醫藥銷售經理崗位職責（通用15篇）
隨著社會一步步向前發展，大家逐漸認識到崗位職責的重要性，崗位職責包括崗位職務范圍、實現崗位目標的責任、崗位環境、崗位任職資格及各個崗位之間的相互關系等。什么樣的崗位職責才是有效的呢？以下是小編整理的醫藥銷售經理崗位職責，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
醫藥銷售經理崗位職責 篇1
1、嚴格執行公司的營銷政策，落實月度、季度、年度銷售計劃、新客戶開發等指標；負責區域市場業務，在藥店進行專業化學術推廣，終端門店客情的建立；
2、負責轄區內零售終端、連鎖藥店和商業單位的產品分銷，配合上級領導策劃并開展分銷促銷活動；
3、負責團隊的組建、部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估；
4、按照地區目標，帶領團隊人員積極開拓新市場及提升老市場，實現公司下達的各項銷售指標；
5、開發所負責區域市級、縣級、連鎖藥店，覆蓋全部終端；
6、完成上級領導交辦的各項相關工作。
醫藥銷售經理崗位職責 篇2
1）深度挖掘生鮮醫藥相關行業相關行業客戶的潛在需求和非核心業務，為客戶提供針對性的供應鏈解決方案（相關采購、分銷、進出口、產品需求及訂單處理等）；
2）梳理客戶需求并依據公司內部系統流程完成與客戶的簽約工作；
3）間接協助商務完成客戶的跟單工作，及時解決與客戶合作期間的重大問題，不斷提升客戶滿意度；
4）完成部門內既定的銷售業績目標，確保貨款順利回收；
醫藥銷售經理崗位職責 篇3
1、依照公司所制定的市場策略，制定個人及負責區域內醫院的開發計劃；
2、根據公司銷售策略開展并達成業務目標；
3、參與制定有效的促銷政策，在既定的政策下提供實現業績的有效銷售方案，保證醫院的開發率；
4、根據區域特點，制定醫院及醫生的開發，區域開發計劃并有效執行；
5、根據公司策略，規劃，發展并維護本區域內醫院以及醫生關系；
6、關注主要競爭對手的市場策略并主動采取相應措施，予以應對。
醫藥銷售經理崗位職責 篇4
1、在轄區內的藥店、連鎖及診所，進行公司產品的推廣銷售，完成銷售任務；
2、根據需要拜訪的藥店人員，向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額；
3、開拓潛在的藥店、連鎖及診所的渠道客戶，并對既有的客戶進行維護；
4、掌握所轄區域內客戶進、銷、存情況，及時跟進客戶提貨計劃和物流發貨狀況；
5、充分了解市場狀態，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議；
6、制定并實施轄區藥店、連鎖及診所的推銷計劃，組織轄區內各種推廣活動；
7、樹立公司的良好形象，對公司商業秘密做到保密。
醫藥銷售經理崗位職責 篇5
1、負責公司基因檢測產品的銷售和推廣，完成責任轄區的銷售指標；
2、負責轄區目標醫院客戶開拓及溝通工作，建立完善的客戶檔案，與客戶保持良好的關系；
3、負責準確傳遞公司專業學術信息，構建醫院客戶與公司的信任關系；
4、負責搜集和反饋市場動態信息；
5、完成領導交辦的其他任務。
醫藥銷售經理崗位職責 篇6
1、根據公司，辦事處所下達的任務指標，在規定的時間內完成目標醫院的開發進藥，使目標醫院數量不斷增加，銷量穩步增長
2、熟練掌握所銷售產品的產品知識和與競爭產品相比較的優勢，賣點，做好目標醫生的產品知識培訓
3、協助市場部在所轄區域開展學術推廣活動，通過學術會議，達到宣傳產品的目的，讓客戶了解和熟悉產品定位和適應癥，促進銷量增長
