導(dǎo)購員崗位職責(zé)

導(dǎo)購員崗位職責(zé)(匯總15篇)

　　在現(xiàn)實(shí)社會中，越來越多人會接觸到崗位職責(zé)，崗位職責(zé)是一個具象化的工作描述，可將其歸類于不同職位類型范疇。想必許多人都在為如何制定崗位職責(zé)而煩惱吧，下面是小編為大家收集的導(dǎo)購員崗位職責(zé)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

導(dǎo)購員崗位職責(zé)1

　一、促銷員招聘流程

　　1、報計劃

　　業(yè)務(wù)員每月25日前上報所負(fù)責(zé)商超下月促銷員招聘計劃，經(jīng)商超部經(jīng)理批準(zhǔn)后招聘

　　2、面試

　　招聘信息的發(fā)布及促銷人員初試由業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)，初試合格后，商超部經(jīng)理面試合格后方可上崗

　　3、入職條件

　　1）初中以上文化程度

　　2）證件齊全：身份證、健康證等

　　3）認(rèn)同洛杉奇公司的企業(yè)文化

　　4）良好的服務(wù)意識、語言表達(dá)能力

　　5）儀容儀表端莊

　　6）有促銷工作經(jīng)歷和超市促銷經(jīng)驗(yàn)

　　4、培訓(xùn)

　　促銷員須參加公司及部門組織的入職培訓(xùn)，學(xué)習(xí)專業(yè)和營銷知識。該培訓(xùn)由商超部組織實(shí)施。

　　5、試用

　　試用期一個月，完成當(dāng)月銷售任務(wù)的80%以上（含80%），并且綜合考評得分在80分以上，遵守公司及超市的.管理制度，沒有顧客投訴、經(jīng)商超部經(jīng)理認(rèn)可后予以轉(zhuǎn)正。6、入職

　　試用期滿，經(jīng)商超部經(jīng)理同意轉(zhuǎn)正的，由促銷員本人到公司人力資源部辦理入職手續(xù)并如實(shí)填寫促銷員入職表，上交身份證復(fù)印件及銀行卡資料。

　　7、離職

　　1）員工正式上崗后，出勤一周經(jīng)辭退或勸退者，公司將不發(fā)放工資；出勤未滿15天自動離職者，公司不予核發(fā)工資。

　　2）員工離職，必須提前三十天向公司提出書面申請，獲準(zhǔn)并辦理相關(guān)手續(xù)。未經(jīng)批準(zhǔn)離職的扣發(fā)當(dāng)月工資。

　　二、促銷員工作職責(zé)

　　7）嚴(yán)格遵守公司、商場的各項(xiàng)規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，保守商業(yè)秘密

　　8）協(xié)調(diào)好與商場的客情關(guān)系，確保進(jìn)行促銷活動時不受阻

　　9）主動積極收集商場相關(guān)信息及競品態(tài)促銷動態(tài)，并及時上報上主管

　　10）妥善處理顧客投訴

　　11）提高個人素質(zhì)，塑造專業(yè)的導(dǎo)購形象

　　1）不準(zhǔn)同顧客或上級吵架

　　2）不準(zhǔn)虛報銷量3）不準(zhǔn)有偷盜行為

　　4）不準(zhǔn)兼任其他品牌促銷

　　5）不準(zhǔn)截留商品、試用品、贈品

　　6）不準(zhǔn)誹謗其他品牌

　　7）不準(zhǔn)泄露公司價格機(jī)密

　　8）不準(zhǔn)自行調(diào)整上班時間

導(dǎo)購員崗位職責(zé)2

　　職位描述：

　　一、崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)現(xiàn)場日常人員、運(yùn)營工作，以確保零售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)

　　2、負(fù)責(zé)幫助同事貨品的.銷售、保管、存貨的盤點(diǎn)工作，訂貨的檢查確認(rèn)，銷售活動的推廣和實(shí)施

　　3、負(fù)責(zé)與陳設(shè)專員協(xié)調(diào)交流，并協(xié)作落實(shí)賣場陳設(shè)管理，并對終于所轄樓層陳設(shè)形象負(fù)責(zé)

　　4、負(fù)責(zé)店鋪日常收銀工作，保證收支賬目平

　　5、負(fù)責(zé)幫助店長店鋪內(nèi)設(shè)備、資產(chǎn)的管理，賣場環(huán)境的維護(hù)

　　二、職位要求：

　　1、一年或以上服裝行業(yè)導(dǎo)購員工作閱歷；

　　2、有劇烈工作熱烈和敬業(yè)精神，開朗積極及能承受一定工作壓力；

導(dǎo)購員崗位職責(zé)3

　　1、具備快速的學(xué)習(xí)能力;

　　2、性格外向、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

　　3、能力體現(xiàn)：口齒清晰，善于表達(dá)，有良好的人際交往溝通能力，勤奮刻苦，良好的抗壓能力及較強(qiáng)的.團(tuán)隊協(xié)作精神，有強(qiáng)烈的上進(jìn)心;

　　4、保持與客戶溝通聯(lián)系，為客戶提供最好的服務(wù)等

導(dǎo)購員崗位職責(zé)4

　　1、日常維護(hù)經(jīng)營，打造優(yōu)質(zhì)的服務(wù)環(huán)境;

　　2、為客戶耐心認(rèn)真講解產(chǎn)品專業(yè)知識及性能;

　　3、商品整理、樣品管理、庫存整理、基礎(chǔ)收銀、衛(wèi)生等工作;

　　4、協(xié)助完成店長完成銷售任務(wù);

　　5、接待退、換貨咨詢服務(wù)工作;

　　6、建立和維護(hù)客戶資料，做好客戶關(guān)系管理維護(hù)工作。

導(dǎo)購員崗位職責(zé)5

　　導(dǎo)購人員應(yīng)做到服從統(tǒng)一管理及安排又能自我約束自己，做到工作主動熱情。有較強(qiáng)形象意識、微笑意識、服務(wù)意識、學(xué)習(xí)意識、團(tuán)隊意識、創(chuàng)新意識、務(wù)實(shí)意識、給店鋪添加活躍舒適的氛圍，為顧客提供一個良好購物環(huán)境。

　　一、積極維護(hù)公司品牌形象及店鋪形象，按公司儀容儀表規(guī)定；

　　1、上班必須保持良好的精神狀態(tài)，不要把情緒帶到工作中；保持良好的站姿與走姿，雙手交叉于小腹；微笑服務(wù)、目光柔和恭敬、態(tài)度熱情大方，給顧客創(chuàng)造舒適快樂的購物空間；

