區域經理的崗位職責(合集15篇)
隨著社會一步步向前發展,我們都跟崗位職責有著直接或間接的聯系,明確崗位職責能讓員工知曉和掌握崗位職責,能夠最大化的進行勞動用工管理,科學的進行人力配置,做到人盡其才、人崗匹配。我敢肯定,大部分人都對制定崗位職責很是頭疼的,下面是小編精心整理的區域經理的崗位職責,希望對大家有所幫助。
區域經理的崗位職責1
1、執行銷售計劃和市場推廣方案;
2、制定渠道公關策略,提供渠道服務支持;
3、開拓、維護和管理行業經銷商、工程和系統集成商,勝任客戶顧問的角色;
4、及時溝通行業重點客戶,收集市場情報及競爭者動態,反饋市場信息;
5、跟蹤行業重點客戶、配合區域銷售跟蹤行業重點項目.;
6.、準時完成要求的`銷售報告等。
區域經理的崗位職責2
一、 為明確各崗位職責,規范業務管理,使得部門經營活動更科學有序的進行下去,特制定本崗位職責表。
二、 崗位描述
作為汽車銷售公司的市場開發策略和經營目標的執行者,區域經理擔負著重要的角色。其職責貫穿與整個市場開發周期,包括參與策略的制定、市場開拓的過程、市場管理和維護。
三、崗位職責
3。1 職責描述
。1)參與市場調研和市場戰略、策略的制定。
。2)執行市場開發和市場管理與維護。
。3)區域經理對銷售部長負責。
3。2 市場開發
。1)市場選擇:根據銷售會議制定的開發策略和網點策略,初步選擇目標市場。
。2)前期考察與分析:針對當地汽車市場,進行需求空間、需求品系、市場競爭環境等方面的考察, 分析當地的主流需求、市場狀態和開發潛力。
(3)車型適應性研究:針對當地市場的主流需求,選擇我們的適應性產品,如果適應,則進入策略性開發;如果不適應,研究是否可以調整我們的產品結構和推廣角度以達到要求,如果能則進入開發,否則考慮是否放棄當地市場的開發。
。4)制定市場策略:對我們產品的廣告宣傳,市場政策,競爭策略,經銷商及網點管理策略和具體經銷計劃進行制定。以突出產品的優勢和競爭優勢為要,在尊重事實的基礎上,有限度的發揮。
。5)開發經銷商。
。6)業績追蹤:定期(如季度周期)對已經開發出來的'市場進行二次考察,搜集市場信息的反饋。評定期間的績效。
。7)經驗獲得及調整:在績效評定的基礎上,總結經驗。如果達成目標,則鞏固市場或者追加市場目標,并根據新的市場目標調整市場策略;如果沒有達成目標,則吸取教訓,并及時調整市場策略,以達成市場目標。
3。3 經銷商開發
。1)獲取相關經銷商通訊方式。
。2)以各種方式走訪,使得經銷商對我們的產品建立初步印象。
(3)對初步走訪的經銷商進行篩選,對有興趣的經銷商回訪,爭取建立意向。
。4)對有意向的經銷商多次回訪與溝通,直到對方放棄意向或者達成合作。
3。4 經銷商管理
對經銷商的管理目的是促進我公司車輛的銷售業績,以最大限度來開發目標市場,管理經銷商的目標和業績,疏導競爭,以求達到最大的經銷績效。
(1) 根據市場潛力制定經銷商投放量和經銷區域細化分區。
。2) 幫助經銷商制定銷售目標,追蹤銷售目標達成的進程。
。3)區域經理應當在操作權限內給予經銷商最大的支持。盡力保護經銷商和經銷網絡,對經銷商在經營過程中遇到的問題,幫助其分析原因,并協同找到處理辦法。
。4)對已經簽約的經銷商進行適當的回訪,以搜集開發過程中的信息,及時的調整經銷策略。
。5)增網與退網處理:根據市場動態和趨勢,在條件允許下可考慮增加經銷網點的投放,增加前應多方考察;對想退網的經銷商,先多次溝通,盡量解決其存在的問題和困惑,如果協商未果。則按規定進入退網程序。
