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      2. 商超銷售崗位職責(zé)

        時(shí)間:2023-04-25 19:05:05 崗位職責(zé) 我要投稿

        商超銷售崗位職責(zé)11篇

          在社會(huì)發(fā)展不斷提速的今天,接觸到崗位職責(zé)的地方越來(lái)越多,制定崗位職責(zé)可以有效地防止因職務(wù)重疊而發(fā)生的工作扯皮現(xiàn)象。崗位職責(zé)到底怎么制定才合適呢?以下是小編為大家收集的商超銷售崗位職責(zé),歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

        商超銷售崗位職責(zé)11篇

        商超銷售崗位職責(zé)1

          崗位職責(zé):

          1、協(xié)助副總經(jīng)理或按公司要求建立全面的銷售戰(zhàn)略,以及市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)和市場(chǎng)定位;

          2、規(guī)劃公司銷售系統(tǒng)的本事業(yè)部運(yùn)營(yíng)、業(yè)務(wù)方向,領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)制定并組織實(shí)施完整的銷售方案;

          3、制定與實(shí)施各產(chǎn)品線價(jià)格體系及營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷策略、地區(qū)覆蓋策略及推廣計(jì)劃;

          4、組織部門開發(fā)多種銷售手段、完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù);

          5、依據(jù)公司整體戰(zhàn)略,組織制定營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃,組織全國(guó)市場(chǎng)銷售推廣,指導(dǎo)、參與市場(chǎng)的開拓、渠道管理等日常工作。

          6、掌握糖酒類市場(chǎng)動(dòng)態(tài),熟悉市場(chǎng)狀況并有獨(dú)特見(jiàn)解;

          7、進(jìn)行客戶分析,建立客戶關(guān)系,挖掘用戶需求;

          8、深入了解本行業(yè),把握最新銷售信息,為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù);

          9、具一定本行業(yè)營(yíng)銷渠道資源掌控力。

          崗位要求:

          1、管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、物流管理類及相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷;

          2、有5年以上快速消費(fèi)品行業(yè)銷售、市場(chǎng)生產(chǎn)企業(yè)管理工作經(jīng)驗(yàn),有在著名外資快速消費(fèi)品公司、商超銷售總監(jiān)同等崗位工作經(jīng)歷,有酒品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

          3、有成熟的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),熟悉現(xiàn)代管理模式,熟練運(yùn)用各種激勵(lì)措施;

          4、有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn),能夠識(shí)別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴,熟悉行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀;

          5、具有優(yōu)秀的.營(yíng)銷技巧,較強(qiáng)的市場(chǎng)策劃能力和運(yùn)作能力;

          6、善于分析發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題及突發(fā)事件;

          7、具有豐富的渠道及業(yè)內(nèi)廣泛的人際關(guān)系;

        商超銷售崗位職責(zé)2

          崗位職責(zé):

          1、負(fù)責(zé)全國(guó)各地區(qū)KA渠道營(yíng)銷的全面規(guī)劃和管理;

          2、負(fù)責(zé)全國(guó)各地區(qū)商超渠道合作關(guān)系的.建立、維護(hù)和管理;

          3、負(fù)責(zé)制定并組織實(shí)施KA銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn);

          4、負(fù)責(zé)組織與商超的進(jìn)場(chǎng)、促銷和陳列事宜的談判,對(duì)終端賣場(chǎng)進(jìn)行開發(fā)、管理、維護(hù),保持良好的客情關(guān)系;

          5、組織收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)、當(dāng)?shù)卣叩氖袌?chǎng)相關(guān)信息,制定相關(guān)的促銷計(jì)劃以促進(jìn)銷售的提升;

          6、組織檢查商超、賣場(chǎng)的貨品陳列。

          任職要求:

          1、5年以上嬰童行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),3年以上KA渠道營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn);

          2、 30-40周歲,市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售管理或相關(guān)專業(yè)統(tǒng)招大本及以上學(xué)歷;

          3、熟悉嬰童用品營(yíng)銷,有一定KA渠道資源。

          4、有嬰童用品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

          5、有KA商超管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

        商超銷售崗位職責(zé)3

          一、崗位職責(zé):

          1、負(fù)責(zé)大賣場(chǎng)、超市等總部的談判;

          2、負(fù)責(zé)大賣場(chǎng)及超市管理和門店維護(hù);

          3、負(fù)責(zé)公司促銷活動(dòng)的.執(zhí)行;

          4、應(yīng)收賬款的回籠等工作。

          二、任職要求:

          1、大專以上學(xué)歷,性別不限,上海戶籍優(yōu)先;

          2、具有二年以上快速消費(fèi)品飲料/飲用水等企業(yè)ka銷售崗位(賣場(chǎng)渠道)工作經(jīng)驗(yàn);

          3、具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力,思維敏捷,談吐文雅,配合度佳;

          4、能熟練操作辦公自動(dòng)化軟件;

        商超銷售崗位職責(zé)4

          崗位職責(zé):

          1.負(fù)責(zé)分管區(qū)域的銷售工作,落實(shí)銷售工作計(jì)劃,管理、維護(hù)銷售渠道,完成負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售目標(biāo);

