醫藥銷售代理合同模板
銷售代理(Sales Agent)是在簽訂合同的基礎上，為委托人銷售某些特定產品或全部產品的代理商，對價格、條款及其他交易條件可全權處理。下面是應屆畢業生網整理的2篇關于醫藥銷售代理合同模板，僅供參考!
醫藥銷售代理合同模板
甲方：
乙方：
甲乙雙方為了更好的開拓全國醫藥市場，經友好認真協商就乙方區域代理銷售甲方的下列產品(以下簡稱協議產品)并就該協議產品的區域代理銷售事宜達成如下協議：
協議產品名稱： 、包裝規格： ，共 個品規。生產商： ，全國總經銷
代理銷售區域：
代理銷售期限：從年 月 日至 年 月 日。
一、原則
1、甲乙雙方同意在簽訂協議后的前期開發期為個月(即 年 月 日至 年 月 日)。并且乙方保證在代理銷售期限內不銷售同類產品，并按下列指標完成銷量。
階段指標年 月 日至 年 月 日至 年 月 日至 年 月 日至
合同期指標年 月 日 年 月 日 年 月 日 年 月 日
件 件件 件 件
2、截止到年 月底乙方須完成 家三級醫院(即 )的開發進藥工作。
3、甲乙雙方同意在本協議簽訂后叁個工作日內，乙方首批提貨量為(以現款提貨的方式打款提貨)件 ，否則本協議立即自動失效。
4、乙方同意為保證嚴格執行本協議各條款，如發現竄貨行為則按竄貨數量零售價的五倍向甲方賠償，并取消乙方該區域代理權。
二、甲方的責任和義務：
1、向乙方提供符合國家標準的協議產品。
2、向乙方提供產品宣傳資料。
3、承擔解決由于產品質量(經法定藥檢部門確認)和甲方發貨至乙方的運輸過程中所發生的破損、滅失、短缺等責任。
4、向乙方提供協議產品的有關證書，如“二證”、生產批件、質量標準、質檢報告、授權書及招、投標工作的有關文件及樣品等。
5、甲方須保護乙方的銷售市場及維護乙方的利益。
三、乙方的責任和義務：
1、乙方應在上述代理銷售區域內積極宣傳推廣銷售本協議產品，不得向上述代理銷售區域以外的單位及個人報價、供貨、銷售，否則視為違約，甲方可扣除乙方保證金及有權向乙方另行索賠，并取消乙方的代理權或終止合同。
2、甲乙方同意在本協議有效期內，本協議執行三個月后就未實質開發進藥的地區或醫院，須增加分銷商;四個月后就仍未實質開發進藥的地區或醫院，甲方有權直接增加經銷商，甲方不再受本協議約束。解釋權在甲方。
3、乙方無權向協議以內及以外的地區發展分銷商，否則視為違約。
4、乙方辦理所代理區域的協議產品物價備案，并且銷售價格不得超出國家物價部門所規定的批發價格。
5、乙方代理期內銷售任務為件 ，前期開發期須銷售 件 。從 年 月開始按不低于 件/月的銷售任務執行，按季度考核，沒有完成季度銷售量的，下次提貨則在原結算價基礎上加0.3元/瓶執行，并取消返貨獎勵，直至達到協議量止。
6、乙方須每月末向甲方提供書面的本月的貨物流向清單及真實庫存。
四、結算和發貨：
1、乙方以的價格以現款提貨的方式與甲方進行結算，乙方匯款到達甲方賬戶后，甲方于貳個工作日內以 的方式發出貨物，到貨地點為乙方注冊地。
2、乙方購1.0g規格“力芬”15件，甲方返1件1.0g規格的“力芬”作為獎勵。
3、甲乙雙方同意：貨物一經甲方發出，乙方不得退貨、換貨。
4、乙方每次購貨須提前一個星期通知甲方并將銀行匯款回執、收貨地址、收貨人、收貨人電話以書面形式或傳真通知甲方。
5、若國家定價、原材料價格等有所調整，甲方有權提出計算價格的調整。
五、違約責任：
1、甲方不得沖貨(即甲方未經乙方同意不得向乙方代理區域或乙方分銷商供貨)，若有違反，乙方有權向甲方索賠。
