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      1. 銷售渠道經理崗位職責

        時間:2023-02-15 17:57:54 崗位職責 我要投稿

        銷售渠道經理崗位職責

          在當下社會,崗位職責起到的作用越來越大,崗位職責是一個具象化的工作描述,可將其歸類于不同職位類型范疇。大家知道崗位職責的格式嗎?以下是小編精心整理的銷售渠道經理崗位職責,希望能夠幫助到大家。

        銷售渠道經理崗位職責

        銷售渠道經理崗位職責1

          職責:

          1、負責根據公司年度銷售任務,完成個人銷售指標;

          2、負責開發潛在渠道客戶,維護現有渠道關系以及應收賬款的回收工作;

          3、負責協助完成公司集成項目的'技術參數編寫、用戶答疑等售前支持工作;

          4、負責聯想、H3C、IBM服務器,銳捷、迪普等網絡產品的渠道業務拓展。

          任職資格:

          1、?萍耙陨蠈W歷,計算機、通信、電子類及營銷類相關專業;

          2、具備三年及以上IT領域渠道銷售相關工作經驗;

          3、優秀的商務談判能力、具備強烈的市場競爭意識;

          4、有渠道開發管理經驗者優先考慮,優秀人才可適當放寬要求。

        銷售渠道經理崗位職責2

          職責:

          1、負責青少年編程項目的渠道開發、商務談判,執行公司的政策,配合團隊完成公司制定的各項指標任務。

          2、與所轄區域的渠道商協調對接日常工作,維護與客戶長期良好的合作關系:

          3、貫徹公司渠道政策,為不斷改進公司產品,主動搜集、分析、跟蹤用戶體驗并及時反饋、根據市場信息及時改變區域內渠道商的具體支持方案。

          崗位要求:

          1、?萍耙陨蠈W歷,一年以上市場拓展工作經驗(可接受優秀應屆畢業生,公司有完善的培養體系和完善的.晉升體系)有編程教學/教育行業/培訓行業相關經驗者優先考慮:

          2、有強烈的工作熱情,喜歡渠道開發工作,懂得及時調整銷售策略與方式,完成既定各項指標目標,善溝通、有工作激情,主動學習能力強;

          3、與團隊開拓、維護優質客戶資源、建立良好的長期合作關系 ,并做好客戶數據統計分析;

          4、積極向上,認可公司的企業文化,遵守公司各項規章制度,服從領導工作安排。

        銷售渠道經理崗位職責3

          崗位職責:

          1、根據公司運營管理總體發展計劃和目標,完成公司下達的產品發行任務指標;

          2、建立、維護、開發各類金融產品發行渠道,與各類金融機構建立廣泛良好的合作關系;

          3、與合作方進行及時、有效的溝通和服務,確保公司金融產品順暢、高效的`發行;

          4、進行市場調研,收集金融政策、行業政策出具相關分析報告,掌握產品市場動態,清楚客戶需求,及時調整營銷方法;

          5、為公司提供建設性意見,完善公司產品線,提高服務流程;

          6、建立、完善營銷信息系統,包括客戶資料、產品信息、行業政策等內容。

          7、根據能力和業績,可以晉升為發行總監;

          任職要求:

          1、豐富的金融產品銷售渠道或高凈值客戶資源;

          2、能以積極主動的處事態度承擔工作職責;

          3、虛心好學、有上進心、善于思考總結;

          4、有較強的自我管理意識及獨立開展工作的能力;

          5、較強的溝通協調能力,表達能力好、思維系統敏捷、很好的團隊合作精神;

          6、已取得基金從業資格(如無,則試用期內必須通過相關考試取得資格證書)。

        銷售渠道經理崗位職責4

          職責:

          1、負責所駐區域中航品牌推廣;

          2、提高所駐區域中航品牌知名度和市場占有率;

          3、處理所駐區域運營商合作關系;

          4、處理相關售后問題,維護自己客戶。

          職位要求如下:

          1、因我們經銷商多集聚省會,需長期駐外省省會(另外,彈性休息時間,只要工作安排好,休息時間自己定,想回趟家什么的都可以),渠道已有需擴展;

