于公司的新聞活動及時的告知客戶及有意向加盟我們公司的加盟商，效果都不是很理想，這與我們公司在新聞和活動動態的形式以及參加人員的安排上不明確是有關系的。現在想通過不同的形式，及時的將銷售及我們公司的新聞動態及時的告知公司人員，好找公司內部團結，來解決這一問題，關鍵還是在于溝通，這樣會更有利于問題的解決。
四、博客論壇的發稿及回帖
博客論壇的發稿及回帖與新聞和軟文一樣，也是我們招商的有力廣告，推廣工作的重中之重，也可以更加知名度和收視率的方法。也是最好的告知及吸引加盟商投資的最好途徑。已經有自己的博客，還是要及時的跟進和更新的，論壇的發稿及回帖也是提高知名度的辦法。目前剛開始，正在努力形成于完善中。是一份長期的工作。
總之，今年公司的招商引資工作形勢還很嚴峻，但同時也面臨機遇和挑戰，需要創造性的開展工作。我們相信，堅強領導和全體員工上下的共同努力，今年的招商引資工作一定會實現新的突破。
五、針對新官方網站的工作職責
營銷中心網絡招商：
加盟阿思家模塊，主要指加盟頁面的所有內容、店鋪形象、招商地圖，加盟列表等子模塊的維護、招商QQ在線回答顧客問題以及招商QQ賬號信息維護等。
新官方網站的已經基本上完善，招商工作也準備就緒，網絡招商還是處于初級發展階段，很多地方都不完善，需要一步一步，細心地維護，日積月累就很見到他的成效。
六、發展方向——搜索引擎的網站建設
搜索引擎只是網站上一個普通的訪客，對網站的抓取方式、網頁網站的價值判斷，也都是從用戶的角度出發的。
面向搜索引擎的網站建設，主要分為三個部分：如何更好的讓搜索引擎收錄網站中的內容、如何在搜索引擎中獲得良好的排名、如何讓用戶從眾多的搜索結果中點擊你的網站。簡單來說就是收錄、排序、展現。將好的有關我們家紡的一些信息收錄到我們自己的網站里面，更加我們的流量。
以上只是粗略的工作總結，可能會有很多不是之處，希望能給于指正及建議，我會予以極大的重視，并會及時解決，最后祝合作愉快、招商工作順利。
招商個人工作總結 18
本人在今年上半年的工作中，根據上級黨委的分工指示，主要負責科技、環保、安全生產工作。負責東部工業區招商工作，在工作中，爭先創優，注重學習踐行科學發展的觀點，用自己的工作實際行動落實黨委年度工作目標，堅持深入一線，堅持高標準、嚴要求、快節奏，認真組織好各項工作。通過努力，分工工作取得了一定成績，東部工業區的各項工作扎實有效地推進。現將今年工作情況匯報如下，請予評議。
一、工作情況注重加強學習，堅持片區科學發展
1、注重組織加強政治理論學習
組織片區干部認真學習科學發展的觀點及市委、市政府重要工作報告。同時，注重學習先進發展經驗。利用休息日組織片區及園區全體人員赴如東風力發電場、常青土山村、搬經胡劉社區等地參觀學習，了解風力發電的裝備和前景，結合本市涌現出的新農村建設典型，討論東片發展的舉措。在思想不斷大解放中牢固樹立持續跨越發展的信念，堅定彎道超越的信心，為片區科學發展打下了堅實的思想基礎。
2、理清發展思路，確立園區發展重點
將發展的思路定格為堅持規劃立園的理念，努力用重點企業支撐園區發展，加速新項目的落戶速度。園區繼續堅持發展新能源、新材料、電子電器等高新技術產業。同時，不遺余力地抓好重點企業、規模企業和成長型企業的發展。
具體工作情況如下：
�。�1）實施培強工程。抓好重點項目的建設，努力培植、壯大“龍頭”企業，結合千百億企業培育規劃力促九鼎集團、力威機械、力星鋼球不斷增強技改投入，總量分別達到百億元、10億元、5億元。
（2）強化過程控制。堅持一切應工作需要而為，為經濟發展而謀，積極與各規模企業、重點企業、成長型企業加強溝通聯系。做到“三個注重”，即注重服務環節、注重過程控制、注重創新提質。
