區(qū)域銷售經理崗位職責集合15篇
隨著社會一步步向前發(fā)展，很多場合都離不了崗位職責，崗位職責是組織考核的依據(jù)。我們該怎么制定崗位職責呢？下面是小編整理的區(qū)域銷售經理崗位職責，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
區(qū)域銷售經理崗位職責1
1、根據(jù)公司年度市場發(fā)展總體戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助完成負責省市年度銷售任務。
2、根據(jù)公司年度市場發(fā)展總體戰(zhàn)略規(guī)劃，維系本區(qū)域內客戶關系，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>
3、及時了解客戶最新需求，并及時反饋。
4、了解本區(qū)域的行業(yè)信息，密切關注區(qū)域內市場動態(tài)，定期分析本區(qū)域內市場發(fā)展方向，撰寫市場分析報告并提交。
5、隨時了解項目進展，跟蹤并完成應收未收款項的回款工作。
6、完成本區(qū)域內競標標書的'撰寫
7、完成上級領導交辦的其他任務。
區(qū)域銷售經理崗位職責2
職責描述:
負責公司保密產品在江蘇區(qū)域的銷售及市場拓展等相關工作
任職要求:
1、誠實、勤奮、做事認真負責;
2、良好的公關與客戶維護能力、善于變通和創(chuàng)新,能夠獨立運作項目;
3、能適應頻繁出差;
4、有銷售經驗者優(yōu)先,信息安全行業(yè)、政府行業(yè)或具有軟件產品銷售經驗者優(yōu)先。
區(qū)域銷售經理崗位職責3
一、崗位工作概述
負責與客戶信息溝通，維護和服務客戶，處理客戶反饋，開發(fā)市場，監(jiān)控貨款，指導和考核下屬工作；及時向上級匯報工作。
二、工作職責與任務
�。ㄒ唬┬畔贤�
1．負責把客戶要求及投訴情況傳遞到內部相關部門、人員；
2．負責與客戶溝通雙方在合作中出現(xiàn)的問題，尋找最佳解決方案；
3．負責價格溝通；
4．負責交貨期溝通；
5．負責發(fā)貨溝通；
6．負責售后溝通；
7．負責合同審核和簽定跟蹤。
�。ǘ┚S護和服務
1．回訪客戶，聽取客戶意見；
2．向客戶提供咨詢服務；
3．審查客戶資料，提供報價，跟蹤進貨進度，制定發(fā)貨計劃；
4．協(xié)調客戶進行新品推廣、推介；
5．客戶購買能力評價；
6．跟蹤客戶對產品的意見，及時向公司提出建議；退換貨評估和建議。
7．客戶滿意度調查和評價。
�。ㄈ┨幚砜蛻舴答�
1．負責客戶反饋投訴的內部傳遞；
2．跟蹤問題的解決過程；
3．評價問題解決的滿意程度；
4．將問題的解決結果回復客戶；
5．客戶反饋處理評價。
�。ㄋ模┦袌鲩_發(fā)
1．收集不同領域和區(qū)域對產品的需求信息；
2．根據(jù)市場信息制定銷售計劃；
3．執(zhí)行被批準的或上級下達的銷售計劃，必要時做出業(yè)務報告；
4．了解行業(yè)動態(tài)和競爭對手發(fā)展變化，不斷改善銷售策略，提高自身產品和品牌競爭能力；
5．適當走訪客戶，展示公司形象和能力，拉近與客戶距離。
（五）監(jiān)控貨款
1．協(xié)調財務開具相關發(fā)票；
2．跟蹤銷售單，在規(guī)定的賬期內收回貨款；
3．對超賬期貨款，應采取有效措施催收，催收無效，應升級處理；
4．要及時掌握客戶的資信狀況，防止出現(xiàn)呆賬和死賬；
�。┲笇Ш涂己讼聦俟ぷ�
1．負責對下屬工作指導，并進行績效考核；
2．負責對新上崗銷售專管業(yè)務培訓。