　　2、儀容：淡妝（眼影、腮紅、口紅）；統(tǒng)一顏色眼影；不留長指甲；發(fā)型整潔、不染夸張顏色、長發(fā)必須一律扎起或者挽起（店鋪統(tǒng)一），劉海不能遮住眼睛；

　　儀表：統(tǒng)一工作服；身上配飾不超過4件；戒指、手鏈/手鐲要求平滑，不能刮花貨品；手機(jī)一律放調(diào)震動或靜音放倉庫；

　　3、每日上班前必須按規(guī)定的儀容儀表進(jìn)行著裝、化妝，保持工作服裝平整干凈，上班時間不準(zhǔn)在賣場化妝、；

　　4、每日檢查陳列臺、沙發(fā)、店鋪商品、收銀臺里外、地面及倉庫是否整齊清潔，店內(nèi)及櫥窗的燈具是否照明正常；試衣間有無堆放雜物；養(yǎng)成顧客走后隨手整理貨架的習(xí)慣，保持陳列貨品干凈整齊；

　　5、積極維護(hù)店內(nèi)貨品的陳列，每周可根據(jù)貨品銷售情況做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

　　二、勞動紀(jì)律及團(tuán)隊意識；

　　1、2、按時上下班，不遲到早退，有事請假與調(diào)班須提前向店長申請；在賣場不準(zhǔn)吃東西、高聲喧嘩、嘻笑打鬧、爭吵、擅離工作崗位，嚴(yán)禁不文明用語、嚴(yán)禁在倉庫睡覺；中午就餐時間為30分鐘；

　　3、在賣場不準(zhǔn)依靠在貨柜、貨架、收銀臺，不準(zhǔn)坐在賣場，不準(zhǔn)在賣場按聽手機(jī)、私人電話及會客；不準(zhǔn)將私人物品及水杯堆放在賣場；

　　4、5、6、不準(zhǔn)在賣場看雜志（包括公司內(nèi)刊），不因上貨、退貨影響接待客人；不能與顧客發(fā)生爭論，對顧客說三道四，評頭論足，給顧客臉色看；多講禮貌用語，養(yǎng)成良好工作習(xí)慣；嚴(yán)禁在賣場掏耳朵、挖鼻孔、剔牙等不雅行為；

　　7、8、必須具備積極的工作心態(tài)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、有耐心；

　　必須服從店長安排的各項(xiàng)工作任務(wù)，積極協(xié)助其他同事完成每一單銷售過程，積極配合其它店鋪調(diào)貨及送貨工作；對斤斤計較，影響到整個團(tuán)隊的員工將給予批評和警告；

　　三、執(zhí)行公司的促銷計劃協(xié)助店長順利完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)；

　　1、協(xié)助店長完成公司下達(dá)的每年、每季、每月、每周、每天銷售指標(biāo)，形成時時跟進(jìn)、日日跟進(jìn)的習(xí)慣，隨時撐握店鋪銷售完成情況；

　　2、對當(dāng)日未完成的銷售任務(wù)進(jìn)行總結(jié)分析，對特殊的銷售案例進(jìn)行記錄分析并與同事分享。

　　3、抓住每一次續(xù)銷的`機(jī)會，提高平均客單價。

　　四、熟悉門店日常工作流程、電腦操作流程及各類表格制作；

　　1、2、每日交接班時對店內(nèi)的貨品清點(diǎn)與交接。

　　熟悉盤點(diǎn)操作，協(xié)助店長做好店鋪盤點(diǎn)工作，定期盤點(diǎn)保證賬數(shù)與實(shí)數(shù)相符。

　　3、熟悉各類上交報表的制作與填寫，并協(xié)助店長完成上交公司的工作總結(jié)及相關(guān)表格。

　　五、維護(hù)門店財物、殘次品及時盡力補(bǔ)救與維修，避免不必要浪費(fèi)；

　　1、愛護(hù)店內(nèi)的一切設(shè)施和貨品，不得私拿或偷竊店內(nèi)所有的任何物品，下班時營業(yè)員應(yīng)互相檢查背包；

　　2、結(jié)束一天的營業(yè)后必須將所有的電器關(guān)閉，節(jié)省店內(nèi)物料損耗；

　　六、協(xié)助店長對門店新員工的培訓(xùn)與指導(dǎo)；

　　品牌簡介，面料知識、產(chǎn)品基礎(chǔ)知識培訓(xùn)；店鋪的日常工作流程及電腦操作流程；肢體語言及接待顧客的技巧與方法如何推薦和展示商品、續(xù)銷、搭配技巧；公司陳列標(biāo)準(zhǔn)與模特的穿著要求；服務(wù)意識、防火意識、防盜意識；

　　七、收集競爭對手的銷售動態(tài)、促銷動態(tài)、貨品動態(tài)，及時反饋給公司，并提出合理化的促銷建議；

　　收集和反饋所在商場內(nèi)其它品牌的促銷活動及效果；

　　收集和反饋所在商場內(nèi)其它品牌的銷售情況及暢銷品的特點(diǎn)；收集和反饋所在商場內(nèi)其它品牌當(dāng)季貨品上柜情況；針對所在店鋪的情況提合理化貨品及促銷建議；

　　八、掌握當(dāng)季貨品風(fēng)格特點(diǎn)、業(yè)務(wù)知識、貨品的暢、滯銷情況并提出合理化建議；

　　1、熟悉店內(nèi)貨品價格、面料、款號，庫存斷碼情況；了解當(dāng)季貨品的特性、賣點(diǎn)及保養(yǎng)；

　　2、掌握店內(nèi)的貨品銷售情況，對暢滯銷貨品進(jìn)行分析；根據(jù)庫存情況適當(dāng)?shù)恼{(diào)整模特和陳列，推出主推款，消化庫存；

