分銷崗位職責

分銷崗位職責（精選29篇）

　　在不斷進步的社會中，越來越多人會接觸到崗位職責，崗位職責是指一個崗位所需要去完成的工作內容以及應當承擔的責任范圍。大家知道崗位職責的格式嗎？下面是小編為大家收集的分銷崗位職責，希望能夠幫助到大家。

　　分銷崗位職責 篇1

　　依據公司的整體商業政策，合理制定及實施區域內的商業策略，負責所轄區域市場的開發、維護與管理，管理本地區內的經銷商/批發商/小連鎖總部以及部分權重門店的直接覆蓋、通過與經銷商及重點客戶的合作，提升本區域內各產品的市場份額，保證區域內所有渠道終端貨源的正常供應，協助所有渠道終端的動銷，保持良性的市場銷售狀況，完成公司既定業務目標。

　　1、負責所轄區域經銷商市場的開發、維護與管理，包括品牌滲透、價格管理、銷售渠道歸攏、經銷商管理、重點零售客戶管理、市場活動執行、銷售數據分析、市場信息收集與反饋、招標、物價等政府信息的收集與反饋。

　　2、按照公司總體商業銷售政策，制定及貫徹實施本地區商業銷售策略，有效管理區域內的經銷商，包括：庫存管理中安全庫存的制定和訂單的管理；價格體系的管理；區域銷售（流向）的.管理；經銷商服務能力的監控與管理；商業政策及經營策略理念溝通；人員的培訓與管理；資源與費用的管理；定期業務回顧和計劃；向區域內客戶提供優質的售后服務；數據收集與分析；與經銷商合作，共同管理間接零售渠道（滲透、陳列、價格等），提高可控終端比例。

　　3、負責所轄區域批發商和小連鎖總部的管理，推動客戶忠誠度項目的執行，管理客戶的日常生意，包括滲透、價格、陳列、新品鋪貨、促銷活動執行、培訓、問題解決等；

　　4、建立客戶擋案。準確了解經銷商策略性需求、人員組織架構、roi、各公司在經銷商的銷售份額。

　　5、保持與一級商業經理、二級經銷商客戶主任或者專員的密切溝通，及時反饋市場信息。

　　6、負責招標資料的前期收集匯報，為公司產品在該省份的招標工作做好相關準備中標后，根據政府的文件，積極主動完成二次議價（如需），推動經銷商確保在收到提單后進行入藥工作，并確保跟標醫療機構銷售公司中標產品。

　　7、其它主管指派的項目性或臨時工作。

　　分銷崗位職責 篇2

　　1、聽從副總裁工作安排，參與制訂公司營銷戰略。根據營銷戰略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經批準后組織實施；

　　2、定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。

　　3、根據市場及同行業情況制訂公司新產品市場價格，經批準后執行。

　　4、負責重大營銷合同的.談判與簽訂。

　　5、主持制訂、修訂銷售系統主管的工作程序和規章制度，經批準后施行。

　　6、制定營銷系統年度專業培訓計劃并協助培訓部實施。

　　7、協助總經理建立調整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調整市場營銷網絡；

　　8、負責分解下達年度的工作目標和市場營銷預算，并根據市場和公司實際情況及時調整和有效控制；

　　9、定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題。

　　分銷崗位職責 篇3

　　1、根據公司戰略目標和經營管理目標，制定整體運營方案、銷售計劃、年度費用預等，推進公司電商運營項目發展；

　　2、根據平臺電商運營情況，進行產品策略管理以及后臺維護管理，組織策劃各類營銷活動，對公司電商銷售指標、利潤率目標負責；

　　3、負責開拓網絡營銷資源和渠道，與平臺和分銷商保持積極的聯系，定期與其管理層溝通，建立良好的合作關系與客戶管理，深化業務合作；

　　4、負責行業相關數據的`分析、總結，網站營運費用及預算管理、執行；

　　5、領導團隊處理相關電商平臺運營事務，共同現實業績考核指標；建立及培養優質、高效的運營團隊；

　　6、完成領導交辦的其它工作任務。

　　分銷崗位職責 篇4

　　1、主要負責汽車配件類產品在amazon/ebay銷售推廣工作；

　　2、懂得針對不同的推廣渠道，開展營銷活動，協調各方面資源配合執行，為店鋪引進有價值的uv；對推廣商品具備有效的判斷，及時跟進推廣效果，根據推廣效果退出調整建議；熟悉各類第三方活動資源，整合各種互聯網資源進行有效的廣告宣傳和促銷推廣；

