區域經理崗位職責（精選32篇）
在日常生活和工作中，崗位職責使用的頻率越來越高，制定崗位職責可以最大限度地實現勞動用工的科學配置。什么樣的崗位職責才是有效的呢？下面是小編幫大家整理的區域經理崗位職責，希望對大家有所幫助。
區域經理崗位職責 篇1
1、負責客戶經理團隊的`搭建，管理和提升
2、負責銀行渠道及其他市場渠道的開拓和維護，深化與渠道的合作關系
3、配合營業部業務方案，組織區域營銷活動
4、監督指導下轄客戶經理工作，提升團隊績效，完成營業部下達的各項考核指標
5、輔導和培育客戶經理，控制團隊的風險合規意識，做好相應培訓工作
區域經理崗位職責 篇2
1、執行公司各項政策，完成總部下達的銷售指標；
2、根據市場發展和公司規劃，協助區域經理調整銷售計劃、優化銷售指標；
3、根據總部下達的銷售指標，做好各項成本和費用的控制；
4、監督所轄門店員工對公司規章制度的執行落實；
5、管理和分配各門店銷售人員和操作員工正常工作，做好對員工技能考核和工作考評；
6、及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩固的客戶關系；
7、負責協調公司和各地產商的業務往來和溝通工作；
8、在大區總監的領導下，與各部門密切配合，認真做好自己的.本職工作。本著對自己負責為公司謀利的原則，督促和加強對員工的管理，正確合理的行駛公司賦予的權利；
9、組織下屬收集本區域市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進行分析、預測，了解客戶群體消費習慣，制定對策，及時向上級提供建議；
10、管理、培訓并考核銷售人員，幫助選拔、淘汰、補充、發展銷售人員，注重人員培養與團隊建設，支持銷售指標的達成。
區域經理崗位職責 篇3
一、區域目標的制定及達成率
1、區域經理必須根據公司的全年銷售目標結合上年的目標及實際達成率制定所屬區域的全年目標
將全年的目標根據全年各月銷售重點拆分各月目標
根據所屬區域店鋪的特性，有效合理的安排各店的全年目標及各月目標
制定有效，切合實際的目標；切忌盲目制定不符合實際的目標
如遇與總公司設定目標不能一致時，區域經理應提出所屬區域特定理由；切合實際，合理的與總公司協商問題點
2、開發市場，有效拓展
區域經理根據每年總公司開發市場的總體規劃，結合所屬區域的有利條件及時計劃開發拓展市場
當總公司下達所屬區域全年銷售目標后，區域經理預算實際可能的達成率，計劃開發新店共同完成全年目標
區域經理拓展市場應考慮新開店鋪對整個公司的對外影響力及開發后期的有效管理，必須保證可以平衡整個所屬
區域的銷售達成率。
二、區域行政管理
1、經費管理
分公司應根據上年全年的費用參考，合理計劃每月行政辦公費用，杜絕浪費現象
所有分公司內部各部門每月底遞交部門費用預算，由區域經理審核后統一遞交總公司審核及費用安排
所有分公司內部各部門產生費用，將由區域經理審核后，發送總公司報批
2、工作計劃及核實
每月分公司各部門制定有效的工作計劃及實施時間計劃方案，上交區域經理匯總分公司總體計劃，遞交總公司
各區域內部門與部門之間必須及時的了解各部門工作計劃，避免工作鏈脫節狀況
區域經理每周召開一次區域內各部門工作計劃會議，協商各部門工作協調及配合，解決在各周工作中遇到的問題點
區域經理每周召開一次區域內各店長會議，及時了解店鋪每周銷售的達成率及店內問題點處理
區域經理必須及時完成每月制定的工作計劃，如遇不能達成計劃時，應及時報告總部并盡快作處處理
3、人員管理
區域經理必須根據各地情況，聘用適合的`人員，并有效的運用專職人員，杜絕人力資源的浪費
區域經理將根據各部門新進人員狀況作好專職培訓工作，使之盡快進入公司正常運作，及時配合到公司工作要求
區域經理根據各地區配置的人員具體的安排個人負責事項，及部門職責的說明
每三個月進行人員工作職能考核，人員素質考核，及時報告總公司各地區中層管理人員的狀況
每年進行年終人員考評，并對有杰出貢獻的員工申報總公司進行表彰（例：優秀店長，優秀導購等）
4、后勤管理
及時的作好行政，后勤管理，為員工工作排除后顧之憂
及時的安排好各部門行政管理，考核工作，并儲備各部門所需的后備人員
及時安排好各地區人員到訪接待，食宿問題，訂票訂房工作
5、財務管理
