關于訂立合同合集八篇
在人們越來越相信法律的社會中，人們運用到合同的場合不斷增多，正常情況下，簽訂合同必須經過規(guī)定的方式。那么常見的合同書是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的訂立合同8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
訂立合同 篇1
在現代的工作生活中，訂立合同已經成為了一種十分常見的事情。合同因為其清晰地規(guī)定了雙方的責任與義務，受到法律的保護，能夠最大程度地保護訂立雙方的合法權益，受到大眾的青睞。那么，訂立合同的程序是什么?為您解答。
一、訂立合同的條件
(一)須有雙方或多方當事人
合同為各方達成的協議，屬于雙方或多方的法律行為，因此，訂立合同須由至少兩方當事人參與，僅一方當事人不存在訂立合同問題。訂約當事人是否為雙方或多方，決定于參與訂約的人是否為相互獨立的意思主體。在一般情形下，訂約當事人各方的經濟目的是相反的，但在某些情形下，訂約當事人各方也可有相同的經濟目的，但須能為相互獨立的意思表示。
(二)須有當事人之間的意思表示的互動
合同訂立是由獨立的主體相互接觸，互為意思表示，直到達成協議的過程。因此，合同的訂立須有當事人互為意思表示，從要約、再要約，直到承諾。
(三)須為特定當事人之間為締約而為意思表示
訂立合同只能是在特定的人或者特定范圍內的人之間進行，并且當事人須以締約為目的進行接觸，當事人之間相互所為的意思表示是為訂約發(fā)出的。若不特定的人之間或者雖為特定人之間相互接觸，進行協商，但并不是以訂約為目的，則不屬于合同訂立問題。
二、合同訂立的程序
合同的簽訂，一般應基于雙方當事人的合意，既意思表示一致。合同訂立的過程就是當事人雙方使其意思表示趨于一致的過程，這一過程在合同法上稱為要約和承諾。
(一)什么是要約
1、要約是指一方當事人向他人作出的以一定條件訂立合同的意思表示。前者是要約人，后者稱為受要約人。
要約取得法律效力，應具備以下條件：
第一、要約必須是特定人的真實意思表示。
第二、要約必須是向相對人發(fā)出的意思表示。要約的相對人可以是特定的人，也可以是不特定的`人。向特定人發(fā)出要約，通常是指某一具體的法人或自然人。向不特定的人發(fā)出要約，一般是指向社會公眾發(fā)出的要約。
第三：要約必須是能夠反映所要訂立合同主要內容的意思表示。要約的目的在于取得相對人的承諾，建立合同關系。要約能否為另一方所接受，關鍵是看發(fā)出的要約對對方是否亦有利。即使對方表示了愿意訂立合同的意思，雙方還必須要訂立合同的主要條款，如標的、數量、質量、價款或報酬、履行期限、地點和方式、違約責任、爭議的處理方法以及要求對方答復的期限等，以供被要約人考慮是否承諾。
2、要約的形式
要約作為一種意思表示，可以以書面形式、也可以以對話形式作出。
3、要約的法律效力和要約的撤回、撤銷要約的生效時間因要約形式的不同而不同。對話形式要約，自受要約人了解時，要約發(fā)生效力。書面形式的要約于到達受要約人時生效。要約生效前是可以撤回的。
(二)承諾
1、承諾，是指受要約人，在要約有效期內，完全同意要約內容的意思表示。
2、承諾應具備以下幾點：
第一、承諾必須由受要約人作出。
第二、承諾必須是在有效期內作出。
第三、承諾必須與要約的內容相一致。
3、作為意思表示的承諾，其表現形式應與要約相一致。
4、因承諾的生效也就意味著合同的成立，因此承諾時間至關重要。我國合同法規(guī)定：“承諾通知到達要約人時生效�！钡兄Z生效前也是可撤回的。撤回的程序、要求，與要約撤回的程序、要求，完全相同。當受要約人正式按照有關規(guī)定、要求作出承諾時，合同成立。
