【精選】年終工作總結匯總七篇
總結是對某一特定時間段內的學習和工作生活等表現情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，因此我們要做好歸納，寫好總結。你所見過的總結應該是什么樣的？下面是小編幫大家整理的年終工作總結7篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
年終工作總結 篇1
在院領導的關懷和支持下，經過放療科同志及有關業務科室的共同努力，放療科的籌建取的了重要進展，為總結成績、改正不足，以利今后的工作，現總結如下：
一、上半年工作總結
1、根據院領導和后勤保障部的安排，放療科加速器項目土建工程經過前期與加速器系統生產廠家、加速器項目土建工程設計單位的積極溝通、協調、土建設計要求交流等等工作，協助設計院完成了加速器項目土建工程設計，工程于20xx年10月1日正式開工建設，在建設中面對工程屬于特種建筑，之前無施工經驗，對高能射線防護要工程施工單位合理、規范、嚴格施工，現加速器項目土建工程已完工安機，20xx年7月正式開機。
2、制定、完善放療科的各項規章制度，制定了放療科管理制度、部門職責及崗位職責、設備操作規程、安全操作制度、設備維修保養制度、醫院放射性事故應急預案、放療科防范制度等規章制度；對放療科內設三種崗位的各項工作進行了明確分工和責任落實
3、根據自治區環保廳對醫院開展放射診療工作的相關規定，醫院開展放療項目，必須通過自治區環保廳的“環境影響評價”，經確認加速器項目對周圍環境無害后，方可進行項目建設并申領《輻射安全許可證》，合法開展放療工作。放療科接到任務后，積極聯系自治區環保廳各相關部門，審核了我院加速器土建項目圖紙，提供各種資
料，協助自治區環保廳相關部門完成了《醫院加速器環境影響評價書》，經自治區環保廳評估中心組織的醫院加速器項目環境影響專家評審會上通過專家評審，為我院合法規范開展放療工作打下了必要的法律基礎，現正在積極申辦自治區環保廳頒發的《輻射安全許可證》。
4、根據自治區疾控中心對醫院開展放射診療工作的相關規定，醫院開展放療項目，須通過自治區疾控中心的“放射防護評價”，經確認加速器項目對工作人員及周圍公眾安全并通過其組織的“放射防護預評價”，方可進行項目建設，項目建成后，還須通過“放射防護控制效果評價”，才可合法開展放療工作。放療科積極聯系自治區疾控中心相關部門，認真迎接自治區疾控中心相關部門組織的“放射防護預評價”，短時間內制定、完成了“評價”要求的各種規章制度等材料二十余種，現場預評于5月17日順利結束，控評工作正常進行。
5、根據衛生廳的相關規定，醫院開展放療項目，必須滿足國家衛生部頒發的“46號文件”中對開展放療所具備的人員、設備、防護等條件的要求，已成功申請大型設備配置許可證，待申領到《放射診療許可證》后，方可合法開展放療工作。放療科積極針對“46號文件”進行了自查，通過“找差距、想對策”，理清了此項工作的思路�，F正在做各項前期準備。
6、遵照醫院安排，放療科組織了20xx年計劃討論，通過討論，使全科人員明確了醫院、科室在20xx年的目標，以及為完成目標需要做的各項工作。
7、申請購買放療科開業所需的辦公桌椅、用具，制作各種專用
檢查單、申請單、治療單等表單，準備放療必備藥品的計劃、申領。
二、下半年大體工作計劃
1、根據領導指示安排以及加速器項目土建工程實際進度，與加速器生產廠家加強聯系，2月底前開始裝機工作，6月底安裝調試結束并進行加速器性能試驗，8月初開始治療病人。
2、進一步制定、完善放療科的各項規章制度，科室組織專項學習，并做到放療科開業時制度上墻。
3、思想匯報專題正式通過自治區環保廳的“環境影響評價”驗收，拿到自治區環保廳頒發的《輻射安全許可證》。爭取自治區疾控中心的“放射防護控制效果評價”于8月進行并爭取順利通過。積極做申領《放射診療許可證》的各項準備工作，力爭于年內順利拿到《放射診療許可證》。
4、安機調試結束后，積極穩妥的安排收治患者，謹慎治療，嚴防放療發生。針對放療科是我院新科室，放療專業是新專業的實際情況，為快速提高工作人員的業務水平，將加強科室人員專業知識學習作為科室重點工作之一，組織多種學習活動，力爭早日使工作人員的業務水平適應放療工作的實際需要。積極聯系自治區內放療專家，配合醫務部爭取外請專家指導放療工作。做好放療科開業的各項準備工作。配合宣傳部門做好放療開業宣傳。