區域經理必須了解明確各店的損益情況，及時與財務溝通各店每月損益報告
區域經理崗位職責 篇4
1、區域銷售計劃 的制定與執行：根據本區域內各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃 ，分解并制定本區域銷售人員具體的銷售目標；組織下屬執行銷售政策及策略，指導下屬的銷售業務技能，檢查、監督銷售計劃的完成情況，出現偏差及時糾正，保證實現本區域的市場占有率和銷售目標；
2、銷售回款：指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍；每月分析下屬的應收帳反饋信息，指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收；
3、銷售費用控制：根據公司的銷售費用管理規定及銷售部門的費用預算指標，組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標；
4、市場開發：根據公司業務發展戰略及銷售部門的經營目標，配合市場部門組織實施本區域市場開發計劃及具體的實施方案 ，促進公司及產品品牌的'提升；了解客戶需求動態，指導下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發情況進行跟蹤；以實現公司市場占有率不斷增長的目標；
5、客戶關系管理：根據公司業務發展需要，通過組織安排所轄區域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；負責拜訪本區域的重要客戶，監督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求；及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩固的區域客戶關系；
6、售后服務：依據公司的售后服務規定及產品特點，通過與客戶服務、技術等相關部門溝通，協助組織、協調所轄區域的到貨、產品安裝、技術支持、售后維修等工作，共同實現售后服務目標；
7、銷售信息管理：根據公司業務發展需要及區域市場特點，組織下屬收集本區域的產品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進行分析、預測并制定對策，及時向相關部門提供建議；對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析；保證銷售信息的及時性、準確性和完整性，為銷售、采購、生產等決策的制定提供支持；
8、銷售團隊建設：根據公司的長遠發展需要和規章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業務指導等，制定下屬的考核目標并定期溝通績效評估結果、提出改進建議，幫助下屬員工提高工作業績，增強團隊凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團隊，支持銷售目標的達成。
區域經理崗位職責 篇5
1、根據銷售部經理制定的銷售計劃，全面具體地負責管理指定地區的銷售工作；
2、掌握所轄地區的市場動態和發展趨勢，并根據市場變化情況，提出具體的'區域營銷計劃方案，以及具體營銷工作流程和細則；
3、負責所轄區域經銷商的管理，與該地區主要經銷商建立長期、穩定的合作關系，并負責該地區空白市場的開發工作；
4、重點負責所轄地區的市場調研與分析預測工作；
5、負責對所轄區域業務員的管理，負責對業務代表的業務培訓、績效考核和監督、檢查，并根據對業代和其他營銷資源進行動態優化分配；
6、負責所轄區域各種突發性事件的協調、處理；
7、負責協調公司整體銷售策略與所轄地區營銷特點的矛盾沖突，靈活運用公司營銷和價格政策；
8、完成銷售部經理交辦的其它臨時性任務。
區域經理崗位職責 篇6
為了加強與經銷商的溝通與協調，掌握銷售終端的第一手資料，更好為經銷商提供優質服務，為此專設區域經理一職，其工作職責是：
1、根據營銷部下達總體業績目標，管理所轄區域的月銷量和月回款金額。
2、負責對經銷商的銷售跟蹤，協助經銷商提高終端銷量。
