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      2. 銷售總經理崗位職責

        時間:2022-06-16 09:19:50 崗位職責 我要投稿

        銷售總經理崗位職責

          隨著社會不斷地進步,很多地方都會使用到崗位職責,崗位職責是組織考核的依據。那么什么樣的崗位職責才是有效的呢?以下是小編為大家整理的銷售總經理崗位職責,歡迎閱讀與收藏。

        銷售總經理崗位職責

          一、主要負責分管機構的日常管理及銷售工作,參與制訂集團公司內部的經營方針及落實完成銷售計劃,對總經理負責。

          二、具體負責組織、擬定分管機構銷售方面的發展規劃,擬定銷售管理的各種規定及其部門內機構人員配置和獎懲方案。

          三、組織編制分管機構的年度銷售計劃以及內部利潤指標和分配計劃,并落實完成。

          四、做好國內外市場行情的.調研工,研究和擬定公司產品開發方案。

          五、向總經理提出分管機構各職級人員的人眩

          六、組織編制下面業務報告:

          1、每月各業務部門合同簽訂、履行情況及指標完成情況報告。

          2、每月流動資金需求預測報告。

          3、分管機構的日常管理報告。并上報總經理,必要時可直接上報董事長。

          七、建立業務人員業績檔案,定期組織對業務人員的業績考核和專業培訓。

          八、負責審批業務人員借款單、差旅費報銷及公出差假等事宜。

          1、嚴格帶頭遵守國家有關法律法規和公司各項規章制度;

          2、在總經理的直接領導下展開工作,受總經理的委托,全面負責公司營銷管理工作,并對總經理負責;

          3、參與公司重大經營決策,組織制定公司營銷發展戰略,編制年度營銷計劃;

          4、制訂年度銷售目標、科學分解銷售目標、完成銷售目標、制訂營銷管理的各種制度、規定和內部機構設置;

          5、組建一支有朝氣、有活力、有戰斗力的營銷團隊,確保全年銷售目標的完成;

          6、每月按時向總經理匯報營銷計劃的實施情況,市場變化、具體業務的進展;

          7、負責組織對所屬部門的營銷人員進行聘用、考核、調配、晉升、懲罰、解聘與培訓;

          8、負責公司整體市場規劃、市場調研與銷售預測、網絡建設、品牌建設,重要客戶管理,嚴格控制銷售費用、廣告費用預算及銷售成本的控制;

          9、負責協調銷售與財務、生產、品管、物流、行政等部門的相關工作;

          10、負責審批營銷人員的借款、差旅費等;

          11、組織收集市場銷售信息、新產品開發信息、客戶反饋信息、競爭對手戰略分析;

          12、負責組織、推行、檢查和落實銷售部、市場部各項工作質量與進度;定期和不定期召開各類營銷工作會議;

          13、企業商業機密受國家法律保護,嚴守公司商業機密是每一位員工的職責,不得將任何情況向外透露,不得將公司客戶資料向同行透露或據為己有,如造成公司損失的將追究相關法律責任;

          14、按時完成總經理交辦的其他臨時性工作。

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