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      2. 銷售部崗位職責

        時間:2023-04-14 18:15:12 崗位職責 我要投稿

        銷售部崗位職責(精選15篇)

          在社會發(fā)展不斷提速的今天,崗位職責起到的作用越來越大,一份完整的崗位職責應該包括部門名稱、直接上級、下屬部門、管理權限、管理職能、主要職責等。大家知道崗位職責的格式嗎?以下是小編精心整理的銷售部崗位職責,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

        銷售部崗位職責(精選15篇)

        銷售部崗位職責1

          第一條 在總經(jīng)理領導下,全面負責公司產(chǎn)品的市場開發(fā)、客戶管理和產(chǎn)品銷售組織工作。定期組織市場調研,收集市場信息,分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢,制定市場銷售策略,確定主要目標市場、市場結構和銷售方針,報總經(jīng)理審批后組織實施。

          第二條 根據(jù)企業(yè)的近期和遠期目標、財務預算要求,協(xié)調各部門的關系,提出銷售計劃編制原則、依據(jù),組織銷售部人員分析市場環(huán)境,制定和審核銷售預算,提出產(chǎn)品價格政策實施方案,向銷售部人員下達銷售任務,并組織貫徹實施。

          第三條 掌握國內(nèi)外產(chǎn)品市場的`動態(tài),每周在總經(jīng)理主持下,分析銷售動態(tài)、各部門銷售成本、存在問題、市場競爭發(fā)展狀況等,提出改進方案和措施,監(jiān)督銷售計劃的順利完成。

          第四條 協(xié)調銷售部和各經(jīng)濟組織的關系,經(jīng)常保持同客戶的密切聯(lián)系,并同客戶建立長期穩(wěn)定的良好協(xié)作關系。

          第五條 提交產(chǎn)品重要銷售活動和參加國際、國內(nèi)產(chǎn)品展銷活動實施方案,組織人員.準備材料,參加銷售活動,廣泛宣傳本公司產(chǎn)品和服務,對銷售效果提出分析,向總經(jīng)理報告。

          第六條 經(jīng)常和客戶保持聯(lián)系,掌握客戶意向和需求,并提出簽約原則的價格標準。

          第七條 定期檢查銷售計劃實施結果,提出銷售計劃調整方案,報總經(jīng)理審批后

          第八條 掌握產(chǎn)品價格政策實施情況,控制公司不同客戶對象及其不同季節(jié)和價格水平,定期檢查計劃實施結果,及時提出改進措施,保證企業(yè)較高的平均贏利水平。

          第九條 定期走訪客戶,征求客戶意見。掌握其他公司銷售情況和價格水平,分析競爭態(tài)勢,調整產(chǎn)品銷售策略,適應市場競爭需要。

          銷售部經(jīng)理崗位職責-

          第十條 參加公司收款分析會議,掌握客戶拖欠款情況,分析原因.負責客戶拖欠款催收組織工作,防止長期拖欠款催收組織工作,防止長期拖欠。

          第十一條 培訓和造就一支不同年齡和不同層次的產(chǎn)品銷售專業(yè)隊伍。

          第十二條 制定銷售部管理制度、工作程序,并監(jiān)督貫徹實施。嚴格控制銷售費用開支,規(guī)定開支范圍和標準,監(jiān)督銷售費用的使用

        銷售部崗位職責2

          行政助理(銷售部)BK181101 北京康立生醫(yī)藥技術開發(fā)有限公司 北京康立生醫(yī)藥技術開發(fā)有限公司,康立生醫(yī)藥,康立生 職責描述:

          1、30歲以內(nèi),性別不限;

          2、大專及以上學歷 ,專業(yè)不限,條件優(yōu)秀者可放寬要求;

          2、熟練操作EXCEL、PPT等辦公軟件;

          3、本崗位接受心態(tài)端正、積極向上,吃苦耐勞,愿意從一線基層做起的`應屆畢業(yè)生均可考慮;

