銷售部經理崗位職責【熱門】
在社會發展不斷提速的今天，我們可以接觸到崗位職責的地方越來越多，明確崗位職責能讓員工知曉和掌握崗位職責，能夠最大化的進行勞動用工管理，科學的進行人力配置，做到人盡其才、人崗匹配。大家知道崗位職責的格式嗎？以下是小編收集整理的銷售部經理崗位職責，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
銷售部經理崗位職責1
崗位職責:
1、根據企業經營計劃及銷售計劃確定市場拓展目標,制訂個人市場拓展計劃及策略,完成個人業務指標;
2、組織進行市場調研,分析行業市場狀況、競爭對手狀況等,對區域市場整體前景進行預測,撰寫市場分析報告,為公司的市場拓展決策提供依據;
3、收集和分析客戶資料,跟蹤意向客戶,并組織合作談判;
4、負責客戶加盟合同的簽定工作,協助客戶進行店鋪的選址和商圈評估;
5、經常性地與客戶溝通,及時傳達公司政策,協助客戶發現問題并及時解決,維系好客情關系;
6、及時向公司匯報工作情況以及反饋各種報表、總結、計劃等信息,真實地反映市場狀況;
7、嚴格控制成本費用預算。
任職資格:
1、25-40歲,大專以上學歷,市場營銷、工商管理、珠寶鑒定與營銷等營銷管理及珠寶專業
2、3年以上珠寶品牌加盟拓展工作洞察力和精準的.市場分析能力,能夠有效開發客戶資源,并有一定的客戶資源的優先;
4、良好的人際溝通能力、應變能力和談判能力,具有強烈的責任心和事業心,能承受一定的工作壓力,能夠適應經常出差;
5、擁有中大型珠寶零售企業相關崗位經歷者優先錄用。
銷售部經理崗位職責2
1、負責銷售制度的執行、積極開發新客戶，與客戶建立長期穩定的關系；
2、積極完成銷售指標，負責下單、跟蹤貨物成產、成品管理、發貨、合同管理、貨款回籠等工作；
3、收集營銷信息和客戶意見，對公司營銷策略、產品改進、新產品開發及售后服務等提出參考意見；
4、負責與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常履行，明確所轄區域對賬，結款流程和賬期準時對賬，結款做到準確無誤，避免出現少款現象；
銷售部經理崗位職責3
1、負責本區域內銷售及回款工作，完成公司分配的銷售任務；
2、能夠在維護原有的客戶基礎上，發展新的客戶，開拓新的市場領域；
3、收集市場信息，定期反饋市場動態；
4、與其他員工相互配合，保證銷售任務的.順利完成；
5、接受并按時完成公司或上級領導分派的各項工作。
銷售部經理崗位職責4
1、負責制定集團市場銷售全年任務、工作目標并組織實施；
2、全面負責對全球各地酒店收入指導、支持與監管；
3、負責督導酒店銷售渠道的拓展及維護工作；
4、負責酒店集團市場銷售管理人才培養工作，以及考核與激勵工作；
銷售部經理崗位職責5
1、在銷售經理的授權下，分管流通、特通或商超業務管理工作
2、嚴格按照相關工作流程及制度，組織安排負責崗位以及市場的各項工作
3、制定年度、月度銷售計劃提交上級經理
4、制定渠道開發策略，并負責組織實施，提供渠道服務支持
5、制定促銷計劃，并負責組織實施
6、負責對大客戶的洽談、維護、指導、監督工作
7、KA渠道的日常談判、維護管理等商超管理工作
8、相關崗位人員的培訓及績效考核和評估
9、市場動態信息收集工作，定期向上級經理提供市場動態報告
10、依據相關制度和工作流程指導、巡視、檢查屬下的.各項工作
11、負責對業務員、促銷員進行思想教育和業務指導，提高人員素質，建設一支過硬的銷售團隊
12、負責組織做好商超客戶管理、員工管理、業務管理、進銷存管理等各項工作
13、上級經理下達的其他工作任務
14、每日各項工作傳達到人，落實并跟蹤好每一項工作，并及時根據實際情況進行整修正。15、市場動態情況收集、整理，針對市場問題提出可行性解決方案上報上級經理并組織落實實施