訂立合同 篇2
借款合同及其主要條款
借款合同又稱貸款合同，是借貸當事人之間關于借貸款而確定雙方權利義務關系的協議。
借款方(借用人)指借用一定數額貨幣并按期還本付息的一方，這里指具有法人資格的全民或集體所有制企業(yè)、事業(yè)單位以及農村專業(yè)戶、個體經營戶。貸款方(出借人)指將一定數額貨幣交給借款方，并按期收回本金和利息的一方。貸款方必須是《中華人民共和國銀行管理暫行條例》規(guī)定的專業(yè)銀業(yè)(工商銀行、建設銀行、農業(yè)銀行、中國銀行、交通銀行)和其他金融機構(信托投資公司、農村信用合作社、城市信用合作社等)。
在貸款范圍方面，只限于生產、經營，基本建設、技術改造和社會服務等。其他彌補虧損，用于工資福利、墊支稅利等財政性的支出，不能申請借款和發(fā)放貸款。
借款合同的標的物必須是貨幣。貸款利率由中國人民銀行總行制訂，經國務院批準后，由人民銀行統一管理。
借款合同的訂立和主要條款
借款方應根據所隸屬的行業(yè)、系統和借款的用途，與有關專業(yè)銀行和其他金融機構簽訂借款合同。工、商部門借用周轉資金的貸款應與工商銀行簽訂合同;農村經濟組織和農村專業(yè)組、戶的借款，應與農業(yè)銀行或農村信用合作社簽訂合同;基本建設的借款應與建設銀行簽訂合同;屬于涉外經濟活動借款，一律與中國銀行簽訂合同。此外，各種技術改造、大中修理等用途的借款，可以根據隸屬行業(yè)、系統和借款的性質，分別與專業(yè)銀行簽訂合同。
借款方借款時，應根據經營合同和計劃，按不同項目向貸款方提出借款申請，說明借款用途、金額，還款期限，保證條件，并附有關證明文件，經過貸款方審核同意，當事人雙方就合同的有關條款經過協商一致，并經雙方蓋章和法定代表人簽字后，合同成立。借款合同應具備如下主要條款：
第一，借款標的。借款合同的標的必須是貨幣。專業(yè)銀行和其他金融機構貸給法人的貨幣是以信用憑證體現的，一般不支付現金;給個體戶和農民的貸款應是人民幣。
第二，貸款種類。以用途分類來確定該貸款是屬于何種貸款，如基本建設貸款、農業(yè)貸款、企事業(yè)流動資金貸款等。貸款種類不同，利率也不同。
第三，借款金額。借款金額是借款合同的標的數額，它是根據借款方的申請，經銀行核準的借款數額。借款方需增加借款金額的，必須另行辦理申請和核準手續(xù)，簽訂新的借款合同。
第四，借款用途。必須明確規(guī)定貸款的`用途，并應符合國家批準下達的貸款計劃文件的規(guī)定。貸款必須按規(guī)定的用途�？顚Ｓ�，銀行對貸款的使用有權監(jiān)督。
第五，借款期限。借款合同應根據貸款的性質、種類確定貸款發(fā)放日期。借款到期，借款方應如數還本付息。我國貸款的期限分中短期貸款和長期貸款兩種。各項貸款的還款期限，應根據貸款用途的實際情況，按貸款類型協商議定，嚴格履行。
第六，借款利率。貸款利率，必須在借款合同中規(guī)定。
第七，還款。借款到期時，借款方應將本息全數還清，確因客觀原因到期不能歸還，借款方應提出申請，經貸款方同意可以延期。但借款方沒有正當理由或者經申請延期未獲準而逾期不還的，借款方要承擔w違約責任。貸款方有權依法向借款方了解借款使用情況及經營管理、財務活動、物資庫存等情況，監(jiān)督貸款的使用，在貸款到期后，有權采取必要措施，收回貸款及利息。
第八，違約責任。在貸款合同中規(guī)定違約責任，是借款方和貸款方嚴格按照合同規(guī)定履行各自義務的必要保證，必須明確規(guī)定。
