區域經理崗位職責集合15篇
在現在的社會生活中，我們每個人都可能會接觸到崗位職責，制定崗位職責可以有效地防止因職務重疊而發生的工作扯皮現象。你所接觸過的崗位職責都是什么樣子的呢？以下是小編為大家收集的區域經理崗位職責，希望對大家有所幫助。
區域經理崗位職責1
1、根據公司年度市場發展總體戰略規劃，協助完成負責省市年度銷售任務。
2、根據公司年度市場發展總體戰略規劃，維系本區域內客戶關系，發展潛在客戶。
3、及時了解客戶最新需求，并及時反饋。
4、了解本區域的.行業信息，密切關注區域內市場動態，定期分析本區域內市場發展方向，撰寫市場分析報告并提交。
5、隨時了解項目進展，跟蹤并完成應收未收款項的回款工作。
6、完成本區域內競標標書的撰寫
7、完成上級領導交辦的其他任務。
區域經理崗位職責2
1.向華東配送網絡總監匯報。
2.按公司華東配送網戰略規劃、業務模式，負責區域分公司的籌建，并制定業務發展計劃。
3.負責公司運輸資源的回程配載、零擔配送業務、第三方物流業務在區域內的市場營銷、客戶開拓、業務發展。
4.實施區域人力資源管理策略，吸引相關人才，鼓勵員工提高工作技能，激發員工提高工作熱情。
5.制定內部管理制度，建立內部控制和監督體系。
6.監督和評估內部各方面的績效指標，從中發現持續改進的機會，并加以實施。
7.建立營運成本的'核算體系，負責營運成本的分析、控制。
8.建立高效、協作的團隊，完成公司下達的區域績效指標。
9.注重流程管理,不斷提升工作效率，改善服務質量，提供高水平的物流服務。
10.與客戶維持良好的關系，并不斷尋找新的機會。
11.負責區域范圍內各配送門店、網點的建立、管理、控制。
12.吸引、整合社會物流資源，負責物流資源的采購，并與供應商建立良好的協作關系。
13.負責公司物流信息系統在區域內的實施。
區域經理崗位職責3
一、職務概況
崗位名稱：區域銷售經理
所屬部門：國內/國際事業部
定編人數：5人
直接上級：市場營銷總監
職務編號：
薪資等級：
直接下屬：銷售代表
二、工作概述
負責所管區域的銷售工作，團隊組建等
三、工作內容和職責
1.負責指定區域的市場開發、客戶維護和銷售管理等工作。
2.負責所屬區域的產品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務指標。
3.制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發新客戶。
4.搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案。
5.協助區域銷售經理制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標。
6.制定銷售費用的預算，控制銷售成本，提高銷售利潤。
7.做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作，以及協調處理各類市場問題。
8.接待來訪客戶，以及綜合協調日常銷售事務。
9.做好所管區域的銷售代表的管理工作，團隊建設等。
四、工作權限
�。�1）有對產品推廣方案計劃的建議權；
�。�2）有對區域銷售制度執行的檢查權和監督權；
�。�3）有對區域銷售渠道和客戶關系維護和管理的跟蹤權；
�。�4）對下屬銷售代表的工作有指導權和考核權。
五、工作重點考核項目
1、業務量：年度銷售總額
2、成功率：年度成交項目數占所參與的項目總數的比率
3、回款率：回款總額占銷售總額的比率
4、工作態度
5、管理能力：所屬區域的'年度銷售情況及團隊建設
六、工作關系
所受監督：受營銷總監的工作監督。
所施監督：對區域銷售相關工作實施指導和監督，發現問題及時處理和報告。
內部關系：與本部門領導及公司相關人員的工作聯系。
外部關系：與客戶的工作關系。
七、任職資格
身體條件：無特殊要求
年齡：25~40
性別：無特殊要求
身高：無特殊要求
相貌：無特殊要求
體能：身體健康、精力充沛，能承受工作壓力
學歷要求：大學�？埔陨蠈W歷
專業要求：營銷、機械或汽車工程等相關專業
經驗要求：三年以上營銷相關工作經驗
個性素質：誠實敬業、清正廉潔、工作嚴謹細致、責任心強、善于溝通
必備工作技能：
計算機：熟練使用一般辦公軟件操作系統
外語：無
其他：普通話流利
