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大客戶部總監(jiān)崗位職責
在現在的社會生活中，崗位職責的使用頻率逐漸增多，制定崗位職責能夠有效的地防止因為職位分配不合理而導致部門之間或是員工之間出現工作推脫、責任推卸等現象發(fā)生。制定崗位職責的注意事項有許多，你確定會寫嗎？下面是小編收集整理的大客戶部總監(jiān)崗位職責，希望對大家有所幫助。
大客戶部總監(jiān)崗位職責：
1、制定部門銷售指標、回款指標，指標分解，達成指標；
2、大客戶BD人才引進，培養(yǎng)；
3、制定部門工作計劃、過程管理、部門員工考評；
4、制定大客戶拓展和公關策略、及組織實施；
5、制定部門預算，嚴格控制成本；
6、把控大客戶客情關系，規(guī)避因人員異動（離職、調崗）影響客情關系的因素；
7、部門工作流程和規(guī)章制度的制定、評審、執(zhí)行、監(jiān)督；
8、銷售合同審核，售前、售中、售后服務質量把控；
9、每月向上級提交工作報告及次月工作計劃；組織部門月度績效考評；
10、處理緊急突發(fā)事件。
任職資格
1、本科以上學歷，掌握商務談判、商務管理、客戶管理等業(yè)務知識和手段；
2、5年以上銷售工作經驗及，3年以上團隊管理經驗，2年以上KA銷售經驗，熟悉SaaS產品銷售模式；
3、具有較強的銷售狼性、敏銳的市場嗅覺及較強的市場拓展和銷售能力；
4、具有團隊和創(chuàng)新精神，富有創(chuàng)業(yè)精神，強烈的責任心和勇于擔當的品質。崗位職責：
1、制定部門銷售指標、回款指標，指標分解，達成指標；
2、大客戶BD人才引進，培養(yǎng)；
3、制定部門工作計劃、過程管理、部門員工考評；
4、制定大客戶拓展和公關策略、及組織實施；
5、制定部門預算，嚴格控制成本；
6、把控大客戶客情關系，規(guī)避因人員異動（離職、調崗）影響客情關系的因素；
7、部門工作流程和規(guī)章制度的制定、評審、執(zhí)行、監(jiān)督；
8、銷售合同審核，售前、售中、售后服務質量把控；
9、每月向上級提交工作報告及次月工作計劃；組織部門月度績效考評；
10、處理緊急突發(fā)事件。
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