          4、具備良好的溝通能力、學習適應能力強。

          5、醫(yī)藥行業(yè)優(yōu)先。

          任職要求:

          1、負責組織銷售部門各級人員年度、階段、月度計劃管理;

          2、負責銷售部門各項政策考核數(shù)據(jù)的核算;

          3、負責對部門各項政策、制度、通知、紀要、信息、相關文件的上傳下達;

          4、負責公司文件流轉(審核、流轉、臺賬、存檔);

          5、負責公司各類報表填報(整理、收集、編制、提報、存檔);

          6、協(xié)助銷售部門行政事務管理(會議組織、辦公秩序、檔案管理、辦公正常化、后勤保障等);

          7、負責業(yè)務經(jīng)理網(wǎng)點異動、備案、流水核對等工作;

          8、負責與業(yè)務經(jīng)理銜接順暢,在本職范圍內(nèi)及時解答業(yè)務經(jīng)理咨詢;

        銷售部崗位職責3

          銷售經(jīng)理的主要職責是組織、安排、落實銷售部的各項工作。領導完成項目銷售工作。

          具體內(nèi)容分為以下幾項:

          (一) 負責銷售部行政管理,組織協(xié)調銷售部各項日常工作。

          (二) 負責銷售部工作時間、人員安排,管理、監(jiān)督銷售部工作紀律。

          (三) 負責業(yè)務員工作行為,形象規(guī)范管理。

          (四) 負責工作環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)督、管理。

          (五) 負責銷售部銷售業(yè)務管理:

          1、 定各階段銷售目標,根據(jù)市場狀況及時調整銷售策略及銷控計劃,策劃組織實施各項銷售工作。

          2、 組織安排銷售動態(tài)分析,分析項目的市嘗廣告、客戶等回饋信息,為公司決策提供依據(jù)。

          3、 定期組織安排房地產(chǎn)市場調查與分析,提出市場調查報告,全面掌握市場情況,為公司經(jīng)營決策提供依據(jù)。

          4、 協(xié)調配合業(yè)務員與客戶的談判,監(jiān)督接待、談判簽約等銷售進程,促進成交,審核合同條款。

          5、 組織每周銷售例會,總結銷售情況。

          6、 負責組織業(yè)務培訓及考核。

          7、 制定并組織銷售業(yè)務流程、監(jiān)督實施。

          8、 制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計報表,監(jiān)督建立客戶檔案管理。

          9、 處理各種突發(fā)事件,完成公司交辦的其他工作任務。

          (六)做結傭函,每月統(tǒng)計銷售人員傭金、工資情況,列明細表。

          職業(yè)經(jīng)理人跳槽后如何利用原有的資源

          對于資源,我認為談不上利用,而在于如何整合和共同開發(fā)這些資源。所以,作為職業(yè)經(jīng)理人到新東家后,關鍵是對原有資源如何進行有效重組,使原有資源添加更多的附加值。當然在整合新舊資源時,前提是不能損害雙方(老東家和新東家)的利益,最好是實現(xiàn)共贏。比如說,企業(yè)的需求是多方面的,新老東家很有可能是互為客戶關系,作為職業(yè)經(jīng)理人在交易過程中對信息的掌控度是最高的`,這樣的交易會使交易成本降至最低,對雙方都是合算的。作為職業(yè)經(jīng)理人,只要心地無私,光明磊落,完全化市場操作,就根本不用擔心。

          職業(yè)經(jīng)理人跳槽時最忌諱什么

          作為職業(yè)經(jīng)理人一定要善始善終,要維護老東家的利益。所以,經(jīng)理人,特別是核心骨干,最忌“閃電離職”,又“閃電就職”,剛出東家門就進西家院。無論如何一定要作好交接工作,保證企業(yè)的穩(wěn)定運營。

