業(yè)務(wù)拓展總監(jiān)崗位職責

時間：2022-11-30 08:46:48 崗位職責我要投稿

業(yè)務(wù)拓展總監(jiān)崗位職責通用

　　在充滿活力，日益開放的今天，越來越多地方需要用到崗位職責，崗位職責是一個具象化的工作描述，可將其歸類于不同職位類型范疇。你所接觸過的崗位職責都是什么樣子的呢？以下是小編幫大家整理的業(yè)務(wù)拓展總監(jiān)崗位職責通用，希望能夠幫助到大家。

業(yè)務(wù)拓展總監(jiān)崗位職責通用

業(yè)務(wù)拓展總監(jiān)崗位職責通用1

　　1.負責公司產(chǎn)品及項目的業(yè)務(wù)拓展、銷售運作，制定并完成公司年度銷售目標;

　　2.熟悉醫(yī)療和慢病行業(yè)，洞悉核心客戶及其競爭對手的信息及動態(tài);

　　3.建立深度的醫(yī)療/慢病行業(yè)合作伙伴關(guān)系，有效地挖掘并發(fā)揮資源的綜合效力;

　　4.積極建設(shè)醫(yī)療/慢病行業(yè)的優(yōu)質(zhì)客戶關(guān)系，開拓并尋求新的商業(yè)機會;

　　5.維護和提高公司的市場競爭力、品牌知名度。

　　1、統(tǒng)籌部門銷售任務(wù)，帶領(lǐng)團隊人員配合公司發(fā)展戰(zhàn)略，完成年度銷售業(yè)績指標;

　　2、銷售對象：LP、投資機構(gòu)、金融服務(wù)機構(gòu)、企業(yè)客戶、政府、高校等客戶群;

　　3、銷售產(chǎn)品及服務(wù)：金融數(shù)據(jù)&信息產(chǎn)品、定制研究、PR服務(wù)以及會員服務(wù);

　　4、銷售流程：獲取客戶線索，溝通客戶需求，針對性地提出產(chǎn)品&服務(wù)方案，達成合作意向，簽訂銷售合同，并跟蹤完成應(yīng)收帳款的回收;

　　1、根據(jù)公司的戰(zhàn)略，制定部門業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃

　　2、建設(shè)并管理業(yè)務(wù)發(fā)展部團隊

　　3、尋訪目標客戶，并進行商務(wù)談判，引進新產(chǎn)品

　　4、建立系統(tǒng)的新業(yè)務(wù)拓展渠道，發(fā)現(xiàn)新的業(yè)務(wù)類型、新的合作伙伴、新市場機會，對公司進行新業(yè)務(wù)拓展;

　　5、調(diào)研并掌握新的政策、市場信息，給公司提供戰(zhàn)略及立項決策支持

　　1、帶領(lǐng)并負責獨立BD團隊，向集團VP匯報工作;

　　2、為公司大中企業(yè)定制業(yè)務(wù)，即設(shè)計+施工+運營一整套辦公空間定制服務(wù)，尋找潛在的企業(yè)客戶并達成合作;

　　3、建立和發(fā)展各種渠道(網(wǎng)站、活動、電話、SpaceTour、拜訪、中介、其他)向潛在客戶展示Bee+空間產(chǎn)品，與現(xiàn)有和潛在客戶尋求業(yè)務(wù)關(guān)系和合作機會;

　　4、定期在團隊內(nèi)召開業(yè)務(wù)拓展會議，領(lǐng)導、發(fā)展團隊人員，跟蹤BD計劃和活動，確保BDKPI的實現(xiàn);

　　5、參與客戶組織的招投標工作，協(xié)調(diào)內(nèi)部設(shè)計院、建設(shè)中心，運營單元，組織編制商業(yè)計劃書、設(shè)計方案、標書等材料，統(tǒng)籌Present、競標工作;

　　6、主導商務(wù)條款的談判及合同的'簽訂，了解客戶需求，同時與內(nèi)部相關(guān)部門進行有效溝通，統(tǒng)籌與客戶就設(shè)計、工期、造價、合同等的溝通;

　　7、項目管理，全程參與項目的實施進程，并與客戶保持良好溝通，為其提供解決方案和合理化建議;

　　1.根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略，負責集團的地產(chǎn)項目開拓，現(xiàn)有房產(chǎn)相關(guān)的租約續(xù)簽和中止談判工作;

　　2.能獨立開發(fā)幼兒園及K-12校園選址及政府、地產(chǎn)企業(yè)的渠道拓展，完成公司下達的拓展指標;

　　3.熟悉校園新址開發(fā)的主要節(jié)點與業(yè)務(wù)流程，具備市場調(diào)研，產(chǎn)品定位分析，經(jīng)營分析，投資評估相關(guān)的專業(yè)技能。

　　4.統(tǒng)籌集團內(nèi)新校址的開發(fā)工作，對內(nèi)協(xié)調(diào)，組織公司各個部門的資源開展商務(wù)溝通，對外需要把公司在運營，教學方面的理念和法律法規(guī)的要求，落實在選址和地產(chǎn)細節(jié)中。

　　5.BD團隊建設(shè)和管理工作。

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