渠道銷售總監(jiān)的崗位職責15篇
在快速變化和不斷變革的今天，崗位職責的使用頻率呈上升趨勢，制定崗位職責可以減少違章行為和違章事故的發(fā)生。一般崗位職責是怎么制定的呢？下面是小編整理的渠道銷售總監(jiān)的崗位職責，希望對大家有所幫助。
渠道銷售總監(jiān)的崗位職責1
1、根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要及市場特點，制定相關產(chǎn)品銷售策略及業(yè)務拓展計劃；
2、負責客戶關系的開發(fā)與維護，發(fā)掘新客戶，組織執(zhí)行銷售策略，實現(xiàn)市場占有率和銷售目標；
3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務談判及成交，落實客戶貨款的回收，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的客戶關系；
4、確保銷售業(yè)績的達成與銷售費用的合理分配與控制；
5、根據(jù)公司的.長遠發(fā)展需要，組織開展銷售團隊建設，負責團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成。
渠道銷售總監(jiān)的崗位職責2
職責：
1、制定銷售計劃，并按計劃拜訪渠道客戶和開發(fā)新代理商;
2、搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案，積極開展渠道業(yè)務管理;
3、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作，以及協(xié)調(diào)處理各類市場問題;
4、制定渠道銷售策劃與計劃，協(xié)調(diào)渠道關系。
5、完成銷售任務
任職資格：
1、�？萍耙陨蠈W歷
2、2年以上渠道銷售工作經(jīng)驗，有大區(qū)渠道市場開拓經(jīng)驗者優(yōu)先;
3、熟悉產(chǎn)品市場動態(tài)及分銷商體系，有分銷商渠道開發(fā)及管理運營經(jīng)驗;
4、具有較強的組織協(xié)調(diào)能力、良好的'溝通能力、語言表達能力和分析判斷能力;
5、熱愛渠道銷售工作，有、武警、軍方行業(yè)相關銷售經(jīng)驗尤佳。
渠道銷售總監(jiān)的崗位職責3
1、針對公司業(yè)務目標制定智能互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)城市很火熱招商計劃，拓寬城市合伙人渠道和業(yè)務拓展計劃；
2、設置銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預算和獎勵計劃，能強有力的將計劃轉(zhuǎn)變成結果；
3、分析城市銷售渠道的市場潛力、銷售數(shù)據(jù)與銷售費用，控制盈虧平衡，確保銷售業(yè)績的達成；
4、負責合伙人大客戶以及重要資源的客情關系拓展及維護；
5、銷售團隊建設，幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍，建設和管理高素質(zhì)的營銷團隊；
6、建立、健全銷售部各項規(guī)章制度，推動公司銷售系統(tǒng)管理的.規(guī)范化、科學化和不斷進步；
6、進行商務談判、提供報價和操作方案，起草、簽訂合同，跟進合同的執(zhí)行情況；
7、針對核心大客戶進行業(yè)務策略制定，推進策略落地。
渠道銷售總監(jiān)的崗位職責4
1、組建團隊，對團隊成員進行培訓，加強執(zhí)行力和提升團隊業(yè)務水平；
2、督促組員完成各項工作指標。
3、負責組員日常業(yè)務管理、指揮、監(jiān)督、檢查、落實。
4、通過會議、陪訪，分析組員問題，解決問題，讓團隊成員更出色的完成工作；
5、按照月度加盟計劃完成區(qū)域代理商拓展，根據(jù)公司的加盟政策及發(fā)展策略；
6、拓展適合的區(qū)域代理商負責客戶后期跟進，直至完成加盟簽約回款；
7、配合運營團隊完成已加盟代理商的'培訓以及市場扶持工作；
8、完成上級交辦的其他工作任務。
渠道銷售總監(jiān)的崗位職責5
1、針對公司業(yè)務目標制定行業(yè)招商計劃，拓寬招商渠道；
2、渠道銷售相關制度及工作流程的`建設與完善；
3、負責收集目標商戶信息，完成代理商、經(jīng)銷商開發(fā)、管理以及維護工作；
4、負責招商后的跟蹤服務，協(xié)助解決合作代理商、經(jīng)銷商各類業(yè)務問題。
5、組建并管理渠道銷售團隊，帶領團隊完成各項業(yè)績指標；
6、總經(jīng)理交辦的其他與崗位工作相關事宜。
渠道銷售總監(jiān)的崗位職責6
職責：
