銷售經理崗位職責

銷售經理崗位職責(15篇)

　　在現在的社會生活中，接觸到崗位職責的地方越來越多，崗位職責包括崗位職務范圍、實現崗位目標的責任、崗位環境、崗位任職資格及各個崗位之間的相互關系等。制定崗位職責需要注意哪些問題呢？下面是小編幫大家整理的銷售經理崗位職責，僅供參考，歡迎大家閱讀。

銷售經理崗位職責1

　　1。在酒店總經理和銷售部經理領導下，負責國外銷售工作。提出年度市場經營計劃和銷售計劃，包括開展市場宣傳，提供預訂服務，推銷酒店產品，聯系國外電臺、電視臺和重要報刊雜志廣告事宜，經銷售部經理和總經理審批后組織實施。

　　2。利用酒店在國外的預訂網絡，為各個地區的客人提供預訂服務；隨時收集客戶預訂信息，供銷售部經理和總經理參考。

　　3。執行酒店銷售政策和策略，組織預訂代表和銷售代表加強同國外商社、旅行社、公司等客戶直接聯系；同客戶簽訂合同。

　　4。收集國外旅游市場信息，掌握國際旅游市場最新動態、特點和發展趨勢；了解國外酒店業行情，及時向總經理和銷售部提供重要信息，為制定酒店市場經營和銷售政策、調整戰略和房間價格提供參考。

　　5。掌握國外旅游展覽會的信息，提出參展計劃；組織人力和材料，適時并有效地參加展銷活動，抓住機會與國外客戶簽訂合同，擴大酒店在國外的市場。

　　6。同銷售部和前廳部保持密切聯系，保證客人預訂落實。

　　7。指導和培訓國外預訂代表和銷售代表，不斷提高業務素質，保證完成各項任務指標，擴大酒店影響，增強國外市場競爭能力，提高酒店在國外的知名度。

銷售經理崗位職責2

　　職位名稱：銷售部經理

　　職位代碼:

　　所屬部門：營銷部

　　職系：銷售管理

　　職等職級：中級

　　直屬上級：營銷主管

　　薪金標準：

　　直接下屬：營銷副經理、營銷助理

　　間接下屬：營銷部其他人員

　　填寫日期：

　　職位概要:

　　管理公司的銷售運作，帶領銷售隊伍完成公司的銷售計劃和銷售目標。

　　崗位職責：

　　1、根據全國區域市場發展和公司的戰略規劃，協助銷售總監制定總體銷售戰略、銷售計劃及量化銷售目標；

　　2、制定全年銷售費用預算，完成公司下達的銷售任務；

　　3、制定銷售額、市場覆蓋率、市場占有率等各項評價指標；

　　4、分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法；

　　5、制定、調整銷售運營政策；

　　6、組織、領導銷售隊伍完成銷售目標，協調處理各類市場問題；

　　7、匯總、協調貨源需求計劃以及制定貨源調配計劃；

　　8、協調銷售關系；

　　9、調整銷售區域布局及業務評價。

　　崗位權限：

　　1.營銷規劃建議權

　　2.市場推廣方案建議權

　　3.權限內銷售合同審批權，重大銷售合同、供應合同審核權

　　4.代理商選擇的建議權

　　5.公司銷售政策建議權

　　6.新產品開發建議權

　　7.權限內的財務審批權

　　8.對直接下級人員調配、獎懲的建議權和任免的提名權，考核評價權

　　9.對所屬下級的工作的監督、檢查權

　　10.對所屬下級的工作爭議有裁決權

　　工作重點考核項目：

　�。�1）產品銷售推廣計劃執行的有效性；

　　（2）銷售有關工作實施的有效性；

　�。�3）銷售目標的達成率；

　　（4）資金回籠率。

　　任職資格：

　　教育背景：

　　市場營銷專業或相關專業本科以上學歷。

　　培訓經歷:

　　受過市場營銷、產品知識、產業經濟、公共關系、管理技能開發等方面的培訓。

　　經驗：

　　5年以上企業銷售管理工作經驗。

　　技能技巧：

　　1、對市場營銷工作有較深刻認知；

　　2、有良好的市場判斷能力和開拓能力，有極強的組織管理能力；

　　3、熟練操作辦公軟件；

　　4、優秀的英語聽、說、讀、寫能力。

　　態度：

　　1、正直、坦誠、成熟、豁達、自信；

　　2、高度的工作熱情，良好的團隊合作精神；

　　3、較強的觀察力和應變能力。

　　工作條件：

　　工作場所：辦公室。

　　環境狀況：基本舒適。

　　危險性：基本無危險，無職業病危險。

　　晉升方向：營銷主管

　　輪轉崗位：市場經理

銷售經理崗位職責3

　　1、制定并實施個人銷售工作計劃，完成銷售收入任務;

