教育見習(xí)個人工作總結(jié)精選5篇
總結(jié)是事后對某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料，他能夠提升我們的書面表達(dá)能力，讓我們好好寫一份總結(jié)吧。那么總結(jié)應(yīng)該包括什么內(nèi)容呢？下面是小編精心整理的教育見習(xí)個人工作總結(jié)，歡迎大家分享。
教育見習(xí)個人工作總結(jié)1
教育見習(xí)是師范教育一個極為重要的實踐環(huán)節(jié)，只有通過實踐，才能接觸與本專業(yè)相關(guān)的實際的工作，進(jìn)一步增強(qiáng)對教育的認(rèn)識，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用知識的能力，基本技能。去獨立分析和解決問題的能力，把理論和實踐結(jié)合起來，提高自己的實踐能力，問我們今后走上自己的工作崗位打下堅實的基？，并為自己順利與社會環(huán)境接觸作準(zhǔn)備。
當(dāng)懷著難以訴說的心情和對教師的職業(yè)的向往，來到我們的見習(xí)目的地——培新小學(xué)，在一個周的教育見習(xí)時間里，使我自己遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有想到，在這里的得到的比在學(xué)校里得到的更多，讓自己真正的感到在實踐中得到的比在書本得到的更豐富更充實。
在第一天去小學(xué)的早上，我們參加了全校的升旗儀式，看到那么多站在國旗下比自己矮許多的同學(xué)，心理也特別的高興，不時有許多可愛的笑臉轉(zhuǎn)過來看我們這群剛到來的么生的人。當(dāng)我們走進(jìn)2年紀(jì)五班時，有許多同學(xué)圍過來。在上課的過程中認(rèn)真的觀察每位老師講課所用的表情，動作和語言，來調(diào)動廣大同學(xué)的積極性，每位老師都表現(xiàn)出和藹可親的樣子上好每一接課，能及時的糾正同學(xué)回答問題的不完全的地方。
通過教育見習(xí)，使我感到自己所學(xué)的'知識太少。一方面感受到現(xiàn)在的小學(xué)生課堂上的活躍，回答問題的積極性的高漲，同學(xué)有時提出的問題有許多連老師都沒有想到的問題，他們的思想十分活躍，可愛，在學(xué)習(xí)中勇于闖躍難關(guān)。在見習(xí)中我想作為一名班主任，要具有豐富的帶班經(jīng)驗和管理方法，才能在班級的建設(shè)中運用自如，能夠及時了解班級和處理班級突發(fā)事件。真正的感到班主任工作就像人的心臟，時刻出在運動中。
從幾天的教育見習(xí)中，我知道作為一名教師在上課過程中應(yīng)作到以下幾點：一，研究教材，教師必需研究教材，掌握教材中的主要重點，難點，關(guān)鍵的所在。教師在研究教材的過程中必須要考用教材的課文來培養(yǎng)學(xué)生的態(tài)度，情感，價值觀，各種能力的培養(yǎng)。二，了解學(xué)生，了解學(xué)生應(yīng)是全面的，應(yīng)當(dāng)在原有的知識經(jīng)驗，原有的能力水平，學(xué)習(xí)態(tài)度，興趣，特點，都是作為一個教師應(yīng)當(dāng)掌握的，除了在學(xué)校，還應(yīng)當(dāng)在校外，要盡可能進(jìn)行全面的了解。三，要有明確的教學(xué)過程。教師在授課期間，應(yīng)當(dāng)正確的把一節(jié)課的課文，方法，時間的正確的分配，在這一節(jié)課中真正的使學(xué)生聽懂了，會運用了，才切實的反映教師講這一節(jié)課才能算上成功的一課。
在教育見習(xí)中，真正的感到“為人師表”的重要性，正如我國偉大的教育家陶行知所倡導(dǎo)的“教師應(yīng)當(dāng)以身作則”�！耙越倘苏呓碳骸�
教育見習(xí)個人工作總結(jié)2
