區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)14篇
在社會一步步向前發(fā)展的今天，很多場合都離不了崗位職責(zé)，崗位職責(zé)是指一個崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任范圍，職責(zé)是職務(wù)與責(zé)任的統(tǒng)一，由授權(quán)范圍和相應(yīng)的責(zé)任兩部分組成。那么崗位職責(zé)的格式，你掌握了嗎？以下是小編精心整理的區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)，希望能夠幫助到大家。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇1
一、分公司——區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)
一。區(qū)域目標(biāo)的制定及達(dá)成率
1。區(qū)域經(jīng)理必須根據(jù)公司的全年銷售目標(biāo)結(jié)合上年的目標(biāo)及實際達(dá)成率制定所屬區(qū)域的全年目標(biāo)
*將全年的目標(biāo)根據(jù)全年各月銷售重點拆分各月目標(biāo)
*根據(jù)所屬區(qū)域店鋪的特性，有效合理的安排各店的全年目標(biāo)及各月目標(biāo)
*制定有效，切合實際的目標(biāo)；切忌盲目制定不符合實際的目標(biāo)
*如遇與總公司設(shè)定目標(biāo)不能一致時，區(qū)域經(jīng)理應(yīng)提出所屬區(qū)域特定理由；切合實際，合理的與總公司協(xié)商問題點
2。開發(fā)市場，有效拓展
*區(qū)域經(jīng)理根據(jù)每年總公司開發(fā)市場的總體規(guī)劃，結(jié)合所屬區(qū)域的有利條件及時計劃開發(fā)拓展市場
*當(dāng)總公司下達(dá)所屬區(qū)域全年銷售目標(biāo)后，區(qū)域經(jīng)理預(yù)算實際可能的達(dá)成率，計劃開發(fā)新店共同完成全年目標(biāo)
*區(qū)域經(jīng)理拓展市場應(yīng)考慮新開店鋪對整個公司的對外影響力及開發(fā)后期的有效管理，必須保證可以平衡整個所屬
區(qū)域的銷售達(dá)成率。
二。區(qū)域行政管理
1。經(jīng)費管理
*分公司應(yīng)根據(jù)上年全年的費用參考，合理計劃每月行政辦公費用，杜絕浪費現(xiàn)象
*所有分公司內(nèi)部各部門每月底遞交部門費用預(yù)算，由區(qū)域經(jīng)理審核后統(tǒng)一遞交總公司審核及費用安排
*所有分公司內(nèi)部各部門產(chǎn)生費用，將由區(qū)域經(jīng)理審核后，發(fā)送總公司報批
2。工作計劃及核實
*每月分公司各部門制定有效的'工作計劃及實施時間計劃方案，上交區(qū)域經(jīng)理匯總分公司總體計劃，遞交總公司
*各區(qū)域內(nèi)部門與部門之間必須及時的了解各部門工作計劃，避免工作鏈脫節(jié)狀況
*區(qū)域經(jīng)理每周召開一次區(qū)域內(nèi)各部門工作計劃會議，協(xié)商各部門工作協(xié)調(diào)及配合，解決在各周工作中遇到的問題點
*區(qū)域經(jīng)理每周召開一次區(qū)域內(nèi)各店長會議，及時了解店鋪每周銷售的達(dá)成率及店內(nèi)問題點處理
*區(qū)域經(jīng)理必須及時完成每月制定的工作計劃，如遇不能達(dá)成計劃時，應(yīng)及時報告總部并盡快作處處理
3。人員管理
*區(qū)域經(jīng)理必須根據(jù)各地情況，聘用適合的人員，并有效的運用專職人員，杜絕人力資源的浪費
*區(qū)域經(jīng)理將根據(jù)各部門新進(jìn)人員狀況作好專職培訓(xùn)工作，使之盡快進(jìn)入公司正常運作，及時配合到公司工作要求
*區(qū)域經(jīng)理根據(jù)各地區(qū)配置的人員具體的安排個人負(fù)責(zé)事項，及部門職責(zé)的說明
*每三個月進(jìn)行人員工作職能考核，人員素質(zhì)考核，及時報告總公司各地區(qū)中層管理人員的狀況
*每年進(jìn)行年終人員考評，并對有杰出貢獻(xiàn)的員工申報總公司進(jìn)行表彰（例：優(yōu)秀店長，優(yōu)秀導(dǎo)購等）
4。后勤管理
*及時的作好行政，后勤管理，為員工工作排除后顧之憂
*及時的安排好各部門行政管理，考核工作，并儲備各部門所需的后備人員
*及時安排好各地區(qū)人員到訪接待，食宿問題，訂票訂房工作
5。財務(wù)管理
