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      2. 醫藥公司銷售部年終工作總結

        時間:2022-07-19 06:37:44 年終工作總結 我要投稿
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        醫藥公司銷售部年終工作總結

          導語:總結是社會團體、企業單位和個人在自身的某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價,從而肯定成績,得到經驗,找出差距,得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料。下面由小編為大家整理的醫藥公司銷售部年終工作總結,希望可以幫助到大家!

        醫藥公司銷售部年終工作總結

          篇一:醫藥公司銷售部年終工作總結

          光陰似箭,歲月如梭,轉眼之間一年時間過去,自己做業務也進一年半時間,在這一年做業務之中自己也學會了許多東西,但也有許多地方做的不好不足。在這一年業務中我曾努力過、我曾奮斗過;我曾放棄過,我曾墮落過;我也曾激情澎湃過,我也曾憤怒失望過。不過這一切都過去了,好也罷、壞也罷等等的一切都讓它過去。我下面就個人分析市場來分析,今年如果做三個方面做下分析:

          個人分析:

          1、業務知識欠缺,尤其是對市場和公司藥品價格的了解不夠,主要是自己沒有下意識去記;

          2、對應收賬款的管控不嚴格,導致有些客戶的貨款不能及時應收,主要是自己跟蹤不夠;

          3、每個月工作的計劃性不是很強,效率不夠高;

          4、做事情喜歡不緊不慢有些“拖拉”;

          5、自己做事情還是有自己的一套可行的'方法與策略;

          6、自己能吃苦,不怕吃苦只要自己愿意;

          7、個人主義強,自己認為沒有意義的事情老是不想去做;

          市場分析:

          蒼南市場主要是有當地兩家醫藥公司(蒼南縣宏泰醫藥有限公司和蒼南縣歐南醫藥有限公司),他們和我們的比較如下:

          從上面可以看出我們公司在蒼南市場的狀況不是很好,另外加上蒼南是溫州藥店最多的縣,競爭激烈,打價格戰嚴重,以至于市場混亂,外地的小的醫藥公司越來越多進駐蒼南市場,給我們帶來了更大的壓力和挑戰!!

          今年如果做:

          1、不斷學習業務知識與技能,特別是藥品價格方面,以此來提高自己業務水平;

          2、加強對辦事處同事的管理,經常及時的與他們溝通,及時發現和解決工作和生活中的問題;

          3、對本區域客戶和品種做出分析,每個月都要找準客戶和品種,以此來提升銷量;

          4、對每個月的工作做出合理安排,計劃到周每天月初、月中、月末都應該做什么工作;

          5、加強對大客戶的拜訪和了解,拉近彼此關系以及和大廠家業務員搞好關系共同拉單。

          6、及時處理客戶各項事情,提升***的影響力。

          篇二:醫藥公司銷售部年終工作總結

          時間飛逝,歲月如梭,20xx年不知不覺已經過去,20xx年已經來臨;赝^去,我們在過去的一年我們取得了一定的成績,也存在一定的不足,展望未來,我們相信我們會在新的一年有一個更大的突破和挑戰。下面是我對我20xx年的總結和對20xx年做的一個規劃。

          20xx年是一個奔波的一年同時也是一個收獲的一年,在這一年里,我先是由麗水調往寧波,然后又由寧波調往麗水。由于從樂清調往寧波是公司當時的一個戰略計劃,寧波市場對于溫州公司是一個空白市場,之前沒有任何基礎,所以主要是過去開發新市場,后來由于種種原因,公司還是放棄了寧波這片市場,在寧波的這段時間沒有做出很好的成績。下面我主要就我在麗水工作的一段時間做一個總結。

          自從5月份從寧波調往麗水,已經在麗水待了7個月。剛來麗水的時候,麗水的業務正處于最蕭條的狀況,業務銷量一度降到了2007年的狀況。由于人員調動過于頻繁,客戶對我們也產生了質疑,形勢相當嚴峻。在這期間,我也好幾次想過放棄,我們的激情和信心也極度受挫。針對這種情況,張總給我們麗水區的所有人員做了思想工作和悉心指導,我們麗水區人員的激情再次被點燃,團隊氛圍也很融洽,大家緊密團結齊心協力,業務終于開始有所提升,到了11月份,我們終于突破麗水,銷售達到了歷史新高。