烏蘭浩特市人民醫院放療科
20xx年7月
年終工作總結 篇2
在市武裝部的直接領導下，在鎮黨委、鎮政府的關心支持下，緊緊圍繞確保新兵質量這個核心，加大了國防教育宣傳力度，嚴把征兵操作環節，在全鎮有關單位的大力支持配合下，較為順利地完成了兵員征集任務，共向部隊輸送優秀青年*名，其中團員*名，高中文化*名，占總數的*%，有專業技術特長的*名，新兵綜合素質有了顯著提高。在今年的征兵工作中，主要有以下幾個特點：
一、領導高度重視，切實把征兵工作作為一項嚴肅的政治任務來抓。
今年的征兵工作，是在國家進行兵役制度改革后的一次兵員征集，我鎮在客觀上面臨著適齡青年基數減少，而兵員任務數大幅增加這對矛盾，為確保高質量完成今冬征兵工作，鎮黨委高度重視，把征兵工作列入第四季度中心任務，明確黨委主要領導要親自抓、親自管。鎮上成立了由鎮長任組長，分管副鎮長、武裝部長任副組長，派出所、醫院、教育、民政、宣傳等職能部門負責人組成的征兵工作領導小組，明確各自職責，實行嚴格的責任制，通過有關部門的密切配合，形成齊心協力抓征兵的良好局面。鎮黨委陸書記在鎮委擴大會議上就征兵工作作專題講話，明確各單位一把手作為征兵工作第一責任人，哪個單位完不成任務，在哪個環節上出問題，都要嚴肅追究責任。同時，還多次了解、聽取征兵工作進度，親自關心、過問有關家庭實際情況。分管副鎮長蔡彩虹同志對征兵工作也充滿熱情，多次深入家庭作好應征青年本人及父母親的思想工作。各級領導的高度重視，為順利圓滿完成今冬征兵工作奠定了堅實的基礎。
二、強化措施，嚴把征兵操作環節關。
今年的征兵工作面臨著任務重，適齡青年少等新情況、新問題，為確保順利完成上級交給的征集任務，我們著重抓了以下四個環節：
1、嚴把兵役登記關，確保適齡青年登記一個不漏。
兵役登記是征兵工作的一項基礎工作。今年，我們從九月一日開始鎮兵役登記工作，成立了由宣傳、文教、工青婦職能部門負責人組成的領導小組，由武裝部具體負責日常工作，按照一抄、二核、三登記、四分類的程序，嚴把兵役登記質量關。今年，特別加強了對戶口在口袋里的中專、中技畢業生的調查摸底工作，確保了適齡青年登記率達100%。
2、嚴把政審體檢關，確保各項條件一絲不差。
今年，鎮上專門成立了政審、體檢兩個組，抽調各單位思想好、作風正、業務熟、責任強的同志擔任，并按照上級關于政治、身體條件的有關規定，對政審、體檢的人員專門進行學習培訓，真正做到上級政策明，標準掌握細。在鎮小體檢過程中，體檢醫生都能盡心盡職，嚴格執行政策，正確掌握標準，特別是身體條件處于邊緣和病史模糊不清的，鎮衛生院和村衛生室積極做好認真細致的核實調查，確保了體檢的質量。在政審過程中，我們嚴格執行政治條件規定，做到政策嚴把關，調查細到位，現場表現清見底。在具體操作中，真正做到嚴而又嚴，細而又細，慎而又慎。如南塘村一名小青年參軍熱情很高，多次到武裝部要求應征入伍，但是在了解到本人在前幾年社會交往復雜，特別和一些不三不四的小青年有聯系，根據這個情況，我們堅決予以淘汰。由于對各項條件的嚴格把關，確保了政審、體檢不出絲毫差錯。
3、密切加強征接雙方關系。
今年，鎮武裝部與接兵部隊密切配合，相互協作，妥善處理好征兵過程中的各項問題。一方面我們對接兵部隊人員做到熱情接待，為他們在生活上提供便利條件。另外，和接兵部隊共同走訪，并主動同他們介紹預征對象的有關情況，在定兵過程中，鎮武裝部也聽取接兵部隊意見，按照公開、民主、擇優定兵的原則，集體共同定兵，確保兵員質量。
4、認真抓好優撫安置，妥善解決入伍新兵后顧之憂。
今年，鎮武裝部把入伍新兵的優撫安置作為征兵工作的一件大事來抓，并把這項工作作為調動適齡青年踴躍報名的有效途徑。鎮人武部多次到*企業，和單位領導商量入伍新兵的工作安置問題，并得到了單位的大力支持，在今年*名新戰士中，有*名在入伍之前都有工作單位，按照“從哪來，到哪去”的安置原則，單位都已表示接收。另外*名在入伍前是在家務農和個體戶也都安排落實了單位。*位非農戶青年的安置工作在武裝部的努力下，全部安置到*廠，為新兵本人及家屬找到了滿意的答復。
三、多渠道、多形式開展宣傳教育，激發廣大應征青年參軍報國熱情。
一是深化全民國防教育，抓好兵役法規的宣傳。今年，我們緊緊抓住征兵工作的各種時機，利用有線電視、征文賽、演講賽等形式，把國防教育作為重點，通過宣傳優秀退伍軍人，關心支持國防的好領導、好父母等典型事例，引導廣大適齡青年樹立正確的國防觀念，依法服兵役觀念。同時，今年我們還把新兵役法的宣傳教育作為重點，以適齡青年為重點對象，加大宣傳力度，激發了應征青年踴躍參軍的熱情。