*區(qū)域經(jīng)理必須了解明確各店的損益情況，及時與財務(wù)溝通各店每月?lián)p益報告
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇2
一、 為明確各崗位職責(zé)，規(guī)范業(yè)務(wù)管理，使得部門經(jīng)營活動更科學(xué)有序的進(jìn)行下去，特制定本崗位職責(zé)表。
二、 崗位描述
作為汽車銷售公司的市場開發(fā)策略和經(jīng)營目標(biāo)的執(zhí)行者，區(qū)域經(jīng)理擔(dān)負(fù)著重要的角色。其職責(zé)貫穿與整個市場開發(fā)周期，包括參與策略的制定、市場開拓的過程、市場管理和維護。
三、崗位職責(zé)
3。1 職責(zé)描述
�。�1）參與市場調(diào)研和市場戰(zhàn)略、策略的制定。
�。�2）執(zhí)行市場開發(fā)和市場管理與維護。
�。�3）區(qū)域經(jīng)理對銷售部長負(fù)責(zé)。
3。2 市場開發(fā)
（1）市場選擇：根據(jù)銷售會議制定的開發(fā)策略和網(wǎng)點策略，初步選擇目標(biāo)市場。
�。�2）前期考察與分析：針對當(dāng)?shù)仄囀袌�，進(jìn)行需求空間、需求品系、市場競爭環(huán)境等方面的考察， 分析當(dāng)?shù)氐闹髁餍枨�、市場狀態(tài)和開發(fā)潛力。
�。�3）車型適應(yīng)性研究：針對當(dāng)?shù)厥袌龅闹髁餍枨�，選擇我們的適應(yīng)性產(chǎn)品，如果適應(yīng)，則進(jìn)入策略性開發(fā)；如果不適應(yīng)，研究是否可以調(diào)整我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和推廣角度以達(dá)到要求，如果能則進(jìn)入開發(fā)，否則考慮是否放棄當(dāng)?shù)厥袌龅拈_發(fā)。
�。�4）制定市場策略：對我們產(chǎn)品的廣告宣傳，市場政策，競爭策略，經(jīng)銷商及網(wǎng)點管理策略和具體經(jīng)銷計劃進(jìn)行制定。以突出產(chǎn)品的`優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢為要，在尊重事實的基礎(chǔ)上，有限度的發(fā)揮。
（5）開發(fā)經(jīng)銷商。
�。�6）業(yè)績追蹤：定期（如季度周期）對已經(jīng)開發(fā)出來的市場進(jìn)行二次考察，搜集市場信息的反饋。評定期間的績效。
�。�7）經(jīng)驗獲得及調(diào)整：在績效評定的基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗。如果達(dá)成目標(biāo)，則鞏固市場或者追加市場目標(biāo)，并根據(jù)新的市場目標(biāo)調(diào)整市場策略；如果沒有達(dá)成目標(biāo)，則吸取教訓(xùn)，并及時調(diào)整市場策略，以達(dá)成市場目標(biāo)。
3。3 經(jīng)銷商開發(fā)
�。�1）獲取相關(guān)經(jīng)銷商通訊方式。
�。�2）以各種方式走訪，使得經(jīng)銷商對我們的產(chǎn)品建立初步印象。
�。�3）對初步走訪的經(jīng)銷商進(jìn)行篩選，對有興趣的經(jīng)銷商回訪，爭取建立意向。
（4）對有意向的經(jīng)銷商多次回訪與溝通，直到對方放棄意向或者達(dá)成合作。
3。4 經(jīng)銷商管理
對經(jīng)銷商的管理目的是促進(jìn)我公司車輛的銷售業(yè)績，以最大限度來開發(fā)目標(biāo)市場，管理經(jīng)銷商的目標(biāo)和業(yè)績，疏導(dǎo)競爭，以求達(dá)到最大的經(jīng)銷績效。
�。�1） 根據(jù)市場潛力制定經(jīng)銷商投放量和經(jīng)銷區(qū)域細(xì)化分區(qū)。
�。�2） 幫助經(jīng)銷商制定銷售目標(biāo)，追蹤銷售目標(biāo)達(dá)成的進(jìn)程。
（3）區(qū)域經(jīng)理應(yīng)當(dāng)在操作權(quán)限內(nèi)給予經(jīng)銷商最大的支持。盡力保護經(jīng)銷商和經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，對經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中遇到的問題，幫助其分析原因，并協(xié)同找到處理辦法。
�。�4）對已經(jīng)簽約的經(jīng)銷商進(jìn)行適當(dāng)?shù)幕卦L，以搜集開發(fā)過程中的信息，及時的調(diào)整經(jīng)銷策略。
