區域大客戶銷售經理崗位職責
在我們平凡的日常里，需要使用崗位職責的場合越來越多，崗位職責是指工作者具體工作的內容、所負的`責任，及達到上級要求的標準，完成上級交付的任務。一般崗位職責是怎么制定的呢？以下是小編收集整理的區域大客戶銷售經理崗位職責，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
機會:
1.順勢而為:抓住數據化和生物醫健產業大力發展的趨勢,為醫健產業提升做出貢獻:
2.發展空間巨大:前期獨立負責一個省的市場,未來就可以是該區域的負責人;
3.優秀的團隊:其他各區域銷售大多都十多年資深銷售背景的總監甚至副總/總經理人才;
4..積累優質政府人脈:接洽政府大客戶(通常是處級、廳級以及當地政府一二把手);
5.公司飛速發展,已實現盈利,且未來3年市場容量巨大,現在真是最好的加入時機!
6.銷售的產品是公司自主研發的“智能醫健大數據服務平臺”,深度契合國家產業需求,得到發改委等政府機構大力支持,能準確制定行業規劃,勾勒行業圖譜,利于精準招商引資引才,目前市場需求旺盛。公司會提供系統培訓,有專業售前和行業研究團隊支持。
工作內容:
1.業績目標達成:負責開發、維護政府、園區、醫藥企業大客戶,評估項目市場產品/方案競爭性,關注區域市場特色功能需求,確定項目機會點,整合內外部資源為客戶提供針對性產品/服務/解決方案,以項目管理方式組織完成項目交流、招投標、簽約和交付跟進,達成業務目標值。
2.客戶資源平臺建設：積極開拓、發展大客戶及合作伙伴,收集產業發展和競品市場信息,建立、更新客戶基本信息庫,鎖定重點客戶,并建立健全銷售漏斗;
3.區域品牌提升：制定區域市場開發計劃及具體的實施方案,推動在區域組織專題研討會、閉門會,或邀請客戶前往總部參觀考察,并配合品牌部積極提升公司在區域內品牌和影響力。
4.客戶滿意度：制定合理的客戶開發與維護計劃,通過日常溝通等促成長期合作,持續跟進客戶滿意度,從而不斷產生新需求新商機,保持長期、良好、穩固的區域客戶關系。
任職要求:
1.本科以上學歷,8年以上的政府大客戶銷售或產業園區運營或孵化器招商經驗;
2.熟悉政府、產業園區業務架構和流程,生物醫藥或智能大數據產業相關經歷;
3.有百萬級以上解決方案式銷售經驗者優先考慮;
4.成熟、優秀的溝通、營銷、商務談判,價值傳遞能力;
5.創新思維、強邏輯思維,強換位思考能力;
6.超強學習能力和行動力;
7.成就動機,自我驅動同時富有團隊協作。
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