�。ㄆ撸┩瓿缮霞壩傻钠渌蝿�，包括但不限于召開業(yè)務會議，組織例會和臨時性會議。
三、工作績效標準
（一）信息溝通及時準確，降低失誤率甚至降為為零；
�。ǘ┛蛻敉对V及時處理，處理率為百分之百，避免造成嚴重失誤；
�。ㄈ┛蛻舴答佂对V在2小時內傳遞到售后部，并對問題處理全過程有監(jiān)控，避免客戶再次投訴；
�。ㄋ模┩瓿赡甓葌�人銷售指標，沒有人為因素造成客戶丟失，并有新的客戶領域被開發(fā)；
�。ㄎ澹]有呆賬或死賬發(fā)生；
�。┫聦倌苓_到公司考核標準，沒有突發(fā)事件產生，沒有長期得不到解決的問題。
�。ㄆ撸└鶕�(jù)考核要求，可提升至銷售經理級。
四、崗位工作關系
（一）內部關系
1．監(jiān)督：在基本的銷售工作方面，接受總經理的指示和監(jiān)督；
2．所施監(jiān)督：在負責與生產、售后跟進的同時，向下屬提出發(fā)貨、售后等合同要素的指導意見；
3．合作關系：在處理客戶問題方面，與售后部保持良好的協(xié)作關系，在確認客戶提出的產品技術和質量方面，與生產部門保持良好的協(xié)作關系。
�。ǘ┩獠筷P系
1．在有關銷售、售后、貨款事宜方面，直接與客戶發(fā)生聯(lián)系和進行溝通；
五、崗位工作權限
（一）對下屬人員的'臨時工作調動權；
（二）對下屬人員的工作指導權、工作監(jiān)督權和績效考核權；
�。ㄈ⿲蛻魳藴式回浧凇⒂唵蔚拇_認權；
�。ㄋ模⿲τ唵谓回浧诟淖兊纳暾垯啵�
�。ㄎ澹┲老聦倏蛻粜畔啵�
�。⿲蛻粜庞迷u價的建議權；
�。ㄆ撸┙M織召開銷售例會、不定期會議的權利。
六、崗位工作時間
在公司制度規(guī)定的時間內工作，因工作需要有時需要加班。
七、崗位工作環(huán)境
監(jiān)督銷售部人員保持良好的崗位工作環(huán)境，對衛(wèi)生、個人行為等負有督導責任。
八、知識及教育水平要求
（一）市場營銷知識；
�。ǘ┊a品動態(tài)及行業(yè)知識；
�。ㄈ┕井a品及生產工藝技術應用方面的基本知識；
�。ㄋ模┯嬎銠C基礎知識及常用軟件知識；
九、崗位技能要求
（一）熟悉公司產品；
�。ǘ┚邆淞己玫娜穗H交往能力、溝通能力；
�。ㄈ┹^強的口語表達能力；
�。ㄋ模⿲κ袌鲇忻翡J的觀察力；
十、素質要求
需具有健康的體魄，充沛的精力；強烈的責任心和創(chuàng)新精神；團隊精神和領導力；自覺服從公司大局、管理制度和要求，分擔公司管理團隊壓力，不斷挑戰(zhàn)業(yè)績；具有危機意識和應變能力；處理和協(xié)調下屬之間事宜客觀、公平、公正。
十一、其他說明
本崗位職責隨工作進展情況進行調整和完善。
區(qū)域銷售經理崗位職責4
1、對本區(qū)域的銷售任務與回款負責，按計劃完成銷售目標；
2、經銷商的開發(fā)與維護，建立本區(qū)域內完整順暢的銷售渠道；
3、地區(qū)促銷活動的策劃與組織；
4、總部銷售政策的落實；
5、市場信息的'調研與反饋；
6、下級銷售人員的培訓與管理；
7、客情關系的維護與協(xié)調，銷售報表與工作計劃提交；
8、代表公司處理好本區(qū)域內政府、媒體、金融等機構關系，樹立公司良好形象；
區(qū)域銷售經理崗位職責5
為了加強與經銷商的溝通與協(xié)調，掌握銷售終端的第一手資料，更好地為客戶提供優(yōu)質服務。為此，總公司將國內市場劃分幾大區(qū)域管理，專設各區(qū)域銷售經理一職，其工作職責是：
1、根據(jù)營銷部下達公司總體銷售計劃目標，制定本區(qū)域銷售計劃及措施，管理所轄區(qū)域市場及客戶，確保區(qū)域月、季、年銷量和月、季、年回款金額。
2、負責對客戶的銷售跟蹤服務，協(xié)助客戶提高終端使用質量和效果。