二是積極做好思想動員工作，有針對性地解決各類思想矛盾。
今年，我們對體檢合格人員及家庭挨家挨戶進行了見面走訪，及早摸清他們的想法、思想動態，根據各個家庭的實際情況，有針對性地同他們暢談思想，幫助端正應征青年入伍動機。如*村……
三是強化依法征兵的宣傳教育。
我們在認真抓好思想教育的基礎上，還重點突出了依法征兵的宣傳教育，宣傳內容以兵役法、江蘇省征兵工作條例等重點，明確依法服兵役是每個公民應盡的義務，而不是講條件、講交易。在實際工作中，我們對個別阻撓征兵工作的犟頭戶堅決予以處理，并在全鎮通報暴光，維護了征兵工作的良好局面。
征兵工作，基本上完成了上級賦予的各項任務，但對照標準，自感仍有差距，我們決心在明年工作中再接再厲，把明年的征兵工作做得更好。
年終工作總結 篇3
一年以來，在辦公室各位主任的領導與支持下，在各位同志的密切配合下，愛崗敬業，恪盡職守，作風務實，思想堅定，較好地完成了自己的本職工作和領導交辦的其它工作�，F將個人工作總結報告如下：
在業務方面，本人所負責的泰安市岱岳區職業教育中心建設項目進展順利，各項工作有條不紊，基本達到竣工驗收條件，在這期間，本人本著格盡職守，嚴格把關的原則，始終堅守在工地一線，發現問題，就地解決問題，嚴把質量關。在工程建設中，始終把施工安全及施工質量放在第一位，堅決杜絕偷工減料等違法行為。
走過**，再回首，思考亦多，感慨亦多，收獲亦多�！懊Σ⑹斋@著，累并快樂著”成了心曲的主旋律，常鳴耳盼。對我而言，11年的工作是難忘、印記最深的一年。工作內容的轉換，連帶著工作思想、方法等一系列的適應與調整，（包括工作上的適應與心態上的調整）壓力帶來了累的感覺，累中也融進了收獲的快樂。在辦各位領導的支持下，在所各位同志的密切配合下，愛崗敬業，恪盡職守，作風務實，思想堅定，較好地完成了自己的本職工作和領導交下來的其它工作。現簡要回顧總結如下：
一、一年來的工作表現
（一）強化形象，提高自身素質。為做好督查工作，我所堅持嚴格要求，注重以身作則，以誠待人，一是愛崗敬業講奉獻。綜合部門的工作最大地規律就是“無規律”，因此，我們正確認識自身的工作和價值，正確處理苦與樂，得與失、個人利益和集體利益的關系，堅持甘于奉獻、誠實敬業，二是錘煉業務講提高。經過半年的學習和鍛煉，我們在工作上取得一定的進步，利細心學習他人長處，改掉自己不足，并虛心向領導、同事請教，在不斷學習和探索中使自身在文字材料上有所提高。
（二）嚴于律已，做好個人工作計劃，不斷加強作風建設。一年來我對自身嚴格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準則，始終把作風建設的重點放在嚴謹、細致、扎實、求實腳踏實地埋頭苦干上。在工作中，以制度、紀律規范自己的一切言行，嚴格遵守機關各項規章制度，尊重領導，團結同志，謙虛謹慎，主動接受來自各方面的意見，不斷改進工作；堅持做到不利于機關形象的事不做，不利于機關形象的話不說，積極維護機關的良好形象。
�。ㄈ⿵娀毮�，做好服務工作。工作中，我們注重把握根本，努力提高服務水平。中心人手少，工作量大，這就需要我們全體人員團結協作。在這一年里，不管遇到上的困難，我們都積極配合做好工作，同事們的心都能往一處想，勁都往一處使，不會計較干得多，干得少，只希望把工作圓滿完成。
二、工作中的不足與今后的努力方向
一年來的工作雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足，主要是思想解放程度還不夠，學習、服務上還不夠，和有經驗的同事比較還有一定差距，材料上還在基本格式上徘徊，內容上缺少縱深挖掘的延伸，在今后工作中，我一定認真總結經驗，克服不足，努力把工作做得更好。
�。ㄒ唬┌l揚吃苦耐勞精神。面對督查事務雜、任務重的工作性質，不怕吃苦，主動找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應各種艱苦環境，在繁重的工作中磨練意志，增長才干。
�。ǘ┌l揚孜孜不倦的進取精神。加強學習，勇于實踐，博覽群書，在向書本學習的同時注意收集各類信息，廣泛吸取各種“營養”；同時，講究學習方法，端正學習態度，提高學習效率，努力培養自己具有扎實的理論功底、辯證的思維方法、正確的思想觀點、踏實的工作作風。力求把工作做得更好，樹立辦公室的良好形象。
