汽車4s店活動總結(jié)「」

汽車4s店活動總結(jié)「精選」

　　汽車4s店舉辦活動，那么活動總結(jié)應(yīng)該寫呢?下面是應(yīng)屆畢業(yè)生小編為大家整理的汽車4s店活動總結(jié)，歡迎大家閱讀。

　　汽車4s店活動總結(jié)范文(一)

　　【活動背景】

　　1、五菱第五屆喜福會，辭舊迎新之際，與客戶聯(lián)絡(luò)感情;

　　2、膠南泊里鎮(zhèn)微車容量占整個膠南地區(qū)的41%，五菱份額占76%;

　　3、20XX年在膠南泊里鎮(zhèn)建設(shè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)。

　　【活動目的】

　　1、樹立五菱喜福會關(guān)懷形象，提高用戶滿意度;

　　2、年終關(guān)懷有價值老用戶，維護(hù)忠誠用戶;

　　3、提高鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)知名度，為銷售打基礎(chǔ)。

　　【活動內(nèi)容】

　　1、現(xiàn)場舉辦拔河淘汰賽，決出冠、亞、季軍。冠軍團(tuán)隊獲得3600元代金券、亞軍團(tuán)隊獲得2400元代金券、季軍團(tuán)隊獲得1200元代金券;

　　2、現(xiàn)場評選與愛車‘最般配照片’，獎品為機(jī)油1桶+防凍液1桶+蘇泊爾電熱水壺1個;

　　3、五菱村用戶暢談用車經(jīng)歷，每人獲得獎品機(jī)油1桶+防凍液1桶+蘇泊爾電熱水壺1個。

　　4、現(xiàn)場進(jìn)行有獎競答，回答正確的用戶獲得喜福會小禮包(對聯(lián)+福字+剪紙+臺歷+年歷海報)。

　　5、參加活動老用戶可到服務(wù)站進(jìn)行免費檢測+添加防凍液、機(jī)油，也可以進(jìn)行維修保養(yǎng);

　　6、邀約到店參加活動用戶均可得到喜福會大禮包1份(山雞蛋+大米+花生油)活動目標(biāo)老用戶到達(dá)186名進(jìn)站臺次20輛潛在用戶到達(dá)50名現(xiàn)場銷售老用戶關(guān)懷率100%。

　　【活動目標(biāo)】1月15日<青島晚報>、1月21日<青島早報>報紙模板。線上宣傳1月13日、18日、22日、25日、27日<半島都市報>報紙宣傳�？蛻粞�約除電話邀約外，活動開展前1天發(fā)送短信提醒用戶。

　　現(xiàn)場表演：

　　具有當(dāng)?shù)靥厣�的膠南大鼓：破舊，但聲音充滿震撼力!魔術(shù)：將五根針分別吃下從肚子里拿出后，針已經(jīng)穿在一起。主持人表演手掌吸笤帚五;員工與老用戶演唱《瀟灑走一回》。五菱員工獨唱《康定情歌》，最后現(xiàn)場互動有獎競答。

　　一口氣說出最多句“五菱我愛你”的勝出。最般配照片得主。五菱村用戶暢談用車經(jīng)歷。五菱之光黃色隊五菱之光粉色隊PK拔河初賽PK五菱興旺粉色隊五菱興旺黃色隊PK五菱榮光黃色隊五菱榮光粉色隊PK經(jīng)過各組PK后，優(yōu)勝組決出了前三甲�，F(xiàn)場人氣用戶排隊領(lǐng)取禮品。關(guān)懷用戶現(xiàn)場檢測同事們的熱情人員合影終端宣傳線上宣傳2月4日<青島早報>喜福會軟文宣傳。

　　活動小結(jié)：

　　綜合各方面，膠南分公司的`店頭活動是成功的，也是我公司所有網(wǎng)類似活動中最成功的，主要原因如下：

　　1、問題點和亮點非常明顯;

　　2、實現(xiàn)了目標(biāo)，達(dá)到了效果;

　　3、銷售與售后結(jié)合在一起;

　　4、沒有重復(fù)出現(xiàn)以往活動中出現(xiàn)的問題。

　　汽車4s店活動總結(jié)范文(二)

　　經(jīng)各位同仁及市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的共同努力及指導(dǎo)下，我們xxxx4s店將于隆重開業(yè)，下面是慶典現(xiàn)場策劃方案。

　　一、慶典時間

　　20xxxx日早上

　　二、慶典地點

　　xxxx汽車4s

　　三、慶典主要形式

　　布置符合汽車4s店的特點，(視資金情況而定是奢華還是簡約)，但力求隆重、喜慶。邀請行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)前來祝賀以及發(fā)表講話(最好是汽車行業(yè)協(xié)會的重要人員)，邀請知名嘉賓進(jìn)行剪彩活動。邀請知名地方媒體前來進(jìn)行報道。給前來的客人提供禮品袋，里面提供紀(jì)念品(4s店以及xx紀(jì)念水杯或日歷等)。邀請汽車模特產(chǎn)品進(jìn)行現(xiàn)場展示，進(jìn)行互動活動，并邀請進(jìn)店客人進(jìn)行xx各種體驗。領(lǐng)導(dǎo)以及顧客合影留念。顧客進(jìn)行參觀試駕以及購車或參加互動活動。