　　3、平衡銷售和庫存情況，做好補(bǔ)貨工作，并確定貨品條碼、吊牌、價格的一致性、保持店鋪的倉庫貨品擺放有序整齊干凈、保管貨品安全。

　　九、處理門店顧客投訴、突發(fā)事件及VIP客戶的維系；

　　1、處理顧客投訴時應(yīng)冷靜，仔細(xì)檢查和了解顧客投訴的原因，并記錄顧客投訴案例通告同事，以免類似事件再次發(fā)生；

　　2、做好VIP客戶資料登記、管理及潛在客戶的資料收集；

　　3、與VIP客戶保持聯(lián)系，顧客生日、節(jié)日以手機(jī)信息形式表示誠意祝福；

　　十、處罰條例

　　對儀容儀表不規(guī)范的員工，第一次警告，第二次扣分，第三次罰款（罰款20元，店長10元），第四次降級為試用期員工；

　　終端賣場最能磨練人，導(dǎo)購人員應(yīng)在工作實(shí)踐中不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，提升自我，虛心學(xué)習(xí)、與時俱進(jìn)，與公司同步發(fā)展！

導(dǎo)購員崗位職責(zé)6

　　職位描述：

　　1、完成店鋪內(nèi)產(chǎn)品的清潔、陳列、訂貨、收貨、庫存跟蹤等工作；

　　2、維護(hù)好店鋪的'營運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)，同時為顧客提供良好的顧客服務(wù)；

　　3、按照公司的收銀流程及標(biāo)準(zhǔn)完成收銀工作。

　　職位要求：

　　1、初中及以上學(xué)歷，20歲及以上；

　　2、能接受輪班工作制，有良好的服務(wù)意識；

　　3、具有商場工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，經(jīng)驗(yàn)豐富及條件優(yōu)越者，可直接應(yīng)聘高級導(dǎo)購職位。

　　工作時間：

　　8小時，月休4天，輪班制。

　　薪資待遇：

　　1、底薪+獎金+全勤獎

　　2、完善社保、公積金、節(jié)假日福利

　　3、帶薪年假，帶薪病假，團(tuán)建活動

導(dǎo)購員崗位職責(zé)7

　　一、積極維護(hù)公司品牌形象及店鋪形象，按公司儀容儀表規(guī)定；

　　1、上班必須保持良好的精神狀態(tài)，不要把情緒帶到工作中；保持良好的站姿與走姿，雙手交叉于小腹；微笑服務(wù)、目光柔和恭敬、態(tài)度熱情大方，給顧客創(chuàng)造舒適快樂的購物空間；

　　2、儀容：淡妝（眼影、腮紅、口紅）；統(tǒng)一顏色眼影；不留長指甲；發(fā)型整潔、不染夸張顏色、長發(fā)必須一律扎起或者挽起（店鋪統(tǒng)一），劉海不能遮住眼睛；儀表：統(tǒng)一工作服；身上配飾不超過4件；戒指、手鏈/手鐲要求平滑，不能刮花貨品；手機(jī)一律放調(diào)震動或靜音放倉庫；

　　3、每日上班前必須按規(guī)定的儀容儀表進(jìn)行著裝、化妝，保持工作服裝平整干凈，上班時間不準(zhǔn)在賣場化妝、

　　4、每日檢查模特、陳列臺、沙發(fā)、店鋪商品、收銀臺里外、地面及倉庫是否整齊清潔，店內(nèi)及櫥窗的燈具是否照明正常；試衣間有無堆放雜物；養(yǎng)成顧客走后隨手整理貨架的習(xí)慣，保持陳列貨品干凈整齊；

　　5、積極維護(hù)店內(nèi)貨品的陳列，每周可根據(jù)貨品銷售情況做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

　　6、掛燙、燙板、熨斗用完之后及時的放進(jìn)倉庫；

　　二、勞動紀(jì)律及團(tuán)隊意識；

　　1、按時上下班，不遲到早退，有事請假與調(diào)班須提前向店長申請；

　　2、在賣場不準(zhǔn)吃東西、高聲喧嘩、嘻笑打鬧、爭吵、擅離工作崗位，嚴(yán)禁不文明用語、嚴(yán)禁在倉庫睡覺；上班就餐時間為30分鐘；

　　3、在賣場不準(zhǔn)依靠在貨柜、貨架、收銀臺，不準(zhǔn)坐在賣場，不準(zhǔn)在賣場按聽手機(jī)、私人電話及會客；不準(zhǔn)將私人物品及水杯堆放在賣場；

　　4、不準(zhǔn)在賣場看雜志（包括公司內(nèi)刊），不因上貨、退貨影響接待客人；

　　5、不能與顧客發(fā)生爭論，對顧客說三道四，評頭論足，給顧客臉色看；

　　6、多講禮貌用語，養(yǎng)成良好工作習(xí)慣；嚴(yán)禁在賣場掏耳朵、挖鼻孔、剔牙等不雅行為；

　　7、必須具備積極的工作心態(tài)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、有耐心；

　　8、必須服從店長安排的各項(xiàng)工作任務(wù)，積極協(xié)助其他同事完成每一單銷售過程，積極配合其它店鋪調(diào)貨及送貨工作；對斤斤計較，影響到整個團(tuán)隊的員工將給予批評和警告；

　　三、執(zhí)行公司的促銷計劃協(xié)助店長順利完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)；

　　1、協(xié)助店長完成公司下達(dá)的每年、每季、每月、每周、每天銷售指標(biāo)，形成時時跟進(jìn)、日日跟進(jìn)的習(xí)慣，隨時撐握店鋪銷售完成情況；