�。ㄈ┊敽弥帧Ω黜棝Q策和出現的問題，及時提出合理化建議和解決辦法供領導參考。
年終工作總結 篇4
光陰如梭，轉眼間一年已經過去�；仡櫸覀儽Ｐl處一年來的工作，可以說是成績有一些，不足之處也不少。為了更好地做好今后的各項工作，根據領導的要求，現對本處一年來工作總結如下：
一、關于一年來的工作：
我們這個團隊，肩負著財產安全、教學環境安全、盤查嫌疑人員、外來人員及治安案件處理等工作，責任重大，壓力千鈞。為了履行好肩負的使命，高度重視團隊綜合素質的提高，抓制度建設。工作的規范有序、卓有成效的關鍵是靠科學適用的制度作保證，“不以規矩，不成方圓”。把思想道德建設貫穿始終，緊抓不放。
對存在的問題：
堅持有錯必糾，有錯必改，引以為鑒，改進工作的原則。一年來在學校黨政的直接領導和關心支持下，在上級公安、綜治等業務職能部門的具體指導下，在學校各處室、年級、全體師生的支持下，我們緊緊圍繞學校的中心工作，齊心協力，團結協作，在校園管理，安全防范，法紀安全教育，維護學院穩定和周邊整治等各方面做了大量的工作，確保了學校的穩定和良好的校園治安秩序，保證了學校正常的教學、工作、生活秩序和人員、財產的安全，主要開展的工作有：
1、完善校園治安保衛制度，明確崗位職責，規范工作流程。為今后保衛科工作的制度化、正規化、形象化、奠定基礎。
2、加強保衛科人員及臨時工的崗位職責培訓和專業技能的訓練，取得了學習上的進步，觀念上的轉變，業務上的提高，掌握了對重大案件的應急措施和一般案件的處理方法。
3、為加強校園治安管理，維護校園良好治安秩序，做到層層有人抓，處處有人管，與各處室、年級簽署了治安、防火、交通等安全責任書。并進一步完善了校園安全工作網絡體系。重新招聘和調換了一些門衛；組建了校護衛隊和年級治安保衛小組；統一制訂學生在校請假單，落實規范請假制度；加強與北湖路派出所、兄弟單位保衛科的溝通和聯系，建立了有效的協調配合機制。
4、精心組織安排保衛處的日常值班和節假日值班。我處人員平時和節假日經常在校園內外巡邏。排除安全隱患，力保校園安全零事故。
5、在劉輝、李建軍等護校隊員的協助下，制止處理了校園內外多起打架斗毆事件，破獲了一些敲詐勒索、偷盜等案件，排解了一些糾紛。先后受到了公安部門的表揚。
6、確保重大活動期間安全。一年來為做好新生開學報名、國慶60周年期間維穩、國慶節、元旦、春節、“兩會”、清明、五一假期、敏感期、高考、中考、畢業生離校、重大會議等大型活動的安全保衛工作，每個重大活動前，根據不同情況都制定安保工作方案及突發事件應急預案等，有計劃，有措施，有部署，狠抓落實。
7、配合市教育局、市綜合治理委員會搞好綜合治理迎檢工作。我校多次榮獲市綜治工作先進單位等多項稱號。
8、加強外來人口管理。對駐校施工隊人員、食堂工友、超市售貨員、租房人員、投親靠友等外來人口逐個重新進行登記、造冊、建立檔案，做到底數清、情況明。對他們進行遵紀守法、遵守校紀校規的安全教育，收到明顯實效。一學年內沒有發生一起外來人口違法違紀案件。
二、一年來工作的體會：
保衛工作雖說是一項知識技術含量低的工種，但其責任大、地位低、工作時間長、易得罪人。盡管如此，在陳校長、胡愛根副校長的指導和支持下，我處圓滿完成了學校交給的各項安保任務。積極努力地為四中的輝煌業績爭光添彩。同時，我處全體人員也得到了鍛煉和提高，可以說受益非淺。面對日新月異的工作環境和工作要求，我們在工作方法上不斷的創新，使工作的方法從嚴肅向靈活；從單一向多樣；團隊的精誠團結、各處室、年級的支持配合是干好工作的靈魂。在工作上，大家都應能求同存異，顧全大局，無論工作條件多么艱苦，工作任務多么艱巨，大家都要團結協作，共同拼搏，想方設法盡心盡力地完成任務。
三、存在的不足和20xx年工作的努力方向
回顧一年來來的工作，在看到成績的同時，我們也清楚地看到自身存在的差距和不足。突出表現在工作上還存在一些不如人意的地方。
1、對學校安保隊伍建設有待進一步加強和提高。對相關人員的分工及職責要進一步明確劃定，提高辦事效率。
2、依制度管人和依制度辦事應常抓不懈。
3、治安保衛工作物防、技防設施還需進一步完善和加大投入。
4、社會育人環境存在不利于師生安全的因素，社會不安定因素和不良文化對師生安全的影響還比較大，社會非法出版圖書、音像、網吧、游戲廳等都對學生的影響非常大，同時學校周邊的飲食攤、食品店還存在一定的的食品安全隱患，我們要與其他職能部門一道加強整治。