16、與商超采購、部門經理、主管事件處理并上報銷售經理
17、根據銷售情況進行周工作總結并調整下周工作安排
18、每周必須聽取業務員對于市場情況的報告，對上周工作進行總結及下周工作計劃的安排19、每周一必須對銷售經理上報上周銷售情況。（周銷售數據、門店存在的問題、后期調整）20、每月2日上報上月度工作總結，分析問題，按照月度銷售目標制定月銷售計劃
21、不定期到各市場巡視、檢查商超、市場售情況，了解市場信息，匯總并匯總上報
22、有對促銷員、業務員的人事任免有建議權、管理權
23、在授權范圍內按制度和要求，對導購、業務有現場的考核處罰權
24、責任
25、對工作目標的完成和經營效益負責
26、對屬下工作效率、紀律行為、團隊精神負責
27、對營銷利潤和銷售成本負責
28、對各項制度和規章的執行情況負責
29、對銷售目標的及時完成和賬務安全負責
30、對促銷品的管控，投放物料的有效使用負責
銷售部經理崗位職責6
崗位職責：
1、負責客戶的接待、咨詢工作，為顧客提供置業咨詢服務;
2、陪同客戶看房，了解客戶需求，提供合適房源，進行商務談判;
3、負責公司房源開發與積累，并與業主建立良好的.業務協作關系
任職要求：
1、對房地產銷售有興趣;
2、踏實肯干，強烈的成功欲望;
3、有良好的團隊精神、溝通能力、性格外向、喜歡與人打交道、有高度的工作熱情;
銷售部經理崗位職責7
負責分管區域內客戶經理工作的指導、檢查和考核。
負責協調全片分管區域內在銷售中碰到的各類問題。
負責分管區域內的廣告策劃及安排、策劃、組織大型促銷活動。
負責落實分管區域內銷售任務的分解落實與解決疑難問題。
負責分管區域內公司銷售人員的管理，傳達公司政策。
區域經理每日、每旬、每月工作安排與要求
每天電話聯系客戶及客戶經理，了解銷售情況、庫存、資金狀況及存在問題，要求做到每家客戶及客戶經理每月不少于3次，并記下電話記錄。
每月走訪客戶及檢查客戶經理工作，每月不得少于1-2次，并做好走訪記錄。
每月抽查各分管客戶經理下屬二批、零售商1次，考核客戶經理匯報資料的真實性。每月不得少于各10家，抽查面必須占各分管面的30%。
每月召開1次客戶會議(若省級經理召開全省經銷商會議的`可不重復)。
每月召開1次客戶經理會議，總結本期銷售工作經驗教訓，分析市場形勢，落實下期銷售任務，考核評定工作業績與工資資金，通報對客戶經理工作業績的評定。
每旬匯總分管區域的銷售計劃。
重點解決負增長客戶或市場發生問題的客戶恢復銷售。
組織協調分管區域內的大型促銷活動。
檢查、監督分管區域內價格、區域銷售責任制執行情況。
協調解決分管區域經銷商客戶經理之間的矛盾及解決疑難問題。
安排廣告促銷計劃上報省級經理，經公司審批后具體落實執行
銷售部經理崗位職責8
1、負責所轄區內市場的開發、發展新客戶；
2、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃；
3、負責所轄區域內的產品的.銷售及推廣完成個人銷售指標，提高產品市場份額；
4、做好產品介紹、確認訂單、及回款等銷售相關工作；
5、接受并按時完成公司或上級領導分派的各項臨時或常規性工作。
銷售部經理崗位職責9
1、完成渠道的拓展，找商家合作等任務；
2、貫徹公司的渠道政策以及相關理念，制定本區域內相關發展策略并給予執行；
3、負責對商家的考察、洽談、評估，協助渠道部對商家的項目進行推廣和銷售；
4、根據公司下達的指標，負責對渠道部的業績進行監控、督促和管理；
5、負責對區域內的`項目合同的跟蹤和落實；
6、敏銳察覺市場變化，并在分管區域內手機行業信息、反饋市場信息，做出處理意見并及時上報公司
銷售部經理崗位職責10
崗位職責：