        銷售部崗位職責4

          崗位職責

          全面負責宴會和會議、展示會等的推銷、預訂工作。

          1、制定宴會銷售的市場推銷計劃、建立并完善宴會銷售部工作程序和標準,制定宴會銷售部規(guī)章制度并指揮實施。

          2、參加酒店管理人員會議、完成上傳下達工作。

          3、安排布置并督導下屬人員的正常工作。

          4、建立改善宴會日記、客戶合同存檔、宴會訂單和預報單的存檔記錄,使之成為有效的工作程序和管理手段。

          5、與餐飲部總監(jiān)和行政總廚溝通協(xié)調,共同議定宴會菜單及價格。

          6、與其它部門溝通、協(xié)調、密切配合。

          7、定期對下屬進行績效評估,按獎懲制度實施獎懲,并加強對員工的培訓工作,提高員工素質。

          素質要求

          基本素質:具有強烈的事業(yè)心和責任感及高尚的職業(yè)道德,要有犧牲精神,忠于事業(yè),心胸開闊。

          自然條件:身體健康,儀表端莊大方,性格外向,氣質高雅,年齡25歲以上。身高:男1.74~1.79米,女1.65~1.68米。

          文化程度:大專畢業(yè)或旅游專業(yè)畢業(yè)。

          外語水平:高級英語水平,并能熟練應用。

          工作經(jīng)驗:在餐飲部工作5年以上并有5年餐飲部宴會銷售經(jīng)驗,通曉對外銷售的促銷策略和產(chǎn)品價格策略,了解客源市場的'需求狀況,熟悉客源國的政治、經(jīng)濟、文化、風俗常識和涉外禮儀、禮節(jié)。能制定促銷計劃、能熟練操作辦公自動化系統(tǒng)。特殊要求:信息來源廣泛,熟悉海外駐本地商社、公司、大使館等主要客源狀況,同客戶保持良好的人際關系;工作中具有較強的判斷能力、應變能力和談判能力,并有協(xié)調下屬工作的能力,能調動銷售人員的積極性,形成團體氣氛。有一定的文學水平,擅于書寫廣告,有公關能力,沒有家庭負擔,有能力主持酒會。

        銷售部崗位職責5

          職責描述:

          1、 擬定和執(zhí)行銷售計劃,并保證銷售計劃的實現(xiàn);

          2、 銷售合同的.簽訂、履行和歸檔管理;

          3、 分析商品銷售、毛利及改善對策;

          4、 對應收賬款進行管理;

          5、 開發(fā)新商品及淘汰滯銷品;

          6、 擬定新市場開拓方案及計劃;

          7、 規(guī)劃和布置商品展示;

          8、 開發(fā)大客戶和投標項目;

          9、 調查和分析競爭對手的商品結構和競爭力,制定相應對策;

          10、 處理銷售過程中客戶的抱怨、解決與客戶的爭議,提高客戶滿意度。

          任職要求:

          1、 市場營銷、國際貿(mào)易、機械設計與制造等專業(yè)本科及以上學歷;

          2、 至少3年以上的機械市場銷售工作經(jīng)驗;

          3、 責任心強,具備較好的溝通能力、表達能力和團隊協(xié)作能力;

          4、 良好的中英文寫作、口語、閱讀能力;

          5、 熟練運用PowerPoint、Word、Excel等辦公軟件、可經(jīng)常出差。

        銷售部崗位職責6

          崗位職責:

          1、負責公司現(xiàn)有高空升降車租賃業(yè)務開展,發(fā)掘潛在客戶,在工業(yè)廠房建設、建筑工地、大型購物中心等公建場地出租公司高空升降車;

          2、根據(jù)高車租賃市場區(qū)域分布,完成部門租賃銷售指標;

          3、開發(fā)新市場,發(fā)展新客戶,拓展租賃業(yè)務;

          4、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的.分析。

          任職要求:

          1、機械制造與自動化相關專業(yè)或市場營銷專業(yè),對機械設備感興趣,善于開拓市場,挑戰(zhàn)自我,有敏銳的市場洞察能力;

          2、性格外向、較強的語言表達與溝通能力,有團隊精神,具有親和力與良好的服務意識,學生會干部優(yōu)先;

          3、有強烈的責任心和積極的工作態(tài)度,能承受較大的工作壓力。

          4、有駕駛執(zhí)照。

        銷售部崗位職責7

          1.協(xié)助銷售經(jīng)理完成整個項目的銷售工作,直接對銷售經(jīng)理負責。

          2.掌握銷售現(xiàn)場情況,完成日常銷售管理工作。對置業(yè)顧問進行人事安排及管理,

          及時處理各類事件并及時向銷售經(jīng)理匯報。

          3.負責每日銷售現(xiàn)場的早會、晚會,總結當日現(xiàn)場情況,統(tǒng)計當日成交情況。

          4.具有優(yōu)良的品質和專業(yè)素質,以身作則起好表率作用。

          5.積極保持銷售處辦公環(huán)境的整潔衛(wèi)生。

          6.嚴格執(zhí)行公司的銷售政策和價格政策,不得擅自更改公司制定的政策,以維護

          公司和客戶利益不受損害。同客戶培養(yǎng)并建立良好人際關系。

          7.同客戶培養(yǎng)并建立良好人際關系。

          8.具有高度的`責任心和嚴謹、踏實的工作作風,嚴守國家法律和公司的各項制度,

          具有良好的品德和團隊工作精神,服從公司的整體安排。負責銷售預定書及合同的審核。

          9.努力學習與項目和工作相關的專業(yè)知識,熟悉本行業(yè)相關的法規(guī)、標準。

          10.宣揚公司精神和宗旨,保持儀表整潔,維護公司形象和項目形象。

          11.嚴守公司商業(yè)機密,認真保管資料,嚴禁外傳。

        銷售部崗位職責8

          1、在銷售經(jīng)理的授權下,分管流通、特通或商超業(yè)務管理工作

          2、嚴格按照相關工作流程及制度,組織安排負責崗位以及市場的各項工作

          3、制定年度、月度銷售計劃提交上級經(jīng)理

          4、制定渠道開發(fā)策略,并負責組織實施,提供渠道服務支持

          5、制定促銷計劃,并負責組織實施

          6、負責對大客戶的洽談、維護、指導、監(jiān)督工作

          7、KA渠道的日常談判、維護管理等商超管理工作

          8、相關崗位人員的`培訓及績效考核和評估

          9、市場動態(tài)信息收集工作,定期向上級經(jīng)理提供市場動態(tài)報告

          10、依據(jù)相關制度和工作流程指導、巡視、檢查屬下的各項工作

          11、負責對業(yè)務員、促銷員進行思想教育和業(yè)務指導,提高人員素質,建設一支過硬的銷售團隊

          12、負責組織做好商超客戶管理、員工管理、業(yè)務管理、進銷存管理等各項工作

          13、上級經(jīng)理下達的其他工作任務

          14、每日各項工作傳達到人,落實并跟蹤好每一項工作,并及時根據(jù)實際情況進行整修正。15、市場動態(tài)情況收集、整理,針對市場問題提出可行性解決方案上報上級經(jīng)理并組織落實實施

          16、與商超采購、部門經(jīng)理、主管事件處理并上報銷售經(jīng)理

          17、根據(jù)銷售情況進行周工作總結并調整下周工作安排

          18、每周必須聽取業(yè)務員對于市場情況的報告,對上周工作進行總結及下周工作計劃的安排19、每周一必須對銷售經(jīng)理上報上周銷售情況。(周銷售數(shù)據(jù)、門店存在的問題、后期調整)20、每月2日上報上月度工作總結,分析問題,按照月度銷售目標制定月銷售計劃

