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      2. 銷售代表崗位職責

        時間:2023-07-01 14:26:50 崗位職責 我要投稿

        銷售代表崗位職責集合15篇

          在學習、工作、生活中,我們都跟崗位職責有著直接或間接的聯(lián)系,崗位職責是指一個崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應當承擔的責任范圍。想必許多人都在為如何制定崗位職責而煩惱吧,以下是小編幫大家整理的銷售代表崗位職責,希望對大家有所幫助。

        銷售代表崗位職責集合15篇

        銷售代表崗位職責1

          崗位職責

          1、根據(jù)轄區(qū)內(nèi)醫(yī)藥情況制定可行性銷售目標、銷售計劃以及銷售策略;

          2、負責指定區(qū)域內(nèi)NGS檢測產(chǎn)品的'市場推廣以及潛在客戶開發(fā)的工作;

          3、維護科室內(nèi)客戶關(guān)系,按計劃達成產(chǎn)品銷售任務;

          4、掌握并反饋市場競爭情況,以及制定相應對策;

          5、積極維護上量,并完成銷售回款等工作。

          職位要求:

          1、大專及以上學歷,臨床醫(yī)學、藥學、生物學等相關(guān)專業(yè);

          2、具有呼吸科、腫瘤科、普外科等科室資源者優(yōu)先考慮;

          3、優(yōu)秀的開拓創(chuàng)新能力,熱愛富于挑戰(zhàn)性的工作;

          4、責任心強,能承受較大工作壓力;

          5、半年以上工作經(jīng)驗。

        銷售代表崗位職責2

          1)遵守公司一切管理規(guī)章制度、通知、通告、辦法和工作程序。

          2)維護公司利益,樹立公司形象,在與客戶交往中保持誠實可靠、不卑不亢的態(tài)度。

          3)以務實誠信的工作態(tài)度從事本職工作,認真及時完成公司領(lǐng)導和銷售部經(jīng)理下達的任務及計劃。

          4)根據(jù)市場實際情況,控制好陳列費用的投放比例,并定期按照合同約定進行陳列費用的投放和返現(xiàn)工作。

          5)聽從部門經(jīng)理安排,嚴格按照經(jīng)理制定的拜訪頻率走訪客戶,與客戶保持良好的客情關(guān)系,在工作中不斷高自身業(yè)務水平和談判技巧。

          6)根據(jù)銷售部經(jīng)理要求積極開拓新市場,縮小產(chǎn)品覆蓋的盲區(qū),開發(fā)空白網(wǎng)點,不斷完善產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡。

          7)在銷售部經(jīng)理規(guī)定的`時間內(nèi),將產(chǎn)品銷入所轄區(qū)域,各級市場、各級渠道,并進行產(chǎn)品深度分銷,

          8)密切關(guān)注所轄區(qū)域客戶的經(jīng)營狀況和競品情況,并及時采取有效的防范措施,最大限度的降低公司經(jīng)營風險,擠壓競品銷售空間。

          9)做好所轄各級市場的維護工作,按照上級要求做好產(chǎn)品陳列工作,并根據(jù)產(chǎn)品銷售狀況和控制好發(fā)貨數(shù)量,避免市場過量壓貨,造成產(chǎn)品臨期。

          10)在與客戶洽談業(yè)務時,應嚴格遵循公司價格政策,不得自作主張超越公司制定的標準,以免出現(xiàn)市場價格混亂和沖貨現(xiàn)象。

          11)根據(jù)市場情況向經(jīng)理提出促銷和方案,在得到批準后,認真做好促銷的執(zhí)行和管理工作,以免造成公司營銷資源的浪費,不折不扣的完成公司和區(qū)域促銷計劃,并把效果反饋給上司。