�。�3）重抓運行質量。在經濟運行工作上，通過采取走進企業、走進項目“雙走進”活動和按月分析時序進度、對照目標倒軋帳、控制下滑企業比例等措施，不斷創新工作思路，不斷爭先。預計至今年年底東片全部工業投入18.5億元，完成計劃的115.36%；規模投入16億元，完成計劃的114.85%；技改投入12億元，完成計劃的116.24%；增幅均達30%以上。規模工業產值31億元，完成計劃的101.25；規模工業銷售28億元，完成計劃的100.98；規模工業利潤1億元，完成計劃的100.56%；增幅達20%以上。各項工業經濟指標均超額完成任務。
�。�4）加大園區擴容力度。7月份天南電力企業進入園區，10月份昌昇集團等企業進住園區，有力地拉動園區工業經濟增量擴張。
3、加大招商力度，強勢推進項目落戶
在駐點招商的.基礎上，繼續加大領導招商、以企招商、節會招商力度。如皋第七屆經濟洽談會召開期間，園區承辦了九鼎風電發展。邀請國內知名專家和五大國電集團探討風電產業的發展方向，推動天地風能加快1.5兆瓦風機的產業化及海上大型風機的研發。對于促進我市經濟轉型升級，加快新型工業化進程，增創區域核心競爭力具有十分重要的戰略意義，也為我園區在新形勢下加快發展風電產業、打造完整產業鏈、建設國內極具影響力的新能源基地和可持續發展示范區指明了方向。到目前為止，已完成注冊外資6096萬美元，預計全年到帳外資1000萬美元（正在辦理）。分別引進了香港凱通基礎設施，香港同流合發物流園，德國高端印刷機械和生物添加劑項目、等一批高科技項目正在跟蹤洽談中。
4、加強配套服務，優化園區發展環境
注重園區的整體發展、多功能發展，努力形成一二三產互動并進格局。
�。�1）加大配套功能完善。利用東區良好的交通、環境優勢，加速約克小鎮建設進程，作為拉動消費市場、集聚人氣的重要舉措。目前，一期工程全部建成，員工個人自評售房率達100%，二期即將竣工，力爭元旦前開盤銷售。
�。�2）加大發展空間配置。為了項目的順利落戶、企業的開工建設，給企業以發展空間和發展信心，加大了拆遷整理工作的力度。今年共拆遷福壽路東延、九鼎聚乳酸用地、力威海洋工程機械擴建用地、天南電力擴建用地、九鼎風電園區用地、昌昇集團用地6個地塊近200多戶，整理土地約500多畝，流轉土地近千畝，征用土地400多畝。
（3）強化進區企業服務。在重點抓好項目落戶的同時，做好項目服務，促使九鼎、力星鋼球、力威機械、順達船舶工程公司、中鐵華宇電器、南山飼料、蘇源電器、協和印染等企業盡快達產、達效、上規模。跟蹤服務九鼎風電項目、九鼎pla項目、風力鋼球、兆豐置業等續建項目，督促按照時間節點，做好工程推進工作，力促項目快建設、早竣工、快投產，實現大產出。企業加大設備投入，促進了企業轉型升級，項目的竣工投產，積聚了工業經濟發展后勁。
5、加大推進力度，高標準建設和諧新農村
東片原來是全鎮經濟基礎最差、各項工作落后的一片區，從今年年初，我們與各村均確定了“甩帽子，爭位次”的發展目標，通過采取周布置、旬推進、月點評、季總結的工作機制，加大推進力度，多項工作爭先創優取得了良好的成效。
招商個人工作總結 19
剛到阿思家時，對阿思家各方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較生疏。在公司指導及同事的幫助下，很快理解到公司的性質及其開展現狀及市場的一些情況。作為公司的一員，知道自己的職責和肩負的使命。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要進步自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的根底上更要加強自己的專業知識和專業技能。
此外，還要廣泛理解整個阿思家的網絡市場的動態，走在網絡市場的前沿。經過這段時間的磨練，力爭盡快成為一名合格的網絡招商人員，并且努力做好自己的本職工作。針對近幾個月的工作，從四個方面進展總結：
