代表銷售崗位職責(zé)
隨著社會一步步向前發(fā)展，崗位職責(zé)對人們來說越來越重要，制定崗位職責(zé)有助于提高內(nèi)部競爭活力，提高工作效率。擬起崗位職責(zé)來就毫無頭緒？以下是小編精心整理的代表銷售崗位職責(zé)，希望對大家有所幫助。
代表銷售崗位職責(zé)1
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在責(zé)任區(qū)域內(nèi)的`銷售及推廣,并達(dá)成目標(biāo);
2、按計劃對區(qū)域內(nèi)老客戶進(jìn)行拜訪并做好客情維護(hù);
3、開拓區(qū)域內(nèi)的新客戶,提高品牌在區(qū)域內(nèi)的市占率;
4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析。
代表銷售崗位職責(zé)2
1.對辦事處主任負(fù)責(zé)。
2.負(fù)責(zé)商場現(xiàn)場產(chǎn)品銷售與宣傳工作。
3.洞察客戶的訴求,向客戶悉心耐心地介紹和講解產(chǎn)品,引導(dǎo)客戶購買。
4.維系與客戶的`良好關(guān)系。
5.宣傳和推廣公司的企業(yè)文化,提升公司品牌的知名度和美譽度。
代表銷售崗位職責(zé)3
1、負(fù)責(zé)pp/pe等通用塑料下游客戶信息收集、整理、分析,發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會,完成銷售目標(biāo)。
2、負(fù)責(zé)與客戶進(jìn)行商業(yè)談判,獲取產(chǎn)品訂單并做好客戶服務(wù)跟進(jìn).
3、負(fù)責(zé)貨款回收及客戶信用調(diào)查工作;
4、負(fù)責(zé)維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。
代表銷售崗位職責(zé)4
1、完成所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶的分銷目標(biāo);新單品目標(biāo);月活目標(biāo);新開客戶目標(biāo);
2、對所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的客戶滿意度負(fù)責(zé);解決客戶異議;不能解決的.問題及競品信息上報省區(qū)經(jīng)理;
3、按路線圖要求進(jìn)行門店規(guī)范拜訪及服務(wù)，對產(chǎn)品在門店內(nèi)的表現(xiàn)負(fù)責(zé)(陳列、排面、促銷品使用);
4、對客戶培訓(xùn)產(chǎn)品知識，賣出培訓(xùn)，生意回顧;
5、每天批發(fā)商業(yè)務(wù)員溝通;
6、業(yè)務(wù)人員必須具備新開客戶或新單品成交的能力，及考核指標(biāo);
代表銷售崗位職責(zé)5
完成公司下達(dá)的每月分銷目標(biāo)和鋪市率目標(biāo);
負(fù)責(zé)濟(jì)南市區(qū)所轄區(qū)域內(nèi)流通渠道的銷售管理工作,銷售網(wǎng)絡(luò)的拓展和維護(hù);
做好對tsr的銷售目標(biāo)和績效目標(biāo)的管理,定期跟線,并協(xié)助se做好對tsr的指導(dǎo)、激勵和培訓(xùn);
定期拜訪重點銷售客戶;
市場競品信息的'收集、分析與反饋;
嚴(yán)格執(zhí)行公司的促銷計劃;
市場費用的管理及控制;
做好對經(jīng)銷商倉儲及配送的管理,以便更好服務(wù)于終端客戶;
直接主管安排的其他工作。
代表銷售崗位職責(zé)6
1、負(fù)責(zé)在責(zé)任區(qū)域進(jìn)行專項產(chǎn)品線的銷售工作,完成個人銷售指標(biāo);
2、定期拜訪客戶及代理商,維護(hù)客情關(guān)系,了解客戶需求變化;
3、負(fù)責(zé)所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的`招投標(biāo)、應(yīng)收款工作;