1、根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，制定公司產(chǎn)品在全國經(jīng)銷商的銷售戰(zhàn)略規(guī)劃。
2、制訂督導團隊的年度銷售計劃、市場開拓戰(zhàn)略、銷售政策、費用預算，并監(jiān)督方案的執(zhí)行實施，直至完成銷售。
3、負責前期渠道合作談判以及后續(xù)渠道運營等工作安排。
4、負責商議重要的銷售協(xié)議、促銷合同、產(chǎn)品進場、回款條件;確保產(chǎn)品陳列質(zhì)量和市場覆蓋度。
5、深入了解美業(yè)情況，及時把握最新競品信息，掌握市場動態(tài)，熟悉市場狀況并保持有獨特的'見解。
6、規(guī)劃并制定大區(qū)內(nèi)總體性推廣和促銷計劃，編制合理預算，使活動的投入與產(chǎn)出保持平衡。
任職要求：
1、大學�？萍耙陨蠈W歷。
2、五年以上渠道銷售管理，有美業(yè)、化妝品銷售管理經(jīng)驗，有渠道、代理商開拓者優(yōu)先。
3、激勵、培訓、支持、考核銷售、后勤人員，引導總體團隊朝部門目標努力。
4、具有良好的市場分析和營銷策劃能力，能夠快速有效的提升公司的銷售業(yè)績，能夠?qū)I(yè)績展開合理化分析。
渠道銷售總監(jiān)的崗位職責7
1、品牌廣告渠道銷售團隊，制定渠道銷售業(yè)務目標和計劃，分解和實施確保目標的順利完成，對渠道銷售業(yè)績負責；
2、根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂渠道營銷組合策略和營銷計劃，有效實施；
3、有效地開發(fā)、拓展廣告代理公司，負責渠道合作溝通和談判，建立與客戶的深度戰(zhàn)略合作關系；
4、與直客團隊協(xié)作推進項目順利執(zhí)行。
5、維邏輯清晰，能夠?qū)I(yè)績展開合理化分析。
渠道銷售總監(jiān)的`崗位職責8
1、根據(jù)公司年度整體業(yè)務目標，建立和發(fā)展汽車美容類和汽車電子產(chǎn)品渠道代理商、加盟商，樹立并強化NT品牌在渠道業(yè)務領域的影響力；
2、新產(chǎn)品推廣4S店、綜合修理廠、集團經(jīng)銷商、出行公司等渠道客戶開發(fā)與合同簽訂工作，大客戶合作伙伴關系維護；
3、銷售營銷方案及活動政策制定。提升合作伙伴的.銷售量和銷售人員的單店目標
4、責產(chǎn)品相關市場、競爭等信息分析，落實各種組合策略，確保營銷計劃有效進行；
5、密切關注客戶滿意度，及時作出整改，保障并不斷提升服務品質(zhì)和市場價值；
6、確保月度分析報告推送給店總、銷售經(jīng)理等相關業(yè)務人員，同時做好工作反饋；
渠道銷售總監(jiān)的崗位職責9
1、進行產(chǎn)品和渠道銷售團隊建設和團隊管理；根據(jù)公司政策和產(chǎn)品，制定公司渠道營銷策略。
2、根據(jù)公司政策和產(chǎn)品，制定公司渠道營銷策略，完成公司產(chǎn)品銷售推進，達成銷售、收款目標；
3、管理中間商和終端客戶資源，通過相關渠道獲取商務信息，并予以跟進；
4、提升所負責團隊整體銷售水平和能力，并協(xié)助本部門銷售經(jīng)理達成分解到人的銷售額目標；
5、對個人及團隊的年度目標達成負責。
渠道銷售總監(jiān)的`崗位職責10
職責：
1、指定銷售總策略，總規(guī)劃，總業(yè)績實施可行性分析
2、挑選合適的商圈和數(shù)碼綜合店進行合作。同事負責分區(qū)域招代理計劃的實施和管理。
3、負責線上社交類電商渠道的合作，如微信號大號，達令家，云集，拼多多，愛庫存等。
4、建立并優(yōu)化銷售團隊，全面負責總業(yè)績達成
5、管理維護大客戶關系，提高客戶滿意度。
6、反饋用戶真實反饋，對產(chǎn)品、市場提出合理化建議
任職要求：
1、大專以上學歷，5年以上渠道開發(fā)、管理經(jīng)驗
2、優(yōu)秀銷售技能和人脈,擅長于解決方案或顧問式銷售者優(yōu)先
3、有戰(zhàn)略思路，擅長拓荒
4、良好的口頭表達和談判溝通能力;有責任心，能承受較大的工作壓力
5、具備吃苦耐勞的精神和認真負責的態(tài)度;較強的.進取精神和抗壓能力;
6、有全國性家電、健身房、政府、企業(yè)福利資源優(yōu)先;有管理電商營銷經(jīng)驗優(yōu)先;
渠道銷售總監(jiān)的崗位職責11
職責：
1、協(xié)助渠道制度建立、目標設定、激勵方案的制定和考核，協(xié)助負責人對部門的客儲發(fā)展規(guī)劃、渠道業(yè)務的開展提出建設性建議,并對具體事項進行落實;
2、對渠道組相應指標負責，協(xié)助制定渠道的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術,并監(jiān)督各項策略的落地執(zhí)行，協(xié)助完成渠道導客、成交等業(yè)務指標;