公司的招商系統隨著公司的銷售工作的開展，客戶越來越多，招商系統也在不斷的擴展，招商信息管理系統隨著客戶信息的增多，一直在更新和擴大完善，由原來不完善的系統完善為可以自動導出的管理系統，更加的方便快捷。讓們向信息化、自動化方向開展。期間幾次出現信息系統不顯示的都已經解決。并及時的維護更新。
公司的招商平臺也在隨著我們公司的新產品、新動向、新活動而不斷的更新中，將公司的最新產品消息和動態及時給予發表，讓更多的客戶收錄到我們的招商信息。繼而進展投資。
家紡網上半年的招商情況一般，由于官方網站的新改版和運作思路上存在磨合，舊的官方網站新聞信息等產品信息沒有僅及時更新更換，無人管理，導致客戶資源非常稀少，營銷部的資源量少，大部分通過外來客戶資源支撐工作，是銷售部工作壓力很大，通過前段新網站的改版工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到進一步的解決。網站施行運作之后客戶資源就會漸漸跟上，公司的銷售業績也會突飛猛進的增長。公司的知名度還是不高，很多加盟商都沒有聽說過我們的品牌，百度的推廣工作，及廣告沒有見成效，剛來公司是邱主管簽的百度推廣及擴大知名度的合同，詳細的情況也不知道，對招商加盟客戶流量還是沒有什么大的改善，需要進一步的落實。
我負責將信息的收錄與導出并及時的將客戶信息傳達給各個銷售部門，與銷售部門的溝通也是很重要的配和他們的招商銷售工作，盡可能的為他們提供更方便更快捷的完善的信息及系統錄入表，為招商工作盡力。營銷部銷售人員比較年青，工作上充滿干勁、有激情和一定的親和力。通過前期的工程運作，銷售人員從才能和對工程的理解上都有了很大的進步，今后會通過與銷售人員的交流和工作內容上面的調整來更好的做好本職工作。
根據各個區域劃分到各個部門的負責人，將客戶信息及時傳達，營銷部的很多工作都很自覺，及客戶及時的跟進這一方面需要努力，銷售部得配合，及時的將客戶信息給予反響，是我的工作責任，我有很大的責任。
協調不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目的上產生很大的分歧，大家都很和諧，也很配合工作，我們正在積極努力的完善工作，力求目的一致、簡潔高效。以后我們會通過完善規劃和思想上多交流，使工作更好的完成，進步效率。
軟文及新聞稿的都是我們招商的有力廣告，推廣工作的重中之重，是一項很重要的工作環節和內容，也是最好的告知及吸引加盟商投資的最好途徑。但是無論我們公司內部的新聞和活動，還是新產品的新聞及活動，我都不能及時的知道，公司內部的新聞和活動的告知率很低，過于封閉，不利于公司的'新聞活動及時的告知客戶及有意向加盟我們公司的加盟商，效果都不是很理想，這與我們公司在新聞和活動動態的形式以及參加人員的安排上不明確是有關系的。如今想通過不同的形式，及時的將銷售及我們公司的新聞動態及時的告知公司人員，好找公司內部團結，來解決這一問題，關鍵還是在于溝通，這樣會更有利于問題的解決。
博客論壇的發稿及與新聞和軟文一樣，也是我們招商的有力廣告，推廣工作的重中之重，也可以更加知名度和收視率的方法。也是最好的告知及吸引加盟商投資的最好途徑。已經有自己的博客，還是要及時的跟進和更新的，論壇的發稿及也是進步知名度的方法。目前剛開場，正在努力形成于完善中。是一份長期的工作�？傊�，今年公司的招商引資工作形勢還很嚴峻，但同時也面臨機遇和挑戰，需要創造性的開展工作。我們相信，堅強指導和全體員工上下的共同努力，今年的招商引資工作一定會實現新的打破。營銷中心網絡招商：
加盟阿思家模塊，主要指加盟頁面的所有內容、店鋪形象、招商地圖，加盟列表等子模塊的維護、招商QQ在線答復顧客問題以及招商QQ賬號信息維護等。
