區域經理的崗位職責通用15篇
在社會發展不斷提速的今天，崗位職責使用的情況越來越多，崗位職責是組織考核的依據。那么崗位職責怎么制定才能發揮它最大的作用呢？下面是小編為大家整理的區域經理的崗位職責，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
區域經理的崗位職責1
為了加強與經銷商的溝通與協調，掌握銷售終端的第一手資料，更好為經銷商提供優質服務，為此專設區域經理一職，其工作職責是：
1、根據營銷部下達總體業績目標，管理所轄區域的月銷量和月回款金額。
2、負責對經銷商的銷售跟蹤，協助經銷商提高終端銷量。
3、準確掌握當地市場銷售信息，了解當地市場容量、經濟狀況、人口及消費習慣等，并建立客戶檔案。
4、幫助經銷商跟催訂單及跟蹤回款。
5、負責管轄區域的客戶來訪接待工作。
6、查處區域代理商越區竄貨行為，加強對終端市場維護工作。
7、協助處理售后服務、客戶索賠事項并及時跟蹤處理。
8、加強對總代理直營店及經銷店面的管理，對已制作完成的專柜進行及時驗收，并監督公司專柜之專用性，發現它牌擺放要限期撒換。
9、對經銷商做進銷存分析，設立庫存的最低和最高限額，設定貨物周轉時間；對庫存不足要求備貨，對滯銷產品要求及時排空。
10、收集競爭對手的情況，包括銷量及產品資料，各市場前五名的銷量及產品資料。
11、協助經銷商促銷活動的`開展及終端跟進，掌握時機，提供貨源、宣傳品質、賣點等；及時傳達公司有關促銷政策，促銷效果評估的 有效性。
12、出差期間，保持與公司聯系，及時向公司營銷部匯報。
13、協助代理商對空白市場進行開拓及對銷售不暢的市場提出整改意見。
14、定期對終端促銷員進行培訓，提高終端導購水平，建立一支高素質的銷售隊伍。
15、組織召開區域經銷商會議。
區域經理簡稱UM（Unit Manager）負責公司在每一個區域的生意發展和組織建設工作，下轄若干個客戶經理和當地銷售代表，向市場經理匯報。
二 區域經理職責
1生意發展
1）不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標；
2）在市場經理的工作部署下，制定本區域的季度計劃和月度計劃，將其分解部署給各客戶經理，并帶領下屬工作和定期評估；
3）不斷帶領和督促下屬建立和完善各地的分銷網絡，并達到既定銷售目標；
4）親自幫助核心分銷商建立穩定高效的動作系統，并領導下屬為本市場的主要客戶建立動作系統，持續推動所轄市場生意發展；
5）勇于探索和創新，善于將自己和下屬的工作經驗加以歸納和提升，向上級提供寶貴建議。
2組織建設
1）根據生意需要，建立并不斷充實和調整本區域客戶經理隊伍，并指導下屬建立當地銷售隊伍；
2）努力提高本區域核心分銷商的組織結構運轉效率，并指導下屬提高各客戶的組織結構運作水平；
3）在公司原則的基礎上，制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定的目標，并努力提高本區域組織結構的凝聚力；
4）根據公司提供的培訓資料，實地培訓下屬人員以提高其銷售技巧；
5）在上級的培訓和指導下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。
三 區域經理工作評估標準
1所轄區域銷量與分銷水平
2所轄區域組織結構運作水平
區域經理的崗位職責2
1、負責所轄區域的銷售團隊建設、銷售業績管理、業務培訓工作;
2、在本區域落實總部的銷售規劃部署和促銷活動計劃;
3、根據總部銷售規劃與目標，進行區域銷售目標的分解與落實，指導銷售人員的.日常業務開拓活動;