3、準確掌握當地市場銷售信息，了解當地市場容量、經濟狀況、人口及消費習慣等，并建立客戶檔案。
4、幫助經銷商跟催訂單及跟蹤回款。
5、負責管轄區域的.客戶來訪接待工作。
6、查處區域代理商越區竄貨行為，加強對終端市場維護工作。
7、協助處理售后服務、客戶索賠事項并及時跟蹤處理。
8、加強對總代理直營店及經銷店面的管理，對已制作完成的專柜進行及時驗收，并監督公司專柜之專用性，發現它牌擺放要限期撒換。
9、對經銷商做進銷存分析，設立庫存的最低和最高限額，設定貨物周轉時間；對庫存不足要求備貨，對滯銷產品要求及時排空。
10、收集競爭對手的情況，包括銷量及產品資料，各市場前五名的銷量及產品資料。
11、協助經銷商促銷活動的開展及終端跟進，掌握時機，提供貨源、宣傳品質、賣點等；及時傳達公司有關促銷政策，促銷效果評估的 有效性。
12、出差期間，保持與公司聯系，及時向公司營銷部匯報。
13、協助代理商對空白市場進行開拓及對銷售不暢的市場提出整改意見。
14、定期對終端促銷員進行培訓，提高終端導購水平，建立一支高素質的銷售隊伍。
15、組織召開區域經銷商會議。
區域經理崗位職責 篇7
區域經理職責
1、生意發展
1）不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標；
2）在市場經理的工作部署下，制定本區域的季度計劃和月度計劃，將其分解部署給各客戶經理，并帶領下屬工作和定期評估；
3）不斷帶領和督促下屬建立和完善各地的分銷網絡，并達到既定銷售目標；
4）親自幫助核心分銷商建立穩定高效的動作系統，并領導下屬為本市場的'主要客戶建立動作系統，持續推動所轄市場生意發展；
5）勇于探索和創新，善于將自己和下屬的工作經驗加以歸納和提升，向上級提供寶貴建議。
2、組織建設
1）根據生意需要，建立并不斷充實和調整本區域客戶經理隊伍，并指導下屬建立當地銷售隊伍；
2）努力提高本區域核心分銷商的組織結構運轉效率，并指導下屬提高各客戶的組織結構運作水平；
3）在公司原則的基礎上，制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定的目標，并努力提高本區域組織結構的凝聚力；
4）根據公司提供的培訓資料，實地培訓下屬人員以提高其銷售技巧；
5）在上級的培訓和指導下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。
區域經理崗位職責 篇8
區域經理崗位目的：
全面負責市場開發，公關策劃，品牌推廣，關鍵客源的組織。執行及編寫營運手冊標準化管理，營運過程督導等工作，充分調動和發揮經營部門的積極性，實現公司對經營運做的統一規范管理。
根據上級對區域分店近期和遠期目標，財務預算要求，組織編寫營銷計劃方案，并實施。
任務：
1、組織制定年度，季度，季節性個分店營銷計劃，組織重要公關營銷，品牌推廣活動實施方案及預算，提交總部審批。
2、按總部要求并結合當地市場策劃營銷宣傳活動，指導各分店個性化營銷，在當地宣傳公司理念，樹立公司形象。
3、組織編寫營銷效果分析報告，向上級報告。
4、每周組持市場營銷動態分析會，根據市場競爭發展狀況等提出改進方案及實施，擬訂營銷計劃，調整方案上報總公司審批。
5、與當地新聞，媒體，政府機關建立良好關系，組織和參與各類公關活動，將分店在當地的`形象宣傳。并保持和建立與各經濟組織的關系。
區域經理崗位職責 篇9
保持公司標準化體系，執行統一制度，發布和完善公司各類標準作業手冊，并組織監督，指導區域內個分店各項標準。
任務：
1、負責執行公司ISO體系及相關標準華工作體系的維護和完善，協調計量環境，職業健康，安全等管理工作。
2、組織學習公司相關部門的編制，評審個分店營運的.標準手冊，并按照標準化體系要求統一管理。
3、依據公司各類作業手冊的要求，組織督導實現標準作業手冊的動態完善。
4、檢查區內各店經營部門的各項作業流程及標準的執行，提供及時的咨詢，收集反饋信息。
負責各分店下屬經營部門的具體績效管理工作，確保公司利益不受損失。
任務：
1、審批各分店督導的工作計劃與督導的實施方法，落實重點。督導的內容，方式，時間。
2、審批各分店的監督結果，總結分析報告，及時將督察記錄送交上級參閱。
3、組織匯報個分店問題的整改意見，下達分店整改，并監督實行情況。