　　2、對當(dāng)日未完成的.銷售任務(wù)進(jìn)行總結(jié)分析，對特殊的銷售案例進(jìn)行記錄分析并與同事分享。

　　3、抓住每一次續(xù)銷的機(jī)會，提高平均客單價。

　　四、熟悉門店日常工作流程、電腦操作流程及各類表格制作；

　　1、每日交接班時對店內(nèi)的貨品清點(diǎn)與交接。

　　2、熟悉盤點(diǎn)操作，協(xié)助店長做好店鋪盤點(diǎn)工作，定期盤點(diǎn)保證賬數(shù)與實(shí)數(shù)相符。

　　3、熟悉各類上交報表的制作與填寫，并協(xié)助店長完成上交公司的工作總結(jié)及相關(guān)表格。

　　五、維護(hù)門店財物、殘次品及時盡力補(bǔ)救與維修，避免不必要浪費(fèi)；

　　1、愛護(hù)店內(nèi)的一切設(shè)施和貨品，不得私拿或偷竊店內(nèi)所有的任何物品，下班時營業(yè)員應(yīng)互相檢查背包；

　　2、結(jié)束一天的營業(yè)后必須將所有的電器關(guān)閉，節(jié)省店內(nèi)物料損耗；

　　六、協(xié)助店長對門店新員工的培訓(xùn)與指導(dǎo)；

　　1、品牌簡介，面料知識、產(chǎn)品基礎(chǔ)知識培訓(xùn)；

　　2、店鋪的日常工作流程及電腦操作流程；

　　3、肢體語言及接待顧客的技巧與方法

　　4、如何推薦和展示商品、續(xù)銷、搭配技巧；

　　5、公司陳列標(biāo)準(zhǔn)與模特的穿著要求；

　　6、服務(wù)意識、防火意識、防盜意識；

　　七、收集競爭對手的銷售動態(tài)、促銷動態(tài)、貨品動態(tài)，及時反饋給公司，并提出合理化的促銷建議；

　　1、收集和反饋所在商場內(nèi)其它品牌的促銷活動及效果；

　　2、收集和反饋所在商場內(nèi)其它品牌的銷售情況及暢銷品的特點(diǎn)；

　　3、收集和反饋所在商場內(nèi)其它品牌當(dāng)季貨品上柜情況；

　　4、針對所在店鋪的情況提合理化貨品及促銷建議；

　　八、掌握當(dāng)季貨品風(fēng)格特點(diǎn)、業(yè)務(wù)知識、貨品的暢、滯銷情況并提出合理化建議；

　　1、熟悉店內(nèi)貨品價格、面料、款號，庫存斷碼情況；了解當(dāng)季貨品的特性、賣點(diǎn)及保養(yǎng)；

　　2、掌握店內(nèi)的貨品銷售情況，對暢滯銷貨品進(jìn)行分析；根據(jù)庫存情況適當(dāng)?shù)恼{(diào)整模特和陳列，推出主推款，消化庫存；

　　3、平衡銷售和庫存情況，做好補(bǔ)貨工作，并確定貨品條碼、吊牌、價格的一致性、保持店鋪的倉庫貨品擺放有序整齊干凈、保管貨品安全。

　　九、處理門店顧客投訴、突發(fā)事件及VIP客戶的維系；

　　1、處理顧客投訴時應(yīng)冷靜，仔細(xì)檢查和了解顧客投訴的原因，并記錄顧客投訴案例通告同事，以免類似事件再次發(fā)生；

　　2、做好VIP客戶資料登記、管理及潛在客戶的資料收集；

　　3、與VIP客戶保持聯(lián)系，顧客生日、節(jié)日以手機(jī)信息形式表示誠意祝福；

　　十、處罰條例

　　對儀容儀表不規(guī)范的員工，第一次警告，第二次扣分，第三次罰款（罰款20元，店長10元），第四次降級為試用期員工；終端賣場最能磨練人，導(dǎo)購人員應(yīng)在工作實(shí)踐中不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，提升自我，虛心學(xué)習(xí)、與時俱進(jìn)，與公司同步發(fā)展！

導(dǎo)購員崗位職責(zé)8

　　導(dǎo)購員佛山市艾之吉家居建材有限公司佛山市艾之吉家居建材有限公司店面導(dǎo)購（崗位職責(zé)）

　　按照公司要求，對進(jìn)店客人進(jìn)行接待。

　　對進(jìn)店客人進(jìn)行產(chǎn)品介紹、賣點(diǎn)講解、報價核算。

　　對店面及產(chǎn)品進(jìn)行日常清潔、擺放。

　　按照公司要求定期參加公司組織的相關(guān)培訓(xùn)工作。

　　任職要求：

　　18—30周歲，男女不限，學(xué)歷不限；

　　語言表達(dá)能力強(qiáng)，溝通能力良好；

　　無銷售工作經(jīng)驗(yàn)亦可。

導(dǎo)購員崗位職責(zé)9

　　1、完成商品的來貨驗(yàn)收、上架陳列擺放、補(bǔ)貨、退貨、防損等日常營業(yè)工作；

　　2、接待顧客的咨詢，了解顧客的.需求并達(dá)成銷售；

　　3、負(fù)責(zé)做好貨品銷售記錄、盤點(diǎn)、賬目核對等工作，按規(guī)定完成各項(xiàng)銷售統(tǒng)計工作；

　　4、做好所負(fù)責(zé)區(qū)域的衛(wèi)生清潔工作；

　　5、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

導(dǎo)購員崗位職責(zé)10

　　崗位描述：維護(hù)展廳形象，用心接待顧客，完成銷售目標(biāo)。

　　崗位職責(zé)：

　　1.導(dǎo)購員必須遵守商場的規(guī)章制度，如有違反，商場處理后，公司也將進(jìn)行制度規(guī)定進(jìn)行處理。在沒有顧客時，所有導(dǎo)購員應(yīng)該定崗定位，不與其他專柜人員扎堆聊天。

　　2.導(dǎo)購人員應(yīng)注意儀容儀表，上班時間穿工服、佩戴工牌、保證服裝干凈整潔，不允許在商場內(nèi)大聲喧嘩、打鬧。

　　3.上班時間不準(zhǔn)接待來訪朋友或在賣場為私事長談。

　　四．導(dǎo)購員上班期間不得缺崗。

　　五．導(dǎo)購人員應(yīng)以公司利益為重，服從工作安排，認(rèn)真負(fù)責(zé)，努力開拓，互助協(xié)作，嚴(yán)禁搶拉顧客。

　　六．學(xué)習(xí)并掌握一定的銷售禮儀與銷售技巧。

　　七．用自己的導(dǎo)購技巧全力推銷家具產(chǎn)品，做好銷售工作。

　　八．保持良好的服務(wù)心態(tài)，創(chuàng)造舒適的購物環(huán)境，積極熱情的接待顧客

　　九.運(yùn)用各種銷售技巧，營造顧客在賣場的參與氣氛，提高顧客的購買愿望，提升賣場的營業(yè)額。

　　十.通過你的服務(wù)，向顧客展示良好的公司形象，提高公司及品牌知名度。

　　十一，用心接待每一位顧客，與店長和同事一起完成本店銷售目標(biāo)。

　　十二.與顧客洽談購買時，不允許與顧客爭吵，強(qiáng)買強(qiáng)賣，發(fā)生爭執(zhí)無法解決時，報部門經(jīng)理解決。

　　十三.顧客在選擇時，應(yīng)積極向顧客介紹有關(guān)產(chǎn)品情況，態(tài)度要熱情誠懇，介紹內(nèi)容要實(shí)事求是，對于顧客的提問要耐心解答。