所謂教師，不就是教授學(xué)生與為人師表么?難得的早放假，作為師范生的我，利用此次難得的機(jī)會，回到母校（當(dāng)?shù)匦W(xué)）開始了為期10天的見習(xí)，見習(xí)的主要內(nèi)容是：聽課、班主任的日常工作、調(diào)查研究。在這短暫的十天見習(xí)中，看到了許多從不曾留意到的現(xiàn)狀，也深深地懂得，當(dāng)一名合格的教師是多么的不易，就這十天的見習(xí)情況，現(xiàn)做總結(jié)如下：
一：什么樣的老師最受學(xué)生喜愛？
什么樣的教師最受學(xué)生信賴以及喜愛呢?通過對學(xué)生的頭口詢問調(diào)查可知，99.7%的學(xué)生喜歡對自己關(guān)心、重視的老師，而95%的學(xué)生則喜歡開朗、健談、經(jīng)常與學(xué)生交流、樂于傾聽的老師，
教師不僅僅是一份職業(yè)，它扮演著一個教員的角色，因此，作為一名教員，唯有自身擁有強(qiáng)硬的專業(yè)知識與技能才能讓學(xué)生信服、喜愛；教師扮演者“引導(dǎo)者”的角色，作為“引導(dǎo)者”，不僅要引導(dǎo)學(xué)生的學(xué)習(xí)，更要引導(dǎo)學(xué)生的價值觀、人生觀的積極發(fā)展，因此一名深受學(xué)生喜愛的教師應(yīng)當(dāng)有正確的人生觀、價值觀，應(yīng)當(dāng)有奉獻(xiàn)精神；教師是“靈魂的工程師”，這是人們給教師的美譽(yù)，更是人們對教師的尊重，作為一名教師應(yīng)當(dāng)有高尚的人格，以人格影響人格，自己起帶頭的作用，為學(xué)生高尚人格的形成做引領(lǐng)、榜樣的作用，因此，一名深受學(xué)生喜愛的教師，應(yīng)當(dāng)有高尚的人格與情操；教師扮演著心理顧問的角色，學(xué)校不僅僅是給學(xué)生營造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，更要給學(xué)生一份美好的心靈世界，而作為教師應(yīng)該多關(guān)心學(xué)生的情感世界，學(xué)會傾聽，為學(xué)生排憂解難，沒有學(xué)生會不喜歡愿意傾聽的老師；教師扮演著“父母”的角色，學(xué)生遠(yuǎn)離家庭來到學(xué)校，那么作為其學(xué)�！氨O(jiān)護(hù)人”的教師，應(yīng)該扮演好父母的角色，不僅關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)，更要關(guān)心學(xué)生的生活，給予學(xué)生家庭般的溫暖與安全感。
我想，盡職盡責(zé)扮演好這幾個角色的教師，應(yīng)該沒有學(xué)生會坑拒，沒有學(xué)生會不愛戴、不喜歡的吧！
二：學(xué)生喜歡什么樣的授課方式？
根據(jù)聽課情況而言，據(jù)觀察以及通過多個老師的上課方式比較而言，授課方式比較靈活并且穿插課外小知識的，在上課期間學(xué)生較認(rèn)真且課堂氣氛較活躍，學(xué)生積極程度也較高；根據(jù)課后對小學(xué)生進(jìn)行的口頭調(diào)查詢問而言，98%的學(xué)生表示比較喜歡上課有趣、課堂活動多的老師，并且聽得比較認(rèn)真，而上課僅按照教材灌輸知識、一味授課的教師則被多數(shù)學(xué)生“嫌棄”，并且在聽課過程中比較容易分神、注意力難以集中。
因此，在新課標(biāo)改革體制下，尤其是面對小學(xué)生，作為教師應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)換自己的授課方式，使自己的授課方式多樣化，制定適合該階段學(xué)生心理活動的授課方式，不應(yīng)該是讓學(xué)生適應(yīng)自己，而應(yīng)該是使自己的方法適合學(xué)生。
三：在新課標(biāo)改革下，怎樣使學(xué)生喜歡上該課程，怎樣使學(xué)生在課堂上集中精力聽課