4、合理制定和安排目標醫院的拜訪計劃，對目標醫院相關科室主任，科室秘書，目標醫生等保持穩定的拜訪頻率，準確傳遞公司產品的關鍵信息，獲得客戶的認可，與客戶建立良好的客情關系
5、常規拜訪藥劑科采購，庫管，確保公司產品不斷貨
6、及時協助醫生處理在藥品使用過程中遇到的各種問題
7、建立并不斷完善所轄地區目標醫院客戶檔案，隨時了解市場的動態和變化情況，收集和反饋醫院市場信息，協助公司或地區制定相應的推廣策略和市場推廣活動。
職位要求：
1、大專以上學歷，專業不限，醫學或藥學相關專業更佳
2、有三年以上的臨床醫藥銷售工作經驗，有成功開發醫院的經驗
3、熟悉臨床藥品的銷售流程，了解醫，藥學相關知識，有學過市場營銷知識和商務禮儀及談判技巧
4、具有良好的銷售技能，溝通技能和市場分析能力
5、熟悉操作辦公軟件，以及熟練掌握PPT演講技能
6、具備一定的抗壓能力，工作積極主動，擁有自信，樂觀的心態，以及團隊合作精神。
醫藥銷售經理崗位職責 篇7
一、任職要求：
1、性別不限，年齡在25-40歲，醫學、藥學相關專業本科及其以上學歷，特別優秀者，條件可適當放寬；
2、二年以上醫藥招商工作經歷，身體健康，能適應出差；
3、有一定的醫藥營銷網絡資源和公共事務資源 ；
4、具有良好的語言表達能力、善于溝通；有一定的醫藥招商營銷技巧；
5、具有良好的溝通協調組織能力和團隊協作能力，執行力強；正直、誠信，有激情。
二、崗位職責：
1、遵守國家藥品法及按照GSP質量標準進行合法銷售，執行公司各項管理制度；
2、根據公司整體規劃、制定招商計劃并負責組織、開展招商工作；
3、掌握公司所經營品種知識和相關同行業競爭對手信息；
4、了解招商政策，做好市場調研、分析及時反映市場動態信息；
5、研究醫改新政策，提出營銷新思想、模式，對市場進行科學的預測和分析；
6、定期總結經銷商情況上報公司相關領導；做好和客戶溝通的記錄；根據公司的發展計劃，完成市場調查、市場開發、市場推廣等；
7、制定年度、月度招商計劃并實施執行完成招商銷售目標，對本區域客戶預測需求，組織參與本區域的招標、開票、回款等各項指標工作；
8、對權限內合同審理；代理商的篩選權；督促客戶把到期的合同及時續簽；
9、負責公司系列藥品(心血管、神經內科、腫瘤產品）在當地各目標渠道的拓展，建立當地的銷售網絡并對代理商和銷售代表的各類產品培訓；
10、負責所轄區域經銷商的管理，與該地區主要經銷商建立長期、穩定的合作關系，并負責該地區空白市場的開發工作；
11、建立健全經銷商、代理商及銷售代表的資料信息、檔案；
12、參與重大招商的談判與合同簽訂；
13、負責代理商的管理與考核，激發和調動代理商的工作熱情達成年度目標；
14、構建招商部人員組織構架及對下屬行為管理，績效考核等工作；
15、對本部門內費用預算與報銷初步的審核；
16、完成公司領導交辦的其他工作。
醫藥銷售經理崗位職責 篇8
1、負責完成或超額完成公司下達的銷售指標
積極爭取醫院、經銷商訂單，負責銷售協議履行，促進貨款回收，完成銷售目標積極與現有客戶進行溝通交流，激勵、服務現有代理商開發醫院、增加銷量開發負責區域的.新客戶，在區域內引進新產品
2、負責轄區部門政府事務（物價、招投標）管理
根據所轄區域醫療器械招標情況，配合做好整個招投標過程的跟標工作根據所轄區域的具體要求，積極做好關于產品物價備案、醫保備案等工作
3、收集和分析本銷售區域銷售信息，為公司決策提供參考意見
負責定期走訪市場，親自了解相關國家政策、市場用戶、競爭對手、銷售渠道等信息負責尋找多種銷售渠道，獲得銷售市場相關信息
4、負責掌握客戶情況，保持客戶關系，做好客戶與公司間信息溝通