5、學生做為社會的弱勢群體多數自我保護意識和安全防范能力低，增加了學校安全工作的難度。我處要與政教處一起加強教育和引導。
所有這些，我們將在今后的工作中痛下決心，加以克服和改進，全力以赴把今后的工作做得更好、更出色。我們一定會正視現實，正視不足，迎難而上。努力營建一個秩序井然的平安和諧校園。
年終工作總結 篇5
尊敬的公司領導：
XX年悄然即去，XX年正向我們走來，回顧過去，展望未來，我充滿信心，做為福環公司的一名安全管理人員是我現行本質工作的追求目標，自肩負安全管理工作數十年以來，我始終保持清醒的頭腦，勤勤懇懇、踏踏實實的心態來對待我的工作，嚴格要求自己全面貫徹“安全第一、預防為本”的方針，強化安全管理，在公司正確領導信任和支持下，以積極地態度投入工作，今年的工作我感到非常充實，現將本年度的工作總結向公司領導匯報如下：
一.XX年的主要工作內容
1.根據今年公司建筑面積開工大，受公司領導委托要求我主抓科技園項目安全各方面的管理，同時并負責上奧項目和環保園項目的安全生產、文明施工、消防、勞務等方面的檢查工作，當時確感到身上的膽子特別沉重、壓力大。目前安全形勢日益嚴峻，但想到領導的信任和重托，要以一名合格的安全管理人員，積極進取為動力，放下包袱輕裝上陣，從思想上圍繞愛公司，行動上想著公司的利益，積極上進的精神投入到工作中，努力完成實現公司安全生產的目標，扎實做好安全管理各項工作，在管理中愛崗敬業，嚴謹安全意識和職業道德，不斷增進業務水平的提高，只要利于公司利益發展，利于安全生產自己身先立足。
2.首先以公司安全部的名義編制XX年度安全工作計劃，確定安全生產管理目標，明確安全生產崗位責任，與各施工單位簽訂本年度的施工安全協議書建立健全和完善安全生產組織管理機構和保證體系，積極貫徹落實關于《施工現場標準化管理》。
3.首先要求各施工單位按規定必須配備足夠的安全管理人員，持證上崗，切實做好本單位施工現場的安全管理工作，落實和完善安全生產、文明施工、消防保衛等各項工作內容，制定安全、消防等施工方案和措施，嚴格規章制度和操作規程，杜絕違章指揮和違章作業，有效的預防和控制各類事故發生。
4.積極組織配合各施工單位對工人的入場安全三項教育工作，施工人員通過教育考試合格后方可上崗作業，特殊工種經崗位培訓有關部門下發的有效證件上崗，禁止非專業人員從事各專業作業。
5.積極配合上級有關部門對各施工現場的安全檢查工作，強化認真執行施工現場《安全管理標準化》規范要求，排除隱患，加大整改力度，確保檢查達標。
6.嚴格要求施工現場及生活區的用電管理，認真執行施工用電管理規范要求，配備現場專職臨電人員(持證上崗)加大現場臨時用電設施線路檢查維修力度。杜絕用電事故，確保了施工用電安全。
7.負責和監督各施工項目大型機械設備的備案登記，使用手續，并要求現場各大、中、小機械定期不定期的設備檢查，嚴格操作規范，確保機械設備正常安全運轉。
8.建立施工現場完善的消防管理體系，編制消防應急預案，并定期組織演習，加強對施工人員的防火教育，增強防火意識，做到現場、生活區消防設施器材齊全，靈敏有效，排除現場火災隱患。切實做好防火、防盜、防搶、防突發事件各項工作，加強安防力量，并防范措施到位。
9.積極參加各施工項目的監理例會，經常組織施工現場各項安全檢查活動和專題安全會議，對現場存在的隱患和問題進行排查，并要求限期整改，以福環公司安全部的名義對三個施工項目下發《安全隱患問題整改通知單》32起整改完好率達到85%以上，對整改不及時不到位的施工單位進行相應的處罰。
10.加強對個各施工單位勞務管理和檢查。要求認真履行各項勞務用工手續，項目負責人和勞動力管理人員切實做好本單位的勞務管理工作。負責督促各勞務施工單位抓緊辦理勞務備案相關手續，施工人員入場登記造冊，身份證留存備案，以班組形式做好每月考勤和薪資表，保證及時足額發放農民工工資，加大對施工人員的動態管理，及時化解勞務糾紛，杜絕因各種原因引發的農民工群訴、群訪和惡意討薪等事件的發生。
二、存在的不足
一年以來的工作雖然取得了一定成績，但也存在一些不足，思想解放程度不夠，組織和溝通能力還有欠缺;涉及工作多樣復雜，需要更好的學習;工作中不夠大膽，要在學習過程中改變工作方法，不斷創新完善。在今后的工作中不斷總結經驗，克服不足，努力把工作干的更好。
三、明年的工作計劃
1.在公司近期組織的中華文化傳統教育《弟子規》的學習中，用《弟子規》的規范時刻要求自己，并落實到日常行動上，提高自身素質，改變不良陋習。