　　3、詳情頁呈現，促銷計劃制定，并和文案美工溝通如何提升店內轉化；負責搜集競爭對手的活動創意和方案，進行調研分析；

　　4、對數據敏感，能夠通過數據分析及時對產品及營銷工具做出調整，根據流量、點擊率、轉化量、推廣效果等數據做出全方位的階段性評估；

　　5、統籌整理并制定執行有效的'活動推廣方案，活動的執行和跟進，以及效果評估和改進，關注競爭對手信息更新變化，及時跟進；

　　6、上級交代的其他任務。

　　分銷崗位職責 篇5

　　1、根據公司的分銷政策，制定分銷價格，拓展有價值、有潛力的'新型平臺和渠道

　　2、在新型平臺和渠道內進行分銷商篩選、招募和維護

　　3、管理及維護已合作的渠道，協助分銷商做好訂貨、代發、退換貨等事宜，確保每個運作環節正確、高效

　　4、及時解決渠道沖突和需求，熟練掌握渠道產品方向，定期與合作渠道溝通，建立深度合作

　　5、根據公司產品和銷售政策，開發、評估合作渠道的潛在需求，保持良好溝通，提高合作深度及滿意度，進一步提升渠道業務量

　　6、做好市場信息及同業競爭信息收集、反饋工作，建立自己的渠道網絡

　　7、組織對分銷商的技術培訓，提升分銷商對產品和渠道的營銷的技能，協助分銷商策劃市場活動

　　8、整理并分析分銷數據，及時對分銷策略和方法做出調整部署。

　　9、管理及指導分銷專員的工作，帶領分銷專員完成銷售指標

　　分銷崗位職責 篇6

　　1、負責轄區市場的開發、維護、管理、銷量提升和新產品的.突破，并對重點老客戶進行維護、銷售提升；

　　2、在執行銷售計劃時，與分銷商進行協調；拜訪現有客戶及潛在客戶，及時通知客戶有關新產品或服務、價格、變化等信息；

　　3、根據公司整體的銷售策略，與客戶商談合同；建立客戶資料卡及客戶檔案，記錄所有業務活動，向公司提報相關銷售報表（包括日報）；

　　4、協助并監督進行市場的營銷、推廣活動；在本轄區內建立分銷網及擴大公司產品覆蓋率。

　　分銷崗位職責 篇7

　　1、完成年度廣告投放目標，追蹤每月投放廣告的roi。

　　2、管理服務商的廣告投放效果，包括圖片設計、文案、利益點等，對數據進行分析并適時調整，以使廣告投放效果最大化。

　　3、統籌各電商平臺內的廣告投放，包括站內的rtb投放、內容營銷，站外的.京x計劃，利用推廣工具進行精準推廣。

　　4、通過投放數據，優化商品標題、關鍵詞、店鋪流量、策略單品流量。

　　5、負責競店、競品的推廣數據、關鍵詞的跟蹤，制定應對策略，不斷優化投放。

　　6、研究電商渠道中消費者接觸品牌的端口及路徑，抓住消費者關注的痛點，提升品牌廣告的投放精準。

　　分銷崗位職責 篇8

　　1、協助總經理制定公司的營銷戰略、發展規劃，以及銷售計劃和銷售方案；

　　2、全面負責公司的傳統市場分銷管理工作，確保公司經營目標和業務發展目標的實現；

　　3、定期向總經理提供營銷現狀報告和營銷發展計劃報告；

　　4、負責公司客戶關系的維護和管理，以及策劃和實施對客戶的增值服務；

　　5、對部屬員工的工作進行考核，并制定相關的.績效考核體系；

　　6、對市場戰略規劃、市場開拓、市場管理、終端維護及品牌建設方面有深入研究與實踐經驗；

　　7、有渠道銷售及渠道管理經驗的優先，有b2b和b2c相關經驗的優先。

　　分銷崗位職責 篇9

　　1、負責分銷部多個電商渠道的運營管理工作；

　　2、溝通各渠道，制定公司產品的年度銷售目標和運營計劃；

　　3、開發和維護渠道資源，提升渠道合作的緊密度；

