用易經解讀招聘的秘籍

用易經解讀招聘的秘籍

　　《易傳》有云：“易有太極，是生兩儀，兩儀生四象，四象生八卦，八卦定吉兇，吉兇生大業”，商道之中，大而化之，經濟運營如是、公司治理如是;小而言之，人力資源如是，各個模塊亦如是，如招聘。

　　招聘之源，即“太極”，莫過于“尋找最合適的人”，不是最優秀，也不是隨機取樣找個人填坑補空缺，這是HR們爛熟于心的常識。

　　“太極”之下，是生“兩儀”。兩儀，竊以為一是企業需求，一是應聘情況。企業常涉及的招聘需求，大多在這四個崗位序列內，即管理序列、專業序列、營銷序列和作業序列。根據精細化管理需要，四個大序列之下仍會有進一步細分，如專業序列，可再進一步劃分為業務管理、財務管理、運營管理、風險合規、職能支持、人力資源等細化序列。明確招聘需求后，接下來是對應聘者情況的分析、篩選、匹對，以實現“尋找最合適的人”這一目的。重點想說的是，對應聘者情況的判斷，可通過“易之四德”，即“象、數、理、卜”綜合審定。

　　象，是指卦的形象。所謂“一物從來有一身，一身還有一乾坤”，萬物皆有象，天文是天之象，地理是地之象，同樣，人亦有象，相由心生，故而應聘者形象判斷中有個很熱門的說法：35歲前相貌由父母決定，35歲以后相貌由自己決定。對35歲下應聘者的形象重視程度更多出自于崗位需求，而對35歲以上應聘者的形象關注則可由表及里判斷其自我修煉。招聘中，首觀象，包括長相、動作、神態，初階招聘工作中的3秒鐘判斷即來自于此。

　　數，不是數學，而是定數，不是過程，而是結果。過程千變萬化，但結果終有一定的必然。因此，對于應聘者除了“象”之外的直觀判斷，是其過往經歷中的“結果”(或者“成效”)。有些應聘者對其經歷諱莫如深，或以“羌笛不該楊柳事，春風不渡玉門關”為其過往尋求各種各樣的借口，面試中，對于為結果找理由的應聘者，如若其成長軌跡中沒有契合崗位的成效或要素，那么過程再華麗、理由再充分也要慎重看待。

　　理，即推理，在象和數的基礎上判斷應聘者與崗位需求的契合點。象、數確定了，理自然而然也有關聯性，更重要的是，象和數本是為理而準備的，如只是信息甄選未推理到位，亦無意義。一直印象很深的兩次失敗招聘，前一次是招聘一名審批官，應聘者由營銷崗位轉型，后一次是招聘一名營銷負責人，應聘者由審批官轉型。對于前者，原以為，綜合其在營銷條線的經驗積累及個人轉型專業崗位的意愿，從個人職業發展角度并無太多可詬病之處，可是事實證明，錯了，應聘者在營銷條線遭遇滑鐵盧之后的轉型，明顯是一種逃避，后期履職中，其在責任擔當方面確實存在不足。對于后者，因其長期在中后臺崗位尋求個人成長突破考慮轉型，專業性自不待言，對業務的風險把控等無庸置疑，但事實證明，他的過分謹慎和長期專業崗位上的自以為是運用到營銷崗位的時候，對整個團隊活力發揮幾乎是毀滅性打擊。

　　卜：簡單理解，即占卜，對未來的預測。在推理之后，是對應聘者未來崗位履職情況的預期和預測，從剛剛提到的“理”中的兩個失敗案例，并不是說應聘人員不能轉型，之前曾有一位員工，在營銷條線工作很是突出，敬業盡職，尤其在響應客戶需求方面獨樹一幟，深受客戶認同，后因異地新設機構需要，由他在人際關系中處理中的獨到之處預測他的陌生環境社會關系處理情況，事實證明，轉型辦公室的行政工作后，他亦同樣如魚得水。

　　都說乾以易知、坤以簡能。招聘面對形形色色的人，各種錯綜各種復雜，但大道至簡，如“易”之節奏，把握“最合適”之“太極”根本，“招聘”與“應聘”兩儀匹對，由象、數、理、卜逐步審視判斷，不失為相對穩妥的一種工作推進方式。

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