�。�5）增網(wǎng)與退網(wǎng)處理：根據(jù)市場動態(tài)和趨勢，在條件允許下可考慮增加經(jīng)銷網(wǎng)點的投放，增加前應(yīng)多方考察；對想退網(wǎng)的經(jīng)銷商，先多次溝通，盡量解決其存在的問題和困惑，如果協(xié)商未果。則按規(guī)定進(jìn)入退網(wǎng)程序。
�。�6）網(wǎng)內(nèi)競爭管理：嚴(yán)格根據(jù)市場控制經(jīng)銷商數(shù)量及區(qū)域，對有多家經(jīng)銷商共存的區(qū)域進(jìn)行重點管理，疏導(dǎo)區(qū)域內(nèi)競爭，對于惡性競爭，縝密考察后全力協(xié)商解決，如果協(xié)商無效，則按程序嚴(yán)格處理。
�。�7）違規(guī)處理：根據(jù)制定的商務(wù)政策和經(jīng)銷協(xié)議對違規(guī)的相關(guān)定義，界定違規(guī)的性質(zhì)和程度；對于協(xié)商未果而需要處理的網(wǎng)點，給出總結(jié)報告上報銷售部長處理。
3。5 權(quán)利與義務(wù)
（1）區(qū)域經(jīng)理有參與市場戰(zhàn)略方針制定的權(quán)利，有提出合理建議和方法的權(quán)利。
（2）對于具體地區(qū)的開發(fā)策略，區(qū)域經(jīng)理在征得許可后，可以自行制定切實有效的策略。
�。�3）對于經(jīng)銷商的經(jīng)營活動有跟蹤和督查的權(quán)利和義務(wù)。
�。�4）在開發(fā)活動中，在征得同意后，有一定的政策操作空間的權(quán)利。
（5）對開發(fā)過程中的進(jìn)度和狀況，有向上級匯報的義務(wù)。
�。�6）不得越權(quán)操作，不得違規(guī)操作。
�。�7）未盡事宜須得聽從上級安排。
3。6 獎勵和懲罰
�。�1）對達(dá)成的業(yè)績，按照相關(guān)規(guī)定獲得相應(yīng)的獎勵。
（2）對違規(guī)或者工作失誤，按照相關(guān)規(guī)定接收處罰。
（3）可以對處罰進(jìn)行申訴，但必須持有足夠的依據(jù)和證據(jù)。
3。7 按時完成部長安排的臨時任務(wù)。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇3
1、根據(jù)公司整體經(jīng)營發(fā)展目標(biāo)，制訂公司的'銷售目標(biāo)、任務(wù)和執(zhí)行方案；
2、為全面完成銷售任務(wù)，帶領(lǐng)團隊按質(zhì)按量實施銷售計劃；
3、負(fù)責(zé)轄區(qū)店鋪各期重點工作的安排與監(jiān)督，確保完成銷售指標(biāo)；
4、促銷計劃的制定與實施。
5、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)人員管理工作(入離職手續(xù)、合同簽訂、社保辦理等），及時將相關(guān)信息反饋至企管人事部
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇4
一、營銷管理：
協(xié)助上級管理好各分行的日常工作，協(xié)調(diào)各分行的工作，促進(jìn)各部門的合作交流，加強營銷部門與各中心部門的溝通。
1、建立、規(guī)范、更新標(biāo)準(zhǔn)：合理建立各項業(yè)務(wù)工作流程，擬定并完善對內(nèi)對外各項業(yè)務(wù)文本文書，使其得以規(guī)范、統(tǒng)一，以便各項業(yè)務(wù)工作有據(jù)可查，有理可依。
2、上傳下達(dá)：及時傳達(dá)公司各項方針、策略、精神、文件、工作任務(wù)等，加強執(zhí)行力，做到聯(lián)通無限，溝通無限。
3、加強引導(dǎo)區(qū)域合作：加強本區(qū)內(nèi)全體同事同公司其它區(qū)域的互動合作意識，充分利用公司信息資源，發(fā)現(xiàn)問題及時協(xié)調(diào)處理。
4、拓展：配合公司進(jìn)行所屬區(qū)域新開分行的位置選擇，了解該鋪位的詳細(xì)資料，租賃合同的談判，并配合拓展部簽署合同等工作事宜，積極跟進(jìn)行政事務(wù)服務(wù)中心做好新分行的裝修工作以及跟進(jìn)所轄區(qū)域各分行租賃合約到期后的續(xù)約工作；
5、積極配合分行業(yè)務(wù)開展：耐心聽取客戶的意見和建議，配合總經(jīng)辦認(rèn)真處理客戶投訴，跟進(jìn)本區(qū)應(yīng)收未收之傭金工作，及時要求分行向法律事務(wù)部提供相關(guān)資料，配合其進(jìn)行追收傭工作；