2、乙方在前期開發期內若完不成件任務銷量的，甲方有權取消乙方在上述地區的代理權，甲方可另外招商。
3、在合同的執行期內，發生任何爭議甲乙雙方應友好協商解決，如果協商不能解決的，雙方同意在甲方注冊地提取訴訟。
六、合同期限;
1、合同期限：年 月 日至 年 月 日止。
2、甲、乙雙方須按本協議各條款執行，維護市場秩序。本協議期滿后，在同等條件下，乙方有優先續簽的權利。
3、本協議一式貳份，甲乙雙方各執一份，具同等法律效力，有任何刪補，涂改視為無效，未盡事宜可另行協商補充，補充協議與本協議具有同等法律效力。(以下無正文)
甲方： 乙方：
法人代表： 法人代表：
聯 系 人： 聯 系 人：
通訊地址： 通訊地址：
郵政編碼： 郵政編碼：
聯系電話： 聯系電話：
【延伸閱讀：一個醫藥代表的自白書】
雷子(筆名)，自由撰稿人。與其他“碼字人”不同的`是，他有著20年的醫藥代表經歷——前十年賣藥，后十年要債。
雷子用自己的親身經歷寫就了一部《區域經理》(由北方文藝出版社出版)。從這本書中，讀者可以窺見醫藥代表這個行業的門道，以及這個行業帶給社會的反思。
“ 藥門 ” 一入深似海
雷子1970年生于哈爾濱，初中二年級后即輟學，從此“混跡于三教九流之中”。24歲那年，經人介紹他去一座大廈內的一家公司應聘，面試未果，下樓過程中，雷子偶然看到一家藥企辦事處招聘醫藥代表。雷子沒多想就進屋去應聘，應聘成功后他被任命為某城市的區域經理。
剛入行時，雷子以為，醫藥代表就是藥品推銷員，只要“腿腳勤點兒”“嘴巴甜點兒”就行了，但現實給他上了生動一課：醫藥代表這門“學科”里的“學問”太大了。
因為從沒有接觸過藥品，進入公司后也沒有經過任何培訓，所以，雷子在賣藥之前要先把他所在公司推銷的藥品說明書都背下來。剛開始推銷藥的時候，雷子經常緊張忘詞。
很快，雷子發現忘詞不算一回事。“后來等我說的嘴都能冒白沫子了，對面的醫生只有一句話：‘說那么多干啥?你就說一瓶藥給我多少錢就行了。’”
在雷子賣藥的十年中，他寫了十余本筆記，這里面寫滿了雷子作為醫藥代表的心得體會。
“做這個行業，沒有人際關系不行。比如，我和一家大型三甲醫院能夠建立關系就是通過熟人的一張條介紹的。后來，在這家醫院，我會求拜訪過的科室主任再寫一張條介紹我去下一個科室。有的人不愿意寫，但還是有愿意的，有了這張條，門就好進了。”
“不要忽視藥事委員會中的每一個人，一個人沒‘拜’到，前面的努力可能就全廢了。”
“我不抽煙，但是我兜里時刻都要揣著中華煙。那些有‘身份’的人士，中華只抽一半就掐，沒有抽到煙屁股才扔的。看到人家領導手伸向水杯，你要在人家手沒摸到水杯之前先一步把杯端起來，有水就遞過去，沒有水立刻去打水。”
“在醫院見到領導要遠遠地尾隨，如果‘偶然’遇見也只是迎面一笑，不要借機上前提及進藥的事。”
……
除了這些心得體會，雷子的筆記本里還有密密麻麻的各種信息。
比如，他所在的那個城市市、區、國有、私營醫藥公司，各個級別的醫院的名稱、地址，大大小小連鎖藥房、品牌藥店、社區藥店的地市、電話、主管姓名和手機號等等。
此外，醫院里重要客戶的個人信息也是他筆記里的重要內容。
“比如，院長和藥劑室主任的名字、性別、電話、家庭住址、年齡、興趣愛好、每月收支情況，他們子女配偶的年齡、生日、興趣愛好等等，都很重要。”雷子說，這些內容都是他平時要反復溫習的功課，一旦遇到恰當的時機就要做出恰當的舉動。“有一次，我長期接觸的醫院領導的孩子過生日，提前我就買了一輛兒童自行車，組裝好了送到人家辦公室。”
醫院保安都能成為藥價“推手”
醫院是藥品消耗的大客戶，在醫院推銷藥品最重要的是什么?