4、負(fù)責(zé)所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的市場調(diào)研工作。
代表銷售崗位職責(zé)7
【崗位職責(zé)】
1、負(fù)責(zé)新盤一手房的'代理銷售工作；
2、負(fù)責(zé)公司客源開發(fā)，新樓盤的銷講工作；
3、負(fù)責(zé)客戶接待，提供專業(yè)的新樓盤信息咨詢服務(wù)；
4、陪同客戶看房體驗，進(jìn)行談判，促成交易；
5、對客戶提供后期服務(wù)，維護(hù)客戶關(guān)系。
代表銷售崗位職責(zé)8
1、負(fù)責(zé)展業(yè)王-信貸助手平臺的用戶的邀請,注冊,審核,認(rèn)證,充值等工作。
2、與平安、宜信、友信等信貸機(jī)構(gòu)信貸經(jīng)理建立良好溝通,推廣展業(yè)王平臺。
3、積極利用好公司提供資源,促成團(tuán)隊業(yè)績達(dá)標(biāo)。
代表銷售崗位職責(zé)9
1.定期拜訪經(jīng)銷商,傳達(dá)公司方案,并協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)分銷客戶;
2.定期拜訪專賣店,協(xié)助并維護(hù)專賣店的相關(guān)工作;
3.根據(jù)公司流程及時處理解決客戶投訴;
4.執(zhí)行公司的各項銷售政策,并完成銷售目標(biāo);
5.該職位負(fù)責(zé)寧德區(qū)域。
代表銷售崗位職責(zé)10
1、熟練掌握公司及產(chǎn)品相關(guān)知識，確保準(zhǔn)確無誤向客戶傳達(dá)信息。
2、協(xié)助區(qū)銷售經(jīng)理進(jìn)行銷售預(yù)測，并制定個人銷售目標(biāo)和計劃。
3、具體負(fù)責(zé)各區(qū)域代理商，經(jīng)銷商的開發(fā)及產(chǎn)品推廣服務(wù)，并負(fù)責(zé)產(chǎn)品的發(fā)貨及貨款的催收。
4、根據(jù)客戶的.特點合理分配銷售資源，確保完成銷售指標(biāo)。
5、定期上報銷售完成情況及銷售計劃，建立轄區(qū)客戶檔案。
6、根據(jù)銷售指標(biāo)制定目標(biāo)客戶數(shù)、每日有效拜訪客戶數(shù)。
7、協(xié)助區(qū)域經(jīng)理收集市場信息，并根據(jù)信息協(xié)助制定銷售策略。
8、嚴(yán)格執(zhí)行保密制度，各類價格、信息切忌外泄。
代表銷售崗位職責(zé)11
一、目標(biāo)客戶檔案的`建立與管理
1、商務(wù)協(xié)議客戶資料及目錄(單位名稱、地址、聯(lián)系人、電話)
2、旅行社資料及目錄(單位名稱、地址、聯(lián)系人、電話)
3、網(wǎng)絡(luò)訂房協(xié)議單位資料及目錄(單位名稱、聯(lián)系人、電話)
4、會員聯(lián)系方式資料(姓名、手機(jī)號碼、會員卡號)
5、�？唾Y料表(姓名、單位、聯(lián)系方式、客戶喜好、入住次數(shù))
6、其他資料(競爭對手資料、�？团琶怼⒏黝悈f(xié)議、周邊2公里內(nèi)單位及寫字樓資料等)
二、目標(biāo)客戶關(guān)系維護(hù)
1、定期對酒店目標(biāo)客戶進(jìn)行拜訪。
a:每半年對周邊2公里內(nèi)單位及寫字樓進(jìn)行“掃樓式”回訪，收集客戶意見。
b:每月對商務(wù)、旅行社、定房網(wǎng)絡(luò)及�？偷饶繕�(biāo)客戶進(jìn)行一次電話/短信/上門拜訪，收集客戶意見。
c:每天拜訪三位在店客人，收集客戶意見，填寫“電話拜訪表”。
d:每天對拜訪情況進(jìn)行書面記錄，填寫“工作日志”。
2、客戶意見統(tǒng)計及分析
a:每周收集統(tǒng)計一次客戶意見(包括店內(nèi)和店外客人意見)，了解賓客滿意程度，形成“一周客戶意見反饋表”，并對書面投訴材料進(jìn)行回復(fù)。
b:每月匯集一份“賓客意見反饋表及分析”。
三、短信平臺的使用及管理
1、建立并及時更新會員短信平臺資料。
2、根據(jù)酒店促銷活動與總部短信平臺進(jìn)行聯(lián)系與配合工作。
四、會議接洽