6、定期組織會議：定期組織所轄區(qū)域的區(qū)會、營業(yè)經(jīng)理會，加強溝通，解決存在的問題；
7、市場調(diào)研：收取市場的資訊及下屬的意見并加以分析，及時向公司反映，與時俱進(jìn)，推動公司上下一起改革創(chuàng)新；關(guān)注行家動態(tài)，有敏銳的市場觸覺，善于根據(jù)市場情況的變化部署自己負(fù)責(zé)的轄區(qū)內(nèi)工作；
8、做好員工思想工作：了解下屬的工作情況，培養(yǎng)提高員工忠誠度，指導(dǎo)及協(xié)助解決具體困難并及時和他們總結(jié)經(jīng)驗，善于調(diào)動下屬的積極性，鼓舞他們的斗志，提高整體的士氣；善于處理和下屬的關(guān)系，既有威嚴(yán)又能使下屬信服。處事公正，促使員工團結(jié)工作，創(chuàng)造一個愉快的工作環(huán)境，減少員工的流動量。
9、控制業(yè)務(wù)風(fēng)險：主要控制合同風(fēng)險，堅決貫徹按照公司規(guī)定簽署合同，認(rèn)真審核每份成交報告和合同、收據(jù)等資料。
二、行政管理
1、貫徹落實公司各項規(guī)章制度。
2、檢查與監(jiān)督本區(qū)各分行的店面形象。
3、檢查與監(jiān)督本區(qū)各分行行政紀(jì)律，有義務(wù)對本區(qū)各分行員工著裝，儀表儀容進(jìn)行檢查，組織學(xué)習(xí)公司企業(yè)文化，負(fù)責(zé)規(guī)章制度的培訓(xùn)工作，要求各部門嚴(yán)格遵守業(yè)務(wù)運作程序，加強業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高管理水平。
4、協(xié)助總經(jīng)辦及時將公司各項公告《中高層以上管理會議》的精神傳達(dá)，并負(fù)責(zé)跟進(jìn)監(jiān)督所轄區(qū)各分行的執(zhí)行情況。
5、嚴(yán)守職業(yè)道德：①嚴(yán)禁營銷崗位利用公司賦予的職位徇私舞弊，欺下瞞上；②嚴(yán)禁利用公司信息炒樓；③嚴(yán)禁對外泄漏公司各項機密。
三、人力資源管理和培養(yǎng)
1、以身作則，區(qū)域經(jīng)理每天上午上班時間固定為8：15，上午上班必須在其所到達(dá)的分行按時打卡，嚴(yán)禁代打卡。下午下班時間可視情況自行安排，但每天上班工作時間不得少于8小時，下班前必須安排好各項工作后方可離開。
2、積極配合公司人力行政部各項工作，嚴(yán)格執(zhí)行考勤管理制度，如所轄區(qū)經(jīng)請假申請的簽注工作，所轄區(qū)經(jīng)外出或因工作需要而提前下班時，考勤卡的簽注工作等。
3、簽署營銷崗位入職、異動、晉升、離職等人事表格，嚴(yán)格把好關(guān)。
4、準(zhǔn)確掌握所轄各區(qū)的編制，做好招聘計劃，挖掘人才與培養(yǎng)人才；在工作中能通過培訓(xùn)、言傳身教等有效的方法為公司培養(yǎng)內(nèi)部人才，同時能及時了解行家動態(tài)，挖掘行家優(yōu)秀人才到公司工作，為公司的發(fā)展獻(xiàn)力獻(xiàn)策。
5、運用好公司的`“用人原則”，迅速培養(yǎng)人才，破格選拔人才，培養(yǎng)一支具有狼性的團隊。
四、財務(wù)與資金管理
1、嚴(yán)格各分行資金管理，按照公司要求檢查與監(jiān)督本區(qū)各分行的資金進(jìn)行報表情況，做到日清日結(jié)，嚴(yán)禁公款私用，督促所管轄分行人員共同遵守。
2、審核買賣合同的簽署，控制交易風(fēng)險，負(fù)責(zé)監(jiān)督本區(qū)分行營業(yè)經(jīng)理放款程序，所有的業(yè)務(wù)付款申請單須由區(qū)域經(jīng)理簽名放可。
3、員工收取現(xiàn)金（保證金、樓款、傭金、等款項）都須及時存入公司指定帳號并輸入房介通系統(tǒng)，實際操作參照各中心規(guī)定指引，并須向區(qū)域經(jīng)理以上匯報。
4、熟練掌握各項付款標(biāo)準(zhǔn)流程，確保付各項收支無誤，防范風(fēng)險。
五、不斷提高自身能力
1、認(rèn)同公司，忠于公司。以公司利益為重，以大局發(fā)展為重。有愛心，有責(zé)任感。
2、要有一定的業(yè)務(wù)水平，能夠幫助下屬快速成長。能夠在業(yè)務(wù)培訓(xùn)中讓同事有所學(xué)，有所得。并能有效的處理業(yè)務(wù)過程中的糾紛和問題。
3、要有較好的溝通能力，能及時的和分行管理人員和業(yè)務(wù)人員進(jìn)行了解，并及時有效處理下屬分行中的問題。讓每一個同事能夠認(rèn)可公司，服從公司。