3、參與重要渠道資源和大客戶的積累、維護工作;
4、參與渠道數(shù)據(jù)庫建立、資源整合分類，監(jiān)督數(shù)據(jù)庫更新，保障數(shù)據(jù)安全。
任職要求：
1、大專及以上學歷，3年以上工作經(jīng)歷;
2、熟悉渠道工作范疇，溝通能力強，有較強的執(zhí)行和創(chuàng)新能力，性格外向，強烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神;
3、豐富的'渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗;
4、具有獨立工作能力，勇于接受工作挑戰(zhàn)，能夠承擔目標壓力，熟悉保險營銷，對行業(yè)有研究和見解。
渠道銷售總監(jiān)的崗位職責12
職責：
1、 負責渠道及合作伙伴的戰(zhàn)略規(guī)劃制定和執(zhí)行，并建立良性生態(tài)環(huán)境;
2、 負責渠道合作與支持，包括渠道政策、渠道運營、賦能及渠道營銷活動，促進銷售，提升品牌，支撐商業(yè)目標達成并對渠道銷售目標負責;
3、負責渠道業(yè)務合作開拓、業(yè)務培訓體系搭建，挖掘合作需求，實現(xiàn)渠道業(yè)績目標;
4、負責與銷售、產(chǎn)品、市場等部門的協(xié)同，共同促進區(qū)域渠道生態(tài)圈的建設。
5、負責公司客戶回款管理和監(jiān)控。
崗位要求：
1、�？埔陨蠈W歷，通信、計算機等相關專業(yè)畢業(yè)優(yōu)先;
2、有八年以上智慧城市、智慧社區(qū)、智慧園區(qū)、智慧教育、智慧停車、智能安防(門禁)、弱電樓宇等行業(yè)BD、渠道、銷售負責人相關工作經(jīng)驗，對業(yè)態(tài)有深入了解，能進行頂層架構設計及拓展和運營者優(yōu)先 。其中有五年以上同行業(yè)/同崗位經(jīng)驗，有三年以上8人以上的管理團隊經(jīng)驗。
3、 富有開拓創(chuàng)新的能力和積極飽滿的工作激情，具有開拓業(yè)務合作策略的野心，目標導向型。
4、 熟悉國內(nèi)智能硬件(門禁機、機器人)變革領域集成商和方案商的.生態(tài)，了解各家在變革過程中的痛點與訴求
5、 對于產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)有自己獨到的見解，熟悉互聯(lián)網(wǎng)最前沿的技術演化趨勢
6、優(yōu)秀的邏輯能力、溝通表達能力、談判和管理團隊的能力。
7、在全國某地具有一定的市場資源及人脈資源。
渠道銷售總監(jiān)的崗位職責13
1、收集室內(nèi)設計公司資源，開發(fā)拜訪室內(nèi)設計師，推薦公司產(chǎn)品，以達成銷售目標
2、找尋搜索目標樓盤，開發(fā)拓展高端樓盤客戶資源，建立穩(wěn)定的銷售渠道
3、獨立完成客戶的上門拜訪工作，尤其是重要客戶，并達成公司要求的銷售指標
4、在各類展會、媒體宣傳活動等多種活動中做好主導及協(xié)助等工作
5、搜集市場信息，包括：樓盤信息、競爭對手信息
6、負責在銷售渠道內(nèi)建立良好的公司形象與品牌形象
7、根據(jù)公司規(guī)劃和組織要求，組建渠道拓展團隊、制訂并執(zhí)行渠道拓展流程和標準，對團隊組織績效負責
8、上級主管安排的`其他工作
渠道銷售總監(jiān)的崗位職責14
1、制定渠道銷售策略，帶領團隊完成銷售任務目標；
2、組織銷售團隊銷售活動，完成計劃任務及各項考核指標；
3、負責向渠道客戶傳達企業(yè)政策及信息，維護并鞏固其所轄渠道的`合作關系；
4、制定有效的渠道激勵考核，對所轄團隊進行培訓和進行日常工作管理；
5、提供渠道服務支持，協(xié)助渠道客戶做好渠道終端銷售人員的培訓和管理工作。
渠道銷售總監(jiān)的崗位職責15
1、規(guī)劃整體渠道策略及運作模式執(zhí)行銷售和市場推廣方案；
2、制定渠道策略，提供渠道服務支持；
3、及時溝通客戶，反饋市場信息，做出處理意見；
4、管理客戶關系，完成銷售任務。
5、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理開拓、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶；
6、上級安排的其他事務。
【渠道銷售總監(jiān)的崗位職責】相關文章：
渠道銷售總監(jiān)崗位職責10-11
渠道銷售總監(jiān)的崗位職責03-20
CS渠道銷售總監(jiān)崗位職責12-20
渠道銷售總監(jiān)崗位職責15篇02-14
渠道銷售總監(jiān)的崗位職責18篇03-21
渠道總監(jiān)崗位職責02-09
渠道總監(jiān)的崗位職責03-12