新官方網站的已經根本上完善，招商工作也準備就緒，網絡招商還是處于初級開展階段，很多地方都不完善，需要一步一步，細心地維護，日積月累就很見到他的成效。
搜索引擎只是網站上一個普通的訪客，對網站的抓取方式、網頁網站的價值判斷，也都是從用戶的角度出發的。
面向搜索引擎的網站建立，主要分為三個部分：如何更好的讓搜索引擎收錄網站中的內容、如何在搜索引擎中獲得良好的排名、如何讓用戶從眾多的搜索結果中點擊你的網站。簡單來說就是收錄、排序、展現。將好的有關我們家紡的一些信息收錄到我們自己的網站里面，更加我們的流量。
以上只是粗略的工作總結，可能會有很多不是之處，希望能給于指正及建議，我會予以極大的重視，并會及時解決，最后祝合作愉快、招商工作順利。
招商個人工作總結 20
今年以來，我局在縣委、縣政府的正確領導和相關部門的支持配合下，認真貫徹落實全縣經濟工作會議精神，不斷完善發展思路，強化工作措施，加大協調力度，全力推進招商項目建設的科學跨越，圓滿實現了招商引資目標任務“雙過半”�，F就上半年招商引資工作總結如下：
一、目標任務超額完成。
圍繞我縣經濟轉型的主題，在新能源開發、城市建設、商貿服務、文化旅游開發、生態農業及養殖等領域加大對接洽談力度，逐步提升能源基地、文化旅游基地和祭祖避暑游客集散地的內涵和實力。全縣上半年共簽約項目22個，涉及資金40.2億元，其中：合同項目16個，涉及金額27.4億元，完成全年任務的153.6%;協議項目6個，涉及金額12.8億元;實際到位資金12.26億元，其中：新建項目到位61900萬元，續建項目到位60739萬元，完成全年任務的155.6%，較上年同期增長140.9%，合同項目開工率81.3%;省際以外項目15個，占引進總項目比重的68.2%。
二、簽約項目順利推進。
今年以來，針對已包裝項目，我局多次與中石化華北分公司陜北項目部、國華集團投資有限公司、陜西祖根文化產業投資公司、福建正大集團、安徽勝達置業有限公司和福建廈門商會等企業進行洽談對接，盡力消除項目簽約和實施工作當中存在的制約因素，力促項目盡早簽約、盡快落實。3月18日邀請到了福建廈門商會一行10人來我縣考察座談，搭建了良好的合作交流平臺。4月4日深圳客商來我縣參觀考察，確保了西洽會期間項目正式簽約。5月22日—26日，我局積極組織相關人員參加了第十八屆西洽會暨絲博會，并在會上成功簽約項目22個，合同項目16個，協議項目6個。
宜君縣商業廣場項目，已引進世紀家樂等大型購物超市，完成投資7500萬元;匯祥投資擔保公司建設項目，手續辦理完畢，辦公用房租賃到位，完成注資5000萬元;萬恒商混站建設項目，手續辦理完畢，場地征用結束，完成投資3000萬元;太安生態農莊建設項目，土地承包到位，垂釣園、客房已部分建成，貼護坡1000米，完成投資2100萬元;宜君縣投資信貸公司，手續辦理完畢，辦公用房租賃到位，完成注資5000萬;黃帝祖根文化世紀公園一期項目，前期手續正在辦理，可研，詳規已完成，辦公用房租賃到位，完成投資2500萬元;翡翠梨栽植項目，土地已租賃到位，栽植面積已100畝，完成投資1500萬元。國華風電開發二期、宜君縣正大郡城商業街建設和工業園區油氣站一體化建設項目，正在辦理前期手續，即將開工。6個協議項目還在進一步的洽談當中。
2、續建項目：馬莊油頁巖開發項目，已累計完成投資3.6億元，取得了全省首個油頁巖采礦許可證，環評已經通過省環保廳批復。生產設備安裝基本完成，土建和主體工程已進入收尾階段，預計今年將建成投產;國華風電開發一期項目，已累計完成投資5000萬元，變電站建站地點已確定，用地手續辦理完畢;完成了19個風機基礎開挖工作，運輸道路路基拓寬基本完成;宜君縣西園小區商品房建設項目，已累計完成投資1.05億元，9棟公租已全面完工，5棟高層已全部動工，其中3棟建成;南山旅游度假村二期開發建設項目，累計完成投資1.42億元，13棟小別墅已建成，2棟6層已建成主體封頂，1棟11層主體已建成封頂，二期工程已進入主體施工;文化東路小區開發項目，已累計完成投資5939萬元，主體17層已經完成封頂，正在進行填充墻壁;交通小區開發項目，已累計完成投資6500萬元，15層主體建設已經全部完成，正在進行內外部裝修。
