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      2. 銷售部經理崗位職責

        時間:2024-10-18 04:17:05 崗位職責 我要投稿

        銷售部經理崗位職責【薦】

          在發展不斷提速的社會中,崗位職責對人們來說越來越重要,制定崗位職責有助于提高內部競爭活力,提高工作效率。崗位職責到底怎么制定才合適呢?以下是小編為大家整理的銷售部經理崗位職責,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

        銷售部經理崗位職責【薦】

        銷售部經理崗位職責1

          崗位職責:

          1、根據公司戰略目標,制定所負責項目年度及分階段的.銷售計劃,并根據執行情況進行策略調整,完成公司下達的各項銷售任務指標;

          2、帶領團隊完成項目拓展和客戶洽談、把控銷售節奏、完成銷售業績;

          3、負責項目營銷團隊管理及人員培養,為業務長期發展提供持續的人才供給。

          任職資格:

          1、大專及以上學歷,市場營銷相關專業優先;

          2、具有3年以上房地產銷售經驗,1年以上銷售管理經驗;

          3、具備房地產項目完整操盤經驗,熟悉房地產項目全周期營銷工作的基本流程;

          4、具有良好的公關能力、抗壓能力及應變能力,目標感強,善于正向激勵團隊。

        銷售部經理崗位職責2

          1、在轄區內的藥店、連鎖及診所,進行公司產品的推廣銷售,完成銷售任務;

          2、根據需要拜訪的藥店人員,向客戶推廣產品,不斷提高產品市場份額;

          3、開拓潛在的藥店、連鎖及診所的`渠道客戶,并對既有的客戶進行維護;

          4、掌握所轄區域內客戶進、銷、存情況,及時跟進客戶提貨計劃和物流發貨狀況;

          5、充分了解市場狀態,及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議;

          6、制定并實施轄區藥店、連鎖及診所的推銷計劃,組織轄區內各種推廣活動;

          7、樹立公司的良好形象,對公司商業秘密做到保密。

        銷售部經理崗位職責3

          崗位職責

          1、負責隨州片區客戶的開發、關系維護和良好溝通;

          2、負責區域內所有項目的洽談、項目執行及回款工作;

          3、規劃并完善行業目標客戶群的拓展策劃,負責完成預期銷售目標;

          4、收集市場信息,制定年銷售計劃;

          5、掌握競爭對手的'市場動態,為公司的發展提供建設性建議。

          任職資格

          1、大學本科及以上學歷,相關專業畢業;

          2、有2年環保銷售工作經驗,或有區域管理經歷,有相關資源者優先;

          3、具有獨立客戶開拓能力、公關能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力;

          4 、要求完成每月公司交辦的大區銷售量;

          5 、身心健康,有事業心,勤奮踏實而敏銳。

        銷售部經理崗位職責4

          1、在銷售經理的授權下,分管流通、特通或商超業務管理工作

          2、嚴格按照相關工作流程及制度,組織安排負責崗位以及市場的各項工作

          3、制定年度、月度銷售計劃提交上級經理

          4、制定渠道開發策略,并負責組織實施,提供渠道服務支持

          5、制定促銷計劃,并負責組織實施

          6、負責對大客戶的洽談、維護、指導、監督工作

          7、KA渠道的日常談判、維護管理等商超管理工作

          8、相關崗位人員的培訓及績效考核和評估

          9、市場動態信息收集工作,定期向上級經理提供市場動態報告

          10、依據相關制度和工作流程指導、巡視、檢查屬下的各項工作

          11、負責對業務員、促銷員進行思想教育和業務指導,提高人員素質,建設一支過硬的銷售團隊

          12、負責組織做好商超客戶管理、員工管理、業務管理、進銷存管理等各項工作

          13、上級經理下達的其他工作任務

          14、每日各項工作傳達到人,落實并跟蹤好每一項工作,并及時根據實際情況進行整修正。15、市場動態情況收集、整理,針對市場問題提出可行性解決方案上報上級經理并組織落實實施

          16、與商超采購、部門經理、主管事件處理并上報銷售經理

          17、根據銷售情況進行周工作總結并調整下周工作安排

          18、每周必須聽取業務員對于市場情況的報告,對上周工作進行總結及下周工作計劃的安排19、每周一必須對銷售經理上報上周銷售情況。(周銷售數據、門店存在的.問題、后期調整)20、每月2日上報上月度工作總結,分析問題,按照月度銷售目標制定月銷售計劃