怎樣讓學(xué)生集中精力聽課？一節(jié)課長達(dá)四十多分鐘，而在這四十多分鐘的漫長講課中，學(xué)生總會開小差，從開始的精神抖擻到后面的厭倦、無法集中精力等等，這些都是作為一名老師必須要解決的問題�？墒窃鯓幼寣W(xué)生整節(jié)課下來都興趣昂揚地聽課呢？經(jīng)過這十多天的聽課及觀察，我發(fā)現(xiàn)，當(dāng)一個老師在授課時適當(dāng)?shù)牧信e些有趣且適合授課內(nèi)容的時事或故事時，學(xué)生的精力將會被重新吸引回來，并且整節(jié)課下來都輕松快樂，仿若時光在飛逝，一節(jié)課眨眼便流逝，尤其是針對小學(xué)生，如若在課堂穿插一些相關(guān)的小故事或讓學(xué)生扮演一些小角色，則學(xué)生的積極性極容易被激發(fā)出來。但如若一個老師上課死氣沉沉、照搬課本，那么學(xué)生走神、看課外書的便比較多，且上課效率并不高，尤其是小學(xué)生，他們本身定力及控制力便不夠，如若課堂太過于沉重，他們便會吃東西、和同桌玩或講話，而低年級一點的學(xué)生甚至則會走出教室去玩。
因而作為一個老師必須要充實自己，在授課時必須要學(xué)會適時地引申出去，用合適的事例來教育學(xué)生并抓住學(xué)生的注意力。作為一個老師必須要學(xué)會把課堂搞活了，才能成為一名優(yōu)秀的老師
四：課堂上怎樣做一名合格的老師？
(一）控制情緒。
作為一名老師必須要學(xué)會控制自己的情緒，我們并不能因為心情不好而不上課，或者在課堂上發(fā)脾氣，學(xué)生被并非教師的出氣筒，因而無論是自己本身心情不好，抑或是學(xué)生的言行太過偏激、太傷人，作為一名老師均不能在課堂上發(fā)脾氣，只能控制它或者心平氣和地教育他們，為人師表，我們應(yīng)該具備良好的自身修養(yǎng)，怒而不表、教而不打。
（二)怎樣讓學(xué)生敢于提問題？
這十來天的聽課，我發(fā)現(xiàn)絕大多老師都會在下課后仍留在教室里轉(zhuǎn)兩圈，如若同學(xué)有題目需要講解的，則停留在那同學(xué)的桌前講解，直到確定沒有人提問題為止。那時候很不解，難道老師這樣就可以解決完學(xué)生所有不懂的難題了？后來我詢問一同學(xué)才知道：剛開始老師從他們身邊走過他們并不敢把不懂的題目拿出來，直到后來時間久了，越來越多人問了，才真正敢于向老師提出不懂的問題 。
據(jù)了解：往往采取此形式解決學(xué)生難題的'老師，上課效率均比較高，與同學(xué)的熟悉程度也比較高。因此作為一名老師除了授課之外，還應(yīng)懂得如何利用課間時間解決學(xué)生課堂上不敢提出額難題，從而培養(yǎng)學(xué)生敢于提出問題的習(xí)慣。
（三）教師應(yīng)起帶頭作用。
在課堂上，教師的一言一行都在學(xué)生的眼里，都有可能影響著學(xué)生身心的發(fā)展，因此課堂上教師應(yīng)當(dāng)文明說話、言行舉止得當(dāng)，不應(yīng)當(dāng)在學(xué)生心目中留下惡劣的形象；在見習(xí)過程中發(fā)現(xiàn)：不少老師帶手機(jī)進(jìn)課堂并且并未關(guān)機(jī)，或者未調(diào)至靜音狀態(tài)，時有手機(jī)響起擾亂課堂的現(xiàn)象發(fā)生，針對這種現(xiàn)象，教師應(yīng)該自省并加以重視，無論是學(xué)校亦或是教師自身都應(yīng)形成教室無手機(jī)的風(fēng)氣，尤其是現(xiàn)今生活水平日益提高的今天，小學(xué)生擁有手機(jī)的數(shù)量亦在增加，教師自身帶手機(jī)進(jìn)課堂會給學(xué)生起著壞榜樣的作用，在學(xué)生心里形成一種“老師都可以帶手機(jī)進(jìn)教室，我也可以”的錯誤心理，因此，當(dāng)我意識到這個問題之時，便開始不帶手機(jī)到學(xué)校見習(xí)。