2.發揚孜孜不卷的進取精神，加強學習，在學習的同時講究學習的方法，端正學習態度，提高學習效益，努力培養扎實的理論功底和踏實的工作作風，樹立實際形象，力求把工作做的更好。
3.發揚吃苦耐勞的精神，勇挑重擔，主動找事干，做到眼勤、嘴勤、手勤、腿勤。積極適應各種環境，在復雜的工作中磨練意志，增強才干。
4.服從公司領導安排，聽從指揮，當好助手，積極完成公司下達的各項任務�？傊珊帽举|工作，團結奮進緊跟時代步伐，維護公司利益。為xx公司持續穩定向前發展保駕護航。
xxx
20xx年xx月xx日
年終工作總結 篇6
一、任務完成情況
今年實際完成銷售量為5000萬，其中一車間球閥20xx年初既定目標。
球閥常規產品比去年有所下降，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長；但蝶閥銷售不夠理想（計劃是在1500萬左右），大口徑蝶閥（DN1000以上）銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。
總的說來是銷售量正常，OEM增長較快，但公司自身產品增長不夠理想，“雙達”品牌增長也不理想。
二、客戶反映年終工作總結結尾較多的情況
對于我們生產銷售型企業來說，質量和服務就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業的發展壯大就是紙上談兵。
1、 質量狀況：質量不穩定，退、換貨情況較多。如XXX客戶的球閥，XXX客戶的蝶閥等，發生的質量問題接二連三，客戶怨聲載道。
2、 細節注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯，發貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產品的質量，并給客戶造成很壞的印象。
3、 交貨不及時：生產周期計劃不準，生產調度不當常造成貨期拖延，也有發貨人員人為因素造成的交期延遲。
4、 運費問題：關于運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如XXX、XXX、XXX等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運輸工具，今天和昨天不一樣的價。
5、 技術支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對公司抱怨和誤解，XXX、XXX等人均有提到這類問題。問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。
6、 報價問題：因公司內部價格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現，老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優惠。
三、銷售中的問題
經過近兩年的磨合，銷售部已經融合成一支精干、團結、上進的隊伍。團隊有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽；銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強了為客戶服務的思想；業務比較熟練，都能獨當一面，而且工作中的問題善于總結、歸納，找到合理的解決方法，XXX在這方面做得尤其突出。各相關部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵，發揚光大，但問題方面也不少。
1、 人員工作熱情不高，自主性不強。上班聊天、看電影，打游戲等現象時有發生。究其原因，一是制度監管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導致心理不平衡。
2、 組織紀律意識淡薄，上班遲到、早退現象時有發生。這種情況存在公司各個部門，公司應該有適當的考勤制度，有不良現象發生時不應該僅有部門領導管理，而且公司領導要出面制止。