“扣點，這是萬變不離其宗的規律。”雷子說，“否則，出廠價5元錢的藥怎么能賣到28元錢?”
給醫生“扣點”是有技巧的，既不能餓到，也不能撐到。“餓，產生的結果是饑不擇食。撐的結局是養分流失。要做到半饑半飽，張弛有度，才能掌握主動權。”
以28元的藥為例，這筆有“技巧”的賬是這樣算的：17%的增值稅，4.76元;院方采購藥品正�？埸c15% ，4.20元;主管院長10%， 2.80元;藥劑科長8%，2.20元;科室主任8%，2.20元;開票醫生5%，1.40元;客情經費，0.50元;護士推薦，1.00元;區域經理10%，2.80元;共計：21.86元。剩下的錢中，有5元返給廠家，還有1.14元留給省辦事處。
在這個賬單上，任何一個人都是忽視不得的，因為他們都可能成為藥品的“推銷員”。
明細中有一項“客情經費0.50元”，這部分錢主要指的是用來[.com]建立聯系、打點關系時吃喝玩樂花的錢。
雷子清楚地記得他第一次請客時的情景。為了打開通往某三甲醫院的大門，雷子通過熟人出面邀請醫院相關領導出席一下雷子所在藥業舉行的“聯誼會”，“ 順便”向大家介紹一下雷子主推的兩種藥品：銀杏葉片和消渴丸。
結果，當天出席晚宴的科室領導有泌尿科、耳鼻喉科、內科、外科、兒科、婦科、眼科、皮膚科、中醫科、骨科、肝膽外科、燒傷科、感染科、X光科、透析室、神經外科、針灸推拿室、血液科、化驗室、手術室、B超室、劃價處、收費處、醫教科、人事科、病案室、宣傳科、保衛處、物資部、設備科等科室主任。
這頓發生在上世紀90年代的飯局一共消耗了3000多元。直到今天，雷子依然印象深刻。
來的這些科室主任中，有10%的科室能夠用得上雷子推銷的藥，他們吃完飯后有可能在醫院的申購單上填寫上雷子所賣的藥品。剩下的90%科室主任都是來吃“冤大頭”的。
“但也別小看了這些吃‘冤大頭’的人。比如說保衛處如果你要是不打點好了，他就不讓你進院長辦公室的門。連門都進不去你還能談什么?”