　　四、現(xiàn)場布置

　　根據(jù)地形鋪置紅地毯、彩旗、橫幅等。布置一個小型展臺以供領(lǐng)導(dǎo)講話以及互動活動使用。展臺后方要有幕布，兩側(cè)要有音響設(shè)備。店門門口放置適量的帶有祝福語的花籃烘托喜慶氛圍。門內(nèi)設(shè)置來賓簽到處，要有專人負(fù)責(zé)接待以及發(fā)放禮品袋。準(zhǔn)備好剪彩的用品以便適時使用。準(zhǔn)備好其他相關(guān)的4s店以及主打車型宣傳材料(展板以及傳單)。

　　五、慶典主要流程

　　務(wù)必提前一天完成所有現(xiàn)場的布置工作，并驗收合格。聯(lián)絡(luò)好所有次日需要到場的人員，再次確認(rèn)他們當(dāng)天可以到，并且確認(rèn)分工。8：00--8：30工作人員全部到齊，各自到自己的崗位進(jìn)行準(zhǔn)備工作。9：00--9：45來賓簽到，紀(jì)念品發(fā)放。9：55--9：58召集工作人員和來賓前往小型舞臺所在處。9：58--10：02慶典活動開始--主持人宣布開業(yè)典禮開始，介紹到場的各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓，并且歡迎前來的各位來訪者，由主持人開始進(jìn)行開場白。10：02--10：05領(lǐng)導(dǎo)剪彩。(可選：放飛氣球。)10：06--10：20領(lǐng)導(dǎo)以及來賓代表致辭。10：30--11：30領(lǐng)導(dǎo)題詞，向來賓介紹公司和產(chǎn)品情況，合影。和新聞記者商討新聞發(fā)布事宜。11：30以后議結(jié)束，領(lǐng)導(dǎo)以及嘉賓聚餐交流。其余來訪者可以進(jìn)店內(nèi)自由參觀試駕以及以優(yōu)惠價格購車或參加舞臺上的互動活動獲得小禮品。待店關(guān)門后進(jìn)行整個4s店內(nèi)外的.清理活動。次日開始正常營業(yè)。

　　物料禮品袋以及相應(yīng)禮品：根據(jù)實際情況估計到場人數(shù)制作多一些備用。

　　傳單：可以多印些，反正以后也用。

　　展板：每種車型可以制作一張。

　　簽到本：2話筒：6個。多幾個可以備用。

　　彩帶：視店門的長度進(jìn)行調(diào)整。

　　剪刀：視剪彩嘉賓的人數(shù)進(jìn)行調(diào)整。

　　花籃：偶數(shù)個。視店門大小而定。

　　橫幅：兩個。店門處以及舞臺背景處各一。

　　舞臺背景幕布：1個。視實際需要大小而定。

　　桌椅：2套。放置于簽到處。

　　舞臺：1個。可以找專人布置也可以自己搭建簡易的。

　　氫氣球：若干。是可選項，用于烘托氣氛。

　　紅地毯：視場地實際需要而定。

　　大音響：2電腦：1個。用于播放慶典所需音樂，需提前準(zhǔn)備好。

　　人員需要禮儀小姐：10名。分別處于店門口、簽到處負(fù)責(zé)迎接來賓以及剪彩時需要。

　　主持人：1-2名，負(fù)責(zé)主持開業(yè)慶典，以及在下午進(jìn)行互動活動，活躍現(xiàn)場氣氛。

　　車模：若干，根據(jù)主打車型數(shù)量而定。也可以每款配備一名。

　　汽車導(dǎo)購員：若干。根據(jù)店內(nèi)實際工作人數(shù)而定。

　　媒體記者以及攝像師：根據(jù)實際情況盡力聯(lián)系。

　　汽車4s店活動總結(jié)范文(三)

　　煙臺富金帝豪活動11月14日，在帝豪展廳舉行了為時2個小時的限時團(tuán)購活動。到場客戶將近70組，其中大都分是前期積累的具有比較強(qiáng)意向的客戶，通過組織團(tuán)購成功將這部分意向客戶轉(zhuǎn)化為了有效訂單，堅定部分可能還在猶豫客戶的購車意念，保證了成交率�；顒痈攀龌顒硬邉澖M織

　　1、銷售顧問親自給自己前期積累的意向客戶打電話，電話通知前期對帝豪有較大好感的客戶，將團(tuán)購信息的通知精確到個人，因為這些意向客戶本身就對帝豪很有好感，購車的幾率比較大，相當(dāng)一部分的人就是在等優(yōu)惠政策，所以對于這部分重點客戶，我們要求銷售顧問必須電話通知，并且做好客戶信息登記。