。6)網內競爭管理:嚴格根據市場控制經銷商數量及區域,對有多家經銷商共存的區域進行重點管理,疏導區域內競爭,對于惡性競爭,縝密考察后全力協商解決,如果協商無效,則按程序嚴格處理。
。7)違規處理:根據制定的商務政策和經銷協議對違規的相關定義,界定違規的性質和程度;對于協商未果而需要處理的網點,給出總結報告上報銷售部長處理。
3。5 權利與義務
。1)區域經理有參與市場戰略方針制定的權利,有提出合理建議和方法的權利。
(2)對于具體地區的開發策略,區域經理在征得許可后,可以自行制定切實有效的策略。
(3)對于經銷商的經營活動有跟蹤和督查的權利和義務。
(4)在開發活動中,在征得同意后,有一定的政策操作空間的權利。
。5)對開發過程中的進度和狀況,有向上級匯報的義務。
。6)不得越權操作,不得違規操作。
(7)未盡事宜須得聽從上級安排。
3。6 獎勵和懲罰
。1)對達成的業績,按照相關規定獲得相應的獎勵。
(2)對違規或者工作失誤,按照相關規定接收處罰。
。3)可以對處罰進行申訴,但必須持有足夠的依據和證據。
3。7 按時完成部長安排的臨時任務。
區域經理的崗位職責3
1.向華東配送網絡總監匯報。
2.按公司華東配送網戰略規劃、業務模式,負責區域分公司的籌建,并制定業務發展計劃。
3.負責公司運輸資源的回程配載、零擔配送業務、第三方物流業務在區域內的市場營銷、客戶開拓、業務發展。
4.實施區域人力資源管理策略,吸引相關人才,鼓勵員工提高工作技能,激發員工提高工作熱情。
5.制定內部管理制度,建立內部控制和監督體系。
6.監督和評估內部各方面的`績效指標,從中發現持續改進的機會,并加以實施。
7.建立營運成本的核算體系,負責營運成本的分析、控制。
8.建立高效、協作的團隊,完成公司下達的區域績效指標。
9.注重流程管理,不斷提升工作效率,改善服務質量,提供高水平的物流服務。
10.與客戶維持良好的關系,并不斷尋找新的機會。
11.負責區域范圍內各配送門店、網點的建立、管理、控制。
12.吸引、整合社會物流資源,負責物流資源的采購,并與供應商建立良好的協作關系。
13.負責公司物流信息系統在區域內的實施。
區域經理的崗位職責4
1、執行公司各項政策,完成總部下達的銷售指標;
2、根據市場發展和公司規劃,協助區域經理調整銷售計劃、優化銷售指標;
3、根據總部下達的銷售指標,做好各項成本和費用的控制;
4、監督所轄門店員工對公司規章制度的執行落實;
5、管理和分配各門店銷售人員和操作員工正常工作,做好對員工技能考核和工作考評;
6、及時處理客戶異議和投訴,以提高客戶滿意度,建立長期、良好、穩固的客戶關系;
7、負責協調公司和各地產商的業務往來和溝通工作;
8、在大區總監的領導下,與各部門密切配合,認真做好自己的本職工作。本著對自己負責為公司謀利的原則,督促和加強對員工的`管理,正確合理的行駛公司賦予的權利;
9、組織下屬收集本區域市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息,并對市場信息進行分析、預測,了解客戶群體消費習慣,制定對策,及時向上級提供建議;
10、管理、培訓并考核銷售人員,幫助選拔、淘汰、補充、發展銷售人員,注重人員培養與團隊建設,支持銷售指標的達成。
區域經理的崗位職責5
1.能全面負責區域店鋪管理,銷售能力強,能完成年度,月度銷售目標。全面提升所管轄店鋪的銷售業績。
2.貫徹執行公司策略和政策。
3.負責監督店面陳列,店鋪管理,樹立公司良好的企業形象。
4.負責區域店鋪員工關系管理,團隊激勵,建設人員梯隊。
5.協助人力資源部進行人員招聘,培訓。