第九，保證條件。借款合同的保證，主要采取物資保證的原則，由借款方提供生產經營或建設范圍內一定的適用適銷的物資、商品或其他資產作擔保。借款方不能提供物資保證時，經貸款方同意，也可采取保證人保證的方式。
第十，爭議的解決方式。借款合同當事人雙方發(fā)生合同爭議時，若雙方在合同中約定了仲裁條款或事后達成書面仲裁協議，可向各級工商行政管理部門經濟合同仲裁委員會申請仲裁;當事人沒有在合同中訂立種裁條款，事后又沒有達成書面仲裁協議的，可向人民法院起訴。
第十一，雙方當事人約定的其它條款。
訂立合同 篇3
《勞動法》規(guī)定建立勞動關系應當訂立勞動合同，但是，什么時間訂立，如何訂立，不訂立有什么后果，未有涉及。導致勞動合同訂立的普及率不高，尤其在私營企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)為甚，本應保護勞動者利益的勞動合同，其作用大打折扣。 《勞動合同法》規(guī)定，用人單位自用工之日起即與勞動者建立勞動關系，建立勞動關系，應當訂立書面勞動合同。 已建立勞動關系，未同時訂立書面勞動合同的，應當自用工之日起一個月內訂立書面勞動合同；用人單位自用工之日起超過一個月不滿一年未與勞動者訂立書面勞動合同的，應當向勞動者每月支付二倍的工資。
用人單位自用工之日起滿一年不與勞動者訂立書面勞動合同的，視為用人單位與勞動者已訂立無固定期限勞動合同。用人單位違法不與勞動者訂立無固定期限勞動合同的'，自應當訂立無固定期限勞動合同之日起向勞動者每月支付二倍的工資。非全日制用工雙方當事人可以訂立口頭協議，從事非全日制用工的勞動者可以與一個或者一個以上用人單位訂立勞動合同。
《勞動合同法》首次以法律的形式規(guī)定了用人單位不與勞動者訂立勞動合同的責任：支付雙倍的工資、可能要訂立無固定期限勞動合同。借此增強用人單位對訂立勞動合同的重視，進一步提高訂立勞動合同的普及率，有效維護勞動者的利益，減少勞動爭議案件的發(fā)生，維護勞資關系的和諧穩(wěn)定。
但是有一個問題，需要出臺相關的規(guī)定予以明確：勞動者不愿訂立勞動合同，用人單位沒有辦法強制勞動者來訂立勞動合同，對此，不訂立勞動合同的責任，由誰來承擔？由用人單位承擔，不公平，由勞動者承擔，沒有相關的規(guī)定。目前，一些中小企業(yè)的勞動者主要是農民工不愿意簽訂勞動合同的現象還是比較普遍的，他們對勞動合同的作用存在誤解，認為其是束縛自己的，有勞動合同不如沒有勞動合同，想走就走，來的方便。
這樣，勞動者往往不愿與單位簽訂勞動合同。新應聘的勞動者，如果拒絕簽訂勞動合同，單位不聘用便可化解因不簽訂勞動合同帶來的風險；但是對于已經工作存在事實勞動關系員工，明示拒簽勞動合同，對于企業(yè)而言，存在兩大風險：一種風險是不簽勞動合同就與其解除勞動關系，但須支付經濟補償金（因為不簽勞動合同很難納入到勞動合同法39條關于員工過失解除勞動關系不給經濟補償金的范疇）；第二種風險是維持勞動關系，但因未簽訂勞動合同，可能要支付勞動者雙倍的工資。
訂立合同 篇4
根據勞動法及有關法規(guī)的規(guī)定，訂立勞動合同的主要程序有：
(一)自愿報名，提交證明文件。
在有組織的招工考試中，參加考試的人員可以自愿報名，選擇自己認為合適的工種。參加考試的人員，必須提交城鎮(zhèn)戶口、畢業(yè)證書或者其他的證明文件(如初次參加工作，應提交居住在街道以上機關或學校的證明文件)，以此保證錄用職工的政治條件，保證用人單位了解錄用職工的文化技術水平和工作能力，便于分配工作，用其所長，防止在校學生中途離校，防止非城鎮(zhèn)人員參加考試。確需從農村招收工人的`，除國家有規(guī)定的以外，必須報經省、自治區(qū)、直轄市的人民政府批準。