3、準確掌握當?shù)厥袌鲣N售客戶及同業(yè)信息，了解當?shù)厥袌鋈萘�、經濟狀況、人口及消費習慣等，并建立客戶檔案。根據(jù)客戶及市場競爭情況，制定相應的競爭策略、價格策略、促銷策略和售后服務標準，并報上級領導批準后執(zhí)行。
4、幫助客戶跟催訂單及跟蹤催辦回款。
5、負責管轄區(qū)域的客戶來訪接待工作。
6、加強對終端市場客戶服務維護工作，協(xié)助處理售后服務、客戶索賠事項并及時跟蹤處理，做到客戶滿意。
7、對不同客戶做進銷存分析，設立庫存的'最低和最高限量，設訂貨物周轉時間，對庫存不足要求備貨。
8、收集競爭對手的情況，包括銷量、產品資料、價格及促銷手段等信息，并收集各區(qū)域市場前3名的同業(yè)公司市場份額及銷售相關情況。
9、出差期間，保持與公司聯(lián)系，對空白市場進行開拓及對銷售不暢的市場提出促銷及整改意見，及時向公司營銷部匯報工作情況。
區(qū)域銷售經理崗位職責6
1、進行市場一線信息收集、市場調研工作
2、提報年度銷售預測給營銷副總；
3、制定年度銷售計劃，進行目標分解，并執(zhí)行實施；
4、管理、督導營銷中心正常工作運作，正常業(yè)務運作；
5、設立、管理、監(jiān)督區(qū)域分支機構正常運作；
6、營銷網(wǎng)絡的開拓與合理布局；
7、建立各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；
8、合理進行銷售部預算控制；
9、研究把握銷售員的`需求，充分調動其積極性；
10、制定業(yè)務人員行動計劃，并予以檢查控制；
區(qū)域銷售經理崗位職責7
北京區(qū)域銷售經理(可異地招聘、異地辦公)崗位職責:
1、快速熟悉公司產品，并能通過培訓自行編寫和整合客戶方案;
2、開發(fā)新客戶，完成團隊指標。
3、長期維護客戶關系，深度開發(fā)客戶和客戶身邊的資源。
4、收集和分析市場數(shù)據(jù)，并定期反饋最新信息。
5、良好的溝通能力。
6、渠道銷售、汽車行業(yè)、公交系統(tǒng)等工作經驗者優(yōu)先;
任職要求:
1、結果導向，大專以上學歷，1年以上工作經驗。熱愛銷售，勇于挑戰(zhàn)。
2、敬業(yè)，性格開朗陽光，正能量，抗壓能力及自我調節(jié)能力;為人積極、熱情，有責任心，能夠適應全國各地的銷售業(yè)務出差。
3、有工程師、渠道銷售(加盟代理)、客服經驗者優(yōu)先考慮。
4、有汽車、交通運輸、房地產、市政公交、汽車租賃、電動汽車充電樁、電力輸配電等行業(yè)優(yōu)先考慮。
5、具備客戶溝通、談判、簽約及競爭對手分析能力，具備優(yōu)秀的'文案策劃能力。
6、具有優(yōu)秀的團隊意識和大局觀，能夠與公司共同拼搏，創(chuàng)造事業(yè)。
區(qū)域銷售經理崗位職責8
1、負責公司xx產品在區(qū)域內的全面招商工作；
2、組建和帶領區(qū)域營銷團隊開發(fā)和管理維護酒水銷售的各類渠道，包括批發(fā)（分銷）經銷商類、酒店餐飲類、團購類、商超類、郊縣、名煙名酒店等渠道，進行品牌推廣和產品銷售；
3、根據(jù)公司的整體經營策略制定區(qū)域內各渠道的銷售政策和銷售體系；
4、與市場部共同組織執(zhí)行產品品牌的策劃、推廣、品鑒等市場活動，提升公司品牌知名度、美譽度，同時促進各渠道銷售方略的達成；
5、有效進行客戶關系的維護和管理，保證區(qū)域內銷售及時回款，建立和完善客戶資源檔案信息；
6、安排管理區(qū)域內銷售團隊的'日常業(yè)務工作的正常運作。
區(qū)域銷售經理崗位職責9