五：怎樣處理好師生關(guān)系？
如何處理與學(xué)生的關(guān)系？這十幾天的見習(xí)及班主任工作的生活，讓我發(fā)現(xiàn)處理好與學(xué)生的關(guān)系尤為重要，并且十分困難。剛開始他們與我十分疏遠(yuǎn)，真正把我當(dāng)成一個老師來敬而遠(yuǎn)之，并且有一種畏懼的心理，為解決這種僵局，我通過很多方法來拉近與他們的距離，如課間與他們聊天，偶爾開一下玩笑，不久便發(fā)現(xiàn)同學(xué)們不怕我了，真正把我當(dāng)成了朋友，并且時常拉我與他們一起玩耍，可是問題又來了，他們開始天不怕地不怕地?fù)v亂，在聽課時發(fā)現(xiàn)在課堂上總是十分“活躍”，總是差開課堂內(nèi)容，時不時回頭與聽課的我扮鬼臉、說話，我震不住他們，上課效率并不樂觀。為解決這種兩極現(xiàn)象，向許多老師請教后才懂得：與學(xué)生的關(guān)系必須要保持一個度，與學(xué)生太近震不住他們，上課效率低；太遠(yuǎn)則讓學(xué)生對你敬而遠(yuǎn)之，激不起他們學(xué)習(xí)的興趣和積極性。后來我特地開了個小班會，向他們訴說了我對他們的要求：我可以與他們?nèi)缗笥岩话懔奶�，但課堂上必須要有紀(jì)律、、、、、、我認(rèn)為作為一名老師在課堂上樹立起一定的威信是十分必要的。
以往我總對老師上課太嚴(yán)肅感到十分不滿，現(xiàn)在才明白，如若在課堂上老師都嬉皮笑臉，那么這個課堂必定十分混亂。因而作為一個老師必須要處理好與學(xué)生的關(guān)系，與學(xué)生要保持適當(dāng)?shù)木嚯x，做好老師與朋友的兩重身份。
六，關(guān)于備課
作為一名老師，在授課之前必須要做好充分的備課工作，每一節(jié)課該講些什么、該怎么講、什么時候該引申出來等等都必須要考慮到。備課不僅要備教材，還要充分了解課文，根據(jù)參考資料明確哪些是重點、難點，是否需要穿插小練習(xí)加以鞏固等等。
以前我總覺得做老師是最輕松的，每天有課便上，下課便走，卻從來不知其實老師更辛苦，他們的辛勤付出只是我們從未發(fā)現(xiàn)而已。他們徹夜未眠地備課，不辭辛勞地批改作業(yè)、試卷的身影我們從未關(guān)注過，只是一味的抱怨他們不按時下課、布置的作業(yè)太多、考試太頻繁、、、、、、可是我們從未想過他們?yōu)槲覀儾贾米鳂I(yè)越多，他們需要批改的時間越長，其實他們比我們更辛苦。其實我們不必總是去抱怨老師，因為老師為我們付出的遠(yuǎn)比我們看到的多很多，但他們卻從未抱怨過，他們是這世界上最辛苦、最高尚的人。
七：做好教學(xué)總結(jié)。
沒有總結(jié)，便永遠(yuǎn)不會發(fā)現(xiàn)問題，永遠(yuǎn)不會進(jìn)步，尤其是在教學(xué)工作中，更應(yīng)該做好教學(xué)總結(jié)，總結(jié)教學(xué)過程中好的經(jīng)驗與方法，鉆研教學(xué)過程中的不足，是否有遺漏的知識點，學(xué)生的反應(yīng)如何，是否適合學(xué)生，學(xué)生是否已融會貫通，教育工作不是一時的，它是長期的，只有及時總結(jié)，才能及時改正，并且在以后的教學(xué)中避免，以促進(jìn)教學(xué)工作的更好開展。
總結(jié)：千里之行，始于足下。這十來天的教育見習(xí)生活，是我人生道路上的又一重要的經(jīng)驗財富，在此次教育見習(xí)中到了許多、發(fā)現(xiàn)了許多不曾留意的問題，也讓我為兩年以后的教育工作做了一次預(yù)習(xí)。此次的教育見習(xí)，讓我深深體會到了教學(xué)工作的重要性及難度，亦讓我明確到了未來自身的學(xué)習(xí)及能力鍛煉的方向和目標(biāo)，讓自己師范生的技能亦得到了一定的鍛煉，未來若有機(jī)會，希望還能參與到此類的活動中來。
教育見習(xí)個人工作總結(jié)3