6.市場銷售方案的策劃,管理和執行。
區域經理的`崗位職責6
1、負責區域內銀行等相關渠道的開發與維護;
2、對團隊成員開展銷售等相關培訓指導和團隊建設;
3、帶領銷售團隊開展營銷活動,完成公司制定的.各項任務;
4、負責團隊日常業務管理、考核、督導及協調;
5、開發及拓展其他銷售渠道。
區域經理的崗位職責7
1、了解嘉興市場布局,系統地開展市場及消費者調查,分析競爭對手現狀。
2、具備獨立開發空白市場的能力,對加盟商和代理商進行評估并與加盟商進行合作談判以及簽訂合同,確保落實到位。
3、幫助加盟商拓展銷售渠道,挖掘其潛在的市場,指導加盟商選擇店鋪,并要及時考察和評估備選店鋪,確保開店的質量。
4、定期拜訪加盟商,增強雙方的'溝通,并要與加盟商保持良好的合作關系。
5、充分掌握加盟的市場信息以及客戶的相關動態,并隨時向總部匯報情況。
服裝區域經理崗位職責
區域經理的崗位職責8
1、根據公司年度市場發展總體戰略規劃,協助完成負責省市年度銷售任務。
2、根據公司年度市場發展總體戰略規劃,維系本區域內客戶關系,發展潛在客戶。
3、及時了解客戶最新需求,并及時反饋。
4、了解本區域的行業信息,密切關注區域內市場動態,定期分析本區域內市場發展方向,撰寫市場分析報告并提交。
5、隨時了解項目進展,跟蹤并完成應收未收款項的`回款工作。
6、完成本區域內競標標書的撰寫
7、完成上級領導交辦的其他任務。
區域經理的崗位職責9
為了加強與經銷商的溝通與協調,掌握銷售終端的第一手資料,更好為經銷商提供優質服務,為此專設區域經理一職,其工作職責是:
1、根據營銷部下達總體業績目標,管理所轄區域的月銷量和月回款金額。
2、負責對經銷商的銷售跟蹤,協助經銷商提高終端銷量。
3、準確掌握當地市場銷售信息,了解當地市場容量、經濟狀況、人口及消費習慣等,并建立客戶檔案。
4、幫助經銷商跟催訂單及跟蹤回款。
5、負責管轄區域的客戶來訪接待工作。
6、查處區域代理商越區竄貨行為,加強對終端市場維護工作。
7、協助處理售后服務、客戶索賠事項并及時跟蹤處理。
8、加強對總代理直營店及經銷店面的管理,對已制作完成的專柜進行及時驗收,并監督公司專柜之專用性,發現它牌擺放要限期撒換。
9、對經銷商做進銷存分析,設立庫存的最低和最高限額,設定貨物周轉時間;對庫存不足要求備貨,對滯銷產品要求及時排空。
10、收集競爭對手的情況,包括銷量及產品資料,各市場前五名的銷量及產品資料。
11、協助經銷商促銷活動的開展及終端跟進,掌握時機,提供貨源、宣傳品質、賣點等;及時傳達公司有關促銷政策,促銷效果評估的 有效性。
12、出差期間,保持與公司聯系,及時向公司營銷部匯報。
13、協助代理商對空白市場進行開拓及對銷售不暢的市場提出整改意見。
14、定期對終端促銷員進行培訓,提高終端導購水平,建立一支高素質的銷售隊伍。
15、組織召開區域經銷商會議。
區域經理簡稱UM(Unit Manager)負責公司在每一個區域的生意發展和組織建設工作,下轄若干個客戶經理和當地銷售代表,向市場經理匯報。
二 區域經理職責
1生意發展
1)不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標;
2)在市場經理的'工作部署下,制定本區域的季度計劃和月度計劃,將其分解部署給各客戶經理,并帶領下屬工作和定期評估;
3)不斷帶領和督促下屬建立和完善各地的分銷網絡,并達到既定銷售目標;
4)親自幫助核心分銷商建立穩定高效的動作系統,并領導下屬為本市場的主要客戶建立動作系統,持續推動所轄市場生意發展;