3、 發貨人員的觀念問題：發貨人員僅僅把發貨當做一件單純任務，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務的.理念。其實細節上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務和真誠，比如貨物的包裝、清晰的標記，及時告知客戶貨物的重量，到貨時間，為客戶盡量把運輸費用降低等等。
4、 統計工作不到位，沒有成品或半成品統計報表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機會丟失，造成勞動浪費，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應定時提供報表，告知庫存狀況以便及時準備貨品和告知客戶具體生產周期。
5、 銷售、生產、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責任，互相指責。
6、 技術支持不順，標書圖紙、銷售用圖紙短缺。
7、 部門責任不清，本未倒置，導致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。
以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時有發生的問題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來發展帶來重大的損失。
四、關于公司管理的想法
我們雙達公司經過這兩年的發展，已擁有先進的硬件設施，完善的組織結構，生產管理也進步明顯，在溫州乃至閥門行業都小有名氣。應該說，只要我們戰略得當，戰術得當，用人得當，前景將是非常美好的。
“管理出效益”，這個準則大家都知道，但要管理好企業卻不是件容易的事。我感覺公司比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴格說來公司應該以制度化管理為基礎，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的最大化。就拿考勤來說，卡天天打，可是遲到、早退的沒有處罰，加班的也沒有獎勵，那么打不打卡有什么區別？不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，公司利益必然受損。
過程決定結果，細節決定成敗 。 公司的目標或者一個計劃之所以最后出現偏差，往往是在執行的過程中，某些細節執行的不到位所造成。老板們有很多好的想法、方案，有很宏偉的計劃，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果？比如說公司年初訂的倉庫報表，成本核算等，開會時一遍又一遍的說，可就是沒有結果，為什么？這就是政令不通，執行力度不夠啊。這就是為什么國內企業最近幾年都很關注“執行力”的一個重要原因，執行力從那里來？過程控制就是一個關鍵！完整的過程控制分以下四個方面：
1）工作報告 相關人員和部門定期或不定期向總經理或相關負責人匯報工作，報告進展狀況，領導也抽出時間主動了解進展狀況，給予工作上指導
2）例會 定期的例會可以了解各部門協作情況，可以共同獻計獻策，并相互溝通。公司的例會太少，尤其是縱向的溝通太少，員工不了解老總們對工作的計劃，對自己工作的看法，而老板們也不了解員工的想法，不了解員工的需要
3）定期檢查 計劃或方案執行一段時期后，公司定期檢查其執行情況，是否偏離計劃，要否調整，并布置下一段時期的工作任務
4）公平激勵 建立一只和諧的團隊，調動員工的積極性、主動性都需要有一個公平的激勵機制。否則會造成員工之間產生矛盾，工作之間不配合，上班沒有積極性。就我的個人看法，我認為銷售部的工資偏低，大環境比較行業內各個閥門廠銷售人員的待遇，小環境比較公司內各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業，實際上大家內心都有一些意見。如果公司認為銷售部是一個重要的部門，認可銷售部員工的辛苦，希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員，那么我建議工資還是要有相應調整，畢竟失去一位員工的損失太大了。
另外一個方面就是公司管理結構和用人問題。由于公司自身結構的特殊性，人事管理上容易出現越級管理、多頭管理和過度管理等現象。越級管理容易造成部門經理威信喪失，積極性喪失，最后是部門內領導與員工不融洽，遇事沒人擔當責任；多頭管理則容易讓員工工作無法適從，擔心工作失誤；過度管理可能造成員工失去創造性，員工對自己不自信，難以培養出獨當一面的人才。