三、其他工作有序開展。
1、矛盾糾紛有效化解。認真履行縣招商引資客商投訴中心的工作職能，明確專人負責，完善管理機制，為項目建設創造了良好氛圍，上半年未發生一起上訪事件。
2、安全監管責任到位。進一步完善了招商局安全管理和公務用車等制度，落實了西洽會等招商活動的安全管理責任，明確局辦公室安全員、西洽會宜君分團安全員，不間斷地對施工項目進行安全檢查和警示教育，確保招商項目的安全有序運行，上半年未發生一起不安全事故。
3、鮮干果包扶扎實開展。投資5000元為思彌村購買優質蘋果苗木，在春種時期，為村上送去了1000斤玉米種子。完成了蘋果新建任務100畝、管理50畝，抓建50畝以上的提質增效示范園4個，通過示范帶動在全村大力發展蘋果產業。
4、項目儲備高標準完成。截至目前，共征集各類項目120個，其中達到可研的10個，30個重點項目已篩選編入《推介項目冊》，涉及資金49億元。
5、“六五”普法工作扎實推進。按照“六五”普法的要求，我局成立了以局長為組長、班子成員為副組長，各科室負責人為成員的普法依法治理工作領導小組，制定了實施方案，定期召開普法小組會議，及時進行學習動員和安排部署。同時，組織干部利用各種平臺，認真學習公務員法、行政許可法、行政訴訟法等法律法規，確保了“六五”普法工作取得實效。
6、宣傳工作有聲有色。我局在利用好陜西投資指南網、銅川招商網、宜君縣公眾信息網等平臺的同時，加大對“宜君招商網”的利用力度，積極有效的利用這些平臺，廣泛宣傳我縣的優勢資源、特色產業、區位優勢和人文特色。上半年，我局共發布各類信息60條，向相關單位及主要領導報送信息15條，在陜西電視臺、陜西日報、銅川日報、《宜君視點》發表報道10余篇，編發《宜君招商》10期，在相關網站發布信息50條。
7、統計工作詳實準確。專門落實專人負責，按時準確上報項目統計月報、動態信息、重點項目進度等項目資料，上報率100%，準確率100%。
8、創建工作開展良好。按照我縣創建國家級文明縣城、省級生態園林縣城和國家衛生縣城的年度工作任務要求，我局對各項工作進行細化分解，認真組織實施，并適時開展自查和整改工作。對辦公室工作環境進行了美化，對文件資料進行了集中整理和分類歸檔，有效改善了局機關的`創建環境和辦公條件。積極組織干部職工按時參加義務勞動，對包片衛生區進行積極打掃，及時清運垃圾，確保了我局各項創建工作目標任務的全面完成。
9、群眾路線扎實開展。我局黨的群眾路線教育實踐活動，按照縣委實踐活動辦的總體要求，局機關成立了活動領導小組和辦公室，局黨支部書記、局長擔任組長，局辦公室負責活動的具體落實。認真研究制定了我局黨的群眾路線教育實踐活動實施方案，邀請縣委第六督導組指導，召開了教育實踐活動動員會議。組織全體黨員干部進行了15次集中學習，每次時間不少于2小時，在深入學習理論的基礎上，局機關全體人員都撰寫了心得體會，收到了良好的效果。采取各種方式全方面征求意見和建議。
一是“四進四促”走訪調研征求意見。在深入思彌村走訪調研期間，向鎮村兩級干部以及群眾廣泛發放意見征求表，同時以座談形式傾聽大家對招商局的意見和建議。
二是走訪招商企業征求服務對象意見。共向10家企業、20家項目職能服務單位及項目落地單位發放意見征求表30張，廣泛征求企業和職能服務部門的意見建議。三是利用縣招商局網站向社會廣泛征求意見，公開接受社會各屆意見和建議。共收回調查問卷30份，總體評價“好”，梳理到意見和建議10條4類。對征求到的意見和建議，局領導班子認真研究，分頭解決，并將征求意見貫穿到整個教育實踐活動中，收到了邊學邊改的效果，為第二階段查擺問題、開展批評奠定基礎。