　　4、維護客戶關系，協助做好相關的'售前和售后服務；

　　5、收集和整理各渠道銷售數據，分析競爭對手數據和客戶需求，提出合理化建議。

　　分銷崗位職責 篇10

　　1、負責公司相關產品的銷售管理工作，完成個人銷售指標；

　　2、通過淘系、天貓等分銷平臺，拓展潛在客戶，解答客戶有關的產品及政策咨詢，促成交易；

　　3、規范分銷商銷售工作，參與建立有效的監督管理機制，對分銷商進行考核；

　　4、負責客情維護，及時協助解決分銷商出現的`訂貨、串貨、投訴等各類問題；

　　5、參與制定相應的營銷活動方案，提高分銷商的積極合作與銷售熱情。

　　分銷崗位職責 篇11

　　1、管理團隊，帶領團隊對項目總代旗下二級門店進行培訓、政策宣貫、發動帶客；

　　2、承擔項目帶客指標；

　　3、幫助項目總代洽談、拓展新簽二級門店；

　　4、與項目銷支主管、銷售經理密切配合，主導加速總代結傭速度，做到第一時間進行總代結傭流程上線審批工作；

　　5、將項目宣傳品于一周之內，確保進駐總代旗下所有二級門店；

　　6、對總代帶客進行質量把關，要求總代為項目導入相對較為精準、符合項目要求的客戶。

　　分銷崗位職責 篇12

　　1、利用網絡進行產品分銷與推廣，完成電商分銷渠道的業務談判、合同簽訂；

　　2、負責電商分銷渠道的操作管理、日常維護，與客戶建立良好的客情關系并及時反饋相關信息；

　　3、負責電商分銷渠道的'指標分解、落實，完成公司下達的銷量指標及相關考核指標；

　　4、負責電商分銷渠道的產品銷售、促銷談判、進銷存管理等工作。

　　分銷崗位職責 篇13

　　1、負責公司旗下產品在天貓、京東等網絡平臺分銷渠道體系的開發、維護；

　　2、制定分銷策略，對公司線上產品進行管理，負責產品線配置工作，確保分銷流程的流暢和規范的運作；

　　3、管控維護好品牌在網上的價格體系，使品牌在網上健康發展。

　　4、銷售數據及資料的.整理，定期制作報表，根據銷售情況策劃促銷活動，提升業績，分銷活動提交等；

　　5、分銷渠道的有序管理和拓展及分銷商產品監管。

　　分銷崗位職責 篇14

　　1、負責開拓以中小型房地產中介為主的分銷渠道，促進公司與其在一手房市場的分銷合作關系，從而推進各樓盤項目的銷售進展；

　　2、維護與原有渠道的`良好關系，隨時了解客戶狀態、需求，幫助渠道收集客戶信息，開拓客戶資源；

　　3、與案場人員進行工作對接，完成客戶資料的報備，做好售樓處與分銷渠道的銜接工作；

　　4、公司及領導安排的其他工作事項。

　　分銷崗位職責 篇15

　　1.按照公司的市場發展目標，負責全國分銷渠道發展策略的主要參與和制訂;

　　2.負責全國分銷渠道的全面管理工作，制訂和完善具體的執行制度和工作流程，

　　設計執行有效的推進和管控系統;

　　3.負責分銷渠道的創新管理和終端的服務提升，建立和完善售前售中售后的服務管理體系，確保有效推廣;

　　4.負責分銷終端客戶增值服務的方案設計與推廣，并負責內部客戶服務系統的不斷完善以使其更專業地應對市場對品牌的要求;

　　5.優化銷售組織結構，建立全面的分銷及導購人員的運作系統，組織分銷渠道崗位人員的工作交流，建設和培養分銷渠道隊伍的工作能力，提升銷售能力;

　　6.參與分銷渠道管理崗位人員的.監督獎勵機制，年度績效考核，需求培訓的開發，審核新的分銷渠道的崗位職責，有合理獎勵和辭退相關人員的人事建議權;

　　7.完成上級臨時布置的任務和項目;