(二)全面考核，擇優(yōu)錄用。
各用人單位招用或個別錄用職工時，應對應招人員的德、智、體進行全面考核，其考核內容和標準，可以根據生產、工作需要有所側重。招用學徒工人，側重文化考核;直接招用技術工人，側重專業(yè)知識和技能考核;招用繁重體力勞動工人，側重身體條件考核。這樣做，對提高招工質量，保證生產，克服招工中的不正之風，促進青年學習有重要的意義。
(三)填寫新職工審批表，報請市、縣人民政府勞動部門審批，并由審批部門發(fā)給新職工錄用通知書。
(四)被錄用者提交報到文件和其他證明文件。
被錄用者在向錄用單位報到時，應提交報到文件，經錄用單位審查后，才準許報到，由錄用單位發(fā)出任職通知書。
(五)用人單位向被錄用者介紹擬訂勞動合同的內容和要求。
在訂立勞動合同以前，用人單位應當向新招收錄用的職工如實地、詳細地介紹擬訂勞動合同的條款內容、涉及的有關情況以及簽訂勞動合同的要求。用人單位還有義務回答招用職工的詢問、意見和要求。
(六)雙方協商一致，簽訂勞動合同。
用人單位與新招用的職工依法就勞動合同的條款經過協商，取得一致意見，達成協議，并經雙方簽字蓋章，勞動合同即告成立。當事人雙方可以在勞動合同中規(guī)定試用期(對新職工進行考查的一定期限)。在試用期內，用人單位可以進一步考查被錄用職工的德智體全面情況，了解其業(yè)務水平或工作能力是否與其擔任的工作相稱。如果發(fā)現不符合招工條件，或與其承擔的工作不相稱時，用人單位可以解除合同。
(七)工會對錄用職工實行必要的監(jiān)督。
我國工會法規(guī)定，企業(yè)行政錄用工人或職員時，應當通知基層工會�；鶎庸绨l(fā)現錄用職工或職員違反政府法令時，有權于三日內提出異議。這樣做可以防止個別單位不顧生產需要，亂用職工，使企業(yè)受到不應有的損失。同時，也可以維護錄用職工或職員的合法權益。
(八)辦理法定手續(xù)。
有些用人單位在招用特定工時，應報企業(yè)主管部門和當地勞動部門備案。如全民所有制礦山、建筑、交通、鐵路、郵電等用人單位招用農民輪換工或農民合同制工人時，同農民本人或其所在縣、鄉(xiāng)有關部門簽訂勞動合同后，應報企業(yè)主管部門和當地勞動部門備案。
用人單位在與被招收的職工訂立勞動合同時，應注意以下問題，以使我國的勞動合同制度日臻完善：
1、當事人雙方應首先衡量本身是否具備招工的條件;
2、訂立勞動合同既要符合國家法、法規(guī)和政策的規(guī)定，又要結合實際;
3、勞動合同的內容要簡繁得當，對國家法律、法規(guī)規(guī)定詳細的內容，可以從簡，對于國家法律、法規(guī)，沒有具體規(guī)定的，應當盡量作出詳細具體的規(guī)定;
4、勞動合同中的用語要力求準確、明白，避免使用容易產生誤解或歧義的詞語;
5、雙方當事人的責任規(guī)定要明確，責任不僅是勞動合同的核心，也是處理勞動爭議的依據之一;
6、勞動合同訂立的日期和生效的日期要明確。
可能每個單位對于勞動合同的訂立程序都規(guī)定的不一樣，但是總的來說都會具備以上幾步。希望各位勞動者能認真對待，早日與自己滿意的單位簽訂勞動合同。
訂立合同 篇5