1、負責古玩古董/藝術品的'征集工作，主要進行公司客戶開發和維護的日常工作;
2、參與各客戶談判活動，代表公司洽談業務合作，前期可在銷售總監的帶領下，完成業務恰談及簽單，后期能夠自主完成公司分配的業務目標，提高客戶滿意度;
3、處理客戶問題，及時反饋客戶信息，定期向部門負責人進行匯報;
4、不需要自己尋找客戶資源，公司提供有意向客戶資源負責跟進;
任職資格：
1、年齡18-30周歲，無需高學歷，可無經驗;
2、對藝術品及藝術文化行業感興趣，有信心;
3、良好的溝通表達能力及抗壓能力，情緒穩定;
4、勤奮好學，正能量爆棚，亦可接受應屆生;
銷售部經理崗位職責11
1、根據公司制定的生產經營計劃，制定和落實銷售任務，制定年營銷方針和策略計劃。
2、負責公司的銷售運作，做好產銷對接，按市場銷售形勢制定月度生產、銷售計劃，組織銷售及進度控制。
3、管理日常銷售業務工作，審閱訂貨、發貨等業務報表，負責對一般合同的審批，控制銷售活動。
4、積極深入市場，做好市場調研預測，了解掌握市場及客戶需求，并及時做好信息反饋工作。
5、定期或不定期拜訪重點客戶，受理客戶投訴與情況處理；依據總經理授權處理特殊的`銷售業務；做好年度的主要客戶滿意度調查。
6、管理和考核下屬的職責履行情況，培訓指導、協助業務員制定績效改善計劃，提高銷售業績。
7、實現月度產銷平衡的基本目標，力爭銷大于產，控制產成品庫存量。
8、做好貨款收繳和貨款回籠工作，月（季）末不得超出公司批準的授信額度，年終考核要實現100%的貨款回籠率。
9、完成領導交辦的其他工作。
銷售部經理崗位職責12
崗位職責:
1、負責電銷部日常運營管理、業績目標跟蹤達成和數據管理、人員培訓;
2、結合公司整體目標和戰略,制定電銷考核方向和具體指標;
3、制定電銷中心內部員工激勵、活動方案,并監督落地;
4、對接公司所有需要在電銷中心試行的項目部,評估該項目在電銷端的可實施性;
5、對競品活動進行監控和分析,為制定差別營銷策略提供輔助支持;
6、根據行業數據,研究市場趨勢,了解行業變化和競爭格局的變化。
任職要求:
1、本科以上學歷,3年以上電銷團隊運營管理經驗,有大型企業、知名金融電銷團隊管理經驗者優先;
2、有較強的執行和抗壓能力,有良好的.團隊協作意識;
3、自我驅動力強,能適應強壓力工作,有電銷團隊top sales經驗者優先;
4、善于跨部門溝通,有較強的業務進程推動能力。
銷售部經理崗位職責13
第一條 在總經理領導下，全面負責公司產品的市場開發、客戶管理和產品銷售組織工作。定期組織市場調研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發展趨勢，制定市場銷售策略，確定主要目標市場、市場結構和銷售方針，報總經理審批后組織實施。
第二條 根據企業的近期和遠期目標、財務預算要求，協調各部門的'關系，提出銷售計劃編制原則、依據，組織銷售部人員分析市場環境，制定和審核銷售預算，提出產品價格政策實施方案，向銷售部人員下達銷售任務，并組織貫徹實施。
第三條 掌握國內外產品市場的動態，每周在總經理主持下，分析銷售動態、各部門銷售成本、存在問題、市場競爭發展狀況等，提出改進方案和措施，監督銷售計劃的順利完成。
第四條 協調銷售部和各經濟組織的關系，經常保持同客戶的密切聯系，并同客戶建立長期穩定的良好協作關系。
第五條 提交產品重要銷售活動和參加國際、國內產品展銷活動實施方案，組織人員．準備材料，參加銷售活動，廣泛宣傳本公司產品和服務，對銷售效果提出分析，向總經理報告。
第六條 經常和客戶保持聯系，掌握客戶意向和需求，并提出簽約原則的價格標準。
第七條 定期檢查銷售計劃實施結果，提出銷售計劃調整方案，報總經理審批后