　　分銷崗位職責 篇16

　　1、負責管理二級分銷商（具體由上級主管根據當地情況而定）的宣傳、推廣和銷售工作；

　　2、完成指定區域的分銷指標：通過專業化的拜訪和各類促銷活動達成并超越指標；

　　3、在區域內與主管共同制定本區域的.促銷計劃并執行；

　　4、負責區域內的信息反饋及竟品的變化情況；

　　5、按時上交各類報表。

　　分銷崗位職責 篇17

　　1、負責淘系分銷的`渠道拓展/平臺招商、甄選、對接等工作，建設、維護良好的合作關系；

　　2、根據分銷條約、政策，負責制定及確保分銷流程的正常對接和運作；

　　3、負責分銷渠道的銷售跟蹤，通過店鋪數據、商品銷售、售前售后等分析，優化產品策略；

　　4、根據渠道分析，定期制定工作計劃和相應報告；

　　5、深入研究行業、產品、自媒體等平臺特性、消費者行為及未來發展趨勢，不斷提高現有渠道的業務質量。

　　分銷崗位職責 篇18

　　1、負責分銷系統前端、及后端、手機app上功能的.開發和實施

　　2、負責分銷系統與crm、erp等外圍系統的數據集成。

　　3、負責電子商務各電商平臺（京東、天貓）等接口繼承。

　　4、負責物流平臺的接口繼承。

　　分銷崗位職責 篇19

　　1、負責淘寶京東等各大電商平臺招商，負責各類平臺招商信息發布及信息篩選跟蹤，搜集開發意向客戶，并主動與客戶溝通，準確解答客戶疑問；

　　2、拓展新客戶、潛在客戶的跟進，整理客戶的詳細資料并歸檔分析及管理

　　3、制定招商推廣方案，負責談判，促成簽單，完成談判、合同簽定及收款等一系列招商工作；

　　4、負責在電商渠道代理商的招商加盟，包括商務談判和運營跟進，完成公司下達的招商指標；

　　5、負責與代理商的'戰略合作關系，協助已開發代理商在電子商務平臺成功運營，擴大公司品牌的影響力，達到公司與客戶雙贏；

　　6、參與市場調研，并定期更新，向公司提交市調報告。

　　分銷崗位職責 篇20

　　1、推進公司的電商渠道上的分銷業務與其他新興媒介的洽談和合作；

　　2、了解和搜集各同行及競爭產品的`動態信息，尋找資源為公司提供業務來源；

　　3、接受客戶咨詢，了解客戶需求，尋求銷售機會，完成銷售業績。

　　4、定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關系。

　　5、有電商渠道或新興渠道的開拓經驗，需要有開拓唯品會、蜜芽等有潛力的生意拓展渠道的經驗；

　　6、理解和熟悉網絡營銷和電子商務，有媒介和第三方合作資源積累者優先。

　　分銷崗位職責 篇21

　　職位描述:

　　1、負責產品賣貨渠道的規劃并制定實施計劃;

　　2、負責與重點渠道(微博、微信紅人)的開發與關系維護,并對其進行業務和產品的.培訓;

　　3、接洽紅人和大v,與其達成合作,幫助我們的產品提升銷量與朋友圈營銷;

　　4、利用產品本身的價格、品牌優勢,來發展自己的下線,以完成公司指定的銷售目標

　　崗位要求:

　　1、大專及以上學歷;

　　2、有淘寶分銷經驗1年以上或者從事過微商代理,熟悉分銷工作流程;

　　3、高度的工作熱情、工作積極性及團隊合作意識,極強的責任心;

　　4、了解朋友圈和微博營銷,有一定的分銷渠道資源優先

　　分銷崗位職責 篇22

　　主要職責:

　　1、負責維護及發展當地及周邊地區的零售渠道

　　2、與分銷商及零售商建立良好的業務關系

　　3、與零售商配合,做好產品的促銷和推廣工作,力求客戶滿意

　　4、配合公司策略,收集市場信息,發現市場機遇及開拓市場

　　職位要求:

　　1、大學專科或以上學歷,

　　2、至少2年以上銷售工作經驗,熟悉零售銷售渠道

　　3、良好的'表達及談判能力

　　4、工作勤奮,自信,充滿活力且具有團隊合作精神

　　5、電腦操作熟練

　　分銷崗位職責 篇23

　　崗位職責:

　　1、熟悉it行業，關注it產品的更新；

　　2、維護好公司的`客戶，與客戶保持良好的合作關系；

　　3、積極開發新的客戶群體，銷售模式多變（渠道、工程等）；

　　4、簽訂合同、合同執行、收款負責到底；

　　5、具有獨立寫方案、談單、解決問題的能力；

　　6、能經營好同事關系、客戶關系；

　　7、有銷售行業工作經驗，業績突出者優先；

　　8、能承受較大的工作壓力，敢于挑戰；

　　9、待遇：面議。

　　崗位要求：

　　學歷要求：大專

　　語言要求：不限

　　年齡要求：不限

　　工作年限：經驗1年

　　分銷崗位職責 篇24

　　工作職責:

　　1、負責分銷平臺的完整設計,包括二級分銷分賬策略、會員等級體系、與后臺主系統的'數據交互等;

　　2、負責包括小程序、h5等利用社會化分發的產品形態的需求調研,prd文檔撰寫,持續進行需求管理和產品迭代;

