行業銷售經理崗位的崗位職責
在發展不斷提速的社會中,崗位職責在生活中的使用越來越廣泛,崗位職責是一個具象化的工作描述,可將其歸類于不同職位類型范疇。我們該怎么制定崗位職責呢?以下是小編精心整理的行業銷售經理崗位的崗位職責,僅供參考,大家一起來看看吧。
行業銷售經理崗位的崗位職責1
1、在轄區內醫院進行公司產品的推廣銷售,完成銷售任務;
2、根據需要拜訪醫護人員,向客戶推廣產品,不斷提高產品市場份額;
3、開拓潛在的'醫院渠道客戶,并對既有的客戶進行維護;
4、充分了解市場狀態,及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議;
5、制定并實施轄區醫院的推銷計劃,組織醫院內各種推廣活動;
6、樹立公司的良好形象,對公司商業秘密做到保密。
行業銷售經理崗位的崗位職責2
1、負責本部門各項業務(如銷售合同按揭催款)的完成。
2、定期對本部員工進行考核考查,對多次考核考查不合格的員工進行處罰或解聘。
3、及時提交銷售報表,匯報所收集的信息意見及出現的問題。
4、對銷售現場的整體監督管理與控制。
5、主持售樓中心的整體運作工作,組織實施公司有關銷售方面的決議,負責完成公司下達的銷售任務。
6、(及時協調和處理解決客戶與業主的各類投訴并反饋有關信息,認真做好售前和售后的各項服務工作。
7、提請聘任或者解聘本部門員工。
8、與人事部門共同擬訂售樓部的'基本管理制度。
9、擬訂售樓部內部管理機構設置方案及各職位的職責范圍和標準。
10、負責售出單位認購書的簽收與審核。
11、制定員工的招聘教育與培訓計劃。
12、參與項目策劃工作,負責售樓處樣板房方案及裝修標準方案的制定工作和組織實施工作。
13、培訓銷售人員,指揮協調現場人員,營造銷售氣氛,輔助成交。
14、協助和參與項目銷售策劃。
15、制定階段性銷售計劃,組織實施售樓部年度工作和銷售計劃,并完成銷售計劃。
16、擬訂售樓中心傭金提成及獎勵方案。
17、制定售樓中心員工的具體管理規章。
18、行使公司和上級授予的其他權利。
行業銷售經理崗位的崗位職責3
崗位職責:
1、執行部門銷售計劃,及時完成公司在環保部委,各省環保廳、市環保局的銷售任務;
2、負責跟蹤項目進度,完成項目跟進、談判、簽約、驗收、回款等工作;
3、做好區域環保行業品牌建設,市場信息的收集;
4、負責北京部委及周邊環保省廳、各地市環保局信息化,精準治霾的拓展工作。
任職資格:
1、本科及以上學歷,環境工程、計算機、市場營銷等相關專業畢業;
2、2年以上相關行業銷售經驗;
3、有較強的市場開拓能力和公關能力,能適應出差的工作方式;
4、熱愛銷售工作,具有開朗的性格和強烈的進取心,能夠承受壓力;
5、具備優秀的'溝通技巧和銷售技巧,具備團隊合作精神。
行業銷售經理崗位的崗位職責4
職責描述:
1、負責該區域微電子行業(例如:半導體/平板顯示器/電子類產品等)內潔凈廠房或通風空調系統項目或者更換型市場的銷售工作。
2、與相關的設計院工程承包商、技術服務公司等利益相關方建立良好的關系,及時掌握市場動態,開發客戶資源。
3、了解客戶需求,協調公司內部各部門,制定產品方案
4、做好銷售合同簽訂、履行與管理等相關工作,以及協調處理各類市場問題
5、組織參加相關行業在該區域的研討會、展覽會等市場營銷活動,宣傳公司的核心價值和優勢。
任職資格
1、教育程度及專業:大專及以上學歷。
2、英語水平:英語讀寫能力。
3、工作經驗:3年以上的工業品銷售經驗,具有通風空調、過濾凈化產品、空氣處理設備、流體設備或零部件的良好銷售經驗者可優先考慮。
4、熟悉在工程項目中設備和工業零部件的銷售模式,熟悉招投標的流程、法規和運作方式
6、在以往工作中具有可證實的良好銷售業績表現,
7、具備較強的人際交往和業務溝通能力,較強的'自我激勵能力。
8、熟練使用電腦網絡和相關it工具
9、較好的個人素質
行業銷售經理崗位的崗位職責5
1、嚴格執行公司的營銷政策,落實月度、季度、年度銷售計劃、新客戶開發等指標;負責區域市場業務,在藥店進行專業化學術推廣,終端門店客情的建立;