小張到某公司工作，人力資源部按照公司規(guī)定，與小張簽口頭約定了為期三年的勞動合同，試用期三個月。小張工作較為一般，但因公司急需人手，還是為小張辦理了轉正手續(xù)。由于業(yè)務較多，小張的工作效率又不高，因此，經常加班工作，公司也按規(guī)定給小張發(fā)放了加班費。但時間不長，小張的表現實在與崗位要求相差甚遠，不能勝任工作。公司決定與小張協商解除勞動合同。小張基本同意，但要求支付經濟補償金，公司按勞動合同約定以平均工資向小張支付經濟補償金，但小張不同意，要求以幾個月以來的最高工資支付，雙方協調無法達成一致，提起仲裁。
在仲裁過程中，小張以公司未與其簽訂書面勞動合同為由，提出工資數額約定不明確。因用人單位無法提供小張簽收勞動合同的證明，同時規(guī)章制度又沒有相關規(guī)定，公司不得不承擔對其不利的法律后果，——此案以小張?zhí)峁┑你y行進帳單作為確定工資的依據。
【案例評析】：
本案中，用人單位實際上與勞動者小張就勞動關系的權利和義務做出了約定，盡管公司對小張的工作能力比較滿意，實際上還是履行了約定的義務。因為勞動合同簽訂過程中的細節(jié)問題即沒有以書面形式確定下來，公司便不得不承擔了不利的法律后果。因此可見，用人單位應加強相關勞動法律法規(guī)的學習，深入理解，準確把握，同時，在履行法律義務的過程中，應注意細節(jié)，以標準的工作流程形成書面材料，避免功虧一簣的結果。
一、用人單位在勞動合同訂立過程中應注意的問題
1、用人單位應承擔訂立勞動合同的義務。
《中華人民共和國勞動合同法》第十條明確規(guī)定了用人單位與勞動者建立勞動關系應當訂立勞動合同的法定義務。按照法律規(guī)定，用人單位與勞動者建立勞動關系，應當主動與勞動者簽訂勞動合同。勞動合同是明確用人單位與勞動者雙方權利與義務的法定形式，用人單位不與員工簽訂書面的.勞動合同便不得不承擔相應的法律責任。在仲裁的過程中，用人單位必須就是否與勞動者簽訂勞動合同承擔舉證責任。用人單位那種企圖以口頭約定而不與勞動者簽訂書面勞動合同，以達到隨時辭退勞動者的想法，是一種僥幸的心理，法網恢恢其法律責任是不可能規(guī)避的。
按照勞動合同法的規(guī)定，用人單位自用工之日起即與勞動者建立了勞動關系。這條規(guī)定說明：即使用人單位不與勞動者簽訂勞動合同，也不能否認與勞動者業(yè)已存在著勞動關系的事實，依然要承擔勞動相關法律、法規(guī)規(guī)定的義務。勞動合同法的立法宗旨，明確保護勞動者合法權益;其立法的傾斜性技術的應用，對于約定不明確的內容，在司法實踐中會采用有利于勞動者的評判標準。從這個意義上講，用人單位與勞動者以書面形式簽訂勞動合同，明確雙方的勞動權利和義務，對保護自身利益是有益無害的。
2、用人單位訂立勞動合同應采用書面形式。
用人單位與勞動者訂立勞動合同，必須符合法律關于勞動合同的法定形式要件的要求。勞動合同的書面化是勞動法、勞動合同法對于當事人雙方，尤其是用人單位一方的義務性規(guī)定。書面形式是勞動合同的法定形式�？陬^約定的條款，由于其違反勞動合同法的義務性要求，發(fā)生糾紛查無實據，這種約定對勞動者不發(fā)生法律效力。上述案件可以看出，正是因為公司未與勞動者小張以書面形式簽訂勞動合同才導致不利的法律后果。根據勞動法和勞動合同法等法律、法規(guī)的規(guī)定，用人單位由于沒有與勞動者簽訂書面勞動合同而給勞動者造成損失的，還必須承擔賠償責任。用人單位向勞動者提供勞動合同文本是法定的義務。
勞動合同法還規(guī)定了未簽訂書面勞動合同或者勞動合同就勞動報酬等問題約定不清楚的，傾斜于勞動者的保護措施�！吨腥A人民共和國勞動合同法》第十一條就規(guī)定：“用人單位未在用工的同時訂立書面勞動合同，與勞動者約定的勞動報酬不明確的，新招用的勞動者的勞動報酬按照集體合同規(guī)定的標準執(zhí)行;沒有集體合同或者集體合同未規(guī)定的，實行同工同酬。”