4、讓學(xué)習(xí)成為習(xí)慣。及時的發(fā)現(xiàn)改進(jìn)自身的不足，學(xué)習(xí)成功管理的技巧和方法。不斷的思考和總結(jié)，提升自己各方面的能力。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇5
1、根據(jù)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，籌建所轄區(qū)域建設(shè)并制定、執(zhí)行當(dāng)?shù)厥袌鲋衅�、長期開發(fā)策略；
2、負(fù)責(zé)輔助管理所轄區(qū)域各分部團隊建設(shè)，并支持新建分部團隊組建；
3、組織并監(jiān)督所轄區(qū)域分部完成公司下達(dá)的年度任務(wù)指標(biāo)；
4、對重要客戶進(jìn)行開拓、溝通與管理，制定合作方案；開發(fā)、維護、協(xié)調(diào)相關(guān)渠道關(guān)系；
5、宣傳和實踐公司企業(yè)文化，增強團隊凝聚力，保證核心骨干的穩(wěn)定；
6、定期收集相關(guān)行業(yè)政策、競爭對手信息、客戶信息，分析當(dāng)?shù)厥袌霭l(fā)展趨勢，為公司重大決策提供支持。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇6
崗位職責(zé):
1、協(xié)助營運負(fù)責(zé)人與各部門及終端維護之間銜接工作。
2、管理店鋪的月度營運管理計劃的擬訂和呈報。
3、管理店鋪各項工作計劃的執(zhí)行,并推動及評核。
4、 協(xié)助部門制定管理店鋪的銷售指標(biāo),并制定銷售執(zhí)行方案,推動達(dá)成目標(biāo)。
5、 和營運負(fù)責(zé)人對接對各店鋪店長了解經(jīng)營管理情況,及時跟進(jìn)工作改善。
6、 對各店鋪的日常運作、陳列形象以及員工的顧客服務(wù)禮儀與銷售技巧,推動達(dá)成目標(biāo)。
7、 分析區(qū)域銷售情況,根據(jù)每周、每月、促銷期間的銷售報表,提出合理建議。
8、珠寶、服裝鞋帽、奢侈品行業(yè)優(yōu)先。
任職條件:
1、年齡25-40歲,大專以上學(xué)歷;市場營銷專業(yè);
2、具有5年以上奢侈品及零售行業(yè)相關(guān)連銷店工作經(jīng)驗,有2年以上營運管理經(jīng)驗;
3、具有良好的'銷售分析、市場預(yù)測經(jīng)驗;
4、熟悉制定管轄各門店計劃,監(jiān)督業(yè)績達(dá)成、店務(wù)管理、員工培訓(xùn)、員工管理工作;
5、對產(chǎn)品知識、銷售技能、消費市場、市場營銷等內(nèi)容有培訓(xùn)技能者優(yōu)先考慮;
6、有判斷能力,善于溝通和組織協(xié)調(diào),具有良好的團隊管理能力。
7、能適應(yīng)出差。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇7
崗位職責(zé):
1、按時參加區(qū)域例會,及時交流經(jīng)驗,確保信息的收集、傳遞、溝通,并向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報;
2、根據(jù)公司戰(zhàn)略、組織結(jié)構(gòu)及公司文化的要求,嚴(yán)格執(zhí)行本區(qū)域制定的業(yè)務(wù)流程、組織結(jié)構(gòu)、管理制度,不斷提高部門工作質(zhì)量;
3、協(xié)調(diào)本地區(qū)與其他部門的業(yè)務(wù)關(guān)系,確保部門間的有效合作,有責(zé)任協(xié)助其他部門處理相關(guān)事務(wù)(如危機處理),共同實現(xiàn)公司目標(biāo);
4、嚴(yán)格執(zhí)行公司財務(wù)貨款回籠管理制度,加強貨款管理,確保貨款及時回收;
5、進(jìn)行區(qū)域終端的促銷活動、控制經(jīng)銷商的合理庫存、加強回款、控制退貨等工作;
6、制定本地區(qū)日常運作的費用預(yù)算,審核本區(qū)域發(fā)生的各項費用使用的真實性、有效性、時間性,經(jīng)審批后嚴(yán)格執(zhí)行并不斷跟蹤回顧;
7、維護和管理價格體系,嚴(yán)禁跨區(qū)和區(qū)域內(nèi)竄貨;
8、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、建設(shè)銷售渠道、正確引導(dǎo)經(jīng)銷商,管理經(jīng)銷商、重點終端客戶,對經(jīng)銷商銷售目標(biāo)層層分解直到縣級市場,將任務(wù)分解到單人單店,提高單店績效;
9、了解和收集所轄區(qū)域市場信息,掌握市場動態(tài)、特點和趨勢,確定市場目標(biāo),并反饋給相關(guān)部門以便作為決策參考資料;
