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      1. 區域銷售經理的崗位職責

        時間:2023-05-25 15:34:28 崗位職責 我要投稿

        區域銷售經理的崗位職責(14篇)

          在快速變化和不斷變革的今天,崗位職責的使用頻率逐漸增多,崗位職責主要強調的是在工作范圍內所應盡的責任。那么制定崗位職責真的很難嗎?以下是小編精心整理的區域銷售經理的崗位職責,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

        區域銷售經理的崗位職責(14篇)

        區域銷售經理的崗位職責1

          崗位職責

          1.熟悉公司產品,了解產品的功能及賣點;

          2.對市場信息的收集及競爭對手的`分析;

          3.開發客戶,了解和挖掘客戶的需求,介紹相應應用解決方案及產品功能;

          4.銷售公司產品,配合客戶做項目;

          (產品包括了擴聲系統、無紙化會議系統、中控系統、音響等產品)

          5.售前售后定期跟進客戶,提高客戶滿意度,獲取客戶動態信息,進一步挖掘客戶深層需求;

          任職資格

          1、熱血、心態佳、有野心、善溝通、能表達、愛挑戰、愛銷售;

          2、市場營銷、電子技術、機械一體化等相關專業;

          3、1年以上銷售經驗者;

          4、從事過舞臺燈光音響、會議系統、音視頻系統集成、弱電系統集成、計算機系統集成、安防監控系統、LED或大屏幕、消防器材或工程、建筑智能化系統相關項目銷售老司機優佳;

        區域銷售經理的崗位職責2

          崗位職責:

          制定完善的地區銷售計劃并實施;

          關注并推進地區內重大意向關鍵階段的.工作;

          拓展地區內的銷售盲點,開發新客戶,維護大客戶關系;

          制定合理的長期、短期人才培養計劃;

          配合市場部和產品部開展線上、線下的品牌及市場推廣工作。

          任職資格:

          碩士學歷,生物、醫學相關;

          2年以上相關工作經驗;

          良好的溝通和組織能力,具備全局掌控能力;

          具備營銷類相關知識,具備一代、二代、三代測序相關知識及分子生物學知識;

          具備較強工作主動性,積極樂觀,抗壓能力強,紀律性強。

        區域銷售經理的崗位職責3

          1、開發,維護區域內重點客戶;制訂相應方案和計劃;

          2、制定年、季度銷售目標和計劃;

          3、專業的產品知識和與客戶的溝通技巧;

          4、具備直銷、分銷的能力和經驗;

          5、挖掘客戶的需求;

          6、負責所轄區域內與客戶的商務談判,簽訂并執行銷售合同,完成公司各項銷售指標;

          7、組織區域內目標客戶參加公司舉辦的.展會、學術會議及新產品上市等推廣活動;

        區域銷售經理的崗位職責4

          1.在中國酒店、業主、管理公司及設計公司中推廣xx品牌。

          2.發展和維護與酒店業主、餐飲公司及設計公司的關系,推進公司的品牌宣傳工作。

          3.完成公司指定的銷售任務和指標。

          4.配合銷售總監完成公司安排的工作及任務,與其他銷售團隊合作,完成公司指定的銷售任務。

          5.、收集市場信息和競爭對手信息并作出策略的整合應對的.行動計劃。

          6.、負責制定、宣傳及執行營銷政策,并根據公司發展及市場情況進行階段性調整。

          7.、建立和打造業內最具競爭力的營銷團隊,管理、培訓銷售隊伍。

          8.、拓展、管理銷售渠道,協調維護商業合作伙伴及客戶關系,建立強大的銷售體系與客戶關系,關注于維護和提高公司市場競爭力。

        區域銷售經理的崗位職責5

          1、執行銷售計劃和市場推廣方案;

          2、制定渠道公關策略,提供渠道服務支持;

          3、開拓、維護和管理行業經銷商、工程和系統集成商,勝任客戶顧問的`角色;

          4、及時溝通行業重點客戶,收集市場情報及競爭者動態,反饋市場信息;

          5、跟蹤行業重點客戶、配合區域銷售跟蹤行業重點項目.;

          6.、準時完成要求的銷售報告等。

        區域銷售經理的崗位職責6

          1、根據公司年度市場發展總體戰略規劃,協助完成負責省市年度銷售任務。

          2、根據公司年度市場發展總體戰略規劃,維系本區域內客戶關系,發展潛在客戶。

          3、及時了解客戶最新需求,并及時反饋。

          4、了解本區域的行業信息,密切關注區域內市場動態,定期分析本區域內市場發展方向,撰寫市場分析報告并提交。

          5、隨時了解項目進展,跟蹤并完成應收未收款項的回款工作。

          6、完成本區域內競標標書的`撰寫

          7、完成上級領導交辦的其他任務。

        區域銷售經理的崗位職責7

          1、負責區域內xx軟件的銷售工作,完成公司下達的年度銷售合同額及回款;

          2、負責區域內的銷售管理及制定相應的銷售計劃;

          3、負責區域內的市場策劃,項目立項及招、投標工作;

          4、負責區域內重要客戶的關系維護與拓展;

          5、負責區域內內市場信息的`收集及競爭對手的分析;