1、配合本系統(tǒng)內相關部門作好推廣促銷活動；
2、預測渠道危機，呈報并處理；
3、檢查渠道阻礙，呈報并處理；
4、按推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的張?zhí)鞍l(fā)放；
5、按企業(yè)回款制度，催收或結算貨款。
區(qū)域銷售經理崗位職責10
1、負責所管轄市場區(qū)域內的職業(yè)衛(wèi)生檢測與評價等業(yè)務的開拓與維護；
2、負責所管轄市場區(qū)域內的客戶聯(lián)絡和服務工作；
4、及時了解、跟蹤、掌握自身負責項目的`進度；
5、負責自身項目款項的回收工作；
6、完成領導交待的其他任務。
區(qū)域銷售經理崗位職責11
1、在中國酒店、業(yè)主、管理公司及設計公司中推廣xx品牌。
2、發(fā)展和維護與酒店業(yè)主、餐飲公司及設計公司的關系，推進公司的品牌宣傳工作。
3、完成公司指定的銷售任務和指標。
4、配合銷售總監(jiān)完成公司安排的工作及任務，與其他銷售團隊合作，完成公司指定的'銷售任務。
5、收集市場信息和競爭對手信息并作出策略的整合應對的行動計劃。
6、負責制定、宣傳及執(zhí)行營銷政策，并根據(jù)公司發(fā)展及市場情況進行階段性調整。
7、建立和打造業(yè)內最具競爭力的營銷團隊，管理、培訓銷售隊伍。
8、拓展、管理銷售渠道，協(xié)調維護商業(yè)合作伙伴及客戶關系，建立強大的銷售體系與客戶關系，關注于維護和提高公司市場競爭力。
區(qū)域銷售經理崗位職責12
1、業(yè)務發(fā)展
1）不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標；
2）在省區(qū)經理的工作部署下，制定本區(qū)域的季度計劃和月度計劃，將其分解部署給各市場專員，并帶領、監(jiān)督下屬工作和定期評估；
3）不斷帶領和督促下屬建立和完善各地的分銷網(wǎng)絡，并達到既定銷售目標；
4）親自幫助重點分銷商開發(fā)業(yè)務，持續(xù)推動所轄市場業(yè)務發(fā)展；
5）勇于探索和創(chuàng)新，善于將自己和下屬的工作經驗加以歸納和提升，向上級提供寶貴建議。
2、團隊建設
1）根據(jù)業(yè)務發(fā)展需要，建立并不斷充實和調整本區(qū)域客戶經理隊伍，并指導下屬建立當?shù)劁N售隊伍；
2）努力提高本區(qū)域核心分銷商的組織結構運轉效率，并指導下屬提高各客戶的組織結構運作水平；
3）在公司原則的基礎上，制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定的目標，并努力提高本區(qū)域組織結構的凝聚力；
4）根據(jù)公司提供的培訓資料，實地培訓下屬人員以提高其銷售技巧；
5）在上級的培訓和指導下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。
3、渠道開發(fā)方面
1）制定區(qū)域開發(fā)目標及行動計劃；
2）覆蓋、拜訪目標新市場，完成新銷售點開拓目標；
3）保障新銷售點的質量符合公司相關標準要求；
4）提供區(qū)域市場營銷參考策略；
4、具體業(yè)務方面
1）開發(fā)區(qū)域各銷售點，檢查、分析銷售點營業(yè)狀況，評估售點營業(yè)績效；
2）區(qū)域售點的銷售目標管理與分析；
3）收集和整理市場信息，并定期和不定期地向上級領導反饋；
4）負責區(qū)域市場的`銷售與管理，完成上級下達的任務指標；