          21、不定期到各市場巡視、檢查商超、市場售情況,了解市場信息,匯總并匯總上報

          22、有對促銷員、業務員的人事任免有建議權、管理權

          23、在授權范圍內按制度和要求,對導購、業務有現場的考核處罰權

          24、責任

          25、對工作目標的完成和經營效益負責

          26、對屬下工作效率、紀律行為、團隊精神負責

          27、對營銷利潤和銷售成本負責

          28、對各項制度和規章的執行情況負責

          29、對銷售目標的及時完成和賬務安全負責

          30、對促銷品的管控,投放物料的有效使用負責

        銷售部經理崗位職責5

          1、負責部門日常行政管理及部門工作計劃、目標的制定、檢查、以及部門員工的考評考績工作。

          2、負責推廣產品的具體業務管理工作,審定推廣方案、銷售策劃報告、制定銷售策略、價格策略等。

          3、協助總經理擬定年度銷售計劃,分解目標,并督導實施;

          4、負責組織銷售市場調研,信息收集和政策法規的研究工作,及時掌握市場動態。跟蹤掌握市場行情,及時提出合理和有效的營銷策略;同時按照公司批準的整體促銷計劃和方案。

          5.組織和努力完成公司計劃的銷售工作。

          6、把握重點顧客,參加重大銷售談判和簽定合約;

          7、關注所管轄人員心態變化,及時溝通處理;

          8、負責健全部門組織架構,對部屬分工授權、檢查、報告制度,對其業績進行評估,以保證部門各項工作業務(如銷售、合同、統計 流轉 發貨回款)的完成;

          9、強化組織功能,樹立專業團隊意識。

          10、制定實施銷售費用計劃及預算,嚴格控制銷售成本,降低銷售費用;

          11、指導、巡視、監督、檢查下屬

          12、向直接下屬授權,布置工作;

          13、制定部門工作程序和規章制度,報批通過后實行;

          14、受理直屬下級上報的建議、異議、投訴、沖突和爭議并進行裁決

          15、負責直屬下級工作程序的'培訓,執行和檢查;

          16、統計銷售業績及制訂提成方案,提交公司審核。并按時召開銷售例會;

          17、負責協調各部門關系、工作。

          18、完成公司領導交給的臨時性的工作。

        銷售部經理崗位職責6

          1.負責公司項目銷售管理相關工作;

          2.根據公司下達的整體計劃、任務進行業務工作,保證計劃任務有力的完成;

          3.全面負責所屬項目的'營銷推廣活動,組織營銷活動方案的實施,指導、監督、反饋并控制其發展;

          4.負責協調管理營銷活動中人員、物料等方面的調配工作,幫助銷售團隊分析總結經營活動效果,保證活動順利實施;

          5.隨時了解和掌握市場信息及競爭對手的動態,為公司決策提供參考;

        銷售部經理崗位職責7

          1、負責搜集新客戶的資料并進行溝通,多渠道邀約客戶,開發新客戶,尋找潛在客戶,為各個企業完善知識產權服務和提供科技項目規劃;

          2、帶領團隊,貫徹執行公司的銷售策略,實現銷售目標;

          3、根據客戶需求,為客戶制定個性化的科技咨詢方案或相關商業服務;

          4、收集市場客戶信息及動態,有效進行客戶關系的.維護和發展,提升意向度。

        銷售部經理崗位職責8

          崗位職責:

          1、負責團隊的管理與組建;

          2、根據市場營銷計劃,協助業務人員談單,完成部門的業績考核 ;

          3、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍;

          4、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的.分析;

          5、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行,完成銷售任務;

          6、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃。

          任職資格:

          1、大專及以上學歷,市場營銷、計算機等相關專業;

          2、2年以上銷售行業工作經驗,業績突出者優先;

          3、帶過5人以上的團隊管理經驗;

          4、反應敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力;

          5、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務意識;

          6、有責任心,能承受較大的工作壓力;

          7、有團隊協作精神,善于挑戰。

        銷售部經理崗位職責9

          1、協助經銷商店面完成活動策劃及銷售任務;

          2、銷售日常管理工作:合同管理、會議管理、報表管理、系統管理;

          3、團隊管理:人員日常管理、培訓執行、績效溝通等;

          4、市場管理:調研、競品分析、市場開發;

          崗位要求:

          1、35歲以下,有銷售經驗者更佳。無行業經驗也可

          2、有發展的眼光,學習能力極強。渴望走上管理崗位或者公司內部創業,成為加盟商

          3、喜歡挑戰,具有吃苦耐勞及團隊協作精神。

        銷售部經理崗位職責10

          1、負責制定集團市場銷售全年任務、工作目標并組織實施;

          2、全面負責對全球各地酒店收入指導、支持與監管;

          3、負責督導酒店銷售渠道的拓展及維護工作;

          4、負責酒店集團市場銷售管理人才培養工作,以及考核與激勵工作;

        銷售部經理崗位職責11

          1、制定年度銷售計劃,報批落實全年任務的合理分解;