10、班子和隊伍建設穩步推進。以開展黨的群眾路線教育實踐活動為載體，以班子建設帶動干部隊伍建設為關鍵點，切實加強領導班子思想政治、業務、作風建設，提高班子整體水平。
一是加強班子的政治學習。制定了學習計劃、機關政治理論學習制度，做到了時間、內容、形式和要求的具體落實，加強了對學習的指導和督查，促進了學風、文風、作風的較大轉變，增強了黨組織的凝聚力和戰斗力。
四是加強了班子成員管理水平，激發了全體人員的工作積極性。使班子成員和干部職工具有高度的政治覺悟、強烈的革命事業心，具有敢于監督，敢于碰硬的膽魄，具有帶一流隊伍，創一流事業，樹一流檢風的理想和奮斗目標。
四、工作措施強勁有力。
1、真抓實干，加大協調保障力度。按照“三位一體”項目包聯制度，對所有簽約項目明確落實責任，包聯責任落實到縣級領導、責任單位、包抓部門和具體負責人，形成了“一個項目、一名領導、一套人馬、一項制度”的工作機制，著力提高項目落實率。同時，突出抓好石油、油頁巖、風電等新能源開發項目的環境保障工作，嚴厲打擊干擾項目建設的違法行為，著力解決投資環境中存在的突出問題，切實加大投資環境治理力度。目前，已落實縣級包聯領導7名，包抓單位12個，項目協調員12名，項目轉化及落地工作扎實有序開展。
2、創新方式，拓寬招商引資渠道。近年來，我縣用好用活了展會招商、以商招商、專題招商、定點招商、網絡招商、專業小分隊招商這六大招商方式，拓寬了招商引資渠道，不斷引進優勢產業落戶我縣，以商引商已成為我縣招商引資工作的一個有效途徑，我縣通過充分挖掘調動在宜客商的網絡、人脈資源、投資信息，積極動員他們為我縣宣傳造勢，整合力量，攜手外出招商引資。天然氣公司、公交公司、園林式酒店等項目，就是我縣以商招商的成功案例。我縣通過專題招商，發揮石油、油頁巖、風力發電等產業的主觀能動性，引進更多上下游及關聯項目，互通信息，整合力量，壯大產業集群。同時，我縣充分利用網絡平臺，及時發布投資信息和優惠政策，把網絡招商打造成我縣項目洽談交流合作的重要平臺，取得了良好的效果。
3、嚴格考評，確保項目有序推進。在堅持招商項目包聯和掛牌督辦制度的同時，認真實施《招商引資工作考核實施細則》，嚴格首問負責制、服務承諾制、限期辦結制和責任追究制，堅持模塊化推進和周檢查、旬調度、月通報、季考評制度，加大檢查力度，加強督查考核，嚴格獎懲兌現，定期調度、通報各責任單位和責任人的工作完成情況，使每一個責任單位和責任人有目標、有責任、有壓力、有動力，做到事事有人管，件件能落實。
五、存在問題和下半年工作計劃。
雖然上半年我局取得了一定成績，但是仍然在項目前期手續辦理、工程進度、環境建設等方面還存在一定的不足，對此，下半年我局將完善機制，強化措施，加大檢查力度，經常性跟蹤服務，隨時通報項目進展，隨時解決存在問題，確保項目取得實質性進展。
1、確保重點項目跟蹤服務工作。針對重點項目，我局將重點跟蹤，積極協調，全力做到“有求必應”，提供“保姆式”服務，幫助落地企業解決實際問題，確保這些項目今年順利實施。重點是加強油頁巖、風力發電、友誼西路城市綜合體和老街改造等項目的跟蹤服務，確保油頁巖項目8月投產，風力發電一期項目年底并網發電，二期項目6月底開工建設，城建項目加快進度。
2、加強在談項目接洽工作。為保障招商項目的延續性，我局在抓好重點項目協調服務的同時，積極做好一批在談項目接洽工作，重點是加強蒼坊坪風力發電、荷蘭種豬繁育養殖、工業園區物流中心、宜君縣ng/lng一體加氣站建設、宜君縣二級客運站建設和宜君縣園林式酒店等項目的對接洽談工作，力爭早日轉化為合同。