　　十四，為每一位顧客提供高品質(zhì)的服務(wù)。

　　十五.當(dāng)商品出現(xiàn)問題時，及時報部門經(jīng)理，部門經(jīng)理應(yīng)及時解決，不得拖延。

　　十六.及時妥善處理顧客抱怨，收集顧客對家具賣場的意見，建議和期望，反饋給公司，以幫助公司改善經(jīng)營策略和服務(wù)水平。

　　十七.收集競爭對手的產(chǎn)品，價格，市場等方面信息，并將其反饋給公司，為公司的經(jīng)營決策提供參考。

　　十八.定期電話跟蹤目標(biāo)顧客，并說服顧客購買產(chǎn)品。

　　十九，接聽電話應(yīng)使用，并做好記錄及時匯報經(jīng)理。

　　二十，隨時維護(hù)展示形象，確保展廳形象良好。

　　二十一，認(rèn)真填寫銷售合同及顧客檔案。

　　二十二，不斷學(xué)習(xí)，掌握產(chǎn)品知識和銷售技巧，提高銷售能力。

　　二十三，店面導(dǎo)購員要有團(tuán)隊精神，必要時協(xié)助同事接待好顧客。

　　二十四，公司鼓勵員工積極參與公司的`決策和管理，歡迎員工就公司事務(wù)及發(fā)展提出合理化建議。

　　二十五，提高安全防范意識，加強(qiáng)責(zé)任心，確保營業(yè)時間貨品完好無缺。

　　二十六.遵守公司的各項(xiàng)管理制度，切實(shí)履行公司的各項(xiàng)經(jīng)營策略，出色完成上級交予的各項(xiàng)工作。

　　二十七，無論多么忙碌都應(yīng)以客戶為第一，沒有任何工作比接待客戶更重要。

　　二十八.星期六、星期日及法定節(jié)假日不允許隨便休假，應(yīng)服從公司統(tǒng)一安排。

　　二十九，服從上級領(lǐng)導(dǎo)的工作安排。

　　三十，所有員工應(yīng)保守公司商業(yè)機(jī)密不得外泄。 辦公室

導(dǎo)購員崗位職責(zé)11

　　1． 用心接待每一位顧客，與店長和同事一起完成本店銷售目標(biāo)。

　　2． 定期電話跟蹤意向顧客，說服購買產(chǎn)品。

　　3． 做好顧客的售前，售中與售后服務(wù)工作。

　　4． 準(zhǔn)時《送貨一周后》電話回訪已成交的'顧客。

　　5． 獲取并反饋競爭對手的信息，顧客信息及其他相關(guān)信息。

　　6． 隨時維護(hù)展廳形象，確保展廳形象良好。

　　7． 認(rèn)真填寫各項(xiàng)資料記錄。

　　8． 積極向店長提出建設(shè)性意見。

　　9． 嚴(yán)格遵守店面規(guī)章制度。

　　10． 不斷學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品知識和銷售技巧，提高銷售能力。

　　11． 必要時協(xié)助同事接待顧客，完成銷售。

　　12． 服從上級領(lǐng)導(dǎo)工作安排。

導(dǎo)購員崗位職責(zé)12

　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)零售顧客的接待、講解、簽單，并促成銷售達(dá)成；

　　2、執(zhí)行公司的促銷方案，檢查價格簽和促銷海報到位狀況；

　　3、耐心、精確回答顧客的提問并幫助他們找到心儀的商品；

　　4、將到貨商品上架，按商品陳設(shè)要求收拾排面；

　　5、跟蹤堆垛商品銷售狀況，并準(zhǔn)時補(bǔ)貨；

　　6、負(fù)責(zé)所在賣場的終端建設(shè)與維護(hù)，適當(dāng)協(xié)調(diào)客情關(guān)系；

　　7、嚴(yán)格執(zhí)行行為規(guī)范、服務(wù)規(guī)范和柜臺紀(jì)律，聽從上級領(lǐng)導(dǎo)的`各項(xiàng)工作支配，并接受上級的監(jiān)督檢查；

　　8、維護(hù)柜臺、貨架的商品陳設(shè)整齊和環(huán)境衛(wèi)生；

　　9、保持儀容儀表干凈，注重個人衛(wèi)生。

導(dǎo)購員崗位職責(zé)13

　　一、用心接待顧客，與店長同事共同完成銷售目標(biāo);

　　二、為每一位顧客提供高品質(zhì)服務(wù);

　　三、定期電話跟蹤目標(biāo)顧客，并說服顧客購買產(chǎn)品;

　　四、做好顧客的售前、售中和售后服務(wù);

　　五、準(zhǔn)時電話回訪已成交的顧客，時間為一周內(nèi);

　　六、耐心處理顧客的投訴、抱怨，并做好投訴記錄;

　　七、獲取并反饋競爭對手的信息，顧客信息及其他信息;

　　八、隨時維護(hù)店內(nèi)形象，確保店內(nèi)形象良好;

　　九、認(rèn)真填好各項(xiàng)資料記錄表格;

　　十、積極向店長提出建設(shè)性建議;

　　十一、有保護(hù)現(xiàn)場商品安全的責(zé)任;

　　十二、嚴(yán)格遵守專賣店行為規(guī)范;

　　十三、按期完成商品的盤點(diǎn)工作，提供準(zhǔn)確無誤的數(shù)據(jù)資料;

　　十四、不斷學(xué)習(xí)，掌握產(chǎn)品知識和銷售技巧，提高銷售能力;

　　十五、必要時協(xié)助同事接待顧客;

　　十六、服從上級領(lǐng)導(dǎo)的工作安排 。

　　導(dǎo)購員需要做好的七步

　　一、銷售前的準(zhǔn)備工作

　　1、熟悉自己店內(nèi)的貨品;能清醒的知道哪件產(chǎn)品適合什么樣的顧客，做到每件產(chǎn)品都能記在心里。

　　2、掌握顧客心理;這一點(diǎn)是最難的，通過顧客進(jìn)店時的穿著和進(jìn)店后的瀏覽，判斷出顧客想要什么樣的產(chǎn)品。

　　3、專業(yè)度的撐握;做到專業(yè)的建議和搭配，讓顧客選到不僅自己滿意，包括周圍朋友都要滿意的產(chǎn)品。

　　4、增加自己的知識面;多掌握與自己工作有關(guān)或與顧客群相對有關(guān)的報道，和顧客聊天的時候能找到共同話題。

　　5、顧客檔案;留下顧客的資料，便于為顧客更好的服務(wù)。

　　二、了解顧客的條件

　　在推廣自己的產(chǎn)品時，潛在的用戶往往會出現(xiàn)各種心理變化，如果推銷人員不仔細(xì)揣摩用戶的心理，不拿出“看家功夫”，就很難摸透對方的真正意圖。