10、落實本區(qū)域的市場開拓計劃及鋪貨工作,進(jìn)行追蹤考核,實施獎懲措施,達(dá)成銷量目標(biāo);
11、遵守事業(yè)部各項人事規(guī)定,負(fù)責(zé)本地區(qū)員工的.管理、培訓(xùn)、發(fā)展、績效等各項計劃的具體實施和評估,提升銷售人員的業(yè)務(wù)知識水平和整體素質(zhì)能力;
12、完善本區(qū)域的銷售網(wǎng)絡(luò),合理安排經(jīng)銷、分銷系統(tǒng)布局,提高銷售效率;
13、重視人才梯隊建設(shè),發(fā)展后備人才;
14、企業(yè)文化的宣貫。
任職要求:
1、統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷;
2、快消品行業(yè)大中型企業(yè)銷售或市場營銷部門三年以上相關(guān)工作經(jīng)驗;
3、一年以上團隊管理經(jīng)驗;
4、有很好的產(chǎn)品銷售業(yè)績記錄;市場動態(tài)把握的能力;前瞻性;
5、良好的團隊溝通能力。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇8
崗位職責(zé)：
1、區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行：根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標(biāo)客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃，分解并制定本區(qū)域經(jīng)銷商具體的銷售目標(biāo)；組織執(zhí)行銷售政策及策略，指導(dǎo)下屬的銷售業(yè)務(wù)技能，檢查、監(jiān)督銷售計劃的完成情況，出現(xiàn)偏差及時糾正，保證實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標(biāo)；
2、銷售回款：收集信息、評估經(jīng)銷商資信及對公司的重要程度，審批經(jīng)銷商資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍；每月分析客戶的應(yīng)收帳反饋信息，確保貨款順利回收；
3、銷售費用控制：根據(jù)公司的銷售費用管理規(guī)定及銷售部門的費用預(yù)算指標(biāo)，嚴(yán)格按照費用預(yù)算指標(biāo)完成銷售任務(wù)，審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標(biāo)；
4、市場開發(fā)：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營目標(biāo)，配合市場部門組織實施本區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實施方案，促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升；了解客戶需求動態(tài)，挖掘潛在客戶，并對客戶開發(fā)情況進(jìn)行跟蹤；以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目標(biāo)；
5、客戶關(guān)系管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的`定期訪問情況，隨時了解客戶要求；及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系；
6、售后服務(wù)：依據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點，通過與客戶服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門溝通，協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作，共同實現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo)；
7、銷售信息管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進(jìn)行分析、預(yù)測并制定對策，及時向相關(guān)部門提供建議；對客戶檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析；保證銷售信息的及時性、準(zhǔn)確性和完整性，為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持；