4、組織對所轄區域進行市場與目標客戶群分析;
5、本區域重點客戶的攻關與客戶關系維護;
6、組織并監督本區域的售前售后服務;
7、確保區域銷售業績的達成與銷售費用的合理分配與控制。
區域經理的崗位職責3
1、負責區域內所有項目的洽談、項目執行及回款工作，制定合理的'目標和銷售計劃;
2、管理維護原有客戶關系,促進與客戶間的長期戰略合作計劃;
3、開發新客戶，了解和發掘客戶需求，為客戶提供專業的咨詢服務;
4、負責公司產品的銷售及推廣根據市場營銷計劃,完成部門銷售指標;
5、從銷售和客戶需求的角度，對產品的研發提供指導性建議。
區域經理的崗位職責4
1.負責區域內經銷商的開發工作;
2.負責區域內已有經銷商的管理、維護、經營協助等相關工作;
3.幫助所在區域內的經銷商開發維護大客戶、工程等相關項目;
4.負責銷售數據的統計、分析，制定有效的銷售計劃并及時推進;
5.負責及時將公司的`新政策、制度傳達至經銷商處，并負責監管工作;
6.上級交辦的其他工作。
區域經理的崗位職責5
1.能全面負責區域店鋪管理，銷售能力強，能完成年度，月度銷售目標。全面提升所管轄店鋪的銷售業績。
2.貫徹執行公司策略和政策。
3.負責監督店面陳列，店鋪管理，樹立公司良好的企業形象。
4.負責區域店鋪員工關系管理，團隊激勵，建設人員梯隊。
5.協助人力資源部進行人員招聘，培訓。
6.市場銷售方案的策劃，管理和執行。
區域經理的'崗位職責6
1、銷售管理職位，負責其功能領域內主要目標和計劃;
2、制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度;
3、負責本區域的日常管理工作及本區域員工的管理、指導、培訓及評估;
4、負責組織的.銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和檢討;
5、建立和管理本區域銷售隊伍，完成銷售目標;
6、分析和開發市場并做好售后服務;
7、訪問和協助特許經銷商進一步拓展市場。
區域經理的崗位職責7
1.、根據全國區域市場發展和企業戰略規劃，執行銷售總監制定的銷售任務;
2.、開拓、溝通和管理負責區域的客戶，執行區域銷售及推廣工作，及時反饋市場信息，做出處理建議;
3、.負責所管轄區域的`客戶和訂單的售前跟蹤和資料準備，售中發貨和回款、售后服務工作;
4、.收集市場信息，總結市場開發經驗，為部門制定正確銷售策略提供決策依據;
5、.進行銷售合同的簽訂，做到合理合法，降低產品銷售和售后風險;
6、.執行各地區招投標工作;
7、.參與所轄區域客戶的技術和商務談判;
8、.跟蹤客戶特殊訂單，及時向上級領導匯報訂單完成情況;
9.負責收集和審核客戶提供的資質、文件;
10、.與客戶建立良好關系，以維護企業形象。
區域經理的崗位職責8
一、 為明確各崗位職責，規范業務管理，使得部門經營活動更科學有序的進行下去，特制定本崗位職責表。
二、 崗位描述
作為汽車銷售公司的市場開發策略和經營目標的執行者，區域經理擔負著重要的角色。其職責貫穿與整個市場開發周期，包括參與策略的制定、市場開拓的過程、市場管理和維護。
三、崗位職責
3。1 職責描述
�。�1）參與市場調研和市場戰略、策略的制定。
�。�2）執行市場開發和市場管理與維護。
（3）區域經理對銷售部長負責。
3。2 市場開發
�。�1）市場選擇：根據銷售會議制定的開發策略和網點策略，初步選擇目標市場。
�。�2）前期考察與分析：針對當地汽車市場，進行需求空間、需求品系、市場競爭環境等方面的考察， 分析當地的主流需求、市場狀態和開發潛力。