4、根據上級要求制度，個分店經營業績指標，并椐此實施日常考核及反饋考核結果，督導促進業績改進。
5、組織編寫經營活動總結分析報告，參加公司月度經營活動總結會。熱誠希望有實力餐飲公司對以上進行批評指導
區域經理崗位職責 篇10
1、根據公司年度市場發展總體戰略規劃，協助完成負責省市年度銷售任務。
2、根據公司年度市場發展總體戰略規劃，維系本區域內客戶關系，發展潛在客戶。
3、及時了解客戶最新需求，并及時反饋。
4、了解本區域的行業信息，密切關注區域內市場動態，定期分析本區域內市場發展方向，撰寫市場分析報告并提交。
5、隨時了解項目進展，跟蹤并完成應收未收款項的回款工作。
6、完成本區域內競標標書的撰寫
7、完成上級領導交辦的'其他任務。
區域經理崗位職責 篇11
區域經理是指擁有營銷經驗能力。或擁有成熟營銷團隊。或擁有成熟地方、領域市場資源的個人或企業。
1、不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標。
2、在市場經理的工作部署下，制定本區域的季度計劃和月度計劃，將其分解部署給各客戶經理，并帶領下屬工作和定期評估。
3、不斷帶領和督促下屬建立和完善各地的'分銷網絡，并達到既定銷售目標。
4、親自幫助核心分銷商建立穩定高效的動作系統，并領導下屬為本市場的主要客戶建立動作系統，持續推動所轄市場生意發展。
5、勇于探索和創新，善于將自己和下屬的工作經驗加以歸納和提升，向上級提供寶貴建議。
6、根據生意需要，建立并不斷充實和調整本區域客戶經理隊伍，并指導下屬建立當地銷售隊伍。
7、努力提高本區域核心分銷商的組織結構運轉效率，并指導下屬提高各客戶的組織結構運作水平。
8、在公司原則的基礎上，制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定的目標，并努力提高本區域組織結構的凝聚力。
9、根據公司提供的培訓資料，實地培訓下屬人員以提高其銷售技巧。
10、在上級的培訓和指導下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。
區域經理崗位職責 篇12
1、維護當地商業渠道暢通，完成公司產品在商業渠道中的鋪貨與銷售；
2、簽訂并協助執行商業客戶協議；
3、協助銷售團隊的工作，幫助完成公司產品在醫院或者終端的銷售，及時收集、反饋市場信息；
4、負責應收賬款的管理(負責承銷商) ，及時完成公司規定的各項銷售報告及報表；
5、定期拜訪二級客戶, 了解客戶的業務需求，定期與負責區域客戶進行業務回顧及溝通，執行公司促銷活動, 按公司要求完成推廣計劃；
6、根據自己對所轄市場的了解 , 制訂區域計劃和醫院或終端的銷售目標，活動計劃和費用預算，在工作中定期的回顧和修正行動計劃，以更高的達到銷售目標；
7、發展和拓寬市場，了解市場潛力和維護銷售的`持續穩定的增長；
8、執行銷售和市場策略并對執行后情況進行反饋，工作積極努力，有責任感，認真參加公司組織的各項培訓和會議。
區域經理崗位職責 篇13
通常應用于銷售行業中，企業為了便于管理，對全國范圍內省市按區域進行劃分。每個區域設經理職位一名，下轄幾個省，省再設主管級別的這樣一種管理架構，如：華北區，華南區，華東區，華中區，西北區等。
1、參與公司銷售戰略、市場營銷策略的制定，執行公司營銷策略并對區域市場開拓進行策劃。
2、制定本區域營銷計劃、分解銷售目標。并對城市經理進行銷售目標的`量化考核。
3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持。
4、負責建立和健全所轄區域的銷售管理制度，督導公司的的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執行，對所轄區域人員的政策落實情況、制度執行情況負責。
5、保證城市經理直管職能模塊高效率運行。
6、不得借用公司或出差名義為其他公司做銷售工作，否則按公司相關規定處罰。
7、對所轄區域的銷售資源及費用合理分配。
8、良好的基層工作心態，熟悉城市經理、業務主管的工作流程和客戶網絡，出現市場真空時，有責任并有能力暫代任其職務。
區域經理崗位職責 篇14