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇9
1.在中國酒店、業(yè)主、管理公司及設(shè)計公司中推廣xx品牌。
2.發(fā)展和維護與酒店業(yè)主、餐飲公司及設(shè)計公司的關(guān)系，推進(jìn)公司的品牌宣傳工作。
3.完成公司指定的.銷售任務(wù)和指標(biāo)。
4.配合銷售總監(jiān)完成公司安排的工作及任務(wù)，與其他銷售團隊合作，完成公司指定的銷售任務(wù)。
5.、收集市場信息和競爭對手信息并作出策略的整合應(yīng)對的行動計劃。
6.、負(fù)責(zé)制定、宣傳及執(zhí)行營銷政策，并根據(jù)公司發(fā)展及市場情況進(jìn)行階段性調(diào)整。
7.、建立和打造業(yè)內(nèi)最具競爭力的營銷團隊，管理、培訓(xùn)銷售隊伍。
8.、拓展、管理銷售渠道，協(xié)調(diào)維護商業(yè)合作伙伴及客戶關(guān)系，建立強大的銷售體系與客戶關(guān)系，關(guān)注于維護和提高公司市場競爭力。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇10
1)根據(jù)制定的部門年度目標(biāo)制定本區(qū)域年季度銷售目標(biāo)以及季、月度銷售計劃和收款計劃；2)根據(jù)制定的區(qū)域年度銷售目標(biāo)制定相應(yīng)的實施方案；
3)負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)進(jìn)行商務(wù)洽談，簽訂合同/協(xié)議；
4)根據(jù)銷售合同/協(xié)議的內(nèi)容及執(zhí)行情況，及時回收貨款；
5)制定本區(qū)域年度和月度費用預(yù)算；
6)預(yù)估產(chǎn)品的市場需求并制訂計劃；
7)編寫本區(qū)域的`月度、季度及年度銷售報告；
8)編寫本區(qū)域月度、季度及年度收款情況報告；
9)編寫月度銷售費用執(zhí)行報告；
10)編寫本區(qū)域的月度、季度、年度銷售情況差異分析報告；
11)維護現(xiàn)有市場業(yè)務(wù)；
12)開拓新市場業(yè)務(wù)
13)收集并反饋用戶意見及市場信息，并反饋給相應(yīng)部門
14)提出本市場區(qū)域的營銷策略
15)配合有關(guān)部門做好客戶服務(wù)工作；
16)撰寫本市場區(qū)域工作總結(jié)與計劃
17)管理本市場區(qū)的費用
18)完成上級交辦的其他任務(wù)
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇11
1.零件/精品批發(fā)達(dá)成;
2.售后質(zhì)量指標(biāo)達(dá)成;
3.經(jīng)銷商零售能力提升;
4.經(jīng)銷商及市場信息反饋;
1.根據(jù)售后整體目標(biāo)方案,設(shè)置區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商目標(biāo),并跟蹤其達(dá)成進(jìn)度;
2.監(jiān)督及管理區(qū)域經(jīng)銷商售后零售進(jìn)度,售后批發(fā)目標(biāo)的最終達(dá)成;
3.對售后運營過程中,區(qū)域和負(fù)責(zé)經(jīng)銷商所面臨的機會和風(fēng)險作出預(yù)測和分析匯報,為總部決策提供支持;
4.向經(jīng)銷商講解商務(wù)政策,督促入場和銷售目標(biāo)的達(dá)成;
5.監(jiān)督標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程的執(zhí)行情況,對關(guān)聯(lián)人員做出培訓(xùn)輔導(dǎo);
6.負(fù)責(zé)總部改善項目、客戶活動的`落地導(dǎo)入和跟蹤管理;
7.其他相關(guān)職責(zé)
及時反饋區(qū)域經(jīng)銷商面臨的零件供應(yīng)、客戶重大投訴等經(jīng)銷商需要支持的問題;
根據(jù)區(qū)域重點問題,組織經(jīng)銷商進(jìn)行學(xué)習(xí)、改善、提升活動;
按時完成工作計劃、出差報告等基本工作;
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇12
一、崗位職責(zé)
1、走訪市場，收集行業(yè)市場信息，隨時掌握市場最新動態(tài)，及時反饋以便及時做出市場應(yīng)對決策；