　　2、進行有效的客戶管理和溝通，定期拜訪客戶，收集并整理客戶需求，制定需求解決方案;

　　3、與客戶保持良好的溝通與聯絡，收集和掌握客戶的人員、業務發展等情況，及時向公司反饋;

　　4、發現及尋找新客戶，與客戶建立聯系，完成新客戶、新業務的拓展工作;

　　5、進行銷售合同的洽談、簽訂和履行工作;

　　6、為客戶提供產品和系統應用的相關培訓，負責解答客戶在產品和系統使用中提出的問題;

　　7、完成領導交辦的其他工作。

銷售經理崗位職責4

　　1、組織安排員工參與市場活動，貫徹實施活動并對活動進行跟進，及時進行活動信息反饋。

　　2、領導銷售顧問完成展廳銷售目標，做好展廳內的銷售工作，進行績效考核。

　　3、跟蹤和控制銷售計劃完成進度，進行銷售現場管理，對銷售顧問、銷售助理工作進行監督和指導;

　　4、主持銷售培訓，包括產品知識、銷售流程、競品等以此提高銷售顧問的工作能力、服務水平;

　　5、協助銷售顧問達到成交、保持并提高客戶對企業的滿意度和忠誠度;

　　6、匯集銷售信息，并督促銷售顧問建立和更新客戶信息卡，并對客戶進行分級與分類;

　　7、協助處理客戶抱怨。

　　8、完成上級領導的工作安排。

銷售經理崗位職責5

　　任職要求：

　　1、大學專科以上學歷，市場營銷及管理類專業；

　　2、2年以上銷售工作經驗；

　　3、熟悉市場營銷、智能化、系統集成及招投標等；

　　4、熟悉項目運作流程，具有良好的組織能力、協調能力受過建筑智能化、系統集成培訓、銷售技能培訓等。

　　崗位職責：

　　1、負責工程施工現場項目質量、安全、文明、管理工作；

　　2、負責整個項目各種施工方案以及進度計劃、月、周工作安排審查和落實；

　　3、全面負責項目對內對外溝通協調工作，確保工程項目正常進行；

　　4、負責組織驗收并做好各階段工程的預算、結算工作；

　　5、管理現場施工人員，發現上報并解決現場技術問題及突發狀況；

　　6、記錄工作日志，做好工作進度匯報；

　　7、協助工程招投標、預決算等方面工作；

　　8、完成上級交辦的其他工作。

銷售經理崗位職責6

　　1、跟蹤公司分配的`意向潛在客戶，達成銷售目標并超越目標;

　　2、認真聆聽客戶提出的相關問題，并根據情況給予及時的解答出結果;

　　3、銷售工作流程開展產品推薦工作、介紹產品、引導客戶;

　　4、銷售活動中客戶資料及客戶檔案管理，做好售前中后服務。

銷售經理崗位職責7

　　1、負責轄區內銷售終端的維護、溝通與管理;

　　2、負責對轄區內分銷商及零售商建立良好的業務關系;

　　3、與客戶配合，做好產品的促銷和推廣工作，力求客戶滿意;

　　4、在上級經理的安排下，協同促銷人員以及總部市場銷售管理部門共同執行公司既定計劃;

　　5、配合公司策略，收集市場信息，及時向上級經理反饋地區信息并提出改善建議;