          21、不定期到各市場巡視、檢查商超、市場售情況,了解市場信息,匯總并匯總上報

          22、有對促銷員、業(yè)務員的人事任免有建議權、管理權

          23、在授權范圍內(nèi)按制度和要求,對導購、業(yè)務有現(xiàn)場的考核處罰權

          24、責任

          25、對工作目標的完成和經(jīng)營效益負責

          26、對屬下工作效率、紀律行為、團隊精神負責

          27、對營銷利潤和銷售成本負責

          28、對各項制度和規(guī)章的執(zhí)行情況負責

          29、對銷售目標的及時完成和賬務安全負責

          30、對促銷品的管控,投放物料的有效使用負責

        銷售部崗位職責9

          1.負責開展國內(nèi)外網(wǎng)絡業(yè)務推廣和搜集、調研并分析用戶需求,拓展客戶資源;

          2.負責網(wǎng)絡營銷渠道的建立,執(zhí)行營銷政策,維護重要客戶,并與客戶保持良好關系;

          3.負責通過網(wǎng)絡進行企業(yè)產(chǎn)品及品牌發(fā)展戰(zhàn)略、品牌建設、品牌的推廣,

          4.熟悉掌握商品信息,了解客戶的需求,正確解釋并生動地描述相關產(chǎn)品的特征和優(yōu)點;

          4.負責通過在行業(yè)性網(wǎng)站免費注冊會員,發(fā)布公司產(chǎn)品和提升產(chǎn)品知名度;

          5.負責網(wǎng)站專題、欄目、頻道的策劃及實施,能對線上產(chǎn)品進行有效的整合,維護企業(yè)網(wǎng)站產(chǎn)品信息,數(shù)據(jù)的安全性及更新,建立與其他網(wǎng)站的友好關系;

          6.主動聯(lián)系顧客,做好與顧客間的產(chǎn)品的宣傳和技術交流,做好每個月網(wǎng)絡銷售情況的統(tǒng)計工作;

          7.接洽客戶訂單,做好備貨、發(fā)貨工作,與客戶保持緊密溝通;

          8.負責網(wǎng)絡營銷的'后臺服務、維護和新增網(wǎng)絡店鋪的產(chǎn)品信息管理及維護

          9.負責客戶的在線咨詢、投訴、電話咨詢、郵件等,及時回復跟進處理,并形成書面報告及時上報,積極幫助客戶解決疑難問題,督促和協(xié)助客戶確認付款。

          10.負責竟爭對手與相關行業(yè)的信息收集與整理工作;

          11.做好電子商務行業(yè)的合作工作,負責媒介公關和廣告投放,密切注意網(wǎng)絡推廣模式,不斷借鑒應用和優(yōu)化;

          12.負責門店的商務接待和企業(yè)的推介與合作;

          13.整理客戶信息和網(wǎng)絡平臺搭建等相關信息并建檔,及時并報給總經(jīng)理;

          14.嚴守公司經(jīng)營策略,產(chǎn)品折價、銷售優(yōu)惠辦法與獎勵規(guī)定等商業(yè)秘密;

          15.做好區(qū)域內(nèi)的保潔衛(wèi)生和后勤服務工作;

          16.完成上級領導臨時交辦的工作。

        銷售部崗位職責10

          1、完成渠道的拓展,找商家合作等任務;

          2、貫徹公司的渠道政策以及相關理念,制定本區(qū)域內(nèi)相關發(fā)展策略并給予執(zhí)行;

          3、負責對商家的`考察、洽談、評估,協(xié)助渠道部對商家的項目進行推廣和銷售;

          4、根據(jù)公司下達的指標,負責對渠道部的業(yè)績進行監(jiān)控、督促和管理;

          5、負責對區(qū)域內(nèi)的項目合同的跟蹤和落實;