1、根據全國區域市場發展和企業戰略規劃，執行銷售總監制定的銷售任務；
2、開拓、溝通和管理負責區域的.客戶，執行區域銷售及推廣工作，及時反饋市場信息，做出處理建議；
3、負責所管轄區域的客戶和訂單的售前跟蹤和資料準備，售中發貨和回款、售后服務工作；
4、收集市場信息，總結市場開發經驗，為部門制定正確銷售策略提供決策依據；
5、進行銷售合同的簽訂，做到合理合法，降低產品銷售和售后風險；
6、執行各地區招投標工作；
7、參與所轄區域客戶的技術和商務談判；
8、跟蹤客戶特殊訂單，及時向上級領導匯報訂單完成情況；
9、負責收集和審核客戶提供的資質、文件；
10、與客戶建立良好關系，以維護企業形象。
區域經理崗位職責 篇15
1、負責貫徹落實公司營銷策略、政策和計劃。
2、負責制訂本區域市場開拓計劃、新產品推廣計劃，并組織實施與效果評估。
3、負責對目標客戶進行公關，具體完成業務、咨詢、接洽、合同、應收賬款催收、關系維護、信用管理、資料和檔案管理等工作。
4、負責本區域的'經銷商和樣板終端等銷售渠道的建設和管理工作。
5、負責本區域的招投標工作、醫學專家學術會議等專題工作。
6、負責收集、分析、整理、歸榜客戶需求、競爭對手等市場信息。
7、負責品牌、價格管理，并協調處理業務沖突；提供市場違規行為的信息，并協助處理。
8、完成本職日常事務和上級領導交辦的其他工作。
區域經理崗位職責 篇16
1、熟悉掌握公司品種的全面情況，各地表現、品種賣點、適宜區域、可替代的競爭品種等；
2、熟悉掌握公司的銷售規劃、營銷政策以及實施的辦法；
3、收集、利用市場信息；
4、熟悉掌握品種的栽培方法并傳授農村示范戶；
5、準確評價品種的表現，掌握基本的.病蟲害及防治方法。
6、決策力：作決策時需借助他人的力量，通過協調決定。
7、溝通力：溝通時有較強的個人魅力，影響力極強，有很強的感召力。
8、理解力：對簡單事物本身有較客觀的認識，能夠抓住問題的主要方面。
9、勝任力：能進行預測分析，事先發現問題，制定多個解決方案，并從中尋求較系統的解決方法。 執行力：結果第一；永不言敗；信守承諾。
區域經理崗位職責 篇17
崗位職責：
1、區域銷售計劃的制定與執行：根據本區域內各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃，分解并制定本區域經銷商具體的銷售目標；組織執行銷售政策及策略，指導下屬的銷售業務技能，檢查、監督銷售計劃的完成情況，出現偏差及時糾正，保證實現本區域的市場占有率和銷售目標；
2、銷售回款：收集信息、評估經銷商資信及對公司的重要程度，審批經銷商資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍；每月分析客戶的應收帳反饋信息，確保貨款順利回收；
3、銷售費用控制：根據公司的.銷售費用管理規定及銷售部門的費用預算指標，嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標；
4、市場開發：根據公司業務發展戰略及銷售部門的經營目標，配合市場部門組織實施本區域市場開發計劃及具體的實施方案，促進公司及產品品牌的提升；了解客戶需求動態，挖掘潛在客戶，并對客戶開發情況進行跟蹤；以實現公司市場占有率不斷增長的目標；
5、客戶關系管理：根據公司業務發展需要，通過組織安排所轄區域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；負責拜訪本區域的重要客戶，監督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求；及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩固的區域客戶關系；
6、售后服務：依據公司的售后服務規定及產品特點，通過與客戶服務、技術等相關部門溝通，協助組織、協調所轄區域的到貨、產品安裝、技術支持、售后維修等工作，共同實現售后服務目標；