　　如何對不同的用戶進(jìn)行產(chǎn)品推廣，看其屬于哪種類型的人，就可以對不同類型的用戶采取不同措施，做到“有的放矢”，從而能起到事半功倍的效果。

　　1、自命不凡型

　　這類型人無論對什么產(chǎn)品，總表現(xiàn)出一副很懂的樣子，總用一種不以為然的神情對待，這類型人一般經(jīng)濟(jì)條件優(yōu)越，以知識分子居多。

　　對策：這類人喜歡聽恭維的話，你得多多贊美他(她)，迎合其自尊心，千萬別嘲笑或批評他(她)。

　　2、脾氣暴躁，唱反調(diào)型

　　脾氣暴燥，懷疑一切，耐心特別差，喜歡教訓(xùn)人，常常旁無道理地發(fā)脾氣，有時喜歡跟你“唱反調(diào)”。

　　對策：面帶微笑，博其好感，先承認(rèn)對方有道理，并多傾聽，不要受對方的“威脅”而再“拍馬屁”，宜以不卑不亢的言語去感動他(她)，博其好感。當(dāng)對方在你面前自覺有優(yōu)越感，又了解了產(chǎn)品的好處時，通常會購買。

　　3、猶豫不決型

　　有購買的意思，態(tài)度有時熱情，有時冷淡，情緒多變，很難預(yù)料。

　　對策：首先要取得對方的信賴，這類型的人在冷靜思考時，腦中會出現(xiàn)“否定的意念”，宜采用誘導(dǎo)的方法。

　　4、小心謹(jǐn)慎型

　　這種類型的人有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，在現(xiàn)場有時保持沉默觀察，有時有問不完的問題，說話語氣或動作都較為緩慢小心，一般在現(xiàn)場呆的時間比較長。

　　對策：要迎合他(她)的速度，說話盡量慢下來，才能使他(她)感到可信，并且在解說產(chǎn)品的功能時，最好用專家的話或真實(shí)的事實(shí)，并同時強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的'安全性和優(yōu)越性。

　　5、貪小便宜型

　　希望你給他(她)多多的優(yōu)惠，才想購買，喜歡討價還價。

　　對策：多談產(chǎn)品的獨(dú)到之處，給他(她)贈產(chǎn)品或開免費(fèi)檢查單，突出售后服務(wù)，讓他(她)覺得接受這種產(chǎn)品是合算的。以女性多見。

　　6、來去匆匆型

　　檢查時匆匆而過，總說他(她)時間有限，這類型人其實(shí)最關(guān)心質(zhì)量與價格。

　　對策：稱贊他(她)是一個活的很充實(shí)的人，并直接說出產(chǎn)品的好處，要抓重點(diǎn)，不必拐彎抹角，只要他(她)信任你，這種類型人做事通常很爽快。

　　7、經(jīng)濟(jì)不足型

　　這種類型的人想購買，但沒有多余的錢，找一大堆理由，就是不想買。

　　對策：只要能夠確定他(她)對產(chǎn)品感興趣，又拿不出現(xiàn)錢，要想法刺激他(她)的購買欲望，同其他人做比較，使其產(chǎn)生不平衡的心理，也可以讓他(她)分批購買。

　　三、產(chǎn)品相關(guān)知識(流行的特點(diǎn))

　　1、新穎性

　　這是流行最為顯著的特點(diǎn)。流行的產(chǎn)生基于消費(fèi)者尋求變化的心理和追求“新”的表達(dá)。人們希望對傳統(tǒng)的突破，期待對新生的肯定。這一點(diǎn)在產(chǎn)品上主要表現(xiàn)為款式、材質(zhì)、色彩的三個變化上。因此，企業(yè)要把握住人們的“善變”心理，以迎合消費(fèi)“求異”需要。

　　2、短時性

　　“產(chǎn)品”一定不會長期流行;一種款式如果為眾人接受，便否定了原有的“新穎性”特點(diǎn)，這樣，人們便會開始新的“獵奇”。如果流行的款式被大多數(shù)人放棄的話，那么該款式便進(jìn)入了衰退期。

　　3、普及性

　　一種款式只有為大多數(shù)目標(biāo)顧客接受了，才能形成真正的流行。追隨、模仿是流行的兩個行為特點(diǎn)。只有少數(shù)人采用，無論如何是掀不起流行趨勢的。

　　4、周期性

　　一般來說，一種款式從流行到消失，過去若干年后還會以新的面目出現(xiàn)。這樣，流行就呈現(xiàn)出周期特點(diǎn)。

　　四、向顧客推銷自己

　　在銷售活動中，人和產(chǎn)品同等重要。據(jù)美國紐約銷售聯(lián)誼會的統(tǒng)計，71%的人之所以從你那里購買，因?yàn)樗麄兿矚g你、信任你。所以導(dǎo)購員要贏得顧客的信任和好感。

　　導(dǎo)購員需要做到以下幾點(diǎn)：

　　1、微笑

　　微笑能傳達(dá)真誠，迷人的微笑是長期苦練出來的。

　　2、贊美顧客

　　一句贊美的話可能留住一位顧客，可能會促成一筆銷售，也可能改變顧客的壞心情。

　　3、注重禮儀

　　禮儀是對顧客的尊重，顧客選擇那些能令他們喜歡的導(dǎo)購員。

　　4、注重形象

　　導(dǎo)購員以專業(yè)的形象出現(xiàn)在顧客面前，不但可以改進(jìn)工作氣氛，更可以獲得顧客信賴。所謂專業(yè)形象是指導(dǎo)購員的服飾、舉止姿態(tài)、精神狀態(tài)、個人衛(wèi)生等外觀表現(xiàn)，能給顧客帶來良好的感覺。

　　5、傾聽顧客說話

　　缺乏經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)購員常犯的一個毛病就是，一接觸顧客就滔滔不絕地做商品介紹，直到顧客厭倦。認(rèn)真傾聽顧客意見，是導(dǎo)購員同顧客建立信任關(guān)系的最重要方法之一。顧客尊重那些能夠認(rèn)真聽取自己意見的導(dǎo)購員。

　　五、向顧客推銷利益

　　導(dǎo)購員常犯的錯誤是特征推銷——他們向顧客介紹產(chǎn)品的材料、質(zhì)量、特性等等，而恰恰沒有告訴顧客，這些特征能帶來什么利益和好處。導(dǎo)購員一定要記住：我們賣的不是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品帶給顧客的利益——產(chǎn)品能夠滿足顧客什么樣的需要，為顧客帶來什么好處。

　　導(dǎo)購員可分為三個層次：低級的導(dǎo)購員講產(chǎn)品特點(diǎn)，中級的導(dǎo)購員講產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，高級的導(dǎo)購員講產(chǎn)品利益點(diǎn)。

　　導(dǎo)購員如何向顧客推銷利益?