（3）車型適應性研究：針對當地市場的主流需求，選擇我們的適應性產品，如果適應，則進入策略性開發；如果不適應，研究是否可以調整我們的產品結構和推廣角度以達到要求，如果能則進入開發，否則考慮是否放棄當地市場的開發。
�。�4）制定市場策略：對我們產品的廣告宣傳，市場政策，競爭策略，經銷商及網點管理策略和具體經銷計劃進行制定。以突出產品的優勢和競爭優勢為要，在尊重事實的基礎上，有限度的發揮。
�。�5）開發經銷商。
�。�6）業績追蹤：定期（如季度周期）對已經開發出來的市場進行二次考察，搜集市場信息的反饋。評定期間的績效。
�。�7）經驗獲得及調整：在績效評定的基礎上，總結經驗。如果達成目標，則鞏固市場或者追加市場目標，并根據新的市場目標調整市場策略；如果沒有達成目標，則吸取教訓，并及時調整市場策略，以達成市場目標。
3。3 經銷商開發
�。�1）獲取相關經銷商通訊方式。
�。�2）以各種方式走訪，使得經銷商對我們的產品建立初步印象。
�。�3）對初步走訪的經銷商進行篩選，對有興趣的經銷商回訪，爭取建立意向。
（4）對有意向的經銷商多次回訪與溝通，直到對方放棄意向或者達成合作。
3。4 經銷商管理
對經銷商的管理目的是促進我公司車輛的銷售業績，以最大限度來開發目標市場，管理經銷商的目標和業績，疏導競爭，以求達到最大的經銷績效。
�。�1） 根據市場潛力制定經銷商投放量和經銷區域細化分區。
�。�2） 幫助經銷商制定銷售目標，追蹤銷售目標達成的進程。
�。�3）區域經理應當在操作權限內給予經銷商最大的支持。盡力保護經銷商和經銷網絡，對經銷商在經營過程中遇到的問題，幫助其分析原因，并協同找到處理辦法。
�。�4）對已經簽約的經銷商進行適當的回訪，以搜集開發過程中的信息，及時的調整經銷策略。
�。�5）增網與退網處理：根據市場動態和趨勢，在條件允許下可考慮增加經銷網點的投放，增加前應多方考察；對想退網的經銷商，先多次溝通，盡量解決其存在的問題和困惑，如果協商未果。則按規定進入退網程序。
�。�6）網內競爭管理：嚴格根據市場控制經銷商數量及區域，對有多家經銷商共存的區域進行重點管理，疏導區域內競爭，對于惡性競爭，縝密考察后全力協商解決，如果協商無效，則按程序嚴格處理。
�。�7）違規處理：根據制定的商務政策和經銷協議對違規的相關定義，界定違規的性質和程度；對于協商未果而需要處理的網點，給出總結報告上報銷售部長處理。
3。5 權利與義務
�。�1）區域經理有參與市場戰略方針制定的'權利，有提出合理建議和方法的權利。
（2）對于具體地區的開發策略，區域經理在征得許可后，可以自行制定切實有效的策略。
�。�3）對于經銷商的經營活動有跟蹤和督查的權利和義務。
�。�4）在開發活動中，在征得同意后，有一定的政策操作空間的權利。
�。�5）對開發過程中的進度和狀況，有向上級匯報的義務。
�。�6）不得越權操作，不得違規操作。
�。�7）未盡事宜須得聽從上級安排。
3。6 獎勵和懲罰
�。�1）對達成的業績，按照相關規定獲得相應的獎勵。
�。�2）對違規或者工作失誤，按照相關規定接收處罰。
�。�3）可以對處罰進行申訴，但必須持有足夠的依據和證據。
3。7 按時完成部長安排的臨時任務。
區域經理的崗位職責9
1、根據公司業務發展需要及區域市場特點，制定軟件產品銷售策略及業務拓展計劃;
2、負責區域客戶關系的開發與維護，發掘新客戶，組織執行銷售策略，實現本區域的市場占有率和銷售目標;
3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業務談判及成交，落實客戶貨款的回收，創建長期、良好、穩固的區域客戶關系;