7、銷售信息管理：根據公司業務發展需要及區域市場特點，收集本區域的產品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進行分析、預測并制定對策，及時向相關部門提供建議；對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析；保證銷售信息的及時性、準確性和完整性，為銷售、采購、生產等決策的制定提供支持；
區域經理崗位職責 篇18
1、自覺并積極全面的了解公司文化，融入公司融入團隊。
2、自覺遵守公司各項人事行政有關的規章制度。
3、主動學習所在的崗位各項專業知識，自覺參加公司每階段舉行的各項目培訓會議，并能學以致用。積極與各部門同事配合、協作，將每項上級交代的工作保質保量完成。
4、心態良好，遇順不驕，遇挫不頹廢。力爭在本職崗位通過不斷的`努力創造最大的進步。
5、自覺服從上級指示的每項工作，不斷要求自己不斷提高自己。
6、愛護公司每項辦公設施及資源，做一個有素質的職場區域市場經理。
7、堅決執行公司各項出差操作要求及差旅報銷制度，嚴格要求自己每次出差的工作質量。區域市場經理——日常工作
8、具體執行年、月、周市場發展與銷售工作目標；
9、必須深入了解公司經營品牌的知識，掌握品牌的面料特點、款式設計風格、流行趨勢，以及同類品牌的性價比和競爭優勢等；
10、維護公司形象，與客戶建立良好的客情關系；
11、執行各品牌的季度招商會及訂貨會，包括前期工作安排、公司政策、會中簽約、訂貨等工作、會后執行及跟蹤等各項事宜的分工，做到各項事宜按期、保質、保量完成。
12、時刻關注所負責區域內所有終端店鋪的經營狀況，對其店鋪形象、貨品組合及賣場陳列布局、貨品銷售、庫存、人員等情況必須時刻了解，并針對所了解的信息作出合理化的方案，并加以執行。區域市場經理——指導工作
13、指導并監督本部門的品類主管的各項品牌管理、區域銷售、回款、客戶上貨等各項業務工作，使其按期、保質保量完成。確保網點運營的良性發展。
14、定期安排部門內各級員工的相關培訓事宜，努力打造團隊戰斗力與凝聚力，時刻關注各級員工的工作心態與情緒，并做好指導工作。區域市場經理——監督工作
15、監督所轄區域各員工的日常銷售、回款與客戶溝通工作。并跟進各項銷售指
區域經理崗位職責 篇19
任務：
1、依照（客戶各級管理法則）建立重要客戶擋案。
2、建立重要客戶定期回訪制度和滿意度調查制度，并執行。
3、組織回訪客戶意見，建立反饋總匯，分類，統計及分析，并進行上報，已備總部統一營銷策劃及經營部門改進使用。
4、根據當地消費標準，經濟情況與出品部，財務部制定本地區的價格策略，共同擬訂價格管理辦法，并提交總部審批。
區域經理崗位職責 篇20
1、依據公司整體營銷目標及營銷策略，完成公司分配的區域銷售任務。
2、及時反饋所管轄銷售區域內客戶信息及：市場信息。
3、負責培養并管理下屬銷售人員。
4、持續公司產品在區域的滿意度，并負責市場渠道開拓。
5、及時進行銷售狀況匯報。
區域經理崗位職責 篇21
一、渠道開發方面
1、在銷售部經理指導下制定區域開發目標及行動計劃
2、覆蓋拜訪目標新市場，完成新售點開拓目標
3、保障新售點的質量符合公司相關標準要求
二、市場、招商方面
4、提供市場調查報告
5、提供市場招商方式建議，參與招商方案的`策劃
6、各類招商活動的實施
7、提供區域市場營銷參考策略
三、具體業務方面
8、現場拜訪區域各售點，檢查售點營業狀況，評估售點營業績效
9、按照公司標準指導和落實售點改善店面裝修形象
10、指導和落實售點改善店內陳設及貨品陳列
11、指導和落實售點改善貨品進銷存管理
12、區域售點的銷售目標管理與分析
13、建立良好的區域客戶關系，保持親善的態度，樹立公司專業形象
14、售點營業員銷售技能及服務規范的培訓指導
15、指導導和監督區域售點的促宣活動執行情況
16、協助區域客戶策劃和落實售點各類促宣活動
17、積極了解并獲得競爭對手的各種信息，及時向上級領導反饋并提出建議
18、負責區域各種推廣方案的制定
區域經理崗位職責 篇22
1、負責公司產品的區域銷售及推廣；
2、根據市場營銷計劃,完成部門銷售指標；
3、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍；
4、負責市場信息的收集及競爭對手的'分析；
5、 負責銷售活動的策劃和執行,完成銷售任務。
區域經理崗位職責 篇23
1、直接對營銷總監負責；