　　6、向公司區域經理匯報。

銷售經理崗位職責8

　　1.積極開拓國際國內市場，與國外供應商對接，開發國內客戶，并領導商務談判與簽訂合同；

　　2.負責合同的評估、跟蹤、管理和風險控制；

　　3.負責客戶資料的整理，做好客戶要求的及時反饋和處理；

　　4.具有一定的客戶資源，具備獨立開發客戶的能力，能獨立接單，并能獨立完成整個流程；

　　5.能組建團隊，共同完成業務指標。

　　任職要求：

　　1.大專以上學歷，5年以上木材、林業行內經驗；

　　2.熟悉進口木材，或建筑用材（軟木類），或家具用材（硬木類）；

　　3.能獨立帶領團隊，開拓市場；

　　1、年齡28歲以上，身體健康，誠實守信。

　　2、精通國際國內木材交易，熟悉國際國內木材市場行情及木材的儲、運、銷、報關等各個環節的管理運作。

　　3、在原木貿易及木材加工行業，有廣泛的人脈資源，有本行業3年以上的從業經歷。

　　4、能吃苦耐勞、勤奮敬業、遵紀守法,有較強的溝通能力和服務意識，具有團隊合作精神。

　　5、有優質客戶資源者優先。

　　6、年薪30萬+提成，具體面議。

銷售經理崗位職責9

　　崗位職責：

　　1、根據公司分配的客戶資源和客戶做初步的意向溝通；

　　2、跟進意向客戶的電話回訪工作；

　　3、負責來訪客戶的咨詢洽談接待工作；

　　4、負責客戶的談判簽約；

　　5、搜集市場信息，掌握競爭對手的市場動態，為公司發展提供建設性建議。

　　崗位要求：

　　1、高中或以上學歷；

　　2、具有1年以上行業相關工作經驗；

　　3、思路清晰，具有良好的語言表達能力，溝通能力，協調能力；

　　4、有加盟連鎖招商行業經驗者優先。

　　崗位職責

　　1.為高端客戶提供一站式服務；

　　2.執行公司規范語言要求，處理客戶異議，詳細準確記錄客戶接觸過程和客戶信息；

　　3.接受和參加公司和上級領導安排的輔導和訓練；

　　任職資格

　　1、大專以上學歷；

　　2、能以銷售業績為工作導向，具良好的培訓及輔導技巧；

　　3、良好的人際溝通技巧，管理及領導團隊的能力；

　　4、良好的談判技巧；

　　5、高度責任心，能在壓力下工作。

　　崗位職責：

　　1、公司提供資源利用電話進行公司項目的介紹及推廣；

　　2、了解和搜集網絡上各同行及競爭產品的動態信息；

　　3、公司提供客戶資源通過網絡及電話進行渠道開發和業務拓展；

　　任職資格：

　　1、市場營銷等相關專業

　　2、有電話銷售工作經驗優先，具有銷售渠道者優先；

　　3、精通各種網絡及電話銷售技巧。

　　4、熟悉互聯網絡，熟練使用網絡交流工具和各種辦公軟件；

　　5、有較強的溝通能力，親和力、凝聚力。

銷售經理崗位職責10

　　職責:

　　1.負責組織團隊采購在Amazon市場調查分析,開發熱銷產品;

　　2.負責團隊銷售Amazon賬號的管理和維護,增加產品的銷量,上傳產品和保護賬號安全;

　　3.售前、售中、售后的客戶服務,提高Review的質量和數量;

　　4.熟悉Amazon FBA海外倉流程,定期統計銷售數據,及時調整銷售策略,保持較好的庫存周轉化和庫存量的安全;

　　5.完成公司規定的銷售目標,做好推廣優化。

　　6.無具體目標企業,希望是同行企業背景,帶領至少10人以上團隊,有較好的銷售業績,團隊業績每月至少50W美金以上。

　　要求:

　　1.大專以上學歷,電子商務、英語專業優化;

　　2.英語CET-4以上,讀寫熟練;

　　3.有2年以上Amazon銷售經驗,熟悉Amazon平臺相關政策;

　　4.工作積極主動,有責任心,有良好的溝通能力、學習能力;

　　5.有團隊合作精神,能承受壓力,有開拓創新精神;

銷售經理崗位職責11

　　工作職責:

　　1、根據公司戰略規劃、銷售目標,制定銷售策略方案,監督實施銷售過程,帶領團隊積極高效地達成銷售任務;

　　2、新客戶資源開發及現有客戶的維護,對重點客戶定期關注與拜訪,推動重點市場及客戶進展;

　　3、針對行業信息、市場行情等全面展開市場調研分析工作,及時反饋用戶及市場信息,為正確的市場策略提供依據;

　　4、做好銷售團隊的管理、指導、培訓及評估工作,按時向公司匯報銷售情況。

　　崗位要求:

　　1、本科及以上學歷,10年以上TFT LCD、商顯市場、教育市場行業等相關經驗,8年銷售管理經驗;

　　2、優秀的溝通、談判能力,敏銳的市場分析能力;

　　3、能夠很好的調動團隊士氣,并給與團隊成員個人成長的指導和空間,善于構建人員梯隊等;

　　4、有LCM模組公司、方案公司、成熟的大客戶資源者優先考慮;

　　5、英文可作為工作語言,懂韓語更佳。

銷售經理崗位職責12

　　崗位職責:

　　1、負責市場渠道開拓與銷售工作，完成年度銷售任務；

　　2、參與招投標工作，參與合同談判與簽訂；

　　3、根據公司市場營銷戰略，積極完成銷售量指標，擴大市場占有率；

　　4、維護老客戶和拓展新的銷售渠道和新客戶；

　　5、定期向公司提供一線營銷信息和客戶意見，對公司營銷策略、售后服務等提出參考意見。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學歷，GIS、測繪、計算機相關專業；

　　2、具有1年以上軟件行業銷售經驗，GIS行業背景優先；有政府行業銷售背景為佳；

　　3、具備較強的溝通能力、項目管理能力和市場洞察能力；

　　4、有客戶資源優先考慮；具有售前工作經驗優先；

　　5、良好的親和力、溝通能力和協調能力，團隊合作能力。

銷售經理崗位職責13

　　1、負責開發維護公司渠道以及客戶，向客戶介紹公司產品及合作流程;

　　2、熟悉公司產品服務，負責解答客戶的問題，達成銷售目標;

　　3、建立和管理客戶檔案和信息數據庫;

　　4、保持與客戶的良好溝通與聯系，做好客戶關系維護與管理工作，全力維護開發潛在客戶;負責收集市場信息和客戶建議,向客戶傳遞公司產品與服務信息;

　　5、積極主動完成公司制定的月度、季度、年度績效銷售任務;召集主持投資專業會議，檢查、督促和協調團隊各人員的工作進展;熱愛金融行業，并具備踏實持續學習金融知識能力。

　　6、市場調研及同業信息的收集、整理與分析。

　　7、各類業務統計與分析報告的編制。

　　6、帶領管理銷售團隊共同進步。

　　職位要求：

　　1、大專及以上學歷，計算機應用熟練優先。

　　2、有一定金融業銷售渠道管理，產品銷售推動，營銷策劃經驗。

　　3、具備較強的分析和協調、組織能力。

　　4、工作責任感、團隊協作意識強。

　　5、有金融管理相關行業經驗3年及以上。

銷售經理崗位職責14

　　一、崗位名稱：

　　營銷部經理

　　二、直接上級：

　　營銷總經理

　　三、直接下屬：

　　經理助理、兩廣經理、業務經理、銷售計劃員、

　　業務主管、物流主管、外貿主管、廣告主管、片區主管、營銷文員

　　四、部門職能

　　1、協助營銷總經理執行公司制定的營銷決策、方針、制度、并跟進營銷目標計劃的達成；

　　2、管理協調營銷部的日常工作；

　　3、監控及督導下屬的目標執行情況；

　　4、掌握市場動態，及進行應對準備策略；

　　5、監控各類營銷業務項目的開展；

　　6、定時檢討營銷部運作狀態，提交相應合理化建設意見；

　　7、協助營銷副總處理好營銷雜務，并做好營銷策略參謀；

　　8、協助營銷副總做好對外公關工作；

　　五、崗位職權

　　1、根據上級指示，對本部門運作有決策指揮權；

　　2、按國家和公司有關規定，有權對下屬進行獎懲、調動、任免；

　　3、在規定的范圍內，有權自主使用各種資金、人員和物資；

　　4、有權拒絕非本部門的任何組織或個人對本部門的人、財、物的不合理攤派；

　　5、根據公司發展方針和上級指示精神，有權制訂、修訂部門規章制度，并享有相關政策發布權和解釋權；

　　6、對公司的決策知情權，對本部門政策有決議權及抗辯權；

　　7、有權享有公司規定的有關福利待遇；

　　8、其它職權；

　　六、崗位職責

　　1、計劃管理

　　1.1、負責制訂年度、月度營銷目標計劃，并呈報營銷副總；

　　1.2、負責跟進目標計劃的實施；

　　1.3、負責營銷實績的管理，并督導所屬文員進行統計、歸類并存檔；

　　1.4、負責監督所屬部門的對于營銷目標的執行情況，并制訂月度營銷實績報告；

　　1.5、負責日常車輛使用的審批；

　　1.6、合理編排公司出貨計劃，安排車次，以降低運輸成本；

　　1.7、負責組織成品出貨，報總經理簽字放行。

銷售經理崗位職責15

　　1、完成分配的銷售目標;

　　2、尋找潛在客戶，并跟進接觸，轉化為成交客戶;

　　3、客戶業務接待，掌握銷售核心流程的全過程;

　　4、建立銷售業務文檔，定期回訪客戶并保持聯系建立持續關系;

　　5、熟悉基本電腦操作。

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