3、用人單位依法有向勞動者告知和建立員工名冊備查的義務。
《中華人民共和國勞動合同法》第八條規(guī)定：用人單位招用勞動者時，應當如實告知勞動者工作內容、工作條件、工作地點、職業(yè)危害、安全生產狀況、勞動報酬，以及勞動者要求了解的其他情況;第七條規(guī)定：用人單位自用工之日起即與勞動者建立勞動關系;“用人單位應當建立職工名冊備查”。如實告知勞動者即將從事的勞動的相關情況，尤其是對勞動者不利方面的情況，——這是在招工的時候，用人單位必須履行的法定義務。建立用工名冊，這同樣是用人單位招工，建立勞動關系的法定義務。之所以法律規(guī)定“建立名冊”，其目的之一還是督促用人單位依法規(guī)范用工。那些大量招用了外地工或農民工的用人單位，更應當注意履行告知和建立名冊的義務，實踐中往往這類的用工更容易引起勞動爭議。
勞動合同法規(guī)定用人單位當建立職工名冊備查，這一規(guī)定實際上是對既往向勞動行政管理部
門提交招工申請、備案、批準等繁瑣手續(xù)的簡化。勞動合同法規(guī)定用人單位建立勞動關系建立職工名冊，一方面是督促用人單位規(guī)范用工，同時也是為了用人單位在勞動爭議中承擔舉證責任預設的一個重要依據。在某種意義上說，這也是對用人單位的一種保護。當然這也是勞動行政管理部門對用人單位規(guī)范管理的一種手段和有效的形式。
4、用人單位在訂立勞動合同過程中不得扣押或收取財物
既往，為了防范不辭而別或者其它的不良行為，用人單位往往采用扣押勞動者的身份證件或其它有效證件的辦法約束職工。勞動合同法針對這種做法，明確規(guī)定：用人單位不得扣押勞動者的居民身份證和其他證件，不得要求勞動者提供擔�；蛘咭云渌x向勞動者收取財物。
這一規(guī)定并沒有界定其他證件的具體內容，也沒有對擔保的方式具體化，因此，對于屬于勞動者個人的證件，即使是由用人單位出資培訓取得的證件，均不得扣押。無論是保證（人保）、物保（實物保證），還是財保（金錢保證），一概不得采用，用人單位對此必須高度重視。
訂立合同 篇6
合同是民法關系中調整經濟行為最常見的表現形式，合同無論是以書面方式達成還是采用其他方式，只要其內容不違反法律的強制性規(guī)定，則對簽約當事人具有約束力，現今經濟活動的紛繁復雜決定了合同內容的多樣、復雜性，如何訂立合同，起草合同對于合同當事人的風險防范有著極為重要的意義。
(一)當事人在簽訂涉外合同時，除了《合同法》規(guī)定的基本原則和訂立合同的一般規(guī)則外，還應注意下列主要事項：
(1)尊重國家主權原則。主權原則既貫徹于國際政治關系中，也貫徹于國際經濟關系中。涉外合同的當事人在訂立合同過程中必須維護國家的主權，不得訂立任何有損于我國國家主權的涉外合同。
(2)遵守有關國際交往方面的法律規(guī)定。在我國，尤其要遵守有關涉外方面的法律和行政法規(guī)。當然，當事人簽訂合同時視具體情況還得遵守有關其他國家或者地區(qū)的法律和國際條約。
(3)主體必須合法。目前，如前所述，就對外貿易方面的合同而言，訂立合同的我方當事人必須是享有對外經濟經營資格的對外貿易經營者(法人或者其他組織);沒有對外經濟經營權的單位和個人，應當委托對外貿易經營者對外簽訂合同，代辦有關貿易事宜。
(4)委托代理的，代理人(即對外貿易經營者)必須在核定的'經營業(yè)務范圍內根據委托人委托的外貿事項對外簽訂合同。代理人不得超越經營權限簽訂合同，也不得超越代理權限簽訂合同。如果委托人也是具有外貿經營權的單位，代理人應以委托人名義簽訂合同;如果委托人是沒有外貿經營權的單位或者個人，代理人應以自己名義簽訂合同(這實際上是《合同法》上所規(guī)定的行紀合同內容，詳見本書“行紀合同”一章)。