2、負責所轄區域的市場開拓、維護、銷售、回款督促工作；
3、負責下屬銷售團隊的激勵、培訓、提升、管理，并對其進行考核；
4、全力落實并執行公司的銷售政策，完成區域內月、年銷售任務；
5、有力監督市場費用控制，維護公司利益；
6、做好市場預測、分析，有效提出市場合理化建議；
7、維持經銷商關系，定期檢查經銷商的.銷售狀況，對經銷商管理及市場控制；
8、公司總部行政管理工作正常有效溝通。
區域經理崗位職責 篇24
一、職務概況
崗位名稱：區域銷售經理
所屬部門：國內/國際事業部
定編人數：5人
直接上級：市場營銷總監
職務編號：
薪資等級：
直接下屬：銷售代表
二、工作概述
負責所管區域的銷售工作，團隊組建等
三、工作內容和職責
1、負責指定區域的市場開發、客戶維護和銷售管理等工作。
2、負責所屬區域的產品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務指標。
3、制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發新客戶。
4、搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案。
5、協助區域銷售經理制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標。
6、制定銷售費用的預算，控制銷售成本，提高銷售利潤。
7、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作，以及協調處理各類市場問題。
8、接待來訪客戶，以及綜合協調日常銷售事務。
9、做好所管區域的銷售代表的管理工作，團隊建設等。
四、工作權限
（1）有對產品推廣方案計劃的建議權；
（2）有對區域銷售制度執行的檢查權和監督權；
（3）有對區域銷售渠道和客戶關系維護和管理的跟蹤權；
（4）對下屬銷售代表的'工作有指導權和考核權。
五、工作重點考核項目
1、業務量：年度銷售總額
2、成功率：年度成交項目數占所參與的項目總數的比率
3、回款率：回款總額占銷售總額的比率
4、工作態度
5、管理能力：所屬區域的年度銷售情況及團隊建設
六、工作關系
所受監督：受營銷總監的工作監督。
所施監督：對區域銷售相關工作實施指導和監督，發現問題及時處理和報告。
內部關系：與本部門領導及公司相關人員的工作聯系。
外部關系：與客戶的工作關系。
七、任職資格
身體條件：無特殊要求
年齡：25~40
性別：無特殊要求
身高：無特殊要求
相貌：無特殊要求
體能：身體健康、精力充沛，能承受工作壓力
學歷要求：大學專科以上學歷
專業要求：營銷、機械或汽車工程等相關專業
經驗要求：三年以上營銷相關工作經驗
個性素質：誠實敬業、清正廉潔、工作嚴謹細致、責任心強、善于溝通
必備工作技能：
計算機：熟練使用一般辦公軟件操作系統
外語：無
其他：普通話流利
必備資格證：無特殊要求
所需技能培訓：公司企業文化、銷售目標、營銷管理、產品常識等
八、職業發展
可直接晉升的職位：營銷總監
可相互轉換的職位：國內/國際區域銷售經理
可升遷至此的職位：銷售代表
九、工作條件
工作強度：比較忙碌、會經常加班、工作壓力很大
工作環境：一般在室內工作，環境較好、舒適，經常出差
工作考核指標
工作能力、工作效率、工作紀律、合作精神、工作態度、崗位技能、執行能力、品德言行、敬業精神、責任心、進取心、服務意識
區域經理崗位職責 篇25
區域經理是企業在當地的全權代表，全面負責當地市場的開發和經營，并對區域銷售目標負主要責任。區域經理向上級（指更高一級的區域經理或總部領導人）匯報工作并接受其領導。此外，在指導和管理區域銷售工作的.同時，還需要協助上級做好區域調研、宣傳、促銷活動，其主要職能如下：
1、分解落實本地區銷售目標、費用預算和貨款回籠計劃。
2、負責區域內銷售目標的完成及貨款回籠。
3、選擇、管理、協調區域分銷渠道，依照企業整體營銷政策建立區域分銷網絡，并加強售后服務及資信管理。
4、公平制定、下達區域內業務代表的銷售目標。
5、定期拜訪重要的零售及批發客戶，并制定促銷計劃。
6、負責區域銷售人員的招募、培訓及考核。
7、指導區域業務代表開展業務，并接受其工作匯報。