　　3、參與產品運營工作,持續跟蹤產品使用狀況,分析運營數據,提出產品改善方案。

　　任職資質:

　　1、本科及以上學歷,計算機、設計相關等相關專業;

　　2、3年及以上電商、分銷行業產品經驗;

　　4、對數據敏感,有較強的數據分析能力;

　　5、擁有優秀的溝通協調能力和團隊協作能力;

　　6、具備良好的職業操守,具有自主思維與責任心,能夠承受高強度工作壓力。

　　分銷崗位職責 篇25

　　崗位職責:

　　1.負責華北區域儀器團隊日常管理;

　　2.負責華北分銷區域布局、建立、管理,達成團隊業績目標;

　　3.負責華北區域行業客戶覆蓋;

　　4.負責挖掘該區域電子儀器大客戶。

　　任職要求:

　　1.本科學歷,5-10年工作經驗,熟悉分銷管理,協助分銷商做行業大客戶;

　　2.具備較強的團隊管理、分析決策與資源整合的'能力,熟悉營銷管理與績效管理方法;

　　3.較強的目標導向性與領導力;

　　4.能夠適應高強度的工作狀態及區域出差。

　　分銷崗位職責 篇26

　　職責：

　　1、負責公司產品線下渠道商開發，建立穩定的合作關系，達成公司銷售業績目標;

　　2、制定KA分銷渠道年度支持政策及推廣費使用方案;

　　3、負責轄區的市場管理，收集市場信息、競品信息和用戶反饋等;

　　4、維護KA銷售渠道的.客情關系，樹立良好的公司口碑;

　　5、建立客戶信息資料及客戶檔案，并負責相關銷售的數據統計、分析。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，三年及以上經銷商管理經驗，有美妝行業經驗的優先;

　　2、熟悉KA系統合作規則、并有一定資源的優先;(商超、生活館等)

　　3、良好的溝通談判能力及執行能力，能承受較大的工作壓力;

　　4、具有一定獨立分析及解決問題的能力。

　　分銷崗位職責 篇27

　　崗位職責:

　　1根據公司整體營銷策略與市場定位,進行市場調研,確立目標用戶,制定并實施銷售計劃。

　　2執行公司各項管理制度與流程,保證公司資產安全,不斷提升公司產品市場占有率,實現良好的用戶滿意度與美譽度。

　　3負責區域團隊搭建工作,制定本區域分銷人員招聘與培訓計劃。

　　4公司交辦的其他工作

　　任職資格:

　　1、大專及其以上學歷,市場營銷等相關專業。

　　2、有分銷管理相關經驗經理。

　　3、具備一定市場營銷、客戶管理、團隊管理專業知識。

　　4、具有良好的職業素質,擁有企業發展大局觀,有較強的.責任意識與以身作則的精神。

　　5、具備一定的溝通、管理與商務能力,品質端正。

　　分銷崗位職責 篇28

　　職責：

　　1、按照集團公司戰略，針對性開發分銷商并對分銷商進行整理和篩選;

　　2、根據商品營銷活動方案，及時同步分銷商信息并協調活動節奏;

　　3、及時監控分銷商銷售數據及價格，持續掌握分銷商情況，監控并規范分銷商行為;

　　4、完成集團對淘寶分銷渠道的銷售指標并跟進分銷商銷售數據，對分銷商進行考核。

　　任職要求：

　　1、3年以上商務拓展、渠道開發、銷售工作經驗

　　2、對商品較強有分析判斷能力以及敏銳度;

　　3、熟悉產品市場動態及分銷商體系，有分銷商渠道開發及管理運營經驗;

　　4、具有較強的對外交流溝通能力以及對內組織協調能力;

　　5、熟悉淘寶分銷體系，抗壓能力強。

　　分銷崗位職責 篇29

　　崗位職責:

　　1.負責oracle erp相關功能模塊業務

　　2.負責所管轄范圍用戶需求的處理和挖掘，并撰寫需求設計文檔；

　　3.負責梳理和優化管轄范圍內的作業流程，提高業務及erp運作效能；

　　4.負責管轄范圍內用戶的培訓及輔導；

　　5.負責協調公司內部資源，作為甲方顧問和乙方實施公司一起實施公司erp項目。

　　崗位要求:

　　1.國家正規院校本科及以上學歷

　　2.三年以上oracle ebs業務實施與運維經驗，擅長財務/制造/分銷功能之一

　　3.實際至少參與過3個以上完整項目

　　4.良好的'溝通與表達能力，良好的團隊合作精神和態度，積極主動。

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