(5)由國家批準的合同，必須經過國家批準。我國有關法律、行政法規(guī)規(guī)定應當由國家批準的合同，獲得批準時，方為合同成立。尤其是國家限制進出口的貨物或者技術，進口或者出口時應當經過國家有關主管部門批準。未經國家有關主管部門批準而簽訂合同的，該合同不能成立。
(二)涉外合同訂立的過程
涉外合同訂立的過程，按照《合同法》的規(guī)定，就是要約和承諾的過程。但在國際貿易中，合同訂立比國內交易磋商復雜得多，而且充滿了矛盾。貿易磋商可以通過書面形式(包括信件、電報、電傳、傳真、電子郵件等)或者口頭(電話等)進行，也可以通過書面和口頭相結合，交叉進行。下面，以貨物買賣貿易為例，其合同磋商整個過程一般包括以下四個基本環(huán)節(jié)(其他涉外合同磋商比照適用)：
1、詢盤
詢盤，又稱詢價，是指買方或者賣方為了洽談購買或者銷售產品，而向對方提出交易條件的詢問。詢盤可只詢問產品價格，也可以詢問其他一項或者幾項交易條件，直到對方發(fā)盤。在實際業(yè)務中，由買方主動發(fā)詢盤的較多。買方詢盤，是要求賣方發(fā)盤。詢盤的對象，應事先有所選擇。除因用貨單位訂購特定的產品，只能向指定的產品生產廠家詢盤外，一般可根據以往的業(yè)務資料，或者經其他方面的查詢，選擇適當的外方交易對象，進行詢盤。詢盤的對象多少，應根據產品和交易的特選擇確定，既不宜在同一地區(qū)多頭詢盤，影響市場價格，也不宜只局限于個別客戶而無法進行比較、選擇。對數量較大的進口或者出口任務，應適當安排采購或者銷售進度，以免對方抬價或者壓價，千萬不必要的浪費。在詢盤中要注意策略，一般不宜過早透露真實意圖，以免處于不利地位，但對貨物品種、規(guī)格、型號、技術要求等務求詳盡。詢盤對于雙方無法律效力，且并不是每筆交易秘書處必需的，有時未經詢盤可直接向對方發(fā)盤。但它往往是交易的起點，故不能忽視。
2、發(fā)盤
發(fā)盤在法律上稱為“要約”，習慣上又稱為發(fā)價，是買方或者賣方向對方提出各種交易條件，并愿意按照這些條件達成交易、簽訂合同的一種表示。在國際貿易中，通常是一方接到另一方詢盤后提出發(fā)盤，但也有不經詢盤而直接提出。買方發(fā)盤稱為購貨發(fā)盤，賣方發(fā)盤稱為售貨發(fā)盤。在實際業(yè)務中，往往由賣方主動發(fā)盤。發(fā)盤一經受盤人有效接受，在當事人之間就產生了法律約束力的合同。因此，不論是賣方還是買方，在其發(fā)盤為對方有效接受后，如發(fā)現所報價格或者其他條款難以實現等情況，都不得拒絕對方按所接受的發(fā)盤條件履行其責任義務，否則將構成違約。發(fā)盤和接受都是法律行為，必須符合法律規(guī)定，只有符合法律規(guī)定的發(fā)盤和接受才能成立法律意義上的有效合同。《聯合國國際貨物銷售公約》第十四條規(guī)定，“向一個或一個以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)盤人在得到接受時承受約束的意旨，即構成發(fā)盤。”
3、比價和還盤
在收到國外來盤后，要對來盤的各項交易條件進行分析，根據掌握的其他資料認真比較，如對商品品質、數量、交貨條件和付款條件相同的發(fā)盤進行比較，對各種不同交易條件的發(fā)盤進行比較，對同商品過去的成交價格和現行的報價比較。比較時，應注意不同品質的差價，不同成交數量的差價和匯率的變化等。