2、負責轄區內零售終端、連鎖藥店和商業單位的.產品分銷,配合上級領導策劃并開展分銷促銷活動;
3、負責團隊的組建、部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;
4、按照地區目標,帶領團隊人員積極開拓新市場及提升老市場,實現公司下達的各項銷售指標;
5、開發所負責區域市級、縣級、連鎖藥店,覆蓋全部終端;
6、完成上級領導交辦的各項相關工作。
行業銷售經理崗位的崗位職責6
1、根據酒店近期和遠期的餐飲和宴會經營目標和規劃,負責對外宴會的預定和開發,負責宴會業務拓展方案的實施。
2、研究和分析宴會市場的形勢和同行營銷策略,定期向部門總監匯報婚宴市場調研和分析報告,并提出相應的調整對策和建議。
3、與餐飲部通力合同,做好婚宴和宴會商場的細分,選擇并確定營銷項目和對象。
4、與部門總監共同商討并制定酒店宴會銷售和婚慶市場的.價格策略。
5、代表酒店參加各類婚慶展,婚博會等市場營銷推介活動。
6、做好各類宴會,婚宴的預定及場地安排工作,及時協調相關部門完成并實施各類宴會,婚宴的接待工作。
7、做好日;檠绾脱鐣匿N售記錄,定期向部門總監匯報銷售預定情況,并向各相關部門進行通告。
8、提前下發各類宴會和婚宴的接待《任務單》,確保接待活動順利,有序。
9、接待來酒店考察現場和參觀的客戶,并主動介紹酒店產品及菜肴特色。
10、計劃財務部做好向客戶追索應收賬款工作。
11、完成上級交辦的其他工作。
行業銷售經理崗位的崗位職責7
1、負責自有品牌產品的市場渠道開拓與銷售工作,執行并完成公司制定的年度銷售計劃
2、根據公司市場營銷戰略,提升銷售價值,控制成本,擴大產品在所負責區域的銷售,積極完成銷售指標,擴大產品市場占有率
3、根據公司業務特點,積極深挖市場信息,加強與當地主管部門的溝通工作,并將溝通信息及時反饋回上級領導
4、能獨立處置客戶咨詢、方案制作、報價、合同條款的`協商及合同簽訂等事宜在執行合同過程中,協調并監督公司各職能部門操作
5、收集一線營銷信息和用戶意見,對公司營銷策略、售后服務等提出參考意見建立客戶檔案,定時拜訪客戶,與客戶保持聯系
6、按合同的要求及時對客戶完成收款工作
7、完成上級領導安排的其他工作
行業銷售經理崗位的崗位職責8
崗位職責:
1、負責區域內的產品推廣銷售,客戶維護、合同簽訂、回款及后續跟進;
2、與公司其它部門協調合作,保證項目實施進展順利。
任職資格:
1、計算機、電子工程、信息技術專業
2、應屆畢業生或兩年以上工作經驗
3、熟悉政府采購招、投標流程
4、有較強的.公關能力和敏銳的市場洞察能力
5、性格開朗,責任心強,具有團隊協作精神
6、具有廣電行業和政府客戶資源者優先
行業銷售經理崗位的崗位職責9
1、在知名整機銷售企業(建材行業、有安裝服務產品優先),負責電商銷售超盤工作經歷;
2、規劃各平臺、店鋪的銷售策略,達成電商銷售目標;
3、精通天貓、京東等各電商平臺操作流程、工具、規劃,維護各平臺關鍵負責人良好合作關系;
4、熟悉各電商平臺推廣,并能有效開展運營推廣。對推廣效果進行預測和評估,做出有效改善;
5、具備好的.策劃推廣能力和項目執行能力,良好的溝通能力。
行業銷售經理崗位的崗位職責10
職責描述:
1、全面主持華東地區有關汽車行業的信息化產品銷售工作;
2、根據公司業務發展戰略制定新客戶開拓計劃及老客戶經營規劃;
3、負責目標銷售市場的調研、分析,對重點項目進行深度排查,掌握最新動向并及時作出反應;
4、把控銷售整體工作進度,保證完成銷售業績指標;
5、發現客戶潛在需求,引導相關客戶現有需求,達成銷售目標;
6、熟悉該行業主流工控設備者優先,熟悉汽車行業信息化者優先。
任職要求:
1、教育背景:大專及以上學歷;
2、工作經驗:5年以上銷售工作經驗,具備汽車行業3年以上銷售經驗;
3、具備該行業資源及背景者優先;熟悉上汽集團及子公司信息化者優先;
4、具備該行業成功項目運作經驗者優先。
5、知識/技能:
(1)具備項目運作、攻關、洽談的能力,善于捕捉客戶思想;能及時了解顧客的'需求及變化,并根據這些信息提出相關產品和服務的建議書,提出新穎、高效的銷售手段;