負責向客戶傳達公司產品信息、企業文化與銷售政策針對本銷售區域特點，提出市場推廣建議。根據公司市場推廣方案，負責協調和參與本銷售區域內實施，并進行評價數據收集負責參與協調客戶退換貨，負責參與質量問題分析，負責組織對客戶實施培訓
5、負責向總經理進行工作管理匯報
定期向總經理反饋市場動態及代理商情況定期向總經理反饋計劃考核及工作情況匯報
6、完成總經理交辦的其他工作
按要求、按規定時間完成總經理交辦的臨時工作
醫藥銷售經理崗位職責 篇9
崗位職責：
1. 負責所轄區域內醫藥的招商推廣工作；
2. 負責與代理商洽談，簽訂銷售合同，并為代理商提供服務；
3. 負責代理商的開發和管理，維持良好的合作關系；
4. 負責代理商的開發和管理，維持良好的合作關系；
5. 收集、整理所轄區域的的市場信息，并及時反饋。
4、藥品招商經理崗位職責
崗位職責：
1.開發新客戶,維護老客戶,達成既定銷售目標；
2.負責公司代理產品的招商、市場推廣工作；
3.負責代理商的遴選與評估,督促銷售進度,并為代理商提供銷售支持和服務；
4.按照公司制訂的銷售計劃完成銷售任務；
5.收集、整理所轄區域的的市場信息,并及時反饋。
醫藥銷售經理崗位職責 篇10
崗位職責：
1、熟練掌握公司及產品相關知識，確保準確無誤想客戶傳達信息;
2、協助領導做好區域銷售預測，并制定轄區目標客戶的開發策略;
3、負責醫院、醫生以及相關病人的開發工作，負責藥品調配及貨款催收;
4、根據客戶特點合理分配銷售資源，確保完成銷售指標;
5、定期上報銷售完成情況及銷售計劃，簡歷轄區客戶檔案;
6、根據銷售指標制定區域工作計劃、目標客戶數量、每日有效拜訪客戶數量、病人數目增長情況;
7、簡歷并保持與相關招標辦、醫院方等單位及客戶之間的密切聯系;
8、收集市場信息，根據市場信息協助制定銷售策略;
9、組建團隊，對團隊實施有效的業務培訓，帶領團隊達成目標;
10、嚴格執行保密制度，杜絕價格及相關重要信息的外泄。
任職要求：
1、大專及以上學歷，醫學或藥學專業畢業優先;
2、有醫藥行業至少一年以上銷售管理經驗，有醫院開發經驗者優先;
3、有核醫學科資源或相關介入科室資源或工作經驗者優先;
4、為人穩重，有責任心，有良好的溝通能力和執行能力，有良好的團隊合作及抗壓能力;
5、有碘125銷售經驗者以及市場資源者優先考慮。
醫藥銷售經理崗位職責 篇11
崗位職責：
1. 負責所轄區域內相關產品的業績任務目標達成。
2. 承擔所轄區域內的業務拓展規劃、 客戶關系維系及渠道開發維護。
任職要求 ：
1. 原則上要求本科及以上學歷，計算機、市場營銷、醫療、管理相關類專業優先。
2. 三年以上醫療信息化、醫療設備、HRP、ERP 等銷售經驗或具有醫療相關行業銷售經驗并取得優異業績者優先 。
3. 精通醫療軟件行業日常運營管理，熟悉品牌運作和市場拓展。
4. 出色的溝通協調、社會交際及公關能力，能承受較強的工作壓力，并且適應經常出差。
5. 為人誠實守信，具有超凡的執行力，并具備高度的團隊合作精神、忠誠度及良好的職業操守。
醫藥銷售經理崗位職責 篇12
1.營銷系統管理：制定營銷戰略及年度經營計劃并實施，完成各類銷售指標；拓展公司業務，提高公司品牌知名度及影響力。
2.內部運營管理：完善公司內部管理制度及工作流程，并監督實施；溝通協調及監督指導各部門工作，提升各部門運營效率；各部門預算的監督與控制，保證資源利用最大化。
3.客戶關系：維護良好的商業客戶及政府機構的關系。
4.團隊管理與發展：營造良好的企業文化，提升團隊凝聚力；培養發展及優化人力資源配置，提升團隊戰斗力。
5.其他工作：董事長交辦的其他工作
任職要求：
1.醫藥學、企業管理、市場營銷等相關專業本科以上學歷，受過專業系統的企業管理、市場營銷、財務類培訓；