第八條 掌握產品價格政策實施情況，控制公司不同客戶對象及其不同季節和價格水平，定期檢查計劃實施結果，及時提出改進措施，保證企業較高的平均贏利水平。
第九條 定期走訪客戶，征求客戶意見。掌握其他公司銷售情況和價格水平，分析競爭態勢，調整產品銷售策略，適應市場競爭需要。
銷售部經理崗位職責-
第十條 參加公司收款分析會議，掌握客戶拖欠款情況，分析原因．負責客戶拖欠款催收組織工作，防止長期拖欠款催收組織工作，防止長期拖欠。
第十一條 培訓和造就一支不同年齡和不同層次的產品銷售專業隊伍。
第十二條 制定銷售部管理制度、工作程序，并監督貫徹實施。嚴格控制銷售費用開支，規定開支范圍和標準，監督銷售費用的使用
銷售部經理崗位職責14
銷售經理的主要職責是組織、安排、落實銷售部的各項工作。領導完成項目銷售工作。
具體內容分為以下幾項：
（一） 負責銷售部行政管理，組織協調銷售部各項日常工作。
�。ǘ� 負責銷售部工作時間、人員安排，管理、監督銷售部工作紀律。
�。ㄈ� 負責業務員工作行為，形象規范管理。
�。ㄋ模� 負責工作環境衛生監督、管理。
�。ㄎ澹� 負責銷售部銷售業務管理：
1、 定各階段銷售目標，根據市場狀況及時調整銷售策略及銷控計劃，策劃組織實施各項銷售工作。
2、 組織安排銷售動態分析，分析項目的市嘗廣告、客戶等回饋信息，為公司決策提供依據。
3、 定期組織安排房地產市場調查與分析，提出市場調查報告，全面掌握市場情況，為公司經營決策提供依據。
4、 協調配合業務員與客戶的談判，監督接待、談判簽約等銷售進程，促進成交，審核合同條款。
5、 組織每周銷售例會，總結銷售情況。
6、 負責組織業務培訓及考核。
7、 制定并組織銷售業務流程、監督實施。
8、 制定并組織填寫各類銷售統計報表，監督建立客戶檔案管理。
9、 處理各種突發事件，完成公司交辦的其他工作任務。
（六）做結傭函，每月統計銷售人員傭金、工資情況，列明細表。
職業經理人跳槽后如何利用原有的資源
對于資源，我認為談不上利用，而在于如何整合和共同開發這些資源。所以，作為職業經理人到新東家后，關鍵是對原有資源如何進行有效重組，使原有資源添加更多的附加值。當然在整合新舊資源時，前提是不能損害雙方（老東家和新東家）的`利益，最好是實現共贏。比如說，企業的需求是多方面的，新老東家很有可能是互為客戶關系，作為職業經理人在交易過程中對信息的掌控度是最高的，這樣的交易會使交易成本降至最低，對雙方都是合算的。作為職業經理人，只要心地無私，光明磊落，完全化市場操作，就根本不用擔心。
職業經理人跳槽時最忌諱什么
作為職業經理人一定要善始善終，要維護老東家的利益。所以，經理人，特別是核心骨干，最忌“閃電離職”，又“閃電就職”，剛出東家門就進西家院。無論如何一定要作好交接工作，保證企業的穩定運營。
銷售部經理崗位職責15
1、制定年度銷售計劃，報批落實全年任務的合理分解;
2、檢查、監督和授權所有的交易和訂單，以確保完成毛利目標;
3、根據市場銷售的不同情況，及時、合理、準確的調整銷售及獎勵政策，保證公司的經營業績;
4、為銷售部和每一位銷售顧問制定短期的銷售和毛利目標;
5、監督、落實銷售流程和銷售管理的.標準化;
6、每月制定銷售分析報告
7、制定銷售顧問人員名額需求計劃
8、監督和衡量部門人員的工作效率，并定期進行績效評估
9、建立和維護員工培訓，發展和激勵的制度
10、負責每日展廳的展車5S管理
11、負責每日展廳銷售顧問的站位排班
12、負責每日巡展的排班
13、督促銷售顧問按照接待客戶的工作流程接待客戶
14、協助銷售交車、取款工作
15、匯總每天銷售顧問的三表卡
16、確保展廳的銷售任務、銷售毛利以及附加產值的完成
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