5)勇于探索和創新,善于將自己和下屬的工作經驗加以歸納和提升,向上級提供寶貴建議。
2組織建設
1)根據生意需要,建立并不斷充實和調整本區域客戶經理隊伍,并指導下屬建立當地銷售隊伍;
2)努力提高本區域核心分銷商的組織結構運轉效率,并指導下屬提高各客戶的組織結構運作水平;
3)在公司原則的基礎上,制定公平合理的人員評估與激勵制度,不斷激勵下屬完成給定的目標,并努力提高本區域組織結構的凝聚力;
4)根據公司提供的培訓資料,實地培訓下屬人員以提高其銷售技巧;
5)在上級的培訓和指導下,不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。
三 區域經理工作評估標準
1所轄區域銷量與分銷水平
2所轄區域組織結構運作水平
區域經理的崗位職責10
1、負責所轄區域的項目運作;
2、保證營收、利潤、現金流三項達成所轄事業部的年度預算目標;
3、建立和健全供應商、承運商的開發、維護、跟蹤及評估體系,合理控制采購及運輸成本;
4、負責物料計劃及庫存管理,相關訂單的簽訂、實施及跟蹤;
5、推動、落實公司物流信息系統的建立,完善、管理及優化公司的配送網絡;
6、客戶服務、客戶投訴及運輸事故的.處理,采取有效預防措施,降低客戶投訴率;
區域經理的崗位職責11
1.在中國酒店、業主、管理公司及設計公司中推廣xx品牌。
2.發展和維護與酒店業主、餐飲公司及設計公司的關系,推進公司的品牌宣傳工作。
3.完成公司指定的銷售任務和指標。
4.配合銷售總監完成公司安排的工作及任務,與其他銷售團隊合作,完成公司指定的銷售任務。
5.、收集市場信息和競爭對手信息并作出策略的整合應對的.行動計劃。
6.、負責制定、宣傳及執行營銷政策,并根據公司發展及市場情況進行階段性調整。
7.、建立和打造業內最具競爭力的營銷團隊,管理、培訓銷售隊伍。
8.、拓展、管理銷售渠道,協調維護商業合作伙伴及客戶關系,建立強大的銷售體系與客戶關系,關注于維護和提高公司市場競爭力。
區域經理的崗位職責12
1、制訂、推動、實施與達成營銷團隊的銷售計劃;
2、招募、輔導、育成并管理團隊成員,建設標準化營銷團隊;
3、組織團隊營銷活動,做好客戶渠道的維護和客戶服務工作;
4、負責團隊文化建設,不斷提升團隊凝聚力、戰斗力;
5、開發與維護團隊與各渠道間的'合作關系。
區域經理的崗位職責13
1、負責本區域內對品牌及產品的宣傳、推廣;
2、區域市場內目標經銷商的'刪選、確認;
3、簽約經銷商的日常服務:培訓、訂單、售后協調、技術支持等;
4、市場管理,包括限價、竄貨管理等;
5、市場調研,同行業竟品動態的收集與匯報。
區域經理的崗位職責14
1、負責區域內所有項目的洽談、項目執行及回款工作,制定合理的目標和銷售計劃;
2、管理維護原有客戶關系,促進與客戶間的長期戰略合作計劃;
3、開發新客戶,了解和發掘客戶需求,為客戶提供專業的咨詢服務;
4、負責公司產品的銷售及推廣根據市場營銷計劃,完成部門銷售指標;
5、從銷售和客戶需求的角度,對產品的`研發提供指導性建議。
區域經理的崗位職責15
1、負責客戶經理團隊的搭建,管理和提升
2、負責銀行渠道及其他市場渠道的開拓和維護,深化與渠道的合作關系
3、配合營業部業務方案,組織區域營銷活動
4、監督指導下轄客戶經理工作,提升團隊績效,完成營業部下達的.各項考核指標
5、輔導和培育客戶經理,控制團隊的風險合規意識,做好相應培訓工作
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