2、根據(jù)公司下達(dá)的區(qū)域銷售目標(biāo)，結(jié)合區(qū)域市場情況合理分配和分解，確保區(qū)域銷售目標(biāo)的達(dá)成；
3、幫贏區(qū)域共贏商進(jìn)行推廣促銷和銷售支持，指導(dǎo)區(qū)域共贏商銷售人員，確保區(qū)域銷售目標(biāo)的達(dá)成；
4、隨時掌握市場動向，協(xié)助共贏商及時做出市場應(yīng)對；
5、配合共贏商進(jìn)行大客戶管理，提升區(qū)域市場銷量；
二、區(qū)域渠道管理：
1、管理區(qū)域共贏商，維護公司和共贏商之間的良好關(guān)系；
2、積極完成空白區(qū)域的共贏商招商，弱勢區(qū)域的共贏商優(yōu)化，提高產(chǎn)品在本地區(qū)的市場份額；
3、對共贏商銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，協(xié)助共贏商建立有效的`銷售團隊；
4、對各區(qū)域共贏商月度銷售進(jìn)行評估和分析，及時找出差距并制定相應(yīng)的解決和提升措施；
5、對共贏商的庫存、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行準(zhǔn)確掌握和分析，及時要求共贏商補貨或促銷，優(yōu)化產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)；
6、妥善解決區(qū)域市場串貨問題和市場突發(fā)事件。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇13
1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的銷售、運營管理及內(nèi)外部關(guān)系協(xié)調(diào)，對所轄區(qū)域的銷售目標(biāo)負(fù)責(zé)。
2、根據(jù)公司下達(dá)的年度經(jīng)營目標(biāo)，制定所轄區(qū)域年度、季度、月度經(jīng)營計劃，并負(fù)責(zé)各項計劃在各品牌各門店的.分解與落實；
3、負(fù)責(zé)統(tǒng)籌、規(guī)范、指導(dǎo)和協(xié)調(diào)各下屬督導(dǎo)及輔助職能（商品、經(jīng)管、人事行政）的日常工作；
4、實施公司的各項管理制度，制定并組織實施完整的銷售方案，帶領(lǐng)團隊共同完成公司每月下達(dá)的銷售任務(wù)和各項指標(biāo)；
5、與公司各品牌事業(yè)部、區(qū)域內(nèi)各輔助部門的橫向溝通及商場日常關(guān)系維護。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇14
職責(zé)描述：
1、負(fù)責(zé)參與制訂經(jīng)銷商的推廣活動，根據(jù)公司的政策制定方案，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實施；
2、負(fù)責(zé)督促經(jīng)銷商完成年度任務(wù)；
3、負(fù)責(zé)完成區(qū)域年度銷售任務(wù)；
4、負(fù)責(zé)開拓市場；
5、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商合同的談判與簽訂；
6、負(fù)責(zé)落實執(zhí)行公司的各項政策；
7、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司與經(jīng)銷商之間的關(guān)系；
8、負(fù)責(zé)落實執(zhí)行中山的終端標(biāo)準(zhǔn)；
9、負(fù)責(zé)與各經(jīng)銷商的客情維護；
10、負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)營管理；
11、負(fù)責(zé)區(qū)域團隊建設(shè)；
12、負(fù)責(zé)提交區(qū)域年、月、周等總結(jié)計劃并執(zhí)行和跟進(jìn)；
13、負(fù)責(zé)完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的`其它工作。
任職要求：
1、28—40歲，大專，市場營銷專業(yè)優(yōu)先；
2、優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)籌能力，出色的溝通協(xié)調(diào)能力、市場意識、市場策劃能力、公關(guān)能力、執(zhí)行力強；
3、3年以上同行工作經(jīng)驗優(yōu)先。
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