必備資格證：無特殊要求
所需技能培訓：公司企業文化、銷售目標、營銷管理、產品常識等
八、職業發展
可直接晉升的職位：營銷總監
可相互轉換的職位：國內/國際區域銷售經理
可升遷至此的職位：銷售代表
九、工作條件
工作強度：比較忙碌、會經常加班、工作壓力很大
工作環境：一般在室內工作，環境較好、舒適，經常出差
工作考核指標
工作能力、工作效率、工作紀律、合作精神、工作態度、崗位技能、執行能力、品德言行、敬業精神、責任心、進取心、服務意識
區域經理崗位職責4
崗位職責:
1、組織開展招聘配置相關工作,保證城市公司正常人員配置;
2、組織內部培訓,并配合集團做好外部培訓的組織工作;
3、按照集團績效管理體系組織開展月度、季度及年度績效管理相關工作;
4、做好員工關系管理工作,保證部門及員工間關系融洽,并保持公司良好的運轉效率;
5、組織員工團建活動,傳播公司企業文化,保持團隊的穩定及積極向上的文化氛圍;
6、配合總經理做好公司內外部的`接待工作;
7、組織本部門員工做好固定資產管理、車輛管理、食堂管理等后勤保障類工作;
8、進行年度行政管理費用預算的編制及管控;
9、上級領導交辦的其他各項工作。
區域經理崗位職責5
1、維護當地商業渠道暢通，完成公司產品在商業渠道中的鋪貨與銷售;
2、簽訂并協助執行商業客戶協議;
3、協助銷售團隊的工作，幫助完成公司產品在醫院或者終端的銷售，及時收集、反饋市場信息;
4、負責應收賬款的管理(負責承銷商) ，及時完成公司規定的各項銷售報告及報表;
5、定期拜訪二級客戶, 了解客戶的業務需求，定期與負責區域客戶進行業務回顧及溝通，執行公司促銷活動, 按公司要求完成推廣計劃;
6、根據自己對所轄市場的了解 , 制訂區域計劃和醫院或終端的.銷售目標，活動計劃和費用預算，在工作中定期的回顧和修正行動計劃，以更高的達到銷售目標;
7、發展和拓寬市場，了解市場潛力和維護銷售的持續穩定的增長;
8、執行銷售和市場策略并對執行后情況進行反饋，工作積極努力，有責任感，認真參加公司組織的各項培訓和會議。
區域經理崗位職責6
崗位職責：
1、區域銷售計劃的制定與執行：根據本區域內各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃，分解并制定本區域銷售人員具體的銷售目標；組織下屬執行銷售政策及策略，指導下屬的銷售業務技能，檢查、監督銷售計劃的完成情況，出現偏差及時糾正，保證實現本區域的市場占有率和銷售目標；
2、銷售回款：指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍；每月分析下屬的應收帳反饋信息，指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收；
3、銷售費用控制：根據公司的銷售費用管理規定及銷售部門的費用預算指標，組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標；
4、市場開發：根據公司業務發展戰略及銷售部門的經營目標，配合市場部門組織實施本區域市場開發計劃及具體的.實施方案，促進公司及產品品牌的提升；了解客戶需求動態，指導下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發情況進行跟蹤；以實現公司市場占有率不斷增長的目標；
5、客戶關系管理：根據公司業務發展需要，通過組織安排所轄區域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；負責拜訪本區域的重要客戶，監督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求；及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩固的區域客戶關系；
6、售后服務：依據公司的售后服務規定及產品特點，通過與客戶服務、技術等相關部門溝通，協助組織、協調所轄區域的到貨、產品安裝、技術支持、售后維修等工作，共同實現售后服務目標；