5）招聘、培養(yǎng)和選拔本區(qū)域人員，并進行監(jiān)督管理；
6）激勵、指導和督察下屬員工開拓市場、服務顧客和執(zhí)行相關政策；
7）按企業(yè)規(guī)定的權限，審核與審批下屬員工的銷售費用，以及控制銷售成本；
8）組織召開各種銷售會議，如年度銷售會議、月度銷售會議、日常例會；
9）負責本區(qū)域重點客戶的談判、維護等工作，促成與大客戶的長期合作；
根據(jù)市場動態(tài)，創(chuàng)新思維，及時分析、評估、調整或修正銷售方案。
區(qū)域銷售經理崗位職責13
1、負責分管區(qū)域的市場工作，擬訂并落實市場銷售計劃，管理、維護、開發(fā)銷售渠道，完成所負責區(qū)域產品的銷售任務和銷售回款目標。
2、建立、維護所轄區(qū)域的客戶關系，進行商務談判，提供解決方案，對潛在客戶進行定期跟蹤，滿足客戶需求，提高客戶滿意度。
3、收集、整理、反饋區(qū)域市場數(shù)據(jù)及分析報告，并對公司提出有價值的改善方案，對公司的新項目開發(fā)提供市場支持，提出銷售策略、銷售政策的'修訂建議。
4、掌握市場一手信息、所在區(qū)域市場的客戶量、同類產品的優(yōu)點和缺點、區(qū)域的客戶情況。
5、根據(jù)公司整體運營策略，提煉出適合各區(qū)域市場的運作模式；
6、完成月度、季度和年底區(qū)域銷售預測，定期匯報工作情況；
7、配合相關部門做好本區(qū)域市場開發(fā)和產品推廣工作，了解相關產品的市場信息。
8、負責客戶管理，為客戶服務，加強渠道忠誠度和銷售能力，避免市場風險。
9、建立完整的地區(qū)經銷商網(wǎng)絡，整合資源實現(xiàn)公司銷售總目標。
10、上級領導交待的其他工作。
11、控制市場開發(fā)與銷售費用預算和支出，確保費用支出的合理性
區(qū)域銷售經理崗位職責14
1、完成事業(yè)部交予的區(qū)域銷售目標；
2、建立區(qū)域銷售經銷商，開發(fā)直供大客戶，建立并持續(xù)完善本區(qū)域銷售網(wǎng)絡；
3、有效使用本區(qū)域銷售費用，控制費用使用；
4、執(zhí)行區(qū)域市場推廣計劃，并及時反饋執(zhí)行效果；
5、按事業(yè)部要求收集市場信息，并及時上報；
6、維護客情關系，及時響應各類客戶訴求。
區(qū)域銷售經理崗位職責15
1、負責指定區(qū)域的市場開發(fā)，客戶維護和銷售管理工作，適應省內出差;拓展系統(tǒng)集成項目、服務項目，按期完成銷售任務;
2、制定自己的銷售計劃并按計劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶，負責發(fā)掘、培養(yǎng)、維護客戶關系;并協(xié)助直接主管建立客戶檔案;
3、制定銷售費用的預算，控制銷售成本、提高銷售利潤，負責項目及時回款;
4、熟悉商務談判、寫投標文件、簽署銷售合同等業(yè)務，履行與管理相關工作，以及協(xié)調處理各類市場問題;
5、協(xié)調客戶與供應商關系，負責與原廠商溝通，處理好與原廠商的'關系
【區(qū)域銷售經理崗位職責】相關文章：
區(qū)域銷售經理的崗位職責03-17
區(qū)域銷售經理崗位職責03-21
區(qū)域銷售經理的崗位職責08-04
銷售區(qū)域經理經理崗位職責04-11
區(qū)域銷售經理崗位職責集錦04-27
區(qū)域銷售經理的崗位職責集錦04-30
區(qū)域銷售經理的簡單崗位職責07-20
銷售區(qū)域經理崗位職責08-04
區(qū)域銷售經理崗位職責經典模板10-30
銷售區(qū)域經理崗位職責08-09