8、選擇并管理區域內的分銷商。定期、不定期地開展市場調查。
9、與主要客戶密切聯系。
10、向上級提供關于區域管理和發展方面的建議和區域市場信息。
11、負責本區域定貨、出貨、換貨、退貨信息的收集或處理。
12、負責管理并控制區域內各項預算及費用的使用，負責審查區域銷售人員（業務代表、理貨員和促銷員的費用報銷，并指導其以最經濟的方式開展工作）。
13、處理（或協助經銷商處理）呆帳、壞帳、調價、報損等事宜。
14、制訂各種規章制度。
15、接受上級分配的其他工作。
區域經理崗位職責 篇26
1)根據制定的部門年度目標制定本區域年季度銷售目標以及季、月度銷售計劃和收款計劃；2)根據制定的`區域年度銷售目標制定相應的實施方案；
3)負責本區域內進行商務洽談，簽訂合同/協議；
4)根據銷售合同/協議的內容及執行情況，及時回收貨款；
5)制定本區域年度和月度費用預算；
6)預估產品的市場需求并制訂計劃；
7)編寫本區域的月度、季度及年度銷售報告；
8)編寫本區域月度、季度及年度收款情況報告；
9)編寫月度銷售費用執行報告；
10)編寫本區域的月度、季度、年度銷售情況差異分析報告；
11)維護現有市場業務；
12)開拓新市場業務
13)收集并反饋用戶意見及市場信息，并反饋給相應部門
14)提出本市場區域的營銷策略
15)配合有關部門做好客戶服務工作；
16)撰寫本市場區域工作總結與計劃
17)管理本市場區的費用
18)完成上級交辦的其他任務
區域經理崗位職責 篇27
1、根據年度營銷方案，對代理商、直營店的年銷售額進行計劃落實分配：定期、不定期到片區專賣店巡訪，認真做好各項指導工作，協助專賣店提高導購服務水平、店堂布置水準、促銷執行能力、庫存管理水平、產品陳列技巧等，改進專賣店的經營管理水平。
2、負責與各直營店長、各代理商的.協調配合工作，在片區性新聞炒作、促銷活動及廣告發布等方面快速反應，積極參與。
3、負責對區域直營店、代理店的網絡規劃、專賣形象、現場控制、庫存結構、日常銷售等進行建設管理。
4、負責有效溝通、協調門店內外關系，保證門店健康經營；
5、重點協抓培訓工作，與培訓師共同做好代理商、店長、導購員的培訓工作。
6、收集、整理區域內的產品信息、市場信息及競爭對手的動態。
7、及時了解、分析競爭對手的情況，制定競爭策略。
8、及時向主管匯報本周、本月工作總結并提出下周、下月行動計劃。
區域經理崗位職責 篇28
1、協助上級領導制定年度、季度、月度銷售計劃、銷售制度及銷售方案。
2、制定區域市場的'銷售計劃、銷售方案和銷售預算，以及貫徹執行企業銷售制度和行為規范。
3、收集和整理市場信息，并定期和不定期地向上級領導反饋
4、負責區域市場的銷售與管理，完成上級下達的任務指標。
5、招聘、培養和選拔本區域人員，并進行監督管理。
區域經理崗位職責 篇29
1、激勵、指導和督察下屬員工開拓市嘗服務顧客和執行相關政策。
2、按企業規定的`權限，審核與審批下屬員工的銷售費用，以及控制銷售成本。
3、組織召開各種銷售會議，如年度銷售會議、月度銷售會議、日常例會
4、負責本區域重點客戶的談判、維護等工作，促成與大客戶的長期合作。
5、根據市場動態，創新思維，及時分析、評估、調整或修正銷售方案。
區域經理崗位職責 篇30
1、規劃、制定市場銷售策略及各項營銷計劃并實施；
2、拓展市場，并負責客戶銷售的公關談判工作；
3、管理和指導下屬進行銷售和市場計劃；
4、負責新老客戶的維護與定期回訪，跟進和監控重要客戶銷售目標。
區域經理崗位職責 篇31
1。負責客戶經理團隊的.搭建，管理和提升
2。負責銀行渠道及其他市場渠道的開拓和維護，深化與渠道的合作關系
3。配合營業部業務方案，組織區域營銷活動
4。監督指導下轄客戶經理工作，提升團隊績效，完成營業部下達的各項考核指標
5。輔導和培育客戶經理，控制團隊的風險合規意識，做好相應培訓工作
區域經理崗位職責 篇32
1。負責區域內銀行等相關渠道的開發與維護；
2。對團隊成員開展銷售等相關培訓指導和團隊建設；
3。帶領銷售團隊開展營銷活動，完成公司制定的各項任務；
4。負責團隊日常業務管理、考核、督導及協調；
5。開發及拓展其他銷售渠道。
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