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      1. 營銷總監年終工作總結

        時間:2022-06-21 10:11:47 年終工作總結 我要投稿
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        營銷總監年終工作總結范文

          總結就是對一個時期的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統的回顧和分析的書面材料,它是增長才干的一種好辦法,因此,讓我們寫一份總結吧。那么我們該怎么去寫總結呢?下面是小編收集整理的營銷總監年終工作總結范文,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

        營銷總監年終工作總結范文

          一、銷售業績回顧及分析

          1、促成業績的正面因素:

         、僬{整營銷思路,對市場費用進行承包,降低新客戶的合作資金門檻。雖然曾一度被人背后譏笑,但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成業績的重要因素之一。

         、诩訌娏虽N售人員工作的過程管理,工作實效有所提升。

         、塾锰岣咛岢杀壤烷_發新客戶給予額外獎勵的“經濟激勵”手法,形成了“重獎之下必有勇夫”的積極心態,也是促成業績的重要因素之一。

          ④對于市場遺留問題的解決,依據“輕重緩急”程序,采用“堅持公司利益原則,以有效依據處理”的指導思路,從而使問題的解決未成觸份公司的利益。

          2、存在的負面因素:

         、黉N售人員對公司的指示精神理解不夠,客戶定位不夠穩定,沒有嚴格按照終端思路開拓客戶,部分客戶選擇方面存在一定失誤!

         、阡N售人員的心態以及公司存在薪資制度,均存在“急功近利”狀況。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上,卻沒有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長久發展。

          ③客戶選擇公司產品時更多考慮的是折扣低價,所以很多未將鋪底鋪入終端賣場,甚至根本無終端意識,直接將公司的終端品牌變成毫無優勢的流通產品。

         、艽蠖鄶荡砩痰摹暗取薄翱俊薄耙庇^念存在,但公司的產品價格降到底價,已無更多利潤支持市場。

         、莨镜钠放贫ㄎ唤K端,但包裝缺乏視覺優勢,宣傳促銷贈品不夠新穎豐富,對產品的宣傳、銷售的拉動力不大。

         、迺簳r缺乏品牌入市的拉動策略,不能促成品牌的熱銷。

         、咪N售人員不能切實推行公司指導思路,至今未建立起典范式的品牌樣板市場。

         、噤N售人員缺乏統一的營銷培訓,觀念、思路、方法和工作執行力無統一和協調,往往擅長市場開拓而不擅長市場維護和提升。

          二、費用投入的回顧和分析

          1、正面因素:

          ①公司提出市場費用承包政策之后,最大限度防止了費用陷阱,費用超支現象得以控制。

         、诠菊{整并制定了銷售人員新的待遇方案,公司的固定風險降低了,人員的競爭意識和挑戰性加強。

          2、負面因素:

          ①營銷部沒有數據統計的支持,對費用的控制較為盲目。

          ②市場支持費用和人員費用報銷等,營銷部存在“知情難,無審批”的歧形現象,管理無法加強。

         、蹅別人員管理觀念陳舊、保守,不能主動遵從層級化管理,因此整個管理缺乏科學的流程。

          ④老板“一筆簽”的現象依然存在。

          三、營銷團隊的建設回顧及分析

          1、正面因素分析:

         、俨扇∶咳针娫拡蟮胶兔吭鹿ぷ鲄R報的管理形式,一定程度上可以了解銷售人員在做什么?做得怎樣?

          ②降低了銷售人員底薪,并將提成比例隨著回款額度的增加而提高,增強了銷售人員的工作挑戰性。

         、弁ㄟ^“提醒式”的罰款和個人管理信用的樹立,從制度要求和心理印象上讓銷售人員感覺到公司管理的嚴肅性,因此執行力隨之增強。

         、芄芾硪竺恳粋銷售人員必須提出問題的解決辦法,從而“逼迫”銷售人員遇到問題時首先聯想解決問題的辦法。同時樹立了銷售人員的責任心,遇到問題找借口、找理由的現象降低,逐步樹立了“解決問題是職責”的職業操守。

         、菰诠芾韺嵺`中,不斷地給銷售人員心理壓力和工作危機感,從而使得銷售人員的主動性不斷增強。“居安思!钡男睦砝诠ぷ髂軇有院凸ぷ鲗嵭У奶嵘。

          2、負面因素分析:

         、俟緝炔康妮o助管理配合不到位,團隊管理實效降低。

          ②公司部份管理人員管理意識保守,團隊管理實效降低。

         、垆N售人員長期適應了“放任式”的管理,從觀念上、心理上和行為上有一定適應期去接受較為實效的管理。

          ④部分人存在“老油條”觀念,有一定優越感,因此對于公司加強管理有“和稀泥”的想法存在。

         、莶糠秩诵拇娌卉,希望鉆公司管理的漏洞。所以希望公司管理的漏洞一直存在,甚至增加。

         、奕诵蕴攸c的普遍反映:被管理者希望公司管理的能見度、透明度一致較低。因此對能見度逐漸增強的管理有一定抵觸心理。

         、吖竟芾砀邔诱{整,久經事故的銷售人員見風使舵,左右逢緣,趁機蒙混過關,不遵從公司的管理,重新回到“放任狀態”。

         、嗾l都想做好人,缺乏主動做“惡人”的管理人員,管理原則不能堅持,等于一紙空文。

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