          12)負責對公司投放的貨架、廣告牌、冷風柜等促銷物料的管理和維護負責,并定期按照公司規(guī)定做好終端投放物料的盤點工作。

          13)不得泄露和出賣公司業(yè)務機密。

          14)積極完成新產(chǎn)品推廣業(yè)務,并按照公司規(guī)定及時做好重點品項的銷售和回款。

          15)按照公司規(guī)定定期回收大日期產(chǎn)品,控制好市場新鮮度,保證市場無過期貨、臨期產(chǎn)品的出現(xiàn)。

          16)按照公司規(guī)定使用好POS機進行銷售,并有義務保管好POS機,避免公司受到損失。

        銷售代表崗位職責3

          1、完成區(qū)域內(nèi)的客戶拜訪,收集和反饋客戶信息,與上級溝通及時處理問題。

          2、管理客戶關(guān)系,根據(jù)銷售政策及目標,完成銷售任務。

          3、親和力強,善于與用戶溝通交流,具有挑戰(zhàn)吃苦、團隊協(xié)作精神,良好的邏輯思維能力;

          4、誠信、敬業(yè),有很強的.市場敏感度、開拓能力和適應能力;

          5、有強烈的銷售意識、獨到的見解和良好的合作精神;

          6、負責所轄區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、公共關(guān)系的維護推廣、公司形象的宣傳等。

          任職要求:

          1、大專以上學歷,市場營銷、醫(yī)藥等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

          2、2年以上醫(yī)療行業(yè)銷售經(jīng)驗,業(yè)績突出者優(yōu)先。

          3、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務意識。

          4、具備良好職業(yè)道德,有責任心,適應出差,能承受較大的工作壓力。

        銷售代表崗位職責4

          職責描述:

          1、負責一手樓盤的銷售,接待客戶,為客戶提供專業(yè)的房地產(chǎn)置業(yè)咨詢服務;

          2、負責公司房源開發(fā)與積累,并與業(yè)主建立良好的'業(yè)務協(xié)作關(guān)系,促進樓盤銷售,完成銷售目標;

          3、對來訪客戶進行維護,并定期跟蹤情況;

          4、負責搜集新客戶的資料并進行溝通,開發(fā)和維護新客戶,帶客看房并負責后期合同簽約,售后跟進等服務;

          任職要求:

          1、中專或以上學歷,性格開朗,形象氣質(zhì)佳;

          2、一年以上房地產(chǎn)行業(yè)銷售經(jīng)驗,有高端住宅、商業(yè)地產(chǎn)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;

          3、從事過奢侈品、汽車、珠寶等高檔會所銷售經(jīng)歷者亦可;

          4、熱愛銷售工作,有良好的服務意識;

          5、事業(yè)心強,能吃苦耐勞,有強烈的進取心,敢于挑戰(zhàn)自己;

          6、歡迎應屆生投遞簡歷。

        銷售代表崗位職責5

          工作內(nèi)容:

          資深銷售顧問針對的是有中高端人才招聘需求的的企業(yè)客戶,以電話銷售的形式向企業(yè)銷售我們的獵聘平臺,企業(yè)就可以在平臺上去發(fā)布職位信息、下載簡歷,也有線下一對一的招聘顧問給企業(yè)招聘上的支持與服務,我們是線上的網(wǎng)絡招聘平臺結(jié)合線下的獵頭服務,以一種網(wǎng)絡半獵頭的形式給企業(yè)中高端人才招聘的.解決方案。

          簡而言之,對象為企業(yè),主要是HR和中高層管理者;產(chǎn)品為獵聘平臺及其所有招聘服務;形式是電話銷售為主面銷為輔。

          ①根據(jù)企業(yè)中高端人才招聘需求,為企業(yè)制定中高端人才招聘解決方案,推廣獵聘網(wǎng)的招聘平臺產(chǎn)品及項目服務產(chǎn)品;

          ②熟悉本公司及相關(guān)產(chǎn)品,通過各種渠道收集潛在客戶信息;

          ③完成客戶談判及簽訂書面合同文件,達成相應開發(fā)量目標;

          ④保證整體銷售環(huán)節(jié)順暢,解決銷售過程中客戶產(chǎn)生的問題;

          ⑤跟蹤服務已簽約客戶,確保付款過程順利,達成公司規(guī)定的相應任務;

          ⑥建立及整理客戶檔案,與客戶建立長期互利的合作關(guān)系。

        銷售代表崗位職責6

          職責描述:

          1、每月保證拜訪規(guī)定數(shù)量的目標客戶,組織產(chǎn)品學術(shù)推廣會;

          2、配合公司大型學術(shù)活動和銷售活動;

          3、根據(jù)市場策略開展學術(shù)推廣、向醫(yī)生傳遞產(chǎn)品知識信息以提高產(chǎn)品的市場份額、樹立良好的.公司和產(chǎn)品形象;

          4、建立完善的客戶檔案,與客戶保持良好的關(guān)系;

          5、按照公司的標準完成銷售報告、收集并分析相關(guān)市場信息、并向直屬領(lǐng)導匯報;

          6、配合地區(qū)經(jīng)理的協(xié)同拜訪;

          7、提高客戶服務質(zhì)量;

          8、完成地區(qū)經(jīng)理或者大區(qū)經(jīng)理臨時指派的工作任務。

          任職資格:

          1、25歲至40歲之間;

          2、學歷:大學專科以上或同等學歷;專業(yè):醫(yī)學、藥學、檢驗、分子生物學或其它相關(guān)專業(yè);

          3、熟悉醫(yī)院市場,具有腫瘤,抗感染等客戶資源優(yōu)先;熟悉當?shù)蒯t(yī)院醫(yī)生資源、兩年以上相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗;

          4、誠信開朗、積極主動、具有良好的職業(yè)道德;

          5、責任心強、抗壓能力強、勤奮上進、對工作富有激情;

          6、優(yōu)秀的團隊合作能力;

          7、看好精準醫(yī)療行業(yè)前景,對精準醫(yī)療銷售事業(yè)充滿興趣。

        銷售代表崗位職責7

          1、負責公司微信公眾賬號、微信平臺等新產(chǎn)品的市場拓展;

          2、通過電話與客戶進行溝通,收集客戶信息,開拓客戶資源,發(fā)掘客戶需求和銷售機會;

          3、負責收集、整理客戶資料以及行業(yè)相關(guān)信息和數(shù)據(jù)資料;

          4、約見客戶面談,促成產(chǎn)品的成交

          5、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的'長期戰(zhàn)略合作計劃。

        銷售代表崗位職責8

          崗位職責:

          1)負責區(qū)域范圍內(nèi)的餐飲系統(tǒng)、餐飲,酒店,KTV等渠道的銷售;

          2)溝通表達能力強,有和陌生人攀談交往的能力;

          3)在維護現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上,積極主動開發(fā)新客戶;不斷積累客戶資源,懂得借力發(fā)力(客戶介紹客戶);

          4)有良好的團隊合作精神,有敬業(yè)精神,具有獨立的分析和解決問題的能力,良好的溝通技巧和說服能力,能承受較大的工作壓力;

          任職要求:

          1)有3年左右的.銷售工作經(jīng)驗,B2B的酒類、快消渠道經(jīng)驗的優(yōu)先

          2)喜歡挑戰(zhàn),能夠面對不確定性的環(huán)境和壓力,而出色工作

          3)善于銷售和開拓市場,能夠高效開展陌生拜訪

          4)具有一定的創(chuàng)業(yè)家精神,解決問題導向,積極主動

          5)能夠使用中英雙語開展銷售工作,優(yōu)先考慮。

        銷售代表崗位職責9

          1.遵守公司一切管理規(guī)章制度,通知,通告,辦法和工作程序。

          2.維護公司利益,樹立公司形象,在于客戶交往中保持誠實可靠,不亢不卑的態(tài)度。

          3.義務實誠信的工作態(tài)度從事本職工作,認真及時完成公司領(lǐng)導和銷售部經(jīng)理(主管)下達的任務和計劃。

          4.根據(jù)銷售部經(jīng)理(主管)整體工作安排和銷售計劃,科學,合理制定每月,每周,每日工作和銷售計劃,努力實現(xiàn)和超越預定目標,并及時做好相應工作總結(jié),以便改善下一階段工作。