7、銷售信息管理：根據公司業務發展需要及區域市場特點，組織下屬收集本區域的產品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進行分析、預測并制定對策，及時向相關部門提供建議；對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析；保證銷售信息的及時性、準確性和完整性，為銷售、采購、生產等決策的制定提供支持；
8、銷售團隊建設：根據公司的長遠發展需要和規章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業務指導等，制定下屬的考核目標并定期溝通績效評估結果、提出改進建議，幫助下屬員工提高工作業績，增強團隊凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團隊，支持銷售目標的達成。
任職條件:
1、教育背景：本領域相關專業、經濟管理、市場營銷等相關專業本科學歷。
2、工作經驗：五年以上的銷售經驗，至少兩年的銷售管理工作經驗，兩年以上本領域行業經驗優先。
3、知識/技能：掌握訂單流程與商務管理業務知識、貨款回收與融資業務知識、組織運作常識等。熟悉本行業和公司的發展動態，熟悉公司核心產品的發展趨勢、產品特點、競爭策略及競爭對手產品的優劣勢。具有較強的談判技巧；具有利用計算機進行文字處理、數據分析、郵件收發的能力和互聯網運用能力；具備較強的文字表達能力、管理能力和溝通協調能力。
4、素質要求：
1）影響力：能夠巧妙地采用多種方式影響他人；
2）成就導向：在仔細權衡代價和收益的基礎上作出某種決策，為了使公司獲得較大利益，甘愿承擔風險；
3）領導能力：工作中能夠不斷鞭策大家，確保他人理解并接受領導的使命、目標、政策和工作安排，保證任務的順利完成。
區域經理崗位職責7
1、制訂、推動、實施與達成營銷團隊的銷售計劃；
2、招募、輔導、育成并管理團隊成員，建設標準化營銷團隊；
3、組織團隊營銷活動，做好客戶渠道的.維護和客戶服務工作；
4、負責團隊文化建設，不斷提升團隊凝聚力、戰斗力；
5、開發與維護團隊與各渠道間的合作關系。
區域經理崗位職責8
1. 根據部長制定的營銷方針，全面、具體地負責管理指定地區的營銷工作。
2. 掌握所轄地區的市場動態和發展趨勢，并根據市場變化規律，提出具體的區域營銷計劃方案，以及個體營銷工作流程和細則。
3. 擴大所轄地區的銷售網絡，熟悉該地區的市場特點、營銷特點，與該地區的主要經銷商、客戶建立長期穩定的合作關系。
4. 重點負責所轄地區的市場調研與分析預測工作，以及公司產品或服務的廣告業務;負責與相關的`調研機構、廣告公司、發布媒體保持正常聯絡;評估市場調研、廣告效果，提出改進建議或研究報告供領導參考。
5. 負責對地區銷售機構的行政管理和下屬推銷員的業務培訓、績效考核和督促，并根據市場變化對推銷人員和營銷資源進行動態優化分配。
6. 負責主持或會同其他部門對所轄地區處理假冒商品問題。
7. 負責協調公司整體營銷方針與所轄地區營銷特點的矛盾沖突，靈活運用公司營銷和價格政策。
8. 完成營銷部部長臨時交辦的其他任務。
區域經理崗位職責9
崗位職責:
1、根據企業經營計劃及銷售計劃確定市場拓展目標,制訂個人市場拓展計劃及策略,完成個人業務指標;
2、組織進行市場調研,分析行業市場狀況、競爭對手狀況等,對區域市場整體前景進行預測,撰寫市場分析報告,為公司的市場拓展決策提供依據;
3、收集和分析客戶資料,跟蹤意向客戶,并組織合作談判;
4、負責客戶加盟合同的簽定工作,協助客戶進行店鋪的選址和商圈評估;
5、經常性地與客戶溝通,及時傳達公司政策,協助客戶發現問題并及時解決,維系好客情關系;
6、及時向公司匯報工作情況以及反饋各種報表、總結、計劃等信息,真實地反映市場狀況;
7、嚴格控制成本費用預算。
任職資格:
1、25-40歲,大專以上學歷,市場營銷、工商管理、珠寶鑒定與營銷等營銷管理及珠寶專業
2、3年以上珠寶品牌加盟拓展工作洞察力和精準的市場分析能力,能夠有效開發客戶資源,并有一定的客戶資源的優先;
4、良好的人際溝通能力、應變能力和談判能力,具有強烈的'責任心和事業心,能承受一定的工作壓力,能夠適應經常出差;
5、擁有中大型珠寶零售企業相關崗位經歷者優先錄用。
區域經理崗位職責10
1、根據公司整體發展戰略規劃，籌建所轄區域建設并制定、執行當地市場中期、長期開發策略；
2、負責輔助管理所轄區域各分部團隊建設，并支持新建分部團隊組建；