          在麗水工作的這段時間,我們的客情關系也較之前的一段時間有了一個很好的提高。我們麗水區不僅銷售達到了一個新高,我們的客戶開發,客戶流失控制的.還是比較好的,中藥器械也是增量了不少,京豐總代銷售也是比較好,這跟我們麗水區的每個業務精英是離不開的,正是他們把客情關系做的比較融恰才有的成績。

          總之,20xx年我覺得我還是得到了一個很好的鍛煉,我的銷售技巧和銷售方法得到了一個比較大的提升,承壓能力也較之前更強,團隊建設和管理也有所進步,責任心也更大。

          20xx年新的一年也是一個很具有挑戰的一年,我想在新的一年我應該要從以下幾點出發,爭取把麗水的業務更上一層樓。

          1 市場細分化管理, 把麗水的市場重新劃分,讓麗水市場做到最大化的精細化管理,提高每個人的人均效能和爭取市場最大化的銷售份額。

          2 客戶細分化管理,根據客戶的合作狀況,對客戶進行分層管理,對潛力比較大的客戶重點關注和最大化的支持,極力培養成我們的忠實客戶,對忠實客戶,我們要進一步維護,使我們***成為麗水市場的主流供貨單位。

          3 努力找品種,加強和采購的雙向溝通,針對麗水比較暢銷的品種重點關注,多做市場品種調查,力爭做成麗水市場的最佳服務商。

          4 加強辦事處業務人員的監管和指導,對辦事處業務人員的日常出勤進行嚴格管理,提高辦事處業務人員的銷售技巧和銷售能力。

          20xx的成績已經屬于過去,20xx年已經來臨,讓我們用最大的激情來迎接20xx的到來,我們已經準備好了,相信20xx年將是一個更加豐收的一年。

          延伸閱讀:公司銷售三句半臺詞

          又是一年團聚時,一起給黨過生日,又有歌來又有舞——敲鑼打鼓

          干群并肩把歌唱,節目豐富多花樣,別的支部舞姿美——俺不會

          上臺說段三句半,表表銷售發貨班,一人一句心里話——easy

          公司年初定思路,銷售回款兩不誤,各項工作抓得緊——邁大步

          努力實現三轉變,提前完成雙過半,踏踏實實闖市場——實干,

          市場開拓打得好,水泥銷量節節高,拉運車輛排成行——忙

          發貨班是半邊天,通過競爭來上班,六朵金花貨臺站——-倍靚

          十米貨臺成陣地,姑娘比小伙更神氣,裝車查數多認真——嚴細

          新人員新崗位,新形象新面貌,發貨工作換新顏——-good ok

          公司領導有決策,隊伍建設見起色,全員實行百分制——逃不過

          最臟最累數發貨,吃苦耐勞數巾幗,自我要求不放松——-難得

          誰說女子不如男,工作標準抓得嚴,考核月月分數高——--爭先

          冬天冷來夏日炎,風刮塵土雨滴漣,發貨姑娘不言苦——-佩服

          **樸實得贊許,聰明伶俐***,個個認真又踏實——好樣的

          定下制度執行嚴,工作出錯要扣錢,哪怕一點小錯誤——-冤

          發貨姑娘可不喊冤,相反卻把動力添,工作質量直線升——瞧好吧

          付出辛苦得回報,各項工作呱呱叫,顧客連夸服務好——別驕傲

          六朵金花不平凡,艱苦崗位寫詩篇,團結一心多進取——模范

          企業發展靠職工,愛崗敬業第一宗,甘當企業主人翁——奉獻

          這是我們發貨班,普普通通在身邊,薄肩撐起半邊天,哎,半邊天。

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