          2、檢查、監督和授權所有的交易和訂單,以確保完成毛利目標;

          3、根據市場銷售的不同情況,及時、合理、準確的.調整銷售及獎勵政策,保證公司的經營業績;

          4、為銷售部和每一位銷售顧問制定短期的銷售和毛利目標;

          5、監督、落實銷售流程和銷售管理的標準化;

          6、每月制定銷售分析報告

          7、制定銷售顧問人員名額需求計劃

          8、監督和衡量部門人員的工作效率,并定期進行績效評估

          9、建立和維護員工培訓,發展和激勵的制度

          10、負責每日展廳的展車5S管理

          11、負責每日展廳銷售顧問的站位排班

          12、負責每日巡展的排班

          13、督促銷售顧問按照接待客戶的工作流程接待客戶

          14、協助銷售交車、取款工作

          15、匯總每天銷售顧問的三表卡

          16、確保展廳的銷售任務、銷售毛利以及附加產值的完成

        銷售部經理崗位職責12

          崗位職責:

          1、負責古玩古董/藝術品的征集工作,主要進行公司客戶開發和維護的日常工作;

          2、參與各客戶談判活動,代表公司洽談業務合作,前期可在銷售總監的帶領下,完成業務恰談及簽單,后期能夠自主完成公司分配的'業務目標,提高客戶滿意度;

          3、處理客戶問題,及時反饋客戶信息,定期向部門負責人進行匯報;

          4、不需要自己尋找客戶資源,公司提供有意向客戶資源負責跟進;

          任職資格:

          1、年齡18-30周歲,無需高學歷,可無經驗;

          2、對藝術品及藝術文化行業感興趣,有信心;

          3、良好的溝通表達能力及抗壓能力,情緒穩定;

          4、勤奮好學,正能量爆棚,亦可接受應屆生;

        銷售部經理崗位職責13

          1、根據公司制定的生產經營計劃,制定和落實銷售任務,制定年營銷方針和策略計劃。

          2、負責公司的銷售運作,做好產銷對接,按市場銷售形勢制定月度生產、銷售計劃,組織銷售及進度控制。

          3、管理日常銷售業務工作,審閱訂貨、發貨等業務報表,負責對一般合同的審批,控制銷售活動。

          4、積極深入市場,做好市場調研預測,了解掌握市場及客戶需求,并及時做好信息反饋工作。

          5、定期或不定期拜訪重點客戶,受理客戶投訴與情況處理;依據總經理授權處理特殊的銷售業務;做好年度的主要客戶滿意度調查。

          6、管理和考核下屬的職責履行情況,培訓指導、協助業務員制定績效改善計劃,提高銷售業績。

          7、實現月度產銷平衡的基本目標,力爭銷大于產,控制產成品庫存量。

          8、做好貨款收繳和貨款回籠工作,月(季)末不得超出公司批準的`授信額度,年終考核要實現100%的貨款回籠率。

          9、完成領導交辦的其他工作。

        銷售部經理崗位職責14

          1、計劃執行:負責本區域內的經銷商招商工作,執行公司制定的年度銷售計劃,保證銷售指標的達成;

          2、市場調研:負責區域內市場信息的調研工作,及時了解同類產品的情況;

          3、代理商管:對經銷商進行篩選、管理和維護,督促、協助代理商完成區域內的開發工作;

          4、流向管理:完成轄區內目標經銷商數據庫的.相關工作,負責商業渠道的歸攏;

          5、信息收集:對市場信息進行收集和反饋,及時解決經銷商客戶在市場銷售過程中的問題;

          6、政府事務跟進:了解和掌握區域內的政府事務情況,協助總經理完成政府事務工作;

        銷售部經理崗位職責15

          職位描述:

          1、負責wtw在線儀表、實驗室設備的推廣、客戶跟進。

          2、了解和掌握客戶需求,開發和挖掘銷售資源,完成上級下達的任務指標。

          3、系統整合客戶資源,疏通銷售渠道。

          4、完成項目的策劃與推廣,建立和維護良好的客戶關系。

          5、對新用戶進行報價,并跟蹤反饋直至簽約,客戶關系建立與維系。

          6、區域內大客戶管理。

          任職要求:

          1.大專以上學歷,儀器儀表、環境工程、水文、化學分析等相關專業。

          2.3年以上分析儀器、儀表銷售經驗,有哈希、e+h、島津、horiba等品牌工作背景優先。

          3.具備英文讀寫能力,可閱讀原廠英文資料。

          4.身體健康、有吃苦敬業精神、可適應出差者為佳。

          5.具有自我約束及獨立工作的能力。

          6.具有較強的`成就導向、堅韌性、人際理解及溝通能力、發現和捕捉機會的能力、信息收集能力、能承受工作壓力

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