實習(xí)生活已經(jīng)結(jié)束，但每次回憶起來，總是那么親切，那么難以忘懷，回想起那里的老師，牽掛著那里的學(xué)生……
我在xxx中學(xué)兩個多月的教育實習(xí)工作已經(jīng)結(jié)束了。本來，我的心是忐忑不安的，一直擔(dān)心自己是否能夠勝任這個工作，但是指導(dǎo)老師的悉心教誨，學(xué)生的熱情支持，除去了我不安的心情，也使我在教學(xué)工作和班主任工作上都受到極大的鼓舞和動力。當(dāng)然，實習(xí)過程中也遇到一系列的問題和困難，但在解決的過程中，也同時讓我積累了大量寶貴的經(jīng)驗，為今后踏入真正的教育工作打下了堅實的基礎(chǔ)。
從到xxxx中學(xué)的第一天起，我就精神抖擻，投入戰(zhàn)斗。開始與學(xué)生認(rèn)識，通過各種渠道與方式來了解學(xué)生的學(xué)習(xí)，生活狀況，與指導(dǎo)老師溝通交流。我這次實習(xí)的對象是鹽阜中學(xué)高一年級(6)班，(10)班和高二年級(4)班的學(xué)生，教學(xué)的主要內(nèi)容是高中體育與健康新教材。該教材對課程內(nèi)容作了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，所以，如何組織教學(xué)，促進(jìn)學(xué)生的積極性，使學(xué)生掌握好所學(xué)知識是非常重要的。我所教學(xué)的具體內(nèi)容是幸好，在正式上課之前的兩個星期，我認(rèn)真聽課，做聽課記錄，盡可能聽多個資歷較深的老師的課，仔細(xì)研究他們講課的流程，方式等，汲取他們豐富的教學(xué)經(jīng)驗，了解如何安排課程進(jìn)度，如何才能更好的處理一些知識點的傳接，了解課堂上的一些授課技巧，比如如何調(diào)動學(xué)生的積極性，如何與學(xué)生進(jìn)行互動……在此基礎(chǔ)上，我廣泛查閱了各類相關(guān)資料，包括教師用書，高中數(shù)學(xué)教學(xué)大綱，研究性刊物，論文等。有疑問的地方，虛心想指導(dǎo)老師請教，然后對所要講授的新課程進(jìn)行精心設(shè)計，寫了詳細(xì)的教案，并且在我們隊當(dāng)中進(jìn)行多次的試講，修改，以確保正式上課的萬無一失。并在每次正式教學(xué)完畢后，聽取老師與隊友指出的不足之處。總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，在以后的教學(xué)中改進(jìn)，力求達(dá)到最好的效果。我同樣注重在教學(xué)上的學(xué)習(xí)與交流。認(rèn)真聽課30多節(jié)，做好聽課筆記，寫好實習(xí)感想。并積極參加學(xué)校體育組評課等教研活動。實習(xí)工作已經(jīng)結(jié)束，雖然時間不長，雖然這里面有成功也有失敗，但這都將是我的美好回憶，是我的寶貴經(jīng)驗。
學(xué)校的關(guān)心與照顧讓我們的實習(xí)順利且快樂;指導(dǎo)老師的毫不保留的指導(dǎo)，讓我們的實習(xí)生活非常充實，收獲無數(shù);學(xué)生積極的尊重與理解，支持與配合，讓我的課堂教學(xué)工作及課外活動輔導(dǎo)工作多了一些人性的關(guān)懷與溫馨的感動�？傊逃龑嵙�(xí)讓人感受頗多，收獲頗所。教師是人類靈魂的工程師，是陽光下最燦爛的事業(yè)。通過實習(xí)，我有了真切的感受，感受到了教師職業(yè)的神圣，也感受到了教師身上的責(zé)任與壓力。這都將鞭策我在以后的學(xué)習(xí)和生活中積極向前，努力追求。
本學(xué)期來我以飽滿的工作熱情、良好的精神面貌投入到工作中,充分發(fā)揮自身的作用, 圓滿完成了各項工作, 下面我將本學(xué)期的工作從思想政治修養(yǎng)，教學(xué)工作管理，生活工作管理以及班級教學(xué)方面做了如下的總結(jié)。...