3、組織好重大招商會展活動。提前謀劃，組織好夏洽會、陜港澳經濟合作周、廈洽會、農高會等重大招商活動的籌備工作，細化參會方案，落實簽約項目，確保各項參會活動順利進行，充分利用會展平臺推介項目。
4、加大“小分隊”招商力度。整合我縣區域資源優勢，加大走出去力度，大力推介能源開發下游產業、現代農業和文化旅游產業，不斷延伸能源產業鏈條，提升三產服務業競爭力，扎實做好接洽工作，盡快形成產業集群。
招商個人工作總結 21
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程我想說感謝，感動。感謝公司給了我一個充分展現自我、實現自我價值的平臺，感謝領導教會我敬業與關懷，感謝同事的關心與幫助。作為康定縣欽誠投資有限公司的一員，我深深感受到企業之蓬勃發展的熱氣，人人之拼搏的精神。
我作為招商部的一員，剛到公司時，對房地產方面的知識不是很了解，對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下我很快了解到公司的性質及房地產市場，較快的認可公司企業文化和經營理念的同時，快速進入工作狀態。從熟悉項目資料到施工現場參觀，做市場調查，到具體問題的解決都本著學習的態度，認真嚴謹的工作。積極向各位同事學習業務知識，認識到招商工作在整個項目中的重要性。本著樂觀吃苦耐勞的人生態度和嚴謹科學的工作精神將理論與實際相結合，快樂的開始了自己人生的第一段奇妙的旅程。在三個月的實習期間，我不斷補充與房地產相關的知識，學習招商工作。在此期間我做過周邊新建地產項目的市場調查，并做了相關調查報告。
做市場調查時，必須要明白自己想獲得的信息是什么，想法了解競爭對手的項目優勢和相關信息，從中認真思考我們項目的招商思路，更好的分配我們項目的業態區位，讓買家得到利益的同時，使我們的利潤最大化。同時我們要開始制定更完善的招商方案，新年后到各地進行招商，盡早吸引商家入駐，回籠資金。我相信我們的團隊有足夠的實力打造康定的地標性建筑。
體驗中心開館前，大家在領導的帶領下都積極參與體驗中心后期工程的清潔、布置工作，每一個人都是在辛苦的勞動中快樂的渡過，這都來源于領導的人格魅力，個個都不怕臟不怕累，團結一心在既定的時間里完成了任務。同時我們也看到了公司的實力，讓我不得不想繼續努力，希望能留下和我們的團隊共同學習進步。
體驗中心開館后，我加入到了我們藏茶咖啡廳的服務行業，第一次穿藏裝有點興奮，接待工作雖然有一絲累，但還是感到很榮幸，我們的團隊展現在來賓面前的是優質的`服務和雄厚的實力。之后，我們不斷熟悉項目的解說詞，為來賓進行項目的介紹，替以后招商做準備。
在生活上，緊隨公司的管理方針，勤儉節約，有良好的日常生活習慣，團結、關心、幫助同事并與他們融洽溝通，適應性較強。
在工作中最寶貴的財富莫過于不斷學習，進取，總結出自己的經驗。業余時間也會常操作CAD，office辦公軟件等，站管理，廣泛瀏覽網站，學習建筑經濟相關的知識，不斷的提升自己，讓自己在這個競爭的社會中有立足之地。
由于才出身社會，理論基礎知識還不扎實，業務知識不夠全面，工作經驗不足，無法事前控制，遇事時因信心不足，不敢大膽提出問題，在日后的工作中我將在學習中進步和成熟起來，為公司的發展貢獻自己的力量。更多的參與到開發及項目管理中去，在實踐中磨礪和鍛煉自己，成為小組中能獨當一面的具有良好專業技術水平又有高尚職業道德的優秀員工。
在此，希望能通過公司的考核，把我正式納入這個團隊，讓我與團隊共同進步。同時，希望公司考慮藏區的狀況，為了大家的健康，適當組織戶外活動或體育鍛煉等。希望各部門間互幫互助，忘記小小的摩擦，把我們的大家庭生活過得和和美美。
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