1、收集、關(guān)注并主動跟進(jìn)會議信息。
2、制作“會議計劃書”及做好前期接洽。
3、會議確定后，做好“會議備忘”發(fā)至各部門做好接待準(zhǔn)備，整體安排并跟蹤會議服務(wù)。
4、會議費用及客戶意見收集。
5、建立會議檔案并做好善后工作，定期聯(lián)系并回訪。
五、旅行社、網(wǎng)絡(luò)訂房中心聯(lián)系
1、旅行社團(tuán)隊接待：
a:團(tuán)隊定房單確認(rèn)，提前與導(dǎo)游聯(lián)系房間安排、車位安排;
b:協(xié)助做好團(tuán)隊入住;
c:與餐廳確定“團(tuán)隊早餐品種”，監(jiān)督早餐質(zhì)量，收集客戶意見。
d:團(tuán)隊離店及費用結(jié)算。
2、旅行社關(guān)系維護(hù)
a:每月對各旅行社負(fù)責(zé)人進(jìn)行電話聯(lián)系。
b:如遇旅行社負(fù)責(zé)人來店考察要做好接待工作。
C:大力挖掘新合作旅行社與酒店簽訂合作協(xié)議。
3、網(wǎng)絡(luò)訂房中心
a:每月對各網(wǎng)絡(luò)訂房中心負(fù)責(zé)人進(jìn)行電話聯(lián)系。
b:如遇網(wǎng)絡(luò)訂房中心負(fù)責(zé)人來店考察要做好接待工作。
C：督促前臺每天與各大訂房中心話務(wù)員聯(lián)系(問候、房態(tài)、推薦)。(攜程、芒果網(wǎng)、藝龍、12580等)
d:大力挖掘新合作網(wǎng)絡(luò)訂房中心與酒店簽訂合作協(xié)議。
六、特約商戶合作
1、特約商戶作為輔助銷售手段，針對酒店實際情況聯(lián)系特約商戶與酒店合作。
2、簽訂特約商戶合作協(xié)議。
七、經(jīng)營數(shù)據(jù)分析
1、每周對酒店經(jīng)營數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計及對比分析。
2、根據(jù)數(shù)據(jù)分析確定酒店合理客源分配。
3、每月制作經(jīng)營情況數(shù)據(jù)分析圖表。
八、銷售調(diào)查
每周對周邊同類型酒店經(jīng)營情況進(jìn)行調(diào)查分析，形成“調(diào)查報告”，及時調(diào)整酒店銷售策略。
九、促銷方案設(shè)計
根據(jù)酒店經(jīng)營情況，每月設(shè)計一個促銷活動方案，以確保酒店出租率。
十、晚場促銷
每周1-2次跟進(jìn)晚場促銷。定期與酒吧溝通聯(lián)系，做好負(fù)責(zé)人的接待。
代表銷售崗位職責(zé)12
1、負(fù)責(zé)開拓新市場，開發(fā)新客戶，增加產(chǎn)品銷量；
2、負(fù)責(zé)定期維護(hù)及拜訪客戶，對客戶的.意見及時反饋；
3、負(fù)責(zé)收集統(tǒng)計市場及行業(yè)信息，挖掘有效顧客信息；
4、負(fù)責(zé)提供客戶專業(yè)的咨詢；
5、完成領(lǐng)導(dǎo)交待的其它工作內(nèi)容；
代表銷售崗位職責(zé)13
1.熟練掌握公司租賃業(yè)務(wù)產(chǎn)品知識，擁有良好的銷售技能。
2.負(fù)責(zé)企業(yè)it設(shè)備租賃業(yè)務(wù)客戶(2b企業(yè)客戶)的開發(fā)，根據(jù)客戶需求制定項目方案;
3.通過多渠道獲取需要租賃設(shè)備的意向客戶，了解其需求并為其量身定制客戶解決方案，及時跟進(jìn)后續(xù)付款事項以達(dá)成銷售目的'。
4.維持與現(xiàn)有客戶的良好業(yè)務(wù)關(guān)系，做到行業(yè)深挖與客戶轉(zhuǎn)介紹;
代表銷售崗位職責(zé)14
1、銷售公司產(chǎn)品，配合銷售經(jīng)理落實周期性銷售計劃方案；
2、郵遞樣品，跟蹤訂單，聯(lián)系客戶；
3、通過與客戶溝通了解客戶需求，尋求銷售機(jī)會；
4、開發(fā)新客戶，建立和維護(hù)客戶檔案；
5、收集和分析市場數(shù)據(jù)，并定期反饋最新信息。
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