          2.建立、維護(hù)負(fù)責(zé)區(qū)域的.客戶關(guān)系,幫助客戶提供店面問(wèn)題解決方案。對(duì)潛在客戶進(jìn)行跟進(jìn),實(shí)現(xiàn)客戶資源的再開發(fā);

          3.收集、反饋區(qū)域市場(chǎng)數(shù)據(jù),整理分析并提出有價(jià)值的改善方案;對(duì)公司新項(xiàng)目開發(fā)提出銷售策略與銷售政策的修訂建議;

          4.完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

          任職資格

          1.專科以上學(xué)歷,應(yīng)屆畢業(yè)生或一年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),農(nóng)產(chǎn)品銷售相關(guān)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;

          2.有較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力及溝通協(xié)調(diào)能力;

          3.具備產(chǎn)品推廣、渠道開發(fā)能力;

          4.勤奮、敬業(yè)、能吃苦耐勞。

        商超銷售崗位職責(zé)5

          一、職位描述:

          1、對(duì)口超市開展銷售,推廣公司產(chǎn)品;

          3、負(fù)責(zé)老客戶維護(hù)及回款工作;

          4、尋找潛在客戶,開發(fā)新客戶。

          二、任職資格

          1、大學(xué)專科及以上學(xué)歷,相關(guān)專業(yè)畢業(yè);

          2、有3年銷售工作經(jīng)驗(yàn),或有區(qū)域工作經(jīng)歷;

          3、具有獨(dú)立客戶開拓能力、公關(guān)能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力;

        商超銷售崗位職責(zé)6

          職責(zé)工作:

          1.對(duì)商超負(fù)責(zé)。協(xié)助副店長(zhǎng)完成上級(jí)下達(dá)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及日常管理工作。

          2.以身作責(zé),負(fù)責(zé)商超員工的日常管理及考勤記錄和匯總,并對(duì)員工工作表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)估;負(fù)責(zé)組織商超員工召開每日例會(huì)。

          3.負(fù)責(zé)對(duì)商超內(nèi)員工的儀容儀表、服務(wù)質(zhì)量的監(jiān)督以及業(yè)務(wù)的.培訓(xùn),并達(dá)成較高的顧客滿意度;負(fù)責(zé)商超清潔衛(wèi)生的監(jiān)督和保持;保證各區(qū)域的協(xié)調(diào)發(fā)展和工作的高效率。

          4.負(fù)責(zé)同商超各商家協(xié)調(diào)溝通貨品品種、數(shù)量及陳列標(biāo)準(zhǔn),確保商超經(jīng)營(yíng)正常有序進(jìn)行。

          5.及時(shí)掌握各商家銷售情況,做出合理建議,努力提高銷售業(yè)績(jī)。 6.負(fù)責(zé)掌握客情、客流動(dòng)態(tài),并根據(jù)具體情況作出相應(yīng)的工作安排、銷售計(jì)劃、銷售措施和人員調(diào)配。

          7.熟知《中華人民共和國(guó)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》,協(xié)助副店長(zhǎng)負(fù)責(zé)處理日常的客戶投訴和一般突發(fā)性事件。

          8.商超主管是商超的安全第一責(zé)任人,負(fù)責(zé)對(duì)商超內(nèi)安全進(jìn)行檢查和監(jiān)督,預(yù)防安全責(zé)任事故的發(fā)生。

        商超銷售崗位職責(zé)7

          工作職責(zé):

          1、開拓高檔白酒的經(jīng)銷商的引入、管理和監(jiān)督,完成公司下達(dá)的招商和回款指標(biāo);

          2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)(通常以地級(jí)市為基本管理單位)終端促銷、陳列管理及公司銷售政策執(zhí)行;

          3、幫助經(jīng)銷商或合作伙伴建立餐飲或商超或團(tuán)購(gòu)直銷網(wǎng)絡(luò),協(xié)調(diào)銷售關(guān)系;4、區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)的.管理.

          資格要求:

          1、3-5年快速消費(fèi)品類產(chǎn)品的銷售經(jīng)驗(yàn);

          2、曾從事酒類銷售工作5年以上或有同等職位經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

          3、熟悉區(qū)域市場(chǎng),能較好的把握開發(fā)經(jīng)銷商;

          4、對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作有深刻認(rèn)知;

          5、有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神及溝通協(xié)調(diào)能力;

          6、工作認(rèn)真負(fù)責(zé),抗壓能力強(qiáng);

          7、28-40歲,男女不限;

        商超銷售崗位職責(zé)8

          1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣;

          2、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,完成部門銷售指標(biāo);

          3、開拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

          4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的.分析;

          5、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務(wù);

          6、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。

        商超銷售崗位職責(zé)9

          一、崗位職責(zé):

          1、負(fù)責(zé)跨商超系統(tǒng)的談判,合同洽談、對(duì)應(yīng)經(jīng)銷商的.開發(fā)和選定、經(jīng)銷商管理服務(wù)工作;