　　1、利益分類

　　(1)產(chǎn)品利益，即產(chǎn)品帶給顧客的利益。

　　(2)企業(yè)利益，由企業(yè)的技術(shù)、實(shí)力、信譽(yù)、服務(wù)等帶給顧客的利益。

　　(3)差別利益，即競爭對手所不能提供的利益，也就是產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)。

　　2、強(qiáng)調(diào)推銷要點(diǎn)

　　一個產(chǎn)品所包含的利益是多方面的，導(dǎo)購員在介紹利益時不能面面俱到，而應(yīng)抓住顧客最感興趣、最關(guān)心之處重點(diǎn)介紹。

　　推銷的一個基本原則是，“與其對一個產(chǎn)品的全部特點(diǎn)進(jìn)行冗長的討論，不如把介紹的目標(biāo)集中到顧客最關(guān)心的問題上”。

　　推銷要點(diǎn)，就是把產(chǎn)品的用法，以及在設(shè)計、性能、質(zhì)量、價格中最能激發(fā)顧客購買欲望的部分，用簡短的話直截了當(dāng)?shù)乇磉_(dá)出來。

　　3、FABE推銷法

　　F代表特征;

　　A代表由這一特征所產(chǎn)生的優(yōu)點(diǎn);

　　B代表這一優(yōu)點(diǎn)能帶給顧客的利益;

　　E代表證據(jù)(技術(shù)報告、顧客來信、報刊文章、照片、)。

　　FABE法簡單地說，就是導(dǎo)購員在找出顧客最感興趣的各種特征后，分析這一特征所產(chǎn)生的優(yōu)點(diǎn)，找出這一優(yōu)點(diǎn)能夠帶給顧客的利益，最后提出證據(jù)，證實(shí)該產(chǎn)品確能給顧客帶來這些利益。

　　六、銷售者的銷售方式

　　1、推薦時要有信心。向顧客推薦產(chǎn)品時，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對產(chǎn)品有信任感。

　　2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進(jìn)行說明時，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件，推薦適合的。

　　3、配合手勢向顧客推薦。

　　4、配合商品的特征。每類產(chǎn)品有不同的特征，如功能、設(shè)計、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦時，要著重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的不同特征。

　　5、把話題集中在商品上。向顧客推薦時，要想方設(shè)法把話題引到產(chǎn)品上，同時注意觀察顧客對產(chǎn)品的反映，以便適時地促成銷售。

　　6、準(zhǔn)確地說出各類產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。對顧客進(jìn)行產(chǎn)品的說明與推薦時，要比較各類產(chǎn)品的不同，準(zhǔn)確地說出各類產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。

　　7、從4W上著手。從適用時間When、適用場合Where、適用對象Who、適用目的Why方面做好購買參謀，有利于銷售成功。

　　8、重點(diǎn)要簡短。對顧客說明特性時，要做到語言簡練清楚，內(nèi)容易懂。產(chǎn)品最重要的特點(diǎn)要首先說出，如有時間再逐層展開。

　　9、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機(jī)應(yīng)變，不可千篇一律，只說：“這產(chǎn)品好”，“這件產(chǎn)品你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。

　　七、向顧客推銷產(chǎn)品

　　1、語言介紹

　　(1)講故事。

　　通過故事來介紹商品，是說服顧客的最好方法之一。一個精彩的故事能給顧客留下深刻的印象。故事可以是產(chǎn)品研發(fā)的細(xì)節(jié)、生產(chǎn)過程對產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)注的一件事，也可以是產(chǎn)品帶給顧客滿意度。

　　(2)引用例證。

　　用事實(shí)證實(shí)一個道理比用道理去論述一件事情更能吸引人，生動的例證更易說服顧客�？梢秊樽C據(jù)的有榮譽(yù)證書、質(zhì)量認(rèn)證證書、數(shù)據(jù)統(tǒng)計資料、專家評論、廣告宣傳情況、報刊報道、顧客來信等。

　　(3)用數(shù)字說話。

　　應(yīng)具體地計算出產(chǎn)品帶給顧客的利益是多大、有多少。

　　(4)比喻。

　　用顧客熟悉的東西與你銷售的產(chǎn)品進(jìn)行類比，來說明產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)。

　　(5)富蘭克林說服法。

　　即把顧客購買產(chǎn)品后所能得到的好處和不購買產(chǎn)品的不利之處一一列出，用列舉事實(shí)的方法增強(qiáng)說服力。

　　(6)形象描繪產(chǎn)品利益。

　　要把產(chǎn)品帶來給顧客的利益，通過有聲有色的描述，使顧客在腦海中想象自己享用產(chǎn)品的情景。

　　(7)ABCD介紹法。

　　A(Authority，權(quán)威性)，利用權(quán)威機(jī)構(gòu)對企業(yè)和產(chǎn)品的評價;

　　B(Better，更好的質(zhì)量)，展示更好的質(zhì)量;

　　C(Convenience，便利性)，使消費(fèi)者認(rèn)識到購買、使用和服務(wù)的便利性;

　　D(Difference，差異性)，大力宣傳自身的特色優(yōu)勢。

　　2、演示示范

　　導(dǎo)購員只用語言的方法介紹產(chǎn)品，面臨兩個問題：一是產(chǎn)品的許多特點(diǎn)無法用語言介紹清楚;二是顧客對導(dǎo)購員的介紹半信半疑。這時，導(dǎo)購員進(jìn)行演示示范和使用推銷工具就很重要。

　　所謂示范，就是通過某種方式將產(chǎn)品的性能、優(yōu)點(diǎn)、特色展示出來，使顧客對產(chǎn)品有一個直觀了解和切身感受。導(dǎo)購員可以結(jié)合產(chǎn)品情況，通過刺激顧客的觸覺、聽覺、視覺、嗅覺、味覺來進(jìn)行示范。一個設(shè)計巧妙的示范方法，能夠創(chuàng)造出銷售奇跡。