訂立合同 篇7
訂立勞動合同注意事項有哪些：
一、勞動合同的內容要全。
勞動合同的必備內容包括：勞動合同期限、工作內容、勞動保護和勞動條件;勞動報酬，社會保險和福利，勞動紀律、勞動合同終止的條件;違反勞動合同的責任等。
二、要簽書面合同，并且要求保留一份合同。
現在有些單位用人很不規(guī)范，不愿意與職工簽訂書面勞動合同，想以此逃避一些責任，也有的單位領導圖省事。這是對勞動者極不負責的行為。勞動者有權要求與用人單位訂立書面合同。這樣，如果發(fā)生勞動糾紛、爭議，就有法律依據。
三、試用期內也要簽合同。
這一點往往被勞動者所忽略，有些單位為了逃避責任，在試用期內，往往不與職工簽訂勞動合同。一旦試用期滿，就找種種借口辭退員工。這種方法對用工單位來說，省事兒又省錢，可以不對勞動者負任何責任。
總之，在簽訂勞動合同時，要多聽、多想、多看(參看別人的合同)，避免簽 “口頭合同”、“不全合同”、“模糊合同”、“單方合同”以及一些危險性行業(yè)用人單位與員工簽訂的“工傷概不負責”的生死合同。
四、正確行使訂立勞動合同過程中的知情權。
在勞動合同締結之前，用人單位和員工為了建立勞動合同關系，通常采用用人單位招聘、員工應聘的方式，來實現訂立合同之前的平等協商。在這個過程中，首先雙方當事人必須有一個權利——了解對方相關信息的權利。如果沒有這個權利，用人單位的面試根本就無法開展，因此法律必須賦予雙方當事人知情權。
對于勞動者來講，用人單位在招聘勞動者時，應當告知勞動者本單位工作方面的相關內容和勞動者想了解的一些情況，這是勞動者的知情權。而用人單位也有權了解勞動者與勞動合同直接相關的基本情況，勞動者不得隱瞞，這是用人單位的知情權。
在實際操作過程中，用人單位的.知情權行使得非常充分。當用人單位面試勞動者的時候，什么問題都可以直接問，一般說來，這些問題勞動者都要回答，因為現在勞動力供大于求，如果勞動者不配合用人單位的面試，就可能失去被聘用的機會，所以用人單位知情權的行使幾乎沒有什么障礙。
訂立合同 篇8
1、訂約主體必須存在雙方或多方當事人。所謂訂約主體是指實際訂立合同的人，他們既可以是未來的合同當事人，也可以是合同當事人的代理人。訂約主體與合同主體是不同的，合同主體是合同關系的當事人，他們是實際享受合同權利并承擔合同義務的人。有些合同當事人并未親自參與合同的'訂立，但可以成為合同主體（如通過代理人訂約），而另一些人可能參與合同的訂立而不能成為合同當事人（如代理人）。無論訂立的主體涉及到哪些人，合同必須存在著兩個利益不同的訂約主體，合同必須具有雙方當事人。合同訂立是雙方行為，只有一方當事人根本不能訂立合同。
2、訂立合同應當經過一定程序或者方式。也就是說，當事人訂立合同，要經過要約和承諾兩個基本階段。沒有要約或者承諾，就不可能達成交易、訂立合同。
3、訂立合同必須經過當事人協商一致�！皡f商一致”，是指當事人雙方訂立合同時必須協商并取得一致的意見。既然法律地位是平等的，雙方當事人就應當充分發(fā)表自己的意見，只有雙方經過充分協商并取得一致的意見，合同才能成立。協商一致的原則，不允許雙方當事人沒有經過協商或者雖經過協商但未取得一致意見而訂立合同。在簽訂合同中，任何一方不得把自己的意志強加給對方，不得采取欺詐、脅迫等違法手段簽訂合同。
4、合同訂立的結果是在合同當事人之間建立合同關系。通過訂立合同這種行為，就在合同當事人之間確立了合同權利、義務關系，即設立、變更或者終止債權債務的關系。
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