          2、協(xié)調(diào)所負(fù)責(zé)商超門店執(zhí)行和價(jià)格管理,所負(fù)責(zé)商超系統(tǒng)數(shù)據(jù)跟進(jìn)分析通報(bào);

          3、與大型經(jīng)銷商溝通訂貨計(jì)劃,確保其保持安全庫(kù)存;督促其按時(shí)完成要貨計(jì)劃;

          4、建立和維護(hù)客情關(guān)系,與大型經(jīng)銷商的有效溝通,定期拜訪門店,與門店采購(gòu)、部門負(fù)責(zé)人、理貨等建立良好客情關(guān)系;

          5、信息收集、分析與反饋,公司產(chǎn)品信息,如銷售情況、活動(dòng)效果、陳列、價(jià)格等;競(jìng)品信息,如銷售情況、活動(dòng)情況、陳列、價(jià)格等;賣場(chǎng)動(dòng)態(tài)等其他信息。

          二、崗位要求:

          1、大專及以上學(xué)歷,5年以上工作經(jīng)驗(yàn),3年以上同崗位經(jīng)歷,快消品行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);

          2、有全國(guó)性大型商超與地區(qū)性大型商超客戶管理經(jīng)驗(yàn);

          3、有商超談判經(jīng)驗(yàn)驗(yàn),熟悉進(jìn)場(chǎng)流程、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)控制、客情關(guān)系維護(hù);

          4、對(duì)數(shù)據(jù)敏感,具備數(shù)據(jù)處理分析的能力。

        商超銷售崗位職責(zé)10

          工作職責(zé):

          1、負(fù)責(zé)渠道內(nèi)銷售目標(biāo)的達(dá)成;

          2、巡店,對(duì)導(dǎo)購(gòu)員的工作進(jìn)行管理并予以指導(dǎo);

          3、監(jiān)督和跟進(jìn)導(dǎo)購(gòu)員對(duì)終端賣場(chǎng)任務(wù)的達(dá)成和陳列情況;

          4、執(zhí)行部門的促銷計(jì)劃并及時(shí)反饋終端信息,尋求相關(guān)人員協(xié)助解決;

          5、賣場(chǎng)客戶資料的建立和更新以及客戶關(guān)系的.維護(hù)。

          任職資格:

          1、具有一年以上快消品ka渠道系統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

          2、嚴(yán)格按照公司的線路拜訪門店,完成各項(xiàng)報(bào)表;

          3、具有較強(qiáng)的溝通能力、觀察力及反饋能力;

          4、熟悉辦公軟件的操作,良好的從業(yè)品德,敬業(yè)、進(jìn)取精神。

          職責(zé)描述:

          1、代表公司大潤(rùn)發(fā)/沃爾瑪系總部談判簽訂年度合同,管理已經(jīng)簽訂合作的商超系統(tǒng)總部采購(gòu)客情維護(hù)工作;

          2、負(fù)責(zé)大潤(rùn)發(fā)/沃爾瑪系統(tǒng)的管理工作,結(jié)合經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀,制定切實(shí)可行年度生意規(guī)劃并追蹤執(zhí)行;

          3、負(fù)責(zé)總部新品規(guī)劃、促銷規(guī)劃、新店規(guī)劃、費(fèi)用預(yù)算、應(yīng)收賬款追蹤等;

          4、與各區(qū)地面業(yè)務(wù)保持密切互動(dòng),督促新店開柜、促銷檔期執(zhí)行、門店形象管理、庫(kù)存合理化管理等

          5、定期對(duì)負(fù)責(zé)系統(tǒng)做生意的回顧及規(guī)劃

          任職要求:

          1、本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè),5年以上快消品銷售管理經(jīng)驗(yàn),3年以上國(guó)際大賣場(chǎng)總部采購(gòu)對(duì)接經(jīng)驗(yàn);

          2、熟悉大潤(rùn)發(fā)或沃爾瑪運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)、具備豐富的談判經(jīng)驗(yàn)、談判技巧,熟悉百貨品類優(yōu)先;

          3、對(duì)數(shù)據(jù)有較強(qiáng)的分析能力,有商業(yè)觸覺(jué)

          4、有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力和較強(qiáng)的人際溝通技巧。

        商超銷售崗位職責(zé)11

          一、職責(zé)描述:

          1、負(fù)責(zé)商超渠道維護(hù),與商超負(fù)責(zé)人保持良好的溝通。

          2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的調(diào)度、促銷員管理、對(duì)賬及回款等工作。

          3、商超合同、終端促銷活動(dòng)、產(chǎn)品陳列等談判、落實(shí)。

          4、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)商超銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)上報(bào),市場(chǎng)信息的收集上報(bào)。

          二、任職要求:

          1、年齡22-35歲,專科以上學(xué)歷。

          2、良好的.溝通協(xié)調(diào)能力,語(yǔ)言表達(dá)能力,談判能力,工作積極主動(dòng),責(zé)任心強(qiáng)。

          3、熟練操作辦公軟件,統(tǒng)計(jì)報(bào)表制作。

          4、熟悉相關(guān)商超渠道,有商超快消品運(yùn)作工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

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