XX年在全行員工忙碌緊張的工作中又臨近歲尾。年終是最繁忙的時候，同時也是我們心里最塌實的時候。因為回首這一年的工作，我們會計出納部的每一名員工都有自已的收獲，都沒有碌碌無為、荒度時間。
姓名 xxx 性 別 男 出生年月 75、6 民族 漢 政 治 面 貌 黨員 文化程度 大學(xué) 行政 職務(wù) 專業(yè)技 術(shù)職務(wù) 講師 工作崗位德：加強(qiáng)學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變觀念，勇于創(chuàng)新，努力提高思想、理論水平。
大學(xué)三年了，大三留給我的`是美麗的記憶，告別了大一大二的懵懂忙碌，大三與我而言更是一場成長的蛻變。大三的課不同于大一大二的基礎(chǔ)，大多數(shù)是專業(yè)課。這是關(guān)鍵的一年，直接與我們未來的工作掛鉤。
范文一時光如白駒過隙，稍縱即逝，一晃大學(xué)四年的生活已接近了尾聲�；厥走@四年的校園生涯和社會實踐生活，有太多的回憶。在這四年里我不斷的挑戰(zhàn)自我、充實自己，為實現(xiàn)人生的價值打下堅實的基礎(chǔ)。
感覺讀大學(xué)四年來最大的收益是在一開始就制定了很嚴(yán)格的計劃，才使得大學(xué)四年沒有浪費什么光陰。相對來說，感覺自己的大學(xué)生活過得是比其他人要壓抑的，因為從大一開始就策劃好了每一階段該做什么、該學(xué)什么。
xxxx年11月8日，雖然冷風(fēng)襲襲，但依舊陽光明媚。我有幸參加了xxxx年青年馬克思主義者培養(yǎng)工程團(tuán)支部書記專題培訓(xùn)的開班儀式，那之后便開始了課程的培訓(xùn)。
行將過去的一年在興盛發(fā)展史上是相當(dāng)重要的一年，一年來，辦公室在公司領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞兩個工作重心，具體展開了三個服務(wù)。兩個工作重心即技改項目的生產(chǎn)、二期工程的建設(shè)，三個服務(wù)即為公司上級服務(wù)、為同級服務(wù)、為基層服務(wù)。
教育見習(xí)個人工作總結(jié)4
時間流逝，我的實習(xí)結(jié)束了，最先，我抱著學(xué)習(xí)和鍛煉的精神來到這里，實習(xí)充實了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了許多書本上無法體驗的知識。通過實習(xí)，我感觸頗多，得到許多新的認(rèn)識，對許多問題多了深一層次的思考。經(jīng)過兩個多月的實習(xí)，使我對工作，生活都有了一個全新的體驗。以后就是社會上的一份子了，責(zé)任也將越來越重。我是在一家高新技術(shù)企業(yè)外貿(mào)部實習(xí)，我在公司主要工作是熟悉外貿(mào)流程以及做業(yè)務(wù)，對一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護(hù)。首先我介紹一下我在公司所要做的事情：
1、詢盤：對客戶進(jìn)行開發(fā)，等待客戶詢盤。
2、報價：我們業(yè)務(wù)部及時回復(fù)客人查詢，確定貨物品名，型號，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，并給客戶做正式報價。
3、得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchase Order。
4、下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給采購部讓她給工廠下訂單，安排工作計劃。
5、業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按出口合同審核表的項目如實填寫，盡可能將各種預(yù)計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的`，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進(jìn)程員跟進(jìn)。