          2、了解LED顯示屏行業知識者優先(公司提供系統的崗前培訓,培訓期提供免費住宿);

          3、熱愛銷售工作、普通話標準,善于交流,性格開朗;

          4、側重執行公司既定銷售策略,公司提供意向客戶資源,需要你多跑動;

          5、具有良好的.溝通、協調能力和吃苦耐勞精神。

        銷售渠道經理崗位職責5

          工作職責

          1、結合公司的營銷方針和政策,向工程行業客戶介紹和推薦軟硬件產品(如酒店系統方案、工程全品類行業產品等),承擔所轄區域內渠道銷售任務;

          2、制定所負責區域的銷售計劃,負責所轄區域行業目標大客戶/集成商的信息收集和篩選,積極建立客戶關系和成功開拓客戶資源、做好客戶關系管理;

          3、充分市場調研,掌握區域內的行業市場動向,善于識別和捕捉商業機會,分析競爭對手產品優劣等信息,制定切實有效的銷售方案;

          4、負責重大項目的`招投標事宜、項目的公關和管理、重大營銷合同的談判與簽訂,督促合同正常如期履行,推進重大項目的實施與維護。

          任職要求

          1、大專以上學歷,熟悉酒店、公寓、地產、政采等行業市場,有集團客戶銷售經驗或資源者優先考慮;

          2、男女不限,應變能力佳,善于開拓新行業市場和客戶;

          3、具有較強的溝通協調和獨立工作能力,具備一定的抗壓能力,能適應長短期出差。

          工程渠道銷售經理崗位

        銷售渠道經理崗位職責6

          1、?埔陨蠈W歷,市場營銷等相關行業經驗

          2、具備2年以上獨立銷售開拓經驗

          3、具有獨立的'分析和解決問題的能力,反應靈敏,表達能力強有良好的溝通技巧和組織

          4、良好的團隊協作能力、責任心強

          5、熟悉暖通行業為佳,有同行工作經驗且業績突出的優先考慮

        銷售渠道經理崗位職責7

          職責:

          1、通過自身渠道或拓展各類銷售渠道,獲取并篩選優質、有效的渠道資源;

          2、負責挖掘潛在的目標渠道,并進行商務洽談;

          3、完成公司月度、季度、年度銷售任務;

          4、了解客戶需求,制定、執行銷售計劃,對客戶進行跟蹤,定期提交銷售進度報告;

          5、負責引導客戶參觀,準確分析消費需求,引導并完成銷售;

          6、負責客戶管理工作,跟蹤客戶服務,維護客戶關系,為客戶提供優質的專業指導和服務;

          7、完成上級領導的'其它工作要求。

          任職資格:

          1、5年以上行業工作經驗,3年以上團隊管理經驗;

          2、從事過醫藥、美業、汽車行業的優先;

          3、及極強的市場開發能力、廣闊的客戶資源;

          4、具有較強的主動性、影響力、責任感、溝通能力、交際技巧及關系建立能力;

          5、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務意識。

        銷售渠道經理崗位職責8

          職責:

          1、執行公司年度目標,制定市場年度銷售計劃并組織實施,目標分解;

          2、負責全國渠道經銷商的招商及公司代理經銷產品渠道通路定位、調研、開發、建設、渠道維護等;

          3、負責全國市場客戶信息的收集與完善,客戶信用評估;

          4、負責全國市場客戶應收款項管理;

          5、負責區域市場團隊建設,績效考核評估與費用控制;

          6、負責安排部門員工進行新產品的開發,引進及品牌的優化工作;

          7、負責招商工作的計劃和部署,組織各類商品招商會,及對各項業務的洽談,簽約等工作;

          8、負責制定本部門各階段工作計劃,布置和安排各項工作有計劃的開展;

          9、負責協調本部門與其他部門之間的'工作;

          10、負責總經理下達的其他工作事宜。

          任職要求:

          1、有5-7年以上從事酒水、食品終端市場銷售管理經驗;

          2、有獨立的終端市場客戶開發及管理維護能力;