          6、敏銳察覺市場變化,并在分管區(qū)域內(nèi)手機行業(yè)信息、反饋市場信息,做出處理意見并及時上報公司

        銷售部崗位職責11

          一、在銷售副總的直接領導下,主持銷售部的全面工作,負責銷售部的業(yè)務管理和思想政治工作。

          二、每月至少兩次主持召開銷售部工作會議。

          三、制定年度銷售計劃,組織洽談業(yè)務并簽訂銷售合同,及時檢查督促合同的完成。

          四、負責每月五日(非工作日順延)前收集業(yè)務員的產(chǎn)品純銷表。

          五、協(xié)助銷售副總建立健全有特色的銷售體系、網(wǎng)絡,編制中、長期營銷計劃,搞好銷售統(tǒng)計,積累必要的'基礎資料。

          六、負責協(xié)助財務部對本公司產(chǎn)品價格的報審及價格信息的收集管理工作。

          七、負責和協(xié)助有關部門做好產(chǎn)品的售前、售后服務工作和用戶投訴處理。

          八、定期檢查指導各地區(qū)業(yè)務銷售人員的工作業(yè)績。

          九、處理好與直接用戶和間接用戶(中間商)的關系。正確運用和選擇各種銷售渠道,積極解決各種矛盾。

          十 、負責運輸費用的審核工作。

          十一、妥善處理產(chǎn)品退、換貨工作

          十二、加強業(yè)務教育,不斷提高銷售人員業(yè)務素質。

          十三、認真搞好本部門的6S及精細化管理工作。

          十四、認真完成領導交辦的臨時性工作任務。

        銷售部崗位職責12

          一、基本職責:

          1、遵守公司各項管理制度,服從領導工作安排,認真做好本職工作。

          2、熟悉分屬區(qū)域的交通,熟悉所屬區(qū)域的客戶群體,消費情況及其他市場信息。

          3、拜訪客戶衣著整潔得體,解答客戶疑問耐心仔細,不可與客戶發(fā)生口角爭執(zhí)。

          4、每日填寫完整的陌生拜訪信息,與每日上午交至辦公室主任處,不交或緩交者扣發(fā)當天工資。

          5、每周整理好本周所有客戶資料,將意向客戶匯總在周會之前交至總經(jīng)理處,并做好下周計劃及安排。

          6、負責收集、整理、歸納客戶資料,對客戶群進行透徹的分析,每周將分析結果提交至總經(jīng)理處。

          7、每月完成公司下發(fā)的銷售任務,每月提交月總結報告,做好下月計劃及安排事項。

          8、年終會議不得以任何理由推辭參加,做好年終匯報工作,認真負責的做好年終總結,明確下年計劃和目標,便于公司制度來年的.計劃和安排工作。

          9、負責與客戶協(xié)商方案,報價,簽訂方案及后期的款項收取。

          10、對新業(yè)務員做好帶頭作用,幫助其熟悉業(yè)務流程。

          11、收集及掌握市場信息,了解行業(yè)動態(tài),做好有效的工作。

          12、完成領導交辦的其他事項。

          二、工作程序:

          1、工作流程:拜訪客戶簽訂合同

          2、每日上午整理好前一天的陌生拜訪客戶情況,填寫信息記錄表交至辦公室主任處。

          3、在客戶信息積累到一定程度,必須每日定期回訪之前的客戶,填寫回訪記錄表。

          4、每周六之前將本周回訪信息上交至辦公室主任處。

          5、新客戶方案報價確定之后跟客戶簽訂一式兩份的合同,一份留存客戶,一份交至辦公室主任處,不可自行保管。

          6、未簽約客戶如果需要演示,銷售部可根據(jù)實際情況自行安排;也可向辦公室主任做情況說明,之后由客服部根據(jù)情況安排演示,技術部予以協(xié)助配合。

          7、簽約客戶后期實施,須由本人填寫事實說明,遞交至辦公室主任處,辦公室主任會將次遞呈技術部經(jīng)理處,技術部經(jīng)理根據(jù)部門情況安排具體人員給予配合。