6、下達(dá)生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達(dá)生產(chǎn)通知，通知工廠按時生產(chǎn)：如果是T/T付款的客戶，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬。如果是西聯(lián)付款的客戶，要先確定付款是否已經(jīng)到達(dá)本地的西聯(lián)。
7、驗貨：在工廠把貨物生產(chǎn)好，并發(fā)貨到公司之后，要對所定貨物進(jìn)行查驗，是否能用，質(zhì)量是否過關(guān)，這些是必須要進(jìn)行驗證的，是基本原則，因為要想穩(wěn)定客戶資源，這一部分就一定要做好的。
8、制備基本文件。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件。
9、發(fā)貨：通知貨代來公司收貨。并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代。
10、確認(rèn)收貨：在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨，并且一個星期左右要詢問客戶是否收到貨物。
選擇進(jìn)入公司自然少不了要辦公，辦公相對來說是比較程序化和正式化的。首先，要遵守的就是時間，準(zhǔn)時上下班，對于在大學(xué)比較自由的我們來說要鍛煉“坐”功。我們每天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個小時。其次，要適應(yīng)辦公的氛圍，基本上辦公的時候還是很嚴(yán)肅的，在緊張的工作重要懂得調(diào)節(jié)。還有，就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用，復(fù)印，打印，傳真沒有想象的容易。對于我們外貿(mào)業(yè)務(wù)員還要能夠通過電話和郵件中跟外國客戶溝通好。熟悉Sales Confirmation，Commercial Invoice等各種單據(jù)是基本的。通過對商務(wù)文件的翻譯發(fā)現(xiàn)也沒有想象的難，只要將中文意思能夠用簡單的文字表達(dá)清楚就行。
棘手的客戶是業(yè)務(wù)員最好的老師�？蛻舻谋г箲�(yīng)當(dāng)被視為神圣的語言，任何批評意見都應(yīng)當(dāng)樂于接受。趙班教導(dǎo)我針對客戶的抱怨：一是提高客戶的滿意度，二是增加客戶認(rèn)牌購買傾向，三是豐厚的利潤。成交并非是銷售工作的結(jié)束，而是下次銷售活動的開始。銷售工作不會有完結(jié)篇，它只會一再“從頭開始”。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯。問一問任何一個專業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣，他一定回答：堅持到底。我想：最先亮的燈最先滅。不要做一日之星。執(zhí)著才能長久。一個人到了年老的時候，又窮又苦，那并不是那個人以前做錯了什么，而是他什么都沒有做。
業(yè)務(wù)員一定要有強(qiáng)硬的心理承受能力。被客戶無理轟罵，無理掛掉電話是常有的事情。有次和一客戶明明一直談的好好的，突然就來一句，那就不要談了，掛掉了電話。但是下次再打電話給他時，一樣要記住保持滿臉笑容，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒發(fā)生。
在學(xué)校的象牙塔里待了十幾年，一夕之間身份由學(xué)生變成了社會人，剛開始真的很難適應(yīng)，所有的角色和職責(zé)都轉(zhuǎn)變了，出來工作，不再有人告訴你，什么你該做什么不該做，也沒有老師在旁教你錯誤如何改正，一旦犯了，就要去承擔(dān)，這就是社會人的責(zé)任。但與此同時，我覺得縱然有再多的無奈，也要學(xué)著去適應(yīng)去克服。
兩個多月的實習(xí)很快就過去，加上在學(xué)校實習(xí)的一個星期，讓我能夠?qū)ν赓Q(mào)業(yè)務(wù)有初步的了解，很慶幸有機(jī)會可以接觸到客戶，這對于我以后的工作和繼續(xù)深造都是一個很好的平臺。外貿(mào)看中的還是經(jīng)驗，經(jīng)驗的累積對以后是一筆豐富的財富。雖然開始很辛苦，但是前景很好。實習(xí)中同事和老總的對我的幫助很大，告訴我做人做事。以后的路還很長，要學(xué)的還很多，我希望能夠走好每一步。