          3、為人正直,善良,勤奮,吃苦能干;

          4、有1-2年駕駛經驗;

          5、具有較強的責任心,團隊合作精神,服從安排;

        銷售渠道經理崗位職責9

          職責

          1、負責渠道代理公司業務合作開拓;

          2、負責代理商業務培訓,挖掘代理商合作需求,實現業績目標;

          3、深度開發代理資源,拓展公關、社會化營銷、內容等多元化合作模式;

          4、負責公司客戶回款管理和監控。

          職位要求:

          1、有激情,目標導向型,具有團隊協作精神,能承受工作壓力;

          2、敢于并熱愛面對壓力和挑戰,能勝任高強度快節奏工作,較強的工作承壓能力;

          3、2年以上渠道銷售經驗,具備互聯網產品渠道銷售經歷者優先;

          4、為人正直,品性端正,符合公司的價值觀體系。

          5、能適應出差。

        銷售渠道經理崗位職責10

          1.熟悉國內以及英美澳加hmall高端樓盤,負責項目數據的實堪、評估、洽談、簽約、房屋驗交等工作;

          2.為全球高凈值客群提供全流程專業顧問式不動產解決方案;

          3.根據公司提供的客戶資源做深度維護,了解高端顧客的潛在需求,定期為客戶呈現豪宅市場的數據分析與評估報告;

          4.協助高端開發商快速清盤,實現資金快速回籠,幫助客戶買到滿意的房產,協助業主實現資產快速變現及增值;

          5.管理互聯網渠道以及內部Power系統的.及時更新和維護,利用Ipad、豪宅App等科技化工具全方位講解不動產項目

          6.積極主動配合團隊當中其他伙伴的工作,主動承擔團隊交辦的其他任務。

        銷售渠道經理崗位職責11

          職責:

          1.根據區域市場,對市場格局及發展和競爭對手動向有深入的理解分析,進行渠道規劃,制定渠道銷售策略和布局。

          2.根據部門年度銷售計劃和相關政策,結合本區域實際情況,制定本區域渠道銷售目標,并進行有效的'市場開拓,完成銷售任務。

          4.根據業務發展需要和行業特點,建立和拓展本區域渠道、客戶群體,建立長期伙伴關系,管理渠道客戶資源、提升渠道管理水平。

          5.根據市場需求狀況和客戶的反饋意見,及時了解市場信息、產品需求變化,并向總部反饋信息,提出產品改善或開發建議,限度地滿足客戶需求。

          6.根據渠道建設需要,對核心代理商進行扶持,牽引二級代理商,做好渠道代理商培訓工作,市場推廣工作,切實提升經銷商能力,提高區域渠道成熟度。

          崗位要求:

          1、大專、通信、電子、營銷類專業;

          2、3-5年以上渠道銷售經驗,擅長渠道管理和新渠道開拓,經銷商管理溝通能力較好;

          3、具有較強的溝通、協調、領導和推動能力,較強的成就導向,能適應頻繁出差或駐外;

        銷售渠道經理崗位職責12

          職責:

          1、負責華為、H3C企業網產品線(交換機,路由器,防火墻等)的渠道市場,非華為手機業務,請看清楚再投簡歷

          2、執行公司銷售策略、銷售計劃、量化目標 。

          3、負責所屬區域的產品宣傳、推廣和銷售,集成項目跟蹤、指導經銷商順利成交。

          4、執行公司銷售管理規定,完成其它事項。

          任職資格:

          1、大專及以上學歷,有兩年以上IT產品渠道工作銷售經驗(分銷或行業客戶運作),計算機操作熟練, 熟悉服務器行業、服務器,存儲,虛擬化相關應用等產品銷售經歷優先考慮!

          2、熟悉湖北省內武漢或各地市IT渠道分銷市場,與系統集成商有項目合作經驗,有一定項目操作經驗。

          3、良好的語言表達、溝通及較強的協調能力、強烈的客戶服務意識。

          4、有一定的銷售市場分析,規劃能力!