          6、負責區域內團隊的組建;

          7、負責公司交辦的其它事宜。

        區域銷售經理的崗位職責8

          1、負責產品的區域拓展、客戶發展、區域銷售的策劃制定及執行;

          2、根據公司整體運營策略,提煉出適合各區域市場的運作模式;

          3、與客戶建立良好關系,及時反饋客戶信息,滿足客戶需求,提高客戶滿意度;

          4、制定銷售目標、市場拓展計劃,審核客戶的`各種計劃并執行;

          5、參與制定各類市場推廣方案并實施;

          6、完成月度、季度和年區域銷售預測,定期匯報工作情況;

          7、建立完整的地區經銷商網絡,整合資源實現公司銷售總目標。

        區域銷售經理的崗位職責9

          1、制定所轄區域內產品年度季度銷售計劃,進行銷售目標分解并實施,完成所轄區域的年度銷售目標;

          2、轄區內經銷商、分銷商的開發與維護;

          3、規劃和管理所轄區域內的渠道網絡,簽訂相關年度合同,建立客戶資料檔案;

          4、監督本公司產品價格體系的.執行,管理銷售團隊人員;

          5、按財務回款制度組織區域內客戶的貨款回收或結算;

          6、處理區域內經銷商和消費者投訴、退換貨及區域內渠道竄貨;

          7、主動收集區域市場信息,并及時反饋給公司;

          8、公司指派的相關事宜。

        區域銷售經理的崗位職責10

          崗位職責:

          1、 根據公司營銷策略,擬定項目年度、月度銷售計劃,確保完成銷售目標;

          2、 負責制定項目產品推廣策略,提高公司產品的市場份額;

          3、 負責所轄區域市場分析,客戶需求分析,競爭對手分析,制定相應的銷售策略;

          4、 負責銷售產品回款的監控與執行,確保完成月度建議及年度銷售回款目標;

          5、 負責客戶報價、合同及文件收集存檔工作;

          6、 定期維護好客戶之間的關系,并及時把重要客戶及詢價信息反饋給主管領導或相關銷售;

          7、 負責組建、培訓并帶領銷售人員,引導全新的銷售模式開發新的銷售市場;

          8、 領導臨時交辦的其他工作。

          任職要求:

          1 、工業自動化或自動化等相關專業本科以上學歷,做過ABB變頻器、電機、PLC、低壓電器等優先考慮;

          2 、三年以上項目銷售經驗,有電力、煤礦、冶金、供熱等行業背景者優先;

          3 、較強市場開拓能力,準確的判斷力,善于把握市場機會;

          4、 具有一定的.客戶資源以及較強的客戶開發能力和大客戶公關能力;

          5 、有一定銷售團隊管理能力;

          6 、能夠適應經常出差。

        區域銷售經理的崗位職責11

          1、負責銷售區域內銷售活動執行,完成銷售指標;

          2、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍;

          3、維護及增進已有客戶關系;

          4、完成部分技術支持工作,與客戶進行技術交流;

          5、負責收集市場和行業信息,加深了解。

          6、定期回訪區域內的重要客戶和老客戶,及時了解客戶的要求,挖掘新的銷售機會。

          1、xx、xx區域經銷商開發、維護管理;

          2、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行,承擔本區域的'銷售任務、回款目標;

          3、定期上報本區域客戶信息,開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍;

          4、收集市場動態與競品信息,及時上報上級領導;

          5、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析;

          6、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃;

        區域銷售經理的崗位職責12

          1、負責公司產品在所轄市場區域內的專業化推廣、維護及上量銷售工作;

          2、了解所屬區域內的市場競爭狀況,確保銷售指標的完成,不斷提高產品的市場份額;

          3、能獨立完成公司產品的'銷售、回款與后期維護的的全過程;

          4、能獨立完成投標、合同談判、合同簽署與執行的全過程;

          5、完成各項銷售計劃、報表和工作匯報。

        區域銷售經理的崗位職責13

          1.、根據全國區域市場發展和企業戰略規劃,執行銷售總監制定的銷售任務;

          2.、開拓、溝通和管理負責區域的客戶,執行區域銷售及推廣工作,及時反饋市場信息,做出處理建議;

          3、.負責所管轄區域的.客戶和訂單的售前跟蹤和資料準備,售中發貨和回款、售后服務工作;

          4、.收集市場信息,總結市場開發經驗,為部門制定正確銷售策略提供決策依據;

          5、.進行銷售合同的簽訂,做到合理合法,降低產品銷售和售后風險;

          6、.執行各地區招投標工作;

          7、.參與所轄區域客戶的技術和商務談判;

          8、.跟蹤客戶特殊訂單,及時向上級領導匯報訂單完成情況;

          9.負責收集和審核客戶提供的資質、文件;

          10、.與客戶建立良好關系,以維護企業形象。

        區域銷售經理的崗位職責14

          1、負責完成公司下達的`區域銷售目標任務;

          2、負責制定及執行區域銷售工作計劃;

          3、負責區域渠道銷售管理/合同執行;

          4、負責區域市場信息反饋;

          5、負責直接下級的管理及績效考核;

          6、上級交辦的其他事項。

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