　　注：客戶來源，團(tuán)購活動之前，在當(dāng)?shù)刂髁髅襟w特別是目標(biāo)受眾最多的媒體上投放廣告，為活動造勢的同時也積累了人氣，畢竟客戶只有知道團(tuán)購信息了，他才會關(guān)注，才會到店，同時廣告投放的本身也是對品牌形象的宣傳，并且市場的每次廣告投放都應(yīng)該通知銷售顧問，讓他們對到店或是打電話咨詢的客戶做好登記。

　　對于團(tuán)購的客戶，最好不要分等級，只要前期產(chǎn)生過購買意向而且還沒購車的客戶都可以通知邀請，因為銷售顧問對于客戶等級的劃分往往是主觀意向，很可能出現(xiàn)偏差，而到場的客戶越多，越有利于氣氛的營造，同時客戶會感覺這車確實不錯，要不不會有這么多人來購買。

　　活動策劃組織

　　2、11月13號下午，展廳重新打掃布置，同時購買了大量的水果、點心、熱飲料等食品，通過裝點，既增加了展廳的美觀也凸顯了4S店對客戶無微不至的關(guān)懷。

　　3、11月14號上午9：30，銷售經(jīng)理公布團(tuán)購的具體優(yōu)惠政策，宣布團(tuán)購活動正式開始。

　　一、銷售部制定此次團(tuán)購活動的具體優(yōu)惠政策。

　　二、銷售顧問與自己前期意向客戶取得聯(lián)系，確定活動當(dāng)日到場人數(shù)，并做好記錄。

　　三、活動前一天，銷售顧問再一次提醒客戶，第二天活動的具體時間，但是具體優(yōu)惠政策要保密，可以告訴客戶具體策略需要活動當(dāng)天公布。

　　四、活動當(dāng)天，銷售顧問負(fù)責(zé)接待好自己的客戶。

　　五、9：30，銷售經(jīng)理公布活動的具體優(yōu)惠政策，同時宣布限時團(tuán)購正式開始。

　　六、銷售顧問負(fù)責(zé)接待自己的客戶以及簽訂單等的相關(guān)事宜，市場部幫忙照照片以及燃放彩紙禮炮等的活動。

　　七、活動結(jié)束

　　活動流程活動具體展示展廳門口支起歡迎拱門活動具體展示展廳布置一新，在各個桌子上分別擺上了冬棗、蜜桔、等時令水果，以及咖啡、果汁等各種飲料�；顒泳唧w展示活動開始前，銷售顧問帶著客戶在看車，同時為客戶詳細(xì)地講解活動具體展示銷售經(jīng)理公布團(tuán)購政策后，銷售顧問在詳細(xì)的回答客戶的疑問，同時做好簽訂單的準(zhǔn)備。

　　活動當(dāng)天展廳內(nèi)一片繁忙，到處都是人頭攢動的'景象�；顒泳唧w展示客戶交定金現(xiàn)場在前臺交定金的時候，往往有好幾位銷售顧問同時交訂單，前臺一片繁團(tuán)購活動展示訂車協(xié)議簽完后，銷售顧問與客戶合影留念，同時工作人員釋放彩紙禮炮，與客戶共同分享這美好的時刻。團(tuán)購活動成果此次團(tuán)購，簽單51個，成功將銷售顧問前一段時間積攢的意向客戶轉(zhuǎn)化成了訂單。同時，借助現(xiàn)場氣氛的烘托，讓客戶看到，現(xiàn)在很多人在關(guān)注帝豪，有很多人購買帝豪，增加客戶的品牌滿意度和忠誠度。此次活動，我們共用了兩個訂車榜團(tuán)購活動總結(jié)經(jīng)驗：

　　1、活動前，準(zhǔn)備了點心、水果盤和飲料等，既對展廳起到了很好的裝飾作用，同時，在客戶休息或者是簽訂單的時候，隨手就會吃一點，讓他們感受到我們4S店無微不至的關(guān)懷。

　　2、每當(dāng)有一位客戶簽下訂單時，銷售顧問就會與客戶合影留念，同時釋放彩紙禮炮，與客戶一起分享購車的喜悅。

　　團(tuán)購活動總結(jié)不足：

　　1、銷售顧問人手不夠，個別客戶來到展廳后，不能及時接待。

　　2、現(xiàn)場氣氛個別物料準(zhǔn)備不足，例如投影儀光線沒能提前調(diào)試好。

　　3、團(tuán)購當(dāng)天，負(fù)責(zé)試乘試駕的人員不夠人員。

　　4、銷售顧問合作意識不強(qiáng)，個別銷售顧問的許多客戶到來后，由于該銷售顧問有事，造成客戶接待的怠慢。

　　活動結(jié)束THANKYOU

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