以上是我的實習(xí)工作總結(jié)。在我的實習(xí)期中，有開心也有難過的時候，有難忘的事情，也有碰到困難問題的時候，這一切我都一直努力地去克服，并盡自己最大的努力去做好！我相信，事在人為，有志者事竟成。而我在未來的人生和工作道路上了，我會更加努力用心的走下去！
教育見習(xí)個人工作總結(jié)5
xx年教育見習(xí)總結(jié)為了配合學(xué)校更好的培養(yǎng)師范生工作，我們進(jìn)行了為期四天的教育見習(xí)。很榮幸我能被分到上海市中學(xué)里首屈一指的名流——華師大二附中！在這短短的四天里，我一直懷著一種興奮欣喜且略帶緊張的復(fù)雜心情。
我們的教育見習(xí)，主要工作是聽華師大二附中歷史老師如何授課，熟悉授課流程，記錄并且反思，以期從中學(xué)到對自己有益的教學(xué)方法；同時，有條件的了解班主任工作，了解班主任與學(xué)生之間的關(guān)系；此外，配合授課教師，幫助教師批改作業(yè)，熟悉其標(biāo)準(zhǔn)。等等。通過以上的見習(xí)事項，為將來更好成為一名合格的歷史教師添磚加瓦。
在這四天里，我們聽了三位教師的課。聽后反思，不僅對華師大二附中的教學(xué)頗有感觸，就是單單每個老師的教學(xué)方法，其中也有很充分的教學(xué)思想值得我們深思。尤其自己是來自西部山區(qū)的，把自己家鄉(xiāng)的教育和華師大二附中做一番對比，從學(xué)校自身到教師配備，孰優(yōu)孰劣，自然了然于胸了。深思熟慮后，決定將個人見習(xí)心得及些許想法總結(jié)出來，茲錄之于下：華師大二附中的教育在上海位居領(lǐng)頭羊之列，就是拿到全國，絕對也是榜上有名。這一點，我在這四天的見習(xí)中倒是深刻的見識到了。從整個教育設(shè)施的硬件配備來看，學(xué)校所擁有的多媒體等硬件設(shè)施可以很好的證明這所學(xué)校的優(yōu)越性。再看教師的配備，學(xué)校里匯集了諸多上海市優(yōu)秀名師、學(xué)科帶頭人，更為學(xué)校的教育錦上添花，一群專業(yè)素質(zhì)極高的師資隊伍，再加上從上海市各個學(xué)校選拔而來的優(yōu)秀學(xué)生。如此種種，華師大二附中的教育之先進(jìn)以不待我多言了。初來此校，大名如雷貫耳，具體見識過后也是若然受電，難免感慨；況且自己還沒有深入見習(xí)呢。從別人口中也好，看新聞也罷，初次到校，著實是領(lǐng)略了名校風(fēng)流，被如此景況所征服自然感慨良多。
三名老師的和善是我所始料未及的，其實就是進(jìn)校門的方式就以令人匪夷所思了；學(xué)校是名流，本來我以為管理上應(yīng)該是開明開放的，至少在很多問題上是應(yīng)該酌情以理的，可惜，再從進(jìn)校門的即刻起我便早早打消了這種念頭。因為我發(fā)現(xiàn)，無論學(xué)校如我上面所言是多么優(yōu)秀，但在管理上，全國各地同樣還是千篇一律的“一根筋”模式。不過，對于三位教師的笑臉相迎，除了緩解了我的緊張心理之外還給我上了一課，這使我開始思考教師與教師、教師與學(xué)生的應(yīng)該具備的最起碼的'關(guān)系以及在溝通交流時的方式方法。其中，教師和學(xué)生的關(guān)系是最重要的，而為什么我下如此定論呢？在三名老師的課上，我充分認(rèn)識到了這種關(guān)系對授課所帶來的效果。
走進(jìn)教室聽課，不禁對教室設(shè)備之先進(jìn)、完善而驚嘆。而華師大二附中教育的之所以如此先進(jìn)，其設(shè)備自然功不可沒，換到其他各地，情況亦然。一節(jié)課（四十分鐘）下來，不難發(fā)現(xiàn)，教學(xué)設(shè)備在課堂教學(xué)中扮演了不可或缺的角色。一方面，多媒體的運用不僅節(jié)省了時間，可以讓教師在限定的時間內(nèi)盡可能快的、盡可能全面的授課，另一方面呢，這些先進(jìn)設(shè)備的運用，把教師從單純的板書授課的傳統(tǒng)授課方式中解放出來，自成一體，形成教師自己的授課模式、風(fēng)格，充分利用了教師資源。因此，一個學(xué)校是否具有完善的學(xué)校教學(xué)設(shè)備，對其學(xué)校的教育水平有著不可估量的影響。
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