          5.嚴格按照銷售部經(jīng)理(主管)制定的拜訪頻率走訪客戶與客戶保持良好的客情關(guān)系,在工作中不斷提高自身業(yè)務水平和談判技巧。

          6.根據(jù)銷售部經(jīng)理(主管)要求積極開拓新市場,縮小產(chǎn)品覆蓋的盲區(qū),不斷完善產(chǎn)品的'銷售網(wǎng)絡。

          7.在銷售部和經(jīng)理(主管)規(guī)定的時間內(nèi),將產(chǎn)品銷入所轄區(qū)域各級市場,各種渠道,并深度分銷。

          8.密切關(guān)注所轄區(qū)域客戶的經(jīng)營狀況和資訊情況,并及時采取有效的防范措施,最大限度地降低公司經(jīng)營風險和供應商風險。

          9.做好所轄區(qū)各級市場的維護工作,按照上級要求做好產(chǎn)品陳列工作,并根據(jù)產(chǎn)品銷售狀況和客戶回款狀況控制好發(fā)貨數(shù)量。

          10.明確所轄區(qū)域商場對賬,結(jié)款流程和賬期,并將變更情況及時反饋給供應商,準時對賬,結(jié)款,做到準確無誤,避免供應商出現(xiàn)少款現(xiàn)象。

          11.與客戶簽訂合同時要謹慎,不要因出現(xiàn)文字上的漏洞而造成不必要的合同損失。

          12.在與客戶洽談業(yè)務時,應嚴格遵循公司價格政策,不得自作主張超越公司制定的標準,以免出現(xiàn)市場價格混亂和沖貨現(xiàn)象。

          13.根據(jù)市場情況向經(jīng)理(主管)提出促銷申請和方案,在得到批準后,認真做好促銷的執(zhí)行和管理工作,以免造成公司營銷資源的浪費。不折不扣的完成公司和區(qū)域促銷計劃,并把效果反饋給上司。

          14.嚴格執(zhí)行《營銷部財務管理規(guī)定》,做好營銷費用的使用和管理,嚴禁弄虛作假。

          15.按財務規(guī)定和合同要求收集,保管營銷費用原始票據(jù),航天等資料,并準時上交做好營銷費用的核銷工作,嚴禁私自到經(jīng)銷商處借款。

          16.不得泄露和出賣公司業(yè)務機密。

          17.業(yè)務代表工作向本區(qū)域經(jīng)理(主管)負責。

        銷售代表崗位職責10

          儀器銷售代表 上海柏辰生物科技有限公司 上海柏辰生物科技有限公司,柏辰生物,柏辰

          1.參與制訂團隊銷售計劃,簽訂、執(zhí)行銷售合同,完成各項銷售指標;

          2.開發(fā)、維護所轄區(qū)域市場客戶資源,達成銷售目標;

          3.負責收集和分析所轄區(qū)域生命科學儀器產(chǎn)品市場需求信息;

          4.協(xié)調(diào)各類客戶資源;

          5. 配合商務部和財務部,協(xié)調(diào)銷售貨款的回收和貨物發(fā)運等。

          應聘人員要求:

          1.大專或以上學歷,生物、生物工程、生物醫(yī)學、分析化學以及藥學等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

          2.至少具有2年以上的實驗室儀器銷售工作經(jīng)歷,熟悉生命科學儀器(PCR等)產(chǎn)品市場和銷售渠道者優(yōu)先;

          3.有良好的市場分析能力和反應能力,

          4.有良好的.人際溝通能力和團隊協(xié)作精神;

          5.富有激情,能承受工作壓力。

        銷售代表崗位職責11

          崗位職責

          1、負責完成所下達的銷售指標;

          2、新客戶和新經(jīng)銷商的.開發(fā);

          3、負責新產(chǎn)品在臨床的推廣和開發(fā);

          4、負責對經(jīng)銷商進行產(chǎn)品的培訓和推廣。

          任職資格

          1、專科及以上學歷,醫(yī)學、藥學、市場營銷等相關(guān)專業(yè);

          2、3年以上醫(yī)療器械銷售工作經(jīng)驗;

          3、有出色的客戶服務意識、較強的業(yè)務拓展和人際交往溝通能力;

          5、誠實守信、勤奮敬業(yè);

          6、具備較強的演講能力。

        銷售代表崗位職責12

          崗位職責:

          1、負責所轄區(qū)域空白市場經(jīng)銷商和終端門店的開發(fā)工作;

          2、負責現(xiàn)有經(jīng)銷商和終端客戶的日常維護工作,包括門店的產(chǎn)品陳列、廣告制作、導購管理和日常培訓、產(chǎn)品積分、一般客訴等各項工作;

          3、協(xié)助經(jīng)銷商不斷擴大百躍愛麗瑞的分銷店,提升產(chǎn)品在當?shù)厥袌龅恼加新剩?/p>

          4、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的`分析;

          5、配合區(qū)域經(jīng)理做好本區(qū)域內(nèi)的各項工作,完成銷售任務;

          6、區(qū)域內(nèi)緊急突發(fā)情況的及時處理和反饋;

          7、上級領(lǐng)導交代的其他臨時性工作。

          職位要求:

          1、性別不限,年齡30歲以下,至少有1年以上奶粉銷售行業(yè)經(jīng)驗或者3年以上快消品行業(yè)銷售經(jīng)驗;

          2、正規(guī)統(tǒng)招院校大專及以上學歷,市場營銷專業(yè)優(yōu)先考慮;

          3、身體健康,可適應長期出差;

          4、具有良好的溝通表達能力,能夠迅速適應市場環(huán)境;

          5、能夠吃苦耐勞,富有較強的工作激情和責任心。

        銷售代表崗位職責13

          崗位要求:

          1、市場營銷、生物類等相關(guān)專業(yè),專科以上學歷;

          2、志于在銷售或市場領(lǐng)域發(fā)展;

          3、口齒清晰,性格外向,良好的溝通能力及人際交往能力,能吃苦耐勞,可以經(jīng)受一定的工作壓力;

          4、有醫(yī)療機構(gòu)渠道者優(yōu)先(兒科、神經(jīng)科渠道)。

          崗位職責:

          1、按照銷售計劃開展銷售活動,努力完成個人銷售任務及目標;

          2、積極開拓業(yè)務渠道、與客戶建立良好關(guān)系、維護公司形象;

          3、負責所轄區(qū)域的新客戶開拓,客戶信息的.搜集;

          4、定期拜訪客戶,與客戶進行溝通,及時掌握客戶需要;

          5、重點客戶的開發(fā)與維護;

          6、執(zhí)行上級指派的各項工作。

        銷售代表崗位職責14

          崗位職責:

          1、負責公司產(chǎn)品的銷售及推廣;

          2、負責配送產(chǎn)品,收款等;

          3、負責銷售活動的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務;

          4、負責管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃

          5、認真完成上級主管交辦的各項工作。

          任職資格:

          1、大專及以上學歷,營銷類,生物類,醫(yī)藥類等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先,碩士優(yōu)先

          2、工作經(jīng)驗2年以上

          3、底薪5000—6000以上

          4、能承受一定的'工作壓力,責任心強,具良好的人際溝通能力,有較強的客戶服務意識和團隊合作精神;

          5、為人正派,工作作風嚴謹,性格開朗,思維開闊,責任心強,誠實可靠。

          6、身體健康,無不良嗜好!

          7、工作時間:每周工作5天,國家法定節(jié)假日休假,正式員工享有年度旅游等福利待遇。

        銷售代表崗位職責15

          崗位職責:

          1、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略,控制成本,擴大產(chǎn)品在所負責區(qū)域的銷售,積極完成銷售量指標,擴大產(chǎn)品市場占有率;

          2、維護和開拓新的.銷售渠道和新客戶,自主開發(fā)及拓展上下游客戶,尤其是終端客戶;

          3、收集一線營銷信息和用戶意見,對公司營銷策略、售后服務、等提出參考意見;

          4、負責產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作,執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品銷售計劃;

          5、熟悉當?shù)鼐祁愂袌銮闆r;

          6、銷售費用管理;

          任職要求:

          1、快消品行業(yè)大中型企業(yè)三年以上相關(guān)工作經(jīng)驗;

          2、重視人才梯隊建設(shè),發(fā)展后備人才;

          3、統(tǒng)招大專及以上學歷;

          4、能適應短期出差。

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