          8、對于長期跟蹤的客戶必須每周寫出分析報告,不允許口頭說明,每流失一個客戶必須在2天內(nèi)寫出分析報告,以上報告內(nèi)必須提出糾正方案及改進措施。

          9、定時參加部門及公司召開的周會,月會及年會,不得以任何理由及借口遲到和缺席。

          三、與各部門的協(xié)調工作:

          1、配合辦公室主任做好辦公室的日常管理工作(參照員工守則)。

          2、及時上交所需資料延期或未上交者后果自負(每次扣發(fā)一天工資為基數(shù))。

          3、配合技術部確定演示及實施時間,若出現(xiàn)技術員到場而時間未定者責任由本人承擔。

          4、配合技術部做好后期客戶維護工作,定期回訪已簽約客戶,每月必須回訪簽約客戶的50%及以上。

          5、定期將市場對產(chǎn)品的反饋信息提交至研發(fā)部,方便研發(fā)部隊產(chǎn)品進行改進和升級。

          6、配合辦公室的大件發(fā)貨,不允許以任何理由推脫。

          7、配合技術部協(xié)調好客戶關系,便于在實施過程中工作順暢。

          四、任職要求:

          1、誠實守信、勤懇耐勞、口齒伶俐、品性堅毅,以銷售工作為樂趣、有挑戰(zhàn)困難和高薪的決心、能夠付諸實際行動和腳踏實地工作,出色的表達能力和說服力,良好的團隊合作精神。

          2、刻苦耐勞,艱苦奮斗,具備較好的創(chuàng)業(yè)精神,能出差;營銷專業(yè)、有酒店周邊供應商相關工作經(jīng)驗優(yōu)先。

        銷售部崗位職責13

          為了促進企業(yè)的發(fā)展,確保產(chǎn)品質量,嚴肅廠紀廠規(guī),確保生產(chǎn)車間正常運作,特制定本管理制度:

          (一)正確掌握市場

          1、 定期組織市場調研,收集市場信息,分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢,銷售部崗位職責。

          2、 收集有關產(chǎn)品的信息,掌握產(chǎn)品市場的動態(tài),分析銷售和市場競爭發(fā)展狀況,提出改進方案和措施。

          3、 負責收集、整理、歸納客戶資料,對客戶群進行透徹的分析。為了我司的順利發(fā)展,有關公司的一切運作,價格、信息以及和公司合作的客戶,禁止與同行之間泄密,提供資料如嚴重損害公司利益者,追究其勞動合同責任。

          (二)確定銷售策略,建立銷售目標,制定銷售計劃。

          1、完成公司下達的銷售任務為目的,確定銷售目標,制定銷售計劃。

          1、 監(jiān)督計劃的執(zhí)行情況,將銷售進展情況及時反饋給總經(jīng)理。

          2、 根據(jù)項目的賣點(賣點是可以創(chuàng)造的)和目標客源的需求制定廣告的總方向和總精神,工作計劃《銷售部崗位職責》。

          3、 完善產(chǎn)品營銷策劃方案,制定執(zhí)行系統(tǒng)并監(jiān)控執(zhí)行結果。

          (三)管理銷售活動

          1、 制定銷售管理制度、工作程序,并監(jiān)督貫徹實施。

          2、 營銷隊伍的組織、培訓與考核。

          3、 客觀、及時的`反映客戶的意見和建議,不斷完善工作

          二、銷售部經(jīng)理崗位職責

          銷售經(jīng)理的主要職責是組織、安排、落實銷售部的各項工作。領導完成項目銷售工作。

          具體內(nèi)容分為以下幾項:

          (一) 負責銷售部行政管理,組織協(xié)調銷售部各項日常工作。

          (二) 負責銷售部工作時間、人員安排,管理、監(jiān)督銷售部工作紀律。

          (三) 負責業(yè)務員工作行為,形象規(guī)范管理。

          (四) 負責工作環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)督、管理。

          (五) 負責銷售部銷售業(yè)務管理:

          1、 定各階段銷售目標,根據(jù)市場狀況及時調整銷售策略及銷控計劃,策劃組織實施各項銷售工作。

          2、 組織安排銷售動態(tài)分析,分析項目的市場、廣告、客戶等回饋信息,為公司決策提供依據(jù)。

          3、 定期組織安排產(chǎn)品市場調查與分析,提出市場調查報告,全面掌握市場情況,為公司經(jīng)營決策提供依據(jù)。

          4、 協(xié)調配合業(yè)務員與客戶的談判,監(jiān)督接待、談判簽約等銷售進程,促進成交,審核合同條款。

          5、 組織每周銷售例會,總結銷售情況。

          6、 負責組織業(yè)務培訓及考核。

          7、 制定并組織銷售業(yè)務流程、監(jiān)督實施。

          8、 制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計報表,監(jiān)督建立客戶檔案管理。

          9、 處理各種突發(fā)事件,完成公司交辦的其他工作任務。

        銷售部崗位職責14

          1、保管銀行賬戶私人專用印章;

          2、購買保管現(xiàn)金支票、轉賬支票等銀行結算空白單據(jù);

          3、根據(jù)手續(xù)齊全的各種應付款單據(jù)支付款項,并在付訖后加蓋“銀行付訖”或“現(xiàn)金付訖”章;

          4、收取有關應收款項,并加蓋“現(xiàn)金收訖”或“銀行收訖”印章。

          5、每天將昨天的有關票據(jù)歸類后移交給會計進行賬務處理,及時編制現(xiàn)金及銀行存款日支出報告,上交財務經(jīng)理。

          6、按日期及業(yè)務逐筆登記現(xiàn)金日記賬,并結出當日余額,月末與庫存現(xiàn)金及總賬核對,確保賬目余額相符;

          7、按日期及業(yè)務時序逐筆登記銀行存款日記賬,結出當日余額,月未與銀行對賬單及總賬余額核對,編制余額調節(jié)表,確保賬實相符。

          8、做好現(xiàn)金的日常管理及收付工作,保證現(xiàn)金收付的正確性和合法性。

          9、嚴格執(zhí)行現(xiàn)金管理制度和結算制度,根據(jù)公司規(guī)定的'費用報銷和收付款審批手續(xù),辦理現(xiàn)金及銀行結算業(yè)務。對于重大的開支項目,必須經(jīng)過會計主管人員、公司領導審核簽章,方可辦理。

          10、保管好現(xiàn)金、各種印章、空白支票、空白收據(jù)等,對于現(xiàn)金和各種有價證券,要確保其安全、真實和完整無缺,如有虛假、短缺,要負賠償責任。對于空白收據(jù)和空白支票必須嚴格管理,專設登記薄登記,認真辦理領用注銷手續(xù)。保險箱密碼要保密,保管好鑰匙,未經(jīng)權限人員批準,不得轉交他人保管或使用。

          11、督促采購人員按公司規(guī)定及時報賬(采購完畢2天內(nèi)報賬)。

          12、根據(jù)每月考勤匯總報表,準確及時地編制和發(fā)放員工工資。

          13、嚴格執(zhí)行賬務管理規(guī)定,提高安全防范意識,強化安全預防措施。

        銷售部崗位職責15

          1.利用網(wǎng)絡條件,推廣銷售公司專利產(chǎn)品,實現(xiàn)盈利。

          2.根據(jù)公司條件和需要,制定新穎的網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略實施方案。

          3.對公司制定的銷售任務能保證完成。

          4.為公司高質量提供網(wǎng)絡營銷相關齊詢和建議。

          5.對自己制定的營銷方案和計劃的`實施有較好效果,并且可以監(jiān)督。

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