2.熟悉醫藥行業相關的國家政策、法律法規。
3.至少5年以上醫藥行業全國銷售總監工作經驗，3年以上制藥副總經理或營銷公司總經理工作經驗；
4.曾操盤過銷售額5億以上制藥企業，熟練操盤醫藥營銷公司整體運營，中成藥在等級醫院、otc連鎖藥店、基層醫療機構及診所的營銷模式，有良好的客戶資源及政府關系
5.具有優秀的商業思維、領導能力、分析問題和解決問題能力
6.責任心、勇于擔當、忠誠敬業、富有親和力、創新意識、經營思維
7.38—50周歲，定居廣東優先考慮，base地為廣州。
醫藥銷售經理崗位職責 篇13
1、制訂有挑戰性的和可行性的醫院銷售目標,、區域計劃，并能成功的實施
2、合理利用公司各類資源，提升區域市場產品占有率及覆蓋率，達成或超額達成銷售目標
3、建立完善的客戶檔案，每月保證拜訪規定數量的目標客戶，與客戶保持良好的關系
4、及時反饋市場信息(客戶，產品，競爭對手)，準確完成各類規定的信息報告系統記錄
5、配合公司各類大型學術活動和銷售活動，組織產品推廣會、院內會
6、認真參加公司組織的各項培訓和會議，熟練掌握產品知識、銷售及演講技巧并運用到工作中
7、完成上級或公司臨時指派的工作任務
醫藥銷售經理崗位職責 篇14
崗位職責:
1、負責產品市場的業績指標;
2、負責了解和編寫客戶(藥企、醫院等)的需求;
4、負責編寫產品資料,編寫售前方案和項目售前支持;
5、產品知識培訓,根據市場需求、產品特點、銷售需求,完成產品培訓教材,組織相關產品知識培訓。
任職資格:
1、計算機、工業自動化等相關專業畢業,統招本科及以上學歷;
2、熟悉醫藥相關行業的政策(如醫院、藥企、醫藥流通) ,了解原國家藥監政策歷史;
3、熟悉企業管理知識(供應鏈、產品追溯、管控等);
4、熟悉掌握咨詢工作方法和技能,并具有問題分析能力和快速的學習能力;
5、有方案規劃能力,能獨立撰寫方案;
6、良好的溝通技巧,客戶意識、團隊協作組織能力及良好的方案售前能力。
醫藥銷售經理崗位職責 篇15
1、主持采購部全面工作，根據銷售部所報的采購計劃，結合公司現有商品庫存，按照采購工作程序組織采購工作實施，確保各項采購任務保質保量保價完成；
2、隨時掌握藥品供應、價格的市場變化情況，指導并監督下屬開展業務，確保采購到門店滿意的藥品和保證公司利潤最大化。同供應商經常溝通，解決合作中出現的問題，務必以有效的資金，保證最大的商品供應；
3、要熟悉和掌握公司所需各種藥品的名稱、型號、規格、單價、用途和產地；檢查購進藥品質量是否合格，對公司采購的藥品和質量負有領導責任；
4、參與大批量藥品訂貨的業務洽談，提供供貨商信息，協助公司選擇供應商，對供應商進行管理及考評，每年按一定比例更新供應商；
5、認真監督檢查各采購員的采購流程及價格控制，督導采購人員在從事采購業務活動中，要遵紀守法，講信譽，不索賄，不受賄，與供貨單位建立良好的關系，在平等互利的原則下開展業務往來；
6、提供首營新品的基本信息，呈總經理及主管副總經理，以便做新品選擇決策；負責跟蹤收集新品到店的銷售情況，為優勝略太品種提供依據。
7、隨時掌握庫存數量，保證滿足各店銷售需要，不出現門店商品斷貨情況。
8、指導庫管對庫存商品進行規范化管理，貨物擺放合理，環境適合藥品存放要求，并定期監督庫管對庫存商品進行盤點。
9、對滯銷和效期商品及時進行調撥、退換，使所有藥品都能在有效期以前被銷售。
10、負責部門人員的思想、業務、服務意識培訓，提高員工的綜合素質；
11、完成領導交給的其他臨時性工作。
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