以上只是個人之見，不一定都對，但我是真心實意想著公司未來的發展，一心一意想把銷售部搞好，為公司也為自己爭些體面，請各位老總們斟灼。
20xx年銷售的初步設想
銷售目標：
初步設想20xx年在上一年的基礎上增長40%左右，其中一車間蝶閥為1700萬左右，球閥2800萬左右，其他2500萬左右。這一具體目標的制定希望公司老板能結合實際，綜合各方面條件和意見制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務呢？因為明確的銷售目標既是公司的階段性奮斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產生動力。
銷售策略：
思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導下才能產生正確的銷售手段，完成既定目標。銷售策略不是一成不變的，在執行一定時間后，可以檢查是否達到了預期目的，方向是否正確，可以做階段性的調整，
1、 辦事處為重點，大客戶為中心，在保持合理增幅前提下，重點推廣“雙達”品牌。長遠看來，我們最后依靠的對象是在“雙達”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶，那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒于此，20xx年要有一個合理的價格體系，辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個價格梯度，如辦事處100，小客戶105，直接用戶20xx年銷售部的初步設想，不夠完整，也不夠成熟，最終方案還請各位老總們考慮、定奪。
年終工作總結 篇7
時間轉瞬即逝，一個學期又要結束了。我們生活部的工作也將要告一段落�；仡櫛緦W期，我們生活部一直以“建設校園，服務同學”為宗旨，努力地做著自己的本職工作。在這個學期中，我們的工作情況完成如下：
一.教室和寢室衛生檢查我們部門工作人員通過不定期檢查，教室為一周三次，記錄并公布成績，將存在問題公布在學生欄上；寢室為一月三次，記錄成績和把結果反饋給學生辦。經過大家的努力，使得教室和寢室衛生狀況顯著提高。但有的宿舍還是屢教不改。希望在下學期的時候，通過我們的努力，他們能夠有所改進。
二.寢室設計大賽為了豐富校園文化建設，營造一個良好的寢室文化氣氛，為了使同學們擁有一個安寧、舒適、溫馨的生活環境，健康的生活習慣，督促同學按時就寢，堅決的杜絕夜不歸寢的不良現象，我院生活部組織人員不定期的對寢室進行查寢，同時檢查寢室生活中存在的不良現象并督促其改進。并對寢室成績進行記錄，對不完善的地方提出整改的意見，并督促改正，提高大家的寢室生活情趣以及同學們對寢室文化建設的認識。同時為配合校級寢室文化建設月活動，院部學生會經過制定計劃書，前期宣傳報名，初評終評及獲獎情況公布，順利完成了本次活動。之后配合學校生活部的寢室設計大賽，推薦了優秀寢室。并且提高了宿舍文化氛圍。因此，我覺得明年要繼續進行。
三.、陽光體育活動經過參加陽光體育活動，同學們的積極性很高，我們部積極做了義務工作，這也體現了學生會成員的積極和熱情。
四.配合其他部門搞好其他活動。在這些活動中，如寢室設計大賽就舉辦得十分成功，可以看出我院學生較高的創新和動手能力，這是我們值得驕傲的地方。但也有問題的存在，這學期本部活動開展不太多，沒有起到積極帶頭的作用，在某些方面也有些失誤的地方，工作也總是處在一種被動的狀態，我希望我們部在今后的工作中能改善一些工作方式，不斷的完善自我，爭取在下學期里取得更好的成績，請學生會各部門，老師檢查并指導不足！
大一新生由于工作經驗的不足，在實際工作中摸著石頭過河，使學生會各項活動的組織工作不能完全到位，缺乏整體性和連續性。部內成員不夠積極。生活部將工作著眼于細微之處，力求能在一些小事上服務于同學。
在這點上本學期得到了很大的成效。相信在逐漸的實踐摸索中和在明年的工作中希望我們會做的更好，改正不足之處，以做到盡善盡美。生活部將在來年更充分發揮它的作用，全心為同學們服務！
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