(2)熟悉汽車行業的市場環境和銷售管理的運作流程,在汽車行業內有重要的人脈資源;
(3)強烈的競爭意識、開拓意識和創新意識,執行能力強;
(4)能承受壓力、擅長溝通,個人形象較好;
(5)較強的組織開拓能力和應變能力,能接受國內出差;
(6)熟悉汽車行業,汽車產線,有傳統信息安全廠商中負責汽車行業的銷售經驗,有客戶資源、良好的人脈關系者優先考慮。
行業銷售經理崗位的崗位職責11
1,客戶拜訪、發展會員、商務協議簽訂及客戶資源的維護
2,熟練運營OTA渠道、及OTA渠道的維護
3,VIP顧客接待,尤其是定期貢獻值較穩定的高質量客戶
4,根據分店實際情況進行房價建議調控、并在不同的實際制定針對性的促銷政策
5,客戶檔案建立,記錄消費,回訪等
6,能出色完成公司對銷售經理的'業績考核
行業銷售經理崗位的崗位職責12
崗位職責:
1、了解政法行業客戶潛在需求,維護和開拓市場,發掘新客戶。
2、負責政法行業信息化建設項目的商機發掘、銷售策劃、推進、簽約、收款等工作;
3、配合售前完成項目的`招投標;
4、客戶全生命周期的經營與維護。
任職資格:
1、年齡40歲以下;
2、具有很強的客戶拓展能力及獨立作戰能力;
3、具備較強的銷售意識,能獨立開拓銷售項目、執行項目;
4、具有較強的公關、談判、溝通能力,較強的分析問題和解決問題能力;有政法行業項目銷售背景優先。
行業銷售經理崗位的崗位職責13
1.根據銷售工作計劃,手機客戶資料,拜訪或電訪潛在客戶。
2.負責來訪客戶的咨詢接待工作,介紹酒店設施與宴會服務。
3.在授權范圍內,負責與意向客戶進行洽談。
4.在宴會進行過程中,協調酒店各部門做好會議中的服務工作,及時處理客戶的`意見及服務。
5.與相關部門協調宴會服務工作,跟蹤檢查宴會前期準備工作,保證符合客戶的宴會預定要求。
行業銷售經理崗位的崗位職責14
銷售經理職責描述:
1、負責公司產品在廣東移動及地市公司市場的銷售,完成銷售指標,并實現回款;
2、根據公司總體目標和發展戰略,制定產品銷售策略和計劃,有效拓展市場;
3、收集運營商行業市場信息、為公司整體市場營銷戰略提供基礎信息支持;
4、負責銷售項目從客戶拜訪到回款的全業務周期的跟蹤與管理;
5、維護客情關系、收集客戶信息、挖掘項目機會、開展有效的市場銷售。
任職要求:
1、熟悉運營商行業市場,了解行業特點、熟悉業務流程;
2、了解運營商計劃、建設、運維、IT、業務支撐、采購等部門運作流程與運作方式;
3、有電信等運營商行業拓展工作經驗,有廣泛的客戶資源,具有運營商大型集成項目和集采項目銷售經驗;
4、30歲及以上,5年以上通信企業工作背景,3年以上電信運營商大客戶銷售經驗,;
5、具有強烈的成就動機、溝通表達能力、商務談判能力、學習能力,抗壓能力強,具有敏銳的市場分析、洞察、判斷力,能徹底貫徹執行公司的`銷售策略、完成銷售指標;
6、為人正派,具備良好的敬業精神和職業道德操守,認同公司經營理念和價值觀,遵守企業規章制度;
7、本科或以上學歷,通信、計算機、企業管理、市場營銷等相關專業。
行業銷售經理崗位的崗位職責15
1、正確傳達銷售總監提出的工作方案,并貫徹執行;
2、負責公司的銷售運作,包括計劃、組織、進度控制;
3、協助銷售總監制定銷售計劃、銷售政策;圍繞企業下達的銷售目標擬寫營銷方針和策略計劃;
4、制定銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃;
5、建立和管理銷售隊伍,合理分解銷售目標;指導、監督本部門進行客戶開拓和維護;
6、參與市場調研預測和制定促銷方案、產品的'市場價格;
7、參與重大合同的談判與簽訂工作,負責對一般合同的審批;
8、組織完成企業年度銷售目標;
9、客戶投訴處理,特殊銷售情況處理;
10、考核直屬下級并協助制定績效改善計劃,對銷售人員進行銷售培訓和指導;
11、完成領導臨時交辦的其他工作.
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