3、組織并監督所轄區域分部完成公司下達的年度任務指標；
4、對重要客戶進行開拓、溝通與管理，制定合作方案；開發、維護、協調相關渠道關系；
5、宣傳和實踐公司企業文化，增強團隊凝聚力，保證核心骨干的穩定；
6、定期收集相關行業政策、競爭對手信息、客戶信息，分析當地市場發展趨勢，為公司重大決策提供支持。
區域經理崗位職責11
為了加強與經銷商的溝通與協調，掌握銷售終端的第一手資料，更好為經銷商帶給優質服務，為此專設區域經理一職，其工作職責是：
1、根據營銷部下達總體業績目標，管理所轄區域的月銷量和月回款金額。
2、負責對經銷商的銷售跟蹤，協助經銷商提高終端銷量。
3、準確掌握當地市場銷售信息，了解當地市場容量、經濟狀況、人口及消費習慣等，并建立客戶檔案。
4、幫忙經銷商跟催訂單及跟蹤回款。
5、負責管轄區域的'客戶來訪接待工作。
6、查處區域代理商越區竄貨行為，加強對終端市場維護工作。
7、協助處理售后服務、客戶索賠事項并及時跟蹤處理。
8、加強對總代理直營店及經銷店面的管理，對已制作完成的專柜進行及時驗收，并監督公司專柜之專用性，發現它牌擺放要限期撒換。
9、對經銷商做進銷存分析，設立庫存的最低和最高限額，設定貨物周轉時間；對庫存不足要求備貨，對滯銷產品要求及時排空。
10、收集競爭對手的狀況，包括銷量及產品資料，各市場前五名的銷量及產品資料。
11、協助經銷商促銷活動的開展及終端跟進，掌握時機，帶給貨源、宣傳品質、賣點等；及時傳達公司有關促銷政策，促銷效果評估的有效性。
12、出差期間，持續與公司聯系，及時向公司營銷部匯報。
13、協助代理商對空白市場進行開拓及對銷售不暢的市場提出整改意見。
14、定期對終端促銷員進行培訓，提高終端導購水平，建立一支高素質的銷售隊伍。
15、組織召開區域經銷商會議。
區域經理崗位職責12
1.區域內空白市場的開發，對經銷商進行評估、篩選，制定詳細的經銷商檔案；
2.定期進行市場調查、分析，深入了解競品信息，制定有效應對措施；
3.組織好例會與報表提報，做好各項工作的安排、指導、培訓、協調、服務與管理；
4.制定區域銷售計劃，追蹤目標達成進度；
5.協助經銷商合理調配下屬員工，充分調動全體員工的積極性和主動性，拓展市場銷售網絡，建立良好的終端客情關系；
6.負責開展區域內市場營銷活動，完成所管轄地區的`促銷推廣目標,對公司促銷品進行控制管理；
7.檢查員工的各項報表，嚴格考核員工的各項業績和工作質量；
8.對區域的銷量和營銷工作進行總結和評估，如實規范填寫月度工作報表、周工作報表呈報公司考核存檔。
區域經理崗位職責13
1、負責區域內銷售服務商金融業務的開發和維護,確保達成銷售目標;
2、執行區域類風險、公關、品牌建設和業務活動等事務;
3、獨立或協助組織、執行營銷區域業務促銷活動、營銷區域合作銷售服務商的業務培訓和各類銷售會議;
4、協調和反饋店面出現的各種問題;
5、競品狀況反饋,市場調研,銷售數據分析;
任職要求:
全日制大專及以上學歷,40歲以下,市場營銷、金融等相關專業;汽車金融、汽車融資租賃相關行業3年以上工作經驗;有一定的'合作資源(包括但不限于車管所、經銷商、主機廠)者優先考慮。
區域經理崗位職責14
1、負責品牌內零售店鋪的管理及渠道拓展 ;
2、根據公司預定的銷售目標，完成銷售任務 ;
3、負責本品牌市場一線信息的及時收集、分析與反饋，了解本區域的市場狀況、經濟實力、消費特點，做好銷售分析與預測;
4、制定并執行本區域的年度、季度、月度銷售及促銷計劃、費用預算，并對各銷售指標進行分解推進;
5、做好對零售店鋪的'日常溝通和服務，協助聯系設計宣傳展示、制定銷售方針、激勵政策;
6、對公司的服務質量及售后政策等提供建設性意見;
7、指導和培訓銷售人員銷售技巧和心態調整，管理銷售相關事宜
區域經理崗位職責15
任務：
1、依照（客戶各級管理法則）建立重要客戶擋案。
2、建立重要客戶定期回訪制度和滿意度調查制度，并執行。
3、組織回訪客戶意見，建立反饋總匯，分類，統計及分析，并進行上報，已備總部統一營銷策劃及經營部門改進使用。
4、根據當地消費標準，經濟情況與出品部，財務部制定本地區的價格策略，共同擬訂價格管理辦法，并提交總部審批。
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