4、根據公司的長遠發展需要，組織開展銷售團隊建設，負責團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成;
5、確保銷售業績的`達成與銷售費用的合理分配與控制。
區域經理的崗位職責10
1、負責管轄內店鋪的整體管理工作，保證其正常運營;
2、負責市場維護與拓展，處理店鋪與商場之間的`相關事務;
3、負責店員的招聘、培訓及管理工作;
4、制定季度、月度、年度部門及各區域銷售計劃，保證銷售指標的完成。
5、組織執行銷售管理團隊的日常考核、評價、晉升、優勝劣汰，并跟蹤結果、評價效果、及時反饋;
6、針對區域主管，制定培訓計劃、實施培訓指導、跟蹤實際效果;實施執行區域經理培訓課程及其管理辦法;
區域經理的崗位職責11
1、招聘、激勵、帶領團隊完成公司下達的銷售指標、維護客戶
2、向客戶推介及銷售公司產品及服務
3、維護所在渠道的銀證合作關系
4、通過工作日志、客戶服務記錄等管理團隊績效
5、向市場主管匯報工作進度及市場情況。
區域經理的`崗位職責12
1.向華東配送網絡總監匯報。
2.按公司華東配送網戰略規劃、業務模式，負責區域分公司的籌建，并制定業務發展計劃。
3.負責公司運輸資源的回程配載、零擔配送業務、第三方物流業務在區域內的市場營銷、客戶開拓、業務發展。
4.實施區域人力資源管理策略，吸引相關人才，鼓勵員工提高工作技能，激發員工提高工作熱情。
5.制定內部管理制度，建立內部控制和監督體系。
6.監督和評估內部各方面的績效指標，從中發現持續改進的機會，并加以實施。
7.建立營運成本的核算體系，負責營運成本的分析、控制。
8.建立高效、協作的團隊，完成公司下達的區域績效指標。
9.注重流程管理,不斷提升工作效率，改善服務質量，提供高水平的物流服務。
10.與客戶維持良好的關系，并不斷尋找新的機會。
11.負責區域范圍內各配送門店、網點的`建立、管理、控制。
12.吸引、整合社會物流資源，負責物流資源的采購，并與供應商建立良好的協作關系。
13.負責公司物流信息系統在區域內的實施。
區域經理的崗位職責13
1.負責公司產品的銷售、宣傳及推廣。
2.組建產品銷售渠道，并在所負責銷售區域內擴大公司產品覆蓋率。
3.建立客戶資料卡及客戶檔案，完成銷售業績并向銷售經理匯報。
4.負責轄區市場信息的.收集及競爭對手的分析。
5.參與銷售活動的策劃并執行，與團隊共同完成銷售任務。
區域經理的崗位職責14
1、負責團隊建設、管理；
2、負責團隊成員日常業績督促，電話營銷，團隊內培訓；
3、協同公司資源為客戶提供必要的證券二級市場、一級市場服務；
4、完成營銷團隊分配的客戶開發和銷售任務，團隊新人的`培訓和管理；
5。、協助完成外部渠道的業務協調與聯絡工作，建立新的合作渠道；
6、通過公司平臺，積極開拓跟蹤合作渠道的高凈值客戶，有意識的進行非通道業務的拓展；
7、完成前期崗位專業性工作的基礎上，有計劃的進行各方面團隊建設工作，定期組織參與員工的培訓和考核工作。
區域經理的崗位職責15
1、根據公司年度市場發展總體戰略規劃，協助完成負責省市年度銷售任務。
2、根據公司年度市場發展總體戰略規劃，維系本區域內客戶關系，發展潛在客戶。
3、及時了解客戶最新需求，并及時反饋。
4、了解本區域的行業信息，密切關注區域內市場動態，定期分析本區域內市場發展方向，撰寫市場分析報告并提交。
5、隨時了解項目進展，跟蹤并完成應收未收款項的`回款工作。
6、完成本區域內競標標書的撰寫
7、完成上級領導交辦的其他任務。
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