　　3、銷售工具

　　銷售工具是指各種有助于介紹產(chǎn)品的資料、用具、器具，如顧客來信、圖片、像冊、產(chǎn)品宣傳資料、說明書、POP、數(shù)據(jù)統(tǒng)計資料、市場調(diào)查報告、專家內(nèi)行證詞、權(quán)威機(jī)構(gòu)評價、生產(chǎn)許可證、獲獎證書、經(jīng)營部門的專營證書、鑒定書、報紙剪貼等。導(dǎo)購員可以根據(jù)自己的情況來設(shè)計和制作銷售工具。一個準(zhǔn)備好了銷售工具的導(dǎo)購員，一定能對顧客提出的各種問題給予滿意的回答，顧客也會因此而信任并放心購買。

導(dǎo)購員崗位職責(zé)14

　　1、做好展廳的日常衛(wèi)生、產(chǎn)品復(fù)位、設(shè)備安全檢查、維護(hù)工作。

　　2、服從上級領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)工作安排。

　　3、做好訂單的售前、售中工作，并跟蹤售后服務(wù)。

　　4、目標(biāo)顧客的.跟蹤。

　　5、積極進(jìn)取，不斷學(xué)習(xí)、掌握產(chǎn)品知識和銷售技巧，提高自身素質(zhì)。

導(dǎo)購員崗位職責(zé)15

　　一、工作時間：

　　不遲到早退，具體上下班時間根據(jù)商場規(guī)定執(zhí)行。

　　二、形象：

　　上崗時必須穿著超市/商場制度上班，保持工作服整潔，發(fā)型美觀大方，過肩長發(fā)須扎起，指甲必須保持清潔，不得佩戴過分夸張的配飾，上崗時必須施淡妝。

　　三、紀(jì)律：

　　1、導(dǎo)購員必須遵守商場的規(guī)章制度，如有違反，商場處理后，公司也將進(jìn)行制度規(guī)定進(jìn)行處理。在沒有顧客時，所有導(dǎo)購員應(yīng)該定崗定位，不與其他專柜人員扎堆聊天。

　　2、每天交接班時，每班必須交流雖遇到的事宜，確定上一班同事或公司有無最新信息并負(fù)責(zé)跟進(jìn)各種事項(xiàng)，交接內(nèi)容請?zhí)顚懪c交接本上。

　　3、員工不得擅自更換上班時間，特殊情況可在部門經(jīng)理批準(zhǔn)后，安排好替班人員后方可進(jìn)行換班。

　　4、員工如有特殊情況需要請假，必須提前3天向部門經(jīng)理提出書面申請，得到批準(zhǔn)后方可請假，如果是病假必須在上班前2小時通知部門經(jīng)理，并在事后提交正規(guī)醫(yī)院開具的有效病假單，無病假單的作為普通事假處理。

　　5、業(yè)務(wù)員留有暫時更改導(dǎo)購員工作時間的權(quán)利，以配合專柜營業(yè)工作（如每月導(dǎo)購員理會或促銷）。

　　6、導(dǎo)購員上崗必須持有健康證及商場上崗證，兩項(xiàng)費(fèi)用均由導(dǎo)購員自行承擔(dān)。

　　四、銷售：

　　1、每日清楚記錄每一筆銷售，將產(chǎn)品型號、數(shù)量、金額登記在日報表上。

　　2、盡可能留下客人正確詳細(xì)的聯(lián)系資料，以便日后的客戶服務(wù)工作。

　　3、顧客要求退換貨，必須及時同時業(yè)務(wù)主管確定后方可進(jìn)行相關(guān)處理，不得擅自處理，如發(fā)生上述情況的，導(dǎo)購員須進(jìn)行賠償。

　　4、導(dǎo)購員需保持專柜（道具、貨品、柜臺、燈箱、pop等）的清潔，柜內(nèi)外無灰塵，玻璃上無指紋，柜臺在正常使用中如有損壞應(yīng)及時向公司有關(guān)人員聯(lián)系，以便及時進(jìn)行維修。

　　5、導(dǎo)購員必須按照公司的要求正確成列道具及貨品。

　　6、在營業(yè)過程中遇到某些顧客有過激行為，無論何種情況均不能與顧客發(fā)生爭吵，必須先聽顧客陳述再進(jìn)行解釋。無能處理的問題及時與部門負(fù)責(zé)人聯(lián)系。

　　服裝導(dǎo)購員的崗位職責(zé)2

　　把商品賣出去是導(dǎo)購員的天然職責(zé)，但成就一個好的導(dǎo)購員決不只是把商品賣出去這么簡單。銷售既然是涉及到買賣雙方的`事，因此，站在顧客與企業(yè)的角度，導(dǎo)購員的職責(zé)包括以下方面。

　　站在顧客的角度，導(dǎo)購員的工作就是幫助顧客在購物時作出明智的選擇。因此，導(dǎo)購員的工作職責(zé)包括兩個方面：為顧客提供服務(wù)；幫助顧客在購買商品時作出最佳的選擇。

　　一是為顧客提供服務(wù)。由于顧客能在多個品牌中挑選到他們需要的商品，所以導(dǎo)購員禮貌熱情地對待顧客變得非常重要了。

　　二是幫助顧客作出最佳的選擇。顧客不是專家，對商品的優(yōu)點(diǎn)、利益并不了解，并且顧客面對眾多商品，不知道哪一個商品最適合自己。導(dǎo)購員在了解顧客需求心理的基礎(chǔ)上，使顧客相信購買某種商品能使他獲得最大的利益。導(dǎo)購員是顧客購買商品的導(dǎo)師、顧問、參謀。顧客能否買到合適的商品，很大程度上取決于導(dǎo)購員。

　　導(dǎo)購員如何幫助顧客呢

　�。ǎ保┰儐栴櫩蛯ι唐返呐d趣和愛好；

　�。ǎ玻�幫助顧客選擇最能滿足他們需要的商品；

　�。ǎ常┫蝾櫩徒榻B商品的特點(diǎn)；

　�。ǎ矗┫蝾櫩驼f明買到此種商品后將會給他帶來的利益；

　�。ǎ担┗卮痤櫩蛯ι唐诽岢龅囊蓡�；

　　（６）說服顧客下決心購買此商品；

　�。ǎ罚┫蝾櫩屯扑]別的商品和服務(wù)項(xiàng)目；

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