但是，千萬不要以為吃了飯之后就完事兒了。
雷子經常會遇到這樣的情景。在醫院“偶遇”某科室主任時，明明前一天剛吃過飯，可人家生生就想不起你叫什么名字來了。
為了增加印象，雷子經常游走于這家大醫院的各個科室和主任們再“熱乎熱乎”。至于熱乎的方式則依雷子筆記中各位領導的興趣愛好等不一而足。
“有愛唱歌的、有愛喝酒的、也有愛色情的。”雷子說，反正最后所有的花費都會化為藥費從患者的口袋中掏出來。
最終，雷子用了一年的時間才把這家大型三甲醫院拿下。
在醫藥代表們看來，一家大型三甲醫院的用藥量抵得上10家三甲以下的醫院。但并不是說這些非三甲醫院就沒有利用的價值。
雷子上班后的第一筆生意就是幫省里一位辦事處主任給一家輕工局下屬醫院的院長送藥。讓雷子沒想到的是，這些藥不是送到醫院的藥局，而是直接送到了院長辦公室。拿著院長付的藥錢，雷子滿腹疑竇地離開了醫院。后來他明白了，這位院長本身也是“賣藥的”。至于這些藥是賣給他自己的醫院還是賣給其它醫院了，賣了多少錢雷子就不得而知了。
最開心和最痛苦的事
最開心的事：從事過醫藥代表，最痛苦的事：從事過醫藥代表——這是雷子新書《區域經理》中的一句話。
在雷子看來，如此矛盾的表達并不矛盾。
洛賽克，一種來自瑞典的進口胃藥，雷子曾經從一家醫藥公司以每瓶50元的價格拿藥，以每瓶100元的價格賣給醫院，結果供不應求。因為，醫院賣給患者的價格是每瓶240多元。當年，拎著一箱200瓶的藥走一圈賺上1萬元錢對于雷子來說并不是很難的事。賺錢又快又過癮，這是讓醫藥代表雷子覺得“最開心”的事兒。
早在入行之初，雷子就有希望快速成為萬元戶。
“剛上班的第一個星期，我所在那個市最大的醫藥公司同意試銷，額度是7萬元，其他藥店和小醫院還簽了10萬元的代理合同。如果在短時間內都能回款的話，那我立刻就能成為萬元戶。”可惜，雷子萬元戶沒當成，卻弄明白了一個道理：欠錢的是大爺，討債的是孫子。
為了回款，雷子跑斷了腿、磨破了嘴，最多的時候，一家公司一天之內他去了七次。曾經有一次他發現鞋底磨漏了，但為了要錢，他硬是穿著個露底的鞋跑了一下午。
為了回款，雷子和他的合作伙伴也想盡了一切辦法。
前述那家最大的醫藥公司在雷子合作伙伴的軟磨硬泡下同意回款，但張口就要3萬元的好處費。這家醫藥公司的老總做夢也沒想到，雷子的這位合作伙伴是帶著錄音設備和他談判的。在不還錢就舉報到紀委的威脅下，這位老總終于把錢都還上了。
如何能要得回來賬是雷子最痛苦的事兒。
當然，讓雷子痛苦的還不止這些。
在美國，醫藥代表是一個非常正規而且受尊敬的職業，其工作目的主要是實施雙向信息傳遞。即一方面通過認真地了解臨床需求，將藥品研發中的最新成果及時報告給臨床醫生，并且科學地向醫務人員和醫療機構介紹藥品的安全性、有效性、促進醫師合理用藥;另一方面，跟蹤藥品在臨床中使用的情況并及時將信息反饋回企業，提出有效措施及處置辦法。
在雷子的自我感覺中，他們這些醫藥代表在醫生的眼里可能還不如一條狗。
“領導您好，我是XX藥業的雷子。”雷子說，經常是他剛說出“您”還沒說到“好”呢，屋里一句“出去”就把他敲開大門所費的九牛二虎之力全給報廢了。
后來，雷子找到了一個能夠為更多人所接受的自我介紹方法：“領導您好，我給您送錢來了。”
所以，從入行那天開始，雷子就深刻地理解著“前輩們”交給他的一些話：“一不怕堵，二不怕煮，三不怕辱。”“甭管誰的冷屁股，大刀闊斧地拿熱臉去貼，有屁放出來也要聞著。忍住，遲早有當爺那天”。
近年來，國家大力推進醫藥體制改革、整頓醫藥市場，一些以往存在的漏洞被堵上了，管理的不足被完善了，但在雷子看來，仍有改進的空間。
“能做的還有很多。比如，減少營銷環節、降低成本，讓藥價在一個正常利潤空間里浮動，這是對藥企、醫院、患者三方有百利無一害的好事。
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