          5、有清晰的'職業規劃和目標,有責任和強有力的使命驅動感。

          6、有獨立開拓和管理市場的經驗,富有責任心和團隊合作精神。

          7、能適應短期出差。

        銷售渠道經理崗位職責13

          職責:

          1.根據公司渠道銷售計劃與目標,利用公司提供的平臺和渠道,進行新客戶開發、商務合作洽談;

          2.通過有效高質量溝通,持續深度挖掘客戶或準客戶的需求,及時發現新合作商機,通過公司的產品或服務,滿足客戶需求,務求達成合作,實現公司的銷售目標;

          3.根據公司客戶關系管理的要求,與新老客戶保持緊密聯絡,務求建立優質的長期合作關;

          4.定期制定有關銷售和客戶關系維護工作的計劃,并將執行過程中存在的問題向上級及時反饋、提交建議,定期進行工作進度匯報;

          5.根據公司客戶關系管理的要求,定期提交客戶的完整資料,并對客戶資料、合作細節及相關各類文檔履行保密義務;

          6.完成領導交代的其他工作。

          任職要求:

          1、大專及以上學歷,市場營銷、電子商務、工商管理、信息管理、計算機等相關專業;

          2、1年以上銷售崗工作經驗,有互聯網產品或相關產品銷售經驗者優先;

          3、完成部門下達的區域市場月度或年度銷售任務;

          4、市場信息的收集并提出應對方案任職資格:

          5、具備較強的商務技巧,人際關系處理能力;

          6、專業不限,對銷售崗的.壓力和挑戰有一定的理解和應對能力;

          7、具有強烈的責任心,有兩年以上一線市場銷售經驗者優先考慮;

          8、有豐富的市場分析、營銷、推廣能力,能夠識別、確定潛在的商業合作伙伴;

          9、熱愛銷售工作,有強烈成功欲望和事業心,有挑戰“不可能”的信心和毅力;

          10、熟悉餐飲行業者優先。好的團隊合作精神。

        銷售渠道經理崗位職責14

          崗位職責:

          1、負責一點廣告資源的售賣,負責區域代理公司的開發,管理,維護,與汽車代理公司建立并維系良好的合作關系,完成階段性任務指標;

          2、能夠把控代理商和客戶的需求,負責年框談判、合同簽署、定期對賬和跟蹤回款等工作;

          3、協調公司內外部資源,包括但不限于策劃、媒介策略及執行,以最優效果服務廣告代理和客戶;

          4、結合廣告代理公司需求,形成購買策略及方案提報;

          5、負責市場行業信息的收集以及客戶動態的.定期反饋;

          6、領導安排的其他任務。

          任職資格:

          1、全日制大專及以上學歷,有大型互聯網公司的商業廣告汽車部門的工作經驗者優先;

          2、有2年以上互聯網媒體或汽車代理公司相關工作經驗,渠道關系良好,熟悉公關、廣告代理型公司;

          3、擁有汽車行業客戶資源、對接汽車代理公司者優先;

          4、具有較強溝通能力、協調能力,積極肯干,學習能力強,能對客戶需求有深度理解并提供解決方向;

          5、執行能力強,有良好的團隊精神和團隊溝通協作能力,勇于面對工作中的壓力和挑戰;

          6、完全無經驗者不予考慮。

        銷售渠道經理崗位職責15

          職責:

          1.帶領團隊達成華南區渠道部年度銷售目標;

          2.對下屬人員進行業務指導和工作考核,監督及支持部門銷售人員完成銷售計劃;

          3.配合本部門制定年度銷售預算,進行管理,在預算框架內開展工作;

          4.配合市場部完成年度市場活動計劃;

          5.發現和培養銷售人員和骨干,負責部門銷售人員的'相關培訓,做好團隊育人、留人相關工作,建立團結、高效的銷售團隊;

          任職資格:

          1.生物或醫學相關專業本科以上學歷;

          2.對不同行業客戶特點有深刻理解,有豐富渠道開發經驗;

          3.有3年以上生物產品渠道銷售管理經驗;

          4.優秀的銷售管理能力,擅長激發下屬斗志和激情;

          5.能適應出差;

          6.為人踏實、努力、誠信、敬業。

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